形容小孩子的句子　　在学习、工作或生活中，许多人都接触过一些比较经典的句子吧，句子是能够表达一个相对完整的意思，有一定的语调，表示不同的语气，句未有一个较大停顿的语言单位。那些被广泛运用的句子都是什么样子的呢？下面是小编精心整理的形容小孩子的句子，仅供参考，大家一起来看看吧。形容小孩子的句子1　　1、你真棒！　　2、你很能干！　　3、你太可爱了！　　4、极佳的表现！　　5、你真了不起！　　6、我为你而骄傲！　　7、你真懂事不少！　　8、你一定会做成的。　　9、你太有创造力了。　　10、你想出好办法了！　　11、你每天都有进步！　　12、你很有想象力哦！　　13、你真是太出色了。　　14、你真是让我感动。　　15、你真是我的小王子。　　16、你的回答真有创意。　　17、你很有领导的风范！　　18、你一定练习很久了！　　19、现在你已所向无敌了　　20、你下次会做的更好！　　21、真是个聪明的孩子！　　22、你今天做了不少事！　　23、我们十分为你骄傲！　　24、多么丰富的想象力！　　25、你今天做的好认真！　　26、你是一个难得的人才！　　27、你真是个聪明的孩子！　　28、哇，你的作品太好了！　　29、你很有责任心你很负责！　　30、想好了再说，你肯定行的！　　31、我真高兴你有这样的进步！　　32、持续做，你会越来越先进了！　　33、我为你今天所做的感到自豪！　　34、你看你不是能够做的很棒吗！　　35、你的想法真不错，向你学习。　　36、心动不如行动，让我们研究吧！　　37、你不仅自己行，还帮助别人行！　　38、多么精彩的语言，老师欣赏你！　　39、你有自己独特想法，真了不起！　　40、你的想法很奇特，老师欣赏你。　　41、你是敢于尝试的勇士，好极了！　　42、你已经很努力了，别急，自信点！　　43、你的眼睛真亮，发现这么多问题！　　44、别着急，同学们都在耐心地等着。　　45、你的想法很独特，老师都佩服你！　　46、你写的字真漂亮，妈妈很欣赏你。　　47、继续努力，相信自己，你会做得更好！　　48、你聪明的小眼睛告诉我，你已经懂了！　　49、失败是成功之母，笑一笑一切都会过去。　　50、别灰心，别放弃，机会正向我们招手呢！　　51、听你的回答（批你的作业）是我的享受！　　52、你的发言给了我很大的启发，真谢谢你！　　53、能提出这么有价值的问题来，真了不起！　　54、你的办法很好，你能把这件事认真完成吗？　　55、你的记录很有特色，可以获得牛津奖！　　56、你的想法很独特，是个自信而有思想的好孩子！　　57、啊！你的课外知识真丰富，都可以成我的老师了！　　58、谁愿意来为大家做个示范？展示一下自己的本领！　　59、大家齐心协力，再加把油，胜利一定会属于你们的！　　60、这个办法真好，我们来试试，你的想法到底对不对！。　　61、你好厉害！耙于向书本提出问题，你的勇气令人羡慕！　　62、没关系，大声地把自己的想法说出来，我知道你能行！　　63、你的语言组织得这么好，可见你的语言表达能力非常强。　　64、阳光总在风雨后，没经历挫折的风雨，怎能看到成功的彩虹　　65、看，你不是回答得很好吗？多给自己一些信心，你会更棒的！　　66、你的回答真是与众不同啊，很有创造性，老师特欣赏你这点！　　67、发现你笑得越来越甜了，真的很好，多笑笑，我们都不怕甜。　　68、了不起的发现，再用精彩的方式介绍给大家，大家就更佩服你了！　　69、我不会。说出这句话需要有多大的勇气呀！为你的勇气鼓掌！　　70、你如一艘勇敢的船，逆流而上，在汹涌的浪涛中始终把握着前进的航向。　　71、科学家总不忘在研究后整理好材料，看，这一组就做到了，而且做得很好！　　72、你的.友情，在我的生活里就像一盏明灯，照亮了我的心灵，使我的生命有了光彩。　　73、如果把你比作一种绿的话，那该是梅花潭的绿，绿得飘逸，绿得自信，绿得有灵性。　　74、你是一个很优秀的记录员，不仅把观察的内容都详细地记录下来，而且还写得非常端正、清晰！　　75、你用才智和学识取得今天的收获，又以明智和果断接受明天的挑战。朋友，我敬佩你的一往无前。　　76、你是默默无声地潜入海底去探寻宝藏的采珠者。我赞赏你的精神，讴歌你的作风，并预祝你成功！　　77、你踏踏实实，宛如田野上的一头耕牛；你正直坚贞，好似山巅上的一棵青松；你敢于搏击，多么像浪尖上的一只白鸥！　　78、我钦佩那兀立在海边的岩石，它勇敢地迎接海浪的冲刷。朋友，你就是那岩石，几经生活浪潮的打击，始终如此坦然，如此挺拔　　79、你从不回避大山的沉重，你从不鄙视水潭的浅陋，像岩石那样坚定，你把风暴当作前进的动力，你是我学习和生活中真正的友人。　　80、我钦佩那兀立在海边的岩石，它勇敢地迎接海浪的冲刷。朋友，你就是那岩石，几经生活浪潮的打击，始终如此坦然，如此挺拔！　　81、最动人是你那纯净明亮炽热的眼睛，恰似一泓清泉，源自心灵深处。这清泉没有名利的喧嚣，没有世俗的污染，有的是对美好生活的热爱与奔流入海的向往。形容小孩子的句子2　　1、没有秋霜的锺打，没有秋风的锻铸，秋天的枫叶怎会周身红彻？愿你像这火红的枫叶，在生活的风霜中染成鲜红的颜色！　　2、一千朵玫瑰给你，要好好爱自己。一千只纸鹤给你，让烦恼远离你。一千颗幸运星给你，让好运围绕着你。一千枚开心果给你，让好心情天天陪伴你。　　3、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。　　4、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。　　5、磨一根开心的针，抽一根愉悦的线，穿起如意吉祥，为宝宝缝制一件好运的衣裳，祝福宝宝百日快乐，千时如意，万事顺心！　　6、愿知识之泉，经书籍而奔流，流进你的心田！　　7、所有的爱给我们的孩子，陪伴着孩子一起成长放飞！　　8、你长着一对翅膀。坚韧地飞吧，不要为风雨所折服；诚挚地飞吧，不要为香甜的蜜汁所陶醉。朝着明确的目标，飞向美好的人生。　　9、"爸爸妈妈的两颗心乘起来等于翅膀，我们会用全部的爱为你护航，不管世界有多少漫长的路，愿你放梦想到处飞扬！"　　10、勤学好问，踏实刻苦，好读深思，你已经掌握了许多好的学习方法。看到你学习的兴趣越来越浓，看到你已经取得的可喜成绩，我感到你已经拥有一个硕果累累的秋天。　　11、祝小宝宝，健康成长，人见人爱，聪明活泼，将来考个名牌大学，前途无量！　　12、“黎明即起，孜孜为善。”愿你热爱生命的春天，珍惜时间的清晨，学那梅花，争作“东风第一枝”。　　13、感谢你，宝贝。因为你，花朵开放，果实芳香，随你而来的满天希望！　　14、祝你在每个成长的日子里都开开心心！生日快乐！　　15、可爱的宝宝刚刚过生命中的第一个生日，阿姨希望你以后的人生路上能够平平安安，快快乐乐。在这里也提前预祝你第一百个生日，幸福一辈子。　　16、你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的。　　17、当上帝将你赐予我们的之时，幸运与你同时降临！　　18、愿你像那小小的溪流，将那高高的山峰作为生命的起点，一路跳跃，一路奔腾，勇敢地勇敢地奔向生活的大海。　　19、宝宝，我一直相信，你是上帝打过烙印送来的馈赠！当你用生命的奇迹成就了父母的幸福，当你从懵懂无知到理解了喜怒哀乐，宝贝，我们祝福你；过去的每一天，你哭，你笑，你玩，你闹，用你的方式感动着身边的每一个人，证明着你的存在。将来，也请不要吝啬你璀璨的笑容，让它填充你未来的每一天吧！　　20、愿你像颗种子，勇敢地冲破泥沙，将嫩绿的幼芽伸出地面，指向天空。　　21、愿我的宝贝永远在爱的海洋里遨游，在幸福的天空翱翔，平安快乐永恒！　　22、美，是智慧，是静谧。祝你聪明！愿你上进！　　23、付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好——步步高！今天在学习上的付出，将会在明天的生活和事业中得到更大的回报。　　24、让理想为你的人生导航，让知识为你增添力量，做一个成功的人！　　25、你面前那生活之海的沙滩，是一张金色的稿笺。愿你在这张无边的素笺上，用理想的霞光写出青春的诗篇！　　26、宝贝，现在的你是一个美丽童话的开始，以后的故事也许包容百味，但一定美不胜收；有绚丽的晨曦，也有风有雨，但一定有灿烂的阳光迎接。　　27、绚丽的晨曦也许有风有雨但一定有有灿烂的阳光迎接；愿你健康，快乐，聪明，纯真善良你幸福所以我幸福！　　28、衷心地祝贺你，用智慧才情胆略和毅力，开辟出一块属于你自己的土地。　　29、愿你在这短暂的学习时日里，获得高超的本领顽强的意志博大的胸怀；像赛马一般，越过一道又一道高栏；让生命扬帆前进，驶向碧波滔滔的大海。　　30、愿你是一只燕，衔着春光飞来；愿你是一只鹰，一展翅，箭一般射向篮天。　　31、亲爱的宝贝、因为有了你，一切变得更美好，可爱的小宝宝，欢迎你来到这个美丽的世界，在这漫长的人生道路上愿你健康成长，幸福快乐！　　32、你是泊于青春的港口的一叶小舟，愿你扬起信念的`帆，载着希望的梦幻，驶向辽阔的海洋。　　33、宝宝，你要知道，我们愿意把眸光神采如花青春送给你，愿意把优良的秉性和健康的体格赋予你，把我们能给予的全部给予，所有的爱全缩写在你看世界的眼眸，愿我们的祝福是一种庇护，开一朵吉祥而灿烂的莲花，而花中的你，一定要快乐，健康，幸福！　　34、孩子，愿你快快脱去幼稚和娇嫩，扬起创造的风帆，驶向成熟，驶向金色的海岸。　　35、聪明的人，今天做明天的事；懒惰的人，今天做昨天的事；糊涂的人，把昨天的事也推给明天。愿你做一个聪明的孩子！愿你做一个时间的主人！　　36、我认为健康和快乐是人生最重要的两件东西，如果它们可以转让，我愿意把我的那一份都给你，我的宝贝，生日快乐！　　37、愿你享有期望中的全部喜悦，每一件微小的事物都能带给你甜美的感受和无穷的快乐！　　38、飞吧，飞吧，在生活的田野上，你愿望，像这蒲公英的小绒花，将落地生根，遍地开花。　　39、恒久不变的浓浓的爱，化作你发奋求知的动力，助你达到理想的彼岸。祝愿你健康永远，爱心永恒！　　40、不要说一天的时间无足轻重，人生的漫长岁月就由这一天一天连接而成；愿你珍惜生命征途上的每一个一天，让每天都朝气蓬勃地向前进。　　41、空中点点闪烁的银光环绕着缤纷的梦想，祝福你，双手合十许下的心愿，都一一实现在眼前！　　42、我九分庆幸，一分妒嫉，你们睁开眼就是花的世界，一下子就沉浸在幸福里；我一声祝贺，九声期冀，愿你为后人创造更美的天地！　　43、进步，意味着目标不断前移，阶段不断更新，视野不断开阔。祝你在新的一年里取得更大的进步！　　44、天空的快乐是万里无云，阳光的快乐时沐浴大地，我的快乐是你收到我的温馨祝福、愿宝宝健康快乐地成长，美好的童年快乐的少年有为的青年成功之后的中年舒适的晚年……　　45、勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。　　46、没有天生的信心，只有不断培养的信心。　　47、沙漠里的脚印很快就消逝了。一支支奋进歌却在跋涉者的心中长久激荡。　　48、嘲讽是一种力量，消极的力量。赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。　　49、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。　　50、轻轻松松地学习，轻轻松松地生活，做个充满自信的好孩子形容小孩子的句子3　　1、孩子，愿你快快脱去幼稚和娇嫩，扬起创造的风帆，驶向成熟，驶向金色的海岸。　　2、今天似乎是告诉你的好日子，有你这样的儿子，是我们莫大的安慰。祝你拥有应当得到的一切快乐。　　3、成全了他的幸福，他也才会成全你的幸福。　　4、可爱的小东西，今天你过第一个生日，最大的幸福属于你，今天和每日每时。　　5、孩子，爸爸妈妈是心怀感恩的，感谢上苍，把你这个健康、聪明、可爱的小家伙赐予了我们，让我们更加懂得珍惜。　　6、是谁在心上，刻上长长的名，指向牵挂的方向，是谁在身上，注入暖暖的爱，找到成长的力量，是谁在今天，想要轻声唱，世上只有爸爸好！祝生日快乐！　　7、我九分庆幸，一分妒嫉，你们睁开眼就是花的世界，一下子就沉浸在幸福里；我一声祝贺，九声期冀，愿你为后人创造更美的天地！　　8、祝你拥有白马王子的帅气；黑猫警长的勇敢，捉住所有坏蛋；海尔兄弟的智慧，打开知识的大门；大力水手的力气，当个举重冠军；白雪公主的美丽；小美美的歌声，长大当名大歌星。　　9、不要说一天的时间无足轻重，人生的漫长岁月就由这一天一天连接而成；愿你珍惜生命征途上的每一个一天，让每天都朝气蓬勃地向前进。　　10、人一经母体落入凡间，便注定要走过一条不平坦的路，灵魂与生命最是惧怕成长的滋味，这是负重的过程，也是思想最不能自由的过程，人生是朝着无意义的`心灵之旅，成长便成了心灵的探幽石。　　11、愿你像那小小的溪流，将那高高的山峰作为生命的起点，一路跳跃，一路奔腾，勇敢地、勇敢地奔向生活的大海。　　12、妈妈只希望宝宝健康快乐平安的长大！宝宝，妈妈爱你。　　13、希望每个宝宝天天都能像花儿一样开放，像阳光一样灿烂！健康、快乐的度过每一天！　　14、酸是成长的本味，甜是短小的插曲，让成长不再乏味。正因为酸，桔子就有了耐人寻味的回味。也让成长更让人想去回味。　　15、孩子，妈妈没有离开你，妈妈就藏在你黑黑的眼瞳里。　　16、愿你是一只燕，衔着春光飞来；愿你是一只鹰，一展翅，箭一般射向篮天。　　17、每天都在你身边，不用苦苦地想你，也不必酸酸地恋你，只需甜甜地喜欢你！我的宝贝，生日快乐！　　18、岁月的河流缓缓流过，成长的足迹深深留下，蓦然回首，长大的路上留下一串串或深或浅的脚印，记载着欢乐，记载着忧伤，伴随我一路走来。　　19、滚滚红尘中，我有一刻宁静的心，喜欢在音乐和文字中游离，只愿世间多一些完美的爱情。　　20、感谢你，宝贝。因为你，花朵开放，果实芳香，随你而来的满天希望！　　21、多看到生活好的一面，千万不要做傻事。　　22、你是泊于青春的港口的一叶小舟，愿你扬起信念的帆，载着希望的梦幻，驶向辽阔的海洋。　　23、一千朵玫瑰给你，要好好爱自己。一千只纸鹤给你，让烦恼远离你。一千颗幸运星给你，让好运围绕着你。一千枚开心果给你，让好心情天天陪伴你。　　24、成长的过程就是破茧为蝶，挣扎着褪掉所以的青涩和丑陋，在阳光下抖动轻盈美丽的翅膀，闪闪的，微微的，幸福的颤抖。　　25、作为父亲，能陪孩子在一起，就是一种幸福。不要管去做什么，不要管孩子有多不听话。　　26、你落地的瞬间，像华丽的化身。我的笑容无时的荡漾。你的哭声你的笑声是对我最好的回馈，我不怕累。　　27、孩子，愿你健康快乐，平平安安度年岁；我要对上天感谢赞美，也默默祈求教养你的智慧。　　28、日月轮转永不断，情若真挚长相伴，不论你身在天涯海角，我将永远记住这一天。祝你生辰快乐！　　29、听说你家添了一宝，我赶忙来道喜，一来沾沾喜气。二来祝福送给孩子，愿他茁壮成长。三来祝福初为人父母的你们，晋升快乐！　　30、我亲爱的女儿：你是妈妈最亲的人，妈妈祝福你生日快乐，永远幸福快乐。　　31、每个人在成长中都会受很多伤，会哭泣悲伤，会觉得痛。许多事情，总是在经历过后才明白。痛过了，便坚强了；跨过了，便成熟了；傻过了，便懂得了适时的珍惜与放弃。　　32、当上帝将你赐予我们的之时，幸运与你同时降临！　　33、孩子，你的到来点亮了我们的生命，为我们的生活赋予了全新的意义。　　34、愿你像颗种子，勇敢地冲破泥沙，将嫩绿的幼芽伸出地面，指向天空。　　35、我会怀念你端着碗努力的去吃完最后二粒米时的认真，成长啊！请你慢一点，再慢一点吧。　　36、你面前那生活之海的沙滩，是一张金色的稿笺。愿你在这张无边的素笺上，用理想的霞光写出青春的诗篇！形容小孩子的句子4　　1.解开小棉被给他上厕所的时候，他就动个不停，脚一会儿往前踢，一会儿往后蹬，手一伸一缩的，动个不停。好像在做广播操，又好像得了好动症。真有趣！　　2.妹妹刚上小学一年级，既聪明又懂事，能歌善舞，可爱得很。也的小辫子向上翘着，两只黑亮的眼睛荡漾着微波，两个脸蛋红红的，两条眉毛又变小细。她唱起歌来，细黑眉毛一挑一挑的，黑黑的眼睛深情地望着远方，张开的两只小手，仿佛是一双翅膀，欲飞上九霄云外。　　3.妹妹今年十岁，读小学三年级。她那红扑扑的脸蛋上，一双水灵灵的大眼睛适着聪明伶俐的神色。乌黑的头发下，两条弯弯的眉毛，像那月牙儿。她那一排雪白的牙齿当中，缺了颗门牙，一笑起来，就成了个豁牙巴，十分逗人喜欢。　　4.那是个十来岁的瘦骨伶仃的小孩，却长得眉清目秀。特别是那双长得比常人都大的眼睛，闪动着聪慧的光芒。他拖着木屐，一件破旧的绿军服垂到膝前。　　5.你笑起来的样子最为动人，两片薄薄的嘴唇在笑，长长的眼睛在笑，腮上两个陷得很举动的酒窝也在笑。　　6.嫂子看他睡得沉沉的，就用手捏了捏宝宝的耳垂，这下可不小心把宝宝弄醒了。只见宝宝满脸涨得通红，眉头皱着。但才没过了多久，就又眯起眼睛呼呼地大睡起来了。　　7.树丛被拨开了，一个小孩的脑袋钻了进来，这是个男孩子，大约有十二三岁，又黑又瘦的小脸上，满是灰尘，头发约有二寸多长，乱蓬蓬的，活像个喜鹊窝。　　8.他大约有十三四岁。又黑又胖的小脸上，嵌着一个尖尖的翘鼻子。长长的头发，好久没理了。浓浓的眉毛下闪着一对大眼睛，乌黑的眼珠挺神气地转来转去。　　9.他的嘴巴大大的，妈妈一逗他，他小鼻子一纵，大嘴一咧，笑了。哈哈，原来他一颗牙都没有！他的小胳膊、小腿儿胖乎乎的，上面都是一圈一圈的“褶褶”，像一节节雪白的莲藕，真嫩啊！他的小脚丫和我的手掌一样长，小巧玲珑，袖珍极了。他躺在小床上，小胳膊不停地挥舞着，小腿儿不住地踢着，嘴里还不时地发出“咯啰、咯啰”的声音，像一位小小的音乐指挥家！　　10.他是一位爱说爱笑的男孩。圆胖的脸蛋，一双大眼睛忽闪忽闪的，特别是那张大嘴巴，笑起来嘴角微微上翘，说起话来非常响亮。他最爱发言，课堂上常常响起他回答问题的声音。他爱穿白色短衬衫，蓝色短裤，又整洁又大方。　　11.他瘦得很，好像骨头比肉多。那双与身高极不相称的大脚丫子，勾着一双比脚还大的天蓝色拖鞋，两条像仙鹤一样的长腿从凳子上垂下来，一条压着一条。两眼眯成一条缝，书里的知识就是从那一条缝里被“吸收”进去的。　　12.她穿着火红色的绒绒衣，套一条豆绿色的短裙子。两只穿着力士鞋的小脚悬空的搭拉着，怪自在的。梳着小辫子的脑袋歪倚在右肩头上，水灵灵的大眼睛向我玩皮地眨巴着，鼻子略显有些上翘，显露出一副淘气相。　　13.她的头圆圆的`，像个小皮球，头发在阳光的照耀下乌黑亮泽，淡淡的眉毛下面嵌着一双圆溜溜的大眼睛，睡觉时，却眯成了一条比棉线还细的缝。　　14.她是一位活泼可爱的小女孩，白净的瓜子脸，弯弯的眉毛下一双水灵灵的眼睛。她爱唱歌，更爱跳舞，还参加了校舞蹈队呢！她穿着那件红地白花的连衣裙，跳舞时，动作优美极了！　　15.天啊！她真的好小哦。她的手只有我的六分之一大，一张可爱的樱桃小嘴。　　16.我的表兄旭旭，今年才十岁。他长得白胖胖的。圆圆的脸蛋上挂着一对好看的小酒窝，一双水汪汪的眼睛，不时滴溜溜地转动着，显示也一股机灵而淘气的劲儿。聪明的一休比起他来还要甘拜下风呢！对了，我的表兄还挺要强呢！　　17.我的弟弟是小学五年级的学生。圆圆的脑袋，胖胖的脸，一对大眼睛乌黑发亮，一笑，嘴边还有两个小酒窝。他的个儿跟我差不多，有人还以为我们是双胞胎哩。其实，他才刚过十岁，比我小三岁。　　18.我的姐姐叫王晓梅，她个子不高，但身材十分苗条。在她那面如桃色的瓜子脸上，有一双闪亮的大眼睛，高高的鼻梁下面，嵌着一张樱桃小嘴。她比我大四岁，我们从小就在一起玩耍，她总是说我不好，但我还是非常喜欢她。　　19.我的妹妹今年刚上二年级。我根据平时的观察，给她总结出一个字，那就是“懒”。甭说别的，单说放了学，爸爸叫她扫扫地，她便会不乐意地摇摇头，噘起小嘴；再不就指指我这个当哥哥的“我还小，怎么不叫他去。”哎，我只得放下作业去扫地，甘认倒霉。　　20.我们院里来了两个乡下小孩。一个是姐姐，梳着小辫，穿着小花褂。一个是弟弟，脑门上留的头发，就像扣了个茶壶盖。　　21.我上下打量着这位小强哥，他矮胖的身材，比我矮了半头。黑黑的脸膛上长着一双小眯缝眼，呆头呆脑。妈妈问他话时，他还红了脸，显得土里土气的，因此，我打心眼儿里瞧不起他。　　22.下课了，一个十二三岁的男孩儿，像一阵旋风似的从桌旁急走而过。他胖乎乎的身体，又圆又大的脑袋，短而黑的眉毛下镶嵌着一对机灵的大眼睛，总让人感到是那样的机灵俏皮活泼。如果他发现一件有趣的事，立刻发出一阵欢叫，那欢叫声是那样清脆响亮。一次，他在课堂上不遵守纪律了，老师让他到前边站着。他挺起胸脯，来到教室中央，向全班同学做了个鬼脸，然后似羞似愧地笑着。窗外明媚的阳光斜照在他的脸上，看，怪有趣的，他多么像一只调皮的小企鹅！　　23.小光是五年级的学生，圆圆的脸上有一双明亮的大眼睛。他学习不错，就是不爱干活儿。偶尔让他干点活儿，他就噘着嘴，耷拉着脑袋，老大的不高兴，走起路来也懒洋洋的，所以，爸爸总是喊着“小懒猫”，妈妈也常说：“小懒猫啊，小懒猫，你什么时候才能变成小蜜蜂啊！”说来也奇怪，没多久，他真的变人。　　24.小菊到今年已经十四岁了，但是她的身体长得不高，手臂依然那么细小，颧骨照旧凸出，十个指头像一束枯竹枝，仿佛一折就会折断似的；因为她十分消瘦，所以看起来她的身体轻飘飘的。　　25.也许很有姐妹缘，这个妹妹平时不怎么多笑，可只要她姐姐来了，就会对着她笑，有时会是微笑，眼睛对视着姐姐，乌溜水灵的成月亮弯弯，嘴角微微上翘。这种对视的微笑是那么的自然、迷人和不可思议，有种说不出的味道和魅力，看了让人难以忘怀。　　26.一张胖乎乎的脸蛋，两串弯弯的眉毛；一对炯炯有神的大眼睛；一个小巧的鼻子；一对菩萨耳，一个肉嘟嘟的小嘴巴；在嘴巴下面还有一个圆鼓鼓的双下巴。双手胖乎乎的，十指有短又粗，真可爱。形容小孩子的句子5　　1.见宝宝满脸涨得通红，眉头皱着。但才没过了多久，就又眯起眼睛呼呼地大睡起来了。　　2.把挚爱的生日祝愿，给事业贴心的女儿，愿在这特别幸福的一天，她时时欢笑快乐无边。生日快乐！　　3.最近我也常常感觉到这种温馨的小幸福吃饭时看着孩子在旁边欢乐地围着爷爷跑来跑去哄孩子睡觉时我搂着孩子枕着老公感谢家人给我的感动平安团圆最大〖68字〗　　4.宝宝永远是睡觉时最可爱，伴着儿子的呼呼声入睡是最幸福时刻之一，这感觉只有做了妈妈的人才会懂。　　5.《田园乐·桃红复含宿雨》唐·王维　　6.这是宝宝最可爱的状态，竟然在吃饭的时候睡着了，真的是无忧无虑，天真的状态呀！　　7.好困好累好瞌睡，吃饭都不想张嘴。　　8.小毛头长得很小，头只有我的大洋娃娃摘抄美文那么大；脸圆圆的，红红的，像只大苹果。他睡得很甜，两只眼闭得紧紧的，像两条线；两根眉毛像两只弯弯的新月；小嘴巴经常一动一动，好像在吃奶。他浑身被小被子包住，还用绳子扎紧，一动也不动。　　9.我们常常给宝宝放音乐，只要音乐响起，小宝宝会非常安静，自已挥手蹬腿的能维持好长时间。　　10.静静的看着孩子熟睡的脸庞，真的是最幸福的事情。当了妈妈以后，内心似乎多了许多柔软。　　11.一天天的鼓捣手机电脑，留作业判作业，看孩子，做家务，晚上把孩子哄睡了敷面膜做运动。　　12.懒羊羊说：幸福就是每天吃饱了撑着睡觉。　　13.一张胖乎乎的脸蛋，两串弯弯的`眉毛；一对炯炯有神的大眼睛；一个小巧的鼻子；一对菩萨耳，一个肉嘟嘟的小嘴巴；在嘴巴下面还有一个圆鼓鼓的双下巴。双手胖乎乎的，十指有短又粗，真可爱。　　14.看着旁边熟睡的宝贝，嗯，是幸福的！虽然平时负面情绪很多，但在这一时刻，全消失了。　　15.把孩子哄睡，收拾了厨房，擦了地，还不到十一点，喝个酸奶看剧吧。形容小孩子的句子6　　1、洁身自好才能保持心灵的纯洁。　　2、每每想起我们之间纯洁的友谊，我都感到无比欣慰。　　3、同学们在六年的学习和生活中结下了纯洁深厚的友谊。　　4、深入开展反腐败斗争，进一步纯洁党的组织。　　5、同学之间的友谊是真挚的，纯洁的。　　6、妹妹是一个天真活泼、纯洁可爱的小姑娘。　　7、少年儿童都有一颗纯洁、善良的心。　　8、他们遗忘的，其实是那颗纯洁无瑕充满奇思妙想的童心。　　9、白云是那么纯洁，那么淘气。　　10、他干嘛不能老是纯洁无邪、光明磊落地爱她呢？　　11、天真的'儿童心灵纯洁，可谓白璧无瑕。　　12、她纯洁朴实，犹如璞玉浑金一样。　　13、要保持队伍的纯洁，就必须不断地吐故纳新，清除坏人，吸收先进分子。　　14、白云是那么纯洁，那么淘气。她是那么美丽，那么善良。　　15、小姑娘的心灵像雪花一样纯洁。　　15、没有大海的波澜壮阔，没有千尺瀑布的雄伟壮观……静静的，唯像一条小溪，流淌着伸向远方，追随着梦想的脚步，用纯洁美好的心感染万物，带来了生机与欢乐。形容小孩子的句子7　　一、妹妹刚上小学一年级，既聪明又懂事，能歌善舞，可爱得很。也的小辫子向上翘着，两只黑亮的眼睛荡漾着微波，两个脸蛋红红的，两条眉毛又变小细。她唱起歌来，细黑眉毛一挑一挑的，黑黑的眼睛深情地望着远方，张开的两只小手，仿佛是一双翅膀，欲飞上九霄云外。　　二、他是一位爱说爱笑的男孩。圆胖的脸蛋，一双大眼睛忽闪忽闪的，特别是那张大嘴巴，笑起来嘴角微微上翘，说起话来非常响亮。他最爱发言，课堂上常常响起他回答问题的声音。他爱穿白色短衬衫，蓝色短裤，又整洁又大方。　　三、哇！好可爱的小小孩，她睡在小小的婴儿床上正在美美地做着香甜的梦呢　　四、我上下打量着这位小强哥，他矮胖的身材，比我矮了半头。黑黑的脸膛上长着一双小眯缝眼，呆头呆脑。妈妈问他话时，他还红了脸，显得土里土气的，因此，我打心眼儿里瞧不起他。　　五、小宝宝睡得很香，两只小眼睛眯得很紧，像两条细细的线；两根眉毛像两枝柳条般细细的；小嘴巴常常一张一合的，好像想呐喊他来到这个世界的喜悦。　　六、翠儿是这里远近山区里出名的俊女孩，成日价雨淋日晒，就是淋不萎，晒不黑，脸盘白白净净，眉眼清清亮亮。一笑起来，嘴瓣儿像恬静的弯月，说起话来，声音像黄莺打蹄。　　七、在公共汽车上，看见一位年轻的妈妈带着个小男孩儿，坐在最后的那排椅子上。孩子好可爱，圆圆的脑袋，大大的眼睛，发根处留着一条细细的辫子。　　八、我的弟弟是小学五年级的学生。圆圆的脑袋，胖胖的脸，一对大眼睛乌黑发亮，一笑，嘴边还有两个小酒窝。他的个儿跟我差不多，有人还以为我们是双胞胎哩。形容小孩可爱的句子。其实，他才刚过十岁，比我小三岁。　　九、阳光下，只见一个身量不高，面色黑红的小男孩，浓眉下的一双大眼睛格外有神。左臂上戴着红袖章，上面那值日两个字十分显眼。　　十、小菊到今年已经十四岁了，但是她的身体长得不高，手臂依然那么细小，颧骨照旧凸出，十个指头像一束枯竹枝，仿佛一折就会折断似的；因为她十分消瘦，所以看起来她的身体轻飘飘的。　　十一、孩子噗哧一声笑了，露出了两排碎玉似的洁白牙齿。　　十二、我的姐姐叫王晓梅，她个子不高，但身材十分苗条。在她那面如桃色的瓜子脸上，有一双闪亮的大眼睛，高高的鼻梁下面，嵌着一张樱桃小嘴。她比我大四岁，我们从小就在一起玩耍，她总是说我不好，但我还是非常喜欢她。　　十三、她穿着火红色的绒绒衣，套一条豆绿色的短裙子。两只穿着力士鞋的小脚悬空的搭拉着，怪自在的。梳着小辫子的脑袋歪倚在右肩头上，水灵灵的大眼睛向我玩皮地眨巴着，鼻子略显有些上翘，显露出一副淘气相。　　十四、我的表兄旭旭，今年才十岁。他长得白胖胖的。圆圆的脸蛋上挂着一对好看的小酒窝，一双水汪汪的眼睛，不时滴溜溜地转动着，显示也一股机灵而淘气的劲儿。聪明的一休比起他来还要甘拜下风呢！对了，我的表兄还挺要强呢！　　十五、他安静的时候像个可爱的小天使，而哭闹起来却是个小恶魔。　　十六、小光是五年级的学生，圆圆的脸上有一双明亮的大眼睛。他学习不错，就是不爱干活儿。偶尔让他干点活儿，他就噘着嘴，耷拉着脑袋，老大的不高兴，走起路来也懒洋洋的，所以，爸爸总是喊着小懒猫，妈妈也常说：小懒猫啊，小懒猫，你什么时候才能变成小蜜蜂啊！说来也奇怪，没多久，他真的变人。　　十七、张要是我的同学。他很活泼，很机灵，一头乌黑的头发，圆圆的脸上带着顽皮的神色，一双黑黑的大眼睛，天真地朝你看。他得意的时候，轻轻地摇晃着脑袋：被你批评得不好意思的时候，也轻轻地摇晃着脑袋。　　十八、下课了，一个十二三岁的男孩儿，像一阵旋风似的从桌旁急走而过。他胖乎乎的身体，又圆又大的脑袋，短而黑的眉毛下镶嵌着一对机灵的大眼睛，总让人感到是那样的机灵俏皮活泼。如果他发现一件有趣的事，立刻发出一阵欢叫，那欢叫声是那样清脆响亮。一次，他在课堂上不遵守纪律了，老师让他到前边站着。他挺起胸脯，来到教室中央，向全班同学做了个鬼脸，然后似羞似愧地笑着。窗外明媚的阳光斜照在他的脸上，看，怪有趣的，他多么像一只调皮的小企鹅！　　十九、她露出一口排列整齐的牙齿，好像珍珠一般。　　二十、她那红嘟嘟地脸蛋闪着光亮，像九月里熟透地苹果一样。　　二十一、我们院里来了两个乡下小孩。一个是姐姐，梳着小辫，穿着小花褂。一个是弟弟，脑门上留的头发，就像扣了个茶壶盖。　　二十二、只见宝宝满脸涨得通红，眉头皱着。但才没过了多久，就又眯起眼睛呼呼地大睡起来了。　　二十三、你瞧这娃生的，粉嫩粉嫩的！多水灵！我凝视着你，目不转睛仿佛凝视着一件巧夺天工活生生水灵灵的艺术品百看不厌。　　二十四、一群傣族少女姗姗走来，她们的身材是那样苗条，步履是那样轻盈，仪态大方，好像一群美丽的仙子从天而降。　　二十五、他瘦得很，好像骨头比肉多。那双与身高极不相称的大脚丫子，勾着一双比脚还大的天蓝色拖鞋，两条像仙鹤一样的长腿从凳子上垂下来，一条压着一条。两眼眯成一条缝，书里的知识就是从那一条缝里被吸收进去的。　　二十六、小宝宝的皮肤白白的，摸上去圆润光滑，细皮嫩肉的　　二十七、你笑起来的样子最为动人，两片薄薄的嘴唇在笑，长长的眼睛在笑，腮上两个陷得很举动的酒窝也在笑。　　二十八、天啊！她真的好小哦。她的手只有我的六分之一大，一张可爱的樱桃小嘴。　　二十九、他那又光又大的脑袋上，一根头发也没有。白里透红的小脸蛋上嵌着一双忽闪忽闪的大眼睛，像白水银里养着两丸黑水银，透着那股机灵劲儿，就甭提了。他那模样多招人喜爱！　　三十、建华同学身材均匀，不胖不瘦，乌黑的头发梳成两条细长的辫子，红润的瓜子脸，圆圆的大眼睛，脸颊上有两个深深的酒窝，显得活泼可爱。　　三十一、这一来，倒吓我一跳，仰头一看，一个十二三岁的女孩子，高高地坐在一枝树杈上，手里还拿着一只口琴，正准备吹哩。她穿着火红色的绒绒衣，套一条豆绿色的短裙子。两只穿着力士鞋的小脚悬空的搭拉着，怪自在的。她那梳着小辫子的脑袋歪倚在右肩头上，水灵灵的大眼睛向我玩皮地眨巴着，鼻子略显有些上翘，显露出一副淘气相。只要你一看见她，就会从心眼里喜欢她。　　三十二、一位爱说爱笑的男孩。圆胖的脸蛋，一双大眼睛忽闪忽闪的，特别是那张大嘴巴，笑起来嘴角微微上翘，说起话来非常响亮。　　三十三、小宝宝的头长得很小，只有我表妹的洋娃娃的头那么大，脸圆圆的，红红的，像个熟透了的大苹果。　　三十四、树丛被拨开了，一个小孩的脑袋钻了进来，这是个男孩子，大约有十二三岁，又黑又瘦的小脸上，满是灰尘，头发约有二寸多长，乱蓬蓬的，活像个喜鹊窝。　　三十五、解开小棉被给他上厕所的时候，他就动个不停，脚一会儿往前踢，一会儿往后蹬，手一伸一缩的，动个不停。好像在做广播操，又好像得了好动症。真有趣！　　三十六、我的妹妹今年刚上二年级。我根据平时的观察，给她总结出一个字，那就是懒。甭说别的，单说放了学，爸爸叫她扫扫地，她便会不乐意地摇摇头，噘起小嘴；再不就指指我这个当哥哥的我还小，怎么不叫他去。哎，我只得放下作业去扫地，甘认倒霉。　　三十七、我叫张新霞，今年十一岁了，上小学五年级我梳着一束乌黑的马尾辫，走起路来一甩一甩的。我的眉毛弯弯的，像把镰刀。一双黑黑的.大眼睛，看人可厉害呢，红红的嘴唇，就像抹过口红一般。一双嫩嫩的小手，十指细长。人们都说：十指长灵巧。我才不相信呢！有一次，我学钉扣子，扎破了手指，使我烦恼了好几天。　　三十八、二道杠周莉，是我们班最厉害的女同学了。她长得黑黝黝的，一双小圆眼总是灵活地转来转去，小嘴唇很薄。我奶奶说嘴唇薄的人会说话，这不假，周莉说起话来像打机关枪。每当她说话时，脑后那把蓬松松的大刷子还神气地一摆一摆的。她看见我和施同在一起，就把小嘴一撇，毫不客气地说：施同在打保镖呢。　　三十九、他大约有十三四岁。又黑又胖的小脸上，嵌着一个尖尖的翘鼻子。长长的头发，好久没理了。浓浓的眉毛下闪着一对大眼睛，乌黑的眼珠挺神气地转来转去。　　四十、一位活泼可爱的小女孩，白净的瓜子脸，弯弯的眉毛下一双水灵灵的眼睛。　　四十一、那是个十来岁的瘦骨伶仃的小孩，却长得眉清目秀。特别是那双长得比常人都大的眼睛，闪动着聪慧的光芒。他拖着木屐，一件破旧的绿军服垂到膝前。　　四十二、一张胖乎乎的脸蛋，两串弯弯的眉毛；一对炯炯有神的大眼睛；一个小巧的鼻子；一对菩萨耳，一个肉嘟嘟的小嘴巴；在嘴巴下面还有一个圆鼓鼓的双下巴。双手胖乎乎的，十指有短又粗，真可爱。　　四十三、一进园门，就有个男孩子粘上我了。他大约十一二岁，穿着红背心蓝短裤，腰带耷拉着一截；浑身是土，像个小土地爷。毛茸茸的小平头，衬着一张白皙的小圆脸儿，使我联想到蒲公英。他像飞蛾见了火似的，在我身前身后转悠，伸着脖子看我的镁光灯。　　四十四、肥嘟嘟的小脸蛋，半米的眼睛，时而傻呵呵的笑着，时而吮吸着自己的小手指。　　四十五、远远地，我目送你的背影，你那用一束大红色绸带扎在脑后的黑发，宛如幽静的月夜里从山涧中倾泻下来的一壁瀑布。你蹦蹦跳跳地走进来，一件红尼大衣，紧束着腰带，显得那么轻盈，那么矫健，简直就像天边飘来一朵红云。　　四十六、小弟弟才两个月大，身体裹在毯子里，显得非常娇小。　　四十七、小玛拉哈(蒙古族)，眉清目秀，唇红齿白，圆脸蛋，高鼻梁，一脑袋乌黑卷曲的头发，挺俊气的。只是耳朵长得老长，真难看，可老人们说，那是佛相，有福气。　　四十八、她的头圆圆的，像个小皮球，头发在阳光的照耀下乌黑亮泽，淡淡的眉毛下面嵌着一双圆溜溜的大眼睛，睡觉时，却眯成了一条比棉线还细的缝。形容小孩子的句子8　　1、童年的幻想充满了天真、幼稚、童真、情趣，也正是这些童真童趣充实了我的童年生活。　　2、儿童散学归来早，忙趁东风放纸鸢。　　3、那纯洁的白云是我们欢乐的过去，那湖水的丰盈是我们蓄满的真情，那空气中激荡着的，是我们露珠般闪烁的笑声。　　4、戏掬清泉洒蕉叶，儿童误认雨声来。——杨万里《闲居初夏午睡起二绝句》　　5、童年是一片无边无际的蓝天，包纳了无限的景象；童年像一颗板扎的奶糖，越嚼越甜，让人回味无穷。　　6、我们一起用心捧起童年的雨滴，我们一起用双手挽留童年的风。我们在春天的田野上祝愿童年的生活 可以永恒。　　7、童年是一朵含苞未放的花蕾，它等待着雨露的浇灌，阳光的照耀；精心的呵护，细细的打磨。终有一天它会绽放成五彩的花朵。　　8、打动童心的最佳方法是诚恳而慷慨地赞扬他们每次进步。　　9、童孙未解供耕织，也傍桑阴学种瓜。——范成大《四时田园杂兴》　　10、大儿锄豆溪东，中儿正织鸡笼。最喜小儿亡赖，溪头卧剥莲蓬。——辛弃疾《清平乐·村居》　　11、路人借问遥招手，怕得鱼惊不应人。——白居易《池上二绝》　　12、借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。——杜牧《清明》　　13、或许，这就是天使的微笑，它赶走了所有的阴霾，使我感到天竟然如此的明亮，没有一丝瑕疵。　　14、曾经稚嫩的心灵已变得成熟，曾经娇小的幼苗已长成小树。成长的过程中，变了许多，也忘了许多，但那些充满童趣的话语和事情，依然铭记在心。　　15、青春如此华美，却在烟火在散场。　　16、小孩子的可爱萌是一剂良药，让人忘记世间纷扰，心里涌现出天真无邪的美好。小孩子真的可爱哦，那么天真无邪的笑容，可以说是非常向往了。　　17、一曲酣歌还自乐，儿孙嬉笑挽衣裳。 ——权德舆《览镜见白发数茎光鲜特异》　　18、多希望自己是个孩子，开心就笑，不舒服了可以闹一闹，简单纯粹。　　19、什么海枯石烂，根本童心泛滥。　　20、童年，一个多么美丽的字眼，里面包含着我们成长的一个过程，有酸也有甜。　　21、小童疑是有村客，急向柴门去却关。——崔道融《溪居即事》　　22、儿童急走追黄蝶，飞入菜花无处寻。——杨万里《宿新市徐公店》　　23、童年生活像一个五彩斑斓的梦，使人留恋，使人向往，童年生活中发生的.一件件有趣的事,常常把我带入美好的回忆中。　　24、遇到不能解决的事情，去问孩子，孩子脱口而出的意见往往就是最精确而实际的答案　　25、稚子就花拈蛱蝶，人家依树系秋千。——王禹《寒食》　　26、童年像一块调色板，不停地调呀调，调出我的五彩记忆：童年像一块魔方，轻轻地转呀转，转出我的喜怒哀乐。　　27、她把嘴一抿，微微翘起的嘴角挂着满心的喜悦。笑就像清泉的波纹，从他嘴角的小旋涡里溢了出来，漾及满脸。　　28、牧童归去横牛背，短笛无腔信口吹。——雷震《村晚》形容小孩子的句子9　　1、小朋友，我会在世间万物背后等你的。　　2、不会有人喜欢倾听你的痛苦，说给朋友，朋友不好受；说给敌人，敌人更开心。　　3、不开心的时候装作开心，更不开心。　　4、大儿锄豆溪东，中儿正织鸡笼。最喜小儿无赖，溪头卧剥莲蓬。　　5、大概昨晚做了一个美梦，因为早上起来时感觉很开心。　　6、儿童放学归来早，忙趁东风放纸鸢。　　7、儿童急走追黄蝶，飞入菜花无处寻。　　8、很开心你能来，不遗憾你走开。　　9、看到小牛犊醒过来了，他心里那个高兴劲就甭提了，全身每一根汗毛都活泼得跳了起来。　　10、快乐对于有的人是彩虹，而对于有些人只是白云。　　11、快乐像阳光，像雨露，播撒在世界的每一个角落；像清风，像雾岚，萦绕在我们身边。快乐无处不在。　　12、生活就像万花筒，缤纷精彩，于是便有了那些所谓的快乐，幸福。　　13、他双手捧着气球，腮帮子一会儿鼓起来，像扣上去半个皮球，一会儿瘪下去，像塌下去的深坑，眼睛睁得滚圆，像要裂开似的。　　14、她们手拉手像两只小鸟似的畅快飞奔，飞过田野，飞进村庄，飞到了大院。　　15、她微微一笑，白嫩的脸上露出了羞涩的红晕，更加娇羞可爱。　　16、踢毽子的女同学手脚轻快，小毽子上下飞舞，就像有一只只小燕子在脚上飞去又飞回。　　17、突然，zhi门帘一掀，小妹像吃了喜鹊蛋似的闯了起来，张着没有门牙的小嘴格格笑着。　　18、我不想让别人看见我的痛苦，只想让他们看到我的`快乐，让他们去羡慕，去追寻。可是最后却明白了：自己不如别人，没有别人过的好。简单就是快乐。　　19、我们会死很久，所以活着的时候一定要开心。　　20、喜得小强本来就细眯眯的眼睛，像是指甲掐出来的，成了两条弯弯的细缝儿。　　21、像你这样才华横溢的小朋友，就像汽水里的泡泡，会靠着自己的力量，慢慢升起，没有事情可以阻止你。　　22、校园里一片欢声笑语，同学们在相互追逐着、玩耍着，有的在爬竿，有的在跳远，还有的打羽毛球，只有女同学三五成群地跳橡皮筋，并且轻快地哼着歌曲。　　23、有笑话，大家一起笑；有游戏，大家一起乐；有足球，大家一起踢，有篮球大家一起打。这一切，都是分享快乐，也许，快乐就是这么简単。　　24、只要不去想，肤浅的快乐其实很容易，和同事嘻嘻哈哈，别人以为你很开心，渐渐地自己都会觉得自己的确很开心。形容小孩子的句子10　　一、你总说我懒，是啊，喜欢上你就懒得放弃你了呀。　　二、早上起来，不要随便找人聊天，因为那会决定你今天的心情好不好；中午吃饭的时候，也不要随便找人聊天，因为那会影响你午餐的质量高不高；晚上睡觉之前，更不要随便找人聊天，因为那会决定你今晚是否辗转难眠。　　三、帮你指路的是兄弟，逼你上绝路的是敌人！　　四、女人是水做的，所以别对她太冷，一旦过了零度结成冰，最后会冻伤你的。　　五、先洗浄你的手指，再指出我的污迹。　　六、我最讨厌的事情就是你生气的时候我怎么哄也哄不好而我生气的时候你一个拥抱就给我打发了太不公平了!哼　　七、生活好讨厌幸亏我可爱。　　八、人生有许多挫折，所以我要把你打骨折。　　九、不知道算是谁的错两个人变得话不多气氛尴尬但不戳破都得过且过，　　十、心情不是人生的全部，却能左右人生的全部。心情好，什么都好，心情不好，一切都乱了。我们常常不是输给了别人，而是坏心情影响了我们的形象，降低了我们的能力，扰乱了我们的思维，从而输给了自己。控制好心情，生活才会处处祥和。好的心态塑造好心情，好心情塑造最出色的自己。别让人生输给了心情！　　十一、小时候，妈妈对我讲，我的家在山咔咔。　　十二、我喜欢三月的风，六月的雨，不落的太阳，和最好的你。　　十三、一直有一个拯救世界的梦。后来和世界聊了聊，世界没理我　　十四、作为一位女生，我竟然巧妙的避开了所有让男生心动的细节，想想也是不容易。　　十五、我不是草船，你的贱别往我这发。　　十六、姑娘你的盖世英雄还没来请你照顾好自己。　　十七、就算在穷困潦倒，我也不愿意去求任何人　　十八、年龄大小不是问题，身材高低不是距离，穿开裆裤不为透气，抹着腮红不是出奇，娇声嗲气博取欢喜，吸引目光你数第，瞧你装扮如此神气，那就祝你快乐！　　十九、贫穷限制了那么多东西，怎么没有限制我的体重？　　二十、别让人生，输给了心情。心情不是人生的全部，却能左右人生的全部。心情好，什么都好，心情不好，一切都乱了。我们常常不是输给了别人，而是坏心情贬低了我们的`形象，降低了我们的能力，扰乱了我们的思维，从而输给了自己。控制好心情，生活才会处处祥和。　　二十一、不属于我的东西，我不要，不是真心给我的东西，我也不要。　　二十二、尔知道俄喜欢尔那一点么？俄喜欢尔离俄远一点。　　二十三、如果我死了，请不要为我伤悲，赶快集齐颗龙珠将我复活。　　二十四、我们很重视抽烟有害健康，但没有烟又影响稳定。　　二十五、被安排相亲，见面，感觉互相都不太满意，于是我俩各自找借口离开了，急忙赶去下一场，很神奇，相同的时间，地点，又遇到同一个人　　二十六、作为一位女生我竟然巧妙的避开了所有让男人心动的细节想想也是不容易　　二十七、我并不想做个征战四方的女流氓，可是你们谁也没把我当成个小姑娘　　二十八、千万不能笑的太多了，笑多了是会怀孕的　　二十九、他说，每个月总是有那么几天不想上班。　　三十、有个小朋友我叫他跳个舞，他弱弱的说了句我不会。我就说：男孩子要自信一点，大胆一点。结果他嚣张的喊了一句：老子不会......　　三十一、虽然我不漂亮，我仍是幸福的，因为我可爱;虽然我不可爱，我仍是幸福的，因为我有一个和睦的家庭;即使我没有家庭，我仍是幸福的，因为我有一份稳定的职业;即使我没有职业，我仍是幸福的，因为我有健康的身体;即使我没有健康的身体，我也是幸福的，因为我还有一颗善良的心。　　三十二、作业还没写完，我摊上事儿了，我摊上大事儿了！　　三十三、不管当下的我们有没有人爱，我们也要努力做一个可爱的人。不埋怨谁，不嘲笑谁，也不羡慕谁，阳光下灿烂，风雨中奔跑，做自己的梦，走自己的路。　　三十四、道行不深，资历不浅。一路飚来，稳坐江山。　　三十五、今天也是个没人要的坏小孩。　　三十六、她说她没喝醉却摇摇晃晃掉眼泪你说你很爱她却没有给她一个家　　三十七、我从不奉承谁，嘴巴也不够甜，但你要令我失望，我就有资本让你绝望。　　三十八、脑袋空不要紧，关键是不要进水。形容小孩子的句子11　　1、你要学会融入集体中。　　2、同学之间要友爱互助。　　3、你一定要自己走路去上学。　　4、凡事都要冷静，不能急躁。　　5、每个人都有值得学习的地方。　　6、你真有毅力，能坚持研究这么久！　　7、孩子，做人要坦荡，待人要坦诚。　　8、鞋底磨穿了，不等于路走到了头。　　9、高三高考高目标，苦学善学上好学。　　10、快乐要懂得分享，才能加倍的快乐。　　11、争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩。　　12、你的表现很出色，老师特别欣赏你！　　13、你很自信，自信是走向成功的开始！　　14、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。　　15、试一试，相信自己，老师知道你能行！　　16、松驰的琴弦，永远奏不出时代的强音。　　17、泉水，奋斗之路越曲折，心灵越纯洁。　　18、你研究的课题很有价值，请继续研究！　　19、通过云端的道路，只亲吻攀登者的足迹。　　20、躺在被窝里的人，并不感到太阳的温暖。　　21、老师发现你不仅听得仔细，说得也很好！　　22、你提的问题很有价值，都快成小老师了。　　23、业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。　　24、没有了爱的语言，所有的文字都是乏味的。　　25、你的想法很有创意，看来你是认真思考了。　　26、你听得真认真，这可是尊重他人的表现呀！　　27、你这节课的表现给大家留下了深刻的印象！　　28、努力就是光，成功就是影。没有光哪儿来影？　　29、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。　　30、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。　　31、生命力顽强的种子，从不对瘠土唱诅咒的歌。　　32、你很富有创造力，离科学的距离越来越近了。　　33、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。　　34、在茫茫沙漠，唯有前时进的脚步才是希望的象征。　　35、美丽的蓝图，落在懒汉手里，也不过是一页废纸。　　36、啊！你的课外知识真丰富，都可以成我的老师了！　　37、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。　　38、山不辞土，故能成其高；海不辞水，故能成其深！　　39、大家齐心协力，再加把油，胜利一定会属于你们的！　　40、你可以用爱得到全世界，你也可以用恨失去全世界。　　41、松软的沙滩上最容易留下脚樱钽也最容易被潮水抹去。　　42、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。　　43、贵有恒何必三更眠五更起，最无益只怕一日曝十日寒。　　44、你完成的好极了，如果能帮助你的同桌，那就更好啦！　　45、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。　　46、我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。　　47、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。　　48、乐观者在灾祸中看到机会；悲观者在机会中看到灾祸。　　49、不仅自己认真学习，还能提醒同桌同学，真是了不起！　　50、你的进步真快，没想到你这么聪明！相信你还能说得更好！　　51、翘首盼来的春天属于大自然，用手织出的春天才属于自己。　　52、你们是老师心目中最棒的孩子，现在老师需要你们的帮助！　　53、你分析问题这么透彻，老师真希望每课都能听到你的发言。　　54、如果为了安全而不和大海在一起，船就失去了存在的意义。　　55、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。　　56、没有人能真正帮助你，除了你自己！做好自己的人生导演！　　57、你这节课发言了好几次，看得出来你是个善于思考的好孩子。　　58、奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了理想的彼岸。　　59、你倾听得真仔细，耳朵真灵，这么细微的地方你都注意到了！　　60、上游，是勇士劈风破浪的终点，下游，是懦夫一帆风顺的归宿。　　61、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。　　62、自信是成功的先决条件。有高水平的集体，才有高水平的个人。　　63、淡薄功利，轻装前进；不计付出，坚韧不拔；不达目的，誓不罢休。　　64、实干家在沙漠里也能开垦出绿洲，懒惰者在沃野上也不会获得丰收。　　65、没有风浪，便没有勇敢的弄潮儿；没有荆棘，也没有不屈的开拓者。　　66、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。　　67、人在旅途，难免会遇到荆棘和坎坷，但风雨过后，一定会有美丽的彩虹。　　68、你很像一个小老师，不仅管好了自己，而且把自己的'小组也管理得很好！　　69、老师真高兴，你能勇敢地举手并站起来回答问题，大胆地说出你的想法吧！　　70、不要让追求之舟停泊在幻想的港湾，而应扬起奋斗的风帆，驶向现实生活的大海。。　　71、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。　　72、让我怎样感谢你，当我走向你的时候，我原想收获一缕春风，你却给了我整个春天。　　73、真正的希望必须是现实的延伸，是一步步往前走的路，是不断为美好的下一步作准备的实现。　　74、生活呆以是甜的，也可以是苦的，但不能是没味的。你可以胜利，也可以失败，但你不能屈服。　　75、悲观些看成功，乐观些看失败。轻松些看自己，宽容些看别人。理智些看问题，纯真些看人生。　　76、简单的开始也会迎来复杂的结论，令人取得难得的永恒，甚至在某一方面永垂不朽，流芳百世。　　77、高考是一个实现人生的省力杠杆，此时是你撬动它的最佳时机，并且以后你的人生会呈弧线上升。　　78、朋友，面对高考，保持你心灵的善良与纯洁；保持你情感的热情与丰富；保持你精神的进取与激昂！　　79、不去耕耘，不去播种，再肥的沃土也长不出庄稼，不去奋斗，不去创造，再美的青春也结不出硕果。　　80、骄傲，是断了引线的风筝，稍纵即逝；自卑，是剪了双翼的飞鸟，难上青天。这两者都是成才的大忌。　　81、在人生的竞技场上，有明确奋斗目标的人，注定是生活中的强者；没有目标的人注定是生活中的失败者。　　82、自信，是无尽智慧的凝聚。平淡，是成功路上的驿站。想要和得到之间的距离只有一步那就是做到！　　83、榕树因为扎根于深厚的土壤，生命的绿荫才会越长越茂盛，稗子享受着禾苗一样的待遇，结出的却不是谷穗。　　84、不要心存侥幸，避免贪婪的心作怪，这会令你思考发生短路。如果你不是步步踏实，就容易掉入不切实际的赌注。　　85、在生活中，给自己高要求，高标准。做到对自己的选择永不言悔，对自己的目标永不言弃，对自己的人生永不言败。　　86、人海中再回首，朋友真诚依旧，生命里重逢，心境平和温柔，往事如风，岁月如歌，漫漫人生路，苍桑几许，幸福几何！　　87、决定心里的那片天空是否阴霾甚至是乌云密布的唯一因素是你自己，不能让自己永远有一个阳光灿烂的心情的人本身就是一个失败。　　88、4、23世界读书日，送你黄金屋，请你到书里找；送你颜如玉，请你天天把书屋泡，祝你开心读书，发财致富，抱得美人归！　　89、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。　　90、目标是支撑我们坚持下去的源自内心最原始的驱动力，有了这股力量我们自然会全力以赴去做，我们定能赢得机遇的垂青，我们定能赢得精彩的人生。　　91、生命中，好多的事是这样，生活中，好多的情是这样，没有理由，也无需理由，爱就是爱，喜欢就是喜欢，没有结果，也无须结果，心甘情愿，无怨无悔。　　92、书是我们的朋友，教你做人的道理，教你尊重别人自己，使你热爱生活世界，使你的心灵青春常在，4.23世界读书日，短信送祝福，愿你开心快乐，一生幸福。　　93、明天是世上增值最快的一块土地，因它充满了希望。错过了晨曦，你可以欣赏暮霭；错过了春花，你可以接纳秋实；错过了太阳，你可以仰望星月；错过了昨天，你可以拥抱今天！　　94、仰望天空时，什么都比你高，你会自卑；俯视大地时，什么都比你低，你会自负；只有放宽视野，把天空和大地尽收眼底，才能在苍穹泛土之间找到你真正的位置。无须自卑，不要自负，坚持自信。　　95、生活，就是一本《故事会》，人情世故细品位；你我，就是一本《读者》，启迪思想开视野；朋友，就是一本《知音》，发送祝福最真心。4.23世界读书日，愿你读书多，读出幸福好生活，快乐人生陪你过！形容小孩子的句子12　　1、慢慢地开始接触生离死别，说明我们真的都长大了，越来越害怕，我们的父母辈们都老了，多多珍惜他们吧！　　2、挣原来的三倍了，可是越来越觉得没钱，越来越舍不得花钱了，我怕父母老去，我怕我余生不尽如意。　　3、进入上有老下有小的人生阶段，才越来越深刻的感受到父母健康是儿女们最大的福气，也越来越重视自己的身体状况，唯有健康，唯愿健康。　　4、有一天我们变成大人，发现能依靠的人越来越少，父母逐渐变老，那一刻人间百态风和雨便是汹涌而来。　　5、心态早就变了，不爱聊天，越来越爱钱，怕父母老，怕自己熬不到有出息。　　6、我们越长越大，父母越来越老。渴望长大的同时，真的很害怕父母老去。就有时候突然会想，人因为什么而存在，为什么要经历生离死别。　　7、父母努力给孩子最好的也希望自己的.努力，赶上父母老去的速度。始终相信日子会越来越好。　　8、一边希望快速长大逃离父母的世界，一边又害怕看到周围的人和事物慢慢变老，越来越疏远的样子。　　9、在她离开不久，一位和她一样饱经沧桑的老奶奶默默的埋葬了她。　　10、她嘴角上扬的美丽的弧度，只是看起来那么悲伤？她的嘴角有太多的读不懂。　　11、情依依，别依依，千言万语化作无语；你忘不了我，我忘不了你，相逢会有期。　　12、她的脸好像绽开的白兰花，笑意写在她的脸上，溢着满足的愉悦。她的嘴角上扬的美丽的弧度　　13、老人脸上布满了皱纹，那一条条曲折不均的像是墙上斑驳的印迹，爬满了面容，留下了岁月的痕迹。　　14、我站在路边，心中一片茫然，不知该往何处去，好像往哪走都是错误的，茫茫天地间似乎无路可走了。【形容小孩子的句子】相关文章：关于夸奖小孩子的句子11-23形容晴天的句子 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运营下半年工作计划范文【篇1】　　今年以来，县委、县政府紧紧围绕“艰苦创业五六年、力争跨入百强县”的总体目标，紧扣发展主题，不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商领域，狠抓责任落实，进一步改善和优化投资环境，全县招商引资工作保持了良好的发展态势，取得了招商引资的新成效。　　一、上半年工作总结　　(一)总体情况　　今年1-6月份，全县共引进项目75个，实际到位资金8.9亿元，其中1000万以上项目到位资金4.9亿元，完成全年任务的60%，实现了时间过半，完成任务比例过半。今年以来新开工建设的重点招商引资项目有：“四百”工程一期、齐鲁味精集团新上多功能塑料薄膜项目、华鲁制药公司袋装输液生产线项目、华鲁制药公司新上合成输液袋生产项目、信乐味精公司新上年产10万吨硫酸项目、信乐味精公司复合肥项目、美达纺织公司电脑刺绣项目、1200米商业步行街开发项目等。　　(二)主要做法　　1、修订文件，兑现政策。今年上半年，我们组织召开了由各乡镇、县直各部门及各企业参加的全县招商引资动员大会，对原来的招商引资考核认定办法、考核奖惩规定和鼓励外商投资优惠政策进行了重新修订、完善，对20xx年项目引荐人按照政策给予奖励兑现，对在招商引资工作中涌现出来的先进个人给予大张旗鼓的表彰。通过优惠政策和奖励政策的落实和兑现，给投资者以鼓励，给引资者以奖励，形成了全县上下议招商、想招商、积极从事招商工作的良好局面，为全年工作的开展奠定了坚实的基础。　　一是继续实施“一把手工程”。工作调度到“一把手”，奖惩兑现到“一把手”。二是分解目标任务。在全县目标考核办法中，提高了招商引资工作在各项工作中的比重，促使各单位把招商引资纳入日常工作范围。使乡镇、部门和企业普遍感到招商引资责无旁贷，把全县党员、干部、职工推向招商第一线。三是兑现奖励。每年初，都对招商引资引荐人给予表彰奖励，对在招商引资工作中涌现出来的先进个人给予大张旗鼓地表彰，大力激发了各级、各部门想招商、议招商的积极性。四是强化调度，加强督促。坚持实行了“三分之一”工作机制，月调度、季通报、半年观摩评比、年终奖惩兑现制度。　　2、初步建立了县级领导分包重点招商项目制度。　　为进一步推动招商活动扎实有效开展，初步建立了县级领导分包重点招商项目制度，实行招商全过程管理。凡新开工一个重点工业项目，都由一名县级干部分包，分管领导人都在工地设立办公室，做到工地建到哪里，领导人的办公桌就搬到哪里，确保拿出2/3以上的精力放在项目建设上。每月至少召开一次项目进展调度会，听取包保重点项目的领导和企业负责人汇报，分析问题，研究对策，帮助解决项目进展中遇到的实际困难和问题，督促企业加快项目建设。　　3、不断突破新的招商领域　　今年通过不断拓展招商领域，实现了农业、商贸、城建开发等领域招商引资的新突破。在农业方面，我们引进了圆铃大枣无公害生产与产业化开发项目，该项目总投资1000万元，已到位资金520万元。在商贸流通领域，我们引来了上海华联超市、上海联华超市、浙江中大家具商场等各类大型超市6家。在城市建设开发方面，我们完成了茌东引水、枣乡街、振兴路开发、人民广场、天然气管网、美丽华酒店等一大批招商项目的建设。　　4、小团组招商和网络招商成效明显。　　今年以来，我县紧紧抓住赴南方发达城市招商的机会，逐步走开了小团组、多批次、专业化外出招商活动的路子。先后由县级领导同志带队外出20余次，签订合同项目26个，合同引资额8.5亿元，其中有18个项目已开工建设。今年4月份以来，我们以聊城市网上经贸洽谈会为契机，集中力量，精心组织，实现了网络招商工作的新突破。自洽谈会开幕以来，网上洽谈1000余人次，达成合作意向13个，外商来我县实地考察已达20余人次。　　5、把招商引资与招才引智结合起来，引进了一批职业经理和专业技术人才。鑫鑫铝业公司引进6名韩国工程技术人员后，改进了生产工艺，产品档次和质量迅速提升，打入了韩国市场。　　二、存在的问题　　今年以来，虽然在招商引资工作上进行了艰苦的努力，取得了一定成绩，但也存在一些问题，突出表现在：　　1、投资结构不够优化。有的招商引资项目门槛过低，投资结构不尽合理，低水平重复建设的问题比较突出，不利于产业集聚效益的形成。在引进尖、高、外项目上有一定突破，但数量不多，技术含量也比较低。　　2、环境和服务还需进一步优化。个别单位和少数机关干部还存在服务意识淡溥、大局观念不强、工作效率低下、服务和优惠政策不到位的问题。　　3、企业在招商引资工作中主体缺位现象仍较突出。虽然各级各部门积极运作组织招商引资，而大多数企业招商引资的意识不强，主动性差，缺乏招商引资的动力机制，缺乏开放意识和市场竞争意识。　　4、企业融资困难。国家宏观调控中的产业政策、信贷政策的后续作用，使得企业贷款难，融资渠道少，导致资金到位、项目引进的难度增大。　　三、下步工作打算　　(一)不断改善投资环境，努力构建招商引资的强磁洼地。　　一是要从影响投资和发展的突出问题入手，以创新机制和完善制度为突破口，切实落实首问责任制、办结制、投诉受理制等制度;转变政府职能，简化审批事项和办事程序，提高服务水平。二是要将“诚信”贯穿于招商引资各个环节，无论是主管领导还是一般干部，在接触之初吃透政策，谨慎;在签约之后要落实政策，履行。坚持依法行政，加大政务公开力度，提高政府工作的透明度，促进投资环境的改善和优化。三是要树立强烈的亲商意识，提高行政效率，提升服务质量，持之以恒地抓好各种环境建设，努力为客商营造一个公平竞争的市场环境，公正的法制环境，稳定的政策环境和高效的服务环境，使引进的项目迅速建设投产达效。四是各相关部门要放下架子、沉下身子，强化服务职能，切实深入到已落户的企业中去，进行走访调查，真正帮企业协调解决一些问题。同时，要做到言必行，行必果，为投资者不折不扣地落实各项招商引资优惠政策，使投资者能够得到实实在在的实惠，真正实现项目前期以诚信为本招商、项目中期以优质服务招商、项目后期以良好的环境招商、项目建成后以规范化管理安商的招商引资良性循环。五是加大招商引资的定期督办、调度和检查力度。要通过项目调度会及现场办公会的形式，及时协调解决项目引进过程中遇到的问题。　　(二)抓好重点招商项目的建设。一是集中主要力量，加大“四百”工程的建设力度，重点是二期60万吨氧化铝项目，投资1.5亿元的液碱项目，投资2亿元的200万吨水泥项目。二是抓好华鲁制药公司合成袋装输液器项目、信发旭泰公司合金铝及电气开关项目、信达公司年产100万吨合金铁生产项目，促其尽快建成投产。三是加大工作力度，抓紧1200米商业步行街建设。　　(三)以小团组招商为主要方式，逐步扩大外出招商成果。一是以鑫鑫铝业公司为窗口，扩大与韩国的交流与合作，争取在韩国引进一批工业铝材加工项目。二是抓好紧固件园区建设，力争年底有5家以上紧固件企业落地。三是进一步扩大与温州、萧山、宁波等地的往来和交流，筹建浙江工业园区，力争使农药、水泥、不锈钢生产等几个项目落户茌平。　　(四)千方百计解决制约外商投资的难点问题。一是突破用地瓶颈，创造引资空间。盘活土地存量，用好现有闲置土地、用好荒废土地，本着宜征则征，宜租则租，宜股则股的原则，解决好土地问题，确保招商引资项目建设用地。二是突破融资瓶颈，服务项目建设。通过建立和完善信用担保体系、信用评价体系，提高企业信誉，千方百计争取金融部门信贷支持，积极争取国家、省、市一系列用来扶持中小企业发展的各类基金和扶持资金。　　(五)大力引进各类人才，提升现有企业的档次和水平。选择一部分密度板和铝加工企业做为试点，着力从浙江、广东引进一批职业经理和高级技术工人，进行合资、合作或委托经营，利用他们先进的经营理念和生产工艺，提升我们的管理水平和产品档次，抢占市场至高点，扩大茌平在全省、全国的影响。　　总之，今年我县的招商引资工作形势还很严峻，但同时也面临机遇和挑战，需要创造性的开展工作。我们相信，有县委、县政府的坚强领导和全县上下的共同努力，今年的招商引资工作一定会实现新的突破。运营下半年工作计划范文【篇2】　　一、以“穿针引线”理念搭平台培养和树立两个意识　　运营管理部的职责可以概括为“统筹、协调、监督、指挥”八字。重点在于板块内外的沟通协调，关键在于板块各部门的运行顺畅、有序，进而促进板块运行效率和服务质量的提升。要做好这些工作，就要在梳理好层层关系的基础上，进行“抽丝剥茧”，将板块各单位之间、机关职能部门与板块各单位之间、板块与其它单位之间串连、协调起来，运用“穿针引线”的理念，以全局视角，统筹协调促进各项运营保障工作。　　一是要牢固树立全局意识。从全局看问题，从大局想问题，服务全局，服从大局。主动加强与各保障单位、驻场单位的协作配合，事事、时时、处处为旅客、货主、航空公司着想，加强沟通协调，密切配合，积极主动，全力抓好运营保障，为机场战略实现和长远发展出谋划策。　　二是要树立真情服务意识。就是在充分调研的基础上，争取做好领导的参谋助手，替领导担当、为领导分忧，认真履行领导下达的任务。其次，为板块内各单位、板块全员服务，首先要做好各类信息的上传下达。从明确优质服务的标准，要求领导干部以身作则，注重员工培训，关心员工日常生活，制定合理的奖惩措施等五方面逐步培养树立良好的服务意识，努力提升整体的服务层次和水平;其次，通过走访、调研、撰文等途径和方法，寻找容易被忽视的问题，探索相应的解决办法;运营计划第三引入督办制度，及时收集各有关单位对机场下达各项任务的执行落实情况或未能落实的原因，并建立跟踪抽查机制，督促整改责任落实到位，使板块的安全保障有实实在在的效果。　　二、尝试施行绩效考核全面提升科员的三个能力　　今年，我部将在总结以往经验的基础上，以绩效考核为抓手，不断提_部员工的工作效能和工作标准，增强全员风险意识和责任意识，转被动管理为自动自发，在提升干部员工的三个能力(系统思维能力、挖掘并解决问题能力、指挥协调能力)上下功夫。　　在绩效考核方面:　　一是科学合理设置考核指标。考核的各类指标必须紧密结合实际，细化量化到日常工作流程和工作标准中，突出工作重点，合理分配考核权重;　　二是树立危机管理意识，逐步将危机管理理念和工具导入日常工作保障中，全面动员和解释绩效考核的意义，统一思想，避免员工的抵触情绪;　　三是建立绩效信息的定期发布和分析制度，及时收集、定期分析发布绩效考核信息，树立全体人员的绩效理念，巩固和加强工作基础;　　四是严格考核兑现，通过年度绩效考核评估，把评估结果与干部员工管理规定对接，兑现并保持考核的严肃性、持续性。　　以绩效考核为抓手，着重推进三个能力建设:　　一是系统思维能力，即坚持立足整体、统筹全局、把握规律，对板块的决策、监督、执行系统进行优化整合，跳出板块看板块，建立健全制度体系，力争使板块运行呈现出态势;　　二是挖掘并解决问题能力，即按照“三思三创”主题实践活动，以“五找八问”为载体，对照标准查不足，深入发掘板块安全服务和运行保障上所存在的问题，从机场与板块的实际情况出发，充分利用板块内外各种资源，制定解决问题的实施方案。同时，要善于收集板块各单位对实施方案的反馈，针对反馈的信息对相关板块运行制度加以修改和完善，使之更有效地为机场和板块服务，此外，要积极探索部门在服务板块建设、板块发展中存在的难点，收集机场职能部门与板块内各单位对安全服务保障方面的诉求，然后综合两方面，寻求体制机制上解决的途径，形成部门日常运作管理机制;　　三是指挥协调能力，即在总结以往经验的基础上，统筹兼顾做好各项协调指挥工作，做好安全关口前移，做到风险预警、风险防范，防止临阵磨枪，使协调指挥工作的流程和程序更为合理。　　三、细化流程、注重培训实现四个进步　　指导实践的基础工作是规章、程序和制度，作为薄弱环节的基础建设仍是我部20_年的工作重心:　　一是要继续修订完善规程，以9000年审为契机，以流程、程序再造或改进为突破口，对涉及的制度、工作规程、操作流程进行优化和量化，做到将安全责任和目标管理细化到日常工作的各个环节，并定期开展规章体系的符合性修编，以适应不断变化的突发情况和不断完善的保障体系，实现安全工作的闭环管理;　　二是注重培训，强化日常管理和监督，重点突出细节管理和全过程的有效监督，规范培训和考核机制，在关键业绩上、主要任务上突出量化，逐步实现考核的全面化、常态化和规范化。　　以务实、精细化管理为主旨，以安全顺畅优质为目标，力促四个成效:一是运营管理有突破;二是安全保障有进步;三是统筹兼顾有成效;四是办事效率有提高。运营下半年工作计划范文【篇3】　　一.下面是公司xx年总的销售情况　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。　　二.客观上的因素　　1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。　　2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。　　3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。　　4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。　　三.市场分析　　现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。　　在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。　　市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。　　四.20xx年工作计划　　在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：　　1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。　　2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。　　3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。　　4)在地区市建立销售，服务网点。　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。　　5)销售目标　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。　　以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。　　20xx年是难忘的一年，20xx年在分公司共完成回款6.7亿，销量5xxxx台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，与去年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国排名落后，在20xx年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析主要原因：　　外因：　　1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上;　　内因：　　1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;　　2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：　　①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;　　②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;　　③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心的经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;　　④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。　　⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;　　今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。　　最后，谈谈20xx年市场竞争状况及我们的精神与方法论　　20xx年总部下达分公司全年回款任务指标8.65亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成0.72亿，将近是7-xxxx台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。早些年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在20xx年我们在精神、组织氛围上做好准备：　　1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，我们各级团队的主管要准备做好带头人;　　2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础;　　3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者，pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系;　　4、“小改进、大进步”工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。终端的任何改进，我们日常工作流程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。“小改进、大进步”成为我们工作的氛围，倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。　　在经过去年的转折后震荡，20xx年大家激情飞扬，奋斗有无，在追求卓越、一流化的道路上，前进!前进!前进!运营下半年工作计划范文【篇4】　　背景及目的　　目前人们对于微信的使用已经成为了一种生活方式，微信具有的庞大用户和活跃度是宣传推广不能忽视的，是各大品牌企业都意识到不能放弃的一条路线。微信营销推广并不能直接助益产品销售，其目的在于广泛宣传，使品牌能广而告之。通过微信线上活动和广告宣传使人们认识到品牌，传播品牌的良好形象和价值，效果好的情况下吸纳粉丝到公众平台，之后才能有一个长期的宣传和联系，助益品牌传播和忠诚度的构建。　　必要性　　目前艾克微信服务号的粉丝数量低，很难在这样少量的粉丝间进行宣传，网络上面其他的推广方式“推”的作用并不明显，很多信息并不能真的进入人们的视野，只“传”难“达”，需要人们主动去搜索时才能看见。如果人们主观意识上没有购买需要，就不会去关注，信息推出去了，但是并不能被看见，只能称为“散”。并且，百度、360等网站上的信息“拉”的作用也不明显，内容结构单一，除了确实有购买需要的人群，对其他人的吸引力弱，不能“拉”为粉丝，也无法掀起热潮。　　内部条件　　1、艾克作为老品牌专注、专业有品质保障，品牌形象正面而积极。　　2、有自己的营销团队，重视品牌建设　　3、公司、工厂员工较多，基数大有利于传播　　外部条件　　1、目前可提供品牌宣传的、有保障的微信大号众多　　2、可提供活动平台的第三方已经发展成熟　　现有缺陷　　1、关注度少、阅读率低　　2、内容结构单一。由于微信平台经营时间较短，内容上暂且没有明显的风格，结构上有些单一。　　3、广告主未开通，很多推广活动不能参与。　　4、后台无互动　　5、持续有人取关　　6、性别结构与内容结构不相称　　根据腾讯大数据官方的报告，虽然从微信用户上来说男性多于女性，但是从最受欢迎的微信公众号推送内容来看，公众号主要吸引的是女性市场，这个市场更容易进入。目前从小部分数据来看，艾克的微信平台上男用户居多，如果按照推女性市场的方式进行恐怕不能有好的效果，究竟主要做主要做主要做男性市场还是女性市场，或者普通大众类需要提前明确，针对人群的年龄也需要商讨明确，这在运营微信新媒体上有着很大的不同。　　总体方向　　双管齐下的方式，通过大号合作推广接触全国更大范围的微信用户，通过线上活动在本地形成红火的人气，两种方式共同增加关注度。　　推广方式　　(一)大号宣传：　　1、目的　　利用微信公众大号的粉丝优势，接触全国更大范围的微信用户，利用其粉丝在阅读上的忠诚度，确保品牌推广信息的有效传达，将品牌真的“推”到人们的微信上，“推”到眼前，让更多的人认识到艾克。同时，定期的寻找不同受众的大号进行软文的宣传，有“循循善诱”的功能，能缓慢渗透，逐渐改变人们的认知。　　2、方式　　采用目前微信软文最流行的方式，进行品牌的介绍，所推广的软文中会附带艾克的官方微信公众号的二维码，也可以在末尾的“阅读原文”中添加链接。如果在推广软文的同时配合奖品或优惠活动，效果会更好。　　(二)第三方合作　　1、线上活动： (1)目的　　利用微信朋友圈裂变式的传播，一传　　十、十传百的扩散信息，通过有趣又有利的活动吸引人们的关注，将品牌宣传打响，效果好的情况下刷爆朋友圈。 (2)方式　　线上助力类的活动，如点灯笼、拆礼盒等，一个人参与之后需要转发朋友圈或直接发送朋友消息，邀请朋友帮助、参与进来才能完成游戏，最终才有可能获得奖品。这种活动不是一次性的，同第三方公司达成合作后，平台内的所有小活动都可以自行设置，需要活动时就可以进行。　　2、辅助朋友圈广告： (1)目的　　通过投放朋友圈广告，可以在标签、地域上精准定位，将品牌信息或者活动信息推送到微信用户的朋友圈中，推送到用户眼前。让人们了解到艾克的动态，同时可以增加公众号的关注度。 (2)方式　　朋友圈广告由简练的40字符的广告语加外层图片构成，由腾讯官方审核批准后在后台进行投放，出现在被投放人群的朋友圈的第五条，按曝光度计费(部分城市节假日等重要时间可能出现竞价排投现象)。　　注：如果不找专门做线上活动APP的公司，召集IT精英组件自己的技术团队进行开发也是可以的，就是所需时间长、成本高。　　活动限制　　1、无法全部强制关注　　进行微信的宣传时，不是所有活动都能设置强制关注。是否关注公众号选择权在用户手中，活动时关注了之后也可能取关。特别是在微信官方严格控制强制关注之后，许多之前可以设置强制关注的活动不能再设置该项功能。而且，一般而言，强制关注要求用户必须关注公众号之后才能进行活动，这种做法可能会引起人们的不满，并不是一个很好的方式。　　2、不能保证助益销售　　由于干手器不属于快消品，也不是刚需，人们的生活习惯还没有完全告别传统，短时间内难以转变大多数人的观念，目前干手器从购买人群来看是小众的，小家电价格又相对较高，所以很难保证人们看到宣传推广的内容后就马上去购买产品。它不同于一瓶保湿水、一盒饼干，很难做到助益销售。　　3、举行活动奖品设置困难　　干手器的成本较高，我们十分希望能让粉丝体验干手器的使用，增加对艾克品牌的感知，但是又无法将产品作为礼品广泛的发放。可以将优惠券作为礼品发放，将粉丝引流到线上商城，但是干手器对人们的吸引力度有限，人们看到是优惠券，再加上价格并不能优惠太多，可能就不会购买。　　解决方法　　可以采取奖品设置等级的方式，由产品奖品、其他实物奖品以及商城优惠券共同组成奖品的结构。在控制成本的前提下，可以将其他实物奖品作为主要吸引粉丝的奖品。选择受众喜欢的、更容易接受的物品作为礼品，既能比直接使用干手器产品做奖品成本更低，又能调动起粉丝的情绪。　　之前接触过的活动中就有这样的案例。 例如万象汇中的一家儿童乐园，做线上活动主要想吸引年轻父母们的关注。除了设置入场券作为礼品外，还联系星巴克将其品牌的马克杯、限量版书包、甜点等作为奖品发放，这一举动在朋友圈内引起了大量的关注，不仅仅是年轻父母，许多学生和青年人都参与进活动中，宣传效果十分好。　　(或者准备淘宝、天猫的礼品券，不限于艾克本身的优惠券，也可以是其他饮食、饰品、生活用品或化妆品等的礼品券。寻找可以合作的商家，购买其产品作为礼品，设置商家隐藏券或直接购买其隐藏券，以礼品的形式发放，既可以免除自行准备礼品所需的储存空间和人员管理，又能解决礼品发放至全国范围所要承担的邮费问题。)　　内容规划　　(一)走什么路线?　　企业服务号不同于订阅号，一月四条的推送量，既然少就要精。服务号偏重于服务性质，一般企业服务号进行的推送内容大致有：产品推广、活动宣传、趣味图片。有些开通了原创声明的服务号拥有留言功能，通过粉丝留言互动形成了网上虚拟的话题社区。　　建议走产品推广和活动宣传的路线，如果能够开通留言功能，则可以与粉丝进行互动，增强粉丝粘性。　　(二)形成什么风格?　　风格是基于文化的外在表现，公众号的风格是否与粉丝的口味一致将影响到粉丝粘性。一般而言，自媒体性质的订阅号风格基本与人等同，但企业服务号的风格难以以人格来衡量。电器行业注重品质、技术，企业文化上活泼的成分极少，在表现风格上一般呈现严谨、端正的形象。　　但对于微信用户、公众号粉丝来讲，太过严肃刻板的内容是不受欢迎的，没有人会长期严肃的去看一种产品的介绍。建议在风格上能有一些活跃的元素，展示活力的一面。　　(三)内容上可以涉及的领域　　普通产品介绍、产品上新推广 活动宣传、节日问候、话题讨论 新技术革新、企业发展新闻 家电行情、家装行情、电器保养 生活贴士类、高温避暑 节能环保、电耗纸耗 手部清洁、保养　　健康、卫生、细菌、生活习惯的转变 社会责任、工匠精神、中国创造 借势其他热点　　(四)建议内容形式　　1、做产品介绍，但不做干巴巴的技术性介绍，采用微信自媒体常用的软文广告的形式，可以有更广的思路、更多的话题去接触粉丝。 如，降低声音是现代人的素养(降噪) 不约而同的默契难能可贵(自动感应) 微小而又确切的幸福(智能控温)　　肤若凝脂、手如砂纸——这不是真正的如花美眷(促进人们净手习惯改变) 身在城乡结合部，心在巴黎时装周(产品外观)　　【】具体选择话题和内容的风格还要依据粉丝的属性，粉丝都是些什么样的人，他们是做什么工作的，什么行业，在粉丝群里通常大家喜欢聊的话题是什么，这些都对寻找话题内容有帮助。话题内容可以五花八门，但是我们可以有万变不离其宗的地方，针对受众喜欢的话题后期进一步做调整。　　2、可根据CC0协议授权或者CC、BY在推送内容中增添音乐、短视频，或者图片、动图等，丰富排版内容及阅读感受。　　4、在每一期的推送内容上不一定只推一篇，可以在粉丝数量提高了之后适当增添话题讨论一栏，提高后台的活跃度。　　5、推送内容上也可以有附带的近期热点或热文，利于提高关键字的搜索。可根据授权程序进行转载或者整合引用。　　6、板块方面　　引导关注　　问候语或感谢关注的图片 有需要可以添加音乐　　正文(短段落，间隔放入图片) 二维码 往期推荐　　引导点赞分享或引导粉丝留言　　(引导关注点赞分享以图片的形式展示，不宜出现纯文字)　　案例　　大号宣传做的非常红火的案例：　　HFP：通过知名微信号进行软广宣传，几乎覆盖所有美妆号，首先在微信上火起来，之后带动到天猫旗舰店，短短一年粉丝数过百万，6.18降价开抢一小时售出保湿乳7000瓶，产品经常脱销，微信公众号阅读量十万+，经常做一些微信上的活动，虽然是新品牌但是知名度提高很快。　　AKOKO曲奇：刷爆朋友圈的美女老板做了一款曲奇，被称为网红曲奇，日销5000盒。通过微信大号进行了“声势浩大”的宣传，到底是日销五千后才在微信上红起来的，还是先在微信上造势成功才日销五千的我们不得而知，但是确实是火了一把。　　助力活动的案例：　　佰乐堡：微信点灯笼活动，以度假村服务项目的入场券作为礼品，前期投放朋友圈广告增加了一部分的关注度，之后上活动，公司内部人员数量较多，再加上合作公司一起转发，当天晚上3小时访问量达到50万，刷爆朋友圈，以致被相关部门约谈，还借势上了当地报纸和新闻。　　开元溶洞：微信拆礼盒活动，以景区门票作为礼品，其公众号内有一定的粉丝，活动和朋友圈广告一起发出，6000张门票全部被拆得，访问量20万+。之后微信平台上粉丝增多了，并且活跃了一段时间，使得原创标志、流量主得以开通。运营下半年工作计划范文【篇5】　　一、销售目标　　初步设想下半年在上半年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。　　二、销售策略　　思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，　　1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“xx”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“xx”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，200x年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。　　2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。　　3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。　　4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关　　5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）　　三、销售部管理　　1、人员安排　　a）一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表　　b）一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款　　c）一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等　　d）一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题　　e）专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通　　f）所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题　　2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：　　a）出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养人，助长这种陋习。　　b）业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。运营下半年工作计划范文【篇6】　　一、关于公司发展营销，新媒体运营准备工作　　1.完善主微信公众号定位(公众号名称 + 订阅号/服务号 + 内容产出方向) 需提前注册和微信认证　　2.建立微信矩阵(公众订阅号号+ 个人订阅号号+ 公司小号 + 小程序 + 客服号) 申请一个企业公众号 + 个人订阅号 + N个公司官方客服小号 + 创建 粉丝基础群(所有粉丝);粉丝活跃群(初步筛选精准粉丝);粉丝高级vip群(客户粉丝群)　　3.建立垂直媒体矩阵(今日头条;新浪微博;新浪看点;搜狐公众平台;QQ公众平台;豆瓣;一点咨询;头条;企鹅媒体;网易自媒体;虎嗅;天天快报;百度百家自媒体;百度发布平台;网红微博)　　4.建立客户服务矩阵(QQ群，微信群，直播间) 今日头条和uc订阅号注重垂直领域建议为新媒体主要发展区域　　二、新媒体运营工作基本事项：　　1.维护日常公众号　　2.微信公众号数据分析　　3.每日两篇软文产出(编辑)　　4.发觉热点(浏览各大自媒体包含新浪微博热搜榜;百度贴吧;今日头条等媒体渠道，寻找热点新闻，提供写作素材。)　　5.热门自媒体大数据分析　　6.拓展建筑行业类流量渠道　　三、新媒体运营工作计划　　目标：提高品牌曝光度和提高粉丝量与互动量,打造品牌影响力，建立销售转化渠道。　　一：建立新媒体运营平台　　1、新媒体网络平台的归纳：　　腾讯QQ、微信(实时交流)、微博、博客(发散性传播原子弹)、慧聪网、商机网、企博网(网络展示平台)，tmall等各个新媒体。重点是做微博微信这块、微博和微信配合使用增加推广转换率、扬长避短优化用户体验在用户心里确定位置塑造品牌形象、腾讯微博可以绑定微信公众平台。　　提高微信公众号的访问量和关注度首先要做的就是微信发布的文章要吸引人，这是最重要的地方，内容决定提高关注度和粉丝的。搜集粉丝反馈意见、时不时搞一点趣味测试流动、搞有奖问答流动。　　2、定位：　　明确我们是谁，并且在客户心理确定位置，形成品牌战略，而战略本质就是塑造企业核心竞争力。　　3、账号管理：　　1.新浪微博官方账号：　　2.微信服务账号：　　3.微信订阅号：IT大家说　　以上账号在现有的基础上慢慢填充，并且将来交给合适的人做运营支撑。　　二：新媒体平台的维护　　1、微信、朋友圈　　定期更新日志保持与客户互动、发布的日志可以是公司的产品介绍、市场规模、新所建设。　　2、微博：发布一些品牌动态、产品动态、企业高管观点、消费者评价、风趣幽默的段子、与消费者互动、人物评论、热点新闻，时尚、艺术、文化、潮流，产品市场竞争情况等。　　每个账号都要专项专题形式，例如：攻略，危机处理常识。禁止发布与业务不关的信息，如政治话题，非主流兴趣低俗文章。　　发布数量，第一个月每天10-15条，一个月达到300条。第二个月开始每天不少于5条。禁止空转，必须复刻正版内容，修饰后原创发布。　　3、制定微博的整体运维方向，提供企业和产品信息策划微博活动、撰写文案、设计方案。在官网上要有官方微博关注模块和微信的二维码，微博和微信注释或个性签名要有官网网址链接。　　运行流程：整体策略—内容和活力——提供文字图片—维护人编辑、校对发布(不能出错别字)—跟进互动　　例：8:00-9:00 早晨 优美的文字或图片、音乐(正能量) 10:00-11:00 上午 产品动态，热点新闻 14:00-15:00 下午 风趣幽默的段子 16:00-17:00 下午 名人语录，励志短文 19:00-20:00 晚上 行业动态，消费者评价 23:00-24:00 夜间 时尚，娱乐，艺术，文化，潮流　　4、用户整理　　设计用户调查细则，对微信用户进行调查，并对用户反馈的信息进行整理和分类。根据调查结果实现后期内容的精准推送。(新加入用户，随即进行用户调查)　　三：新媒体的宣传与推广　　1：充分利用本地资源在网络的基础上面通过报纸、杂志、电视等媒体进行宣传　　2：利用网络推广　　(1)搜集本行业及竞争对手的相关资料予以保持等备用。　　(2)百度注册贴吧、百度知道、百度百科　　(3)申请好一些权重高的论坛、社交网、花瓣网等等。　　(4)创意传播的内容和事件，敢于造势或借势运营下半年工作计划范文【篇7】　　一、市场调查方面　　1、坚持周期性的进行市场调查研究并分析，关注市场变化及宾客需求，与与时俱进地对酒店产品进行调整，从而提高酒店利润率，使酒店产品利益最大化；　　2、对竞争对手客源、会议单位、宴会等调查，收集信息，提供体验，争取客源；　　3、建立商务及市场信息收集统计机制，定人、定期进行收集统计和学习。根据客户需求及行业发展趋势，开展客源开拓；　　4、及时根据客人对酒店产品及服务的意见反馈，对酒店整体服务品质及经营提出提升的创新建议。　　二、客户维护方面　　1、建立健全客户档案。对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类别适时联系跟进，详细记录客户所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立和保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，　　2、坚持大客户维护方案的实行，巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在节假日及客户生日，通过各种形式进行拜访和慰问。　　3、举办客户答谢会，以加强与客户感情交流，听取客户意见。　　三、营销策划、宣传方面　　1、建立周期性的节日营销活动策划，如建军节、七夕情人节、教师节、国庆节、中秋节等；　　2、对酒店新的营销举措及新品进行系统的推广宣传（如客房产品、新菜品等）；　　3、加强主题营销活动策划，体现企业文化，提升宾客对酒店的认知度及酒店品牌影响力；　　4、加强与各部门间的沟通，征求各部门意见，相互学习，集思广益，把策划做到有创意有效益。　　5、在做策划书时，把策划活动细节落实，在实施过程中及时把控，对活动效果及时统计分析，适时调整，活动结束后实行数据评估和成本核算，将实际活动效果与预期效果做对比，提高活动策划水平。　　6、加强学习，通过对竞争酒店的走访学习，开阔视野，加强活动创意和广告创意的学习与运用。　　7、增强对酒店营销理念和酒店市场的了解，制作出更为符合酒店产品和定位宣传制品。　　8、拓展宣传渠道，结合营销活动，大力展开推广活动，充分利用路牌、公告栏、短信平台、网站、《明宇会》、微博、LED、大堂视频、包房电视画面等宣传平台，全方位开展宣传。　　四、营销策略　　1、市场　　（1）20xx年酒店主要目标市场仍应确立为以商务市场为主导（包括商务散客、商务会议、宴会）。通过开发商务市场及成都、重庆、周边客源市场，维护回头客，保持顾客的忠诚度及开发政务市场来逐渐增加其它客源　　（2）着力拓展商务会议团队，增加团队在整个营业收入中所占的比例；　　（3）加强与网络销售渠道的合作，并及时将酒店各类促销信息与订房网联系，并根据客人需求及房价对网络订房房型进行更新，网络订房和旅行社订房已成为酒店提高开房率的一个重要辅助来源。　　（4）其它客源补充：酒店写字楼长租，参加商业、贸易会展的商务客人；机会客源：节假日、重要企业庆功会和庆祝会，黄金节假日的旅游团队、高考团队等，均可成为有效的客源补充。　　2、策略　　（1）扩大分销渠道：加大周边五县一市及成渝等地酒店、旅行社的合作，实行阶梯式返佣模式；　　（2）根据东方花园酒店改造因素，发挥集团优势，尽快接收吸纳其客户群体；　　（3）制定常客积分奖励方案：大力发展大客户及长住客户，开展定期的，持续性的大客户回馈活动；　　（4）增加协议及大客户指定消费，根据消费额度灵活处理折扣及其它事宜；　　（5）根据市场发展，对价格适时的进行调整，并准备好相应的辅助措施，提升酒店赢利能力。　　3、产品　　（1）根据市场及客户需求调整的酒店产品（客房、餐饮、棋牌等）；　　（2）对酒店现有产品进行更新，适应不断变化的市场形式（如会务产品进行改造更新：话筒、座椅、投影幕布、餐厅器皿、包房环境等）；　　（3）对大客户消费实行阶梯奖励制度；　　五、预算管理　　以酒店预算管理目标为导向，根据市场及酒店经营情况及时进行核查和针对性的调整。　　（1）对销售目标和任务要及时进行评估，做到每周一小结，每月一总结，分析原因，总结经验教训，及时找出原因和研究好对策。对酒店营业状况进行周及月度分析、总结，向酒店及各层管理人员进行汇报，各营销代表对本月及下周工作进行总结和安排；　　（2）年度销售任务计划完成控制：将销售任务按月度进行划分，逐月评估计划指标是否实现，通过进行销售分析、竞争对手分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量；　　（3）盈利性控制：通过对产品、销售区域、目标市场、销售渠道等分析以加以控制，检查赢利情况；　　（4）战略性控制：由营销部负责，通过核对营销清单来检查是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。　　六、团队建设　　1、绩效管理：配合酒店20xx年度新的经营目标，根据20xx年度市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，激发、调动营销人员的销售积极性和主动性。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理；对于客户宴请、赠送标准进行规范性限制；建立一套稳健、公平的管理机制，明确任务，赏罚分明；　　2、团队建设：强调团队精神，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团队；　　3、业务技能：根据市场形势及时调整营销方案。安排专人收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，掌握其营销活动和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的营销方案；　　4、协调合作：与酒店其他部门做好协调配合工作。主动与酒店其他部门密切联系，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。　　5、公关形象：加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取公众单位对酒店的支持和合作。　　6、岗位培训：制定年度培训计划。通过培训，提高销售人员的自身及业务素质。不仅提升销售人员的产品推销能力，同时提升人员在酒店产品策划宣传方面的能力。20xx年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，成为一支开拓创新，团结拼搏，吃苦耐劳的营销队伍，为酒店树立更好的形象，创造更高的利润。运营下半年工作计划范文【篇8】　　一、页面改版，店铺装修　　1、首页改版　　整体页面风格清爽，以目前老款产品为主，首页用新款茶树系列作为主推，次顺序为薰衣草、玫瑰系列，最后是其他类。　　2、详情　　宝贝详情重新制作，首先以卖出记录多的按顺序做，其次按照以后库存多的顺序做。　　3、宝贝关联　　主推新品　　4、关联促销广告页面　　确定以销量为主，茶树精油为主做主图　　6、整体版面　　整体版面随着天气变化，节假促销日变化，根据每一期主推的款式不同确定主图海报的制作。具体板式制作待定　　7、促销图　　提高整体要求，化妆品类目的促销图要求产品档次提上去。　　二、店铺流量提升　　1、宝贝标题优化　　参照的标准：　　A、首先选定确定产品所属于的主类目词，然后从主类目词发散到相应的组合词。比方茶树精油，我们可以发散到原产澳洲茶树精油，其次增加功效如：美白润肤　　B、根据上述词在数据魔方寻找流量比较高的组合词添加进去　　C、根据A步骤产生的词，在淘宝的搜索框中搜索，按销量排模仿销量前列的宝贝的热门组合词汇　　D、根据上述步骤再增加自己产品的特有的功效词汇　　E、增加产品型号或者容量等特性词汇　　F、第一天改词完毕，根据两到三天的流量变化适时调整词汇　　2、店铺直通车优化　　A、选词根据淘宝搜索框去选热词　　B、数据魔方选流量展现相对比较好的词　　C、主类目词以及其引申的长尾词　　D、经过3天展现去除无展现、质量得分低、性价比不好的词　　E、根据三天测试词去除性价比不高的词，参照维度有：展现量、点击率、点击数　　F、直通车测试需要根据测试的宝贝数量准备好测试资金，宝贝直通车图的制作，参考市场出价比例设定默认出价金额，以及压力测试的时长。　　G、测试完毕之后选取优质词汇进行高效投入，根据店铺流量比适时调整词汇价格　　H、中间牵扯到一个宝贝详情的精细制作，店铺促销的力度，该产品是不是热门产品，或者说是是否在各方面竞争力都很强。　　I、直通车的首先展示是商品图片、位置、价格、产品精准度、销量　　1直通车图片卖点的突出　　2所在的位置跟其他产品的图片是不是能突出自己的优势，色调、字体、搭配　　3所买的词汇是不是能精准的投放到适应的`客户群　　4销量能不能吸引人　　3、免费活动申报　　免费活动这块需要专人来负责每天的活动申报　　1首先扫论坛帮派，收集淘宝官方非官方可申报的活动，用EXCEL表格记录下申报要求，活动时间，申报时间，价格要求等等，并拍好每周每月的时间周期。　　2熟悉店铺内可申报产品的种类，并通知美工做好相应的的图片广告图等等，确定好申报库存，实际库存，活动安排，店铺内标语LOGO的悬挂等一些具体实施要求。　　3活动上线做好客服用于的引导工作，确定店铺内各项准备已经安排妥当，并对应急事件有充分的预警处理。　　4活动结束后做好各项数据的收集，审核活动的具体效果，具体参数有销售额跟推广金额的总比，细节部分由总流量，点击率，转化率，间接转化率，投入产出比，销售总笔数，等等具体参数详细制定　　5淘宝活动包括帮派、后院、U站、第三方的营销应用，具体怎么做法不一一去举例，宗旨是要不断的去发现新的平台去做一些促销，然后增加自己店铺的曝光率。玩不懂一定要多问，给你2周时间去找这些活动，方法也放出来，不信你找不到.　　4、淘客推广　　首先要理解什么是淘客推广，我们做淘客的必要性。　　淘宝是付费推广，但是推广的效果收费是按成交收费的，由于淘宝存在信用评价系统跟售出数量机制，淘宝客推广已经演变成淘客们选取推广的产品首先是会选取销售数量高跟品牌知名度高的店铺作为首选店铺。　　我们去做淘客推广会碰到即便你淘客佣金设定的再高，甚至到25%都没淘客来推广你的产品产生交易量，这是什么原因?　　原因是内在的：　　1产品吸引力不够卖出件数不够推广成功数量不够造成淘客工具筛选不到店铺产品　　2淘客计划无吸引力，设定的淘客佣金奖励政策不够吸引人。　　3淘客人数不够　　我们需要做什么?　　1销量提升　　2推广数量不够，我们甚至可以自己刷自己的推广件数，牵扯到一个刷单　　3找淘客，淘客里面有几种淘客　　一种是一般淘客,这种淘客推广的页面我们随处可以看到的垃圾网站都有可能存在，这些淘客质量不高，但是胜在能覆盖面比较广，但是不太好找，需要我们去相关的淘客论坛去寻找这些淘客的联系方式，发招募贴，或者去相应的网站找这些网站主的联系方式　　第二是高级淘客，这样的淘客同样不好找，他们手里握有很多比较可靠的推广资源位置，想去找这些淘客比较困难，发招募贴是一个方式能让他们能关注到，要多方面去发散自己的淘客群圈子才能寻找到一些高级淘客。你要有吸引力他们来的理由，他们才会推广跟我们接洽商务合作　　第三种淘客，我这里把他们称为机构淘客：我们熟知的蘑菇街、美丽说、51返利、遨游浏览器，暴风影音，一切可存在广告位的知名网站软件，我们都可以称之为机构淘客，这样的淘客所接洽的要求一般比较高，也有低门槛的可能性，需要去了解各种不同的沟通方式。　　4制定淘客计划，并管理好淘客，能根据淘客的要求提供好相应的广告图　　5、不停的联系联系再联系　　5、店铺VIp会员的稳固，老客户营销　　为什么这里要分开VIp会员，跟老客户的营销呢?我个人的看法是：VIp会员是有一定购买能力的顾客，老客户是有购买记录的客户都是老客户。　　怎么去稳固：　　VIp会员：我们通过店铺会员管理搜索出来的达到一定消费金额的客户，我们通过平时的贺卡、小礼物、旺旺问候、短信问候、生日关怀等用家人朋友的角度关心他们的感受，但不会经常去打扰，只会在适当的时候联系并促成消费即可，客户是上帝，客户同样也是家人，是我们的朋友。有很多时候我们没有任何促销信息的问候往往能达到不一般的效果，让客户能记住我们，这样就够了。　　老客户营销：短信、回访、赠品、优惠券想结合的方式,节假日促销，店铺内促销以及全网大促的时候，适时进行优惠促销。　　6、店铺帮派的建立跟维护　　帮派是什么?我们要怎么去做才能达到整合我们店铺营销的道路?　　帮派其实就是BBS论坛，这个我们都了解，一个帮派要能吸引住人，要有几个特性。　　活跃度、讨论、品牌文化、护肤知识、时尚新闻、笑话等等可以吸引到人的元素。　　有人曾经说自己帮派应该全都是关于店铺促销的文章，其实不然。　　活跃度我们用抽奖活动，有奖征集，晒单，买家展示产品使用心得来让买家参与进来，护肤知识护肤知识、时尚新闻、笑话可以不定期发布一些。　　帮派论坛的理念一开始的侧重点不是在于营销，而是在于凝集人气，人气的凝集需要人进来帮派，在帮派里面找到她想要下一次来的理由，每一次来都有不一样的发现吸引她，随着时间推移让买家形成一种习惯，到我们帮派来寻找她的乐趣，人都有探查新生事物的好奇心，我们要利用好这样的好奇心理，从人性的各个方面满足类似的要求。　　7、店内活动的组织　　我们的店铺促销活动可以分为多种类型　　1赠品制2满减送包邮优惠券3送彩票现金4晒单好评收藏关注分享有礼等等　　季节活动节假日活动特色节日活动全网营销活动店铺申报成功的活动聚划算单品或系列主推活动等等　　8、免费试用活动的组织处理　　免费试用其实是垃圾流量，这部分垃圾流量里面其实有部分可以成为我们的潜在客户并为我们增加一定的流量跟关注。　　店内颁布玩法规则抽奖，引导然后限制条件，关注微博，转发微博等等相关的，甚至还有推荐朋友过来买的话达到一定金额我们可以返利，成为固定客户的话，我们还可以提供更好的优惠手段促使他们继续为我们宣传。　　在同一时间店内引导入帮派实现双向宣传，微博以及其他宣传渠道一起发力。　　9、竞争对手分析竞品分析　　根据店内产品跟其他相同店铺产品进行价格、详情、优点缺点，促销方式等维度的比较，综合出来得出自己店铺所欠缺的，所要加强的、以及以后要创新发展的独立模式理念。　　10、站外活动　　我在这里摘取一部分推广方式　　微博营销：新浪微博，QQ空间，腾讯微博，人人网这几个是大家最熟悉也是最热门的通过关系网络进行宣传的方式，如果使用自己的账号来发布消息，传播效果达不到，不过也不排除亲是大锅子有好多好多粉丝再有就是通过平台进行发布促销推广信息了，与高粉丝的微博合作购买短期或长期的微博位，这种方式越来越被大家所认同了，投入不大，营销范围却很广，缺点是这种营销方式的流量太不精准，很容易造成带来大流量却没有销量的效果，转化率骤降。　　社区论坛(案例、软文等)：淘宝论坛，淘宝帮派，网易论坛，Q吧，百度贴吧，猫扑，天涯等，在这些社区类论坛中发布各种广告贴(当然十分容易被删帖处理)，软文帖子，问答类推广。这种渠道方式的宣传比较容易让群体接受，而且受众群体比较集中化，也不需要投入太多的资金，缺点是需要持续跟踪帖子，必须放大部分精力，营销覆盖面不够宽，局限性比较大。　　投放广告(硬广告)：各大专业网站投放广告横幅，淘宝联盟阿里妈妈，这种推广方式比较简单，效果明显可行性也十分高，资金需求大，结合自己的企业实力和流量需求量，可以与相应需求流量的网站合作来投放广告。投放的网站要求比较高，精准度和专业程度都会影响受众群体是否明确。玩过淘宝联盟阿里妈妈的商家都知道，网店促销活动配合淘宝联盟推广的确提升流量和销量，这种推广对于中小企业是必不可少的入门级。　　返利折扣：返利模式是时下比较流行的第三方导购网站，通过返利网站购买商品可以得到不同的现金返利，对网站的流量要求比较高，这种合作的模式门槛低，商家加盟会收取不同的加盟费和销售佣金。这种营销模式比较单一，站外引流起到一定的效果，拓宽产品的覆盖面，当然竞争程度也比较大。比较热门的返利网站：返利网、返还网、你我折网等。　　体验式营销：这是一种比较新颖的推广方式，用户申请试用产品审核通过后，拟销(正常销售后通过网站返还资金)进行操作，这些被称为“试客”的群体通过对收到产品的展示和评价，会在试客网站上发布试用报告后得到现金返还，与返利网的模式比较接近。优点在于这一部分活跃群体是购物达人，对得到产品的需求程度决定了他们会努力在身边通过自己的口碑在空间、微博等渠道分享宣传产品，在这种网站得到流量也是提高转化率很不错的方法。这种模式比较新兴，模式的宣传也有很多的人不理解，因此选择一家靠谱的合作商是比较重要的。比较有名的试客网站：淘宝试用中心，试客联盟网，试客网等。　　11、钻石展位　　钻石展位目前的优点　　(1)实时竞价。2.0允许实时竞价。也就说允许随时调整出价、调整投放素材、调整定向(群体、访客、兴趣点)。这里要注意的是20-24点除外(当然双11当天21点前也可以竞价是特殊情况，淘宝为了敛财)。预算一旦设定不可以调整。(2)实时报表。会按时段更新计划时段报表和创意时段报表。不过据笔者多次投放体会，报表会延时0.5小时。例如：12点30分更新11点报表(11:00-12:00)　　(2)定向更精确，新增加兴趣点定向。关于定向的内容会在后面做详细介绍　　操作更便捷。新增加计划复制功能，新增加创意图批量上传功能。　　目前需要注意的问题　　1,图片的优劣决定了点击率　　投放前必须要经过测试，做几张图片，选好位置进行测试，用数据展现跟点击率说话，　　ROI转化的不可控制，展位带来的只是流量，具体的转化要看店铺的总体运营，唯一可以控制的就是　　CpC点击成本　　定向精准度　　包括人群定向兴趣定向性别区域还有竞争对手的定向等最后生成我们需要的`定向订单　　问题：我们能做什么?　　我们需要做的完善店铺的整体运营，投放的主产品的优化，图片的优化，准备好相适应的预算，选取比较适合自己的广告位，以及定向标准。　　1、聚划算的问题　　聚划算在早几年就是刷店铺销量的神器，自从聚划算的销量被取消自然搜索权重以及聚划算廉政整改以后，目前淘宝聚划算作为我们一般商家能做的事情：优化店铺跟宝贝详情以及店铺内活动导向，加大其他渠道宣传力度，一起发力，让店内产品在那几天有个快速的提高。　　个人建议是在店铺运营到一定水品，想要扩大战绩的时候去做比较好。　　考虑的是审核一审是机审不是人工审核，机审是看店铺运营综合能力的。　　聚划算没什么可以说的，准备充分了就可以去试试，然后做好售后，退换货应对的后期，已经店内相关活动的引导。　　12、微博说说之类的官方信息发布　　推荐还是做新浪微博,有兴趣的话腾讯微博也可以做做，毕竟腾讯也是中国第一大用户软件用户群的聚集地　　至于为什么要做微博，很多都知道微博的必要性，但是微博的凝聚性没有多少人做的好，这个是什么原因呢?　　因为微博的用户很散，如果有单品去推荐，微博的转化率存在问题，微博的支付功能欠缺，微博跟淘宝之间的互动转化有点繁琐(我个人认为)。　　具体的微博增加活跃粉丝的方法，我相信经过慢慢实际去探索应该能做的好的。　　抓住两个点：有无利益互动，有无兴趣互动　　一个核心：品牌价值　　初次见面的人往往不在乎你公司是不是有钱，你公司是不是有知名度　　他们会想：没有感兴趣的东西我何必来看你发的微博，没有人会在乎你是我的谁谁，我只在乎我能得到什么实际的东西。　　三、店铺运营阶段计划　　我们把店铺运营分为几个阶段：　　不同阶段我们能做什么，我们需要做什么，我会一一举例:　　学员：做内功,做店铺装修，宝贝详情，直通车、标题关键词，文案、促销等这些东西的基本搭建，不懂可以问百度，基本上都能解答一部分，问题是做了这些我们怕自己做的不好怎么办?看效果!　　车手：好了我们现在上路了，做好了基本功，效果在哪里，我们看参数，学会看报表里面的数据，会知道去调整宝贝推荐位，直通车词出价，宝贝关键词修改，直通车图片的更换，一些活动的申报。在这个阶段，我们更多的是要学会分析店铺里面每一项数据它的具体含义是什么，比方图片点击率我们是怎么调整的，产品TOp榜我们怎么去扩大销量的。　　飞车党：你以为之前的那些东西就是淘宝了么?我们要主动出击，选款去做量，通过1-2个月的前期准备，我们选出10-20款产品去测试市场的反应，具体做法这里不详述，懂的人自然会懂，不懂的人永远都不会懂，走过了第一步第二步的人都会有一种求知欲，换句话说就是我要赚钱，自然会走到这一步，来来往往皆为利所驱，请慎重自己的每一步的考虑。　　F1赛车手：如果到了这个时候，请告诉我，给我开个支票，金额随便你填。　　目前店铺所欠缺的是：　　1、流量　　怎么去找流量?目前的阶段适合的流量获取方式，直通车，一些小的第三方的活动。然后配合刷单，打造小爆款，然后通过聚划算、钻石展位的活动打造强势活动。结合其他渠道相应的广告推广，营造一个整体的店铺氛围，这个是个健康运营的店铺。　　2、视觉　　化妆品要做的首先是赢得视觉上的优势，然后品牌轰炸的优势，当然也可以慢慢积累到一定程度再进行全盘的广告推广。视觉要提升。　　3、产品定位　　确定产品定位的人群是哪些人群，通过竞品分析还有顾客分析，市场调查，确定自己的产品价格是怎么样的。　　我们不能凭我们的出厂价+运营成本+推广成本去定位一个产品的价格。　　我们要以我们品牌定位去定一个产品的价格，如果做不到这个，我们永远都是卖货的，而不是卖牌子的。　　4、促销不明显　　重新制定合理的产品价格促销，合理，有利可驱，而且要合理　　5、其他需要做调整的地方慢慢发现运营下半年工作计划范文【篇9】　　在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：　　1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。　　2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。　　3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。　　4）销售目标　　下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周,每日；以每月，每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队　　我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。　　以上是我对xx年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法。　　转眼间上半年就这样过去了，在这样坎坷的半年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨，现对上半年的工作进行总结以及下半年的工作进行计划：　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析　　(一)、业绩回顾　　1、年度总现金回款xx万，超额完成公司规定的任务；　　2、成功开发了四个新客户；　　3、奠定了公司在鲁西南，以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作；　　(二)、业绩分析　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：　　a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于xx，但由于xx市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)；　　c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；　　2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。　　3、我公司在xx已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。　　二、个人的成长和不足　　在公司领导和各位同事关心和支持下，xx我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。　　1、心态的自我调整能力增强了；　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；　　4、对整体市场认识的高度有待提升；　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。　　三、工作中的失误和不足　　1、xx市场　　虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。　　2、xx市场　　虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。　　3、xx市场　　滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：　　(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；　　(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；　　4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！　　四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理　　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。　　1、xxx：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；　　2、xx：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；　　3、xx：同滕州　　4、xx：尚未解决　　通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场　　根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：　　1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；　　2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；　　办事处运作的具体事宜：　　1、管理办事处化，人员本土化；　　2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；　　3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；　　4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；　　五、对公司的几点建议　　1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；　　2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；　　3、集中优势资源聚焦样板市场；　　4、注重品牌形象的塑造。　　以上就是对上半年的工作进行的总结，在下半年的工作中，我们有信心把白酒销售做得更好！　　公司客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。全年的发展，以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，"稳住大客户，努力转变小客户，拓展新客户"的策略，制定详营销计划，在全公司系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、客户上门推介、组织投标和营销活动等，持续的市场推广攻势。　　现金管理市场领先地位。分层次、推广现金管理服务，努力产品的客户价值。要抓客户市场，现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内客户、行业大户、集团客户调查，分析其经营特点、模式，设计的现金管理方案，营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决的问题，客户度。今年新增现金管理客户185200户。　　开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这我行的基础客户，并为资产、中间发展来源。在去年中小企业"弘业结算"主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，营销。要全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重质量;要优化结构，优质客户比重，降低筹资成本率，高附加值产品的销售。要抓好公司无贷户的开户营销，努力市场占比。要对公司无贷户管理，分析其结算特点，全产品营销，我行的结算市场份额。xx年要努力新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。　　系统大户的营销工作。全市还有镇区财政所未在我行开户的现状，调用资源营销，开花。并借势向各镇区分支机构展开营销攻势，更大的存款份额。对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强"等10多户客户挂牌认购工作，　　锁定他行客户，攻关。　　(二)服务渠道管理，"结算优质服务年"活动。　　客户资源是全公司至关的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要对公视图系统，在优质服务的基础上，体现个性化、多样化的服务。　　要建设好三个渠道：　　要总行要求"二级分公司结算与现金管理配置3名客户经理;每个对公网点(含综合网点)应当发展情况配备1名客户经理，客户资源的网点应增配，"起高素质的营销团队。　　物理网点的建设。，对公结算品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要网点建设，在贵宾理财中心改造中要考虑对公客户的需要，客户的需求。各行部要制定详细的网点对公营销指南，同网点业态对公的服务内容、服务要求、服务规范、服务流程等。　　要拓展电子银行渠道，离柜占比。今年，电子银行在"跑马圈地"市场占比的，还要"精耕细作"，拓展有层次的客户。各行部应与分公司下发的客户清单，有侧重、有地营销工作，要在优质客户市场上占据优势。客户服务与深度营销工作。企业客户电子银行台账，并以此客户支持和服务的依据，为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，"动户率"和客户使用率。　　"结算优质服务年"活动。要以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以客户需求为导向。产品创新，服务，问题，服务管理，客户满意度，以客户为中心的服务模式。提升服务质量，全公司又好又快地发展。　　(三)产品创新步伐，加大新产品推广应用　　结算与现金管理部产品，承担着产品创新、与管理的责任营销支持系统建设。总行全公司法人客户营销、企业级客户信息管理和银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理技术手段。　　结算产品创新机制。要产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要收集、研发产品的主要承担者。信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司组织行、行产品创新研讨会，解决客户的问题。　　财智账户品牌的市场认知度。今年要实施结算与现金管理品牌策略，以"财智账户"为核心，在品牌下品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品品牌设计，制定的品牌策略，纳入到品牌体系中。财智账户品牌的推广，品牌，品牌力。　　发展方存管。抓住多银行方存管的机遇，银证占比，我行电子银行快捷的优势，　　加大新产品推广应用。各行部要对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，职责，考核，触角、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务、激励的新产品推广机制，市场响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、盈利。今年将推出本外币一体化资金池、客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。　　(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养人才　　要人员管理，实施日常工作规范，制定准则，和工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度信息反馈制度。　　培训。今年分公司将组织结算和现金管理、电子银行培训和营销技能培训，尝试多样化的培训，基层培训，受训人员范围，努力人员素质，以现代商业银行市场竞争需求。　　(五)强化流程管理，风险控制　　要以风险防控为主线，结算制度体系建设。在产品创新中，制度先行。要通报结算案件的动向，制定的防范措施，坚决遏制结算案件。对结算中间收入的管理，加大对账户管理的。监督，会计检查员、事后监督要要注重日常检查监督的作用，、堵塞差错和漏洞，各网点对的问题要整改。　　随着xx区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，我作为xx区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。　　着眼公司当前，兼顾未来发展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重汽车销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。　　一、销量指标　　至20xx年x月，xx区销售任务xxx万元，销售目标xxx万元　　二、计划拟定　　1、年初拟定《年度销售总体计划》；　　2、年终拟定《年度销售总结》；　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；　　三、客户分类　　根据去年度汽车销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。　　四、实施措施　　1、技术交流：　　（1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；　　（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；　　2、客户回访：　　目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。　　（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；　　（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20xx年工作重点。　　3、网络检索：　　充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。　　4、售后协调：　　目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。　　用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。　　本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！　　20xx年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后。运营下半年工作计划范文【篇10】　　一、外链论坛、贴吧发布　　1、每日论坛发帖x贴，内容主要以站内更新热点资讯以及商城相关介绍，可以以宣传的方式，同时也可作广告贴发布。　　2、贴吧每日发帖x篇，内容偏重于与物联网知识和物联网商城栏目有关的，网站会员功能体系以及作用的宣传，和网站平台为会员推广的作用。　　注：以上发布后做好发帖页面的标题和网址记录工作。　　二、站外信息发布网站发布　　1、寻求高质量信息发布网站在其网站上发布物联网信息。每日至少x篇。　　2、所发布文章一律以站网站推广关键词(例如__网、__网应用等)为主，内容以站内文章进行修改。能带链接一律网站链接。　　注：这里要主关键词的排名：增加百度来访流量，在网站关键词中挑选x到x个主关键词，将挑选出来的关键词，在高权重的网站发布高质量的伪原创文章，将关键词排名做百度首页位置。　　三、QQ群和邮件营销推广　　1、在以物联网为主结合物联网相关产业的信息交流QQ群中，可以发群邮件、群共享里发布我网站新闻信息等方式，宣传网站推广的主题活动进行宣传和推广。　　2、群发邮件，以与之相关的行业邮箱头发网站介绍与入驻邀请。在邮件内留有网站注册链接，和会员享受功能效果。　　四、优先依靠优秀网络媒体宣传营销　　1、可以网站提交新闻的网站，尽可能提交网站新闻。(暂时没找到)　　2、尽可能在各大网站建立博客或者空间，定期的更新博客文章(暂定以每个博客每天一篇为主)。　　3、在各大门户网站的知道类栏目，每天做x个问题(以宣传网站为主)。　　五、微博营销　　在主要的新浪微博、腾讯微博上每天一些网站新鲜资讯内容，或者吸引人们兴趣的话题。(每个小时发一条，转播不限)。　　六、每天半小时集体SEOer　　1、在百度贴吧发帖，顶贴。每人发一帖，然后互相顶贴。能带链接的尽量带链接。　　2、论坛发帖，每人x条。内容自己找(人们关注的热点话题，有意思的东西)。运营下半年工作计划范文【篇11】　　要运营一个公众号很简单，然而想运营好公众号却很难。因为好与坏的评判关键在于内容，很多人觉得我的公众号可能并不好，索性直接买一个公众号来运营就好，粉丝多变现也很容易。这种想法是错误的，其实公众号转让并不代表你就能运营好公众号仅仅是起点更高而已。后期还是要看运营效果。　　公众号内容如果越优质，用户的粘性就会越强，扩被自然会越好，传播率高。那么我们应该如何从内容上面下手呢?　　一、在选题上　　选择是要有针对性，对于不同的人群选择不同内容来对症下药，微信公众号定位就能很好说明此点，比如说5118的公众号，关注用户的大多数是SEO们，想要了解SEO资讯的，那么在选择内容的选题上，大多数的事“优化干货分享”、“百度规则”这类的题材。直白的说，你的粉丝需要哪类型的知识，那么你的公众号就要提供相关的。　　二、在内容上　　内容更新有很大的讲究，通常运营者们都喜欢去研究那些易于传播的图文，内容更像是围绕观点不断交流形成的逻辑思考的过程，用户可以伴随着逻辑投入思考。观点都是随着阅读来完善的，阅读流程能为粉丝们带来一些“爽感”，当所有人对某一主题进行说明或轮速的时候，各种想法和论点会涌现出来。所以一定要将你逻辑先表达清楚，否则读者根本不知道你想表达什么意思。　　三、在编辑上　　内容文案是令很多人头痛的问题，总感觉自己写得不够好，是文笔太差导致的，这其实是一种很大的误解和偏见，为什么会造成这样的问题?因为文章不实际，用一些辞藻华丽的去填充，表面看起来真的很高大尚，然而粉丝并不知道你写的什么。所以在编辑内容上，不一定你的文笔要有多好，但是一定要表达清晰，让人明白你在说什么表达什么。　　四、在目的上　　公众号内容运营的目的在于留存率和转化率。这是现在很多企业或个人在达到一定粉丝数量以后的目的。　　的确很多文章发人深省，但是运营公众号也需要吃饭。我们为什么要做公众号内容?是为了提升自我还是造福社会?　　当然并不是，企业现在都是要以盈利为目的的，就算粉丝上百万的娱乐性质公众号也是要盈利的，羊毛出在羊身上，粉丝才是流量的源头。　　不管是内容运营、社区运营还是产品运营，其目的还是为了留存和转化，只是采取的运营方式不同而已。如果你发现你发了推文以后微信根本没人添加，可以试试在每一篇内容的文末都会添加一些转化的话语或图片，来近一步提高添加微信人数，从而达到转化和付费的目的。　　五、在传播上　　内容制作好了，如果没人看也没用。除了公众号、朋友圈等自媒体渠道可以传播，像知乎、微博、头条号也可以用来为我们推广引流。当然个别的网站投稿也是好的方式。　　在制作内容前，一定要思考什么样的内容用户更容易接受和愿意传播，然后再根据产品定位来制作。　　小编精心推荐　　下半年工作计划
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