十个海归九个咨询，还有一个走在进入咨询的路上。然而进入咨询并不容易，在面试中你可能会面临：一只皮卡丘能卖多少钱，上海有多少理发总监叫Tony等等脑洞大开的case。你知道面试官心目中的完美答案是什么吗？1.揭开咨询的面纱咨询就是帮助客户解决问题，给出方案建议的服务。对于咨询公司的分类的方法由很多，为了更加清晰地介绍，BestTop将咨询公司大致归为以下四类：传统战略咨询公司一讲到咨询，大家一定会说的就是“MBB”，即麦肯锡(McKinsey & Company)、波士顿(Boston)、贝恩(Bain & Company)。没错，他们就是Tier 1的传统战略咨询公司（也叫管理咨询公司）。近日，Vault发布了2019全球咨询公司排名，前三甲正是被MBB包揽。Source: Vault.com除了Tier 1的MBB，传统咨询公司还包括Tier 2的Roland Berger（科尔尼）、Arthur D. Little（里特）、A.T. Kearney（科尔尼）、L.E.K（艾意凯）。“一站式”咨询公司这类公司一般是IT咨询起家，随着业务的拓展，逐渐向其他咨询领域发展，基本实现全方位咨询的公司。代表公司有IBM，Accenture（埃森哲），PwC Advisory（普华永道），Deloitte Consulting（德勤），KPMG Advisory（毕马威），EY Advisory（安永）。精品咨询公司主要是一些专注于某一个行业或者某一个领域的小体量的咨询公司。例如：擅长供应链咨询的Alix Partners（艾睿铂）；擅长零售行业战略的OC&C（欧析企业管理咨询）；擅长教育、医疗、消费品、工业品等模块的Parthenon（被EY收购）。相对于MBB，虽然这些精品咨询公司体量不大，但因其独特的专注点，这些精品咨询公司在业内也备受欢迎。其它类型的咨询公司主要指一些在业内有鲜明的特征，却难以定义的公司。有以下四类典型：第一类是以人力资源咨询起家的“四大”：Mercer（美世）、Korn Ferry Hay Group（光辉合益）、Willis Towers Watson（韦莱韬悦）、Aon Hewitt（怡安翰威特）。这些公司在提供Human Resources Consulting的同时，也在提供高管培训、养老金等其他类型的服务。第二类是专注于经济咨询的公司。业内比较知名的有Cornerstone Research , Brattle Group等，这些公司大部分没有进入中国，或在中国只有很小的团队。第三类是一些专注于财务咨询的公司。比如为客户提供财务上的服务（内部审计等业务）的Protiviti（甫瀚）。第四类是典型专注于房地产咨询的“五大”。包括Colliers（高力国际）、JLL（仲量联行）、Cushman & Wakefield（高纬环球）、Savills（第一太平戴维斯）和CBRE（世邦魏理士）。此类公司的咨询业务，已经与Strategy Consulting、IT Operations Consulting涉及的业务有所覆盖，只是领域有些不同。2.国内咨询薪资和晋升顶级咨询公司的高薪资一直为人所称道，尤其是作为咨询行业“高富帅”的MBB，薪资虽然不及顶级投行轻松月入百万，但绝对算是高薪名企的代表。近几年国内咨询行业也迅速发展，薪资也是十分引人注目。一般来说，咨询的职业晋升路径是这样的： 但不同公司相关职业的薪资和晋升方式也有所不同。下面，BestTop主要介绍一些在国内较为出名的咨询公司的具体情况。Tier 1 咨询薪资McKinsey&Company （麦肯锡咨询），国内起薪：30W-35W / 年。麦肯锡第一年的起薪是30W-35W，Senior Consultant（内部晋升需要4-5年）年薪70W-80W。如果是有几年工作经验且具备 MBA 学历的人，进入麦肯锡可以谈年薪。作为 Engagement Manager（咨询公司每一个项目中实际参与的 Manager ）薪资可以达到80W+。涨薪方面，职位每升两级左右，工资会翻一倍。Bain & Company（贝恩咨询），国内起薪：25W-30W / 年。贝恩的奖金与麦肯锡与波士顿相比是最高的，并且入职前三年的薪资涨幅也比较高。除基础薪资外，贝恩的其他福利待遇也一直广受好评。Boston Consulting Group（波士顿咨询），国内起薪：25W-30W / 年，每升一级薪酬翻倍。在波士顿咨询中做到Senior Consultant 级别，年薪可以达到70W-80W。Tier 2 咨询薪资Roland Berger（罗兰贝格），国内起薪：25W-30W / 年。RB 国内起薪为18W一年。其中应届生月薪的第一阶为17K，半年考评一次，进入第二阶月薪可达20K，年终奖为1-3个月的月薪。如果是有四五年工作经验，跳槽罗兰贝格的，可以作为项目中正式参与的 Manager ，第一年起薪是50W。A.T. Kearney（科尔尼咨询）和L.E.K. Consulting（艾意凯）的国内起薪都是25W / 年，Oliver Wyman（奥纬）的国内起薪则是28W/年。Accenture（埃森哲），国内起薪：8.6 K / 月。在埃森哲，从基本工资来看，管理咨询本科应届生起薪为8.6 K ，研究生起薪为9.6 K ；战略咨询本科应届起薪为14 K ，研究生应届生起薪为15K ，MBA 起薪为18K ，每年20%涨幅。除基本工资，埃森哲每年会有多一个月薪资的奖金。晋升方面，埃森哲的路径比较固定，除最后的两个 level: Senior Manager 和 Management Director 的升职看别的指标，其他基本是每个 level 三年：Analyst 1-3年，Consultant 又三年。四大咨询薪资Parthenon-EY（帕特侬），国内起薪：25W / 年。帕特侬和安永自身的咨询部门业务上是分开管理的，薪资远高于安永自己的咨询部门。 EY 咨询部门薪资和 PwC、KPMG差不多，都是基本审计价。IBM咨询 (GBS)，国内起薪：1W-1.3W/月。IBM 的GBS 部门是原普华永道咨询部门和IBM自身的咨询部门合并而成的。据业内人士介绍，IBM 起薪在国内处于中等水平，本硕差别不大，基本是1W-1.3W之间的月薪，每年14薪。德勤咨询部门，国内起薪：9K-10K/月。德勤咨询薪资虽远低于 Monitor ，但还是略高于审计部门（审计最新薪资是8250，咨询本科起薪9k,研究生10K），每年1-3个月奖金。在国内，德勤一般提供审计及鉴证、管理咨询、财务咨询、风险咨询、税务或全球交付中心等领域的职位。下面是德勒中国2019年1月的校招信息：求职传送门：http://deloitte.wintalent.cn/wt/Deloitte/web/index/campus.KPMG、PwC咨询部门 ，国内起薪：7K-9K / 月。除德勤外，四大其他几家咨询部门薪酬走的都是审计的薪酬。普华和毕马威的咨询部门薪资都是按四大本身工资来算的，即应届毕业生7K-8K，研究生8K-9K。其中，KPMG 的 GSG 本科薪资为8.2K，研究生9.2K，都是一年15薪。下面是KPMG中国2019年1月的招聘信息，扫描二维码可以投递简历。3.如何进入顶尖咨询公司高薪水同样意味着高要求。不管是哪类公司，整个咨询行业都是自带精英光环：学历专业成绩要求高、实习背景考察严、笔试难度五星级、Case interview万里挑一。每年有数十万的学生向咨询公司投递简历，最后能拿到Offer的只有1000人左右，淘汰率90%+。即便你是清北复交，面试官也不会多看你一眼。想进入顶尖的咨询公司更是难上加难。MBB每年的录取率就只有1%，大中华区每年招聘人数40不到，堪比考研！海归想成为幸运的1%，除了要干掉国内Top级大学的毕业生，还要从千千万万的留学生中脱颖而出。所以BestTop的归国项目特意请来在顶级咨询公司就职的金牌职业导师，他们都有着多年的业内经验，可以一对一地为学员讲解咨询行业必备知识技能、各公司特色与发展前景，深度介绍咨询公司申请过程中各环节考察重点，传授网申、笔试、面试技巧，拿下Offer。咨询求职准备，主要从简历、笔试、案例面试、行为面试四个方面进行。下面，我们来看看最主要的笔试和Case interview的环节。笔试就笔试而言，麦肯锡和贝恩采用的是自己独特的案例题库，难度很高；BCG没有笔试环节；Monitor等隶属于四大的咨询公司则主要采用SHL等传统的笔试题型，难度较低。大家可以先学习笔试技巧，然后在做题的过程中不断巩固反思。BestTop归国项目针对咨询公司笔试特点独家总结了笔试技巧思维导图，包括题干、选项、图表的阅读方法、各类题型的做题技巧、易错点等。另外，BestTop还收集了针对麦肯锡、贝恩及Tier 2咨询公司的笔试练习题，帮助求职者提高练习效率。案例面试案例面试是咨询公司最独特的面试方法，准备的过程也是对于商业思维的锻炼过程。一般来说，案例面试能力的提升，都需要经历如下几个阶段： 熟悉面试形式 → 掌握案例框架 → 进行Mock练习 → 提升Business Sense。在整个成长轨迹中，BestTop归国项目都会提供相应的学习资料和培训。1. 熟悉面试形式。BestTop归国项目将全程安排咨询公司金牌导师，手把手带学员go through整个面试的过程。2. 掌握案例框架。每一类案例都有一些很实用的分析框架，诸如波士顿矩阵、SWOT分析、波特五力、3C4P等。这些框架，对于咨询从业人员来说是常识性的工具。如果对此还一无所知，需要立即学习！（文末附30+常用分析框架）3. 进行Mock练习。Mock非常非常非常重要！BestTop归国项目导师更会从语句到表情、神态，全方位地帮学员提升面试表现。在项目冲刺期，更有金牌行业导师坐镇，模拟真实的面试场景，让学员一举拿下咨询面试。（文末附60+case book实训手册）4. 提升Business Sense。Business Sense是咨询公司考察面试者时最喜欢挂在嘴边的一个词，那么到底应该怎样提升呢？其实，Business Sense最重要的一个体现，就是你对于很多行业的成本结构、用户价值、产业链环节、竞争格局有一定的了解。这样当你拿到一个公司时，头脑里就有很多既有的信息和框架了。BestTop归国项目会帮你对case中常见行业的基本情况进行梳理，让你遇见什么case都没在怕的！}