安徽光瓶酒市场容量预计在70-80亿元左右，主流价格带主要集中在15-25元，并逐渐呈现从价格带聚焦向品牌聚焦的趋势。从价格到品牌，安徽光瓶酒市场俨然形成了森严的体系与壁垒。随着全国光瓶酒市场进入新一轮竞争期，一批名酒企业加强了多高线光瓶的的产品布局，安徽的光瓶酒市场也在发生变化，全国性品牌与本土光瓶酒品牌，老牌传统光瓶酒与新兴光瓶酒之间的竞争也随之加剧。
安徽白酒市场光瓶酒整体分析
一、安徽白酒市场2020年主要数据回顾
简单回顾一下去年安徽白酒行业的主要数据，2020年1-12月安徽白酒产量（折65度，商品量）为282113.3千升，安徽白酒市场容量约为300亿左右，光瓶酒的市场份额大约在20%-25%。
安徽上市酒企市值：1、古井贡酒1144.83亿元；2、口子窖373.44亿元；3、迎驾贡酒300.40亿元；4、金种子酒87.49亿。
二、安徽光瓶酒市场现状分析
“东不入皖，西不入川”——这句话经常被用来形容当地营销壁垒高企，竞争异常残酷的市场现状，但是在安徽省80亿左右的光瓶酒市场表现里，倒是个例外。
和君咨询认为：安徽市场光瓶酒“本土品牌不强，全国性及省外区域性品牌恒强”的市场竞争格局将会持续很长一段时间。
图1：安徽省外光瓶酒主要产品一览
目前安徽主流的光瓶酒品牌主要有四类：第一类，全国性名酒的光瓶酒品牌，如牛栏山、波汾、西凤、五粮液尖庄、泸州二曲、小郎酒、洋河小曲等；第二类，东北光瓶酒阵营，如老村长、龙江家园等；第三类，徽酒五朵金花出产的古井老瓷贡、种子清纯等优质产品，以及本地中小酒厂在根据地市场布局的光瓶酒品牌，如金裕皖、种子特贡、文王三两贡、古漕运兼香二锅头等；第四类：小清新文化类光瓶酒，如江小白、功夫小米、谷小酒等。
图2：安徽省内光瓶酒主要产品一览
备注：功能性光瓶酒的市场容量大约在15亿左右，比如劲酒等近年来下滑明显。
安徽光瓶酒市场的部分案例解析
由于徽酒对光瓶酒产品不够重视，大多在大本营及周边市场进行布局，很难做到全省范围内的整体市场布局。笔者主要分析目前市场上体量最大的两个光瓶酒品牌。
案例一、牛栏山：
两个三年实现跨越式发展，新三年逐步完成产品提价及盒装牛酒的渠道系统导入。
2013年起，牛栏山开始系统运作安徽市场；
2013-2015，逐渐实现全省16个地级市（11年巢湖撤市）的经销商布局；
2016-2018，逐步实现全省16个地级市，9个县级市，50个县的经销商布局；
2018年，安徽市场实现销售总额破5亿；
2020年，安徽市场实现销售总额破7亿。
我们通过模拟曲线图看下牛栏山在安徽市场的发展轨迹。
案例二、老村长：
伴随着牛栏山在安徽市场的不断崛起，老村长市场份额被持续挤压，市场地位岌岌可危。
在2015年左右，牛栏山仅在个别几个市场排在前列，在少数几个地级市的销量还不如红星，更是远远比不过老村长。另外，老村长在乡镇等偏远地区的铺市率非常高，老村长业务员终端拜访频次高，配套服务也十分系统完备。
2020年，老村长在安徽市场的保有量仅有3亿左右，大约为牛栏山7亿销量的一半以下。虽说产品铺市率仍然比较高，但是经销商的库存产品周转率及终端产品动销已经呈现趋缓的态势。未来极有可能进一步下滑，主要原因在于5-10元价位的产品销量明显萎缩，提价效果不如预期，15-20元的产品体量还没起来，30元以上价位的高线光瓶也站不住脚跟。
安徽白酒市场的远景规划、光瓶酒市场的发展背景及趋势
一、政策利好助推徽酒市场发展，古井贡与口子窖引领次高端产品布局。
根据安徽省市场监督管理局于2020年3月17日发布的《关于促进安徽白酒产业高质量发展的若干意见》，文件中指出，到2025年，安徽白酒企业实现营业收入500亿元，酿酒总产量50万千升，培育年营业收入超过200亿元的白酒企业1家，超过100亿元的企业2家，打造一批在国内具有更高知名度和竞争力的企业，建成全国优质酒生产、研发和原料、包装基地，构建“品牌强、品质优、品种多、集群化”的安徽白酒产业发展体系，提升安徽白酒在全国的品牌影响力。
二、安徽光瓶酒市场的发展背景及趋势
安徽光瓶酒市场的发展背景：
背景一、次高端价位：徽酒企业省内竞争主要是以古井贡和口子窖为代表的双寡头特征
市场发展态势由渠道竞争到渠道下沉以及产品认知，逐步过渡到品牌打造、消费者品牌认知等系统性的消费者培育阶段。
背景二、中档价位：省内品牌为主，古井贡、口子窖、迎驾、金种子、宣酒都有所表现。
本土白酒品牌稳步扩充中档价位白酒的市场规模，更多的是依靠产地优势、渠道能力以及消费习惯等。中档价位市场规模的扩大，也为高线光瓶提供了更为广阔的成长空间。
背景三、低档价位：门槛低，品牌多，省内酒企也开始系统梳理产品线，竞争更加激化。
随着主流价格带的上移，消费者消费能力的提高以及新进入白酒消费年轻群体的减少，低端白酒市场的规模将会逐渐缩小，省外的光瓶酒品牌交替涌现，竞争程度将会明显加剧。
背景四、新国标的颁布，进一步提高了市场上的产品进入条件以及规范了市场竞争。
市场监管总局2021年5月22日发布一批重要国家标准，其中《白酒工业术语》《饮料酒术语和分类》两项国家标准清晰界定了清香、浓香、酱香等各香型白酒工艺特征，规定了白酒和饮料酒相关术语和定义，明确了饮料酒分类原则，便于消费者在选购时了解各类酒产品的特点，将助推酒产品技术和工艺的进步与创新、规范酒产品市场健康发展。新标准将于2022年6月起开始实施。
图3：五粮液系列酒板块4+4品牌矩阵核心成员
安徽光瓶酒市场的趋势分析：
展望未来5-10年，2030年安徽光瓶酒市场整体容量预计达到120亿左右，本土光瓶酒要想杀出群狼环绕的市场，必须在“四品创新”方面进行持续性的投入。
1、品质创新：产品发开理念要贴近消费者需求，并符合行业趋势；
酱香的酒体特点，酱香、窖底、醇甜，回味悠长，酱香突出等特点，细嗅有花果香，酒花饱满，酒色微黄，晶莹剔透，酒体绵柔醇厚，空杯留香持久。考虑到消费者口感周期性的需求，从浓香的柔和到绵柔，再到绵厚，消费者对酱香酒的口感要求也在发生微妙的变化，酒企不应该局限于传统的12987工艺。
2、品类创新：从浓香光瓶酒到兼香光瓶酒再到酱香光瓶酒，光瓶酒香型品类逐渐丰富；
虽然市面上酱香型光瓶酒还极为少见，酱香品鉴类光瓶酒在市场上也不流通，但潜在市场和消费需求还是有的。比如贵州求是酱酒.年份光瓶，主打68-268价位段。产品包装采用紫蓝绿三大主色调，还在瓶身上明确标注了粮食基酒的年限、酿造与勾调时间。光瓶酱酒集合了酱酒高溢价和高线光瓶性价比这两大热门品类优势，使得产品更具竞争力和卖点。又如双香酱酒，一款以香、柔、顺为酒体特点光瓶酱酒。舍去复杂的外包装，大胆创新，敢于直接使用玻璃瓶包装，让消费者看得见酒花，看得清酒体，还能联想到饮用的场景。再如北大仓·部优这款产品，作为北派酱酒的代表之一，在近两年的市场表现也非常不错。“爷爷的爷爷喝北大仓”，一句耳熟能详的广告语，是很多东北人关于酒的美好回忆。
3、品牌创新：市面上小酒品牌不断涌现，例如江小白、文化小米、谷小酒、光良等。
就安徽省内市场来看，古井贡酒在相继推出古井小坛、古井小罍神，古井老瓷贡等光瓶酒产品；金种子酒推出了40-99元价格区间的颍州清纯和种子清纯；沙河酒业推出40元价位的高线光瓶酒沙河特曲；还有宣酒集团35元的小宣，45元的大宣；徽酒集团推出25元的高炉窖·大窖，35元的高炉窖·小窖和58元的高炉之星等。
4、品位创新：我们常说放下面子，加强里子，去掉包装，返璞归真。
这一点，低档光瓶酒是做不到的。近几年大火的高线光瓶热，就能实现产品品位上的突破。独特的品位特征一定会引领大量圈层精英人群的聚集，通过互联网社群，将这一批核心消费者系统性的组织起来。白酒企业通过系统性的消费者培育，个性化的酒水品鉴，以及会员粉丝、社群的建立，逐步让消费者喝起光瓶酒来，不会觉得没有面子，而且很有品位。那么光瓶酒的消费群体会越来越大，光瓶酒的市场规模也会进一步扩大。市场规模的扩大也会反向刺激白酒企业更多的关注光瓶酒品类，加强酒厂基建投入和产品研发，从而带动高线光瓶酒进入快速的发展期。
市场研判：
整体来说，全国一线光瓶酒品牌牛栏山、玻汾以及东北光瓶酒阵营还将在较长时间内占据安徽省100元以下大部分的光瓶酒市场份额，小清新文化类光瓶酒市场趋于饱和，并呈现出一种此消彼长，品牌更替，敌进我退，敌退我追的竞争格局。徽酒企业近几年陆续推出多款38-99元高线光瓶酒，也传递出明确的市场信号，徽酒开始发力光瓶酒品类了。
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场地借用申请书篇1
一、活动背景
2017年3月22日是第x个世界水日。水是一切生命赖以生存，社会经济发展不可缺少和不可替代的重要自然资源和环境要素。但是，现代社会的人口增长、工农业生产活动和城市化的急剧发展，对有限的水资源及水环境产生了巨大的冲击。在全球范围内，水质的污染、需水量的迅速增加以及部门间竞争性开发所导致的不合理利用，使水资源进一步短缺，水环境更加恶化，严重地影响了社会经济的发展，威胁着人类的福祉。如果不珍惜水资源，最后一滴水将是人类的眼泪。所以，我们要倡导节约观念，建设文明学校，围绕增强节水习惯，树立节水为荣、浪费可耻的正气，倡导广大同学从小事做起，从个人做起，努力把我校建成节水型高校。节水行动从我做起，永不止步!
二、活动目的
以国家环境保护局所提出的“节约用水，珍惜生存环境”为题，将举办一次与节约用水有关的活动。以此响应国家的号召，确保水资源的可持续发展，逐步提升人们节约用水的意识，加深人们珍惜水资源的观念。通过水日的宣传活动，唤起公众对水资源的危机感，加强公众对身边水体的关注程度，呼吁全民关注并参与到水资源保护事业中来。同时也号召大家不浪费一滴水，节约用水从小事做起。
三、活动时间
xx年3月22日
四、活动地点
湖南大学天马学生公寓二区篮球场
五、参与人员
湖南大学全体在校师生
六、主办单位
化学化工院xx级党支部
xx级化学四班
七、活动内容
(一)活动前
1、活动海报的制作
2、活动前期的网络宣传(人人网、爱晚红枫、、入党申请书范文网、各大论坛)
3、活动前期的海报宣传(学生公寓和各栋教学楼)
3、中国缺水图片(云南、贵州、四川等地)的收集整理和彩打
4、制作两条横幅(一是宣传世界水日，一是现场签名用)
5、节约用水倡议书的制作(附件一)
6、节约用水倡议书在学工在线的公布(活动前一天)
7、节约用水倡议书的打印(a1的海报类型以及a4的传单类型)
8、场地的申请和桌椅的借用
9、马克笔的准备
(二)活动中
1、桌椅的布置
2、横幅和图片的悬挂
3、倡议书的摆放
4、签名横幅的放置
(三)活动后
1、后期的宣传(新闻稿撰写和发表、网络的宣传)
2、桌椅的归还
3、活动的总结
八、经费预算
海报10*10=100元
横幅2*40=80元
图片1*100=100元
倡议书1*20+0.1*200=40元
马克笔10*3=30元
合计：350元
九、活动注意事项
1、图片的悬挂要牢靠，保证长期悬挂。海报贴于引人注意的地方;
2、桌椅摆放整齐，并在活动后及时归还;
3、向同学宣传节水意识时要注意语言得当;场地借用申请书篇2
借用老照片中的“人”之口，讲述过去某个时段的故事
一幅老照片是瞬间历史信息的载体。对于当时无法记录的事件，让老照片中的“人”或其他知情人开口说话，讲述当年发生但已成历史纪录的往事，甚至讲述有关的背景、情节和结果等照片上没有记录的故事，有利于让观众领会照片反映的信息，增强节目内容的可信性、感染力。
在大连广播电视《城市相册》节目中，笔者编辑过一期关于大连老电车的节目，照片的提供者是大连市兰青社区75岁的老人张玉秀。张玉秀在节目里说她乘坐了40多年的电车，每年的结婚纪念日，老伴都会请人在101路无轨电车上给他俩照张像。虽然她讲述的故事没有那么浪漫，也不能产生轰动效应，和现在动辄就送万朵玫瑰等求爱方式相比，在无轨电车上拍照留念还略显土气，但这却是中华民族的传统美德在爱情方面纯朴、忠贞、实在的体现。
如果说张玉秀是用老照片在讲述新社会劳动人民甜蜜的爱情和温馨的生活，那么姜凤美用老照片讲述的却是旧社会劳动人民的辛酸血泪史。姜凤美12岁跟随父母闯关东来到大连，父亲是个演唱山东唱茂腔兼京剧的艺人，在大连主要是在寺儿沟“红房子”为日本殖民者扛活的劳工唱戏，目睹了劳工们饱受日本殖民者残酷压榨和巡捕房走狗搜刮的苦难经历。虽然现在“红房子”早被新高楼取代，当年的劳工以及他们的后代也安居乐业，但这段历史因为姜凤美的讲述和老照片的佐证，成为一段不能忘却的记忆。另外，姜凤美对那段历史的控诉，并说出了父亲当年想说而不能说的心里话，也是对父亲的告慰。
重建老照片中的“信息场”，便于解开过去某个空间的疑团
新闻的发生离不开一定的时空，老照片也必然或多或少地记录了当时的信息。编辑收到老照片后，需要细心地研究有关的细节，避免节目播出后听众提出疑问，影响节目的真实性和流畅性。为解决此类问题，必要时可以重建老照片上的“信息场”，请多个相关人员到场共同回忆，互相启发，还原当时的真实情况。
庄河电视台2012年播出的题为《四张“全家福”》的新闻，通过当地居民赵成润家1960、1975、1989和2012年的4帧“全家福”，介绍他家半个世纪来家庭发生的巨大变化。照片的提供者赵成润也是后3帧照片的拍摄者，技术不断提高，相机也不断更新换代，这在一定程度上也反映了赵家境况的巨变。赵家的第一张全家福拍摄于1960年，当时正值三年自然灾害时期，百姓生活困苦，赵家也不例外。在这种情况下，赵家为什么要拍这张“全家福”？面对记者的采访，赵成润回忆说，当时他仅有11岁，拍照时他和二弟的头发都是母亲给剪的，衣服也是借来的。赵母进一步解释说：“现在寻思，不知那时候日子怎么过的，找块破布都找不到。在那样的条件下，照相本来是全家人想都不敢想的事儿，如果不是小叔工作急需照片，就不会有赵家的这张‘全家福’了。”赵母的一席话解答了观众对赵家第一帧“全家福”的疑问。可见，多人相互补充、相互印证老照片上遗存的细节疑点，与仅请一位照片提供者唱独角戏，进行“看图说话”相比效果更佳。
重组“信息场”不必拘泥于与原来场地完全一模一样。我们可以从传统艺术上得到一些启示：黄河船工在唱号子时，兴奋的时候会使劲地拍船板，陕西“老腔”把黄河船工号子搬上舞台表演，不能将船也搬到舞台上，于是，艺人们就用板凳代替，拍船板就变成拍板凳了。重建“信息场”的目的就是便于让多位知情人共同回忆、相互补充、相互印证老照片上遗存的信息细节。
利用老照片拓展故事避免生硬说教
利用老照片做节目，不是“发思古之幽情”，而是要赋予时代感，与时俱进；不是居高临下地进行说教，而是让观众自然接受。央视4套的《客家足迹行》节目中，记者在介绍江西兴国县时，没有一一介绍这个县走出的56位共和国将军，也没有介绍工农红军在兴国的革命历程，而是饶有兴趣地介绍毛泽东在1929年命名的一道菜——四星望月，让当年给毛委员做菜的厨师的后人在毛泽东当年就餐的餐厅讲述这道菜的由来，观众可以体会革命老区人民对领袖和工农红军的感情，以及对党领导人民建立红色政权的深刻认识。用这么一道菜做兴国红色历史的地标是记者的匠心独运。
反思我们的节目，有时有急功近利的地方。如张玉秀老人是用老照片来讲述老电车见证了她朴实无华的爱情故事，让观众领略到“只要有爱，就有温馨生活，就会幸福”的真谛。但是我们不仅想把大连电车的历史通过这一张张照片展示出来，还想展现昔日老电车风采，还想对大连发展无污染的电车和解决城市路堵等问题进行深入探讨，并找到在电车上工作了一辈子的老司机和现在的调度谈看法和想法。如果张玉秀老人在讲述时能涉及到这个问题，就属于自然流露，而我们大费周折地组织他人郑重其事地讨论就有画蛇添足、牵强附会之嫌，从而让一个洋溢着温馨的故事变成了一个宣传味十足的城市建设课题的研讨会。
再如，大连军旅作家高玉宝的《半夜鸡叫》人人皆知。他9岁起做童工，后来参军，在辽沈、平津战役立中立过功，解放后给全国各地的中小学生做了不下5000场次的报告，留存到许多地方进行爱国主义教育、参加各种活动的照片数百张。如果我们通盘介绍就会落入说教的窠臼。如何突破，这时高老一张1948年写入党申请书的照片引起了编辑的注意：入党申请书的内容是“我从心眼里要入党”，因为高老当时不会写字，入党申请书中每个“字”都是画的：“从”字是画了个虫子，“心眼”是画了一个心和一只眼睛，“党”字是画了一棵树上挂着的一口钟，用钟发出的“铛铛”声来代替。指导员看不懂，高玉宝不好意思，这才懂得了读书的重要。从此，高玉宝边打仗边学文化，并写下了影响几代人的作品。这样的照片故事感人，比苦口婆心、居高临下的说教更能让受众接受和信服。场地借用申请书篇3
二、活动时间
四、活动目的：为了展现我校大学生积极向上、生气活泼的精神风貌，丰富广大学生的业余文化生活，增强广大学子的团队合作精神和同学间的凝聚力，也为了提高我院社团的综合素质，展现学院的风采与活力。
五、活动对象：闽北职业技术学院管理系学生
六、主办单位：闽北职业技术学院管理系学生会
七、活动方法：管理系游园会—以游园会的形式，每个班级提供2~3个创意游戏，同学们参与各个班级设计的游戏，若游戏通过，可获得各班的一份小奖品。
八、活动流程：
1、前期准备：A召集各个班级负责人，征集创意游戏，并筛选（11月7号之前交齐游戏项目单）。
C寻求合理赞助商，赞助活动所需道具以及奖品。
D准备好借用教室的申请书，交与楼管经老师批准。
E将宣传部做好的卡片交与各个班级，并由各班班委负责分发。
2、活动准备：A播放活跃气氛的音乐，由各班成员负责播放。
B各个班级的负责人要及时掌握班级的准备状况（游戏道具、场地布置、奖品准备等），出现任何问题要迅速做出反应帮助解决。
C准备好对游园会的拍摄与记录。
3、活动总结：A在活动中发现不足与优点，活动结束后召开会议，对本次活动进总结。
B整理照片，上交系刊。
C赞助商的后期补偿计划。
九、活动预算：
项目
金额
游戏地图
游戏环节费用
总计（200以内）
注：活动结束后各班负责整理教室，清理所有的装饰，并做好教室的卫生打扫工作。
闽北职业技术学院
：管理系学生会
游园会各部门工作安排：
b负责维护好活动现场的秩序。及时妥善地处理突发事件，如遇事态严重时应及时上报。
c协助实践部，根据所达成的赞助补偿协议为赞助商宣传。
2.秘书部：a确定邀请方，制定邀请函，交与办公部。（11月17日前完成）
b将上报的各个班级的游戏，制作成游戏项目单。（注明班级，场地，游戏名称，共15张，11月17日完成，交与文娱部）
3.生活部：a采购活动所需的奖品及道具（11月17日前完成）
b监督各个班级活动结束后场地的卫生打扫及桌椅摆放，清点桌椅。
b印制800张游戏卡片以及抽奖箱。（11月17日之前完成，交与文娱部）
5.办公部: a负责发送邀请函。（11月19日完成）
b接待当天到场的嘉宾，并安排4名工作人员在楼梯口进行指导。
6.实践部：a负责拉取的赞助，将赞助商提供的横幅交与体育部。处理好与赞助商的接洽工作。（11月17日之前完成）
7.系刊部：a负责活动当天的拍照工作。
b后期的报刊制作。
8.文娱部：a游园会的整体策划以及统筹。
e负责好当天的抽奖活动。
f对游园会进行总结归纳，找出优点与不足。
注：主席团负责监督各个部门的工作进度
游园会示例游戏：
1、吃苹果，悬挂一个苹果，由两位同学站上椅子上，两人同时咬苹果，将苹果吃完的为胜利。
2、踩气球。一组出2－3个人，每只脚上都绑有气球，让他们一起出来互相踩，看到一定时间后哪个脚上剩的气球多，得奖券一张。
3、一个桌子两头，分别竖直摆上3个碗，碗里分别装1/3的面粉，分别在靠桌边的两个碗里各放一个乒乓球，然后两边各站一个人，看谁先把乒乓球吹到第三个碗里谁就算赢。第一个吹到者，得奖券一张。
4、挟乒乓球：每人挟一分钟，挟完20个乒乓球者，获奖券一张，
挟完40个乒乓球者，获奖券二张。
5、抢椅子啊,分两组,每组6--8个人,椅子比人数少一把,然后大家围着椅子转,听到坐下就抢位子,每轮淘汰一人,依次1/8决赛...决赛,剩下最后一人获胜,有奖券
6、抢说运动项目：主持人准备好一个篮球。参赛者两人一组。两人互相传球。一人在传球时必须先说出一个运动项目名称（如滑冰），另一个人在接球时必须马上说出另一个运动项目名称。在一分钟内，谁说出的运动项目多，谁即得奖劵。
7、运用爆破音吹蜡烛：主持人准备好六支蜡烛并点燃，若干道问题。主持人提问一个问题，参赛者需用回答的话中发出的气息吹灭蜡烛，即得奖劵。如：主持人问：“有兔子在草地上你会怎么做？”回答者用“扑过去”的“扑”的发音而喷出的气息来吹灭蜡烛。
8、比比谁的眼力好：主持人准备好三支筷子，一个空啤酒瓶。参赛者站在啤酒瓶的一侧，筷子离瓶口约一米的距离，瞄准瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉进瓶里，便是优胜者，即得奖劵。每人有三次机会。
9、快乐呼拉圈：在地上摆放五个空易拉罐。每个易拉罐之间的距离为二十厘米。参赛者应站在离易拉罐一米远的地方，才能向易拉罐扔圈圈（圈圈的大小要适当）。每扔中一次即得奖劵。每人有三次机会。场地借用申请书篇4
虎峰山下松林间，71岁的谢君和67岁的老伴卓光良昂头、吸气，朗声高唱：“璧山人民意志坚，携手建设五个璧山，与时俱进千帆过，创先争优当模范……夫妻双双唱红歌，红歌越唱越快乐。”
在“唱读讲传”的铿锵声中，这对老夫妇红了。
“歌王”出山
2010年10月27日，璧城街道赶场天。
上午8点过，谢君和卓光良手牵着手，在场上转悠。
在这里，这对老夫妻可是大名鼎鼎。
2009年，璧山县“唱响璧山”电视红歌大奖赛上，一个唤作“老板凳”的组合，引得全县观众侧目。
“老板凳”由一对白发伉俪组成――璧城街道虎峰村老农谢君和他的老伴卓光良。
这对老夫妻以一曲自编自导自唱的《璧山人人唱红歌》惊艳全场。
那以后，“老板凳”就常在大街上遇到“粉丝”。
“哟，这不是‘老板凳’吗！”
8点15分，夫妻俩走到村委会门口，忽听背后一声大呼。
二老一愣――难道又遇到“粉丝”了？
一转头，就看见村党总支书记苟元菊的笑脸。
“我想请二老出山，助村里一臂之力。”苟元菊一脸真诚，“村委会想编一首《三项制度歌》，用歌曲宣传这项制度。”
“编歌？”一听要唱歌，老谢的双眼熠熠发光。
卓光良望着谢君，会心一笑――知道老伴的“歌瘾”上来了。
她和老伴青梅竹马，自幼喜欢唱歌跳舞。“我们生在旧社会、长在红旗下。”谢君说，“我们唱红歌，就是想感谢党！”
可是，夫妻俩除了到山上喊两嗓子外，就没有了发挥舞台。
“唱读讲传”活动的掀起，让夫妻俩格外高兴。
终于，他们等到了苟元菊的“请柬”。
老谢拍着胸脯对苟元菊说：“这活儿我们接了！”
老歌为谱
10月28日上午9点，虎峰村村委会。
公示栏前，一对白发夫妻已经站了许久。
“三项制度就是书记接访、成员走访、办理答复……”卓光良拿着会议记录簿，一字一句地记录。
“听张大婶说，老李就是靠这个解决了低保。”卓大娘说，“这制度可真不赖！”
“不好我们还会唱？”老汉有些不耐烦，“老婆子，你想想怎么配歌词！”
接到任务的第二天，“老板凳”就投入了创作的第一个环节――配乐。
早在新千年的第一个年头，他们就开始了歌曲创作。十多年下来，夫妻俩已颇有心得。
“我们的新歌，借用了很多老红歌的旋律。”卓光良说，“大家对老红歌耳熟能详，容易学会！”
上午9点45分，夫妻俩回到家中，开始寻找曲谱。
老歌成百上千，选哪首才好？
“《南泥湾》如何？人人都会唱，大家一学就会。”
“《喀秋莎》也可以，曲调轻快，年轻人应该喜欢。”
“《军港之夜》怎么样？”
…………
中午12点，夫妻俩挑花了眼，肚子也“咕咕”直叫。
卓大娘煮了两碗鸡蛋面，二老就着泡菜吃起来。
谢君“呼噜噜”吸走一根面条，思绪飘回40多年前。
“当年，我在部队就喜欢吃面条……”他的声音突然停止，转而又高亢起来：“‘三项制度’是对基层党组织和党员干部的规范，既然是规范，就应该简单、明了、有力度――就像军歌进行曲！”
思想闸门一开，灵感如洪水泛滥。
“《三大纪律八项注意》力道十足、朗朗上口。”谢君说，“就是它了！”
故乡为魂
10月29日上午10点，老谢正在拖地。
双眼盯着地板，老人心中却萦绕着《三大纪律八项注意》的旋律。
怎么给曲子配词呢？
身旁，电视机播放着地方新闻。
在过去十多年中，每逢给红歌填词的攻坚阶段，夫妻俩就会打开电视机――发生在身边的故事是他们最好的灵感源泉。
同年早些时候，经过二老家门前的璧青路改造成了双向六车道的现代化大道，大道两旁又种上了一棵棵绿树。在大道和绿树映衬下，沿途农家小院散发出欣欣向荣的新农村气息……此情此景，让“老板凳”心情舒畅。于是，他们创作出了一首日后在当地广为传唱的《新农村》。
在他们眼中，要创作的题材太多了――这些年，党和政府为群众“打黑除恶”、发家致富办了很多好事，故乡面貌一天美过一天……
几年下来，夫妻俩创作的红歌挤满了七个《会议记录簿》，内容涵盖“五个重庆”、“万元增收”、基层党建等方面。
上午10：07，老谢洗了洗拖把，开始第二轮劳动。
这时，电视机里传来一则关于重庆基层党建的快报。
在电视的光影中，在拖把一来一回之间，强烈的节奏感引发了老谢的灵感。
“党员干部个个要牢记，三项制度切莫忘记……”老人一边拖地板，一边就着新闻内容哼唱起来。
“老头子，这词还行哟。”卓光良击掌合拍，编出了第二句：“鞠躬尽瘁为人民服务，争当人民的好呀好公仆……”
夫妻一唱一和间，《三项制度歌》诞生了。
红歌手的夙愿
2011年7月1日，虎峰村村委会，党员干部和群众代表齐聚一堂，观赏一场特殊的演出。
演出的主角正是“老板凳”组合。
夫妻俩精心编排了这场“唱读讲传”文艺汇演，庆祝建党90周年。
90分钟的演出，掌声和欢笑从未间断。
而在演出场地――村党员活动室的墙上，一幅巨大歌单煞是惹眼。
歌单长逾一丈，正中是五个大字：“三项制度歌。”其下是一行小字――“词作者：卓光良、谢君”。
“这首歌，现在全村党员都会唱！”村党总支书记苟元菊说，“通过这首歌，村民很快了解了‘三项制度’。”
现在，在村党总支每月的“一讲二评三公示”述职大会上，人们要进行的第一个程序就是合唱这首歌。
当亲手创作的红歌在党员中传唱，老两口也为自己的人生设定了一个新目标。
“我和老伴都不是党员。”谢君说，“唱了这么多红歌，我们看到党是真心实意为群众谋福利的。我们想入党！”
“七一”表演一结束，二老就递交了入党申请书。场地借用申请书篇5
第一条为加强导游队伍建设，规范导游执业行为，维护旅游市场秩序，提升导游服务质量，保障旅游者合法权益，促进我市旅游业持续健康发展，依据国务院《导游人员管理条例》、国家旅游局《导游人员管理实施办法》、和《省旅游条例》等法律法规，以及国家旅游局《关于建立社会导游人员服务管理机构的指导意见》等规定，制定本办法。
第二条本办法所称的导游管理服务机构（以下简称“导服机构”）是指法人单位和其他组织依据国家有关法律法规，经市旅游局审核备案及业务指导、监督和管理下，为社会导游人员提供注册、管理、培训、推荐带团及其他相关服务的具有独立法人资质的中介机构，对外以公司名义独立开展经营活动并承担法律责任，但不得从事旅行社业务。
第三条社会导游人员是指依照《导游人员管理条例》的规定，合法取得《导游人员资格证书》和《导游证》，不隶属于旅行社，而接受导服机构的管理，并通过导服机构派出从事导游工作的人员。
第四条以“政府指导、科学规划、市场调节、行业规范、企业运作”为指导原则设立导服机构。导服机构及导游人员均应自觉遵守本办法。
第二章注册条件
第五条办公场地：应具备与注册导游人数相适应、有一定规模且固定的办公场地、教学场地和配套设施。
第六条人员机构配置：注册500名以下导游的管理服务机构，专职管理人员不得少于3人；注册500-1000名导游的管理服务机构，专职管理人员不得少于5人，每增加500-1000名导游，应增加1-2名工作人员。机构应配置:总经理、会计（可兼职）、出纳、档案管理与行政办公、培训与绩效管理、员工关系与投诉处理、电子信息化管理与劳务派遣等工作人员。
第七条办公设施设备：应具备电脑、电话机、传真机、复印机、导游公司网站、导游电子商务服务平台、导游培训资料、导游服务信息群发服务、导游档案保存设备、会议投影等。
第八条取得工商部门的名称预先核准通知书（名称应含有“导游管理服务”字样），注册资金不少于50万元。
第九条应有完善的内部管理制度，严格印章管理，建立健全各类档案和台账、合同书、推荐带团文本，编印导游管理服务手册、机构的宣传品、为导游服务的项目及设施设备，在旅行社或景区建立稳定的实践基地等。
第十条市旅游局根据旅游市场及导游队伍发展情况，规划全市导服机构数量。申请者需申请管理和服务社会导游人员资质的，应向市旅游局提交申请书和可行性研究报告，及附本《办法》所规定的注册条件证明材料、承诺书，申请时间为每年度的最后一个月。申请者提交相应材料后，由市旅游局组织对材料进行考核、验收，经验收合格后，予以研究。
第三章主要职责
第十一条在市旅游局的授权委托下,导服机构的职责主要有：
1、负责社会导游员的日常管理。为社会导游员办理注册登记，代为申办导游证件等；
2、组织社会导游员参加旅游行政管理部门的年审和培训，开展其他日常业务培训；
3、对社会导游员的服务质量进行监督、考核，并依此实施社会导游员的奖惩制度；
4、为社会导游员提供导游劳务中介、代办社会保险等相关服务，保护社会导游员的合法权益；
5、依照国家有关法律、法规、规章和规范性文件，通过合同、保险等形式，明确与“社会导游员”、与旅行社的相互法律关系及相应法律责任，如“社会导游员”的人身保障责任，“社会导游员”在导游服务过程中因个人行为造成损失的责任划分等。
6、物价部门有明确收费标准的，按照核准的价格收取注册导游的注册管理服务费；物价部门还未明确的，根据市整体物价和收入水平，参考周边地区或同等城市的收费标准，取低价进行收费，并经市旅游局备案同意；收费要与承诺的服务相一致，服务未到位的，市旅游局有权要求降低次年度的收费标准。
第十二条对导服机构实施社会导游人员的管理与服务，由市旅游局实行一年一委托。市旅游局于每年第一季度组织对导服机构上年度的管理与服务情况进行考核，对有违法违规情况、管理与服务工作未达标的，通知整改，并暂停社会导游人员年度管理与服务的业务委托；对拒不整改的或整改不到位的，取消社会导游人员管理与服务的业务委托。
第四章管理制度
第十三条导服机构建立如下制度：
1、信誉档案制度。为注册导游建立信誉档案库，编制个人档案，张贴本人生活或工作全身照片，汇编其学历、工作经历、出团情况及带团服务的讲解特色与风采资料，供业内人士选聘导游时参考；
2、上岗管理制度。建立导游员管理卡，制定本机构具体的《导游管理制度》、《导游注册合同书》、《旅行社使用社会导游劳动合同书》、《导游服务质量承诺书》、《提供导游服务协议书》、《导游任务派遣单》、《导游服务意见反馈单》、《导游服务质量奖惩制度》等必备合同和规章制度；
3、检查考评制度。建立注册导游参加集体学习和自学、服务质量意见反馈、投诉与表扬等情况的考核以及分级管理制度；
4、服务质量检查制度。及时掌握《导游服务意见反馈单》反映的情况；定期抽样检查导游服务质量，进行质量跟踪调查；不定期征求旅行社和旅游汽车公司对导游服务质量的评价和意见，每季度公示一次。
5、分类管理制度。全市专职及社会导游分为三类，导游人员可根据自身开展导游业务的情况，自愿选择参加相应类型的管理模式：
第一类是执业导游员。以导游为第一职业的专职和社会导游员。导游IC卡自行保管，参加56小时的年度年审培训和日常培训。
第二类是半执业导游员。每年有一定带团工作的专职或社会导游员。完成年度56小时的年度年审培训。导游IC卡由市旅游局（或委托导服机构）代为管理，每年允许借卡三次，每次不能超过10天。如超过借卡次数或天数，将自动升级为第一类导游，当年度按一类导游参加年审。以上借卡，导服机构不得加收费用。
第三类是非执业导游员。注册在导游管理机构的导游员。以自学为主，完成年度56小时的年度年审培训工作。导游IC卡由市旅游局（或委托导服机构）代为管理，每年允许借卡一次，不能超过7天，如超过借卡次数或天数，将自动升级为第二类导游，当年度按二类导游参加年审。以上借卡，导服机构不得加收费用。
第十四条导服机构应当加强内部管理，完善服务功能，统一服务流程，按照国家制定的服务规范和标准，为注册导游和旅行社提供优质高效的服务。
第十五条导服机构应接受旅游行政管理部门对其导游档案、导游合同、服务质量、制度建设等情况的监督检查，并于每年1月5日前和7月5日前向市旅游局上报上年度的全年工作和当年度的上半年工作等相关情况资料。
第五章导游的注册
第十六条凡依法参加全国导游资格考试并取得全国导游人员资格证书者，除在旅行社注册外，其他均应在导服机构办理注册登记手续，并接受管理。
第十七条导游注册登记时需提供以下个人资料：
1、居民身份证、导游资格证或导游等级证原件及复印件；二寸红底彩色免冠照片、五寸全身生活或工作照及其他相关材料；
2、市旅游局出具的“导游人员岗前培训合格证明”。
3、填写《申请导游证登记表》、《导游员注册备案表》；
4、签订《导游注册合同书》；
5、根据注册导游的意愿，导服机构可为其代办养老保险、医疗保险、失业保险和旅游意外保险等各类保险，费用自理。但导服机构与注册导游形成劳动关系的，应遵守劳动法规定。
导服机构可征得导游同意，签署书面文件自愿遵守本办法。
第十六条持有市以外导游资格证的导游人员，在我市导服机构注册时须出具转出地旅游行政管理部门出具的转出证明；参加岗前培训，取得“导游人员岗前培训合格证明”，方可办理导游IC卡；导游在导服机构之间改变注册单位时，须出具原注册机构的转出证明，无正当理由，原注册机构必须予以办理转出手续，除非有正当合法理由。
第六章导游的权利与义务
第十八条注册导游享有下列权利：
1、享有参加导服机构活动和教育培训以及导服机构提供的其他服务的权利；
2、享有对导服机构工作提出建议和监督的权利；
3、享有平等的聘用就业权利；
4、为旅行社提供导游服务的，享有在旅行社领取工资报酬的权利。
第十九条注册导游履行下列义务：
1、注册导游应接受导服机构的管理服务，遵守本办法和导服机构的各项制度，积极参加导服机构组织的有关活动，维护导服机构的声誉；
2、导游人员在导服机构办理注册登记手续时，必须如实提供联系方式、家庭住址和个人身份证明；提交导游人员资格证、导游证及身份证的原件和复印件，签订《导游注册合同书》，按规定交纳注册登记管理费用；
3、注册导游在旅行社服务期间，应遵守有关法律法规，服从旅行社的管理，遵守旅行社的规章制度，努力提高职业道德水平和业务技能，为旅游者提供优质服务，树立导游人员的良好形象。
第二十条注册导游进行导游活动，必须经过导服机构的同意和委派，不得私自承揽或者以其他方式直接承接旅行社或游客的导游业务，违者将按照《导游人员管理实施办法》有关规定进行处理。导服机构根据导游个人要求可以与旅行社签订导游长期借用协议。
第七章导服机构的变更、终止程序与财产处理
第二十一条导服机构解散、分立、合并等需要终止其业务的，须报市旅游局备案。
导服机构被取消行政委托的，应于十五日内向工商行政管理部门进行名称和经营范围变更登记，并及时协助注册导游人员做好转出再注册手续，将社会导游相关资料移交给其他接受行政委托的导服机构。
第二十二条导服机构终止业务，必须清理债权债务，处理善后事宜。
第二十三条导服机构终止业务后，必须在市旅游局的指导下，对注册导游人员妥善作好转出再注册手续，并移交注册导游的档案资料。
第八章附则
第二十四条导服机构如接受本办法的，自愿签署接受管理承诺书，并自觉遵守本办法规定。凡经签署本办法的导服机构经调查发现不遵守本办法，有违规违章行为的，取消其备案管理资格，市旅游局有权对其注册管理的导游不予办理年审等手续，并在国家旅游局导游管理系统中予以取消导游服务单位资质。
第二十五条导服机构被取消行政委托或者终止业务后，拒不依本办法做好导游人员转注册和相关资料移交手续的，应对导游人员承担赔偿损失等民事责任。
导服机构出现上述行为的，市旅游局将对其股东及负责人所注册的导服机构不予行政委托。
第二十六条本办法未尽事宜需要重新明确的，由市旅游局补充修订后，发导服机构签署备案。场地借用申请书篇6发挥我院的附属医院优势,我院部分高年资医生不但有相当丰富的科研经验,还有丰富的带教经历。我院拥有高水平的实验平台,并能借用大学的实验平台。科教部在青年博士科研培训过程中承担整合资源和牵线搭桥的作用。见表1。双向选择导师,熟悉医院实验条件科教部罗列出我院有良好科研产出的高级职称医师的主要研究方向,青年博士根据自己兴趣和高年资医生的研究方向自主联系、自由沟通、双向选择指导老师。还可自主联系具有相当科研资历的院外老师获得指导。科教部邀请我院公共实验平台的负责人向青年博士介绍实验室的基本情况、开展的代表性研究以及实验室的管理流程和应遵守的规定,并带领青年博士实地参观实验室,为他们详细讲解各种仪器设备的作用,使博士们对医院实验条件有了感性认识。提出研究设想,与导师思想碰撞该阶段,青年博士向指导老师提出自己的研究设想,导师在宏观上帮助他们把握研究方向的科学性、先进性和可行性。科教部在此阶段组织多场科研培训讲座。讲座内容涵盖科学的研究方法;SCI论文的撰写、提高中稿率的办法及学术规范;撰写项目申请书的注意要点等专题。此外,医院还为青年博士提供每年一次外出参加学术会议的经费,让他们了解学科最新动向,参与外院的沟通和交流。撰写具体研究计划,提高科研质量科教部将青年博士按照接近的学科和研究方向分组。青年博士依据个人的研究设想撰写研究背景、内容、实验方案、研究时间安排等。由各小组组织开展主题读书报告会,汇报文献阅读情况和自己的观点。青年博士相互督促,不断改进,共同进步。并将研究计划交给指导老师,由指导老师对研究方案进行修正,给予反馈意见。确定研究计划后,交给实验平台管理人员统筹安排实验场地和设备。培训的考核和监管每位博士须严格按照计划参加培训,实验室管理人员在青年博士实验过程中给予技术指导,每月上报青年博士的考勤。每个阶段结束后,指导老师就青年博士的研究进展与其既定目标作出评价,适度调整下一阶段的研究安排。在科研轮转中期检查时,青年博士需向科教部递交实验小结;在培训结束时递交科研培训总结报告。科教部组织专家对青年博士的科研培训总结报告进行评议,评议成绩作为科研培训考核结果,若考核不合格者计入个人继续教育档案。
青年博士的科研积极性提高,申报项目数不断增加,科研质量也有明显提高。从国家自然基金青年项目申报来看:全院青年基金项目申报数由2010年65项增加到2011年的95项和2012年的134项,2012年和2011年较前一年增长率分别为4612%和3518%;中标数猛增:2012年中标数为34项,2012年和2011年较前一年中标数增长率分别为36%和108%。根据科教部统计2008~2010年入院共有95人参加培训,在2011~2012获得国家自然基金19人,发表过SCI论文人数为30余人。指导老师对青年博士科研培训工作给予肯定,他们认为用制度规范科研帮带对青年博士在大学附属医院的职业生涯发展会有很大的帮助,培养了青年博士科学的研究思维、严谨的研究方法。青年博士对医院这项有力举措积极响应,努力将临床工作和基础研究有效地结合起来。在导师的指导下通过不断地学习和积累,争取在未来3年里在科研成果方面有所突破。
健全的规章制度能够起到良好的引导和保障作用,使得工作的开展有序化、规范化医院经过多次讨论和修改,制定了5青年博士科研培训实施办法6,从培养目标、指导老师的资格、培养形式、培养周期和考核标准等做了明确规定。青年博士毕业成为一名临床医生的前3年为一个培养周期,是青年博士成长的关键时期。需要指出的是青年博士的科研轮转列入住院医师规范化培训计划,有3~6个月的脱产培训时间,从而保证了进行科学研究的时间。此外还出台了细化的5青年博士科研启动基金使用和管理办法6,专门拨款为青年博士提供专项经费支持,用于在科研培训期内开支,并给指导老师一定的指导费用。创新性和自主性是我院青年博士科研培训的两大亮点创新科教管理实践,构建我院青年博士科研培养机制医学人才的梯队建设是一项非常复杂的工作,服务于医院发展战略,必须有前瞻性,它涉及的对象是具有发展、培养潜质的且充满智慧和较扎实的理论和专业知识的年轻人[4]。青年博士的培养是我院人才队伍建设中不可或缺的重要环节。青年博士承担着临床繁重的医疗、科研甚至教学任务,因此科教部门要切实做好青年博士科研的服务保障工作,规范培养过程,创造一种动力与压力同在,严谨与务实的科研环境,对于青年博士的发展是很有帮助的[5]。借助于本院及浙江大学高年资专家的/帮、带、教0,使他们对自己的职业发展和科研目标、方向更加明确。培养期间及结束时的考核,能够督促青年博士保质保量完成科研任务,确保培训质量。科研培训的自主性使得青年博士能够很好地发挥主观能动性青年博士在充分考虑自己的研究兴趣和方向后自主地选择指导老师,能与指导老师充分深入交流,能从导师那里得到很多科研启发。按照学科和研究方向分组讨论使得进行同类研究的青年博士聚集在一起讨论,碰撞出思想的火花,还带来了心理上的归属感。消息互通,缩短了一个人摸索的时间。自主安排进入实验室的时间,将青年博士科研培训纳入到住院医师规范化培训中,不但保障了科研时间,也使得青年博士更加有效地利用时间,将科研和临床结合起来。青年博士是医院培养人才的基础,是医院竞争力的最终源泉。医院应为他们提供科研培训平台和机会,提高其科学研究水平,巩固研究基础,同时在院内营造科研氛围,建立科研培训体系,为培养学科后备带头人提供支撑和保障。
本文作者：毛晨佳徐雯王凯孙力南小璐黄建工作单位：浙江大学医学院附属第二医院场地借用申请书篇7
关键词：无人机系统；系统集成；项目管理
中图分类号：F23
文献标识码：A
doi：10.19311/ki.16723198.2017.17.055
1前言
无人机，简称UAV，是无人驾驶飞机的简称，是由无线电遥控设备程序控制操纵的、具有自主控制系统的，能执行多种任务的一类航空器。无人机具有使用灵活性强、造价成本低、存活率高、作战环境要求低及生存能力较强的优势特点，使其在民用方面包括城市管理、物流运输、农业建设、救灾救援、航拍测绘等有广泛用途，同样在军事侦察、监测、通信电子对抗、定位校射和定点打击等军事领域也扮演着重要角色。
电科特飞作为中国电科通用航空产业发展的牵头平台，充分整合中国电科在电子信息系统领域的经验和集成能力，专业从事综合航空电子系统、特种通用飞机系统、无人机系统和低空空管系统等产品的研发、生产、销售及售后服务，具有丰富的无人机系统集成项目研究案例。
2国内外无人机系统发展现状
2.1国外无人机系统发展现状
在全世界范围内，关于无人机的研究，最早开始于20世纪早期（1917年），由英国的一位飞机设计者研制出世界第一架无人机，距今已有百年的发展历程。美国是研制和发展无人机的主要国家之一，无人机的飞速发展和广泛应用是在海湾战争之后。20世纪90年代，美国开始部署和应用无人机，其中最有代表性的无人机是“捕食者”和全球鹰。以美国为首的西方国家充分认识到无人机在战争中的作用，竞相把不断发展的高新技术应用到无人机的研制与发展上。以欧美为首的国家同样将无人机广泛应用于民用领域，如城市管理、农业建设、抢险救灾、地质勘查等，与传统的人力相比，效果显著。例如，2015年10月，美国伯灵顿北方圣太菲铁路公司（BNSF）获得联邦航空管理局（FAA）的批准，可以使用无人机进行铁路线路基础设施监测（如观测钢轨裂缝、变形以及轨枕的状况等），还可以在极端条件下进行数据采集。
2.2国内无人机系统发展现状
我国研制无人机已有40多年的历史，先后研制成功长空一号无人靶机系列、长虹高空高速无人侦察机、T-6通用型无人机、Z-5系列无人机、ASN系列无人机等。无人机在军事领域，可以起到侦察卫星、空中预警、军用战斗等功能；在民用领域，航拍勘测、抗震救灾、森林防火应用广泛。印象深刻的是2008年汶川地震，无人机在恶劣的环境条件下提供了灾区图像信息，获取了宝贵的灾区数据信息，为后续的组织救援活动的科学性开展，起到了不可或缺的作用。
3无人机系统的发展趋势
3.1无人机系统集成合作不断发展
无人机系统集成是指在无人机平台上搭载任务载荷设备，通过机载设备进行作业，再通过通信链路实现数据传输，以实现一系列军民领域应用。常见的任务载荷有光电吊舱、航空相机、探测雷达、制导武器等。电科特飞作为专业的特种飞机、无人机系统集成商，凭借央企背景优势、良好的信誉记录，与专业的无人机平台生产商和任务载荷生产商进行合作，通过专业的研发团队和系统集成改装技术，对无人机平台和任务载荷进行系统集成研发，以满足用户使用需求。系统集成商并非无人机平台和任务载荷生产商，不需搭建生产环境和组建生产团队，这样就大幅降低了企业运营成本，而是通过掌握系统集成核心技术和市场渠道，与生产商创建发展命运共同体，实现技术优势互补和利益共享。
3.2无人机系统定制化研发已成常态
随着国家供给侧市场经济改革的不断深入，创新已成企业生存和发展所在。针对无人机系统，模块化、通用化、系统化已成发展趋势，一机多能将会是无人机未来的发展方向。进行无人机系统集成研发时，将平台性能参数和任务载荷的有机结合，根据不同的任务性能要求，来选择平台和任务载荷，以满足用户的多样化要求。电科特飞自2015年就开展了无人机平台和任务载荷的数据收集，建立了无人机平台数据库和任务载荷数据库，以便于市场开发人员市场拓展和研发人员平台、设备选型，大幅提高工作效率。
4无人机系统集成项目管理流程
无人机系统集成研制项目管理的主要工作有项目可行性研究与评估、项目立项、团队任命及型号、工号、项目策划、项目实施、项目监控与变更、项目验收与交付。其中，项目可行性研究与评估、项目立项由市场开发部门组织技术部门实施；团队任命及型号、工号由项目管理部门负责实施；项目启动后的工作由项目团队负责实施，项目管理部负责监督与变更控制，流程图见图1。
4.1项目可行性研究与评估
项目的可行性研究是项目立项前的重要工作，需要对项目所涉及的领域、投资额度、投资的效益、采用的技术、产生的社会效益等多方面进行全面的评价，以便能够对技术、经济、社会可行性进行研究，以确定投资价值。
可行性研究应保有科学性、客观性和公正性的原则。可行性研究一般采取投资估算法，投资费用一般包括固定资金及流动资金两大部分，固定资金中又分为设计费、设备使用费、场地费、试验费、管理费等，具体采取“0.6次方法则”，计算公式如下：
其中：
x―投资估算数
y―同类老项目的实际投资数
c2―新项目的研发能力
c1―老项目的研发能力
cF―价格调整系
通过以上方法对项目的可行性进行详细研究，最终将形成《项目可行性研究报告》，报告中应包含：项目概述、国内外发展现状、需求确定、现有资源、设施情况分析、投资估算和资金来源、经济和社会效益分析、合作/协助方式等方面内容。
4.2项目立项
项目的可行性研究报告经董事会/总经理办公会或公司领导（根据项目重要程度而定，一般重大项目须报董事会审议；重要项目须报总经理办公会或总经理直接批准；一般项目公司分管领导批准即可）批准通过后，市场开发部门便组织项目团队（初步，暂未任命）进行项目的立项报告的编写。报告中应包含：项目背景、系统设计（初步）技术方案、项目实施进度计划（初步）、项目资源保障需求、项目实施方案（初步）、项目风险分析等方面内容。
4.3项目团队任命及型号、工号
项目通过立项评审会后，项目管理部门将收到市场开发部门的项目开工令。项目管理部门将指派一名项目主管与技术部门领导进行沟通，确定初步的项目经理和项目团队名单，上报公司领导进行批准后随同项目型号、工号一同。一切就绪后，项目管理部门将组织召开项目启动会，宣读项目经理和团队成员，明确项目绩效考核办法和各岗位角色和职责，与客户确立正式的沟通交流渠道，对项目计划进行综合描述，建立以目经理为核心的项目管理制度。项目团队组织机构图见图2。
4.4项目策划
项目策划主要是项目经理组织项目团队实施，主要输出文件是《项目策划书》。《项目策划书》应包含：项目团队组织结构及分工、项目管理计划、技术管理计划、质量管理计划、风险管理计划、沟通管理计划、资源保障（需求）计划、执行标准与规范、项目成本预算及各阶段交付文件清单等方面内容。
4.5项目实施
项目实施是无人机系统集成中占用项目团队大部分时间和精力的关键过程。主要是根据项目策划中的进度安排，项目团队开展总体方案设计、各分系统方案设计、物资采购提请与领用、设备级测试、系统实验室联试、无人机平台改装和设备安装、机上地面联试、试验、飞行试验等工作。
4.6项目监控与变更
项目管理部门实时监控项目开展情况，定期收集和反馈各项目实施进度，与进度计划对标，协调解决项目团队面临的困难，组织年度、季度、每月计划的与总结。针对项目团队提出的变更申请，项目管理部门负责审核并报公司领导审批。
4.7项目验收与交付
无人机系统经过飞行试验（或具备规定的飞行时间）满足立项申请书要求后，项目团队需提出项目结题验收申请。项目管理部门组织相关专家（必要时客户需参加），协调时间召开项目结题验收评审会。会议成立验收评审组，评定无人机系统集成研发过程中所形成的技术文件和管理文件，对照测试、试验数据与项目立项申请书所提指标是否一致，检查文件齐套性，提出遗留问题和整改要求，最终确定项目是否通过验收，需评审组组长（或客户代表）签字确认。通过验收的产品即具备装箱交付条件，具体交付要求见商务合同要求。
5无人机系统集成项目管理方法
电科特飞无人机系统集成项目管理领域基本依据常用的PMP管理领域来划分。主要包含范围管理、时间管理、成本管理、质量管理、资源管理（含人力资源和外购设备）、风险管理和沟通管理（含干系人的沟通管理）。
5.1范围管理
项目通过立项报告评审会后，项目团队根据项目立项要求制定详细的项目工作说明书（SOW）和范围管理计划。SOW中应详细描述项目及其产品、服务或成果的最终形式或要求及必需开展的工作。然后利用WBS技术将项目范围和可交付成果分解成可操作的工作项，以指导项目开展。范围管理计划中对范围的控制和变更有明确规定，范围变更必须经过审批方能生效。
5.2时间管理
时间管理主要包含进度计划的制定和控制。进度计划主要是借用Office Project软件将WBS所分解的工作项遵循相互关联性和先后逻辑关系，估算工作所需时间而制定。针对时间的估算，主要采取三点估算法：
最可能时间（tM）：基于最可能的资源和工作效率情况所估算的时间。
最乐观时间（tO）：基于最好的资源和工作效率情况所估算的时间。
最悲观时间（tP）：基于最差的资源和工作效率情况所估算的时间。
针对进度计划的控制，项目管理部门应组织项目进展与进度计划进行实时对标，定期组织项目进展汇报。如因客观原因需要变更，项目团队需提出变更申请，经过审批后方可按调整后的进度计划开展项目活动。
5.3成本管理
项目策划阶段，项目团队需指定成本管理计划，成本分类应包含：设计费、专用费、材料费、外协费、燃料动力费、固定资产使用费、工资及劳务费、差旅费、会议费、事务费、专家咨询费、管理费、不可预见费等。成本管理计划应包含项目各阶段、各工作项所需费用预算，成本的估算同样常用三点估算法。成本控制是以项目成本管理计划和各项工作的成本预算为依据，以成本绩效报告为工具，成本变更同样需走审批流程方能生效。
5.4质量管理
无人机系统集成项目质量管理强调追求顾客满意，注重预防而非检查或发生质量问题后再行整改，强调全员参与，持续改进。质量控制是以工作结果为导向，以质量体系文件为准则，以“状态基线、质量红线、检验门线”、“三线”管理为手段，推动质量管理流程化、规范化。即产品设计开发时技术指标设定明确，余量控制分配到位；无人机任务载荷质量红线不容践踏，绝不放行有任何质量问题或隐患的产品出厂；规范设备入厂复验管理流程，提高设备入厂门槛，绝不接收有任何质量问题或隐患的产品入厂。
5.5资源管理
项目策划阶段，项目团队需罗列出项目研发过程中所需保障的资源清单。资源清单应包含：人力资源、外购设备资源、工作环境资源及仪器仪表等。制定资源管理计划时，应明确各类资源所需保障的时间段，以方便项目管理部门协调相关部门确保各类资源按时、按需保障到位。
5.6风险管理
UVA系统集成的特点决定了在项目管理过程中存在着较多风险源，主要是涉及平台生产商、任务载荷生产商和改装执行单位工作执行情况。风险管理的主要工作有风险管理策划、风险分析、风险识别、风险应对等。在项目策划阶段，项目团队应编写《风险分析报告》，描述风险分析过程及方法（风险评价指数矩阵，量化风险指数）、风险等级划分准则、风险排序准则和接受准则，列出风险源清单和风险排序清单，对高风险项目提出应对措施，最后得出项目实施的风险结论和建议。
5.7沟通管理
沟通管理主要分为内部沟通管理和外部沟通管理。项目策划阶段，项目团队需拟制《干系人清单》，干系人主要包括：客户、平台生产商、任务载荷生产商、公司内部领导、市场开发部门等；制定沟通管理计划应明确沟通媒介，如技术协议、技术协调单、年度、季度总结和周报等。沟通过程中所产生的信息应按外来文件或内部文件管理规定进行记录和存档，以便后续可查。
6结束语
从近几年无人机的技术发展趋势来看，搭载不同任务载荷的无人机系统以满足用户定制化需求的研发生产模式已成常态。无人机系统集成研发有节省无人机平台和任务载荷生产运营成本的优点，但也有供应商管理困难，进度、质量无法自主掌控等困难。因此，运用先进的项目管理理论，做到时间、成本、质量、资源等全面策划与统筹管理，科学制定风险管理计划及处置措施，确保无人机系统按要求交到客户手中。
参考文献
[1]谢春茂.无人机系统产业发展及市场研究[J].科技传播，2013，（92）：7779.
[2]毛晓东.系统集成项目管理的步骤与分析[J].江苏科技信息，2009，（12）：2325.
[3]李磊，熊涛，湖湘阳，等.浅论无人机应用领域及前景[J].地理空间信息，2010，（5）：79.场地借用申请书篇8
第二条本市城市规划区内建筑垃圾的排放、运输、中转、回填、消纳、利用等处置活动适用本办法。
第三条本办法所称建筑垃圾是指各类工程施工所产生的余土、余渣及其它废弃物。
第四条市市容环境卫生行政主管部门负责全市建筑垃圾管理工作。
城区市容环境卫生行政主管部门按照职责分工负责本辖区的建筑垃圾管理工作。
发展与改革、规划、国土、建设、园林、环保、水利、公安、交通、财政、价格等部门按照各自职责，做好建筑垃圾管理工作。
第五条建筑垃圾的处置实行减量化、资源化、无害化和“谁产生，谁承担处置责任”的原则。
支持和鼓励建筑垃圾综合利用，鼓励建设单位、施工单位优先采用建筑垃圾综合利用产品。
第六条建筑垃圾处置实行收费制度。排放建筑垃圾的单位和个人应当依照价格主管部门核定的标准缴纳建筑垃圾处置费。
第七条建筑垃圾处置实行许可制度。未经许可，不得擅自处置建筑垃圾。
第八条建设单位或者个人、施工单位因工程施工需要向施工场地外排放建筑垃圾的，应当在项目开工15日前向市市容环境卫生行政主管部门提出申请，经核准取得建筑垃圾处置许可文件并按规定缴纳建筑垃圾处置费后方可排放。
为排放建筑垃圾申请办理处置许可文件的，应当提交下列材料：
（一）统一格式的书面申请书；
（二）计算建筑垃圾排放量的相关材料；
（三）建筑垃圾运输车辆、消纳地点相关材料；
（四）法律、法规、规章规定的其它材料。
市市容环境卫生行政主管部门应当在受理之日起10个工作日内作出是否核准决定。经核准的，应当发给建筑垃圾处置许可文件，并根据承运车辆数量配发许可文件副本。
第九条工程施工产生的建筑垃圾直接在本施工场地内进行回填利用的，建设单位或者个人、施工单位应当在项目开工15日前将建筑垃圾回填利用方案提交市市容环境卫生行政主管部门备案。
施工场地不能完全消纳本工程的建筑垃圾的，建设单位或者个人、施工单位应当按照本办法第八条规定申请办理建筑垃圾处置许可手续。
第十条居民装饰、维修房屋排放建筑垃圾总量在5吨以下（含5吨）的，可以不办理建筑垃圾处置许可手续，但应当将建筑垃圾交由市容环境卫生管理机构或者依法取得建筑垃圾处置许可文件的运输企业进行有偿清运。
第十一条因突发事件或者发生自然灾害，危及公共安全，进行紧急抢险施工排放建筑垃圾的，可以不办理建筑垃圾处置许可手续，但险情消除或者减缓后需要继续进行施工并排放建筑垃圾的，应当办理建筑垃圾处置许可手续。
第十二条从事建筑垃圾运输活动的企业，应当向市市容环境卫生行政主管部门申请核发建筑垃圾处置许可文件。申请企业应当具备下列条件：
（一）具有企业法人资格；
（二）依法取得道路运输经营许可证；
（三）自有运输车辆达到市人民政府规定的最低数量要求；
（四）载质量在5吨（含5吨）以下的运输车辆安装有全密闭运输装置和建筑垃圾运输管理监管系统，载质量在5吨以上（不含5吨）的运输车辆合法安装全密闭运输机械装置和建筑垃圾分类运输设备、行驶及装卸记录仪、建筑垃圾运输管理监管系统；
（五）运输车辆取得行驶证和道路运输证；
（六）有健全的安全管理制度；
（七）法律、法规、规章规定的其他条件。
市市容环境卫生行政主管部门应当自受理之日起10个工作日内作出是否核准决定。经核准的，应当将建筑垃圾处置许可文件颁发给运输企业，同时将运输企业承运建筑垃圾的车辆予以登记，并配发运输证。
市市容环境卫生行政主管部门应当将取得建筑垃圾处置许可文件的运输企业及登记的车辆向社会公示。
第十三条个人和个体工商户不得从事建筑垃圾运输活动。
第十四条建筑垃圾专用消纳场的建设应当纳入市容和环境卫生事业发展规划。市城乡规划行政主管部门应当会同市容环境卫生、建设、国土、环保等部门，根据城市建设和管理需要，统一规划、合理布局。
农用地、林业用地和建设用地中不影响规划利用、不影响防洪排涝和不会引发地质灾害的低洼地、自然冲沟、山坑、山沟等可设置建筑垃圾临时消纳场。
第十五条设置建筑垃圾消纳场应当具备下列条件并向市市容环境卫生行政主管部门申请办理建筑垃圾处置许可文件：
（一）对消纳场地具有合法使用权；
（二）具备相应的摊铺、碾压、除尘、照明等机械和设备；
（三）配备排水、消防等设施；
（四）硬化场地出入口道路并设置规范的净车出场设施；
（五）制定建筑垃圾分类处置方案和对废弃混凝土、金属、木材等回收利用的方案并配备分类处置设施；
（六）有健全的环境卫生和安全管理制度；
（七）建筑垃圾专用消纳场应当安装有符合规定要求的电子信息装置。
市市容环境卫生行政主管部门应当自受理之日起10个工作日内作出是否核准决定。经核准的，应当发给建筑垃圾处置许可文件。
建筑垃圾消纳场的设置可能影响城乡规划、土地利用、环境保护、水土保持、防洪泄洪的，市市容环境卫生行政主管部门在核准设置建筑垃圾消纳场前，应当征求规划、国土、环保、水利、等部门的意见。
第十六条建筑垃圾应当交由已取得建筑垃圾处置许可文件的运输企业运输。
建设单位或者施工单位可以使用符合本办法第十二条第一款第（四）项、第（五）项规定的自有车辆运输本单位建设或施工的工程项目的建筑垃圾，但不得承运其他工程项目建筑垃圾。承运其他工程项目建筑垃圾，需按照本办法第十二条规定办理相关手续。
建设单位或者施工单位使用自有车辆运输建筑垃圾的，应当在办理建筑垃圾处置许可文件时申明，由市市容环境卫生行政主管部门对拟用于运输建筑垃圾的车辆进行登记、配发运输证并向社会公示。
第十七条运输建筑垃圾应当遵守下列规定：
（一）使用经审核登记的车辆运输；
（二）车辆驶离施工场地应当实行密闭运输，不得遗撒、泄漏；
（三）按照核定的时间、路线、地点运输、倾倒建筑垃圾；
（四）随车携带建筑垃圾处置许可文件副本、运输证；
（五）遵守货运车辆道路通行相关规定。
第十八条建筑垃圾消纳场应当按照下列要求进行管理：
（一）公示场内布局图、进场路线图及其他相关信息；
（二）对入场的建筑垃圾应当及时推平、辗压；
（三）在运输车辆驶出消纳场所前，应当冲洗车体，净车出场；保持进出消纳场所的道路整洁、畅通；
（四）严格按照方案对建筑垃圾进行分类处置和对废弃混凝土、金属、木材等回收利用；
（五）保持场内环境整洁，无蚊蝇滋生地，防止尘土飞扬，污水流溢；
（六）如实登记建筑垃圾受纳情况，并定期向市市容环境卫生行政主管部门报告。
第十九条任何单位和个人不得将建筑垃圾混入生活垃圾，不得将有毒有害垃圾和其他危险废弃物混入建筑垃圾。建筑垃圾消纳场不得受纳工业垃圾、生活垃圾、有毒有害垃圾及其他危险废弃物。
第二十条建筑垃圾消纳场停止使用时，其设立者应当进行无害化处理，并报市市容环境卫生行政主管部门备案。
第二十一条任何单位和个人不得伪造、涂改、倒卖、出租、出借或者以其他形式非法转让建筑垃圾处置许可文件。
禁止使用伪造、涂改或者通过购买、租赁、借用方式取得的建筑垃圾处置许可文件。
第二十二条建设等行政主管部门应当加强对建设工程施工现场监督管理，确保施工场地干净、整洁，防止建筑垃圾污染环境。
第二十三条建设单位或者个人、施工单位违反本办法规定，有下列情形之一的，由城市管理综合行政执法部门责令改正，并可按下列规定予以处罚：
（一）未经许可擅自排放或者超出核准范围排放建筑垃圾的，对施工单位处以1万元以上10万元以下罚款，对建设单位处以5000元以上3万元以下罚款，对个人处以2000元以上1万元以下罚款。
（二）将建筑垃圾交给个人、个体工商户或未取得建筑垃圾处置许可文件的运输企业运输，或者使用未经市市容环境卫生行政主管部门审核登记的自有车辆运输建筑垃圾的，对单位处以5000元以上3万元以下罚款，对个人处以2000元以上1万元以下罚款。
第二十四条违反本办法规定，有下列情形之一的，由城市管理综合行政执法部门按下列规定予以处罚：
（一）未取得建筑垃圾处置许可文件擅自运输建筑垃圾的，责令改正，对单位处以5000元以上3万元以下罚款，对个人处以2000元以上1万元以下罚款。
（二）随意倾倒、抛撒或者堆放建筑垃圾的，责令限期清理，恢复原状，并对单位处以5000元以上5万元以下罚款，对个人处以200元以上2000元以下罚款；对倾倒在河道、航道或者公共场所的建筑垃圾，当事人应当立即清理，不能立即清理的，由城市管理综合行政执法部门立即代为清理或者委托第三人清理，清理费用由当事人承担；因倾倒、抛撒或者堆放建筑垃圾造成环境污染的，当事人应当负责予以治理或者承担环境污染治理费用。
（三）建筑垃圾运输企业或者建设单位、施工单位使用未经登记的车辆运输建筑垃圾的，责令改正，处以每车次500元罚款。
（四）运输建筑垃圾的车辆未按规定实行密闭运输的，责令改正，对建筑垃圾运输企业或者建设单位、施工单位处以每车次500元罚款；沿途遗撒、泄漏建筑垃圾污染城市道路的，责令立即清理，并处以被污染道路面积每平方米15元以上40元以下的罚款，但最高罚款不得超过5万元；当事人不能立即清理的，由城市管理综合行政执法部门立即代为清理或者委托第三人清理，清理费用由建筑垃圾运输企业或者建设单位、施工单位承担。
（五）运输建筑垃圾的车辆不按核定的时间、路线运输建筑垃圾的，对建筑垃圾运输企业或者采用自有车辆运输建筑垃圾的建设单位、施工单位处以每车次500元罚款。
（六）运输建筑垃圾的车辆不随车携带建筑垃圾处置许可文件副本或者运输证的，对车辆驾驶员处以200元罚款。
第二十五条违反本办法规定，有下列情形之一，由城市管理综合行政执法部门责令限期改正，并可按下列规定予以处罚：
（一）擅自设置消纳场受纳建筑垃圾的，对单位处以1万元以上5万元以下罚款，对个人处以5000元以上2万元以下罚款。
（二）建筑垃圾消纳场未按本办法第十八条规定管理建筑垃圾消纳场的，给予警告，并处以1000元以上5000元以下的罚款。
（三）建筑垃圾消纳场违反本办法第十九条第二款规定，受纳工业垃圾、生活垃圾、有毒有害垃圾或者其他危险废弃物的，处以5000元以上1万元以下罚款。
（四）建筑垃圾消纳超出核定的场地、容纳量受纳垃圾的，处以5000元以上1万元以下罚款。
第二十六条违反本办法规定，伪造、涂改、倒卖、出租、出借或者以其他形式非法转让建筑垃圾处置许可文件的，由城市管理综合行政执法部门责令改正，并处以5000元以上2万元以下罚款。
第二十七条违反本办法规定，将建筑垃圾混入生活垃圾或者将有毒有害垃圾和其他危险废弃物混入建筑垃圾，由城市管理综合行政执法部门责令改正，并可对单位处以3000元以下罚款；对个人处以200元以下罚款。
第二十八条运输建筑垃圾的车辆违反本办法规定，在6个月内受到2次以上（含2次）行政处罚的，市市容环境卫生行政主管部门可以收回配发给该车的建筑垃圾运输证，一年内不予重新办理。
第二十九条建筑垃圾运输企业或者建设单位、施工单位有下列情形之一，市市容环境卫生行政主管部门可以撤销建筑垃圾运输企业的建筑垃圾处置许可文件或者建设单位、施工单位自有车辆建筑垃圾运输证，一年内不予重新办理：
（一）随意抛撒建筑垃圾、不在指定地点倾倒建筑垃圾，经城市管理综合行政执法部门责令限期清理，逾期仍不予以清理的；
（二）因所属建筑垃圾运输车辆违反本办法规定，在6个月内共受到10次以上行政处罚的。
第三十条市市容环境卫生行政主管部门应当建立建筑垃圾运输企业信用考核制度，对建筑垃圾运输企业或者建设单位、施工单位遵守本办法的情况进行考核，考核结果作为延续建筑垃圾运输许可有效期的依据。
第三十一条城市管理综合行政执法部门应当定期将建筑企业违反本办法的行为向市建设行政主管部门通报，由市建设行政主管部门将其不良信息记入建筑企业信用信息档案。
第三十二条市市容环境卫生行政主管部门、城市管理综合行政执法部门及其执法人员未依法履行职责，有下列情形之一的，由同级监察机关或上级行政主管部门对单位责令限期改正，通报批评；对单位负责人和其他负有直接责任人员依法给予处分：
（一）违反法律、法规、规章规定核发建筑垃圾处置许可文件；
（二）对建筑垃圾处置相关违法行为未依法及时查处；
（三）其他未依法履行监管职责的情形。}

编者按：近期，资本市场的白酒板块出现了大幅下跌行情，股价同企业效益之间出现了严重的价值背离。但白酒行业发展稳中向好的根本趋势没有改变，目前，上市白酒企业年报均已披露完毕，上市酒企营收、净利呈普遍上涨趋势，2023年一季报的开门红则直指白酒行业的整体复苏。国家统计局给出的数据则显示，白酒行业的整体发展趋势，2022年963家规上白酒企业完成销售收入6626.5亿元，增长9.6%；实现利润 2201.7亿元，增长29.4%；产量671.2万千升，同比下降5.6%。高端化趋势下，白酒行业整体呈现量跌价升，毛利增长的趋势。白酒行业整体稳定向好的发展趋势不会改变，同时，白酒行业持续发展也具有稳定的内在及外在动力。就此，搜狐财经、搜狐酒业推出“撑白酒、撑估值、撑市场，百人论道中国酒业”专题，邀请酒业专家、经销商、媒体人等百名行业人士共同探讨中国白酒走向，旨在从行业各方视角出发，还原白酒行业现状、探讨白酒行业趋势、树立白酒行业信心。认清趋势，看清本质，白酒走向高质量发展文/ 酒水行业研究者 欧阳千里悲观者往往正确，乐观者最终成功。2012年，三公受限、酒驾入刑、消费低迷等因素叠加，白酒行业迎来第三次行业调整，茅台、五粮液等酒企一路下行，白酒迎来“哀鸿一片”。有专家提出，中国白酒进入“L”型底部，底部时间会很漫长，被业内人士称为“长L型”。在这种观点的影响下，葡萄酒、预调酒、青春小酒甚至精酿啤酒等品类迎来快速发展，线下连锁店、线上综合类及垂类酒类平台等渠道也迎来快速发展。曾记否，2014年双十一期间，“1瓶茅台+1瓶五粮液”在某电商平台标价1111元不限量，如今想来都不可思议。当多数人失去信心，即使是茅台放宽经销权、放开专卖店，也鲜有人接手。在山东，茅台向多家渠道商抛出橄榄枝。其中一家预判，茅台的价格很难下跌，也很难上涨，则意味着当下即是茅台的最高价；另一家预判，茅台受政务消费影响暂时出现困境，一旦在商务消费实现突破，必然迎来更快的发展。后来，后一家成功开设茅台专卖店。2014年4月，欧阳千里预判，第三次行业调整最快会在2016年全面回暖，2017年迎来新的发展。由原来很多业内人士预测的2014年深“V”模型转变为浅“W”模型。2016年之前看似回暖的现象皆是部分酒企战术突破，而非战略转移。同年6月，糖酒快讯以“首席话题”进行讨论，再次引发行业热议。彼时，多数业内人士均不同意欧阳千里的观点。如今，伴随着酒类股价下跌，看衰酒业之声不绝于耳。纵然是茅台、五粮液、洋河等酒企实现双位数增长，多数上市酒企均表示，预期完成2023年业绩目标，依旧挡不住股价下跌的态势、市场动销不畅的声音。灯不拨不亮，理不辩不明。认清趋势，看清本质，便会少些迷茫，多些理性。白酒走向高质量发展，龙头酒企仍有增长空间。伴随着“人均饮酒频次、人均饮酒量、适龄饮酒人口”下滑，消费市场倒逼消费升级，龙头酒企（含区域龙头、品类龙头）迎来新一轮提质提价的增长。事实上，在广袤的市场之中，仍然存在海量的中小酒企的市场空间，也就意味着龙头酒企仍具有挤压空间，换言之，龙头酒企在销量上仍有增长空间。白酒走向高质量发展，原酒产区仍存品牌机遇。伴随着龙头酒企不断扩大产能，曾经以售卖原酒为主的原酒产区陷入困境。伴随着酱香、光瓶甚至清香热潮袭来，多数原酒产区寻找品牌机遇。近年来，原酒产区有关部门纷纷组织联盟，意图突破品类跃升为品牌，如川酒集团、仁怀酱香酒等。另外，原酒产区也诞生了诸多酒企品牌，如光瓶酒“光良”。白酒走向高质量发展，新生品牌仍在跑马圈地。伴随着酱香酒的品类大热，资本纷纷将目光投向茅台镇、习酒镇甚至贵州省。在资本的加持下，从0到1的真工不断在全国跑马圈地，老牌新生的安酒频频活跃在市场之上，从弱到强的国帅·龟仙洞酒亦在各大媒介亮相，再加上“天安门”“红旗”“中华”等老品牌被重新启用，白酒市场仍处于活跃期。白酒是酒水王国的绝对王者，历经三次行业调整之后，基本上摆脱了“短期看政策”的风险。“中期看人口，长期看文化”是所有行业都将面临的课题，而非单指白酒。纵然是看人口，中长期来看，中老年人依旧是中高端白酒的主力消费人群，相比年轻人更有钱、更有闲、更爱消费。所以，龙头酒企、原酒产区、新生品牌都在奋力向前，也就意味酒业生态依旧健康，所以唱衰酒企大可不必，股价下跌是“价值回归”，是对前些年“久涨”的“修复”，而非资本不看好白酒标的，毕竟很难再找到“高频次、高毛利、没有存货”的产业。走过春夏秋冬，还是卖酒轻松。认清趋势不慌张，看清本质不迷茫，白酒正在加速走向高质量发展之路。}