文丨酒业家
东风对于白酒行业从业人士来说，光良并不是一个陌生的名字。作为数据化白酒的开创者和领导者，短短一年时间，光良酒业销量即突破2000万瓶，覆盖398个县级市场。创造惊喜、掀起颠覆一直以来都是光良酒业最为擅长的。即使是发布会，也要办得史无前例。5月20日晚，光良酒业2020春季发布会在抖音、今日头条双平台同步直播，收获了243.68万人的观看，在业内外掀起了一波光良热潮。酒业家了解到，本次发布会以有数为主题，深度剖析了数据化白酒的概念，展现光良态度、输出光良观点，并联合巨量引擎推出光瓶酒行业营销指数报告，共同助推白酒现代化发展。1光良，有数数据化，是光良最为鲜明的标签，也是其最大的底气。发布会伊始，光良酒业品牌官老赵就从产品数据化和产业数据化两个层面深度诠释了数据化白酒的真正定义。在他看来，产品数据化，不止是简单地将酒体比例标注于瓶身，产品的精神内核与打造过程都充满着数据的力量。老赵首次起底了光良的诞生过程，从视觉元素选择，到酒体比例设计；从价格带的设定到消费偏好分析，光良都做了大量的数据调研；光良产品，正是团队用时间和耐心，从数据化的逻辑里梳理出来，交给消费者的一个答案。基于此，光良自然能成为最懂消费者喜好、最贴近消费者需求的存在。老赵谈到，早在初创时，光良就与字节跳动旗下巨量引擎平台达成了数据合作。双方在合作中发现：随着经济趋势的发展，消费者对白酒自用领域的关注需求正逐年走高，并对白酒的价值敏感已经超越了过往的面子消费。目前，白酒自用消费市场已达到千亿规模，这也为光良扎根自用消费领域提供了实践基础。发布会上，光良首次公开了销售数据及市场布局：一年时间内实现终端销售额5.8亿，覆盖福建、安徽、湖南、湖北、江苏、浙江、陕西、新疆等十余个省份。其中，属于高线光瓶阵营的光良39的销售份额达到近40%。正是由于产品本身品质过硬，品牌拥有良好的口碑，得到行业和大众的双重认可，市场布局才得以如此快速地在全国铺开。截至今年4月30日，光良已在全国范围内拥有398个县级市场，按照目前的发展规划，预计未来3年将覆盖2000个县级市场，超百万销售终端。在老赵看来，江小白是年轻化的品牌，做的是增长市场；光良则是现代化的品牌，是用现代化的方式重新做了一遍光瓶酒。老赵希望，5.8亿能对自己、对光良团队形成一种激励，希望这个数字在今年能乘以十。2光良，动销一个全新的品牌，刚上市便有如此强劲之势，究竟是如何做到？从社群营销到直播引流、从跨界合作到多维探索，从终端推广到全网联动，光良的成就除了产品本身的用心，更离不开销售链条上每个环节的耕耘。光良品牌通过线上线下同时发力，打造了一体化闭合式营销模式，不断塑造品牌形象、传递品牌理念，快速触达人群，以帮助各个渠道更快更好达成目标。光良认为，在快消领域：动销，就是核心品牌力。同时，针对品牌在发展过程中面临的山寨困扰，光良并没有采取激烈的态度，反而用调侃的方式道出行业陋习，更借吉祥物平头哥表达了自己的态度：胸怀开阔，面对疾风毫不畏惧。本次发布会还首度曝光了光良旗下的合作平台：光合作用。该平台旨在为消费者提供由光良监制和设计的高性价比的产品，为合作伙伴提供高增值的服务。3光良，未来光良要成就的从来不只是自己。作为今日头条算数食饮计划首个合作伙伴，光良在直播尾声发布了《2020光瓶酒营销指数报告》，通过海量信息采集、深度数据挖掘，得出了关于光瓶酒用户行为变化趋势的系列结论，为光瓶酒行业发展提供了极具价值的参考。现场，老赵也分享了自己的思考。老赵认为，目前，终端销售已经从强促销行为进化为消费者自主选择，产品的自然动销已经成为一个产品是否能存活的基本条件。同时，由于互联网消费、社区团购、直播等多种新兴购物方式的兴起，消费者对品牌的忠诚度已经不再取决于是否投入了大量的广告，而是品牌是否能解决消费者在购物时消费痛点，甚至引领消费。需要指出的是，后疫情时代，消费升级、行业集中两大趋势进一步显现，市场竞争愈发激烈。光良酒业坦诚地与全行业分享自己的道法术、分享自己对行业的判断与思考、分享极具价值的研究成果，是一种创新、是一大创举、更是行业的一种进步。无论是对山寨行为的轻松调侃、诚恳建议，还是面向全行业的自我剖析、分享秘籍，都可以感受到光良酒业的不凡与气度。种种迹象表明，光良着眼的不仅是自己的未来，更是行业的未来。其实力、眼界、胸怀和担当，也让光良酒业拥有了重新定义光瓶酒的底气。可以说，光良的闪耀，就是光瓶酒行业的闪耀。此次，光良酒业代表光瓶酒通过抖音、今日头条两大互动平台以直播的形式与消费者进行了一次深度、生动的沟通。在业内人士看来，此次直播，无论是前期预热还是活动现场，消费者都能体验到光良的诚意、实力与质感。这不仅能强化光良在消费者心中的品牌认知，也有利于提高消费者对光瓶酒的了解，对于整个光瓶酒市场来说都是一个利好信号。与此同时，光良也让更多的经销商、终端商看到了光瓶酒的广阔未来。透过光良，光瓶酒抗风险的周期和能力得到了淋漓尽致的体现。疫情当下，经销商都应该重新审视调整自己的产品和厂家的布局，重构产品线将是最重要的选择之一，通过此次直播，光良酒业也让更多的经销商、终端商看到了一个极具前景的未来。正如雕爷牛腩创始人所说，所有的消费品都值得重做一遍，白酒这个古老的行业仍然拥有无限可能。光良做出的探索，正是希望用现代思维将光瓶酒重做一遍，希望能为行业前行贡献微薄的力量。}