很多新人主播直播的时候都会有一种有心无力的感觉，很想做好直播证明一下自己，但是，因为没有经验所以效果不理想。一、心态。大家都知道，不管做什么事情，心态要摆正，你是因为什么原因来做主播的，那你就需要用什么心态来做直播。最开始你需要耐得住寂寞，其次不管你是什么类型的主播，都会有黑粉来攻击你，在别人言语攻击你的时候，有两种处理方式，第一直接踢掉或者禁言，这种方法快捷，但是不能给你带来任何好处。二、粉丝粉丝分为四类人群：1、普通人，你可以让他们成为你房间的气氛人群，逐一培养。如果看不起这种人，那你就大错特错了，因为只有这些人捧着你才能留下有钱人，让他们成为房间的主力，让他们成为房间捧土豪的工具，这不是利用，是各需所求，这类人群的多与少，决定了你是否可以成为一名大主播。记住，这类人才是对你最重要的。2、 小资，这种人，基本属于上班族，每天朝九晚五，压力很大，他们的压力存在于自己的工作，工作性质，然后你去了解这个工作，不知道在哪里了解他们工作（百度搜，百度有你想得到的结果，工作性质）了解了他的工作就能针对他的工作给一些建议，或者一些理解，即便你说的都是错的，那也没所谓，因为你至少努力了，早上问早安，晚上问晚安，你以后起床第一件事不是躺床上抽根烟，不是挖鼻屎，不是翻手机，而是问候，上班族最喜欢的就是被关心，被关心了他们才会体现自己最大的价值。这种人往往会找心灵的港湾，然而在你这里也许真的就是他心灵的港湾，等到他确定留下，那你就应该认真看看这一段了。3、中层阶级，针对于在你直播间2-5榜的人，这种人，最难弄懂，索性，不要去弄懂他，也不用问他，偶尔问一句，他说就说不说也不要追问，不要问他有没有家庭，也不要问他有没有孩子，如果他跟你吹自己天花乱坠，那你就一句哇塞好厉害，夸奖他的语言多说。中层阶级的第二种人，针对于那些喜欢保持神秘的人，那就做等价交换，以开玩笑的方式，他问你什么你就片面的回答他，早上问早安，晚上问晚安，每次都是你主动问他哦，人一般7天成为一个习惯，15天成为一个爱好，1个月成为一个依赖，坚持一个月，我相信他起来第一件事就是看看你有没有给你问好，等到那天他问你起来没。睡觉没，吃饭没，喝水没，那你就基本是留住这个人了。4、大土豪，这种人最不好留也是最好留，反而爱好很少，要针对性，去注意他喜欢什么，开小号跟踪，看看他对于那种女孩比较喜欢，那你就去慢慢改变，幅度不要太大，同样早上问早安，晚上问晚安。但是不要谈钱也不要谈感情。那样你会死的很惨，我说的死不是真的！！死，是你根本玩不过他。三、知识所谓胸藏文墨虚若谷，腹有诗书气自华。多读书，多看新闻，多关心一些实时新闻，了解社会动态，了解直播行业的动态，看一些搞笑段子，看一些搞笑舞蹈，歌曲，发现自己的长处，让自己的才艺、文化、吸引眼球，主播拼到最后拼的是文化，不是拼你长得有多漂亮，唱歌多好，没有文化照样做不长久。每一个主播的成长，都是在不断的学习中渡过的。四、小技巧。掌握玩家的性格，粉丝团体大了，要能差不多的记住，他们是哪里的，他们大概多大，他们爱好你的哪一点。长相？歌声？舞蹈？逐一的进行“个人直播”有的人会想问，什么叫做个人直播。五、时间观念个人直播就是在他不经意的发现看不到你的照片，听不到你的声音，就浑身不舒服，这就牵扯直播时间。如果你的直播时间不固定，我相信你永远做不好主播，也做不成，因为没人知道在几点几分几秒想到的你的声音和你的容颜。坚持，自嗨，让别人进入直播间以后就感觉很有意思，感觉在这里很轻松，每个送礼物的人分类，这个工作会很费神，很累，就看你坚持不坚持下来。坚持下来你也可以成功。}

2022-11-18 11:08
来源:
丝路赞学院发布于：河北省
本篇主要的重点是：一、如何提升直播间的活跃气氛，二、为什么要去做，三、怎么去做、能够带来什么？
一、提升直播间的活跃度对用户有什么作用？
第一、群体效应当中对标的就是粉丝的人群画像，粉丝人群画像和你直播间是否相匹配，进直播间的人群和直播间的产品，以及用户所需要的点在直播间是否能够相映衬，所以好的互动氛围，它可以成为成交的助力。
第二、增加粉丝的归属感，粉丝进来的过程中，刚开始对你是没有归属感的，因为他是无意之间，刷到了直播间，如果在直播间里面作为主播，作为人设你是真正的去爱粉丝，这能够让他感受到你的热情，感受到你的温度，他就可以变相去增加粉丝的粘性度。
第三、打造有仪式感的直播间，每个直播间都是不一样的，因为每个人有自己的标签，有自己的人设，有自己独立的风格，有自己独立的话术，所以有特色的直播风格，能够凸显直播间的画面感，增加直播间粉丝的停留，这也是为什么要去提升直播间的活跃度。
那么具体要怎么去做呢，这边同样给大家带来两点实操建议：
第一，要去提升涨粉，用户进来不仅仅是看你的产品，也不仅仅是听你讲话，希望他能加入到粉丝团，如果他成为你的粉丝，在你直播间停留的时间，相比陌生人来说时长要更长，还能带动更多的互动。
第二，个提升粉丝的忠诚度。直播间里面除了你熟悉的人之外，还会有陌生人，难免会问有疑虑的东西，这些有疑虑的东西，作为你粉丝团的人群里面当中，他可能不需要你去解释，你的粉丝就能够帮助你在公屏上互动的环节当中，给你带来更多的性能系数。
二、商家本身要知道它的底层逻辑
注：图片来源于抖音截图
底层逻辑里面当中分为三个点，第一个主播的人设，第二个稳定的价值，第三个直播的粉丝画像。
第一个，好的人是能够更容易让用户产生信任，用户也乐意跟着主播互动。他问的问题就会更专业，能够在直播间里面当停留时间就会更长，
第二个，稳定的价值
优质的商品，定期的福利活动，专业的知识分享，都是用户持续关注停留互动的原因。专业知识，就是你所讲的东西里面当中比粉丝要更专业，比如服装怎么样去搭配。这是什么样的材质，如何去进行清洗等，能够增加粉丝跟你的互动。
注：图片来源于抖音截图
第三，垂直的内容和精准的投放人群，能够给你带来精准的人群，比如：我是卖衣服的，针对的是18到35岁的年龄段，卖的是女装，定投的时候根据人设，人群画像去进行对标，人群越精准的话直播间的互动效果就越好。
三、推动直播间氛围的维护
注：图片来源于抖店中心截图
第一、要增加信任，并不是所有人刚开始都信任你，也有一些唯恐天下不乱的人。针对直播间所卖的产品，直播间想阐述的内容有哪一些对标的匹配词，先去屏蔽它，减少不必要的麻烦。
第二、引导关注，正常进来的过程当中，加入到粉丝团里面关注主播，下次在直播的时候，就会优先推送，而且可以加点享受专属福利，能够带动更多的人去加入粉丝团，关注主播。
第三、弹幕飘窗，在开播的过程为了能够让直播间的氛围更好，先设定一些特殊的语气词，或者语气短语的话能够和粉丝产生共鸣。比如：欢迎宝宝们进入到直播间，或者关注主播，送什么东西。
第四、念粉丝的名字，正常情况下直播间，除了粉丝之外，会有系统推送的人群，对系统推送的人群里面当中不熟悉你也不认识你，但是你念了他的名字，可能就会多待会。然后你讲的东西对他又有价值，你卖的东西对他有意义，他可能就购买你的产品，整个氛围就有了。
四、直间的氛围设定敏感词
注：图片来源于抖音截图
直播间的氛围设定敏感词怎么做开播之前你就可以设定，第一是为了消除不良的反馈，避免过量信息的干扰，因为有的人，他就是看热闹不嫌事大嘛，消除了不良的反馈，就不需要去做不必要的解释。第二放大正面的反馈，直播间没有负面的东西，所呈现的都是正面，粉丝的购买力就会更高，提高下单的成交欲望。细节点也得注意好，直播间的氛围维护，常用的敏感词和动态敏感词灵活调整。
1、每一场直播你卖的产品不一样，所呈现内容不一样，一定是和产品挂钩和直播间所讲的内容挂钩。
2、要提前了解敏感词的内容，结合敏感词去做氛围的引导。比如说产品明明性价比很高，但是人家会觉得是垃圾货、产品很差、不像这种东西等，可以屏蔽他。
3、不要轻易去拉黑粉丝，拉黑粉丝有几个负面的影响：
（1）你直播间掉人气
（2）防止粉丝进行报复，用其他的号进来，接着去黑你，接着在公屏上说一些不必要的东西。让整个直播间的氛围都不好。不去拉黑他而是优化信息进行过滤，除了去做规避的敏感词之外，还要有特定的回复，把整个氛围又带动起来了。
4、开播的热场和下播告别的时候欢迎你还有现场回复，一定要设置。
秒杀产品上架之前，不管从音乐、语调、还有整个的氛围烘托，一定要去营造这种氛围，必须买，要凸显出你秒杀产品的价值。这样的效果就会非常好，人气就一下子往上升。
总结：
第一通过群体效应对标的粉丝的人群画像，粉丝人群画像和你直播间当中相匹配，进直播间的人群和直播间的产品，以及用户所需要的点在直播间是否能够相映衬，粉丝归属感和直播间的画面感诠释为什么要去提升直播间的活跃度。
第二提升直播间的活跃度里面当中的三要素是停留时间、粉丝忠诚度、转化率，带动整个底层架构的覆盖。
第三增加信任，引导关注，弹幕飘屏粉丝名字这是为了维护直播间的氛围。打造有仪式感的直播间，每个直播间都是不一样的，每个人有自己的标签，有自己的人设，有自己独立的风格，有自己独立的话术，所以有特色的直播风格，能够凸显直播间的画面感，增加直播间粉丝的停留，提升直播间的活跃度。
第四直播间的敏感词设定消除不良的反馈，避免过量信息的干扰，特定维护来维护直播间的氛围，放大正面的反馈，直播间没有负面的东西，所呈现的都是正面，粉丝的购买力就会更高，提高下单的成交欲望。
正是通过以上的为什么做，怎么做，如何去做，做这些有什么好处，从而真正达到维护直播间的氛围的目的。返回搜狐，查看更多
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