大学生读书情况调查报告（精选10篇）　　导语： 自古以来，我国是一个崇尚读书的国家，人们耳熟能详的民谚里都有“读书破万卷、下笔如有神”、“行万里路、读万卷书”之说，确实有一定的道理。下面是大学生读书情况调查报告，欢迎参考。　　大学生读书情况调查报告 篇1　　古往今来，书籍都是人们日常生活中重要的组成部分，在历史发展的进程中，书籍也有着不可取代的作用。而在这样一个有着海量资讯的时代，在大众文化逐渐取代精英文化成为市场主流的时代，我们还能再静下心来阅读吗?在十二年的寒窗苦读之后，进入大学校园的大学生们读书情况又是如何呢?　　目的　　为了解北京工业大学机电学院学生的阅读情况，我们对803名机电学院的本科生、研究生进行了调查。在调查过程中，发现了存在的问题并问题产生的原因进行了探讨。　　关于调查　　调查方式：网络问卷调查　　有效问卷数目：机电学院本科生、研究生 803份　　问题方向：调查主要针对机电学院学生的阅读类型、阅读目的、阅读困惑、对传统文学和流行文学的认知的等。　　数据分析　　1　　在调查问卷中，关于平时选择较多的书籍类别，由被调查者选择科普读物的比例可知当前大学生选择的书籍类型均比较丰富，未出现某种类型书籍的空缺。其中学习娱乐类占较大比例，对于革命政治类书籍了解不太广泛。　　2　　读书主要以学习和兴趣为主　　结合问卷第一题与第二题，选择喜爱阅读并且日常接触比较多的书籍类型中：　　科普读物(50.06%45.21%)　　文学类书籍(41.59%49.69%)　　专业用书(22.29%58.66%)　　可见，由于学习需要，机电学院学生最主要接触的是专业类书籍，而其余感兴趣类型的书籍与其平时接触频率基本不变，说明其读书主要以学习和兴趣为主。　　3　　阅读方式多样，电子阅读逐渐进入人们的生活　　对于读书方式选择的调研显示，学生阅读方式具有多样性，而选择电脑在线阅读和下载至手机阅读的共占总数三分之一。可见进行电子阅读的大学生也占有相当一部分比例，可以说是信息技术发展的重要体现。　　4　　对课外阅读不够重视　　由机电学院学生每周用在课外阅读上的时间可以看出，绝大部分学生每周都会进行课外阅读，但是阅读时长较短，这与学生繁重的学习任务有关，但是也显示出学生对于课外阅读的重视程度不够。　　5　　上网和学习对课外阅读产生较大影响　　在对影响学生课外阅读因素的调查数据中可知，由于学习的繁忙以及网络休闲娱乐的普及，大学生的课外阅读时间受到影响，十分有必要向学生强调课外时间的合理分配及课外阅读的重要性。　　6　　在阅读中倾向于传统书籍　　在对于机电学院学生关于传统书籍与现代流行文学书籍的看法调查中，认为"传统文化书籍或许枯燥乏味，不如现代文学通俗易懂贴近现实社会"的学生占27.65%;认为“半数的人觉得传统文化书籍中包含生活的方方面面，弘扬传统美德与革命道德而许多现代文学书籍则属于快餐文化，不能给人回味无穷的感受”的学生占60.02%;选择“表示只看与自己专业有关的书，这两种都不看”的学生占12.33%。　　可见，在传统书籍和现代流行文学书籍的选择中，大部分学生认为传统书籍更加具有深厚的文学功底以及道德底蕴，在阅读中更倾向于传统书籍。　　大学生读书情况调查报告 篇2　　此次调查主要在进行。调查的内容主要包括读书目的、读书途径、读书数量、读书内容、读书建议等方面进行调查，通过设置选项统计百分比和书面作答分析评判。调查前校报编辑部先对施测人员进行培训，介绍调查问卷的内容，说明本次调查的意义及注意事项。下面是此次调查的统计情况。　　一：读书目的　　观点：72.64％的大学生认为读书的目的是实现人生理想。　　当问到读书目的时，有72.64％的人回答读书的目的是提升自我和实现理想，只有不到30％的人认为读书的目的是娱乐与赚钱。　　从调查结果可见，大学生读书有着明确的目的与要求，有着正确的人生观。在挫折与就业的双重压力下，我校大学生并未放弃追逐理想，这一方面归功于校园文化，尤其是受校训　　“自强不息，德才兼备”的熏陶和感染?一方面也归功于大焉?努力拼搏的精神。　　二：读书途径　　观点一：图书馆借阅为大学生主要读书途径。　　观点二：多数大学生自主阅读时间偏少。　　调查显示，选择图书馆借阅为自己读书的主要途径的学生达74.78％；平均每周去图书馆两次以上占40％；每周读书时间为７小时以下的同学占68.27％，表明多数大学生平均每天自主阅读时间不足１小时。　　三：读书数量　　观点：63.53％的大学生不经常买课外书。　　综合以上数据分析可见，大学生不经常买课外书，大部分同学都有阅读电子书的经历和习惯，并且这种趋势正在加强。　　四：读书内容　　观点一：经典作品仍然深受大学生关注。　　观点二：最受大学生欢迎的图书中外名著参半。　　观点三：专业知识是大学生学习的核心。　　观点四：52.83％的大学生会经常阅读文史哲类书籍。　　在问到“你最喜欢的书的类别”时，各类经典作品以55％的优势名列第一。其次是为人处世哲学类书籍占46.07％，新生代作品占35.43％，社会学类和心理学类占31.30％。统计显示，同学们对书的类别选择大致相同，各类经典名著仍然以其“经典”吸引着众多学生。另外值得关注的是考研、计算机、英语四六级等考试类书籍占到42.83％，名列第三。随着学业的加重，毕业就业压力的增强，大学生对专业学习、考级考证类书籍表现出较大的兴趣。专业知识仍然是大学生学习的核心。　　五：读书建议　　在问到“你对增强我校学习风气有哪些意见和建议”时，对专业方面所提意见最多。大部分的同学都提出加强师资力量，多开展知识竞赛，多开讲座等要求，也有个别同学希望可以多与其他高校沟通。　　此外，对实践活动的要求占提出的意见和建议数量的第二位，许多同学都希望开展一些实践活动。　　对图书馆的建议居第三，有半数以上的同学提出图书馆应多购置各类书籍，增开自修室，延长图书馆开放时间等意见。我校在各项制度、设施方面仍有一些不足之处，同学们对学校提出更高的要求也是提升自身素质的体现。　　大学生读书情况调查报告 篇3　　关于大学生阅读状况的社会调查报告　　一、调查背景　　书是人类文明的结晶，是智慧的载体。读书是一种美妙绝伦的艺术，是灵魂与修养的一种享受，也是提高自身的必不可少的方式，而读一本好书，能使我们心静如水，开阔视野，丰富阅历，益于一生。但是现代社会书市上的出版物良莠不齐，有些图书　　实在是趣味底下，不仅不能给人以益，反而可能会引人入歧途。同时，伴随着网络的普及，人们，特别是当今大学生，注意力逐渐从传统纸质书本转移到网络上，但网络何其复杂，各种打着“文学”的不良文字在侵蚀着人们的精神。尤其在现在这个快节奏的社会中，人们极力追求“快餐文化”，这样的氛围使得人们的心态愈加浮躁，阅读人群可能正面临逐步减少的状况，而这种情形对于整个社会的整体素质的发张都是不利的。而大学生这个团体又对社会起着举足轻重的作用，所以他们的阅读现状无疑是一个令人十分关注的问题。　　二、调查目的　　了解大学生在课外阅读方面的基本情况，通过调查的数据统计，得出结论，可以更好地探索引导大学生进行课外阅读，及时发现存在的一些问题，促进大学校园良好发展从而结合提高学生的素养、拓展知识面的目标，有针对性地提出合理化建议，并为学生提供指导和帮助，使学生养成课外阅读的良好习惯，倡导学生热爱阅读，积极阅读，共同阅读。　　三、调查方式　　通过发放填写回收调查问卷的方式，来获取数据，并加以分析。　　小组设定了具体问题之后，分别在各自所在的男女普通宿舍与公寓随机发放了一共一百张调查问卷，并各自统计每个题目的每个选项的选择人数，最后归总，得出百分比，然后共同分析得到的数据。　　四、调查结果分析　　1、阅读的积极性不高，氛围不浓烈　　在第一题中，有41%的人选择阅读是一件“可有可无的事”，仅有32%人觉得阅读是一件“很享受的事“，而在第二题中却有86%的人选择读书对于他们的帮助”非常大“，这充分说明很大一部分大学生认为阅读是一件很有作用的事，但又认为阅读可有可无，可见他们即便知道阅读重要也没有课外主动阅读的兴趣，这或许也跟现在多媒体和网络的发展有关，获取信息和知识的途径已经不限于书本。而在第五题和第六题中，关于阅读量和阅读花费的问题上，每学期大概阅读”1―4本“课外书本的百分率达到了76%，每学期购买书籍的费用在”50元一下“的达到84%，这很直观地变现了大部分大学生的阅读量之少，而花费方面反映的问题反倒不是很明显，因为大学的图书馆收录的图书都很丰富，所以大部分学生宁愿在图书馆借阅而不愿意自己购买，这是能够理解的。但从另一方面而言，拥有着如此丰富的图书资源，阅读量却还是这么低，可见大学校园的读书氛围有多么令人担忧了。　　2、阅读没有计划，趋于功利性　　在调查人群中，有超过85%的人认为大学校园很适宜读书，但是在调查问题“4、您读书的最主要目的是什么?”中，有超过六成的人选择了“A、学业需要”，只有不足四成的人选择了提高修养、兴趣、休闲放松和其他。在选择图书类型这个问题上，有40%的人比较盲目，不能很清楚的知道自己要读的是什么类型的书。在书本类型需求趋势上也是各有所好。由此可以分析出:对于主要阅读的图书类型，当前大学生群体在阅读图书的类型选择上呈现出更加多元化的趋势，其中与专业学习或考级考证类相关的书籍仍是其重要组成部分，比例高达62%以上。由此可见，很大比例的学生都是出于一种外在的压力下进行阅读，阅读的近期目的性比较强，对于提高修养、兴趣爱好这一类的目的相对较少，读书趋向功利但并不单一。对于出于何种原因借阅图书，大部分学生表示是为了提高自身素质，优化自身修养。也有相当一部分学生是为了扩展知识和辅助学好专业内知识，为以后找工作等做铺垫，选择提升涵养修养的需要占28%，选择为将来就业增加砝码的占35%，其中男生占58%，女生占42%，这种情况，高年级学生甚于低年级学生，这是与高年级学生面临就业问题分不开的，离毕业越近就越懂得学习的重要性，学习的目的性也就越强，同时也显示出学生们意识到了读书与工作、与未来的关系密切。有相当一部分学生阅读没有计划，对于借到的书，抱着“能学到多少学多少”的态度去读。总之，大学生阅读丰富多彩，功利性强，多元化，读书少有计划。被动性是借阅的特点之一，另一个比较明显的特点是借阅无目的性读书无计划，盲从性大，集中表现在62%的学生纯粹是为了学业需要。　　3、读书渠道多元化，但是选择内容层次浅薄，读书方式不正确　　在互联网时代，大学生读书渠道也是多元的，从问卷调查和个案访谈中得知大学生读书载体主有传统纸质图书，网络传媒，音像制品等新型读书方式正成为其新的选择，其中有56%的人读书主要载体是电子书，而选择传统纸质图书的占比47%。在选择传统纸质图书学生中，有大部分学生都死读教材，这仅仅是为了获取期末考试的高分而已，还有一部分学生借阅纸质图书是围绕着教材借阅辅导，实属不得已而为之。当今社会各企事业单位追捧各式等级证书，大学生自然不可避免去考各种等级证书，这也是考试类书籍抢手的原因之一。对于所读书籍类型的选择，言情小说和玄幻/武侠小说是首选，在调查中有65%的人会经常选择这一类的书籍，喜欢文学名著、杂文评判的人相对较少，经常看报纸的人几乎没有。由此可以看出，在阅读类型的选择上，对于当前社会国情较为密切的报纸几乎没人选，更多的人只是随着自己的兴趣爱好去选择，各种打发时间的小说类的阅读选择比率如此之高，也反映出当前大学生的阅读趋向层次浅薄，对于社会国家情况的关心不足。五、影响大学生阅读的主要原因　　1、社会原因　　进入新世纪以来，我国社会快节奏化越来越严重，人们出行要快捷，餐饮要快捷，工作要快捷，在社会竞争日趋激烈的今天，一定程度上反映了现代社会的先进与文明。于是，很多人对此乐此不疲，把快餐式的理念延伸到了生活的各个层面，构成了一种独特的“快餐文化”。无疑，这种“快餐文化”同时也影响到了我们的大学校园，大学生接受能力很强，但是分辨能力却有所欠缺。显然，学习上是要杜绝“快餐文化”，因为知识是需要沉淀，需要慢慢积累的。　　2、大学生自身原因　　对于大学生自身而言，主要有如下两个方面的原因:　　(1、对读书的重要性认识得不够，有些同学认为自己在学校只要学好自己的专业知识就够了，过多地去阅读课外书籍会影响自己在专业知识领域内的研究。有些同学认为自己所学的专业只是对于以后的工作用处不大，只有广泛地涉猎课外只是才能帮助自己认清社会，积累间接的社会经验，为自己以后走向工作岗位增加筹码。　　(2、对自己约束不强，积极性差。往往即使有些同学给自己制定了阅读计划，但是大多因为各种事情一拖再拖，到最后也就不了了之。也有些同学因为自身的自制力不强，经不起网络游戏，网络聊天，网络电视等等的诱惑，从而将阅读置之脑后。　　六、对于大学生阅读的一些建议　　(1、利用校园网，改善学生阅读结构，引导学生正确阅读网络对于学生阅读有着较大的影响，进而影响了阅读取向。学校应采取必要措施，利用网络资源改善学生的阅读结构，引导学生正确阅读。这一点实际上很多大学校园的图书馆都已经在逐步利用网络资源，例如我们学校的图书馆设立的电子图书馆，就是利用手机扫二维码的方式提供网络图书馆的下载，在电子图书馆中与现实的图书馆类似，可以阅读许多种类的书籍，以满足同学们的各种需求。　　(2、开展各种活动，吸引学生热爱阅读，培养学生良好阅读喜习惯大学生课外阅读情况好坏是一个学校学风好坏的具体表现之一，加强学风建设，将有利于促进大学生课外阅读。为此，学校可以才去以下措施:　　1、开展利用图书馆相关专题讲座并将其纳入新生入学教育范畴图书馆是学校为学生体提供精神粮食的重要基地，因此，图书馆员也应成为引领学生阅读的主力军。　　学校可利用入学教育之际，组织图书馆人员开展与图书馆相关的专题讲座，内容可包括:图书馆的结构和馆藏分布、图书馆的尝试和规章、如何索引文献资料等等。让学生充分了解图书馆资源，学会合理利用图书馆资源，翱翔于知识的海洋中。同时，图书馆管理人员还可以借此发现学生的阅读倾向，了解其阅读需求，多购置一些学生喜爱且需要的报刊读物，为学生提供高质量、高品位、丰富的精神食粮。　　2、利用教师、社团资源，广泛组织阅读活动　　要做好大学生课外阅读的直到，组织大学生开展书评活动是不可缺少的一环。而这项活动在高校中相当薄弱，很多学生都没有参加过书评活动。学校可以充分利用教师资源，使其凭借职业优势，推荐书目，为学生的课外阅读导航。此外，学校还可以利用学生社团资源，安排社团祖师读书、背书大赛等，举行书展。开展读书系列讲座和座谈，读书心得演讲和征文大赛等多种形式来进一步激发学生课外阅读的兴趣和参与意识，从而使更多的学生养成“爱读书、会读书、读好书“的习惯，在阅读中拓宽视野丰富精神世界，提高审美品味。　　3、大学生需要端正自己的心态，培养阅读习惯　　端正好心态是良好的开端，也就是说要在思想伸出认识到阅读的重要性。大家要把阅读视为一种自愿，快乐的精神寄托，要在阅读中去寻找快乐，阅读切忌带着功利性的心态，那样只会加重自身的心理压力，从而可能会对阅读产生一种反感厌恶的心态。要养成在日常生活中养成阅读的习惯，例如在晚自习中、睡觉前的一小段时间、周末的时间，要学会见缝插针地阅读，当然也要在合适的时候利用一段完整的时间来静心阅读，长期下去，才能慢慢培养自己良好的阅读习惯。　　4、运用正确的方法阅读　　阅读无外乎来那个中方法:泛读和精读。　　所谓泛读就是我们平时所说的方本书在案边，有时间了随手翻翻，这样可以培养大学生的只是广度，拓宽大学生的知识面。所谓精度就是在读书过程中采取“举一反三“的方式，把其中内容彻底掌握透彻并且从中学到自己要掌握的问题。这两种方法各有利弊，只有两者适当结合才能够相得益彰。　　大学生毫无疑问，应当以学习自己的专业为主，一些专业领域内的考试，资格考试占据了大学生很大一部分时间，此外，可与时间又安排了各种各样的学生活动，所以大学生的课余时间很有限，在有限的时间内读书一定要注重书籍的选择。大学生应该尽量选择一些名家，大家的书，或者是备受推荐的书，这样在相对较少的时间内，能让我们汲取相对高质量的知识。　　七、总结　　通过这次实践调查，我们对于大学生的读书现状有了一个较为系统的认识，并且发现了一些较为典型的问题，也尝试提出了我们的一些理解和建议，这同时对于我们自己也是一种提高，我们对于阅读的重要性的了解和阅读方法和习惯的养成也有了一个比较深入的了解，在今后的生活学习中，都是对我们相当有益处的。　　大学生读书情况调查报告 篇4　　一、调查目的　　培根曾说：读书使人明智，读史使人聪慧，演算使人精密，哲理使人深刻，道德使人高尚，逻辑修辞使人善变。一个人想学有所成，一个重要的法宝就是让读书学习成为习惯。读书有诸多好处，而大学生作为学习的主体，有很大的学习空间、提高空间，多读书，读好书，有很大的必要性。于是，我们展开了这次调查，旨在了解大学生的读书情况。　　二、调查时间　　20xx年4月3日　　三、调查方式　　根据我们团队成员人数将问卷进行分配，在选修课上及朋友圈随机发放50份问卷，以保证调查的真实性和随机性，避免人为造成的误差。　　四、调查结果与分析　　1.调查样本的基本特征：　　(1)在性别结构方面，男生为40.0%，女生为60.0%，男女比例为2:3;　　(2)在年级结构发方面，主要以大三、大四学生为主(共占66.0%);　　(3)在所学科类结构方面，以文史类居多，占46.0%，理工类占30.0%。　　项目 性别　　年级　　所学科类　　大学生样本的基本特征　　人数 男 20 女 合计 大一 大二 大三 大四 合计 文史 理工 艺术 其他 合计　　30 50 8 9 20 13 50 23 15 5 7 50　　百分比 40.0 60.0 100.0 16.0 18.0 40.0 26.0 100.0 46.0 30.0 10.0 14.0 100.0　　2.学生每学期课外阅读书目数量情况：大多数人，有23人(46.0%)每学期课外阅读是5本以下，也有18人(占36.0%)每学期课外阅读为510本，而每学期课外阅读达到10本以上的仅有9人(占18.0%)，表明目前绝大部分大学生课外阅读量还不够理想，有待增加阅读量。　　3.从阅读取向和阅读兴趣来看，当代大学生的阅读兴趣表现出了个性化和多样化，所涉及的范围极其广泛，种类也繁多，大多数学生按照个人兴趣来选择课外书籍进行阅读。时尚杂志、人物传记和通俗小说是当代大学生课外阅读最主要的读物，这与这些书籍种类自身的特色与优势有关。在紧张而又枯燥的专业学习之余，大学生们希望阅读一些高质量的休闲、娱乐类读物，而以上种类书籍同时还能提高学生的各方面修养。在这其中，值得注意的是当代大学生对于阅读名著、经典书籍的热情不太高(仅为28.0%)。此外，经济管理、英语、计算机课程等与专业相关的书籍成为当代大学生重要的选择。　　4.当代大学生的阅读媒介呈现多元化趋势，不仅局限于传统的纸质数，互联网作为一种新的媒体形式已经走入同学们的日常生活，构成了平时阅读的一个极其重要的组成部分。约有30%的同学主要通过网络阅读。而大多数同学在利用网络时能够比较恰当的控制时间和内容，合理的利用网络信息资源为自己服务，超过70%的大学生平均每天上网时间在2小时以内。　　五、结论与建议　　1.结论：　　通过本次调查，我们了解到了当代大学生的的课外阅读情况，其中存在了许多的问题，很多人大多面临着读书少 不愿读书的问题。首先，当代大学生的课外阅读时间偏少毋庸置疑，很多同学将课余时间花在其他活动上，这就在很大程度上代替了书籍。调查中，部分受访者表示自己在休息时宁愿看电影或者玩游戏，而不是在看书本。另一方面，电子书成为另一种书籍阅读形式被越来越多的人认可，由于其方便，更新速度快，价格相对较低等优点在学生阅读人群中独树一帜，然而，其缺点也不容忽视。由于网络信息庞杂，很容易产生内涵较肤浅的快餐文化，混淆视听，对大学生思想，生活造成一定负面的影响。 2.建议：　　1)、引导大学生形成正确的课外阅读原则，培养其良好的阅读习惯 大学生的课外阅读需要建立的阅读原则包括目标性原则、选择性原则、计划性原则、广泛原则、科学性原则等。要引导大学生广泛涉猎，但同时必须积极主动地按照自己的专业、研究方向或自己的爱好来确定大致阅读目标，有选择性地选择书目，科学地规定阅读时间、内容、顺序和方法，按照由简到繁、由易到难，由点到面、由浅入深的顺序，配合学科本身的内容体系和知识体系，循序渐进进行课外阅读，并通过课外阅读不断拓宽知识视野，提高综合素质。另外在日后的阅读中，我们还应该养成记笔记、细品味、勤交流的好习惯，提高每本书籍的阅读效果。　　2)、改善大学生的不良阅读倾向，提高其阅读品位　　不少大学生的课外阅读存在不良倾向，如长期沉溺于品位不高的武侠、言情、网络小说等难以自拔，甚至出现精神不振，不思进取，影响学习的现象，高雅文化已经被挤兑到边缘，这样的倾向不得以改善将会最终影响大学生的人格完善。 针对这样的不良阅读倾向，要通过开展丰富多彩的阅读活动，推荐好作品，引导大学生转移阅读方向，多读书，读好书，学会欣赏高雅的文学名著，教他们懂得深层次理解和欣赏艺术作品，提高他们的辨析能力、鉴赏水平和审美情趣。必要时候图书馆还可以在借阅制度上加以限制和阅读上进行引导。通过改善大学生的不良阅读倾向，提高其阅读品位，可以进而引导大学生提高人生品位，对于自己的未来有科学、合理的规划。　　3)、合理利用网络来提高大学生的阅读能力　　当前，网络已经成为大学生课外阅读的重要途径和手段，网络阅读的影响好比一把双刃剑，它既为大学生开辟了广阔的空间，拓宽了大学生的知识面，同时又可能造成阅读兴趣的泛化。高校应以培养大学生信息能力和阅读能力为宗旨，正确引导大学生读者的信息意识、信息观念、信息道德、信息获取技能以及学习计算机和网络方面知识， 引导大学生掌握高效的获取信息技能和最新的文献信息获取手段，并利用网络来培养其阅读能力，指导大学生积极利用网络媒介的优势，通过网络阅读书籍、购买书籍、查询资料等。　　高校要积极发挥校园网的功能，建立网络信息资源目录，为大学生读者提供集成化的阅读信息检索服务，同时提供便捷及时地网络阅读导航，在校园网上实现书目导读，把那些思想深邃、内涵丰富的优秀书籍推荐给大学生，有意识地对大学生的读书方向给予引导，避免大学生盲目浏览，节约其时间，提高其阅读效果。　　我国是拥有悠久历史的文明古国，文化底蕴深厚，我们应该尽量多阅读，开阔眼界，增长知识，陶冶情操，培养品质。当代大学生肩负着社会主义现代化建设的重要任务，提高自身素质品质具有重要意义，我们不能忽视阅读对于个人品质提高及知识储备的重要作用，应该了解阅读的重要性并付之行动。同时，大学也应该加强硬件设施，比如校图书馆的建设，为学生提高良好的阅读条件和环境，组织开展倡导阅读的活动，鼓励健康阅读的良好风气形成。相信拥有梦想，充满朝气的大学生们会因为良好阅读习惯的培养而更加自信，品质更加高尚，相信当代大学生阅读量会因为重视阅读而大幅度提高。　　大学生读书情况调查报告 篇5　　面对社会上形形色色的诱惑，大学生在学习专业课知识上面花的时间越来越少，那么近几年来，大学生读书的情况怎么样呢?针对这个情况，有关部门做了一项调查研究。　　本次调查对象为青岛科技大学外国语学院英语系学生。调查主要采用问卷调查的方法，于XX年11月在青岛科技大学外国语学院07级5个英语班累计发放问卷120份，回收问卷116份，有效问卷100份，男女比例为1:1。同时我们还采取了个案调查的方式对问卷调查进行了补充。　　一、数据结果及分析：　　(一)目前多数大学生不喜欢读书。　　调查显示，63.5%的学生目前不喜欢读书，他们认为，互联网等其他多媒体日益发达，增长知识远远不止书本一种形式。只有28.9%的学生称很喜欢读书，把读书作为生活中的一大乐趣。　　(二)读书空间较为便利，但有一定的闲置。　　调查显示，大学生最常利用的阅读地点依次是宿舍，图书馆，教室，家里，有38.3%认为如果自己想阅读，一般能够找到比较便利的阅读地点，由此可见，当前我校学生读书空间的保障是没有问题。同时调查发现，被调查者对“目前高校图书馆和教室内部的硬件条件”普遍持满意态度，其中非常满意占21.3%，基本满意占50.8%。此项调查还显示，在目前大学生读书空间比较便利的情况下，学生对这些空间的利用还不够充分，亟待挖掘图书馆，教室等现有设施的潜在功能，吸引学生读书。　　(三)当前在校大学生虽然业余时间比较充裕，但从每天用来阅读的时间较少。　　对于影响读书的主要因素，被调查者中选择课外活动多的占12%，选择功课压力大的占27%，选择社会就业压力大的占12%，选择书籍太多难以选择的占15%，选择其他选择太多的占8%。82%的被调查者每天读书不到一小时，只有不足2%的人每天读书5小时以上。　　(四)读书类型趋向功利化、多元化。　　对于主要阅读的图书类型，当前大学生群体在阅读图书的类型选择上呈现出更加多元化的趋势，其中与专业学习或考级考证类相关的书籍仍是其重要组成部分，比例高达52%以上。由此可见，很大一部分被调查者是在外来压力下进行阅读，阅读的短期目的性比较强。对于出于何种原因借阅图书，大部分被调查者表示是为了提高自身素质，优化自身修养，为以后找工作等做铺垫等，其中选择提升涵养修养的需要占28%。在选择为将来就业增加砝码的占被调查者总数的23%，高年级的学生做此选择的比例甚于低年级学生(大二学生中占66.67%，大三学生中均不超过40%)，这是与高年级学生面临就业找工作的情况分不开的，同时也显示出学生们意识到了读书与工作、与未来的关系密切。总之，大学生阅读的目的性很强，也比较务实。此外选择考试考级需要的占16%，选择完成作业需要的占10%，选择消磨时间的占18%，选择其他的占5%。被动性是借阅的特点之一，另一个比较明显的特点是借阅无目的性，盲从性大，集中表现在18%的学生纯粹是为了消磨时间。　　此次调查中，30%的人认为大学校园读书氛围一般，且功利性很强。30%的人对大学的读书氛围不关注，对读书表示无所谓的态度。只有15%的同学认为其周围读书氛围浓厚。　　(五)读书渠道多样但内容较浅层次。　　对于主要的阅读渠道，调查数据显示，在当前互联网时代，大学生读书的渠道更加多样化，网络传媒、音像制品等新型读书方式正成为其新的选择。通过个案访谈和问卷调查，我们发现大部分学生读得最多的书是教材，阅读目的也仅仅是为了获取期末考试的高分。对于是否读过四大名著这一类书籍，被调查者中选择读过的占59%。选择通过影视作品欣赏过的占26%，选择想读，还没有机会读的占11%，选择没想过要读的占4%。　　对于读物类型的选择，女生更喜爱看小说和期刊杂志，喜欢看报纸的较少，只占被调查女生的7.69%。喜欢看报的男生则为21.21%，比率明显多于女生，说明男生比女生更关注时事与信息。喜爱文学性作品的女生占40%，喜爱史学性作品的最少，仅占17.14%，而男生中各有32.43%表示喜欢看哲学性、史学性强的作品。喜爱娱乐性作品的男女生各占20%和13.51%。　　(六)对于读书的标准意见不一。　　调查发现，被调查者对于什么样的书是好书并无共识，65%的人认为畅销书就是好书，18%的同学认为有思想内涵的书才是好书，11%的同学认为老师推荐的书是好书。现代社会，人们尤其是年轻一代的人们的浮躁是有目共睹的，畅销了不一定就代表有思想有内涵或对我们有所帮助。上课的时候有些老师会给我们推荐一些书，这些书一定是经过老师的反复阅读仔细筛选才选出来的，所以必定是有其思想内涵在里面，会对我们的生活产生有益的影响。　　调查发现，90%的大学生认为读书对他们的生活和学习有很大帮助，读书能丰富知识，开拓视野，有些书能让我们收益匪浅，为日后事业等的发展指明方向，少走弯路。但这部分被调查者中的大多数也表示，这个道理并没有成为他们生活的准则，上网等娱乐活动依然占据自己的大部分时间。　　二、相关建议：　　通过上述的结果我们可以看到，现在大学生对读书的热情和积极性都在大大降低。当代大学生对读书持越来越功利的态度。大学里读书氛围也有待加强。读书阅读，尤其是对经典名著的阅读越来越不受大家欢迎，大多数学生很少去图书馆，各种读书设施和渠道也没有得到充分的重视和利用。很多同学将考试等同于看书，没有明白读书的真正意义，不能够正确对待书籍阅读。同时大学生用于读书的时间越来越少，阅读书籍的数量和种类偏少，且很多学生读书目的不明确。　　大学生中目前读书的人数不少，但是真正能够读出深度、读出思想的却并不多。社会环境对大学生的读书选择影响巨大，更多的人重视实用、实际的技能学习，而不是内在文化素养的提高。加之大学生课余生活的内容更加丰富，电脑网络的普及，所以更多的人选择了娱乐而非读书，即便是读书，也是选择目前网络上的“快餐小说”的现象更为普遍。　　结合调查结果，现就目前存在于大学生中的读书问题提出以下建议：　　应当调动大学生读书的积极性，激发阅读的兴趣。在兴趣被激发之前，强制读书不失为一个好方法。学校应该提倡多阅读，老师可以推荐读书，并要求学生写下读书笔记;图书馆作为最重要的读书场所，应当进一步完善借书体制，也可以增加更多的阅读位置，并且将有意义有思想的图书放在显眼的位置，可以增加借阅量。也可以举行一些读书月，或者讲坛等促进读书的方式，这就需要借助一些社团的力量，让同学们在参加活动时互相交流思想，积累文化，读更多的书。　　加强对大学生的读书阅读指导和教育，加大导读力度，引导学生正确的使用图书馆资源，不时督促大学生，可以开展校园读书月活动，积极调动大学生读书的兴趣。社会也应该建立一个良好的读书环境，提供一些优秀的刊物，给大学生提供一个健康良好的读书来源，使其能在读书中受益。但是作为大学生主体，在校期间应该为自己确立一个完善的读书计划。　　大学生读书情况调查报告 篇6　　“书籍是人类进步的阶梯”，与书为友我们会终身受益，在大学里我们除了要掌握必备的专业知识，还应该多阅读一些对自己有益的书，提高自己的思想道德修养，陶冶自己的情操，丰富自己的知识。这对于我们提升自己的能力，将来踏上社会有很大帮助，在当代大学生的日常生活中，读书究竟占据多大的空间比例？我们学校学生的读书情况又是怎样的呢？针对此问题，我们小组向在校本科学生展开相关的读书情况调查。　　一、调查目的　　为了解山东交通学院在校学生的读书情况，正确地反映当代大学生对书籍的渴求度，促进其对专业知识的深入了解，使得学校能够有的放矢地采取措施鼓励读书习惯的形成，在山东交通学院长清校区内，对在校生读书情况进行了一下简单的调查。　　二、调查对象及方法　　本次调查的对象为山东交通学院大一至大三本科在校学生(因为大四许多学生都已离校)，主要采用问卷调查的形式。调查以年级为单位进行，每年级随机抽取一定比例同学填写总计30份调查问卷，根据实际情况，条件有限只能粗略的进行一下调查，但是通过调查也能够较真实客观地反映目前我校大学生的阅读状况。　　三、调查样本数据统计　　本次调查问卷总共30份，回收30份，回收率为100%。其中大一12份，占40%，大二 9份，占30%，大三9份，占30%，男生15份，占总体的50%，女生15份，占总体的50%。　　四、调查现状分析　　1.在选取书籍的时候比较盲目　　通过调查分析有53%的同学是从完善自我知识结构出发，37%的同学选取书籍时比较盲目，虽然大多数同学还是有目的性的，但是我们也可以看到三分之一以上的同学在读书的时候缺乏针对性和指导性。　　2.课外读书时间不够　　通过调查以，及平时自己生活中的亲身体会，男生大部分每天不看书或是很少看书，网络占据了他们大量的课余休息时间，很多男生沉溺于网络游戏，经常废寝忘食地专研于其中，而一部分的女生则酷爱在宿舍，用电脑看电影或电视剧。除了电脑，大学生们也常用手机上网。另外还有一部分的学生热衷于社团活动或者用课余时间做兼职。同学将精力集中在学习以外的方面，课外读书时间也就减少了，这实在是一件非常可惜的事情。　　3.对大学四年的读书情况没有一个规划　　凡事都讲求一个计划，有计划有目标才可以更好的去实现，通过调查显示95%的同学对大学者四年里读什么书，读多少书没有一个合理规划，没有目标没有动力，这样不利于知识的增长能力的提升。　　4. 同学们购买图书费用支出问题　　谈到买书，有50%的同学每学期花费在购买书籍的钱在50元以下，30%的同学在50-100元以内，很少有同学会花费200元以上购买图书，通过调查与访问，我们也了解到一些情况，大部分调查者表示，正版书太贵，盗版的虽然便宜但质量不过关，出错率高，影响读书质量。有一部分调查者表示很难找到自己喜欢又想买的书，有些书理解难度大，吸引力不大，有些书虽喜欢但收获不大。　　5.书籍形式多样化，电子书、网上阅读比重大。　　随着网络技术的不断发展，生活水平的不断提高，同学们之中有电脑的同学多了起来，并且简单方便的电子书也日趋流行。通过调查显示，有30%的同学看电子书籍。与传统纸质书籍相比较，电子书具有时尚快捷、环保省钱的特点，但是也有同学指出，虽然电子书的效果因人而异，但是也存在着一系列的缺点，网读的优点是是便于查找保存资料、方便延展信息，但是易接受垃圾广告的影响。　　6、大部分人能认识到读书的重要性　　调查显示，57%的人认为读书很重要，对自己的帮助非常大。 通过调查与访谈获知，同学们对读书重要性的认识基本可概括为以下几点：读书有助于对专业知识的掌握和运用，读书有助于个人修养的提升，读书可开阔眼界，及时了解当前社会动态，读书可丰富经验储备，使自己少走弯路。30%的人认为读书对自己来说一般，但是也能够表明读书对他们来说是有一些帮助的，另外有13%的人认为读书对自己的帮助不好说。　　7.图书馆利用不充分　　图书馆原本是大学里书籍最为丰富，同学们汲取知识最为方便的地方，但是我们学校图书馆目前在利用上存在很多不足，调查显示:书籍种类不丰富，书籍摆放很乱，没有足够的　　桌椅供同学们使用，报刊杂志等太陈旧，开馆时间不够灵活等，使得同学们在图书馆利用上仍存在很大问题，不过正在修建完善的图书馆会解决以上问题。　　五、针对现状提出的建议　　1.同学们可以向老师咨询，或者上网查询多读一些有用的对自己有帮助的书籍，而不是盲目的随机抽取。　　2.同学们应该合理安排课余时间，多抽出时间看一看书，增加自己的知识面。　　3.书籍的阅读有多种方式，可以将网络读书和书本的实体书相结合，选择适合自己的读书方式。而且在网上阅读可以不必花费太多钱去购买纸质图书，节省开支。　　4.学校可以倡导读书日，建立书友会，多举办一些文化沙龙等活动，以做到互通有无，教学相长。　　5读去图书馆借阅一些有用的图书，多学习一些相关的知识。　　6.设立图书角，汇集同学们的课外书籍，充分利用资源。　　7.希望学校的图书馆可以早日投入使用，学校图书馆增加图书馆的图书种类，尤其是稀缺图书，满足学生的需要，对于畅销书等书籍，图书馆应该即使补充，并且作出公告，以便同学能快速发现。我想新建的图书馆应该增强其硬件设备，为学生读书提供便利，舒适的条件，增强学生的阅读兴趣。　　这还是我们进入大学里第一次亲身体验社会调查，在很多地方还存在着不足，但是我们一定会努力学习，在实践中总结经验，通过这一次的学习和实践，为今后打下基础。　　“读书破万卷，下笔如有神”，“读万卷书，行万里路”，大学四年里我们一定要好好把握，多读一些对自己有益的书，“不积小流无以成江海，不积跬步无以致千里”，日积月累，我们一定会在不知不觉中提高自己。好读书，会读书，读好书，与书为伴，在人生最美好的日子里不断充实自己，提高自己，为实现自己的人生理想而努力。　　大学生读书情况调查报告 篇7　　书籍是人类的精神食粮，是人类几千年文明的结晶。读书不仅可以开拓眼界，增长知识，还可以陶冶情操，修身养性，更可以通过书籍了解前人的成就，让我们在人类文明的道路上走的更远，因此，读书很重要，这是毋庸置疑的。然而随着社会的发展，特别是计算机和网络技术的发展，书籍正在被人们渐渐地遗忘，越来越多的不再读书或很少读书，针对这种现象，我做了此次调查，主要对象是轻院学生，主要目的是了解轻院学生的读书现状。本次调查分为问卷和邮件两种方式，其中问卷30份，回收30份，邮件20份，回收13份。　　一、 调查结果统计　　通过本次调查，我发现我校学生的读书现状及成因有以下几方面：　　1、读书时间少，没有合理的读书计划或有读书计划但不能坚持　　通过调查显示有21%的人基本上不看书，37%的学生有兴趣决定，32%的学生偶尔读书，只有9%的学生经常读书。而90%以上的学生在进入大学时都有自己的读书计划，只有10%的学生没有自己的读书计划。然而81%的学生在进入大学一年内分别放弃了自己的读书计划。其中有34%的同学觉得课业负担过重，没时间和精力再读书，21%的同学觉得还有很多别的东西需要自己去学习，大部分的同学因为玩电子游戏或上网娱乐。　　2、没有良好的读书环境和氛围　　对于读书环境，选择在图书馆、自习室的占了大部分，并觉得在这些地方素数的效果比较好，基本没有同学选择在宿舍或其地方读书。其中44%的同学人为这些地方比较安静，可以静下心读书，34%的同学觉得有别的同学在这里读书，比较有读书氛围，也有少部分为何自己的同学一起学习。　　3、读书功利性，多数同学为应付准备作业或考试而读书　　对于读书的目的，30%的同学为应付准备作业或课程设计查资料，21%的同学是学习专业知识，26%的同学为了准备等级考试及，而只有很少一部分同学为了增长知识，开拓视野。书籍种类的选择显示大部分同学显得急功近利，大部分同学选择短时间能增长知识的专业和关于考试的书籍，而对于能陶冶情操的文学类和法政类书籍很少有同学去读。有的同学更是临考急抱佛脚，在考前疯狂借读考试的书籍，考试后就不再理会。　　4、没有良好的读书方法，效果不明显　　相对于读书的方法，只有12%的同学写读书笔记和读后感，大部分的同学选择在书上做批注，对于图书馆的书籍（不允许在上面乱画），则读一下就算了，很少做记录。而众所周知，写读书笔记和读后感可以增加我们对书上知识的理解，因此在调查中，大部分同学觉得读书效果不好。　　5、图书馆图书不全，管理不合理　　调查显示，很多同学对于校图书馆的藏书提出很多意见，在校图书馆很多书不能找到，特别是很多当下流行的畅销书，图书馆都没有及时填充，而且图书馆的座位被别的同学大量占用上自习，影响阅读，应该加强管理。　　二、 建议和对策　　1、建立正确的阅读的价值观　　我知道大家都想学习一点对自己有用的知识，因此大多数同学会选择专业、考试类和小说等书籍来阅读，因为这些书可能很快显示出效果或者比较有意思， “学以致用”这本没错。但为什么学了都一定要有立竿见影的成效呢？我们对待阅读不要太功利，只注重读书对自己的现时作用，却不懂得厚积薄发，读万卷书才能行万里路的道理；因此，要建立正确的阅读的价值观。随着社会的发展，生活的压力很大，各方面的诱惑也很多，在生活中我们更需要保持一块心灵的净土。哪怕每天读一篇散文，读一首诗，或者读几句话也行，只要养成习惯，阅读就会为你展开一个新的天地。在专业知识书籍阅读的同时，追求一下精神阅读是一种很不错的选择。　　2、采取正确的读书方法　　读书并不是读过就算了，这样对我们没多大作用。因此，我建议大家试试下面的方法。首先，在阅读时尽量做笔记，在书上批注虽然也能起到作用，但如果再写一遍，效果会更好。　　其次，不要只追求读书的数量，还要注意质量，因此，如果有时间，每本书我们都要读二至三遍，或者更多，确保已经读懂了这本书，最后，当读完一本书时，写一篇读书心得至关重要，这样可以加深我们对知识的了解。另外，在读完后，每隔一段时间，温习一下书籍或者读书笔记，”温故而知新” ，相信你将有新的收获。　　3、确保读书时间，增强校园读书氛围　　鉴于读书时间和读书氛围问题，我觉得应采取一下措施：　　(1)每天抽出一或两小时用来阅读，根据自己的实际情况确定每周的读书时间。　　(2)学校在每月设立读书日，要求同学抽出时间读书。　　（3）学校应该鼓励和支持相关社团举办有关读书之类的活动，比如读书交流会，知识竞赛，知识讲座等，并给予奖励措施，增加校园读书气氛。　　（4）去掉或减少不必要的课目时间，改为读书课，有老师或学长学姐讲解读书方法，交流读书心得。　　（5）将固定的教室设定为读书专用教室，为读书的同学提供理想的读书环境。　　4、加强图书馆的管理和应用　　图书馆是每一个大学生最宝贵的财富，充分利用图书馆将使我们得到意想不到的收获，合理的图书馆的管理和应用很重要。因此，我建议：　　（1）图书馆应及时添加新的书籍，满足学生的求知需要。书籍所涉猎的范围要尽量广。　　（2）增加图书馆中的座位数，尽量让想在图书馆读书的同学能找到座位。　　（3）加强图书馆的管理，做到书随人走，杜绝占位却不学习现象。　　（4）设立电子阅览室，方便查阅书籍。　　通过此次调查发现，许多同学对读书很不重视，这种行为和想法很不应该，应该引起自己和学校的注意，尽量采取合适的措施改变这种，使每一个同学都能养成良好的读书习惯，获得良好的教育，为自己将来适应社会发展的需要打下坚实的基础。　　大学生读书情况调查报告 篇8　　目的　　为了解北京工业大学机电学院学生的阅读情况，我们对803名机电学院的本科生、研究生进行了调查。在调查过程中，发现了存在的问题并问题产生的原因进行了探讨。　　关于调查　　调查方式：网络问卷调查　　有效问卷数目：机电学院本科生、研究生803份　　问题方向：调查主要针对机电学院学生的阅读类型、阅读目的、阅读困惑、对传统文学和流行文学的认知的等。　　数据分析　　1在调查问卷中，关于平时选择较多的书籍类别，由被调查者选择科普读物的比例可知当前大学生选择的书籍类型均比较丰富，未出现某种类型书籍的空缺。其中学习娱乐类占较大比例，对于革命政治类书籍了解不太广泛。　　2读书主要以学习和兴趣为主　　结合问卷第一题与第二题，选择喜爱阅读并且日常接触比较多的书籍类型中：　　科普读物(50.06%45.21%)　　文学类书籍(41.59%49.69%)　　专业用书(22.29%58.66%)　　可见，由于学习需要，机电学院学生最主要接触的是专业类书籍，而其余感兴趣类型的书籍与其平时接触频率基本不变，说明其读书主要以学习和兴趣为主。　　3阅读方式多样，电子阅读逐渐进入人们的生活　　对于读书方式选择的调研显示，学生阅读方式具有多样性，而选择电脑在线阅读和下载至手机阅读的共占总数三分之一。可见进行电子阅读的大学生也占有相当一部分比例，可以说是信息技术发展的重要体现。　　4对课外阅读不够重视　　由机电学院学生每周用在课外阅读上的时间可以看出，绝大部分学生每周都会进行课外阅读，但是阅读时长较短，这与学生繁重的学习任务有关，但是也显示出学生对于课外阅读的重视程度不够。　　5上网和学习对课外阅读产生较大影响　　在对影响学生课外阅读因素的调查数据中可知，由于学习的繁忙以及网络休闲娱乐的普及，大学生的课外阅读时间受到影响，十分有必要向学生强调课外时间的合理分配及课外阅读的重要性。　　6在阅读中倾向于传统书籍　　在对于机电学院学生关于传统书籍与现代流行文学书籍的看法调查中，认为"传统文化书籍或许枯燥乏味，不如现代文学通俗易懂贴近现实社会"的学生占27.65%;认为“半数的人觉得传统文化书籍中包含生活的方方面面，弘扬传统美德与革命道德而许多现代文学书籍则属于快餐文化，不能给人回味无穷的感受”的学生占60.02%;选择“表示只看与自己专业有关的书，这两种都不看”的学生占12.33%。　　可见，在传统书籍和现代流行文学书籍的选择中，大部分学生认为传统书籍更加具有深厚的文学功底以及道德底蕴，在阅读中更倾向于传统书籍。　　大学生读书情况调查报告 篇9　　【摘要】什么是阅读?阅读就是从视觉材料中获取信息的过程;就是一种主动的过程，就是由阅读者根据不同的目的加以调节控制的，陶冶人们的情操，提升自我修养;就是是一种理解，领悟，吸收，鉴赏，评价和探究文章的思维过程;就是让求知的人从中获知，让无知的人变得有知;对于坎坷曲折的人生道路而言，便是最佳的润滑剂;能够荡涤浮躁的尘埃污秽，过滤出一股沁人心脾的灵新之气，甚至还可以营造出一种超凡脱俗的娴静氛围 这就叫阅读。　　一、引言　　书籍是人类进步的阶梯。这句名言深刻揭示了读书的意义。人生有限，不可能事事经历，也不需事事经历，一个获得知识、丰富阅历的重要途径便是读书。只有书籍，能把辽阔的空间和漫长的时间毫无保留地浇灌给我们，让我们驰骋古今，经天纬地。　　1、国际社会普遍重视阅读　　美国历任总统都很关注国民阅读，并在卸任后设立以自己名字命名的图书馆。克林顿担任总统时期，推出了儿童阅读全国计划，并颁布《卓越阅读法》，还在《中小学教育法》第二章中加入与阅读有关的条文，首次以法律形式规范和引导学生阅读。克林顿还呼吁全美100万志愿者站出来，帮助儿童读书。　　英国人素有欧洲第一读书家的美誉。英人爱读书这似乎是每一个到过英国的人都会有的直观感受。在伦敦，无论是在熙熙攘攘的地铁里，沐浴着午后阳光的咖啡厅外，绿荫融融的草坪上，还是在泰晤士河畔的座椅上，博物馆前的'楼梯边，都随处可见人们捧着书或者报纸专心阅读的身影。　　大多数日本人在乘坐公共交通工具的时候都不会大声喧哗，而是选择闭目养神或者是看书。而且，在电车或者地铁等交通工具里面看书，可以说是一种普遍现象，甚至可以说是一道风景，因为，不分男女老少，不少日本人都可以在乘坐公交时聚精会神地阅读。　　1995年，联合国教科文组织宣布4月23日为世界读书日，旨在让各国政府与公众更加重视图书这一传播知识、表达观念和交流信息的形式。同时希望藉此鼓励世人尤其是年轻人去发现阅读的乐趣，增强对版权的保护意识，并对那些为促进人类的社会和文化进步做出不可替代贡献的人表示敬意。　　世界读书日的设立更显示国际社会对阅读的重视。　　2、我国也特别强调阅读的重要性　　我国当代著名教育家朱永新说过：一个多读书的人，其视野必然开阔，其志向必然高远，其追求必然执着。也就是说，多读书，不仅能使人变得视野开阔，知识丰富，而且还能使人具有远大的理想，执着的追求。我国著名的语言学家吕淑湘先生也说过，他学习语文，三分得益于课内，七分得益于课外。　　一、课外阅读有助于学生形成良好的道德品格和健全的人格。　　二、课外阅读有助于在读中积累语言。　　三、课外阅读有助于理解和运用祖国语文。　　四、课外阅读有助于培养自主学习的良好习惯。　　3.当前我国大学生课外阅读情况不容乐观　　通过日常生活中的观察，和网上经常报道的大学生现状，我们发现，有一些当代大学生对读书抱着错误的认识，认为读书就是为了学习成绩，就是为了针对考试，为此上课读课本下课读教辅材料。认为不考试就可以不必读书，直接忽略了课外书籍的阅读，甚至很多人脑海里就没有课外阅读这种概念。当然也有很多大学生是相当喜欢阅读的，但读的书良莠不齐，一些人读书纯粹是为了消遣。　　当代的大学生应该是建设21世纪的新时代人才，阅读作为一种提升综合素质的方法，应该引起当代大学生的普遍关注。　　阅读应该有正确的态度和正确的方法，那么我们当代的大学生应该如何看待阅读呢?当代的大学生的阅读现状及存在的主要问题是什么?　　本文针对当代有一定阅读习惯的大学生，在图书馆附近进行了调查，通过调查试图从现状找出大学生阅读现状的问题及原因，探讨加强大学生阅读的对策;其研究对于正确认识阅读，建立学习型社会具有一定意义;可为教育机构、家庭及职场和社会提供参考意见。　　二、调查基本情况　　调查时间：20xx年8月1号20xx年8月10号　　调查地点：山东药品食品学院　　调查对象：当代大学生　　调查方法：制作调查问卷　　调 查 人：山东药品食品职业学院学生　　调查分工：以个人为单位进行分发答卷进行调查　　三、调查方法及过程　　这次社会调查，我们采取问卷的形式，主要针对当代大学生日常阅读的目的、时间、方式、类型、以及对于长篇小说的阅读，这几方面作出了提问。在调查时，采取了随机发放、无记名的方式，随机对50位，各年级大学生进行了调查。并在调查结束后，回收全部问卷，竟查验，全部为有效问卷。　　由于调查时并未硬性规定单复选，因此有部分学生在填写问卷时，同时选择了多个选项。所以，在后续调查报告中，有关百分比的计算，皆以人次为准。　　四、调查结果与分析　　读书的重要性及读书态度　　当地大学生对读书的重要性还是有相当程度的认识的，认为读书比较重要的有40人(占80%)，很重要有3人(占6%)，不重要的有6人(占6%)，认为读书无所谓的有1人(占2%)，可以看出大部分的大学生还是认为读书有益，对课外阅读抱有正确的思想，认为多读书可以提高知识水平，增加课外知识，提高综合素质能力。 读书的数目　　当代大学生每年读书数目在5本之下的有10人(占20%)，读书数目在5-10本的有35人(占70%)，读书数目在10-15本的有5人(占10%)，读书数目超过15本的0人，可以看出虽然我国当代大学生大部分人平均每年的课外读书量都在5本之上，但这相比于美国英国等国际城市的大学生的人均读书量相比有极大的差距，这说明虽然我国正在大力宣传终身读书学习的好处，但真正的落实率并不高，课外读书的数目比例显示值得我们警惕，和高度注意。　　读书的目的　　大学生读课外书的目的主要是为了拓展知识，占44.4%，为了陶冶情操的有20人(占40%)，为了指导实践的有3人(占6%)，为了提高考分的有1人(占2%)，为了消耗时间的有2人(占16%)。　　看书的时间　　看书的时间大部分的大学生都安排在闲暇时段，根据我们统计的数据显示28人(占59%)看书的时间都安排在闲暇时间。剩余的22人(占44%)都是安排在课上和做作业时，这点显示有相当一部分的大学生虽然看书但不知道如何合理的安排时间。　　课外阅读环境　　大学生选择的阅读环境一般都在图书馆、教室、宿舍这些地方，并没有明显的区分，在图书馆读书的人相对多一点有22(占44%)相对于其他地点来说喜欢在图书馆阅　　读的同学每个月的读书量相对高一点，喜欢在宿舍阅读的同学每月读书量相对而言最少;这些数据表明了读书环境对大学生课外阅读数量有一定影响但并不起决定作用。　　影响阅读的因素　　大学生课外阅读的困难情况：工作学习生活压力大占有主要比重有25人(占50%)，其次是缺少读书氛围引不起读书兴趣的有13人(占26%)，也有12个(占24%)同学的选择过于繁杂不知道如何阅读。　　当代大学生最应该读的书　　本次问卷还调查了当代大学生认为需要阅读书的种类，在对50份的问卷整理后，其中有15人(占30%)认为应该读娱乐消遣类，有16人(占32%)认为应该读应用技术类， 有13人(占26%)认为文学类是值得阅读的，还有6人(占12%)认为科普读物有助于提高阅读量　　课外阅读对专业的帮助　　有35人(占70%)认为课外阅读有助于提高专业知识，可以凭此触机，对所选专业有一定帮助，虽然所看书籍并不一定就是专业书籍，但知识是一定的智慧却是可以转移的。　　课外读物在你生活中扮演什么角色　　这道题我们是以多选形式出的，学业上的助推器、生活上的好助理、思想上的引导者、创业的养兵之地、交友的良好途径、课后的舒适伴侣、心灵上的抚慰剂、对另一世界的情感寄托多种角色都有出现，且出现频率相当。　　综合以上信息，我们做出以下简略分析　　在当下的中国读书虽然是一件大力提倡的事情，但现实问题是读书是一件很难的事情，这与一个文化古国很不相称。读书之所为成为一件难事，我认为主要有以下几点。中国高速的发展、快节奏的生活、微博微信的出现和网络的的冲击、信仰的缺失、书的本身等几点!这些问题是冲击读书的最主要的问题!这是很有的调查分析的价值!　　五、对调查结果的思考　　1：中国爆炸性发展　　中国经历了改革开放，经济的爆炸性发展带来了多元化文化，带来了物质生活的充足，物质基础以经满足那就应该开始向精神生活发展，但现在很多人终身为物质奋斗终身!狄德罗说：不读书的人，思想就会停止。现在社会人们已经不为物质生活发愁，那么更应该开始向精神生活走去，就应该开始多读书读好书，可现实的情况是相反的。爆炸性发展带来了更多元的世界，人们迷失到色彩缤纷的世界中了!改革发展本来是一件好的事情，但带来的负面影响，却是很多人没有预料的。　　2：现代社会快节奏的生活　　当下的的生活就一个字快，吃、住、行都是快，快餐、快捷、高速等充斥着我们的生活中!很多人认为看一本书必须学会什么东西，必须立竿见影的提升某些东西，有位古人说：读书读不够十年看不出价值。古人都说了看书是一件慢慢才有受益的事情，就像现在社会学中医是一件出成果很慢的事情，往往40多岁才能有效益，现在的大学生没有耐心去读中医中药，这种快节奏的生活就占了原因，快的节奏让人没有耐心去读书。但现在社会快让人变的没有耐心让人变的浮躁浮夸，人们没有了安静没有了慢没有了一颗沉稳之心!　　大学生读书情况调查报告 篇10　　为深入了解现在的大学生的课外书籍的阅读情况，我们于11月进行了一项关于大学生课外阅读的调查。调查对象主要是本校各年纪学生。调查主要采用了问卷调查的形式，问卷涵盖了大学生课外书籍阅读量、书籍来源、阅读课外书籍的目的、阅读习惯、阅读的计划性及获得的知识的应用程度等问题，以便对大学生的阅读情况进行全面统计和概括。　　我们对我校100名在校大学生的课外阅读情况进行调查，目的是针对大学生的读书情况，举行系列活动，推动大学生积极阅读书籍，养成良好的阅读习惯。　　课外阅读量调查　　我们对我校学生的月平均课外阅读量进行了调查，调查结果显示：70%的大一新生每月阅读课外书籍量仅1-2本，而50%的大二大三学生每月阅读量约3-4本，60%的大四学生每月读课外书平均为1-2本。综合以上分析，大多数大一与大四学生平时读书较少，而大二大三读课外书稍多。其主要原因是大一课业较为繁忙，而大四学生则忙于找工作、考研或者出国深造；大二大三学生相对于大一大四学生，因为课业较少，课余时间较多，看的书也较多一点。但是，由于各年级学生总体阅读量过低，就造成了大学生课外知识获取的缺失的严峻形势。　　课外书籍来源　　我们也对大学生所接触的书籍来源进行了调查，数据显示：90%的大一学生读的课外书都来自图书馆，大二、大三和大四学生阅读的课外书100%来自图书馆。可见，图书馆在大学生的课外阅读生活中扮演了多么重要的角色。因此，对于大学生，特别是大一新生，学会如何恰当的利用图书馆的资源，将在一定程度上决定其学习成果的大小。　　阅读习惯调查　　关于大学生阅读习惯的调查，我们设置了3个问题进行不同方面的了解与调查。　　首先是关于阅读后是否会写一些感悟，调查显示：17%的大一学生经常会写，45%的大一学生有时会写，38%的大一学生基本不会写；经常写与基本不写的大二学生均占18%，64%的大二学生有时写；而大三学生中37.5%的人有时写，62.5%的学生基本不写；大四学生中，经常写与基本不写的各占40%，20%的学生有时写。综合以上数据，我们可以知道，经常写读后感的学生极少，大多数学生没有读完书后记下感想的习惯。可以说，读后感我们从一年级就会写，但很少有学生能正式读后感的真正意义，因而没有养成这种记录的习惯，这对我们应用所学的知识是不利的。　　后两个关于阅读习惯的问题其实是相关的。其一是在阅读时是否有深入思考的习惯。数据显示:各年级学生中，约50%的人在阅读时会深入思考，37.5%的人很少会进行深入思考，12.5%的人会思考，但时间很短。其二是阅读时是否有勾画的习惯。数据表明：约70%的人阅读是有勾画的习惯，30%的人没有在阅读时勾画的的习惯。第一项数据告诉我们，大多数学生在阅读时进行深入思考。这在第二项数据中得到了验证，70%的人会在自己阅读时勾画，这就说明他们在看书时，进行了一定的思考。相反的，在阅读时不思考的人，他的勾画一定也会相应减少。通过这两项，我们可以了解到，养成良好的阅读习惯对于我们读书会有多少收获有着怎样不可忽视的影响。只有思考了，我们才会有收获。　　阅读目的调查　　为了更好地对大学生课外阅读情况进行深入了解，我们还对他们阅读的目的进行了一定程度上的调查。　　首先是大学生阅读的书籍类别，约有50%的选择了青春文学，30%的人选择了其他，即如盗墓、推理、侦探一类的小说。这明显地表示，大多数学生阅读的主要目的是为了满足自身的兴趣和娱乐自我。而下一项显然印证了这一结论，关于阅读的课外书籍是否均为自己感兴趣的书这一问题，约有60%的人选择了“大部分是的”这一选项。　　第三项是直接提问大学生阅读的目的，约有50%的人选择了“丰富课后生活，充实自己”，另外50%的人选择了为了“放松心情“。我们不否认大学生阅读课外书籍可以补充一定的知识，但这些数据也直接表明了大学生课后阅读的目的就是娱乐与放松。这样的结果让我们不得不思考，仅仅为了娱乐与兴趣的阅读，将有多大的收获呢？显然，答案会另我们失望，大学生若是仅仅为了娱乐而读书，那么在学校的时间里，他们将学到少得可怜的知识。因为大学的学习生活很大一部分是由从课外阅读中获取知识构成的。　　阅读的主动性与计划性调查　　除了已有调查外，我们还对大学生阅读的计划性作出了调查，以进一步了解大学生的课外阅读状况。调查结果显示：约85%的大一学生没有明确的课外阅读计划，50%的大二学生没有明确的课外阅读计划，75%的大三学生没有明确的课外阅读计划，98%的大四学生没有明确的课外阅读计划。由此可见，在本校大学生中，大多数学生没有养成长期阅读课外书籍的习惯，课外书阅读的主动性不强，因而也没有明确的课外阅读计划。这显示了大学生不断下降的课外书阅读率，这样的状况必然会对学生的进一步发展不利。　　课外阅读获取的知识的应用程度调查　　我们调查的最后一项内容是大学生从课外阅读中所获取的知识的应用程度，这将显示出课外阅读对于我们学习与工作的重要性。调查数据显示：约50%的大一、大二和大三学生认为课外阅读中获取的知识在日常生活中经常会被应用到学习和工作中，80%的大四学生没有留意自己在课外阅读的过程中学到的知识是否被运用，20%的大四学生认为自己经常应用这些知识。从调查到的数据中我们可以看到，我们在课外阅读中所获取的知识在日常生活中占据了较重的比重，由此，我们也就可以了解到，无论是哪一个时代，课外阅读对于我们来说，仍是相当重要的。　　通过这次调查，我们确定了课外阅读的重要性，同时也看清了当前学生课外阅读量严重不足的形势。因此，我们应当采取积极措施，争取改变这一现状。　　首先，作为一名大一新生，我们应当从此时就开始培养自己长期进行课外阅读的习惯，例如：规定自己每两周看2本自己喜欢的名家著作或心灵鸡汤或传记回忆录等，并且任选其中自己感触较深的，写下自己的感触，由此形成一个较为长期的阅读习惯，进而对阅读的书籍进行阶段性规划。其次，我们应当注意培养自己读书时的习惯。平时看书时，看到或巧妙、或深刻、或含蓄的句子，我们都可以画下来，在一定的时候，这些句子也许会给你以启示，或许它们会改变你人生的方向。然后，我们应当培养阅读课外书的主动性，而不是只为了完成老师的作业才去阅读课外书籍。最后，我们应当注意课外阅读所获取的知识的应用，遇到难题时，多多思考，说不定在某个瞬间，你就会想起自己曾经在某本书上看到过相关的知识，到那时，问题自然迎刃而解。　　通过这次调查，我们也进一步了解到了自己的优缺点，更加懂得了团队中合作精神的重要性。在一开始，我们在选取题目上产生了争议，但经过大家冷静的协商之后，我们确定了一致的意见。而后的调查中，我们进行了明确的分工，迅速而有效率的完成了此次调查。这些经历是我们更加团结，促使我们成为了更好的朋友与搭档，是我们对团队这个词有了更深刻的了解。相信在以后的学习和生活中，这些经历将对我们产生无比重要的作用。【大学生读书情况调查报告】相关文章：大学生就业情况调查报告11-192017关于大学生消费情况的调查报告08-162017当前大学生消费情况的调查报告08-16大学生创业情况调查报告（精选5篇）11-20当前大学生就业情况的调查报告08-17当前大学生网络成瘾情况调查报告08-16当前大学生自主创业情况调查报告08-17社会文明情况调查报告07-24社会文明情况调查报告07-24}

营销活动方案(合集15篇)　　为了确保工作或事情能高效地开展，我们需要事先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的营销活动方案，希望对大家有所帮助。营销活动方案1　　第一部分 观点提炼　　1、明确活动目的.　　通过对该西餐厅的经营状况分析，周边环境分析等，首先要明确目前希望通过七夕营销活动解决什么问题?是快速提升西餐厅的知名度、品牌形象?还是以提升销售为主?不同的直接目的会导致活动主题及细节上的差异。　　而据普遍行业情形分析，节庆时期餐饮行业并不愁没有客人上门，而对于中高档定位的西餐厅，我认为更关键的是通过对目标消费群的分析(20-40岁群体为主)，通过活动主题的包装及提前宣传，营造该餐厅很好的形象与消费氛围，借此去提前吸引目标群的关注。简单的说就是在节日之前怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以保证节日期间的销售力度。　　2、观点提炼　　吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。　　第二部分 策略导入　　1、西餐厅目标受众群分析　　考虑三个问题，谁会去中高档西餐厅消费?他们如何消费?消费过程中的期望是什么?　　中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的理想之地，除了消费餐点本身之外，消费者更注重环境、氛围的好坏。这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有一定主张和品味、他们除了关注产品本身之外，更注重精神上的享受。　　根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群;　　他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素;　　他们的消费期望是：餐点好不好吃?餐厅有无格调?好不好玩?有无优惠?给他们带来了哪些精神利益?　　2、如何吸引他们?　　七夕是“中国的情人节”，因为节日的定位使它具备文化性，如何希望目标群的关注?活动期间用充满七夕文化氛围的包装树立该西餐厅中高档、独特的形象;以满足目标受众需求，具备创意性的活动主题引爆市场;看得见的折扣优惠吸引更多目标人群加入。　　3、营销活动差异化亮点　　环境氛围亮点：以著名“七夕香桥会“文化风俗对西餐厅进行环境氛围的包装，使其具备独特、创意、文化、格调。　　活动主题亮点：　　针对20-40岁的单身顾客，以“忽然遇见你“为主题，举办七夕单身派对。以“完美邂逅，扩大交友圈、寻找伴侣”为噱头，在满足单身群体的交友需求的同时以独特的环境氛围、活动创意亮点吸引更多目标群体，带动餐厅销售。　　针对20-40岁的情侣，以“浪漫回味年”为主题，举办七夕情侣派对。以结婚日纪念及恋爱日纪念需求为契机，吸引目标群体的来店消费。　　4、传播规划　　8.10-8.16 前期活动宣传海报的纷发，区域定在写字楼、商场、闹市区主要锁定20-40岁目标群体。　　8.16 七夕当天NP广告活动造势宣传。　　8.14-8.16 活动期间消费代金券纷发。　　5、西餐厅的盈利在哪里?　　①、以七夕活动期间的消费代金券形式，持续拉长西餐厅热销周期。不仅提高餐厅七夕当天销量，更保证其周期性的高销售量。　　②、以主题活动提高来店销售量。　　③、以七夕活动的影响力、话题性迅速提高该西餐厅的知名度及品牌形象。　　第三部分 活动规划　　1、活动主题：穿越七夕夜遇见更美的你　　主题诠释：西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这似乎是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。　　此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定 “穿越七夕夜寻找更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。　　2、活动时间：20xx年8.14日-8.16日　　3、活动地点：暂定于西餐厅内外　　4、活动定位及调性　　调性： 格调 文化 时尚 广泛　　定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。　　5、活动形式　　8.14日-8.15日 消费达XX金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。　　8.16日 七夕夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。　　6、活动内容　　以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“穿越七夕夜寻找更美的你”主题营销活动，针对8.16日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。　　20-40岁单身群体――“穿越七夕夜.忽然遇见你”大型单身交友派对：　　凡是单身人群均可参加8.16日XX西餐厅举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。　　凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。(具体折扣由餐厅方视情况而定)　　20-40岁夫妻、情侣群体――“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侣主题派对：　　只要你身边有伴侣，均可参加8.16日XX餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到西餐厅消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是8.16日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该西餐厅提供的免费情侣套餐一份。　　7、现场氛围打造　　A、餐厅外围布置　　①、七夕鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色氛围　　在西餐厅入口处创意设计大型七夕鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化习俗增添该西餐厅的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。　　②、牛郎织女造型创意布置→制造更多宣传话题　　结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该西餐厅的格调与文化，也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该西餐厅口碑宣传的有效途径。　　③、古香古色宣传立柱→点明活动主题　　摒弃传统的中华立柱，根据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“穿越七夕夜遇见更美的你”活动主题口号，起到活动宣传及氛围营造的作用。　　B、大厅环境氛围布置　　①、七夕中式灯笼布置　　在该西餐厅大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调。　　②、造型宣传吊旗布置　　按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。　　③、摄影照片领取台造型布置　　根据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台)，对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等。　　④、分区舞台造型布置　　根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。　　⑤、光影艺术设备布置　　根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。　　8、七夕当天活动安排及流程　　A、(单身区)　　七夕夜美丽留影――邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。　　享特色文艺盛宴――在七夕主题活动当天，安插与餐厅文化相融的`文艺表演，迅速提高活动参与者的积极性。　　7分钟浪漫心跳――是此区单身交友派对的主力环节，以“7分钟浪漫心跳”为名，借着西餐厅昏暗的灯光格调作为衬托，所有在场顾客有7分钟的“找伴时间”，此环节充满惊喜、挑战、及趣味性。　　七夕夜完美遇见――活动中15分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。　　《活动流程表》　　阶段主题 时间 内容安排　　七夕夜美丽留影 17：30-18：30(具体时间安排可根据当地实际情况适当调整) 由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求迅速聚集人气。　　享特色文艺盛宴 18：30-18：40 主持人开场，介绍活动主要内容及促销优惠，(此间服务员负责协调顾客点餐、上餐)　　18：40-18：45 三至四人舞蹈开场(具体节目单根据当地实情调试)　　18：45-18：50 独唱+伴舞　　7分钟浪漫心跳　　18：50-18：55 主持人串词，进入“交友找伴”环节。　　18：55-19：02 7分钟浪漫心跳环节，餐厅渐暗，四周出现闪烁绚丽的光影艺术效果，营造整个餐厅优雅、神秘的气氛，在场顾客抽取式写下期望交友的坐号数字。　　19：02-19：10 主持人统计在场顾客交友数字的配对情况，公布交友结果。(追光跟随打向交友成功的成对顾客营造活动氛围)　　七夕夜完美遇见　　19：10-19：20 现场悠扬音乐演奏，交友成功顾客现场交流　　19：20-19：25 主持人串词，统计交友成功顾客数量(餐厅工作人员根据数据确认活动折扣金额)　　19：25-19：30以后 结束离场，顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。　　B、情侣区　　七夕夜浪漫留影――邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片的带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。　　寻5个完美爱情――全城寻找5对在七夕当天结婚的情侣，在活动当天讲述自己的浪漫爱情故事，更能免费享受西餐厅特别提供的七夕完美情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节。　　七夕夜浪漫回味――活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该西餐厅消费均可获得5折优惠，凡在七夕当天结婚的情侣均可免费享受由西餐厅提供的完美情侣套餐，浪漫结婚纪念日，有完美的爱情故事，更有分享与祝福。　　《活动流程表》　　阶段主题 时间 内容安排　　七夕夜浪漫留影 17：30-18：30 由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求迅速聚集人气。　　寻5个完美爱情　　18：30-18：40 主持人开场，介绍活动主要内容及促销优惠，(此间服务员负责协调顾客点餐、上餐)　　18：45-18：45 歌舞表演((具体节目单根据当地实情调试)　　18：45-18：50 主持人串词，进入“寻找5对七夕情侣，讲述5个浪漫爱情”环节。　　七夕夜浪漫回味　　18：50-19：05 主持人串词　　19：05-19：30 现场悠扬音乐演奏，结束离场，顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。　　9、媒体宣传　　海报宣传主题：“穿越七夕夜遇见更美的你”　　宣传文案：“习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情?单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半?习惯了平凡的生活，你是否也想在七夕收获一些惊喜?是优雅淑女?还是浪漫才子?来XX餐厅，邂逅属于你的爱情(讲述你的完美爱情)”。(具体广告表现需根据西餐厅实际详情策划设计)营销活动方案2　　一、活动由来　　为庆祝一年一度的“xx”国际xx节，让大家度过一个快乐而有意义的节日，准备了精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高xx在xx和xx的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来xx分享美食、体验快乐。　　二、活动时间　　xx月xx日――xx月xx日。　　三、活动主题　　欢乐精彩无限――xx艺术xx节。　　四、活动内容　　届时，xx各部通过策划主题活动给参与活动的.朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的20xx年xx节。　　（一）大酒店“欢乐精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计：　　凡是点到大酒店儿童套餐的朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛（书画比赛要提前报名参加），获奖小朋友均有礼品赠送。　　1、演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定朋友报名数量。　　2、舞蹈演出：由xx演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，――由xx负责落实。　　3、书画比赛：凡是提前来店预订套餐朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品。　　4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。　　5、江南朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。　　（二）联动促销：　　活动一、xx月xx日――xx月xx日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店套餐者，均可获赠大酒店“欢乐精彩无限”主题文艺晚会免费门票一张。　　活动二、xx月xx日――xx月xx日活动期间，凡在六一期间来xx各店用餐者，均可免费获赠气球一个。　　（三）大酒店晚会现场装饰：　　1、舞台设计：“欢乐精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有xx祝福语的气球装饰，突出竞技的氛围。　　2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。　　3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的图画，作为展览。　　五、活动宣传　　1、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。　　2、媒体宣传：xx省交通台、xx交通台、xx日报《经济时讯》、生活晨报。　　3、视觉宣传：xx月xx日（提前三天）各店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。　　六、套餐设计　　本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设六款，共计46套。　　营养套餐一xx元（a三人用），15套计xx元。　　营养套餐二xx元（b四人用），16套计xx元。　　营养套餐三xx元（c四人用），15套计xx元。　　本次活动预计收益为：xx元。营销活动方案3　　一、活动背景：　　金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。　　二、活动主题：　　中秋送礼不用愁，**大使帮你亲自送到家。(**商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁)　　三、目标人群：　　因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。　　四、活动目的：　　1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。　　2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。　　3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。　　4、为顾客传达情感。　　5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。　　6、增加企业竞争手段，做出差异。　　五、活动内容：　　1、时间：*月*日---中秋前一天　　2、地点：活动仅限深圳市区　　3、活动准备：　　a、安排一定量的运输车与中秋大使。　　b、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。　　c、对中秋大使进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。　　d、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。　　e、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。　　六.活动宣传：　　活动宣传可采用电视广告(此法价格过高)做短期宣传，同时结合派发宣传单的传统方式进行多方面的宣传推广，但主要得依短信群发为基本宣传方式　　1)速度快：短信广告的传播不受时间和地域的限制，全国任意一个省市都一样;发送数百万手机用户，匀可在发送完毕后马上接收到广告信息。发布广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间　　2)精确性：短信广告最大的特性就是直达接收者手机，一对一传递信息，强制性阅读，时效性强，100%阅读率!在媒介与人接触的有限时间中，能提高人与广告的接触频率。　　3)瞬时轰动效应强：它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果。　　4)低成本：短信广告的发布费用非常低廉，与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告　　费用相比，短信广告的成本几乎可以忽略不计。而通过短信平台提交短信广告，比直接用手机发短信息更便宜，大大降低了广告主的广告发布成本。　　短信群发能以其速度快、精确性、瞬时轰动性快速而有效的抢占到市场先机，能将公司产品促销活动信息及促销产品通过短信的形式群发到广大用户的手机，可以达到事半功倍的效果。时还可以发布会员通知，内部员工通知，供应商通知，进行客户、会员回访。另外正值中秋国庆佳节之际，利用短信群发平台发送一些文字祝福信息，于无形中可提升了企业亲和力，这可是长治久远之道啊。短信群发公司，在此我只推荐深圳市君贤科技发展有限公司。　　七、注意事项：　　1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。　　2、中秋大使的言行代表着商场的荣誉，必须对大使进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对大使进行教育。　　3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。　　4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。　　5、出现拒收或客户不在等情况时，大使必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。　　6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。　　7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。　　注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。　　*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。　　注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。　　八.喜拍全家福　　购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。　　时间：中秋节当天)　　地点：商场门口广场　　协办：某某影楼或某某胶卷公司　　操作说明：　　*可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。　　*最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。　　九.特别服务措施：　　对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。　　1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。　　2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的`一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。　　3.月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家;凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。　　其他活动简要：　　1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作，推出购物满300元送八折优惠券，或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.　　2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围　　营销活动方案模板范文27月份的营销活动共计4场：　　7月1日至11日，欧洲杯主题活动;　　7月12日至18日，回家做饭主题活动;　　7月19日至25日，暑期专题活动;　　7月26至31日，商城改版主题活动。　　7月1日至11日，欧洲杯主题活动　　激情欧洲杯冠军有奖竞猜，选出您心中的冠军球队，8支劲旅尖峰对决，到底谁能笑到最后。　　活动时间7月1日-11日　　一、微信端投票推送：　　1/4决赛有奖竞猜，红心火龙果(代表球队)VS黄金奇异果(代表球队)平台，微信商城，私信当天下单，我们会在优胜代表球队中选出2名用户当天所有金额免单(后期返)8个水果产品的预备推送。　　二、1/2决赛竞猜：　　你进球我送折扣，红提(代表球队)VS榴莲(代表球队)猜比赛进球数，您选中的球队进球数将决定您的产品折扣：1球9折，2球8折，3-6球7折，如果您支持的球队获胜，我们将选出2名用户当天所有金额免单，4个水果产品的预备推送　　三、巅峰决赛大厮杀：　　决赛当天只要您关注小六美鲜公众号，并留言竞猜比赛胜负，当晚球赛冠军球队我们会选出支持的球迷1名，送出188元的小六美鲜礼盒。　　活动解释：选定代表水果责代表支持哪方球队，免单客户我们会从优胜球队中选出。　　7月12日至18日，回家做饭主题活动　　回家做饭主题活动：　　结合717回家吃饭日，倡导回家自己下厨房做饭，小六美鲜为您精选优质安全食材，助你为自己和家人做一餐家的味道。　　活动：　　1、全场水产类，冻品类食材，满100赠精品好礼(赠品从库存产品或新品样品中选取)　　2、8种食材每日10份限量秒杀　　3、4种食材超值拼团　　4、7月17日当天9点，11点，15点，17点四个整点的前3笔订单免单(退购物款)最高200元。　　5、凡活动期间购买食材，只要上传对应成品照片并附菜名，即可获得优惠券包/精美小礼品，后期对成品照片发起投票活动，票数最高者获得终极食材帝王蟹一只。　　7月19日至25日，暑期专题活动　　一.活动主题：　　以天热不想出门为主题，5张海报的形式呈现，告诉你，跳舞不如宅在家吃水果。　　二.活动参考文案：待定　　三.促销方式　　1.活动一：　　拍空调享限时折扣　　室内温度低于26度，尊享1.1折　　室内温度26度-30度，享0.9折　　没开空调，享0.8折　　7月26至31日，商城改版主题活动　　小六美鲜商城平台全新升级起航，新增多种水产品类，界面升级更新，为此推出多种优惠。　　1、全场冻品买二赠一，鲜活水产第二件半价　　2、4-8款特价商品不限量供应(预售)　　3、2-4款新品付邮尝鲜　　4、集赞活动第三期，集满48个赞赠新品尝鲜包　　营销活动方案模板范文3活动方案目的：　　主要是提升店铺知明度与销量以及拉动新顾客加入会员　　前期：通过宣传海报宣传(通过二维码活动海报广告宣传)　　前期宣传的目的：　　在客户店面张贴二维码活动海报，吸引客户的眼球，让客户了解到本次的活动。其次达到金感觉网上商城的宣传效果。　　备注:实现线上下双线联动营销。　　活动方案：　　1.凡进金感觉商城注册会员均有精美礼品一份。限制人数线上与线下相结合怎样实现相结合会员管理售后服务没有价位优势用服务优势。　　备注(小礼品宣传册杂志等帮助其更好的了解店铺的产品)　　2.金感觉网络商城开业大酬宾，全场包邮原价例如：80----29....原价120......39.......180.....59...220.........69.........秒杀或者特价产品限时抢购。(用那几个款去做)　　文胸8306-99元8307-69元　　保暖套装：　　3.全场满300送50元代金?蝗?场满500送100元代金??/p>　　4.转发促销信息有抽奖送话费送精美礼品一份。(用微信宣传)　　你好，欢迎致电金感觉服饰有限公司，本公司主营保暖内衣，调整型文胸、时尚单衣、美体套装等针织品。本公司在致力打造高品质的内衣连锁诚邀您的加盟与订购。　　订购热线请按1　　招商加盟请按2　　售后服务请按3营销活动方案4　　一、发展前景　　1、古往今来，衣食住行都是人们不可缺少的物质，正所谓民以食为天，饮食对人们来说很重要，如果在中国说是吃在广州，那么在欧洲就是吃在西班牙，南京虽然也是美食天堂，但是真正的西班牙餐厅并不多见，我唯一见过的一家正宗西班牙餐厅是位于上海路120号的可西玛西餐厅，也被称为南京最小的西餐厅。它面积仅有9平方米，餐厅的老板是一个西班牙人，他的餐厅是他和他的爸爸一砖一瓦、花费一个月的时间亲手建立的，很有西班牙的传统特色，而且他爸爸还是一个高级木工，店面虽小但是名气却不小，如果我们能引进一部分西班牙的特色菜进驻我们餐厅，而后融入一些具有西班牙民族风情的元素，再配合良好的经营管理及服务技能，我相信西班牙菜在南京的市场还是非常大的。　　2、如果能请到一位西班牙的资深厨师长来为我们指导，这样我们即学会了正宗的西班牙菜，又无形之中为我们做了宣传，可以说是一举两得，当今社会竞争如此激烈，要想做到出类拔萃必须要与众不同，史无前例，才能出奇制胜。　　二、发展战略　　1、由于我们的餐厅刚刚起步，很多工作都没有做到位，硬件和软件都不达标，包括我们餐厅的装饰设施和我们的管理、服务以及西班牙菜都需要进一步完善与改进（例如：增加几个婴儿椅）。　　2、西餐厅外宾的多与少就直接代表对我们西餐及服务的肯定与否，但是由于我们周边外宾并不是特别多，即使是有，但是凭借我们现在的状况还是没有足够的吸引力，所以暂时不需要做广度很大的宣传，只需要进行传单和各大网站等形式的简单广告即可。　　3、我们餐厅的每个餐桌上如果能摆放类似于西班牙斗牛士的雕塑，赋予墙壁具有西班牙传统的民族风情壁画以及门口的地毯更换成西班牙斗牛的画面，当客人踏入餐厅的第一步就会让他有种耳目一新的感觉，彻底融入西班牙民族风情的环境而带来的那种异国情调的感觉。　　4、目前要完善餐厅的规章制度，服务技能英语培训和菜品的创新与改进，因为我们经营的是餐厅，就是说以餐为主以酒为辅，只有菜品的销售量提高才能进而带动酒的销量，所以菜品才是当务之急。　　5、后期待我们的硬件和软件都较成熟的情况下，如果能通过人际关系请到中央或是南京有名气的电视台主持人或明星，还有前面所提到西班牙厨师长等这些人物来为我们做广告宣传，可以通过在本餐厅就餐采取拍照的方式，把照片投放到各大网站杂志电视还有我们餐厅进行大力度的宣传！但是广告费用可能过高，如果不采取这种方式，短期内很难有更多的人发现里奥哈光临里奥哈。　　6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要从长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，如此呈阶梯状的发展模式，在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目（如：乐队演出），并可以寻找新的市场，慢慢打造自己的品牌。　　三、餐厅管理结构　　1、经理兼吧员，厨师2名学徒2名，洗碗阿姨1名，服务生2名。　　2、主要文化特色：斗牛塑造出彪悍的西班牙男人；佛朗明哥舞造就了西班牙女子玫瑰般的情怀。　　3、主要产品特色：西班牙海鲜饭；马洛卡小吃；马德里小吃。　　4、服务宗旨：宾客至上，服务第一。　　5、环境特色：具有西班牙民族风情的欧式就餐环境。　　四、市场分析　　优势与劣势　　1、优势分析：我们餐厅所经营的菜系，目前在南京甚至全中国并不是特别多，说明我们中国人对于西班牙的饮食文化及传统特色并不是很了解，也就是说明西班牙菜系还没有象意式和法式菜那么常见，表明西班牙菜还没有正式进驻中国，只要我们做好前期的筹备及铺垫，是有很大发展潜力的，所以我们要改变以往的营销方案，力求出奇制胜。　　2、劣势分析：由于我们刚起步，餐厅规模不是太大，如就餐的人力资源服务项目等都比较有限，最重要的是附近修地铁封路而导致周围人流量减少，在地理位置上我们不占优势，那么我们就主抓天时人和，就是我们的西班牙菜和内部团结的力量。　　3、机会分析：据市场调查与分析，本餐厅产品的市场需求是存在的，因为本着南京人爱吃的习性，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该很有机会挤入餐饮市场的。　　4、竞争分析：如果我们餐厅的定位不准或是大众化口味，由于我们内部装潢的原因，很难有发展的潜力，（例如大众化的口味我们能比的过城市花园吗）首先在装潢方面我们就略逊一筹，如果做意式和法式的菜肴并开发外宾客户，我们做不过你好西餐厅，所以我们必须把我们的西班牙菜发扬光大，以西班牙菜为主以意式和法式菜肴为辅，以及增加内部的装饰，否则没有足够的饮食文化及民族风情和与众不同实在难以开拓市场。　　5、威胁分析：餐厅服务与产品质量的高低与经营成本又有直接必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不是太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了，并且成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素，再者，各地风俗与饮食习惯不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。　　五、促销和市场渗透　　前期宣传：小规模的进行宣传（发传单，各大网站）。　　后期宣传：大规模，高强度，投入较大，重视已有的顾客关系管理，借此进行口碑营销，定期具体活动的策划和组织，如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识，对于节假日，开展有针对性的促销活动。如海报发传单。　　六、财务状况分析　　1、运营阶段的成本主要包括：员工工资、物料采购费用、场地租用费用、税金、水电燃料费、杂项开支等。　　2、每日经营财务预算及分析：　　据预算分析及调查，可初步确定2――3个月以后，并大致估算每日总营业额约2000元，收益率15%，半年以后每日营业额约3000元收益率35%。　　七、营销组合策略　　有形化营销策略：由于我们餐厅经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销策略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的“承诺营销”进行产品宣传，通过传单、海报、促销活动等方式向消费者进行宣传，倡导里奥哈的经营宗旨与理念。　　技巧化营销策略：做出持续性计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的信息反馈系统实现营销承诺。　　1、顾客反馈表：在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。　　2、将顾客满意进行到底：树立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。　　3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由专人负责对顾客进行服务跟踪。　　八、重视搞好-系列的企业公关活动　　本餐厅将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。　　1、与员工建立团结，信任一致的合作关系，在员工之间搭建起平等便捷的沟通方式，通过提供物资奖励，集体就餐和娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。　　2、社区群众关系，为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境。尊重顾客的合法权利，提供优质菜品和服务，正确处理顾客的要求与建议。　　3、政府关系：及时了解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联系，并与宣传媒介建立并保持广泛关系，向其提供本行业的真实信息。　　九、市场风险　　市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险。　　1、在我们餐厅经营开发的`阶段，市场上可能会出现类似餐厅的开业。　　2、项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其它表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源于市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营的餐厅诞生，从而加剧了本餐厅的竞争压力。　　内部管理风险　　餐饮业是一个技术不高的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国的西餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代化企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。　　十、应对措施　　1、汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色美食。　　2、严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。　　3、进入市场后，认识菜品市场周期，不固步自封，积极开发更新产品。　　4、与原料供货商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。　　初期（1――3月）　　主要产品是针对城市三种客户群体，就是南京居民，企业高管，外宾，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占西式餐饮的市场份额，树立“里奥哈”的良好品牌形象，提升知名度，美誉度，积极进行市场推广。　　中期（1年）　　巩固扩展已有的市场份额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平，着手准备品牌扩张必须的企业形象，统一的特色优势菜品，统一管理模式等方面的建设。　　长期（2年）　　届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在客户的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。营销活动方案5　　一、营销活动时间　　20xx年10月1日-20xx年12月31日。　　二、营销活动目标　　全行新增代发工资额10000万元，预计年底增加储蓄存款10000万元。　　1、全行新增结算类代发工资400户以上，预计新增存款3000---5000万元;　　2、全行新增授信类代发工资200户以上，预计新增存款4000---5000万元;　　3、全行新增行政事业单位代发工资40-60户，预计新增存款500---1000万元。　　三、活动方案　　按照我行企业账户性质分三类营销：结算类账户、信贷授信类账户、行政事业单位类账户，具体营销方案如下：　　方案1：结算类代发工资营销方案----通过适度的费用激励促进结算类代发工资业务的增加。　　结算类代发工资户新增要求：各家支行年底前发展15家代发工资户。　　(1)代发工资户标准和费用奖励：　　结算类代发工资新增有效户按照最低标准10人为统计标准，单户达到10人以上为有效户，对于未超过10人的代发工资户不计入结算类代发工资户新增。奖励标准以实际代发人数为准，按照每人/10元进行费用奖励。　　(2)结算类代发工资户发展考核计划　　具体见附件1“结算类代发工资新增户数支行计划”　　(3)处罚措施　　要求各支行10-12月每月增加5户代发工资户，零售业务管理部按月考核，对未能完成任务的对支行行长进行处罚，具体处罚如下：　　1 完成任务户数低于50%的`支行将扣除行长当月绩效工资的30%。　　2 完成任务户数50%-80%(不含)的支行将扣除行长当月绩效工资的20%。　　3 完成任务户数80%(含)以上的支行不予处罚。　　方案2：授信类代发工资户营销方案----通过信贷业务撬动，确保全行授信类企业――特别是续作授信和新增授信类企业代发工资业务在我行落地。　　各经营单位在开展授信业务营销时，应按我行用信金额在该企业银行用信金额的占比开展营销活动，具体要求为：　　(1) 我行用信金额占该企业全部用信金额70%以上者，要求全部代发;　　(2) 我行用信金额占该企业全部用信金额40%--70%者，要求按比例代发，代发比例占该企业代发工资总额的40%--70%;　　(3) 考核范围　　自本文下发之日起所有上报风险部的授信业务，包括续作和新增授信业务;　　(4) 处罚措施　　若未代发，停止授信贷款的发放;　　(5) 执行流程　　各经营单位负责与企业协商代发方案，零售部会同风险部在企业办理授信业务时予以把关。各经营单位在放款前应将与企业协商的代发工资方案上报零售部，零售部出具审核意见同意后，风险部方可放款。　　具体见附件2“授信类企业代发工资方案审核表”　　方案3：行政事业单位代发工资营销方案----重奖促进行政事业单位代发工资业务的增加。　　本方案代发工资范围包括市(区)、县行政事业单位。代发工资新增奖励以实际代发人数为准，按照每人/100元进行奖励。　　四、奖励费用流程　　1、代发工资新增户以签定协议，正式代发为统计标准;　　2、代发工资户须持续代发两个月后方能申报相关奖励费用，年底前不够两个月的，延续考核，次年发放;　　3、代发工资费用奖励由各经营单位按月统计上报总行零售业务管理部，经审核认定后报总行计划财务部按我行财务制度规定进行费用报销。　　五、其他事项　　1、为便于支行营销代发工资业务，同时拉动各项业务发展，鼓励支行以“i旅游”卡为载体，同时将我行银行卡、网银、手机银行等业务与代发工资密切结合，总行特对代发工资的个人客户免新开卡工本费。　　2、为便于支行营销代发大户，鼓励支行积极开展代发工资营销活动，在营销个别单位时如需特殊政策，可提前上报行办公会研究决定。　　3、本次营销活动不仅限于支行，全行员工均可参与，奖励同支行。　　4、本次营销方案由总行零售业务管理部制定和解释。营销活动方案6　　一、活动时间　　20xx年6月x日至6月x日　　二、活动内容　　1、开展节庆民俗文化活动。结合端午节的特点和内涵，组织开展“粽叶飘香”包粽子比赛、观看龙舟比赛、端午歌谣传唱、织香袋等活动，引导学生深入体会端午文化的独特魅力;依托“道德讲堂”组织端午节民俗讲座，开展以爱国名著、传统经典为主要内容的经典诵读活动，使学生用心体会端午节蕴涵的意义，激发爱国爱乡情怀。　　2、开展志愿服务活动。端午节期间，积极组织学生志愿者进社区、进乡村，开展村居清洁、节日慰问、助残爱幼等志愿服务，为留守儿童、贫困生、孤寡老人、残疾人士等送去慰问金、粽子等，陪他们共度端午佳节。　　3、开展校园洒扫活动。从科学角度分析悬艾草、挂菖蒲、佩香囊、饮雄黄酒等端午传统习俗，普及日常卫生保健知识。组织学生进行校园大扫除，整理个人卫生，增强学生的.环保意识和生态文明意识。　　4、制作节日小报。积极组织学生将端午节的内涵、民俗及参与端午节活动的感悟制作成节日小报，并开展节日小报评比和展示活动。　　三、活动要求　　充分挖掘端午节深厚的文化内涵，把端午节主题活动与“中国梦”学习教育活动结合起来，精心设计贴近学生的活动项目，增强学生参与活动的积极性与主动性;创新传统节日文化活动的形式和载体，体现人文关怀，倡导文明新风;全部活动过程确保安全、有序开展。营销活动方案7　　春节人们忙于辞旧迎新、探亲访友，顾不上吃顾不上玩，正月十五吃汤圆、猜灯谜、赏花灯，有的吃又有的玩，所以元宵节才是年味最浓的时刻。儿童乐园门店通过元宵节热闹气氛和促销活动，掀起春节后第一个节日销售高潮。　　元宵节，为农历正月十五，又称上元节、元夜、灯节。正月是农历的元月，古人称夜为"宵"，所以称正月十五为元宵节。正月十五日是一年中第一个月圆之夜，也是一元复始，大地回春的夜晚，人们对此加以庆祝，也是庆贺新春的延续。司马迁创建《太初历》，将元宵节列为重大节日。　　元宵节习俗　　出门赏月、燃灯放焰、喜猜灯谜、共吃元宵、拉兔子灯。　　活动意义　　活动主题：火树银花不夜天共度元宵享团圆。　　活动目的：利用元宵佳节，围绕节日展开主题活动，吸引人气，促进销售。　　活动时间：2月19日19:00-21:00　　活动对象：0-12岁的新老会员宝宝，包含一名家长免费陪同。　　活动地点：树袋熊儿童乐园xx_店。　　人员安排　　1、主持人xx　　2、活动负责人xx　　3、收银员xx　　4、现场秩序员xx　　备注：根据门店实际情况确定。　　活动准备　　1、准好前期宣传活动，使更多的人知道活动时间、地点、内容等。　　2、准备好活动所需的材料和　　3、布置活动场地　　4、游戏规则设置，奖品设备　　环境创设　　创造具有中国元素的新春元宵气氛，欢快、热烈，以灯笼、灯谜、窗花、鞭炮等等物品装饰，烘托出温馨喜庆的元宵气氛。　　活动现场　　游戏一：谈话活动《欢欢喜喜过大年》　　活动目标：引导幼儿回忆过年的情景，鼓励幼儿大胆、清楚地表达自己的想法和感受。　　1、歌曲《新年好》　　2、活动研发员引导提出问题：请幼儿说说过年时最高兴的事情。　　3、幼儿自由讨论发言。　　4、活动研发员总结：引导幼儿重温新年的喜悦，使幼儿懂得春节过后又长大了一岁，在各方面应有很大的进步。　　游戏二：赏花灯、猜灯谜　　(1)材料：挂有灯谜的花灯、谜底表(见附件)、贴画若干、奖品若干。　　(2)规则：家长带领幼儿赏花灯，猜灯谜。猜好以后告知乐园员工谜面编号及相应谜底，猜对一个乐园给一个贴画，集满3个贴画即可兑换一个奖品。　　(1名乐园员工坐在固定的`位置发贴画、兑换奖品)　　(3)注意选择灯谜时难易程度适中，难度相近，谜底贴近幼儿生活，符合幼儿的经验，谜面上指明谜底的类别，如：打一动物、打一植物等。　　(4)人员：全体幼儿、家长。　　(5)指导语：老师已经把你们做的花灯挂在走廊里了，快和爸爸妈妈一起去欣赏吧。动动小脑筋猜对灯谜还可以获得小奖品哦。　　游戏三：大手小手夹豆子　　(1)材料：筷子12双、芸豆若干、碗6个、一次性水杯6个、背景音乐。　　(2)规则：家长和幼儿一起用筷子将碗里的芸豆夹进一次性水杯内里，规定一分钟内，水杯里芸豆数量最多的家庭获胜。　　(3)注意事项：提醒家长遵守规则，不能用筷子拨豆子，听到哨音，停止游戏。　　(4)人员：6组家庭(每组一名幼儿、一名家长)　　(5)指导语：小小芸豆圆溜溜，怎么才能夹得又快又好呢?　　下面请你和爸爸妈妈一起接受挑战吧!　　游戏四：围裙兜球　　(1)材料：围裙6个、12个筐、海洋球若干、12个圈、背景音乐。　　(2)规则：家长系上围裙，站在圈内。双手抓紧围裙两边变成裙兜，幼儿站在对面的圈内(两圈间隔大约1.8米)，每次从身边的框内拿一个球投向家长的裙兜内。幼儿抛球、家长接球时都不能跨出圈外，1分钟内接中数量最多的家庭获胜。　　(3)注意事项：每组海洋球的数量大于10个。　　(4)人员：每组一名幼儿、一名家长，可分租进行，每组6个家庭。　　(5)指导语：围裙是妈妈的好朋友，那你们还知道围裙还可以和我们做游戏吗?想知道怎么玩吗?我们一起来看看吧!　　游戏奖品　　游戏结束后奖励获胜小朋友花灯一盏。　　活动宣传　　活动内容在活动开始一周之前开始做宣传，单页(提前发放)微信(朋友圈，全发)，店内宣传等。要参与现场活动的小朋友提前短信或者电话通知。　　注意事项　　1、在前期准备时，尽可能购买清洁、环保和健康的物料。　　2、保证现场活动中小朋友们的安全，活动始末由每位小朋友的家长现场监控。　　3、每天活动的进展情况要拍成照片，发到公众号里面作为宣传。　　4、乐园稍作装饰，有节日的气氛，保持现场的清洁。营销活动方案8　　一、促销活动目的　　利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。　　二、促销活动对象　　xxxxxx的目标消费群　　三、促销活动时间　　20xx年xx月xx-xx日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者　　四、促销活动城市　　全国xxxxxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高xxxxxx在当地的销售业绩和知名度。　　五、促销活动方式　　运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。　　六、促销活动主题　　五一3+1天狂欢购　　七、促销活动产品　　xxxxxx各系列特价产品　　八、促销活动策略　　为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段;为了展示xxxxxx品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量。　　本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：　　1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过xxxxxx产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。　　2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一4天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何xxxxxx产品满xxxx元送内裤一条，折上再送!　　3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。　　4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。　　温馨提示：到xxxxxx专柜的'即使不买东西只要愿意填写顾客资料的也可以参加抽奖游戏活动。　　奖品设置：一等奖价值xxxxxx元的美容护肤品(也可用价值比较高的xxxxxx产品替代)　　二等奖xxxxxx彩棉内裤一条或等值xxxxxx产品　　三等奖xxxxxx袜子一双或等值xxxxxxT产品　　注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地平时销售情况预估而设定名额，抽奖工具选择使用手机微信营销功能，这样，无需购买和制作抽奖游戏道具，就能够进行抽奖，同时商家在后台还能够查看抽奖数据，省去了管理的人工成本。再者，活动聚的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可以选择，成本最低也不过198元，可以说是有很高的性价比了。　　九、大型促销活动准备　　1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页;　　2、活动点于xx月xx日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题促销活动氛围;　　3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(xx展架或其他物料);　　4、活动面积至少保证50平米以上，五一活动策划可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。　　5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。　　场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T型台周围放几个模特，花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有xxxxxx的广告喷绘，以制造良好的现场氛围.　　十、人员安排　　本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：　　1、单页派发人员　　活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有xxxxxx明显标志。　　2、活动检查人员　　活动执行期间，各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。营销活动方案9　　一、背景　　二、目的　　三、推广计划概要　　四、实施细则　　1、前期推广　　2、开业典礼　　3、后续效应　　二、目的　　1、使XXXX4S店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体；　　2、为XXXX4S店开业庆典做提前预热准备；　　3、为公司开业前累积订单；　　4、为开业后高保养率奠定基础；　　5、在同品牌4S店中做到后来者居上，成为业内一匹黑马。　　三、计划概要　　本市场方案共分三大版块――前期推广、开业典礼、后续效应　　1、前期推广：以传统媒体（平媒、汽车网站、电台、电梯海报）宣传为主，新兴媒体（云媒体电视、优酷视频网）、短信为辅的原则，建立起多媒体宣传体系。　　2、开业典礼：是各界嘉宾、媒体公关答谢、潜在客户到店赏车的最佳时机，其中开业仪式、文艺表演、车型鉴赏、新闻发布、答谢宴会可体现品牌文化底蕴和本店实力。　　3、后结效应：前期广告投放及开业典礼造势影响力得以持续的根本所在，开结合节庆（春节、2月情人节、以及3.8女人节）借势而行，适时推出最能引起消费者关注的具有现代品牌特色的营销活动话题，造成良好的`后续效应，从而实现后来者居上之势。　　四、实施细则　　1、前期推广：媒体选择　　电视媒介：云媒体电视　　广播媒体：江苏交通广播101.1、南京交通广播102.　　4、南京音乐电台FM103.5 网络媒体：汽车之家、易车网、新浪汽车网、搜狐汽车网、太平洋汽车网、优酷视频网　　平面媒体：《扬子晚报》、《金陵晚报》、《现代快报》、《东方卫报》　　电梯海报　　312国道高炮广告牌　　114号码首查银行短信　　1、前期推广：新媒体介绍　　云媒体电视：　　由江苏有线自主研发的三网融合业务“云媒体电视”，20xx年8月1日在南京正式上线。这标志着南京三网融合在全国率先迈出实质性一步。　　仅在互联网浏览方面，已引进了新浪网、中国网、江苏网等15个网站；在电视阅读方面，首批提供近百种报纸和近50份杂志。具有“全媒体、全业务、全服务”特征的“云媒体电视”，让用户通过电视遥控器就能轻松享受多项便利服务。营销活动方案10　　中国古代年轻女孩不能自由外出活动，但是过节可以结伴出来游玩，元宵赏灯就成了青年男女见面的机会，未婚男女为自己物色对象、与情人相会。“月上柳梢头，人约黄昏后”“众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”　　一、活动主题：　　惠情人　　三、活动时间：　　3月10日――3月25日　　四、活动内容：　　1、活动期间，情侣、夫妻进店即可获得真爱玫瑰一支；（购珠宝满3000均可参加“四天三夜真爱游”抽奖活动，共10名，再送纯银情侣对戒两枚）　　2、外品牌旧钻石高价免费换新款　　3、黄金、铂金、钯金、免费换钻石、彩金　　4、每日十对专款专柜钻石特价限额抢　　5、买钻石满xxxx送婚纱　　6、20xx新款隆重上市，会员换款工费五折　　7、纯银、珍珠、翡翠系列全场买一送一；纯银手镯免费换；　　8、凭传单进店免费领礼品。　　五、传单模块及细节：　　1、情人节来历、金银首饰好处、会员日及会员增值服务内容；　　2、品牌广告语跟品牌形象代言人；　　3、品牌新系列产品　　4、品牌专利产品产品寓意；（一个品牌一页或半页）　　5、每个品牌都有四款产品、寓意及特价　　6、有一页全放代金券，正反面；（按品牌，200元珠宝券，满20xx用一张、满1500元用一张；）　　六、物料：　　①单页；　　②地贴；　　③吊旗；　　④广告车；　　⑤录音；　　⑥免费纯银对戒；　　【活动重点：】　　传单、吊旗、地贴要精美；　　每个品牌的话术打印出来会背；　　钻石特惠款、新款的`陈列、话术；　　品牌专利产品、新款产品、话术。营销活动方案11　　一、活动背景　　鉴于5月5日将于我班上市场营销公开课，应姬虹老师的要求，将于5月5号在本班举行一次融入一个产品的营销活动，本组选用红牛饮料这样一个有形产品来进行营销。　　二、活动宗旨　　通过此次活动，让我们体验营销，开启学习的新篇章，积累生活中的点点滴滴　　三、活动目的　　体验营销，营销红牛饮料也营销我们自己;通过公开课，也可以营销我们共同的07经3。　　四、活动时间　　20xx年5月5日　　五、活动地点　　综合楼313　　六、活动准备流程　　策划阶段：本次营销红牛饮料活动，将汲取多种素材　　1、课外拍摄广告片，拍摄现实生活场景作为放映背景，以达到视觉上的营销目的，更贴近生活，贴近现实　　2、编写幽默小话剧，以达到提高现场的气氛　　3、搞一次市场问卷调查活动，以随机调查方式举行，此次问卷调查活动是想初步了解大家对红牛的了解情况，以利于我们的现场讲解。　　七、活动的宣传　　本次活动的.宣传主要是在拍摄广告片阶段和分发问卷调查表阶段　　八、活动资源需要　　红牛饮料5瓶玫瑰花一支数码相机一台　　九、活动经费　　红牛饮料5瓶5.3元/瓶总计：26.5元　　玫瑰花一支3元　　经费经组员商量且同意采取分摊　　十、活动具体流程　　1、放映广告片，配以适当的活动介绍(由组员薛焕梅主持)　　2、过渡到演幽默小话剧阶段，以调动现场气氛　　3、以问卷调查表为载体进行讲解　　结语：为了此次活动，我们付出了很多，但是我们也收获了很多。我们相信，　　年轻的我们定将这生活点缀的多姿多彩，定能将我们自己营销的更好!营销活动方案12　　一、活动时间　　xx月xx日-xx月xx日　　二、活动目的　　五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的`社会效应，进一步提升超市的企业形象。　　三、活动主题　　庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖　　四、活动口号　　五一逛快易拍，购物中大奖；低价降到底，好运转不停。　　五、广告宣传　　x月x日---x月x日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传，　　六、场景布置　　大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，　　七、活动策略　　1)五一黄金周，低价降到底，推出一期DM海报x月x日至x月x日，单品分类，生鲜x，食品x，非食品x，专柜x，老店x　　2)五一逛x，购物中大奖(具体方案见附页)　　3)低价降到底，好运转不停(具体方案见附页)　　4)x月x日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。　　5)x月x日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出　　6)x月x日“五一逛x，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出(内部员工)　　7)x月x日“五一逛x，购物中大奖”颁奖晚会营销活动方案13　　主题：爸爸，您辛苦了　　主题要素：感恩 优惠 服务　　主题阐述：尊老敬老是中华民族的传统美德，围绕此活动诉求为主线，开展客情促销、公关促销活动，贯穿父亲节这个节日，从而进一步塑造公司的良好公众象，提高公司的美誉度。同时，通过客情诉求来诱导顾客多购物，刺激消费，以达到提高销售的目的。　　活动地点：金嘉利店面活动提前准备工作：需在活动前一周以dm单和报纸软文及手机客户群发短信的形式，告知活动情况;告知内容：　　活动一：　　1、"我的父亲最魅力"照片风采评比大赛　　金嘉利钻石将于活动期间隆重举办"我的父亲最魅力"照片风采评比大赛，引导顾客把最能体现父亲个性的照片递交到金嘉利，并贴于"父亲风采照片板上"。让你的父亲风采一把,岁月流逝，留住瞬间.金嘉利钻石将带给您美好回忆。同时，将于父亲节当天下午16：30现场评出"最帅父亲奖"、"最有魅力父奖"、"最酷父亲奖"、"最文雅父亲奖"、"最慈祥父亲奖"、"最胖父亲奖"、和"最潇洒父亲奖"七大奖项(各1名)。获奖者将获得金嘉利送出的精美相册1份。凡参赛者均可获赠小礼品一份(价值2-10元)。　　活动二：　　父亲节活动期间，凡在金嘉利购钻石首饰的顾客，不论价格多少，均可有机会参加活动;：各位参赛的顾客于照片背后注名主题："最父亲"、有效证件号、联系人、联系方式、对父亲说的一句话和父亲的.签名"同意参加此活动"。　　1：员工需详细登记参赛作品资料，包括参赛者的有效证件号、联系方式和参赛者签名等。　　2：于父亲节上午11：00将评奖结果公布于公司正门宣传公告上，并电话通知获奖　　者于下午到公司领奖，逾期作废;：专卖店对参赛作品和获奖作品进行生动化布置和装饰，并展示于专卖店明显位置，供顾客观看;活动的一切解释权归金嘉利钻石。　　活动三：　　金嘉利钻石--为父亲抽个父亲节礼物　　凡活动期间于本专卖店一次性购物满2000元者，即可参加"五颜六色勇闯关，为父亲抽个父亲节礼物"活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。　　奖品设置：　　特等奖1名/天，送步步高dvd一台;一等奖1名/天，送高级飞利蒲剃须刀一个;二等奖2名/天，送名牌领结一条;三等奖20名/天，送定型水一瓶;四等奖200名/天，送迷你雪糕一个;活动细则：　　1：在店出入口处放一促销长桌，并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。　　2：只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。　　3：活动赠品生动化陈列于现场明显位置，以告知和吸引顾客参与;：促销员工严格登记赠品的派送情况。营销活动方案14　　一、实验题目：　　细分并选择保险的目标市场　　二、实验设计思想：　　（1）选择实验项目一保险市场需求调查，分组进一步分析相关数据。　　（2）选择某一具体的险种，并结合险种特点及不同客户人群的消费特点对客户进细分。　　（3）根据选择的险种最终筛选出的适合对象并选择出目标市场。　　三、实验目的：　　在市场细分和选择目标市场的'理论基础上，结合上次课内试验及课后调查的结果，让学生学会针对某一具体保险险种如何进行市场细分和如何选择目标市场，增强学生具体分析和解决问题的能力。　　四、实验方法：　　实验法、分析法、课堂讨论、实际操作　　五、实验原理：　　运用保险市场细分理论，选择适当的细分标准细分保险市场　　六．实验材料：　　七、实验步骤：　　（1）让学生把握保险市场细分的基本理论依据　　（2）选择需要细分的保险市场　　（3）选择细分市场的标准　　（4）对某一保险企业进行分析　　（5）选择目标市场　　八．记录：　　九、实验结果：营销活动方案15　　一、活动背景　　春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。　　二、活动主题　　家的.感觉，价的乐趣　　三、活动时间　　xx月xx日~xx月xx日　　四、活动目的　　让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。　　五、活动地点　　商场店内促销　　店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销(演出)等活动。　　六、促销的形式　　买赠、现场试吃、抽奖等。　　七、活动内容　　1、“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。　　2、商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg　　3、凡一次性购物满xx元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，xx元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：)　　一等奖：价值xx元礼品一份(总计xx份)　　二等奖：价值xx元礼品一份(xx份)　　三等奖：价值xx元礼品一份(xx份)　　四等奖：价值xx元礼品一份(xx份)　　五等奖：价值xx元礼品一份(xx份)　　注：　　1、当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。　　2、店内所有员工一律不允许参加此次活动。【营销活动方案】相关文章：活动营销方案04-10活动的营销方案04-26营销活动方案06-12会员营销活动方案05-05饭店营销活动方案04-30营销活动策划方案05-03书店营销活动方案05-06520营销活动方案05-07家具营销活动方案05-12建材营销活动方案05-11}

一辆车最佳更换时间是几年呢?汽车开几年卖是最好的?1、问题三：车开几年卖最合适 你好 二手车一般3~5年是最佳的出售时间。2、其实对于大部分的车主来说，车辆最佳的更换时间应该是在车辆使用超过6年之后， 此时车辆到达爆发故障的高峰期，并且车辆也开始面临一年一次的上线检测，所以赶在6年左右的时间换车是最好的选择。3、驾驶四到六年后更换汽车是最合适的。这辆车的价值处于稳定期，在市场上最受欢迎。许多二手车车主会考虑选择二手车，以满足他们的生活需求的经济适用性。4、一般情况下，汽车使用15年左右更换比较合适。而且在进行更换的过程中，可以选择将车辆进行置换。我们都知道汽车都会拥有相关的使用年限。5、根据上面这个算法计算的话，对于一辆价值30万元的车，在使用3年之后，其价格大约在原价的55%至60%左右，也就是还值18万元左右，如果车子使用6年之后，其价就会在13万、14万元左右，所以开6年卖掉还是比较划算的。买二手车需要注意哪些细节问题1、购车时机：车辆在夏天早上最能体现出其基本性能，要选对时机，把握住机会才能“检”到宝贝。出厂时间：在购买二手车时，一定要查清车辆的出厂时间。2、买二手车注意细节如下：一般第一任车主都会选择在大保养之前卖车，也就是公里数在6~7万左右和14~15万左右这两个坎，甚至可能连一次大保养都没做过就直接开了十万多公里。3、二手车交易需要关注出厂日期、行驶里程、相关手续是否齐全、保险是否依法正常缴纳、车辆是否存在违法欠费等。整车外观检查要仔细，马虎。首先检查油漆，看是否有较大的颜色偏差或轻微的圆形划痕。4、买二手车需要注意哪些细节1
一般买二手车注意哪些细节 买二手车需要注意选车、车况、试车、交车等方面。要谨慎选择购车，买二手车尤其要注意不要买到事故车。选车。5、买二手车注意哪些细节呢？ 政策 对于二手车，我国也颁布了相应的政策，消费者在购买前应该先了解清楚，以免买回来的二手车无法使用，比如二手车的限迁政策、汽车排放政策、小客车指标政策。6、1，首先看到的是车辆的外观，表面的车漆，常用部位的磨损程度，看一个车辆的漆面是否喷过漆，要看整车的漆面光滑程度，一般原厂的车漆都是比较平滑的，没有荧光点。二手车市场一年中什么时候是淡季?什么时候是旺季?什么时候价格便宜...1、差别一般，只不过是销售量大小的差别，一般不会超过3%。2、每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为黄金季节，而春夏季相对来说就清淡了许多，也就是淡季。如果没有特别需要或急需购车，在选择确定购车时机上，应有所斟酌。3、车市有传统的淡旺季之分，淡季是节假后的4月份和8月份，旺季是年底、五十一等节假日。4、所以说在淡季的时候买车相对来说便宜一些，因为4S店每个月的任务完不成就会积压任务，所以价格便宜一些可以多卖出几台车。 市场淡季的时候，一般是每年的5-8月份。 元旦之前，年底一般都是要冲量的，这个时候厂家优惠幅度会很大。售卖二手车的最佳时间和最佳途径?出手二手车的最佳时间，应该是月底或者是年底，因为在月底或是年底是发工资的时候，当人们手里都有了钱，那么你还怕车卖不出去吗。所以在月底或是年底出售二手车是最佳的时间了。二手车在手中保有3-5年的时间是比较合适的，在3-5年间二手车车主就可以把车卖掉，这样才是最充分的利用了二手车的价值。 想卖车的消费者应该注意3年、5年这两个时间点。二手车买卖最佳时间3-5年最划算 重点一：汽车保值率 购买的汽车是否保值直接关系着您经济损失的状况。如果购买的是保值车型，那么在二手车市场上就能得到一个好的卖价，这就是汽车保值率的重要性所在。什么时候适合卖二手车?最佳卖车时机是3到5年。以下是关于二手车的相关介绍：二手车的残值率介绍：买卖二手车就要了解一个非常重要的指标二手车残值率。所谓二手车残值率通俗地说就是车辆的保值性。根据车辆磨损规律，想要售卖二手车，通常1~3年期内不太划算，3~5年期的二手车时最合适的。在选择卖车的途径时，有几个选择，正规二手车商、厂商4S店、二手车拍卖会，或者直接卖给个人。出手二手车的最佳时间，应该是月底或者是年底，因为在月底或是年底是发工资的时候，当人们手里都有了钱，那么你还怕车卖不出去吗。所以在月底或是年底出售二手车是最佳的时间了。一年之中卖二手车价格最高的时候，当然是临近过年的时候了，冬天的时候这个时候买出来还是比较多的，所以它的价格就贵一些。一般的二手车交易机构都会在10月份开始整理库存，为下一年的工作做计划。因此，从一年的时间段内来说，一般在10月份之前卖车比较合适，而在12月份到第二年的春节前后购买二手车就相对划算很多。二手车市场,哪一年的车以上牌子为准还是以当年的购买车日期为衡量标准...1、二手车年限一般都是以车子注册使用的时间为准，就是车子行驶证上面标注的日期为准，一般评估二手车价格不是以车子的生产日期为准。2、新车以出厂日期为准，二手车看首次上牌日期。买车注意事项：选择品牌 对于大多数人，一个合适的品牌非常关键，例如有人喜欢日系车、有人喜欢德系车、有人喜欢国产车，而有的人却喜欢冷门的韩系、法系车。3、您好，新车以出厂日期为准，二手车看首次上牌日期如果我的回答对您有所帮助，请采纳为最佳答案，谢谢！
你好；买车还是以出厂日期为准！车辆年检是按照挂牌日期为准！。
是什么准？是以出厂的时间为准的。}