明星卖高价是收割粉丝最新批发价格吗?

明星搞副业再正常不过,

但是,坐拥千万粉丝的欧阳娜娜

近日因为推出个人品牌“nabi”,

遭遇了大翻车,引起骂声一片。

“这个定价……疯了吗?”

大家的不满和吐槽主要集中在两点,

988元浴袍成本不足百元
半个月前,娜娜发Vlog
为自己的个人品牌预热,
强调品牌主打精致舒适的路线,
最舒适的面料等艰难过程”。
当时的评论区前排清一色的:

随着nabi产品价格的公开,

不少粉丝们的心情舒适不起来了。

以及988元不含棉的浴袍……

一些学生党们,直呼“伤不起”!

更是让业内人士也惊呼不已。

价格这么贵,面料一定很高端吧?

并不。这件定价998的浴袍,

86%的成分是聚酯纤维。

这是布料中价格比较低廉的一种,

特点是不透气、不吸湿

与欧阳娜娜所说的“舒适”大相径庭

据一名江苏淮安纺织工厂负责人计算,

按照nabi浴袍材质来看,

生产成本大概在60元/件左右,

加个LOGO大概是65元/件

算上包装设计、品牌授权,

普通品牌在电商平台上卖出去的话,

一件售价最多不超过300元

B站UP主“龙井虾人”分析称,

“市面上浴袍的核心价格分为:

100元以下的白牌货,拼价格;

100-300元的平价档,拼性价比;

300-500元的高端品,主打设计感;

500-1000元的价格,拼真丝材质

用真丝浴衣的价格只能买到聚酯纤维浴袍,

溢价这么高,设计总归有点东西吧?

经历了“一次一次打板”,

然而最终呈现在路人面前的,

仿佛就是贴个牌子的事情。

白卫衣除了袖口处看不太出来的logo外

外观和基础款别无两样

围巾还被发现和H&M有些相似。

就这水平,俺也能设计!
nabi纸巾、nabi充电器等周边产品,
力争成为nabi品牌的下一位设计师。

这样的产品为什么需要三年来准备?

是和张翰一起准备的吗?

前有张翰苦心孤诣十年打磨

后有娜娜呕心沥血三年设计“nabi”。

明星个人品牌翻车不是个例

众多明星纷纷推出自创品牌,
诸如“天王嫂”昆凌创立的女装品牌JENDES、
白敬亭创立的GOODBAI等等。
以黄明昊2020年开店的潮牌TWOEX2为例,
不少消费者认为其产品性价比太低。
一件短袖定价在500元以上,
使得该潮牌被多次质疑。
TWOEX2终宣布因业务调整,
关闭了淘宝、天猫及抖音店铺。
还搞了一波清仓大甩卖,
曾经千元以上的大衣最后只要二三百,
现在只用几千就能买全店,
再深情的粉丝也嫌肉疼

向佐曾在郭碧婷怀头胎时,

激动官宣自己要成立个人品牌,

“为了欢迎小朋友的到来”,

同时也是在实现他自己的梦想。

结果自称的亲自手绘设计,

被扒出神似16年外国街头艺术家的作品

左:16年外国艺术家的作品,右:20年向佐的手绘
最终他悄悄删除了这条微博,
如今淘宝上已经查不到这家店了。
谢娜也曾创立过自己的潮牌“欢型”。
明星效应一开始很好使,
在还没有那么多水分的年代,
“欢型”以“明星第一店”的身份入驻某宝。

做生意压力大,本都没回来

斥巨资邀请知名设计师设计的”。

尽管明星做潮牌,很容易在上线之后的第一时间,“收割”一波粉丝的“智商税”,但如果只有“收割”,恐难长久。

这背后,首先是明星的高光时刻转瞬即逝,粉丝的生命周期也非常短暂。

“尤其对于个人才艺不足、更多是靠人设打造而成的明星而言,粉丝的黏度比较弱。这些明星一旦‘营业时间’不足,或者‘人设与之前不符’,粉丝或许就会在短短的几个月内脱粉,或成‘路人粉’。” 曾经做过艺人经纪工作的Alice在分析粉丝购买行为时表示,“即便影视、歌坛的常青树做自创品牌,也有人设塌房的风险。”

再者,质量过硬、设计感够强的产品,才是包括粉丝在内的所有消费者持续消费的驱动力。

“在高光时刻,明星能够高溢价卖自创品牌产品,是因为明星效应。但如果产品的质量、品牌、服务无法跟上,那长此以往,该品牌的口碑必会出现滑铁卢。粉丝也就很难再继续买账。” 易观分析品牌零售行业资深顾问李应涛表示。

从这些年有口皆碑的明星潮牌来看,大都有着明星高度参与品牌设计,艺人与品牌调性相符两个共同特征。

明星做潮牌,不能靠噱头赚快钱“一时收割”,更需要奉行长期主义满足粉丝及消费者的真实需求,才是能否守住口碑的关键。

来源:上海海新闻广播、时代周报、品牌观察报、界面新闻、燃次元、小风小浪等

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因为欧阳娜娜是一个女明星,并且她的热度一直非常高。

欧阳娜娜出生于台湾,家里面的姐妹父母都是演员,所以欧阳娜娜进入这一行也算是比较顺利的。因为长相比较出色,所以在进入内地后,迅速吸引了很多粉丝。之后的她又凭借着拍摄vlog拉近了与观众之间的距离。

欧阳娜娜开设个人品牌。

虽然欧阳娜娜没有代表作,但是她的粉丝量一直都很庞大。所以在这种情况下,她开始卖起了自己的衣服。但是在开售之后却让人大跌眼镜,因为这些衣服的样式都非常普通,但是价格却非常的昂贵。一双非常普通的袜子要100多块钱,让观众觉得这完全是在割韭菜。而她的这一个行为也惹恼了很多的粉丝,因为欧阳娜娜在出道之后没有代表作。大家都是凭借着一腔热血在喜欢她跟支持她。但是欧阳娜娜却这样公然割粉丝的韭菜,让人觉得非常不被尊重。

欧阳娜娜在娱乐圈是什么定位?

在出道之后她也尝试过演戏,但是因为拙劣的演技让她最终不得不放弃这一决定。因为她从小就拉大提琴,并且还是伯克利音乐学院毕业的,所以就成为了一个音乐人。发布过几首单曲,并且她的声音也比较的甜美。但是很多观众都觉得她在娱乐圈的定位是非常模糊的,因为无论是哪一行业都没有发展的特别好。所以在很多观众的心目当中,花样娜娜只是一个流量明星。

对于这件事情你有什么看法?

因为这一次事件欧阳娜娜的口碑大大折扣,这无疑是在搬起石头砸自己的脚。因为她未来在娱乐圈还有很长的路要走,如果只看重眼前的利益,只会让自己的路越走越窄。

明星品牌商品价格过高已成为行业默认的规律。一是因为明星影响力巨大,粉丝买账,二是欧阳娜娜自创品牌引发万人关注。


· 人生,就是一趟没有回程的旅途

欧阳娜娜被指收割粉丝。却不顾一切地挥霍其多年积攒的人气和粉丝,高价卖衣服,被网友认为是割韭菜。这种浴袍的生产成本基本在60元/件,加上logo大约65元/件,普通品牌的这么一件衣服,终端售价一般不会超过300元。 


我觉得主要是品牌和材质的原因,有些大牌的浴袍确实挺贵的,但是这个价格着实让普通人望而却步。


真正让nabi卖出高价的是欧阳娜娜作为明星所带来的流量与光环。自创品牌定价被质疑,明星不能够因为自己的流量就收割粉丝。

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对于娱乐圈的众多艺人来说,他们能够走红其实是离不开粉丝的。

就像以前所说的,观众是台上唱戏人的“衣食父母”,如果一个艺人没有多少粉丝支持他的工作,自然也不可能有什么发展。

所以对于当今的艺人来说,维持和粉丝的关系和个人的业务水平一样重要。

但是总有一些艺人,会让粉丝寒了心,甚至不少会因此而脱粉。

前几天的张哲瀚就让许多粉丝脱粉,因为他的行为已经不能单纯用无知来解释,而就在最近,邓紫棋工作室也做了一件令粉丝非常寒心的事情。

起因是在七夕之前,工作室发文说准备了一些邓紫棋的周边,一共是三个种类,有海报、外套以及短袖。这几个品类也算得上是制作比较简单并且也常见的明星周边,平时在演唱会上也常见这种。

但粉丝们的关注点却并未被周边的设计而吸引,而是被这些周边的价格所惊艳。

明明是普通的小周边,却硬是有了奢侈品的价格。

比如说这个孤独MV海报,一张海报加一个收纳海报的纸筒价格是119元,如果买四个的话价格是520元,对于粉丝来说应该也清楚,平时购买一些普通海报以及收纳桶,往往价格都不会到20元,这个定价已经不能用高来形容。

再就是买一张海报是119元,买四张海报是520元,买得多反而更贵了?这是为了应七夕的景来凑这个价格,还是单纯地觉得粉丝的钱容易收割?

而还有外套和短袖,价格也是远远高出市面上的普通衣物。

明星官方出周边,这都是在明星方同意并且许可的情况下,加上还是工作室亲自带货,明星不可能不知道。

如果说出一些价格合适并且质量好的周边,或许是一个不错的事情,如果随意定价,因为粉丝对其的喜爱而定高价,粉丝自然不会接受。

在工作室的评论下,就有许多的粉丝表示定价不合理。

还有粉丝表示都是学生,钱也不是大风刮来的,甚至有粉丝问到这些周边是不是金子做的。

有粉丝透露邓紫棋这边的官方周边一直挺一言难尽,有印着头像的菜板,拿到手完全不知道能不能用。

还有价格也很贵的饮水杯和护腕,其实没有任何设计感,就是邓紫棋的标志而已。

不过也有粉丝表示说不会因为周边贵而脱粉,因为觉得贵的话可以不买。

并且有网友表示那个海报的价格其实很合理,因为每张海报都送了一个相框,并非只有一张纸。

但是也有网友根据海报尺寸去网上搜了相关相框的价格,发现只需要20元而已,也难以撑起119元的定价。

其实话说回来,明星艺人真的差这点钱么?或许一点都不差,邓紫棋从小家庭优渥,早早出名更是名利双收,即使算不上顶流,却也早已成为华语乐坛的小天后。

但是反观粉丝呢?有些是学生,有些是上班族,适当的追星是调节,他们却是真的需要这几百块,出这样定价的周边,是回馈给粉丝的福利呢,还是在无底线的收割粉丝呢?

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