要学会作曲首先要解决四大点：

第一． 基本音乐知识。

第四． 最少掌握一种乐器。

我以最简洁的方式把这些工具都列出来意求让你能以最快的速度明了。

一：1234567＝CDEFGAB.这个叫七声音阶，或者你可以把它理解为“标准音阶”。哥们，这世上所有的音乐都是从这来的，给我缠着它，死死地。

二：1，＃1，2，＃2，3，＃3，4，＃4，5，＃6，7，＃7＝1（高8度）。
这个叫12平均律，跟七声音阶不同的地方就在于它多了6个“不规则音”（你暂时把它理解为“不好听的音”）

三，高低8度，以1234567为例从1开始：
1－2－3－4－5－6－7－到这个音为止高8度。（在简谱中音符的上方有一个点的。）
1－7－6－5－4－3－2－到这里就为低8度。（在简谱中音符的下方有一个点。）
从作曲的角度来看8度的区分就在于区分一个歌手的音域。
以吉它为例，黄种人－男人：大概就是从第5弦的空弦到第一弦的第5品。这个就为止“大众音域”。（正常人都能唱到。）
同样的道理再低一点就是男低音再高点就是男高音。国内的歌手中许巍是男中低音。轮回的吴桐与超载的高旗是男高音。
女人：从第4弦的空弦音到第一弦的15品为“大众音域”。

音程指的就是一个音与另一个音之间的度数。
1－2为全音（1度）在吉它上你可以理解为两个品的距离。
3－4为半音（半度或/二分一度）在吉它上是一品的距离。
小常识：在七声音阶中“7－1与3－4”是为和协的半音，而其它的有升号＃与降号b的音都是不和协音。对于作曲来说简单理解为“不好听的音或怪怪的音”你就会更好的理解了。（你要写好听的歌你肯定要找好听的音吧？）
在7声音阶中你可以用音程来理解会更快的掌握。（高音）＝全全全半全全全半。

音乐知识这些就应已足够了。你也不要问我它们是怎么来的。这是个愚蠢的问题。

在简谱的左上方第一个1＝？。就是指该曲的调。
以C调为例1＝C。从吉它上讲就是我们以第2弦的第1品为1，也就是这个调的根音，主属音。
以此类推，1＝D的就是以第2弦的第3品为1（根音）。。。
在此，我不得不在中间穿插一个关于“调”的问题。只有这样你才能更好的理解什么是调。
我只一句话，你不要把调想得太高深了，对于我们做现代音乐的人来说我们只要了解它的一点点就够了
调只有两种形式――“固定调”与“首调”。
固定调指的是什么？―――就是C调。
接着上面的例子来印证：
1＝C，这个就不用我多说，也就是7声音阶与12平均律里的音符了。
1＝D，在固定调里面是没有这样的概念的，它只会这样理解:

看得懂吧？我给你列一下。
固定调的形式：1＝D的歌曲它的7声音阶就是2－3－＃4－5－6－＃1－2（高音）
2－3－＃4－5－6－＃1－2（高音）这个等于什么？
在吉它指板上弹一下，你会惊奇的发现它得出来的音和你在第2弦的第一品开始弹1234567的音是一样的，只是高了一点。
这说明了什么问题？很多，但我认为你只需要理解一个就可以了。
说明了调的变体只是音高上的变化知道了吧？

在首调上来说：1＝D，还是1234567。为什么？
我来问你：“你不觉得看着那些＃号与b号看得很头疼吗？而且你还要去推去算你嫌不嫌麻烦”？
既然你已经发现了，调只是音高上的变化而已，那么你又何苦来由要去分辨那些＃号与降b。反正你不会理解你总会听吧？你只需要记住一点：
当我告诉你我的这首歌是D调的时候，你就以吉它第2弦的第3品为1，然后你就把它当成是C调来弹、来理解你就会明白。假如我说我的这首歌是E调你就从吉它的第2弦第5品开始弹C调的感觉，你也会明白。它们什么都没变，听起来都一样是1234567，只是音高升高。

如果这个时候你还要问我为什么不用固定调？固定调又有什么不好，那么你不嫌我话多我当然不怕你听。
再举个例，假如是固定调，而我的这首歌是1＝B的话，你用固定调的算法去推一下得出“1－2－3－4－5－6－7＝7－＃1－＃2－3－＃4－＃5－＃6”。
够不够麻烦？够不够麻烦？够不够麻烦？够不够麻烦？够不够麻烦？
相反你只要用首调的方法来看，你不管它在固定调上面是变化成怎么怎么样，你只要一确定这首歌是B调你马上在吉它指板上找到B（7）音按C调来弹1234567，全全全半全全全半这样弹，再不好理解你就可以这样做：“你找到那个调的根音后，以它为第1品”你就开始在吉它上像数钱一样数着距离来弹：“1品－3品－5品－6品－8品－10品－12品－13品”。就弹完一个8度了。是不是很准确的听到一个1234567呢？（如果这样你还不明白，我只能说上帝犯了一个更严重的错误――就是造了你出来。哈哈哈哈！你死了这条心吧！我佛慈悲。。。。原谅我。）

为什么要花这么多心机的告诉你这些？就是为了告诉你首调的好处，也就是用简谱的好处。

在简谱的调的旁边或上方/下方通常都会有一个“小蝌蚪”＝数字。这个指的就是歌曲的速度。比如
“小蝌蚪”＝120，就是指这首歌的速度是1分钟每一秒就跳两下。
在写给人唱的歌曲中，（不包括器乐曲演奏曲。）我以我的个人经验给大家列出“慢、中、快”的定义。
60－80的歌曲为慢速
110以上的都可以理解为快歌。

CE2.1后期制作步骤(比较全面介绍)

以下素简单整理出来的~有什么不足之处表怪我哦~

录制演唱专辑的基本硬件设备 ：
1、电脑一台（建议P3以上）

2、一块录音效果不错的声卡

这是个很重要的环节，话筒的拾音能力是录制好的人声的关键，建议用效果不错的卡啦ok动圈话筒.
由于声卡接口小于动圈话筒的插口，这时你需要购置一个转接头..

人声录制必备的设备，总不能开着音响听伴奏吧，这样在录音的时候会把伴奏也录进去，就不好后期处理了。

这是个选配设备，不过还是建议使用，一些高灵敏度的话筒哪怕是手轻轻碰一下，也会有噪音录入。

消除混缩后歌曲前端的噪音

有网友一定有这样的经历，混缩的mp3文件在歌曲的开头处会有莫名其妙的一段极其刺耳的噪音，在Cool edit内播放就没有任何噪音。原因在哪呢？其实很简单，原因就是伴奏的波形没有置顶，就是与最起点有一点距离

向左拖到头就不会有了（按住右键就能拖动音轨）。但这样问题又出来了，录好的人声又要一点点的对齐，晕！麻烦。其实自由办法，在要向前移动的伴奏音轨上按下右键，选择“音频块选项”，则会显示偏离起点的时间，记下这个时间后，输入0:00.000即可把这个音轨置到最前。然后在人声部分按下右键，同样选择“音频块选项”，在偏离的数字上减去刚刚记下的时间，保准对其。
另外还有一个更简单的方法，就是把音轨放大放大再放大，在没置顶的音轨的空隙间用鼠标选住置亮，然后在选择区按右键，选择“插入”--“空白波形”，这种“填缝”的方式也很实用。

再双击波形选中所有波形，再次进入“降噪器”，直接“确定”即可。
值得注意的是，降噪过多会有声音失真的现象，如果噪音不是很大，拉杆不要超过80，否则很容易失真。
有时还会有这样的现象，想要给网上下载的伴奏降噪，但整首歌曲没有空白区，根本无法选择一段纯噪音采样，如果要给这样的音频降噪，就必须根据自己的经验，输入参数一次次的聆听降噪了。

录制演唱专辑所需基本软件

这是一款人气很旺的多轨录音软件，也算是专业的操作平台。相比amplitude2496和等录音软件要简单多了，用它录音合成对于业余爱好者是绰绰有余了。

一款不错的录音单轨软件，用于扒下VCD、DVD上的伴奏用。

做好了成品总要享受一下吧！一个不错的播放器。(不过某然觉得千千静听好用些～）

建议使用win2000以上的操作系统，比98要稳定得多，而且有些声卡的信噪比在2000下要比98好得多。

windows都是靠DirectX加强多媒体性能的，所以我们只能安装DirectX效果器。效果器不一定要安装在COOL EDIT的插件目录，任意安装在硬盘自建的“效果器”的文件夹里即可，Cool edit 会自动寻找到安装的插件。

3、让Cool edit搜索检测安装的效果器

进入单轨模式后选择“效果”菜单，执行“刷新效果列表”有很多网友抱怨这一部容易死机，建议死机后关闭cool，用“结束任务”，再重新启动Cool edit，再来一次，基本上没问题。如果还死机，重启系统再来。如果还死机，请检查系统配置。

为发挥出最好的录音效果，录音前要设置好所有的硬件和软件。

1、设置系统（以win2000为例）
a、打开“控制面板”--“声音和多媒体”--单击“音频”标签,在“声音播放”的首选设备的下拉菜单下选择你安装的声卡型号

再单击“高级”，选择性能,把硬件加速和采样质量都设为最好。同样的方式设置“录音”的首选设备。

双击任务栏右下角图标，出现声音控制面板。如果你的录音源是设置的择“line in”，直接在“line in”下上下拖拉即可设置录音电平大小,一边在话筒前哼着旋律，一边打开录音软件观看录音波形，不能过大和过小。话筒放大器的设备上的话筒音量调节也可以设置录音电频，一般不要设置过小，设置到总音量的60％最好，细节在系统上调整。同时把带有话筒放大器设备上的话筒混响和均衡统统都关闭，因为人声的后期要在软件中处理，这样比一般设备的混响效果要好得多。

如果是带有混响支持的声卡，请设置话筒混响。注，只要设置话筒播放混响，而录音不要设置混响（具体请参考声卡说明书），这样就只会在你演唱的时候听到混响，让演唱者更有，但录出来的文件是纯声音，没有任何混响才正确。

打开Cool edit2.1，在多轨模式下按“选项”菜单，--“设备驱动”，分别在“音频输出”和“音频输入”的标签下设置首选项为新安装的声卡驱动

录音过程就不介绍了哦~录制完后，是两个音轨，一轨伴奏、一轨人声。第一步要做的是存盘。按下文件菜单中的“保存工程”，第一个对话框是要你输入整个工程的文件名（*.ses文件），确定后是储存你刚刚录好的那一段人声（*.wave文件，大约40M），这里只是单独储存这个你录好的音频文件。储存完后你会发现存盘的文件夹中又会多出一个*.pk的文件，这是一个信息文件，包括你在录音时的每轨音量、所用的效果器等等设置的信息。另外要提醒的是，伴奏音轨中的伴奏文件是链接储存的，也就是说你如果以后改变了伴奏文件的文件名和位置，再打开你的ses工程文件的话，就会提示你找不到伴奏文件，需要你手动寻找。

5、存盘后就是最关键的时候了--后期处理，将是一个重点工程，下一节详讲。

6、做完后期后，在文件菜单下选择“混缩另存为”储存128K、44KHZ、stero立体声的MP3文件或者48K的wma文件即可。如果追求顶极音质或灌制CD，请选择储存wave文件，不过文件很大，4-50M。

数字编辑录音最大的好处，应该是不会再为整首歌曲中一个小小的细节不到位而感到遗憾了，因为我们可以随意的修改不合格的地方。但即使这样，也要遵循以下原则：
为不影响演唱情绪，录音过程中不要为中间的没唱好而中断，一口气唱完再说，最后来补充为好。
在选择重录范围时，一般选择有一定空白的地方开始重录，同时也录到有一定空白的地方结束，如果有些情感连贯的地方干脆几句都一起重录，这样插入补充会很自然。
如第二轨人声的A段范围不满意，则在第三轨按下录音准备按钮，在空白点的前一段距离上单击鼠标定下起录位置B，按下正式录音钮开始录音...

1、降噪：人声之前会有一段噪音，那就是环境噪音，选中那段环境噪音，然后 在菜单栏上选择“效果”，接着选择“刷新效果列表”，出现对话框，选择“是”刷新完后，接着选择菜单栏上“效果”里的“噪音消除”选项，然后选择“降噪器”，进去后选择“噪音采样”，然后按“关闭”.再重新选择菜单栏的“效果”里的“噪音消除”的“降噪器”，最后按确定，这样录音过程中的环境噪音就消除了.这只是环境噪音的消除，人声末尾的尾音这也要消除，否则会影响整首歌曲的效果消除这个噪音有专门的插件“waves”的“Rvox”效果器，这个效果器能剪除人声末尾的尾音，建议设置不要过，否则在每句话的首尾处会有明显的突然消失声音的感觉.

2、激励人声：双击人声音轨切换到波形编辑界面，选定全部波形，然后在“效果”里选择“DirectX”里的“BBESonicmaximizer”插件，然后大家会看到三个旋钮，第一个调的是低音，第二个调的是高音，第三个调的是总输出音量.大家可以根据人声来调整高低音还要总音量，开始录进去的人声不是很有力度，这就需要加高音激励起来，这样听起来就好听些，不信大家可以试试看咯.

3、压限：安装waves 4.0后，在“DirectX”选择“wavesC4”，出现调整窗口.这时候要根据自己的声音对高低频进行调节，开始使用软件的时候也许还不知道怎么调整相关数据，大家可以这样，在调整窗口选择“load”，进去后会看到很多种效果，大家可以选择倒数第四个“pop vocal”,然后按确定.压限的作用就是人声的高频不要“噪”，低频不要“浑”。开始不知道怎么用上面的方法,以后熟练以后要根据自己的人声调整正确数据.

4、增强人声的力度和表现力：安装“Ultrafunk fx”效果器后会有名称叫 “Compressor R3”的效果器，这效果器的作用就是增强人声的力度和表现力打开后会看到上面有四个小方框，不同的数据会有不同的效果，开始不知道怎么用的时候可以把这四个数据输进去，第一个输入：-20 第二个输入：4.0第三个输入：16 第四个输入：7.0 除了顶上这四个，底下还有2个，第一个输入：40 第二个输入：200 然后按确定就可以增强人声的力度和表现力了.上面提供的只是大概的数据，具体数据还要靠大家去感觉，最后确定.

R3”的效果器.此工作需要很细心，不同的录音环境，不同的曲风混响效果都不一样的.这需要大家不断的积累经验，容积较大、吸声不足的房间，效果器的人工混响时间要短.男声演唱混响时间应短些；女声演唱时混响时间可长些.专业歌手混响时间应短些，否则会破坏原有音色的特征，业余歌手可用较长的混响时间，以掩盖声音的不足之处等等……开始使用这个软件的朋友可以具体我提供的数据输进去，一共有13个小方框，第一：0.0 第二：145 第三：4.5 第四：160 第五：100 第六：100 第七：2.6 第八：116 第九：1.6 第十：1.2 下面三个就按默认值吧.再次声明，上面提供的不是标准数据，这只是给刚开始用此软件朋友提供的，具体的数据要靠自己的耳朵去感觉.

fx”效果器后有会叫“Equalizer”的效果器.主要作用就是均衡人声，让高频在保持不噪的前提下调整到清晰通透；低频保证不浑浊的前提下调整到清晰、自然.同样开始使用此软件朋友可以先使用我提供的这些数据，不是标准数据，具体数据还要靠大家以后自己去摸索。效果器一共要三列数据，在这我就一列列写出来吧.第一列：40;60;200;800;.

7、单声道换声立体声：一般录出的人声都是单身道，这时候需要换成立体声这样听起来才会有立体感和方位感哦。具体方法是这样的：双击音轨进入单轨模式，然后按F11，接着选择16位立体声格式，最后按确定.接着选择全部波形，然后选择“Ultrafunk fx”效果里叫“Phase”的效果器.会出现三个小框框，第一个是调声相状态，第二个是调声场宽度，第三个是处理后的音量大小.大家戴上监听耳机细细的听哦，调到自己感觉最好的数据，然后按确定.这样单声道就转换成立体声了，大家听听，是不是比单声道好听多了呢？前面这七个步骤就是最基本的人声后期处理步骤哦.还有很多效果器，这需要大家多多去摸索，多多去尝试，然后把效果加到人声里.

1、混缩：人声后期处理作完后接着就是混缩了哦.混缩之前要先把伴奏处理 一下，大部分伴奏都应该是网上下载的伴奏，好多伴奏的效果都不是特别好 混缩之前先细细听伴奏，稍微作一下处理，加上一些低频，挑好EQ.伴奏处理好以后，就进入多音轨界面，调整人声音量，如果演唱者音色不错，可适当减小一些伴奏音乐的分量，以突出演唱者的歌声；如果演唱者对这首歌由的旋律不很熟悉，容易唱走调，合不上拍，为了掩饰这些缺点，这时可适当加大一些伴奏音乐的音量.人声音量调整好后，在“编辑”菜单栏里选择“混缩到空音轨(音轨3)”，接着选择“全部波形”.这样混缩就完成了.

2、混缩后的处理：混缩好后双击混缩音轨，进入单轨形式，从头到尾仔细听一遍，听听是否均衡，是否需要加些低频等等，把EQ调好.一点点慢慢的调节，调到自己满意为止哦。一切都调整好以后，接着要作的就是是保存自己的作品，双击混缩音轨，然后选择菜单栏的文件，选择另保存，选好文件格式，一般选的都是MP3，按确定.

录音是所有后期制作加工的基础，这个环节出问题，是无法靠后期加工来补救的，所以，如果是原始的录音有较大问题，就重新录吧。
1.打开CE进入多音轨界面右击音轨1空白处，插入你所要录制歌曲的mp3伴奏文件，wav也可（图1）。
2.选择将你的人声录在音轨2，按下“R”按钮。（图2）
3.按下左下方的红色录音键，跟随伴奏音乐开始演唱和录制。（图3）
4.录音完毕后，可点左下方播音键进行试听，看有无严重的出错，是否要重新录制（图4）
5.双击音轨2进入波形编辑界面（图5），将你录制的原始人声文件保存为mp3pro格式（图6 图7），以前的介绍中是让大家存为wav格式，其实mp3也是绝对可以的，并且可以节省大量空间。

（注）需要先说明一下的是：录制时要关闭音箱，通过耳机来听伴奏，跟着伴奏进行演唱和录音，录制前，一定要调节好你的总音量及麦克音量，这点至关重要！麦克的音量最好不要超过总音量大小，略小一些为佳，因为如果麦克音量过大，会导致录出的波形成了方波，这种波形的声音是失真的，这样的波形也是无用的，无论你水平多么高超，也不可能处理出令人满意的结果的。

另：如果你的麦克总是录入从耳机中传出的伴奏音乐的声音，建议你用普通的大话筒，只要加一个大转小的接头即可直接在电脑上使用，你会发现录出的效果要干净的多]

降噪是至关重要的一步，做的好有利于下面进一步美化你的声音，做不好就会导致声音失真，彻底破坏原声。单单这一步就足以独辟篇幅来专门讲解，大家清楚这一点就行了。
1.点击左下方的波形水平放大按钮（带+号的两个分别为水平放大和垂直放大）放大波形，以找出一段适合用来作噪声采样波形（图8）。
2.点鼠标左键拖动，直至高亮区完全覆盖你所选的那一段波形（图9）。
3.右单击高亮区选“复制为新的”，将此段波形抽离出来（图10）。
4.打开“效果--噪声消除--降噪器”准备进行噪声采样（图10）。
降噪器中的参数按默认数值即可，随便更动，有可能会导致降噪后的人声产生较大失真（图11）
6.保存采样结果（图12）
7.关闭降噪器及这段波形（不需保存）。
8.回到处于波形编辑界面的人声文件，打开降噪器，加载之前保存的噪声采样进行降噪处理，点确定降噪前，可先点预览试听一下降噪后的效果（如失真太大，说明降噪采样不合适，需重新采样或调整参数，有一点要说明，无论何种方式的降噪都会对原声有一定的损害）
2.加载预置下拉菜单中的各种效果后（或是全手动调节三旋钮）点激励器右下方的“预览”进行反复的试听，直至调至满意的效果后，点确定对原声进行高音激励。（图17 图18）

(注)此过程目的是为了调节所录人声的高音和低音部分，使声音显得更加清晰明亮或是厚重。激励的作用就是产生谐波，对声音进行修饰和美化，产生悦耳的听觉效果，它可以增强声音的频率动态，提高清晰度、亮度、音量、温暖感和厚重感，使声音更有张力。

2.加载预置下拉菜单中的各种效果后（如果你对数字音频有足够了解的话，也可手动调节）点右下方的“预览”进行反复的试听，直至调至满意的效果后，点确定对原声进行压限处理（图20）。

(注)压限的目的，通俗的说就是把你录制的声音从整体上调节的均衡一些，不至忽大忽小，忽高忽低。

2.加载预置下拉菜单中的各种效果后（也可手动调节）点右下方的“预览”进行反复的试听，直至调至满意的混响效果后，点确定对原声进行混响处理，常用的效果如图中所示（图22 图23）。

做过混响处理后，可以使你的声音显得不那么干涩，变的圆润和厚重一些。

至此，对人声的处理全部结束。

1.点“编辑--混缩到文件--全部波形”便可将伴奏和处理过的人声混缩合成在一起（图24）。
2.点“文件--另存为”将混缩合成后的文件存为mp3pro格式

情人节活动方案【推荐】

　　为确保事情或工作顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编整理的情人节活动方案，希望对大家有所帮助。

　　一、活动主题：“岁月无声、真爱永恒”“诗情花意过七夕”

　　二、活动：20xx年8月x日星期天19：30―22：00

　　三、活动地点：某某酒吧

　　四、活动形式：男女配合.才能玩活动

　　五、活动规模：33人左右

　　六、七夕情人节策划活动流程方案：

　　一“寻找你心中女神”

　　1、经过对嘉宾介绍嘉宾选出心仪对象

　　(自我介绍2分钟人女嘉宾们全部站一排经过自我介绍让男嘉宾有个初步了解男嘉宾作出选择如果仅有1位男嘉宾选择并且女嘉宾同意则初步速配成功如果有多名男嘉宾选择则男嘉宾有1分钟表白最终女嘉宾选择1位心仪速配成功)

　　2、如果男女双方同意则第一轮速配成功在剩下第二轮速配

　　游戏非得一男一女合作才能得到大礼品大礼品4个仅有男女一对能够玩.要配合.男女是一组后都离开对方离开算弃传处理礼品玩下轮游戏.

　　二“分组对战帅哥美女对对碰”

　　大家分成2组.牛郎队与织女队.每队6对男女外加男.游戏每组每次游戏游淘汰一对到最终成3队后能够得到大礼品个排第一名.第二名.第三名

　　1、牛郎背织女(推选现场每组2对男女组合共同完成本游戏)游戏规则是分组进行其中一人蒙上眼晴背上合作伴侣由另一方负责指挥按游戏路程要捡起所安排物品、规则是男方蹲下女方捡起、拾玫瑰等关口顺利经过组并且用时最少一组将得到小礼品一份转贴于

　　2、智力大冲浪争分夺秒游戏

　　每组2对男女女坐在凳子上男站在墙对拿玫瑰花.每组女方给对方男提出一些问题答对能够走一步明白男方能够把玫瑰送到女方胜利者答对问题最多组将得到小礼品一份失败就淘汰.

　　由主持人说个字.如爱现场每组一比较赛过程中参与者自由发挥自我特长努力表现自我唱爱开头对情歌最多一组将得到小礼品一份要答对5次失败就淘汰.

　　4.七夕情侣大赢家pk

　　活动每对赢男女在pk评第一名第二名第三名

　　3对情侣.拿西瓜喂对方吃.男蒙上眼晴.每组女给对方瞎指挥.看那对吃到西瓜就赢.赢一队

　　将得到小礼品一份失败就淘汰.

　　男站在墙边而女即上红绳对着拉.只要男能够牵到你手就赢.

　　5一见钟情心心相印

　　主次人说三个成语男要按求做三样不一样动作.男写在女手上女猜出来答多就赢失败就淘汰

　　每队男女谈论给对方学叫.那个队能够男或者女叫男猜.猜对算赢猜3次失败就淘汰.

　　剩下最终三对.化拳看那队一组赢他们能够给剩下一队想游戏让他们竟挣第三名.赢就和那一队.给大家说活动得第一名

　　男女嘉宾共同出些节目大家一齐娱乐唱歌跳舞做游戏等转贴于自由活动：吃巧果

　　七夕应节食品以巧果最为出名巧果又名“乞巧果子”准备一些巧果和一些小零食大家边吃巧果边娱乐边聊天有能够给双方了解对方机会

　　活动细节问题和解说部分

　　我想活动费用定35块活动人数32人先定下来.交钱有负责人收其提前14号收起把经费.买礼品和道具和食品干果.水果人数能够早点定下来.活动好开始.活动结束每个女孩美扶宝化装品

　　最终祝大家七夕情人节欢乐!有情人终成眷属!

　　激情绽放 知心爱人

　　2月14日情人节当天

　　（一）情歌对对唱 真情大表白

　　10：00――20：00，在一楼开辟出专门区域，活动现场的麦克风与商场广播室相连，情侣可以通过情歌对唱、真情表白的形式，说出心里话，并通过商场广播即时播放。为每对参与的情侣准备了精美礼品。

　　（二）浪漫情人节 玫瑰伴佳人（2.14）

　　在情人节当天，正常营业时间内，当日现金购物满300元，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝。并送精美巧克力一盒。消费金额不累计，单张收银机制小票（现金购物满200元），限送一份巧克力，超出部分不在重复赠送。

　　1、 媒体选择：市内报纸广告

　　2、 投放日期：2月13日

　　2、 礼品（玫瑰花、巧克力）由资产运营部负责

　　3、 音响费用：400.00元

　　4、 其他杂项支出：1000.00元

　　利用传统婚礼红纱布、红玫瑰、花瓣和煽情-色彩的文字装饰店铺;

　　利用带有情感诉求的装扮，引起客户的共鸣，从而带动销售;

　　情侣、表白者，情人节银饰活动方案。

　　八、主题表达方式：

　　1、广告屏上表述：今天你为爱准备好了吗?巴黎走秀银饰祝愿有情人终成眷属，免费指导如何选礼。

　　2、营业员的祝福：情人节快乐，巴黎走秀银饰祝愿你们恩恩爱爱一辈子，规划方案《情人节银饰活动方案》。

　　玫瑰，情感表白画册、时尚红手绳，(购买者都可以获赠玫瑰一朵情感表白画册一本)

　　情侣戒、项链、吊坠、套装

　　十一、具体活动方案：

　　1、配备宣传品：展架、红丝布、花瓣、红色布盆、喜糖、情感表白画册、橱窗广告、宣传单、气球、玫瑰花

　　2、配备音乐：婚礼进行曲、最浪漫的事、今天你要嫁给我......(与爱情相关音乐)

　　3、场景布置：店铺四周墙壁利用胶布挂满红色丝布，另外在柜台角落地方放上花瓶，插满玫瑰花，然后事先准备好粉红色心

　　形气球与带有表白的画册与贺卡，把活动与相关资料做到贺卡里面柜台里道具摆设利用粉红花瓣进行点缀，柜台外顾客过道

　　洒满花瓣，给人一种结婚的感觉。橱窗广告画换上求婚画面的广告，门口柜台上放两个红色布盆，装满喜糖，门口购买结婚

　　典礼上用的心形花拱门和两套古代传统婚礼的新郎新娘礼服。

　　4、活动操作：店铺内部播放柔情的与爱情有关的歌曲，准备好带粉红、大红色的心形气球，准备好玫瑰与贺卡。当有客户是

　　成双成对进来的即可免费送玫瑰一朵和画册一本与祝福语，当男生为表白购买产品，送上康乃馨与画册和祝福客户的表白成功。

　　门口旁摆放好活动展架与约会指导、表白指导，店铺门口一位营业员派发情人节宣传贺卡与带logo心形气球与引导客户进店即

　　可送红手绳一条来进行吸引客户进店体验感性消费。

　　2月14日是西方的情人节，由于国人越来越珍视民俗节日和西方文化，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，情人节已经成为情侣必过的节日之一。

　　珠宝行业作为情人节主力商品之一，借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

　　2月6号―2月14号

　　爱你一世 真爱相伴

　　凡进店购物者送玫瑰一支，成交顾客送一个红包(价值x元的抵扣卷)

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　　凡在本店购买其它钻石饰品17000元送价值****元蜜月双人游(这是针对结婚的礼品，如果觉得不合适也可以把礼品换成传统的送黄金，银饰等等)

　　2.“爱我、你敢承诺多久?”见证你们的爱，让爱保值、让爱升华。

　　凡活动期间来店购买钻石饰品，均可参与“爱的承诺”活动，写下爱的誓言。并签下双方的真实姓名及盖上手印。***珠宝公司承诺：四年后可凭相关证件我公司按原价回收所购产品，如不愿回收，可赠送一件价值***元饰品。可续签承诺书，六年后来店，可得到原产品价格一半的钻石饰品。(现在钻石回购的机制随着珠宝类越来越让人们接受，现在很多珠宝店都有钻石回购，若干年后钻石回购绝对珠宝类发展的趋势)

　　3.“浪漫佳节 金玉良缘”

　　活动期间黄金冰点价0利润惠动全城，

　　翡翠、银饰品买***元送***元

　　4.“情人节抢购会”

　　活动期间，每天13点14分到下午2点14分举办一场特价金镶玉抢购会，原价***元和***元的高档千足金金镶玉，只卖***元和***元，每场抢购会两款各卖13件和14件，限时抢购，售完为止。

　　注：每逢到点抢购会时，提前15分钟广告宣传，确保店内和店外的朋友都能听到。

　　服装店的七夕促销活动一直中工作的重点。服装店以向消费者提供方便为第一原则，创造性地满足消费者的“即刻需求”，是服装店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有非常大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，具体来看：

　　1、活动方式。――的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/――升级推广（如――的率先上市）、销量业绩提升（特价）、整体的通路活动配合（如送买――送明星门票）。不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，服装店的活动方式主要包括以下几类：

　　A，――特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助，但要把控好促销力度

　　B，加一元多一件或――特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品（――）或品牌影响力强的品牌延伸产品（――的上市）

　　C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大；

　　D，套餐（异业联合）：一般为――的结合，这种方式非常好，关键点在于宣传做到位；

　　E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统现在都已不进行兑奖。

　　2、促销力度：服装店内力度最大的促销活动为――大特价（经常会折到一半的正常零售价），其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二件半价或两件特价。促销力度的大小在一定程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益情况，并以此确认进行何种力度的促销是非常重要的。

　　3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来，效果最强的方式是，设置店员奖励、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动布置物请一定经过服装店的确认，以免发生不必要的麻烦。

　　4、产品陈列：多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些非常重要，如――的活动一个服装店里经常会有三到四个陈列位，包括――配合货架、收银台陈列等等；陈列面上――活动单品陈列面会有―到―个……其整体的效果当然不言而喻。

　　5、店员介绍：服装店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排名奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此，才能促销店员的积极性，提升活动的销售效果。

　　上述，应该只是此次服装店促销活动注意点的一些皮毛，总结一下，供自己思考。

　　恋人花语 情定今生

　　喜欢和你漫步在郊外绿意怏然的田野间;喜欢和你牵手相依看蓝天、白云和斜阳;喜欢亲吻你散着花香的秀发;喜欢和你在一起的每一分每一秒;更喜欢你多情的明眸，只要一个眼神就能读懂我们永恒不变的约定：我们相约在蝶舞花开的时节，用情人草编织成爱的指环锁定你我今生的情缘!让每一朵玫瑰向你诉说爱的承诺!

　　幸福的恋人们，赶快参加我们的活动，就有机会获得情人节礼物，在情人节当天给他(她)一个惊喜!凡当日到店的情侣均可免费获得“玫瑰情话卡”一张.

　　卡上的花语全部填对后，将副联投入抽奖箱中就可以参加情人节的抽奖，正联可挂在侧门的“情人树”上，让我们一起共同见证你们永恒的爱情!(抽奖日期为2/14日15:00，中奖顾客仅限2/14当天领取)2/10,2/11,2/12各限xxx张，2/13限xxx张，2/14限xx张，数量有限，送完为止。

　　“玫瑰情话”奖x名 价值xxx元的礼品

　　活动背景：浪漫情人节，成为男女们表达爱意的最佳时机，而珠宝饰品是表达爱意的最佳礼物。

　　活动主题：牵手老xx 吉祥伴一生

　　活动时间：2月8―2月14日

　　黄铂金消费满1500元送77元钻石

　　黄铂金消费满3000元送177元钻石

　　黄铂金消费满4500元送277元钻石

　　老xx银饰全场9折。

　　挑选一系列产品，取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。

　　1、相约老xx―“一生的约定”

　　凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老xx银楼送出的价值288元结婚礼品一份。

　　2、相约老xx―“七年之痒”

　　凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老xx银楼送出的价值588元结婚纪念日礼品一份。

　　3、你购钻饰我送金

　　实付20xx元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计

　　实付5000元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计

　　实付8000元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计

　　4、老xx钻石特价

　　在情人节当天，挑选两款钻饰，以7.7折特价销售。

　　1、 店铺布置，店门放置粉色心形拱门。

　　2、 礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。

　　3、 活动宣传：活动前期可短信发放(每店数量约2万条，澧县两店合为一起。)

　　4、 网络宣传：常德论坛、同城交易网等宣传。

　　5、 DM单宣传。

　　1、明确活动目的。

　　通过对该西餐厅的经营状况分析，周边环境分析等，首先要明确目前希望通过七夕节营销活动解决什么问题？是快速提升西餐厅的知名度、品牌形象？还是以提升销售为主？不同的直接目的会导致活动主题及细节上的差异。

　　而据普遍行业情形分析，节庆时期餐饮行业并不愁没有客人上门，而对于中高档定位的西餐厅，我认为更关键的是通过对目标消费群的分析（20―40岁群体为主），通过活动主题的包装及提前宣传，营造该餐厅很好的形象与消费氛围，借此去提前吸引目标群的关注。简单的说就是在节日之前怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以保证节日期间的销售力度。

　　吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力；不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量；不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。

　　第二部分 策略导入

　　1、西餐厅目标受众群分析

　　考虑三个问题，谁会去中高档西餐厅消费？他们如何消费？消费过程中的期望是什么？

　　中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的理想之地，除了消费餐点本身之外，消费者更注重环境、氛围的好坏。这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有一定主张和品味、他们除了关注产品本身之外，更注重精神上的享受。

　　根据七夕节节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20―40岁中高端人群；

　　他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素；

　　他们的消费期望是：餐点好不好吃？餐厅有无格调？好不好玩？有无优惠？给他们带来了哪些精神利益？

　　2、如何吸引他们？

　　七夕节是“中国的情人节”，因为节日的定位使它具备文化性，如何希望目标群的关注？活动期间用充满七夕节文化氛围的包装树立该西餐厅中高档、独特的形象；以满足目标受众需求，具备创意性的活动主题引爆市场；看得见的折扣优惠吸引更多目标人群加入。

　　3、营销活动差异化亮点

　　环境氛围亮点：以著名“七夕节香桥会“文化风俗对西餐厅进行环境氛围的包装，使其具备独特、创意、文化、格调。

　　针对20―40岁的单身顾客，以“忽然遇见你“为主题，举办七夕节单身派对。以“完美邂逅，扩大交友圈、寻找伴侣”为噱头，在满足单身群体的交友需求的同时以独特的环境氛围、活动创意亮点吸引更多目标群体，带动餐厅销售。

　　针对20―40岁的情侣，以“浪漫回味年”为主题，举办七夕节情侣派对。以结婚日纪念及恋爱日纪念需求为契机，吸引目标群体的来店消费。

　　8.10-8.16 前期活动宣传海报的纷发，区域定在写字楼、商场、闹市区主要锁定20-40岁目标群体。

　　8.16 七夕节当天NP广告活动造势宣传。

　　8.14-8.16 活动期间消费代金券纷发。

　　5、西餐厅的盈利在哪里?

　　①、以七夕节活动期间的消费代金券形式，持续拉长西餐厅热销周期。不仅提高餐厅七夕节当天销量，更保证其周期性的高销售量。

　　②、以主题活动提高来店销售量。

　　③、以七夕节活动的影响力、话题性迅速提高该西餐厅的知名度及品牌形象。

　　第三部分 活动规划

　　1、活动主题：穿越七夕节夜遇见更美的你

　　主题诠释：西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这似乎是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕节营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。

　　此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定 “穿越七夕节夜寻找更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。

　　3、活动地点：暂定于西餐厅内外

　　4、活动定位及调性

　　调性： 格调 文化 时尚 广泛

　　定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的七夕节营销活动。

　　8.14日-8.15日 消费达XX金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。

　　8.16日 七夕节夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。

　　以七夕节当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“穿越七夕节夜寻找更美的你”主题营销活动，针对8.16日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。

　　20-40岁单身群体――“穿越七夕节夜.忽然遇见你”大型单身交友派对：

　　凡是单身人群均可参加8.16日XX西餐厅举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。

　　凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。(具体折扣由餐厅方视情况而定)

　　20-40岁夫妻、情侣群体――“穿越七夕节夜.浪漫回味年”情侣主题派对：

　　只要你身边有伴侣，均可参加8.16日XX餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕节当天到西餐厅消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是8.16日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该西餐厅提供的免费情侣套餐一份。

　　知念七夕甜蜜来袭爱TA就一起来吧！

　　7月31日――8月3日合计：4天

　　1、留住甜美的瞬间

　　凡进店消费满7.7元的情侣，再加9.9元即可获赠拍立得相片一张。

　　（1）在时尚店会议室设立甜蜜屋和贴相片的形象墙

　　（2）所拍相片可以在时尚甜品店保存一年，也可以由顾客带走

　　（3）被拍照的情侣一年后再次携手进店，可以花费9.9元继续保存一年，也可以拿回照片

　　2、爱TA就给TA做一份甜品吧

　　活动期间，点购炒冰淇淋的情侣都可以亲手为对方做一份炒冰淇淋，由专业炒冰师傅亲自指导操作程序。

　　（无需支付额外费用，炒冰淇淋由顾客按照原价买单）

　　3、七夕情人节当天，情侣进店消费均可获赠玫瑰花一朵

　　4、扫扫二维码，关注知念官方微信，拍摄当天活动海报或活动详情发布朋友圈，并加以评论，赠送泡芙一个或特饮一杯。

　　（1）拍立得相机一台（建议购买一台，以后的情人节、圣诞节及一些促销活动都可以循环利用）

　　（2）拍立得所用胶卷200张

　　（3）“甜蜜屋”门头挂牌

　　（4）玫瑰花80朵（计划提前预定，降低成本）

　　（5）宣传海报1份、亚克力桌牌海报1张（A4大小）

　　（6）活动宣传单张：1000份

　　（7）“候位有礼”X展架一个

　　（8）A4KT板一个

　　须采购部采购的相关物品

　　（1）拍立得相机一台（报价2300元左右），胶卷200张。

　　（2）玫瑰花80朵（计划提前订购，降低成本）

　　在活动开始前利用网络平台进行推广

　　相濡以沫，最爱2.14

　　1、2.14节要区别情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。

　　2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与营销活动的融合。

　　1、相濡以沫，最爱2.14--“我与我的爱人”大型征集活动(2月1日--2月17日)

　　还记得您们的第一张合影照片么?还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么?“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言……，活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。

　　最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励价值200元的精美礼品;

　　最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励价值200元的精美礼品。

　　照片(征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人)/诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在中兴广场活动现场展示。

　　2、相濡以沫，最爱2.14--步行街穿着类现价基础上77折。(8月18日--20日，折扣，现场广播公布)

　　步行街负责谈判，执行。

　　3、相濡以沫，最爱2.14--大型文艺演出，精彩现场活动。

　　2月1日--5日，广场婚礼秀;

　　2月5日--5日，广场婚纱秀;

　　2月3日，3月5日，广场鸢都流韵--文化年系列活动;

　　4、相濡以沫，最爱2.14--万千纸鹤表真心

　　步行街万只千纸鹤迎接2.14节，前期可以有员工自己叠，所用材料由公司报销，2.14当天，可以在现场准备千纸鹤的纸和笔，顾客可以在工作人员的指引下，自己折叠千纸鹤，表示对爱情和幸福生活的祈祷，最后统一悬挂在步行街--广场的范围。

　　2月1日下午开始下发通知，要求步行街员工先行折叠千纸鹤。

　　第一阶段:报名阶段2月3日到2月10日

　　有意向的人员可以到总服务台、广场总服务台、超市服务台报名;

　　第二阶段:相亲阶段

　　2月11日，在举行大型的乡亲大会，由公司人员将报名人员名单进行制作。

　　5.相濡以沫，最爱2.14--拿什么送给我的爱人!

　　2月3-2月11日，在购物满100元，送花店-特别优惠卡一张。共计1000张，送完为止，同时享受免费送花到家的特别企划服务。

　　6.相濡以沫，最爱2.14--夫妻恩爱大比拼活动(2月14日晚19:00)

　　夫妻恩爱大比拼，2.14晚会，广场举行:提前通过媒体发布，邀请10对顾客，参加夫妻恩爱大比拼活动，比默契，比才艺，比手艺。

　　邀请珠宝首饰类和化装品类厂家提高冠名赞助，以及活动礼品，背景版、演出，首饰类6折。

　　“岁月无声、真爱永恒”“诗情花意过七夕”

　　男女配合.才能玩的活动

　　六、七夕策划活动流程方案：

　　一、“寻找你心中的女神”

　　1、通过对嘉宾的介绍，嘉宾选出自己心仪的对象

　　(自我介绍限时2分钟/人，女嘉宾们全部站一排通过自我介绍让男嘉宾有个初步的了解，男嘉宾作出选择，如果只有1位男嘉宾选择，并且女嘉宾同意，则初步速配成功。如果有多名男嘉宾选择，则男嘉宾有1分钟的表白时间，最后女嘉宾选择1位心仪的，速配成功。)(七夕情人节情侣活动策划书)

　　2、如果男女双方同意则第一轮速配成功在剩下第二轮速配

　　游戏非得一男一女合作才能得到大礼品大礼品4个只有男女一对可以玩.要配合.男女是一组后都不能离开对方离开算弃传处理没有礼品不能玩下轮游戏.

　　二、“分组对战帅哥美女对对碰”

　　大家分成2组.牛郎队与织女队.每队6对男女外加一个男的游戏就是每组每次游戏游淘汰一对到最后成3队后可以得到大礼品个排第一名.第二名.第三名

　　1、牛郎背织女(推选现场每组2对男女组合共同完成本游戏)

　　游戏规则是分组进行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侣，由另一方负责指挥，按游戏的路程，要捡起所安排的物品、规则是男方的蹲下女方捡起、拾玫瑰等关口。顺利通过的组并且用时最少的一组将得到小礼品一份。

　　2、智力大冲浪，争分夺秒游戏

　　每组2对男女女的坐在凳子上男站在墙对拿玫瑰花.每组的女方给对方男的提出一些问题，答对可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是胜利者。答对问题最多的组将得到小礼品一份。失败的就淘汰.

　　由主持人说个字.如爱，现场每组一对。比赛过程中参与者自由发挥自我特长，努力表现自我。唱爱开头对情歌最多的一组将得到小礼品一份。要答对5次失败的就淘汰.

　　4.七夕情侣大赢家pk

　　活动每对赢的男女在pk评第一名第二名第三名

　　3对情侣.拿西瓜喂对方吃.男的蒙上眼晴.每组女的给对方瞎指挥.看那对吃到西瓜就赢的赢的一队

　　将得到小礼品一份。失败的就淘汰.

　　男的站在墙边而女的即上红绳对着拉.只要男能够牵到你的手就赢的

　　5一见钟情心心相印

　　主次人说三个成语男的要按求做三样不同的动作.男的写在女的手上女的猜出来答多的就赢的失败的就淘汰

　　每队男女谈论给对方学什么叫.那个队的可以男的或者女的叫男的猜.猜对算赢猜3次失败的就淘汰.最后终结情侣剩下最后三对.化拳看那队一组赢的他们可以给剩下一队想游戏让他们竟挣第三名.赢的就和那一队.给大家说活动得第一名

　　男女嘉宾共同出些节目。大家一起娱乐，唱歌跳舞，做游戏等。

　　七夕的应节食品，以巧果最为出名。巧果又名“乞巧果子”，准备一些巧果，和一些小零食，大家边吃巧果边娱乐边聊天，这样有可以给双方一个了解对方的机会

　　四、活动细节问题和解说部分

　　我想活动费用定35块活动人数32人先定下来.交钱有负责人收其提前14号收起把经费.买礼品和道具和食品干果.水果这样人数可以早点定下来.活动好开始.活动结束每个女孩一个美扶宝化装品。

　　1、文化方面：让都市里优秀的单身男女，通过本次活动，亮出真我，敞开心扉，收获友谊，遇见真爱。

　　1.通过本次活动，提高T.T酒吧在周边同行业市场的品牌号召力；

　　2.加强酒吧在阿克苏、阿拉尔、温宿地区的知名度

　　七夕节，遇上爱情。

　　20xx年的中国情人节――七夕（20xx.8.23）

　　2．意外惊喜的会员

　　3．销售经理的客户群及酒吧预定本和存衣本留下的电话

　　五、活动方法及收费：

　　1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息；

　　2、通过平面广告、DJ台、LED显示屏等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法；

　　3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛；

　　4、酒吧门前设立迎宾台，参加活动人员，必须提前以报名的方式在咨客台留下姓名，电话，联系方式，QQ等，也可以以邮件的形式报名邮箱：（xxxxxxxxxxx）

　　5、当日进入酒吧的单身男女必须带上单身标志。男为蓝色符号。女为红色符号

　　6、开台随台赠送巧克力两枚。

　　7、酒吧在每桌摆放寄情卡，（使用方法，每桌摆放5张，有客人写好，服务人员负责转达，也可以上台当众练出来,服务人员当天做好寄情卡的使用方法，安保负责整场的安全）

　　8、当天宴请20名女士，由酒吧负责安排在指定位置就坐（每一桌3人）

　　1、爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”（要注重考虑）

　　①、活动口号：爱情在你身边发生；

　　③、客人开台/卡后，随开台/卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写；

　　④、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她；

　　⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会；

　　⑥、为活跃活动期间大厅的气氛，酒吧可以让陶乐宝，意外惊喜员工参加。

　　2、爱情冲击第二波：“炫自己，火辣MM召集令”

　　由活动组织人员对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于公司特定时间上台做简单表演（主持人、表演时间另行安排），表演结束后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。此项活动的评选由公司总经理或总监签批为准。

　　3、爱情冲击第三波：“真情告白”

　　凡是七夕情人节当晚光顾情侣，公司可为他们提供走上DJ台，大声表达爱意的机会。并可获赠香槟酒一支。（特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他）

　　4、爱情冲击第四波：“浪漫激情”

　　活动期间，凡消费一打啤酒以上或消费额满300，均可获8月23日，现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。

　　一等奖：三名，浪漫装饰及香槟酒一瓶

　　二等奖：三名，大型毛绒玩具一个；

　　三等奖：十名，巧克力各一盒（具体实施安排另行决定）

　　①、大门对面：3.5米x2.5米广告牌两块，注明活动信息；

　　（20xx情人节活动全攻略：T.T酒吧邀你和你的他/她一同参加T.T酒吧七夕情人节PARTY，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场飙舞、传情。）

　　②、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案；

　　③、大门：粉红色气球点缀。

　　①、DJ台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样；

　　②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一：

　　唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星；邻家少女都相学，斗取金盆卜他生。

　　唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。

　　宋词3：纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。人间无数。柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路？两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。

　　③、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。

　　①、T.T于8月15日前修改好计划案并准备实施；

　　②、T.T于17日前做好广告架的制作、安装工作；

　　③、酒吧抽人手配合美工于18日做好布场工作；

　　④、陈志国做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活动用卡的购买；

　　⑤、大厅DJ台及主持人安排好活动期间音乐路线、节目的调整；

　　⑥、吧台做好酒水及餐饮的安排，最好联系到珠宝商及酒商共同举办此次活动（如可行，另出活动合作方案给合作商）

　　本次活动结束，组织人员可以退场，DJ放舞曲音乐，参加活动的.人员进行自主娱乐活动。

　　1.当天前场以关于爱情故事的歌曲为主

　　2.灯光当天以红色为基本，视频由灯光飞飞制作

　　3.当天不间断宣传当天的活动方式，及寄情卡的使用方法

　　4.歌手当天主要以情歌为主题当天待定

　　1.大型毛绒玩具一个

　　2.中型毛绒玩具两个

　　6.制作广告黄鹏负责（寄情卡500张，男女标志各100张背胶，x展架4张尺寸178x80为，门口玻璃尺寸20xx130后门墙的尺寸BOSS-V2高268宽138包厢尺寸BOSS-V3包厢尺寸高264宽324）

　　2月14日情人节当天

　　（一）情歌对对唱真情大表白

　　10：00――20：00，在一楼开辟出专门区域，活动现场的麦克风与商场广播室相连，情侣可以通过情歌对唱、真情表白的形式，说出心里话，并通过商场广播即时播放。为每对参与的情侣准备了精美礼品。

　　（二）浪漫情人节玫瑰伴佳人（2.14）

　　在情人节当天，正常营业时间内，当日现金购物满300元，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝。并送精美巧克力一盒。消费金额不累计，单张收银机制小票（现金购物满200元），限送一份巧克力，超出部分不在重复赠送。

　　1、媒体选择：市内报纸广告

　　3、投放日期：2月13日

　　5、音响费用：400.00元

　　6、其他杂项支出：1000.00元

　　白色情人节真爱永相随

　　利用情人节，增加美容院的客源，提升销售业绩，同时也惠顾老顾客，增强顾客粘性，另外也达到宣传美容院的作用。

　　20xx年3月14――3月30日(时间为一个礼拜为宜，时间太短没有效果，太长店内没有氛围)

　　所有女性顾客，特别对象(已婚女性，恋爱女性，即将脱单女性)

　　1、凡是在活动期间，进店女士都能够领取精美玫瑰一支或者是神秘礼物一份;

　　2、凡是在活动期间，有男士陪同女士进店，都能够免费领取精美玫瑰或者是神秘礼物一份，女士做任何一项护理项目，男士可以免费享受一次肩颈护理项目体验;

　　3、凡是在活动期间，购买产品享受原价八折的基础上，可以再享受九折优惠，折上折优惠让顾客感受到更实惠;

　　4、“爱意传递”活动，凡是自活动期间，男士赠送老婆(女朋友)指定美容项目卡或者是指定美容产品套装用以表达爱意，美容院可以为其传递爱，表达爱，为老婆(女朋友)送上一份意外惊喜或者是赠送三次免费的面部护理项目(一次芳香开背护理二选一)。

　　5、凡是在活动期间，消费金额满1699元，可以赠送指定玫瑰花一束(颜色任选)，赠送玫瑰花仅限情人节当天，附赠贺卡和爱情寄语;

　　6、为爱而聚，凡是在情人节当天，进店消费的情侣顾客，可以免费抽奖一次，赠送玫瑰花一束，办理身体项目卡，赠送面部护理项目;

　　7、有爱大声表达出来，凡是进美容院的顾客，能够大声向对方表达深深爱意的，美容院赠送价值1999的粉红丝带美胸护理一次，和玫瑰花一束。

　　1、宣传时间：20xx年3月14――3月30日

　　2、宣传方式：店外横幅标语展示，店内易拉宝，广告屏活动内容展示，微信朋友圈活动传播，老顾客电话、短信、微信传播。

　　情人节活动注意事项

　　1、活动海报设计要有感染力，现场氛围要浪漫，布置要有爱意色彩;

　　2、员工表现职业化，用高标准，高要求，高礼仪接待顾客;

　　3、活动礼品做好充足准备，玫瑰花提前约定好;

　　4、员工熟练活动内容，熟练销售话术。

　　活动分两个阵营――女方和男方。

　　女方为活动发起者，并具有指定“Lady Killer”的权限，女方通过活动组织者招募选拔。

　　男方为活动参与者，待女方发帖后立即携回答跟帖，女方认为回答满意的，可以晋级为情人节“Lady Killer”。为保证公平起见，作为男方参加的论坛管理者（管理员、版主、巡查、编辑）不参与竞争“Lady Killer”，单独于版主区进行活动；实习版主可以参加。

　　1、按照规则要求按时发帖。

　　2、活动期间，发贴格式统一为：

　　【情人节活动】日期―ID―第N帖（N为活动期间累积发帖数目），举例――

　　【情人节活动】20xx―2―10―超昂草莓―第二帖

　　3、统一于凯恩之角山羊小丘酒馆发帖

　　4、帖子内容以提问问题为主，问题数目一般控制在1―3个之间，内容应涉及情人节或男女相关主题，可附图或视频。

　　5、原则上活动帖每天最多发1篇，活动期间最多发3篇，最后一篇帖子于2月13日发出。

　　6、女方应在发帖后24小时内指定前10名按规则回帖者中的1名为“Lady Killer”。

　　7、女方认为没有满意答案，也可以放弃选择此次指定，指定名额数不能累积下次。

　　8、若出现违规楼层，评选楼层顺延一层。

　　9、指定方式：在获选的楼层评分1金币，评分理由：“好一个Lady Killer”

　　10、尽量避免重复评选“Lady Killer”这种情况。

　　11、对不符合评选“Lady Killer”条件，但认为回答特别精彩的回复，可给与“特别点评”。

　　（二）男方（需勇士及以上级别会员）――

　　男方回帖要根据女方的问题，在最短的时间内一次性发帖进行答复，一人一贴，不可提前占楼，编辑的楼层视为无效，前10名按规则回帖者可获得参选“Lady Killer资格。（男同胞们把这一条看明白就妥了）

　　（三）注意：以下情况的前十回帖楼层无“Lady Killer”评选资格：

　　1、出现违背版规内容的。

　　3、明显答非所问或敷衍了事的。

　　5、勇士级别以下会员的回复楼层。

　　6、论坛管理者的回复楼层。

　　出现以上情况的，大家有责任在该回帖中点评“无效楼层”，从而提示女方，保证活动公平公正。

　　（1）酒馆版主负责每天将前一天的“Lady Killer”评选情况公示（暂由实习版主卡风负责）。

　　（2）论坛管理者与已获得“Lady Killer”的会员若要参加，请主动于活动贴10楼以外回复。

　　（3）同一时间在不同的贴被多名女方指定成为“Lady Killer”的，将有几率被草莓临幸。

　　（4）表白帝自重。

　　1、女方每发一次贴获1活跃度，3符文，其它按要求参与活动者每人发放1活跃度，1符文。

　　2、所有女方成员与被认定“Lady Killer”的男方成员额外可获得情人节绝版勋章

　　一枚；收到特别点评的，额外奖励2符文。

　　活动主题：浪漫情人节，缘定快乐星

　　亲爱的朋友，你是否在为一个人的情人节怎么过而苦恼呢?在这个浪漫的节日里，郁闷的心情需要得到释放，寂寞的心需要朋友来安慰，平淡的生活需要一点激情与浪漫!你，想恋爱了吗?你，想脱单吗?那么，相约20xx情人节(2月14日)，以美食为媒，来快乐星找一个相爱的人告别单身吧!

　　活动地点：XXX门店地址 (海报留白，各门店自行填写)

　　活动对象：寻找情缘的单身男女们

　　1、爱表白，大声说出你的交友宣言。

　　2、2分钟速配1+1，男生、女生可将手中的玫瑰花送给心仪的TA。自由配对，1名男生与1名女生组成1组。参加互动游戏

　　3、互动游戏“美食猜猜猜”。主持人现场描述一个快乐星门店美食，让大家猜，猜对就把这个美食奖励给猜对的男生女生。如，主持人说，一种喝的?有可可的味道。答：提拉米苏奶茶。游戏提示：主持人可根据回答情况，给出进一步提示。

　　4、亲密无间。每对男生女生均可享受由快乐星门店提供的浪漫晚情侣晚餐一份，饮品可续杯畅饮。

　　报名方式：快乐星门店现场报名(接受团体及个人报名)。提前报名者XX元/人，未提前报名者活动现场XX元/人。

　　咨询热线：(海报留白，各门店自行填写)

　　参与活动更有惊喜不断哟!

　　1.参加活动的男生、女生均可获得快乐星提供的玫瑰花一朵。

　　2.互动活动中胜出一对就有机会获得快乐星美食。

　　3.成功配对的小伙伴可额外获得快乐星门店提供的情侣餐一份。

　　珠宝店情人节活动策划案

　　活动目的 利用“情人节”契机，通过推出针对不同人群的特惠及现场主题秀等活动，达到提高品牌知名度，树立企业形象，促进珠宝销售的目的。

　　活动主题 缘定“金”生，萃华相伴

　　活动地点 银座商城商贸店萃华金店专柜

　　时间：8月1日―8月2日

　　与新台北婚纱摄影店合作，针对即将举行婚礼的女士推出优惠套装，如在萃华金店购买“三金”首饰，则可赠送新台北婚纱照优惠券一张(保证最低折扣)，如在新台北拍摄婚纱照，则由新台北赠送萃华金店最低折扣券一张，通过此种方式吸引客户并达到客户资源共享。

　　2. 送玫瑰或纯银首饰

　　在活动期间购买黄金达1999元，可获赠纯银首饰一对或玫瑰花若干。

　　备注：需萃华店员做好登记。玫瑰花购买需提前联系花店。

　　凡情人节当天光临萃华金店的客户，均可免费办理会员卡，享受相应折扣。(当天购买钻石可打6―7折)

　　在儿童银饰专区放置小孩喜欢的毛绒玩具若干，凡购买黄金999元可免费赠送一个，或购买儿童银饰200元，再加1元即可获得。

　　时间：2月13日-2月14日

　　由3-4名模特穿萃华金店黄金内衣，在商场内展示。(T台位置等待商场批复)

　　由广告公司设计人体彩绘造型，整体需契合情人节主题及萃华金店形象。

　　由广告公司司仪来主持现场互动节目，可设计新鲜小游戏吸引客户，胜出者可获得萃华金店送出的情人节小礼品，同时司仪组织现场抽奖活动。

　　准备一块黑板和黏贴纸若干，在黑板上布置精美的情人节背景，过往行人可在小纸条上写下对爱人的告白，黏贴在黑板上。

　　展柜采用浪漫幻彩纱装饰，吊高档浪漫圆球和彩带。

　　在展台前的小十字口摆放一个心形幸福门让来宾一进场就感受到热烈的气氛。

　　高音质小型音箱，不占空间，声音震撼。

　　预算：幸福门：100元/个*2个=200元

　　幻彩纱：25元/米(根据实际尺寸计算)

　　浪漫圆球：35元/个(根据实际数量计算)

　　彩带：15元/条(根据实际数量)

　　一、短信平台。从7月25日开始发送短信，频率为每天一条，内容各有侧重，通过密集短信的方式将活动预告发送至目标客群。

　　二、派发宣传页。传单上包含的内容有：萃华金店情人节优惠活动、当日俄罗斯模特黄金内衣展示及现场有奖互动等。从7月25日开始在各大商场及人流量大的地方派发传单。

　　三、网络宣传。在百度“濮阳吧”、“58同城”、“油田信息港论坛”等免费网站发布相关信息。

　　四、媒体参与。活动当天邀请《濮阳早报》、《濮阳广播电视报》等订阅量大的媒体记者撰写新闻稿，扩大活动知名度和影响力。

　　一、黄金内衣秀。商场批复下来后，联络总部申请道具、联系广告公司预约俄罗斯模特。

　　二、确定优惠项目。更新货品后，制定情人节优惠的具体内容，合作商家优惠的具体内容等。

　　三、广告公司提交互动环节节目及主持流程。与广告公司协商确定活动当天的节目流程和时间安排。(要求在互动节目中加入对萃华品牌的宣传，如主持人介绍萃华的历史，要求现场观众作答，答对者可获得小礼品一份)

　　四、小礼品。印制信封或礼品盒等包装，建议内装合作商家优惠券、萃华优惠券或会员卡、小礼品等等。(小礼品需从网上订购)

　　五、撰写宣传单文案并提交印厂。在活动内容及优惠措施确定之后，撰写广告文案，并提交制作。

　　六、准备所需道具。除了广告公司提供的音响等设备之外，公司需要准备的是：

　　黑板、黏贴纸、五彩水笔、礼品盒、玫瑰花、照相机、登记册等

　　七、现场抽奖所需奖券应提前印制。

　　八、安全问题。由萃华金店选派店员主要负责黄金首饰的安全问题，需商场保安辅助。

　　一、提升品牌知名度。通过黄金内衣秀等节目，扩大“萃华金店”在濮阳的知名度和美誉度，让民众全面了解萃华金店的悠久历史及精湛技艺，为今后的促销打下坚实的基础。

　　二、与合作商家建立同盟关系。与首饰金相关的婚纱摄影将通过这次活动，与萃华金店建立良好的合作关系，打造长期共享客户资源的双赢局面。

　　三、促进销售。通过优惠活动及免费办卡，拉拢一批客源，还可建立会员推荐制，如介绍朋友前来购买首饰，朋友及本人均可获得一定的奖励。以多种营销模式促进黄金首饰的整体销售。

　　当天空飘落着雪花呢?凡当日累计购物满xxx元(特例商品满xxx元)的顾客可凭购物小票领取相应级别的精美礼品一份。(特例商品包括：大小家电，钟表照材，健身器材，按摩椅，通讯器材，手机，大宗集团购买等)礼品数量有限，先到先得，送完为止。

　　累计满xxx元送xx巧克力一盒限xx份

　　累计满xxxx送价值xxxf元的巧克力一盒限x份

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