年轻人非常喜欢玩的“剧本杀”，最近开始出现了一些新的动向。4月初，文化和旅游部等五部委联合发布了国家范围内的剧本杀、密室逃脱管理规范，公开征求意见。而就在这个征求意见稿出台之前，剧本杀市场在经历过两三年的火爆之后，从去年4月份起各地陆续出现关店潮。剧本杀企业注销数量连年增长，资本市场对于剧本杀的态度是越来越冷漠。

　　之所以造成这样的局面，除了疫情导致部分室内场所管控等客观原因之外，剧本杀本身日趋激烈的同质化竞争造成用户新鲜感消失，是很大主因。iiMedia Research（艾媒咨询）早先连续发布过中国剧本杀行业的相关报告，均揭示出剧本杀市场内容同质化现象严重。引入新技术、新玩法、新形式，打破同质化现象，将是剧本杀品牌未来创新的重要方向。

　　外部因素：疫情干扰+监管收紧

　　剧本杀是一种具有推理性质的角色扮演游戏，在同一个剧本中，根据推理追踪，找到凶手。大概是2016年前后，剧本杀随着芒果TV《明星大侦探》的火爆，变成一种很受年轻人喜欢的线下游戏业态。由于剧本杀存在有意思的推理过程，并且能够吸引年轻人的喜欢，跟密室逃脱一样，很快就风靡全国。爱奇艺连续推出三档剧本杀综艺节目。

　　艾媒咨询数据显示，在大众娱乐需求增加、综艺背书等因素的影响下，剧本杀在进入国内市场后快速膨胀，2020年中国剧本杀市场规模已达117.4亿元，预计2022年剧本杀市场规模将达238.9亿元。

　　但剧本杀的这股风潮，很可能在今年出现萎缩。 近一年来越来越多的剧本杀门店关闭，最大主因还是受到疫情影响。近期出现疫情的上海、广州等地，对于密闭、半密闭场所都采取了严格的管控措施。剧本杀门店跟电影院一样，处于严格控制。这使得剧本杀门店的经营遇到一定的困难。

　　即便是没有疫情的干扰，剧本杀门店的整体经营状况也算不上高利润。根据艾媒咨询的调研数据，受访网民可接受的线下剧本杀单价主要集中在80-110元，占比54.1%；能接受140元以上的剧本杀的比例只有2.9%。46.5%的受访网民每月玩剧本杀的频率为1-2次。这样的消费支出金额，并不算是特别高的消费。

剧本杀门店还需要支付必要的店租、剧本杀主持人（DM）费用等人工成本。单纯通过剧本杀来经营，门店需要有足够大的体量，客流量需要源源不断。而在目前疫情防控比较严格的形式下，剧本杀门店的经营的确会遇到瓶颈。根据近日媒体公开报道，青岛的剧本杀门店为了增加营收，甚至开设了剧本杀“外卖”，让DM（剧本杀主持人）送本上门。显而易见，剧本杀门店纷纷在寻找新的营收之路。

　　与此同时，为了避免出现不良内容及安全隐患，4月1日，文化和旅游部会同公安部、住房城乡建设部、应急管理部、市场监管总局等五部委，起草发布了《关于规范剧本娱乐经营活动的通知（征求意见稿）》，涉及到三部分、十项内容，将线下“剧本杀”和“密室逃脱”作为剧本娱乐经营活动新业态，统一纳入监管，实行登记备案管理，明确经营底线红线，强化事中事后监管。

        根据监管要求，该通知明确了剧本杀等“剧本娱乐活动”需要登记备案，并且经营单位应当坚守内容安全、未成年人保护、安全生产、诚信经营等底线红线要求。2022年12月31日为政策过渡期，期间剧本娱乐经营单位需要自行整改，并且完成备案，消除隐患等等。

　　疫情干扰加上监管收紧，剧本杀门店确实遭遇到比前两年行业快速发展时更为困难的局面，出现一定程度萎缩，也算情理之中。

　　内部因素：剧本杀新鲜感正在消失

　　但剧本杀最大的问题，恐怕还在于自身的同质化现象非常严重。最核心的，是要有好的剧本。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，对推理逻辑感兴趣是受访网民体验剧本杀的主要原因，占比73.7%，第二和第三的原因分别是体验不同角色以及朋友休闲聚会。

　　绝大多数剧本杀的推理大体相同，对于一个新手玩家来说，可能开始还有点新鲜感；但对于一个熟手，或者是很喜欢推理题材的爱好者来说，大众化的推理套路早就觉得腻味了，玩多了自然就不想玩了。这是最考验剧本杀的核心要点。《狼人杀》是比较热门的剧本，最近一段时间，《血染钟楼》在年轻群体中流行，在百度搜索上的关注度相当高。

　　根据艾媒的调查，排名前三的中国网民偏好剧本杀类型分别是逻辑本、机制本和情感本；逻辑本是最热门的剧本杀类型，占比78.5%。可一部部让人玩得过瘾的剧本，并非那么容易写出来的。专业的职业剧本编辑早就提到了议事日程，但培养一个好的剧本写手并不容易。

        写手既要有非常熟悉的知识面，又要有非常轻巧的构思。最苦恼的恐怕还是要保持创作的可持续性，也许写一部好的剧本不难，难的是要每一部剧本都写得好。知名的剧本杀推理大师，旗下签约的作者300多位，头部作者70多位，累计剧本杀作品数量1000多部。

　　出于版权保护的作用，很多剧本采用了“买断”的方式，好的剧本越来越贵。如果没有好的剧本资源，普通剧本杀门店很难保持持续吸引力。好的剧本资源奇缺，使得网络上售卖剧本变成相当普遍，甚至出现市面上剧本盗版的问题比较突出。淘宝上就有很多流传出来的剧本销售。有的玩家自己组局就可以玩，并不用到剧本杀门店玩，这在一定程度上也影响了剧本杀门店的经营。

　　还有一个值得关注的现象是，为了避免消费者的枯燥感，剧本杀门店体验的时间和体验感相当关键。艾媒咨询的调研数据显示，48.4%中国受访网民偏好剧本杀游戏时长是2-3个小时。

        艾媒咨询分析师认为，剧本杀的游戏时长与剧本长度、剧情复杂程度有关，商家和剧本作家应合理规划时间，最大限度地满足消费者的新鲜感，避免时间冗长带来的枯燥感。除此之外，主持人对游戏的把控程度也是影响时长和游戏体验感的关键因素。

　　闯关突围：剧本杀该如何创新?

　　但种种内外因素，恐怕都很难“治本”。剧本杀之所以能够火爆，还是在于新鲜的玩法，有创意的剧本设计、有创新的推理构思、新奇的娱乐元素以及能够让年轻人喜欢的社交方式。所以，剧本杀在目前“内外夹逼”的背景下，需要有新的技术、新玩法、新形式。

　　线上剧本杀是剧本杀门店蔓延到网上的新方式，腾讯方面开发了剧本杀的相关游戏，《推理大师》是受访网民中最热门的一款线上剧本杀平台，占比59.5%。

        艾媒咨询分析师认为，线下和线上的剧本杀模式分别迎合了不同需求的消费者，线下的模式给玩家的体验较全面，沉浸感和互动性更强；线上模式的剧本杀不受时空限制，玩法更加便捷，随着游戏新技术的应用，线上剧本杀未来还可以往视频语音方向发展。

　　对于剧本杀玩法老手来说，目前线上线下方式早已常态化，单纯的线上或者线下模式，都很难有可持续性，二者需要很好地融合起来。

        特别是在元宇宙概念的洗礼之下，各种AR/VR技术应用不断渗透，或许引入到剧本杀当中来，开发一些新的体验，能够让剧本杀更有神秘感。

　　当然，对于线下门店而言，加强沉浸式体验能让玩家们留恋。剧本杀门店目前正在升级为沉浸式剧场，通过角色服装的穿戴、贴合剧本的场景布置以及环境气氛等，让玩家更好地融入到剧本当中，身临其境地体验剧本杀的乐趣——但是否能让剧本杀门店闯过现时的难关，恐怕还需要多方因素的刺激。

这个漫长的春节，很多平时不玩剧本杀的人，或多或少都会被朋友问到：“下个APP来局剧本杀？”

作为一项真人角色扮演类游戏，剧本杀通常需要4-10人来组局，玩法则是通过侦探剧情发展，玩家选择角色，拿到属于自己的剧本。

目前剧本杀分为线上应用、线下实体店两种形式。而受疫情影响，无法出门活动的人们迅速将目光聚集到了线上。

大年初一，还是疫情初期的时候，就有用户反应《我是谜》APP游戏卡顿，同时热搜榜剧本杀APP《我是谜》也登榜，大量网友均反映系统崩溃。

随后《我是谜》创始人林世豪连忙发微博：“我是谜一年多没崩溃了，今天访问人数突然爆炸，超越历史新高了，把我自己突然吓到了，我去叫程序猿起床，太突然了，是在家憋的么。稍等各位，马上努力修复，真的没想到啊。”

随后《我是谜》新增5台服务器，但不到一小时系统再次预警，团队又不得不再次增加服务器。

剧本杀线上流量爆发的背后是疫情影响，特别是在春节期间这一假期长、社交密集的时间。

疫情期间，日活跃用户规模创下历史新高。如今，正月十五已经过去近半月，《我是谜》的用户数据还保持着增加态势。

QuestMobile数据显示，免费社交应用榜单前列都被游戏类占据。垂直游戏品类《我是谜》排名第三，之后是两家狼人杀应用。

在线上剧本杀迎来一波红利的同时，线下剧本杀这类人流聚集的店铺则面临跟电影院、健身房一样，陷入暂停营业的困境。

回看剧本杀爆发的2018年，无论是在线上还是线下都展现了强大的增长态势，再加上《明星大侦探》这类节目的热播，剧本杀因此圈粉无数。

2018年也是剧本杀的融资元年。

4月份，《戏多多》获得由险峰长青投资的数百万天使轮融资；5月，《戏精大侦探》获得中国投资数百万天使轮融资；10月，《百变大侦探》获得电竞女神小苍等人的数百万元天使轮融资；而《我是谜》则在八个月完成了三轮融资。

线下剧本杀从起初的小程序进化成APP，线下也是模式不一。

在线下，剧本杀分为单体和连锁两种模式。单体属于小众的独立经营店面，有着自己的圈子，有预约才会营业，总体来看运营成本低、投资小回本快；而连锁经营的剧本杀店除了日常营业外，还要定期维护。由于每个人一个剧本只会玩一次（剧情固定），所以剧本是消耗品，所以还要与剧本作者建立良好的关系。前期成本和后期投入都相对较大，回本慢，但打响品牌知名度后，前景非常广阔。

目前仅上海就有超过200多家剧本杀店，并且到了周末时间，这些店更是异常火爆。

根据美团研究院2019年12月发布的数据，2019年我国剧本杀行业市场规模有望突破100亿，是2018年的2倍。

危机之下，对于像他们这样的小微企业主，是撑着走下去，还是走向终点，未来还是一片空白，所以裁员、关店就成了大多数店主被迫的选择。

而线上剧本杀虽然迎来一波红利，但如何盈利也成了问题。

目前，线上剧本杀主要以APP运营。

选择剧本后进入房间，每个剧本都有相应流程提示，大部分需要多轮搜证，配合多轮讨论。而一次线上剧本杀玩下来根据剧本复杂程度需要1-3个小时不等，再加上社交功能，对于只能宅在家的人来说可谓是消磨时间的利器。

但剧本杀的商业模式并不十分明朗。线上剧本杀大多是免费APP，这类免费APP通常通过道具，VIP会员等方式收费。但目前并没有一套剧本杀能说出具体变现并盈利的方法。

作为行业里优势比较明显的应用《我是谜》，其创始人称，我们支出最大的开销是市场推广，其次是服务器租赁。

而《我是谜》营收方式主要是付费剧本，APP内指定剧本需要付费才能玩，但是花费不高，解锁一个本都是几块到十几块。

林世豪直言，“《我是谜》目前没有盈利，也并没有打算借此盈利，而是要向线下店扩展，我们希望凭借《我是谜》在线上的品牌认知力导流到线下，打造国内第一个剧本杀品牌。”

相比于线下店向每位玩家收费的模式，这在线上很难行得通。线上剧本杀似乎进入了和直播答题一样的困境之中。

但作为一个已经颇成规模的产业链，剧本杀和电影、生鲜产业链一样，目前还存在着非常多的机遇。

总览剧本杀整个产业链，剧本是核心，创作者是剧本输出来源，并且一个剧本可玩性只有一次，因此剧本也是一种消耗品，需要上游不断地供给。

产业中游是剧本发行方，在剧本杀行业，店家和作者大都不直接沟通，而是通过剧本发行方来完成交易，这种效率更快更高。

产业终端则是受众，线上剧本杀好似一个新闻网站。比如《我是谜》每天都会更新一个剧本，并且不断推陈出新，目前线上有600多个剧本，线上剧本杀也会公开收购剧本。

有作者表示，她完成一个剧本，剧本发行方给其售出价标为两万，并且每卖出一套可以分到几千元，已经卖出去十几套，她赚了三万多。由此也可以看见，作为中间商，剧本发行方往往抽走收入大头。

目前也有“小黑探”这样的平台，小黑探的主要业务是为内容创作者和线下体验店“搭桥”，内容创作者可以上架游戏剧本，体验店可以采买剧本，解决了双方信息不对称的问题。

目前小黑探上的作者人数达2000人，上架剧本数超1300本，最高销量近千单，覆盖线下门店约12000家。

小黑探的诞生表明，剧本杀的产业链正在趋于成熟，创作者和店家的信息交流正在完善，这对于不管是线上线下来说，都能起到开源节流的作用。

总的来看，剧本杀作为一个新兴行业，充满活力。这次春节对剧本杀来说也是一个契机，线上流量的井喷对于从业者和创作者们来说，是一个非常好的信号。最重要的是，态势大好之外，盈利也是从业者们必须要考虑的问题。