随着经济的高速发展，酒店已成为快节奏人生旅途中的第二栖息地，在高频需求驱动下，消费者对体验感越来越重视，而照明正是这种体验最直观、感性的表达。消费者多元化、个性化诉求的背后是消费观念和习惯升级的过程，也是服务提供者围绕消费者需求对消费场景进行升级再造的过程。

如何适应新的变化趋势，找准自身立足点，成了雷士照明等行业头部企业思考的核心问题。8月25日，在上海国际酒店及商业空间展上，雷士照明作为行业引领者率先给出了答案——旗下业务子品牌雷士酒店照明，重磅推出的“肖邦”Chopin家族系列产品首次亮相。“肖邦”的问世，是雷士照明基于多年对行业的深刻洞察，以及强大的综合实力，通过贴近都市年轻消费群体的沉浸式展现，为酒店照明行业的未来做出了新探索。

匠心智造，酒店照明惊艳上市

近年来，雷士照明一直在力推“重塑光的价值”战略，以期通过对“光”的升级，实现产品解决方案化、技术标准化、企业生态化，最终推动行业建立良性发展生态。

为了更好满足不同场景的照明需求，雷士照明正式推出“全屋照明、商业照明、酒店照明、公共照明、特种照明”五大子品牌，探索城市亮化、办公空间、家居照明等不同场景下的健康光环境整体解决方案。

在深入洞察消费需求的基础上，雷士照明追求产品极致差异化，主动向更专业的细分领域发起挑战。

酒店照明设计被设计界公认为设计难度较高的领域，而在行业里兼具酒店高端工程市场操作基因和提供个性化整体解决方案能力的品牌并不多见。而雷士照明作为照明行业领导者，以整体方案切入细分市场，更专业专注的服务能力，更强大的行业专业设计能力，更持久灵活的内在张力，成为雷士照明冲击更高未来的驱动引擎。雷士照明相关负责人表示，雷士照明正积极开辟新的业务增长点，而酒店照明行业将是雷士照明决心要夺取的战略阵地。

除此之外，雷士照明还关注到酒店设计生态中最重要的一环——设计师。本着“赋能青年设计师、追求学术性、重拾文化自信”的初心，雷士照明和id+c杂志共同发起“酒店设计师俱乐部”，这也是雷士照明“未来设计成长计划”的又一项重要举措。在“未来设计成长计划”之下，雷士照明已连续多年赞助“寻星奖”、“祝融奖”等行业设计师奖项，搭建设计交流与思想碰撞的多元平台，从源头赋能，聚焦设计师培养，提高整个行业生命力和活力。酒店设计师俱乐部的成立，是雷士照明下沉酒店设计细分赛道，推动专业工程领域生态建设的又一积极尝试。

优质的酒店照明设计，不仅仅是满足照明功能，而且还需要通过对光的技术性处理，来传递或营造一种艺术氛围，从而与酒店设计风格形成情感共鸣，而肖邦系列就实现了这种对光影魅力的再造。可以说，“肖邦”系列产品是雷士照明重回专业工程领域奏出的最强音。

雷士酒店照明“肖邦”Chopin家族系列产品首次亮相酒店行业展会

未来，雷士照明也将以“肖邦”系列为突破口，打造好“中国智造”这张名片，成为酒店照明领域的先行者、各专业工程细分赛道照明应用服务者、链接上游设计师和下游施工商生态赋能者。

赋能产业升级 “照亮”千行百业

当前，数字经济成为我国经济高质量发展的新引擎，“数智化”的改革之风也吹到了照明行业。照明在生活生产的各个场景中都有较高的使用频次，其受到的关注度也越来越高。

近几年尤其在疫情影响下整个市场正在发生剧变，对商业环境等空间设计提出了更高的要求，“健康、智能、环保”正成为行业发展的新风口。面对这个不确定性叠加的市场，雷士照明一直在全力推进自我变革，以变应变，用创新应对万变。

在数字化转型道路上，作为照明行业领导品牌，雷士照明也先行一步，用实际行动改善行业生态，突破单个产品的局限，将智能化应用于各个场景照明中，为消费者提供一整套的智慧照明解决方案。

除了在源头赋能设计师，雷士照明也在积极整合行业资源、产业资源，合力推动我国照明行业的转型升级。例如，联合行业伙伴抱团取暖，推动行业技术标准化，在同一技术水准提供整体解决方案，优化系统稳定性等问题；跨界携手多位科技伙伴，进一步将“碎片化”的场景串联起来，实现一个中心化的智能管理系统，应用在各个领域中，满足个性需求和群体需求，带来更多的服务价值和创新空间。

聚木成林。在雷士照明看来，要让“光”实现真正的升级，需要全产业链中的各类企业，秉承合作共赢理念，持续深耕，建立共存共生的生态系统，才能更好的“重塑光的价值”。

从“卖产品”向“卖服务”的转型，也是以“消费者为中心、体验为王”的价值理念开始回归，只有真正关心体验感的产品，才能真正获得消费者的青睐。近日，世界品牌实验室（World Brand Lab）发布的新一期《中国500最具价值品牌》榜单显示，雷士照明蝉联照明行业品牌价值冠军，充分说明了雷士照明得到了用户和行业的双重认可。

雷士照明的转型升级之路也为行业内外企业智能转型指明了一条可借鉴的建设路径，照明行业赋能千行百业带来的商业价值和社会价值也被进一步挖掘。

对于未来，雷士照明CEO林良琦指出，雷士照明将继续全面开发多元化照明场景，为细分市场提供专业的照明整体解决方案。作为中国照明行业的‘追光者’， 为行业持续健康发展提供全生命周期的赋能，为消费者创造更个性化的消费体验，引领中国人居设计新生态、新发展，让国人用好光，享好光。

雷士照明CEO林良琦（右一）莅临现场

雷士照明创立于1998年，并于2019年8月开始独立运营，专注中国市场，是中国照明行业领导品牌，行业代表者、业务领先者、科技革新者、标准制定者、生态建设者，是中国首个提出“商业照明”概念的品牌，也是照明行业“品牌专卖”和“运营中心”模式的开创者。

深耕中国照明市场25年，雷士照明始终坚持“光随心行，智亮未来”的核心理念，2022年品牌价值达508.45亿，蝉联中国照明行业榜首，是行业首个也是唯一一个品牌价值突破500亿的领先品牌。上榜亚洲品牌500强，位列第368名，是唯一连续两年入选的照明品牌。

当电灯已经发明143年之后，人们对于照明灯光还会有哪些需求？

“人们对于灯光的要求，不再仅仅是照亮空间的功能性使用，照明还是作为智能化、氛围感的体现。”雷士照明CEO林良琦近日在接受界面新闻专访时认为，消费者需求的提高和行业持续细分，使得照明行业需要切入更多细分赛道。

这对消费需求变化，雷士照明从去年开始推出5大业务子品牌，包括酒店照明、全屋照明、商业照明、特种照明和公共照明。

在今年8月底举行的上海国际酒店及商业空间展上，雷士照明带着高端酒店照明系列的“肖邦”Chopin家族系列产品参展，标志着雷士照明会着重切入酒店照明领域。

但在林良琦看来，酒店照明是企业向更多领域尝试的起点——小而精的酒店空间，可以解决综合性的照明问题：“这是雷士照明的一种尝试，未来不仅卖灯具产品，更是出售整体空间照明整体解决方案，建立以照明为主体的生态圈。”

对于公司的短期目标，林良琦告诉界面新闻，要在3-5年实现百亿销售规模，今年要尽量实现和去年一致的开店目标。

做解决方案？从酒店照明开始

隐藏在天花板轨道内的灯带，将温暖整洁的光投射在墙面上，模糊了边缘的光晕没有杂光，既保持相同的光线色温，又使空间呈现出柔和整洁的视觉氛围感。

在展会现场，“肖邦”系列展现了照明灯具所能带来的艺术视觉感受。

“芯片是灯具核心部件中重要的部分，市面上的标准品目前难以满足高端酒店照明对光色的要求。”雷士照明产品管理中心总监赖萌介绍，公司通过自主研发确定参数，针对酒店照明色点要求进行定制，向国际头部企业定制专供芯片，从而达到提高光色品质的要求，而这正是灯具企业之间竞争的核心技术。

他介绍，“肖邦”产品的特征在于灯头可以平移，避免光输出被遮光罩覆盖，从而提高光输出效率，对光斑视觉效果进行优化。采用灯头前端调节角度的方式，便于安装与维护，产品采用黑光技术在设计上避免了光的直射，使用起来不会有眩光的刺眼感。

赖萌解释，现在主题酒店的软装设计风格比较跳脱，为适应设计师多样化、个性化的设计需求，“肖邦”部分规格的产品还提供了可变光透镜，提供多种配光，便于安装现场进行配光角度调节，从而帮助设计师实现设计理念的落地。

林良琦形容“肖邦”系列目前是雷士产品中“象牙塔”级产品，四星级以上、和高端民宿等酒店：“现阶段重点渠道是高端酒店，未来不排除中端经济型酒店市场。”

他认为，过去灯光仅用来作为照亮功能的需求已经成为过去式，而酒店是提供整体照明解决方式好的展示。这种展示，包含了氛围感的提供。

“舒适感是酒店照明关注的需求。虽然酒店空间小，但包含窗帘、空气、照明以及所谓智能化的内容。如果在酒店上开辟了很好的照明条件，未来可以做更多的照明方案，延伸到全屋照明等各个领域。”

这也是雷士照明切入酒店照明重要的因素。“通过酒店照明试探照明方案，公司未来战略发展需要，是要从卖单灯，转变为卖整体照明解决方案。”林良琦对界面新闻表示。

这一转变，也是由行业发展阶段决定的。林良琦认为，中国照明行业发展几十年，产能发展饱和甚至过剩，赛道非常拥挤，中小企业时常会有“价格战”。因此，照明企业从卖单灯转向整体照明解决方案，实际可以有效提高照明行业份额。

“过去企业只卖灯具单品，以五星级酒店单间客房为例，如果只需要照明功能，灯具成本可能在3000元左右。但提高服务升级需求之后，单纯的卖产品转型为提供整体照明解决方案，再加上窗帘、开关、面板等智控系统，价格可能就会提高到3-6万元。不仅提高单值，也给整体消费行为带来服务升级。”

林良琦认为，通过提高光的价值，给消费者提供更具健康的光照条件，才能把行业蛋糕做大，而不只是倾轧在卖几个灯上。

因此，雷士照明切入酒店照明，是企业后续战略发展的先导，包括整合产品的场景化、建立技术标准化，照明业态的集成化、开放化，从这些维度来说，需要整合从前端服务、产品设计、整合、集成，到后端的售后服务，从卖产品转变为解决方式，切入更多细分领域。

从酒店行业发展空间来看，林良琦认为，随着消费升级、旅游经济的复苏，整个酒店业和旅游业今后会将迎来反弹：“在这个趋势的影响下，预计酒店照明市场也将迎来显著增长。”

在渠道建立上，雷士照明通过设立奖项、沙龙等方式，加强和酒店设计师的结合。

林良琦表示，“酒店设计师是非常重要的照明行业渠道，他们一方面希望照明解决方案能帮他们实现设计的想法，另一方面灯具品牌的支撑，和产品售后及整合能力，也利于设计师和甲方的沟通，这是雷士照明重要的合作路径。”

林良琦坦言，行业仍然还有技术上的革新空间，包括色光统一性、色温、照度等等，对技术要求很高，但空间照明需要考虑的，还有其他业务部分：“我们不可能投资做其他业务，但雷士照明可以做成品牌平台，建立一个以照明为主体的生态圈。”

随着行业竞争的加剧，未来照明行业也将出现两大趋势分化。一类是专攻某一类型产品的技术型企业，他们小而精，重点在于技术难点的突破，带给行业前沿性产品和新的技术标准是他们的生存之道；另一类，就是提供整体照明方案的整合型企业，他们通过整合行业先进技术和高端产品，解决实际场景中的综合性问题。

“这是两种不同个性的企业。雷士照明要做的是整合的道路，做生态建设者，场景供应商、标准制定者。”林良琦将雷士比喻为照明届的“裁缝”，客户提出需求，企业准备好材料，根据空间量体裁衣，提供个性化的解决方案。

事实上，在个性化方面，雷士照明近年来还在做更多的尝试。如何在新一代消费群体当中占领心智，是这家成立24年照明企业思考的问题。

去年雷士照明出街了新Logo标识，今年和和Line Friends联名推出挂绳小夜灯、美妆镜，在一定程度上正通过营销方式的调整，来改变企业长期2B端的“老气”形象，变得更加年轻轻盈。同时，企业也理解年轻消费者“线下看实物—线上购买—线下服务”的消费路径，在渠道上寻求线上和线下的结合。

林良琦认为，形象的改变，不仅是对雷士照明品牌的刷新，也是对行业品牌认知的变化。

同样，进入酒店领域，也是因为消费者对于光的氛围感要求的逐渐提高。“这种氛围感除了在酒店，在豪宅、餐饮、会所等等，都会有同类需求。”

在擅长的B端市场，林良琦透露，雷士照明仍然会深入更多细分领域。除了酒店照明，雷士照明在工厂、高铁等基建设施方面的特种照明、公共照明业务还会继续发展，商业照明会切入二线城市的楼宇，另外还有教育照明、医疗照明、养老院照明等等领域，都将是切入细分市场的方向。

对于业务贡献和企业规模，林良琦表示，酒店照明在雷士照明业务中的整体占比或许只有5%-8%，但对于公司产品到生态搭建的意义，将会超过其他应用场合：“今年行业艰难，但门店开设目标，尽量保持和去年一致，销售目标方面，未来3-5年要实现百亿企业规模。”