【马斯克】晋升全球首富，特斯拉马斯克微博发文：好了，回去工作吧

周四特斯拉股价持续走高，特斯拉CEO埃隆·马斯克的个人净资产也升至1850亿美元，超越亚马逊CEO杰夫·贝佐斯荣登全球第一大富豪。对此，马斯克发布微博称：好了，回去工作吧。

【马斯克】SpaceX可能在未来几周内同时测试两艘星际飞船

美国太空探索技术公司SpaceX首席执行官埃隆·马斯克表示，SpaceX可能在“未来几周”内准备好同时测试两艘星际飞船。SpaceX的星际飞船是人类历史上最大规模的载人飞船，可以乘坐一百人，它将是马斯克实现人类定居火星这一宏大目标的关键运输工具。与“猎鹰9号”火箭一样，星际飞船未来也能够重复利用多次飞行。

【腾讯汤道生】未来腾讯将持续加大生态建设投入

2021腾讯云启产业生态年会举办。腾讯公司高级执行副总裁、腾讯云与智慧产业事业群总裁汤道生表示，2021年腾讯产业生态关注的重点方向：一是推动SaaS应用生态建设，开放腾讯会议、企业微信等系统接口，帮助合作伙伴对接；另一方面，通过产品、平台建设，与合作伙伴共建技术中台和标准，帮助SaaS厂商间的相互集成。二是推进云原生与云安全生态建设。搭建“云原生”技术生态，帮助企业安全用云。

【腾讯云副总裁吴祖榕】腾讯会议进入业务稳定期

12月19日在腾讯2020 Techo Park开发者大会上，腾讯云副总裁、腾讯会议负责人吴祖榕表示，视频会议产品“腾讯会议”去年底发布，诞生2个月日活跃用户超过1000万，发布245天用户数突破1亿，一年来经历了孵化期、疫情期间快速扩容完成基础建设、目前进入产品迭代的业务稳定期，腾讯会议将提供API和SDK，未来所有开发者可在官网申请使用，快速构建多人通信的能力。

（1）提前热身，储备干货

（2）主动出击，展现自己

（3）注重交流，互动沟通

（4）思维敏捷，语言幽默

（5）心态平和，耐心等待

（6）谨慎言行，管好口舌

1. 多与其他主播pk；

9.偶尔诉苦，倾诉付出

9.主动展示粉丝对自己帮助

13.不同类型粉丝区别对待

3.自信主动，热情重视

10.土豪要见面或表白

（4）聊天内容可成为素材

看到其他大主播收入上百万，有没有心动？

的确，成为大主播是需要机遇的，但只要用心都能成为优秀的主播，收入也会很可观。逐渐提高完善自己，你所有的付出都会得到应有的回报。

该学习的要学习，不能说自己播好了就完事了，否则成不了优秀的主播。就好比爬山，爬到一半眼看要到山顶，而你选择放弃，那你永远看不到山顶的风光。如果你说自己怎么努力也爬不到山顶，那只能说你是时机未到，更不能掉以轻心，给自己多一些的信心。

平时直播连麦pk时就有意识学习对方主播的优点。

多看其他主播的直播，去看和自己类似的的大主播，怎么处理问题的，大主播的优点基本展现了这个平台最容易收钱的一个风向标。

具备一定直播能力后，就要给自己设定目标。根据自己的实际能力制定每周、每天的订阅目标和礼物目标。

目标不单单指人气和礼物，时长时段、才艺水平、聊天水平、线下、心态等等都可以设定目标，设定目标关键在于提升自己，让自己每天都进步一点。

比如：自己土豪去别人家跑骚刷礼物，你能否做到平静的看待等等，还有你跟粉丝土豪的沟通水平，你对自己形象的创新，你唱歌跳舞或主持水平是否提高，你今天从土豪口中或是其他主播哪里了解了一下以前不懂的知识，这些都是进步，知识和阅历跟经验有时候就是这样积累起来的，赚钱的同时，你在不断的充实着自己。

总结优点，这次表现好是因为什么，讲了什么那么嗨，是什么话题让游客互动变高，找到有点下次继续保持。

同时总结缺点不足，意识到直播中出现的种种问题和自己的不足，防止下次直播再犯。

1.一部可以保持不接电话的直播手机，直播时要开启WFI和飞行模式。

2.手机声卡可以选择PC声卡，稳定无电流，可找调音师调配。手机独立声卡，有混响笑声等特效、方便携带。

3.麦克风、户外选择便携式耳机。

4.手机支架，选择稳固支架不要有晃感。

新人尽量在早上，凌晨，下午开播。早上最佳，其次凌晨，然后下午。

大家空闲的时间基本都是黄金时间，很多大主播也都会在这个时间段，新人选择这时段开播能很难吸收到新粉丝。

所以避开高峰时间，在直播初期是很有必要的，也是解决没有人看你直播的有效方法。

5:00 -9:00 早上是直播最佳时间，此时间没有大主播，但绝对不缺土豪。

9:00 -14:00 上午时间段跟中午时间段是大主播少的时间段。对于很多午休无聊的人来说也是观看直播的最佳时间段。

14:00 -18:00 下午已经陆续大主播开播，但依旧可以选择此时间段进行直播。

18:00 -23:00 基本是新人死亡时段，不建议开播。但是如果确认自己能熬过去，每天稳定开播，请努力坚持到底。

23:00 -5:00 如果肯刷夜，也是一个不错的直播时间段，因为土豪应酬一天很晚回家闲逛就会碰到你。

每天的直播时间固定几点到几点，直播时间不确定会让好不容易局起来的粉丝轻易流失，固定直播时间才能更好的聚拢粉丝跟土豪。

很多主播都会犯错误，不坚持固定直播时间，每次都要更换不同的粉丝来聊天，主播也容易疲惫。这样不利于增加老粉丝的粘性，老粉丝有时间来却看不到你在直播，很容易喜欢上其他人。

所以为了不让新老粉丝移情别恋，还是坚持在一个时间上去直播。

几乎赚钱多的主播，直播时长也不会低。

主播的直播时长是非常重要的，时间长代表有更多人看到你。不过也要尽量避开大主播直播的黄金时间为前提。不管什么行业，只要努力都会有收获。

对于上班上学的宝宝则需要尽量抽出业余时间来维持有效直播时间。

同时要分配好时间，必须让自己睡好吃好，这样直播才有精气神。

请假或者更换时间之类一定要及时告知经纪人或者运营，获得准许之后才能更改时间或者停播。

在前几次的直播时提前告知粉丝们，别让他们浪费了时间和精力去等你，最后等不到人得到的是失望那可就尴尬了。

面对如此多的陌生主播，游客们不知道各个主播的直播内容是什么，擅长什么，相处方式又是什么样的。所以他们除了选知名或的人气高主播，只会选封面和标题能吸引他们的主播。

最简单有效的涨人气方式就是设置好直播间的封面照片及标题，这样可以更精准的吸引对你感兴趣的游客进入你的直播间。

封面要优质美观，最好有特色让人眼前一亮。定期更换封面，最好拍摄一组艺术照。

要把观众感兴趣的和主播的亮点写在标题上，一句话形容直播内容亮点。

标题平平淡淡，空洞无物，没有信息量，会让人毫无点击欲。好的标题要能引起用户观看兴趣并准确定位直播内容亮点，这样会有效增加直播间人气

直播间布置美观，精心的布置一下自己的视频背景，力求整洁、美观、温馨。

光线要亮而温馨，不能过暗或者过亮。有的主播曝光过于严重，可选择暖光灯来缓解顶灯的苍白感。

说话声音和背景音乐不能过轻或过重，可以用下笑声效果器；

人物位置不要偏上或偏下，要调整居中。直播构图，角度很重要，头上不要有太大空白，也不要漏半脸。不规矩的构图会导致游客的审美障碍。

妆容自然清新为主，不用过于浓艳有风尘气或素颜面无血色。

以平日生活妆稍加浓一点即可，可根据手机视频预览来美化妆容。尽量不要素颜不要大浓妆。素颜显得人苍老，浓妆显得人风尘味太重。可以用灯光辅助，不要出现黑眼圈下眼袋。

衣着装扮不要简单，要有风格，清新可爱、中性酷帅、性感等，多换风格，偶尔时尚偶尔可爱，时不COS一下带点直播“情趣”。

有些地方小露一下，可以让自己更好看，比如脖子、肩膀、锁骨、长腿等。身材可以的主播可以尝试漏肩，走一字肩的风格，能拉升颈脖线的视觉感，搭配可爱的装饰或者发饰，会给人想要呵护的感觉。

喜欢跳舞的主播，不妨用小裙子短裤将自己的美腿漏出来。

身材微胖的主播穿一些漏锁骨的衣服会显瘦。

把握好着装的尺度，拒绝过分的故意的暴露。

不要一成不变吃老本，话题每天都一个，衣服同时那几件，歌曲总是那几首

通过歌声、聊天方式和穿衣打扮，打造专属风格

积极主动、开朗热情、心态平和、认真上进、耐心等待。

不懒惰、不贪玩、不埋怨、不纠结、不自扰。

脸皮要厚心要大，要接地气与观众打成一片，把观众当成好朋友。

对于新人来说，直播的前期就是重在坚持，积累人气，一定要坚持展示自己的才艺，要保持好的状态来迎接每一个观众。

如果没有人给你刷礼物，也千万不要气馁，不然粉丝一见你闷闷不乐，没有活力必然极少有人会来理睬你，更不要说去为你刷礼物。

做一个主播有独特的风格，不管歌声聊天方式还是穿衣打扮，找到适合自己的专属风格，与众不同，例如呆萌,逗逼女神,御姐或者古灵精怪等风格。

在有了定位选择属于自己的直播方式后，便可以总结相应风格的展现方式，能够更准确的找到欣赏你的粉丝。

粉丝喜欢的永远是独有的特质主播，如果一味的只知道模仿别人，那么充其量也只是人家的一个替代品，粉丝忠诚度会降低。

如果你的形象足够惊艳，那就要一直保持：美！美！美！

A、环境：直播背景优美，没有那个女神范在一团乱糟糟的环境会显得有格调。

B、状态：不要无精打采，状态不佳，发型蓬乱，眼袋深陷等等，一次这样的表现就会让粉丝掉光，为什么？就是因为人家来看你就是来欣赏你的美啊！

C、服装：高颜值的主播最怕服装穿的不伦不类，从服搭上就可以了解到一个主播的品位。

如果认为自己的最大的优势就是唱歌，那么就发挥你的特长，用歌声去感染观众，聚集粉丝。

A、要用心：每一首都用心去唱其实很难，但粉丝点的歌曲，不论你状态如何，你一定要用心去唱，中途不能随意打断，你的用心程度决定玩家对你的认可程度。

B、要坚持：坚持的前提就是要保护好嗓子，有副好嗓子，才能一直有好声音。

C、要更新：每个时段就会出一些新歌，那么你就要在这些歌里去挑选一些合适自己的歌，唱给粉丝们去听。

舞蹈类的主播有很多，她们最关键的一个词就是“敢秀”，而舞蹈也是她们收益重要来源！

A、舞种：舞蹈类型丰富，民族、热舞等都能驾驭。

B、场次：不可能一直跳下去，隔十几分钟跳一场，设定好每段舞蹈的收费标准，

新人要免费跳舞聚集粉丝。

C、尺度：不能太过于暴露和性感。

你自己的幽默元素无处不在，因为有你大家欢声笑语。

A、氛围营造：别指望玩家进来就知道你是搞笑专家，字幕、布景等是否到位很关键。

B、抓大放小：每种玩家需要笑点是不同的，如果1个屌丝跟1个爵位号都希望你幽默一下的话，请做出正确的选择。

这类主播没有什么特殊才艺，聊天脱口秀就是最大的才艺。

A、主题：主播是主播间的主人，粉丝进来就要主动引导话题，增加话题的趣味性，丰富直播内容。

B、思路：聊天说白了就是讲话，你要讲些什么能让对方认可，需要提前动脑思考清楚，打个比方：夜间的玩家多半无聊寂寞，那么你可以讲些正能量的故事，让他感动的背后是对你认可。

C、洞察力：在聊天的过程中，你需要知道对方想什么，才能更好的沟通，让对方因为认识你感到快乐。

清纯可爱的主播，会让很多观众眼前一亮，这类主播更多的是满足玩家的视觉冲击，所以你该做到：

A、服饰搭配：不要每天都要穿同样的衣服，要有变有各种衣着风格，充分满足玩家的视觉享受。

B、配饰搭配：家里的娃娃元素够了吗？屏幕上的可爱的小动物经常更换了吗？是不是经常给自己增添一下这些元素那？

C、语言配合：嗲嗲的、萌萌的说话会很卡哇伊，不是每分钟都要做到，但要在这种风格中时常表达一下才好。

A、故事型：经常看到某些主播在直播间字幕上、朋友圈里、qq群里写出自己的故事，有快乐的，有悲催的，是真是假姑且不论，这是一种方法可以吸引粉丝注意的方式，效果还是不错。

B、倾诉型：这类主播是对自己不顺利乃至悲催的生活进行讲解。很多主播并不是都在演戏，而是有感而发，只因自己经历了很多，把内心的酸楚告诉了观众而已，这种类型可以吸引粉丝和土豪。

C、忽悠型：这类主播说的话观众可能当时就觉得有问题，但大家都是为了图开心，主播忽悠观众的同时，观众也忽悠播会如何如何，有时候更能娱乐观众，获得他们的认同和礼物。

可以选择多种风格，但要以一种为主，其他为辅就好，切忌不可变来变去的飘忽不定。

打招呼要能引起观众聊天欲望，可以欢迎陌生观众后接一句聊夸奖玩家昵称等之类的话，问喜欢歌曲，爱好什么，哪里人，聊节日，工作，年龄，求支持聊天陪伴或撒个娇等。

不要陪聊式聊天，要主动找话题聊观众感兴趣的话题，常用话题：圣诞节，天气，美食，运动减肥，音乐，旅游，宠物，手机软件，趣事，爱好等。

可以与观众玩小游戏，你画我猜、成语接龙、猜大小、扎气球等。

可以聊当下热点，热门影视，娱乐八卦，分享自己的倒霉事趣事等。

人气1000以上没开贵宾的普通观众进入没提示，直播间其实都有人进，要积极唱歌表演，主动找话题聊与观众聊起来。

每个观众都要及时欢迎，不要有时不欢迎观众或过很久才欢迎；

适当要订阅，要订阅可以有趣多变些，“点订阅不迷路,主播带你上高速”、“点点订阅，我们就会有故事”、“主播人美歌甜性格好,订阅就像捡到宝”等；

可以让铁粉和好友帮忙分享推广；

游客不说话你也就不说话吗？

很多主播一上来不知道说什么，除了欢迎就干巴巴等着用户搭讪。没观众互动，于是自己玩自己的，结果就是有观众进来，看几分钟发现主播是个哑巴，直接走人。要学会开口说话，天南地北闲扯瞎扯都可以，总之先把嘴巴打开。哪怕你从头哇到尾，也是好过人，使自己变成话痨会更能引起大家对你的注意和互动。

（1）提前热身，储备干货

与观众并没有相信中那么难，而且观众其实大多数比现实中的人还要宽容，他们来直播间玩就说明是愿意认识主播和主播交流的，所以不要怕这怕那，要勇敢地迈出第一步，这样就成功了一半。

如果本身比较内向的主播，可以在开播前自己可以对着镜子练习微笑和说话，如果你长了张很美的脸顺便也可以自恋一下，提前热热身，自信心分分钟爆发。

做好内容储备，平时就要关注热搜榜，留意时事热点、热播电影和重大事件等。有意思的段子收纳在心，准备好几个生活化简单的话题以备不时之需，不打无准备之仗。

（2）主动出击，展现自己

陪聊式聊天，有观众说话了才回答？

不要干等着游客先说话, 主动要找话题与观众聊。“主”这个字有主持的意思，要自己组织内容，主导你的直播，和观众的互动只是一部分，但是主要还是要你自己去主持掌握全局。

在刚开播的一段时间中，多向观众介绍自己，加深观众对你的印象，自己擅长什么，最近做了什么，加上必不可少的背景音乐，让气氛活跃起来，这样就算乱窜进来的游客也非常有可能被你带动，他们就不会沉默了。

要主动发起谈话，聊夸奖观众昵称，问喜欢歌曲，爱好什么，哪里人，聊节日，工作，年龄，求支持聊天陪伴或撒个娇等。

只要他开口说话了，就说明主播已经吸引到他了。这个时候，主播就要主动和游客聊一聊，了解游客的需求，寻找共同话题。

如果游客喜欢听歌，那么就要知道他想听什么类型的歌，还要了解游客为什么想听这种类型的歌，根据游客的回答，寻找话题，或诉说，或倾听。

如果游客希望主播聊天，那么，游客一定是想要表达一些东西，主播就要做一个合格的倾听者，还要发表一些自己的见解，譬如谈谈自己的经历，谈谈别人的经历，根据对方的话题引导游客诉说。

只有了解他们才能做到投其所好，让他们对你产生兴趣，慢慢喜欢你，然后离不开你的直播间。

（3）注重交流，互动沟通

直播最大特色是实时互动！

没有一场直播是只表演节目就能应付过去的，即使在高冷也总会不自觉的去回答粉丝的问题，好奇其实是双方的。而且像吸引粉丝、留住粉丝就必须要学会互动。

除了回答问题,你还要抛出更多的问题,来引导话题,一问三答，从对方话题中找到关键词，选择你想要的进行话题拓展、转移、联想。游客来看直播就是为了消遣时间的,和看电视是一个道理的,你自问了一下如果看电视看到自己不喜欢的会不会调台呢？

如果你能在各大话题游刃有余,一个人就可以嗨翻全场,就可很好的带动直播间的气氛，这些游客就会喜欢上这里,成为你的忠实粉丝。

互动尽可能在你预先制定的话题下进行的。因为完全顺着游客的给你的话题做互动，很有可能因为人多人杂而应付不过来，导致直播时间全都瞎唠嗑了其与什么还没干。

所以一定要把话题的控制权控制手里，这样你才能不变应万变。可以适时将话题引到自己的才艺表演上，让游客提提建议，给他们表达机会，参与进来，感受到你的重视，这也是一种交流，这容易促使游客产生消费行为。

（4）思维敏捷，语言幽默

往往很多主播不会与陌生人对话，不是很健谈。不要干巴巴的说话，在评论中拓展对话空间，而且这个年头平平淡淡的回答怎么让人提兴趣呢？有的时候要记得不按常理出牌，当然，这还得靠你的脑洞和强大的表达能力支撑。分分钟化身套路王，段子手。

这样有必要去多听相声、小品和二人转，多去看段子及吐槽脱口秀一类节目丰富自己的语言魅力。同时去研究粉丝喜欢什么调调，搞笑的语言句子会在自己自娱自乐的同时还吸引了其他人，会主动来跟你对话。

（5）心态平和，耐心等待

没有百分百的圈粉，我们要习惯放人和自己一条“生路”，萝卜白菜各有所爱，喜欢你的游客点关注并非难事。最坏的结果也就是没有多少人转粉，不过每一次直播都是一次经验的累积，还锻炼了自己的表达能力，自己并没有失去什么。

对于直播间人气超少的宝宝也不要心急。要知道所有新主播都是从零开始，别人能做到的相信你也能做到，当然有质量的直播内容才能让人感兴趣

（6）谨慎言行，管好口舌

不做负能量主播，不谩骂传播负情绪负能量。

注意隐蔽自己的大缺陷及缺点，不要以为真性情就是随意地想怎么说就怎么说。主播也是有着情绪和个人色彩的。在直播间说的话、做的事、表达的观点态度等，都无形透露也代表着你自己的立场和三观。过分的矫揉造作也让人心累，或者嗷嗷真性情但是满口谩骂，诋毁他人也让观众想远离你。

不该参合的事儿别参合，掀起战火或抹黑他人这种事最好不要去碰毕竟网络上键盘侠客不少万一把自己招黑了，就可能淹没在弹幕口水里了。

从观众话题中找到关键词，选择你想要的进行话题拓展、转移、联想，不断的联系后便能够形成发散性思维的聊天对话，算是话术养成的速成方法。

比如下切：找到关键词把话题往更小、更具体的方向引导继续深入；平行：靠联想转移到另一个更有趣更熟悉的话题，比如苹果联想到苹果公司...

共同的话题能够快速拉近彼此的距离，并且在无形之中增添信任感。

在聊天的过程中你要快速的判断出对方想要聊什么，才能够在第一时间抓住目标的兴趣。这个听起来比较困难，但是实际操作的时候却相当简单，只需要从对方熟悉的领域下手。人在潜意识里更愿意聊得是自己，这是一种本性的展现自己、倾诉的欲望。

你把她当做熟悉的朋友的时候并且去聊对方熟悉的事情，那么你们之间的关系就会在暗示下拉近许多。

具体可以讲地理位置、教育背景、兴趣爱好、体育运动、电影电视剧综艺节目等等。不超过三次尝试就能找到共同点，然后顺着这个共同点深聊下去，慢慢可以延伸到其他话题。

最好的就是聊大家最近都关注的事情，大家都关注的事情中，最好突破的点就是热门影视剧。可以问问大家最近有没有在看什么什么电视剧，也可以说说自己对剧中人物的看法。

你为什么找不到聊天的话题，因为你没有掌握正确的聊天思维。

再好的话术没有内容的支撑都是空谈，交谈的第一步就是资本，丰富的阅历可以作为各个夹断的展示，比方说为了吸引，我会说些轻松愉快的小故事来活跃氛围，并且做出高价值的展示。如果打算让对方对你好奇，那可以会用些稀奇古怪的故事。

如果你进一步的联系，发散的思维可以超过任何一个人，很快你就会成为一个聊天高手。

语气表情不要平淡，要面带微笑，眼神明亮，语气积极，有丰富的表情和语气变化，有动人的微表情，夸大自己的表情，变身表情包。

不要冷淡，要开朗热情，要用饱满的情绪感染粉丝；

动作丰富，比如剪刀手的卖萌，手比爱心的温馨，吐舌头的调皮；

直播时候面带微笑,神态自若，充满自信,声音洪亮，语气积极，有丰富的表情和语气变化。

新人主播最大通病，表情语气动作僵硬不够丰富，几乎一直盲目的一个表情从开始到结束，没有喜怒哀乐没有动人的眼神。

对于说话而言，语气语调表情和动作占了70%以上，说话内容只有30%的重要性。

语气表情不要平淡，要面带微笑，眼神明亮，有动人的微表情，可以没事通过镜子练习自己的表情。夸大自己的表情，变身表情包，浮夸的表情，真挚的表情，可爱的表情，游刃有余。

直播的时候,摆正摄像头的位置,要常看摄像头,尽量不要低头去做其他的事情,眼神交流是不可或缺的一部分,一个合格的主播,眼睛是会说话的。

当你眼睛含情脉脉地看着摄像头的时候,观众会有一种你在直接看着他，有面对面近距离沟通的感觉,你所说的东西会更容易进入到观众的心里。

不管属于甜美主播还是各种风格的主播，都要学会用眼神镜头表达自己。比如唱歌，欢快可爱可眨眼~抒情目光柔和，激情则目光坚定。

如何走心呢？眼神是最轻松的一种方式,也是走心重要的一部分。

要有圣诞的肢体动作，比如剪刀手的卖萌，手比爱心的温馨，吐舌头的调皮。

被刷礼物时，高兴兴奋，真诚的对着摄像头比心。

被夸时，害羞可爱，看一眼摄像头再快速移开视线呈娇羞状。

被损时，生气撒娇，以装生气嘟嘟，说我不管我不听，你哄哄我。

直播时候要热情,诚恳。精神饱满,直播时候充满激情的主播往往会赢得游客的好感。因为,热情是一种使人全身充满活力的精神,热情属于亲和力的一种,能使人成为极富吸引力的、令人信服的人

开心，当获得大礼物所呈现的开心是发自内心的，此处不可过于高冷。有人刷里小礼物可以给手比出爱心，或者抱拳作为感谢的郑重性。

可以撒娇，利用最简单的方式来获取最大的利益，不管什么类型主播都有一套自己的撒娇方式。

不高兴，完全表现出的是撒娇的另一种方式。当然你要让对方知道你只是开玩笑的或者装的不高兴。

要能控制情绪，不要分场合状况，不经过思考就将内心最真实的想法脱口而出。可能这时的一句不经过思考的话，会让铁粉离开你，让粉丝之间争吵，自己的收入也会下降。

不要因为粉丝观众一两句小调侃讽刺或者不经大脑的胡话而生气而耿耿于怀，然后就觉得我直播这么辛辛苦苦的，努力给大家带来快乐，凭什么去忍受你们的诋毁，凭什么还要故意去讨好你们，爱喜欢不喜欢。粉丝观众也是普通人，都有各自的缺点和心情不好的时候，要学会包容。

才艺很重要，每个主播都要自己的才艺这样才能更好吸引并留住粉丝，没有才艺时间久了会让人审美疲劳乏味，所以至少要有拿得出手的才艺。

提前准备，规划一些自己的专属歌单。

至少要有十几首拿得出手的歌，直播间没人时也要多多唱歌，就当练习唱歌。

唱歌时语气表情和动作要生动，要有意识练习，可以借鉴《我是歌手》。注意眼神，欢快可爱可眨眼，抒情目光柔和，激情则目光坚定。

爱唱歌的主播总是喜欢唱抒情歌曲，但是为了直播内容多样化及营造活跃气氛必须要多唱DJ鼓点或快节奏歌曲，这样能有激情也会有粉丝冲动刷礼物。抒情歌是偶尔调味的而不是全场抒情的。

一般人气上涨比较快的主播尽量在人气高的时候挑选快节奏的歌曲，会陆续进人。全场抒情会令人嗜睡，可全场嗨歌一样也是令人乏味的。

丰富自己的语言魅力，多听相声、小品和二人转，多去看段子及吐槽脱口秀一类节目。脱口秀有良好的口才，才能够流畅自如、仪态大方地表述自己的见解。口才需要丰富的文化底蕴，上至天文，下至地理，乡土人情、风俗习惯、历史典故、轶闻趣事，类似话题都会吸引观众。

有良好的互动，需要观察观众对你所讲内容的反映，激发观众的兴趣，保持他们的注意力，必要时候的互动。

聊天互动的语音和语调都很重要，该快则快，该重则重，该停顿处则适当停顿，手势,小动作,眼神一定要到位,而且肢体动尽量的夸张和内容的配合。

有一个模仿的过程,如听酷狗MV、看电影时,注意揣摩,作点“积累”。

脱口秀主播不要只放一首歌作为背景音乐，从头到尾都听一样的歌会疲劳，也可以学一些喊麦及广为传承的歌曲。

一个好的主播要有一套好的演技，时不时逗大家开心。

模仿秀也是观众土豪喜欢看的节目。比如演一个天龙八部中的桥段。根据主播类型不同可学习表演不同类型的电影电视桥段进而增加直播的丰富感。

多多发展各种才艺、脱口秀、乐器、魔术等才艺，要去研究粉丝喜欢什么调调。

1. 多与其他主播pk；

点左下角五角星，竞演就是pk；

新主播合理利用每天7次PK机会，把PK时间调整到20分钟，避免初期直播间无人可进的尴尬。

一开始可以与本公会的主播pk，熟悉之后尽量和外公会主播PK互动，吸粉拉收。不要老是熟人PK，要多连一下其他和你级别类似的主播。

不播的时候记得多跑骚，多认识一些和你级别类似，或者你觉得很有趣人气高的主播，这样连麦的时候可以有的放矢。

在初期有5-6个活跃粉丝（家人）后，每天新开播可以尽快开一场有质量的PK引导粉丝们每人刷一点小礼物（每人一组66）把人气迅速拉起来（4000左右），这样直播间才靠前，人流量才会更大，最大化放大自己的直播赚钱效应。

需要至少3-4个活人玩，吸聚粉丝的功能很强。

主播不需要画画，可以直接按照题目答案，用语言来提示，让粉丝打字打出答案，粉丝答案正确的话，第一个答出来的有5分，第二个4分，第三个三分，以此类推。主播可以开游戏前规定，积分第几名的送66个么么哒或者其他的。让粉丝可以在答题竞赛中增加对直播间的粘着度。

（3）猜猜看哪只手，扑克大小，猜纸条等猜对点歌

根据主播类型可学习表演不同类型的电影电视桥段进而增加直播的丰富感，比如演一个《天龙八部》中的桥段。

与其背景都是公仔墙纸，不如放些气球。可以让观众在直播间倾诉坏情绪，写在气球上面，然后扎爆气球，大家看的也刺激，也帮助扫除玩家负能量。

在直播之前先戴好假发，开播后人多时再表示，今天要当着大家的面，根据大家的要就来剪发型，这个游戏很好的增强娱乐互动感、满足了玩家的操控欲。

新人初期多吸粉、聚粉、运营粉丝，前期把人留住，直播间越热闹越好，礼物刷不刷不太强求，但也要适当要下礼物。

一般情况下，每个人都喜欢倾听别人（尤其是陌生网友）摆谈，如果听到的是奇闻趣事，则兴趣更浓。因此，不必顾虑，要有勇气，克服恐惧心理，主动搭讪。

善于感情沟通，有亲和力，接地气，与粉丝打成一片，有时以损友的方式去开玩笑，有时比较逗比。会撒娇，演技好装可怜,被骂装委屈,增加粉丝保护欲。

不耍性子，为难强求粉丝。

发展各种才艺，用优秀的才艺打动观众，让观众打心底欣赏你。

粉丝来看直播是为了满足娱乐需求的，主播直播是为了收礼物提成的，这是最基本的利益关系。想维护好这层利益关系，主播要付出真情。

交流流一段时间只有你让粉丝觉得你真心付出了，真心爱他们，他们才会用心支持你。

铁粉多的主播是很能为粉丝着想的，对方心情不好时，你有没有做一个好的听众；他无聊的时候，你是否知道什么是他喜欢的话题。如果有人为你停留而你却不知道聊什么。他只能夸你可爱，却少了几分欣赏。

观众来这里的目的是什么？是放松，是开心，你有没有带给粉丝这一点呢？不要变成让土豪游客带给你开心，那样的话违反了游戏规则，学会控制自己的情绪，勤恳和努力才会有更多的粉丝。

粉丝是我们的家人，亲人或者朋友，让他们知道即使是一毛党，也是主播爱惜的众多粉丝之一。多用“我们咱们”之类的词语，也可以把让粉丝把昵称设置成跟主播，比如X家军。

增加粉丝的集体荣誉感从而增加他们存在感。平台经常会有一些活动，要积极的参加，因为无论成败,至少与一起参与过、经历过，粉丝会更有归属感和认同感，会觉得我在为你而战,我就是你的守护神，不让别人小看你、欺负你。

不要只把注意力放在上面的财主土豪身上，要重视小粉丝和观众。要建立粉丝群，集中收集大批喜欢你的粉丝。

9.偶尔诉苦，倾诉付出

我一直觉得自己做的不好，但是有你们我才能这样存在只要有你们我就不会停播。我为你们天天在直播哪有男朋友，连朋友都没有....

不做一个小气的人，不要因为一些事在直播间里吐槽哪个粉丝或者主播。其实，土豪们多数都是二三线城市的人，做点生意有点小钱，但大家的时间都是很宝贵的，来这里不是听你吐槽发泄，而是娱乐放松的。

看到直播间有很多黑粉凑热闹，不好把控的时候可以置之不理，转移注意力，给粉丝表演才艺。

适当忍耐，把黑粉看做是一种人气。控制不住自己，不妨示弱，撒个娇卖个萌，引起粉丝的同情和正义感，用充满爱的弹幕淹没他们。

说话前请三思，可以不用讨好土豪，但一定不要得罪土豪，一旦得罪他极有可能再也不会光临你的直播间。

要礼物是主播必学的技巧之一，但是对于很多新手主播来说，这是一件很难的事情。迈不出这一步，那么也就没有办法收到礼物，通过直播赚钱。

直接生硬地索要礼物是比较急功近利的方法，很容易让粉丝起逆反心理，最后得不偿失。至少先聊十几分钟或半小时左右，有点熟悉了再要礼物。

因为玩家的消费能力你不清楚,如果主动去要礼物,用户会觉得你现实,而且对于一些小用户,他可能暂时的支付不起你所要的东西,他会觉得尴尬别扭。

有的土豪很能刷，不熟悉的主播直接伸手向他要礼物，出于面子等还是会刷，第一次打劫成功了，那么还会有第二次吗？百分之九十以上不会有第二次了，他对于一个喜欢坑的主播躲还来不及，更不会主动和这样的主播聊天交朋友了。

礼物是交朋友交出来的，是感情沟通出来的，要礼物要婉转开玩笑，直截了当的向不熟的观众要礼物，会然其反感，觉得太过功利，容易弃你而去。

所以最好不向陌生观众直接索礼物，先聊熟悉有感情基础再求支持。

与观众聊熟后要礼物方式可以多样些，免费虎粮走一走，过任务，卡牌子，追pk条，引导新观众抽上上签（星秀除外），求守护，刷多少加微信，刷多少加微信群，刷多少上房管等；

可以推荐观众粉丝刷上上签，如果中了法拉利也可以卡微信。上上签刷起来很容易上头，主播利用的好的话是一个很好的拉收工具。

设置屏幕文字，“上上签出法拉利卡v、周榜千元卡爷、今日任务等”

引导粉丝开守护，这样粉丝会常来看看，自然会多刷。

感谢每一位送礼物的观众，可以，大声感谢，多次感谢，表现出惊喜，感谢的动作夸张些，夸奖粉丝，让粉丝觉得值。

大哥送完大礼物之后,除了自己和场控感谢，还鼓动其余粉丝进行感谢或捧场，一起刷“666”等，极大满足大哥的虚荣心；

星秀主播可以把礼物截图到屏幕上，或用视频捕捉等方式让粉丝的打赏出现在直播界面上,给足粉丝面子。

礼物是交朋友交出来,感情沟通出来的,是人家送了你,他自己还觉得开心的。只有当粉丝成为了朋友，他才会出于真心地自发地给你送礼物,因为他不仅喜欢你的直播内容,同时也认可了你这个朋友。

想要受到粉丝的欢迎，至关重要的就是要有一颗真心。从陌生到熟悉，再成为朋友，这是一个过程，也就是说这需要一个感情投资的地方，如果今天有粉丝觉得你漂亮，给你刷礼物，明天看别人比你还漂亮，就去刷别人了。漂亮是资本但并不是每次都管用的，真心的去和对方交朋友吧。

真正关心他们的生活，和他们聊天时，尽量多站在他们的立场去思考问题，真诚交流。他们病了、累了、心情不好了，多多关心他们，和他们分享你生活中的趣事，他会感觉到你的真诚，让他和你在一起是愉快的。

当你唱歌、跳舞、弹琴后，其实是一段和粉丝交流的时间，这时候可以暗示粉丝们说我刚才唱的好听吗？有人还想听吗？主播这时可以迟迟不肯开口，估计这会儿会有人忍不住给你刷礼物。你要专门为刷礼物的人唱一首歌或者怼对他比心，区别待遇其他粉丝。如果实在是没人，你可以请自己的小伙伴当”托儿“帮你说几句话，刷几个小礼物热个场。

把大哥当作好朋友对待，没直播的时候和土豪聊聊家常对他们撒撒娇，陪大哥玩游戏，关心大哥祝生日节日快乐等。

建立自己的粉丝群，每次开播通知，在群里经常互动，与粉丝交心；

其实很多粉丝刷礼物给主播，是因为他们之间线下关系已经维护德很好了。大多数人都不会把钱送给陌生人，都是有一定的情感基础后，愿意把钱花给喜欢的人，所以主播要建立自己的粉丝群，在每次开播之前告诉一下自己的粉丝，没事也要进粉丝群和大家互动，真正交到朋友，朋友们必然会捧场。

通过开玩笑的方式要礼物也就是主播利用段子将其主角改为自己，用幽默的手段来索要礼物，这容易遭人反感的。当然也会有人无动于衷，只要你一本正经来说刚刚跟大家开个小玩笑，没人刷就一点不会尴尬。

讲自己的付出，让粉丝心疼感动就会刷礼物，“每天宅在家不出门都在网上陪你们了，没时间谈男朋友”。偶尔可稍加暧昧，“你不爱我了么你都不给我礼物”，有些粉丝自然会支持。

9.主动展示粉丝对自己帮助

展示粉丝的礼物打赏对自己的帮助，可以写感恩卡与便签；

“谢谢大家这么给力,今天买新衣服穿给你们看哦！”

“因为xx等的支持我能换更好的声卡唱歌给你们听了。”

“终于有钱给直播间打扮了一下,感谢xx等粉丝，好看吗~~”

粉丝有了归属感和荣誉感，pk或者参与平台活动时，粉丝会觉得我在为你而战，就是你的守护神,不能让别人小看你、欺负你，要争面子争一口气，自然会支持刷礼物。

生日/百日庆/家族活动/各种比赛等一些有特殊意义的日子会让粉丝觉得有必要支持主播，所以多参加各类活动，庆祝各种有纪念意义的日子。

适当礼物回馈来拉近感情。比如生日的红包,比如情人节巧克力等；

13.不同类型粉丝区别对待

学生群体比较让人琢磨不透，但他们跟风能力比较强。应对学生的方法就是，尽量逗逼一点，与网络流行文化结合的紧密一些，然后尽量扇动大家一起刷礼物，学生群体比较容易被煽动。

工薪阶层，要以情取胜。他们，没啥时间精力发展社交圈，也没啥好友可以聊天排解寂寞，看直播就作为比较舒服的消遣方式。他们可能朝不保夕、房租等生活的压力比较大，所以让一个工薪阶层的人送你“虎牙一号”是基本不可能的事情。那么，如何让这群人送你礼物呢？

首先，保持他们对你直播的长期依赖性，他们连续几天一直看到别人在为你刷礼物的时候，也会为你刷起礼物的。其次，真正关心他们的生活。其实他们的工资也就仅能维持生活，平常有可能会受到了老板的欺压、同事的算计、女朋友的分手，主播要多嘘寒问暖关心他们。如果建立了长期的感情，他们会很乐意为你刷礼物的！总的来说，以情取胜。

让土豪刷礼物其实不难，是难在如何留住土豪。这时就是拼才华和情商的时候了，别让土豪到了你房间却又失落的走了，要精心维护好与他们的关系。

有些主播总抱怨土豪粉丝少，也不刷礼物。这更多的还是主播自身的问题，开播时间不对，直播间效果差或者直播间比较无聊等。他们进来后发现没什么人，也没什么可聊的，怎么会留下来？

充分了解就是第一步，只有了解他们才能做到投其所好，让他们对你产生兴趣，慢慢喜欢你，然后离不开你的直播间。因为每个主播的直播类型和风格不同，所以吸引来的土豪类型也会有所不同，这需要主播慢慢了解他们。

暴发户型，最早的土豪称呼，就是钱多的暴发户，看心情行事，有钱任性。

腼腆型：礼物隔三差五走一走，主播主动理他便刷，不理则雷打不动。

真爱型：守护不会掉，马甲不会改，直播间不会跑，死守死忠，请珍爱他们。

花心型：爱漂泊，到处跑，到处刷，到处交朋友，容易审美疲劳趁他喜欢你更多点时候赶紧洗脑。

隐形型：主播怎么问都不会说个人信息，比主播还要怕被人网黑网恋的神秘物种。

开门见山型：有点可耻，刷点礼物就想跟你嗯哼嗯哼，可以先敷衍，再婉言拒绝，做好心理准备，10个里9个留不住。

幻想型：谈不上可耻但是不可爱。虽然比开门见山好一点但总是无限幻想你跟他的未来。

装逼型：有个大号就开始招摇撞骗，嘴上说的多刷的少，这类人千万别得罪。

主播至少要有吸引打动土豪的地方，所以要完善直播效果，提升聊天和才艺水平，丰富表情动作等，这样能吸引更多土豪。

变成土豪粉们喜欢的类型。多去看看那些常常上热门，排行榜前列的主播直播，观察他们的穿衣风格、说话方式。多去看他们的微博等社交平台，学习他们的拍照技巧，然后慢慢摸索，让自己做出适当的改变。

3.自信主动，热情重视

自信一点，嘴巴甜一点，走心一点。

第一次遇到能刷礼物的大哥要及时感谢，敢主动搭讪找话题聊，让大哥点关注加微信等。不要害羞过于保守，不理人不说话，谢谢完了再也没有提及这个大哥。

对能刷礼物的土豪更热情些，重点聊，不能忽略大哥的文字，信息，弹幕等，礼物要谢谢，点歌要放，说话要听，让大哥点关注，加粉丝群加微信等。

“欢迎大哥回家，谢谢大哥鼓励，谢谢大哥支持，大哥想听什么歌。哥哥你对我真好，哥哥以后就留在咱家吧做咱亲哥。”

一开始不熟悉时尽量避开礼物话题不让土豪觉得你很势利，之后熟悉了可以从小礼物要起，对于小礼物看不上或是不感谢就坑不出大礼物。

不要觉得无所谓随缘，喜欢看的自然就会看，不喜欢看强求也没用，很多土豪因为主播的积极主动而支持。

了解喜好，迎合胃口，投其所好。

喜欢刺激，有点土豪喜欢战争 哪里有战争哪里就有他们。好比军火贩子，他们提供了主播想要的军火，不打白不打。

喜欢游戏，你陪他玩游戏他就愿意给你刷礼物，就好比找了个长期陪练，你直播必在你下了直播下了直播就得陪着他玩。玩什么不重要重要的是玩久了都会有感情的。

聊天的话语权要自己掌握才能让其拜倒在你的石榴裙下。

客气的聊天是不能让土豪心动的，所以想要变为朋友，你就要把自己与土豪放到一个平等的位置去聊天，可以以损友的方式去聊，开开玩笑，偶尔逗比一些，偶尔稍加暧昧都是可以快速拉近两人距离的方式。

围观点关注可能是因为你的颜值和才艺，或者某句话戳到了他的痛点，但长期跟着你，重要的还是因为你的真诚。

和他们聊天时，尽量多站在他们的立场去思考问题。真诚交流。想要收到土豪的欢迎，至关重要的就是你有一颗真心，土豪什么没见过？形形色色主播中起码他会觉得你这个主播坦诚相待，你是一个有趣又值得深交的人。比如记住土豪的生日，在生日那天为土豪专门准备一场精心策划的直播。

我每天都在网上陪你们那有空交男朋友啊，我连朋友都没有。

谢谢我们家的宝宝最近这么给力，今天要买新衣服穿给你们看哦。

要感谢XXX哥哥的大力赞助，终于有钱换更好的声卡唱歌给你们听了我花了很多钱给我直播间打扮了一下，好看吗？

对于刷礼物的大哥要多线下聊天来增加好感。

加了微信后会聊天，学会主动问候，点赞评论等，熟悉对方的生活方式及个人信息，才能更好维护关系。

学会礼尚往来，笼聚人心将心比心，每逢过节可以发小额红包，准备一份小礼物会更用心表示重视，你对他好他自然对你好，情商高的主播会懂得礼尚往来的道理。

（1）不说自己的缺陷及缺点。先跟人聊天交流问起不喜欢女生（或男生）的类型。从而隐蔽自己的缺点，以防对方失望，当然有男票也不能暴露。

（2）不能公开谈恋爱。不管你们好到什么程度，台下怎么亲热。只要直播就是普通朋友，如若土豪做不到就不要给其过多的主动示爱。

（3）不说别的女主播（男主播）坏话。这显的你很小家子气。可以暗示土豪，我今天逛了一圈你的关注发现都是美女，没准当天晚上就只剩下你一个人的关注了。

（3）不说土豪坏话。不能因小失大，可以委屈可以撒娇，但不要跟土豪们过不去，你不经意的一句话或者自认为的直性子，很可能就会把他们赶走，再也不来看你直播，最后伤心的还是自己。

10.土豪要见面或表白

大哥想要见面，不想见要婉转拒绝，跟他来回绕，差到其他话题上。

表白是对方对你的肯定，但是不能在直播间答应，影响以后的发展，所以要婉转的方式解决尴尬，比如，“玩游戏又输了把你、我也喜欢我自己”等。

坚决不当真，事后也不主动提起这回事。时间久一点你再回复，表明慎重考虑了，目前还不能接受，说明原因切结套路，不能说没有感觉

可能生活不同，环境差异，又或是思想观念和生活态度天壤之别，都会导致人与人的分离，这一点看似残酷，但无可避免，也无需避。

所以不要强求，因为你不知晓他离开前经历了什么艰难的心理变化，不要给自己太大的心理压力，更不要口出恶言，毕竟陪伴过。

（1）变心，土豪既然是消费者，自然有权利选择自己向往的人，所以变心而走也是情有可原，对症下药可能会有转机。

（2）死心，当你停滞了前进的脚步，无法带给他更多的东西，甚至他已经走在了你的前面又或者在你这失去了情感的寄托，就是他突然消失的时候。

如果有六七个活跃的小粉丝，开播也不没人无聊，粉丝自己就会在直播间里聊得很嗨，活人和弹幕多到一定程度自然流水就来了。

每天开播这几个小粉丝一人来10-20块，开播人气就，曝光率也高很多，有更多观众进入直播间，形成良性循环。而且真爱粉也是需要要有你的呵护才会一直忠心与你。

所以在主播必须建立自己的粉丝群，在每次开播之前告诉一下自己的粉丝，没事也要多和大家互动，主宰自己的直播间和粉丝群缺一不可。

懒得做线下维护的主播基本做不大，难以聚集粉丝。粉丝群日常要做好维护，能增加粉丝对你的好感度，群里多说说话，发发小红包，也可以分享多多自己的生活中的大小事件，这样更有亲和感。

有才艺主播可多制作自己的作品上传给粉丝观看，群文件空间可多上传自己的靓照及生活小视频。多关心让粉丝和土豪的，会让他们暖心，真正成为朋友后必然会来捧你的场。

初期粉丝群一定要让它活跃起来，发展核心粉丝，让粉丝发展粉丝。一开始抓重点搞定1-2个话痨粉丝，他们就会自己找话题在群里聊带动其他人，之后有5-6个人日常能聊天就顺了。

新老粉丝的融合，有时候新粉丝的加入觉得插不上话或者格格不入，一定要及时欢迎。可以找自己的管理员去带节奏欢迎新成员加入，给他一种热情他才会觉得被重视，这样更容易融入团体更有归属感，粉丝也会不断累积。

（4）聊天内容可成为素材

在直播前或者下播后也可以积极与粉丝互动，发动态可以找一些可以聊起来的话题，如：你们遇到最遇到尴尬的事是什么？欢迎下方留言，这些也可以成为第二天直播的素材。

创建自己的微博或公众微信，可分享自己的靓照及生活小视频或者直播录像或者来聚集好自己的粉丝。直播或者不直播也可以通过第三方平台来告知自己的粉丝，防止粉丝倒流。

平时除了在家里时间，可以去健身、游泳、旅游、录唱片、拍微电影视频等等都可以把自己打造的更完美，让游客羡慕让土豪追捧，才能吸引更多人的眼球。

建议初期第一周的榜前十都加到微信群里去好好维护和经营，下播也可以和粉丝玩玩吃鸡或者王者荣耀手游，感情到位了，礼物自然就来了。给你刷了很多礼物的话直播完要单独感谢一下，不要让他们觉得为你花钱都是一种浪费。

第一次的聊天比较正规，因为彼此不熟悉可以聊聊天普通的个人信息的，是做什么的，怎么称呼，玩这个平台多久了，喜欢什么类型的主播。聊一聊自然彼此熟悉。知己知彼百战不殆。当你熟悉对方的喜好甚至是生活方式，就可围绕对方熟悉的领域进行聊天。

经常问候，早起吃饭睡觉最好问。多关注他们的朋友圈动态，然后互动评论点赞，让他们觉得在你心里是最重要的那个粉丝，适当的时候还可以偶尔撒娇。

学会礼尚往来，笼聚人心将心比心，每逢过节可以发小额红包，准备一份小礼物会更用心表示重视，你对他好他自然对你好。

不过也别因为他们是土豪粉就一直赶着上，必要的距离还是要保持的，偶尔晾他几天，让他感受一下没有你每天问候的滋味，他反而会来主动找你，就跟恋爱差不多。欲情故纵，营造处一种若即若离的感觉是最好的方式。

演绎自己的主播生涯，需要有一颗强大的内心，在开始要忍受没有过多粉丝的孤寂，在成长后要面对各种人的诋毁。翡翠贵在璀璨，彰显其不菲价值，人则贵在坚持，获得赞誉和成功。

「我就是个『拉皮条』的。」「酋长」笑着说。

在成都软件园，酋长经营着一家名为「UPoUPo」的 10 人公司，公司业务准确地说是「主播中介」：将厂商提供的游戏测试一番后，分门别类交给合适的主播、Up 主，帮双方谈好价钱和合作方式，拿一笔酬劳。通常来说，「拉皮条」是个贬义词，但放在这里意外地有些合适。

今年 9 月，酋长提前玩到了《太吾绘卷》（体验到了玩《死亡细胞》的感觉），尽管它们是类型完全不同的游戏，但酋长认为两者气质相似。当时，《太吾绘卷》的制作人「茄子」正通过各种方法在贴吧和论坛发激活码、找主播、Up 主以及联系媒体试图为自己的游戏做些前期推广，可惜并不顺利，因为《太吾绘卷》画面粗糙，玩法复杂，明显是个半成品，大部分提前试玩者都不太敢接这个活儿。

按酋长的想法，《太吾绘卷》可以走《死亡细胞》口碑营销的老路，先积累一部分种子用户，把名声传出去。没成想在 9 月 21 日，酋长这边儿推广方案还没敲定，茄子那边儿先把游戏发了。「他们没有资金，我其实没想过要他们的钱来做推广。我单纯想的是，这个作品不错，我可以垫一些钱去给他做推广。但那会他自己觉得，把赞助人的钱给还了过后，（工作室）可能就解散了。」

之后的事情大家都知道了，《太吾绘卷》以爆款之势席卷而来，一度登上了 Steam 销量榜榜首，截至目前，游戏销量已经过了百万。分析了《太吾绘卷》的一系列数据后，酋长认为游戏能火到如今程度，营销对销量的影响已微乎其微。但不可否认的是，在游戏发售初期，一些主播、Up 主的直播、视频的确为游戏积累了一批种子用户。这当中，B 站 Up 主「王老菊」最为突出。王老菊用 8 期系列视频对《太吾绘卷》进行了深度介绍，其中第一期在 B 站的播放量超过了 200 万次，大获成功，并创造了「少林妖女响当当」和「二号位有请」等极具传播性的「梗」。

■ 酒香也怕巷子深

像《太吾绘卷》这样前期宣传几乎为零，后期靠自身游戏性、话题性完成逆袭的独立游戏屈指可数，酒香也怕巷子深，对于大部分游戏而言，一定量的前期营销工作都是必要的。这个营销工作要如何合理地、高性价比地做，很有门道。

早些年酋长做过记者，但和领导意见不合，一气之下决定辞职。辞职后，他先是跟着网易做些宣传工作，那阵子他接触了不少单机游戏厂商，并预感随着 Steam 等平台的崛起，单机游戏在中国将会重新起步，但问题也随之而来：大部分游戏制作者并不懂得如何宣传自己的游戏。酋长觉得这既是矛盾，同时也是机会，他可以通过自己的方式帮助这些人。

3 年前，酋长开始接一些单机游戏的推广工作。起初他会去 Steam 上找一些鉴赏家，但渐渐地，酋长发现这是个悖论：玩家本身对游戏感兴趣，才会去看鉴赏家的评论寻找共感，否则鉴赏家写得再好，这种形式很难吸引到「路人」。

图文媒体也曾是酋长的选项，不过为了保险，当时国内大部分媒体都倾向于报道水平稳定的国外游戏作品。媒体放心，玩家爱看，这当然没什么问题，只是对酋长来说，又一条路推广的路被掐死了。

去年，酋长开始将推广重点放在了视频方面，相较于鉴赏家和图文媒体，视频推广的成本要高不少，Up 主们开价各不相同，但总归不低，相应的，视频推广的传播力度和转化率相较于传统方式也高些。

Up 主与游戏是双向选择的关系，不止游戏制作者们缺少必要的推广渠道，Up 主和主播们也常为没有好玩的游戏而发愁。除此之外， Up 主们终归是内容生产者，商务能力有限，「中间商」的重要性就体现了出来。

最初，酋长拿着游戏去找一些小型 Up 主和主播做了实验性推广，发现去掉注水后，宣传效果极其有限。去找中型的，又发现大部分都签了经纪公司或被 MCN 垄断。至于大型的，干脆找不到。

眼见山穷水尽，两件事情让情况出现了转机。

第一件事是国内某机构出台一项扶持 Up 主和主播的计划，本意是「平台自己做中介」。但由于 KPI 压力，平台的报价高达 Up 主自己报价的两三倍，同时要求Up主们都必须签约。不少 Up 主和主播的收入不仅不增加，反而基本上腰斩，导致工作室解散。酋长向他们伸出援手，在不触碰平台底线的情况下，给予 Up 主和主播大量中小型商务单子，保障他们的日常收入，此举获得了那些对平台有看法的 Up 主和主播的支持。时间一长，一些一线的、发展不错的大型 Up 主和主播也觉得这是机会，加入进来，UPoUPo 开始承接有更大影响力的商业单子。

第二件事是国内不少机构也在做 Up 主和主播扶持计划，旨在培养优质 Up 主和主播提升平台内容质量。酋长联系相关负责人，愿意提供作品和一定资金，帮助扶持计划的开展。后来，不少游戏厂家也表达了合作意愿，其中包括国外的知名厂家。

酋长拉拢了大大小小不少的 Up 主。现如今他手头 30 万粉以下的 Up 主大约有几百个，30 万到 100 万粉之间的中型 Up 主上百个，百万粉以上的少些，几十个。这几百号就是他这两年积攒下的人脉。酋长将这些人按照不同类型分门别类：娱乐向、攻略向、做 PC 的、搞手游的、应有尽有。

一旦厂商发出工作邀约，酋长会率队先把游戏玩透。为了做到这一点，公司大部分员工都要参与到游戏评测中。大约一周后，员工们会写出一份详细的游戏评测，将游戏的优缺点和做视频或直播时需要注意到的地方都标注清楚。至于游戏本身的质量，他们也有较为严格的把控。比如前些日子，酋长就拿到了《河洛群侠传》的 Demo，玩过之后惊觉游戏优化问题巨大，便没再向主播、Up 主们推送游戏。

「现阶段推了肯定要挨骂啊，游戏买回去不能爽快地玩，还是等等后续更新为好。」

至于推广效果，包括传播量、用户转化率之类的具体数值，UPoUPo 会事先做好估算，并以此为依据与厂商谈价钱。通常来说，厂商都会提前付钱，当然也有极端情况，比如有的游戏开发者连锅都揭不开了，自然拿不出余钱做推广。遇到这种情况，如果游戏质量过硬，酋长会自己垫钱帮一把，待游戏上架，制作组缓过气儿来再给钱也不迟。

酋长说，帮国内玩家和开发者们多做点事儿，是他最初选择干这行的初衷之一。

■ 什么样的能火？

人脉生意做久了，酋长总结出了一些阅人经验。现如今 Up 主遍地开花，一广告牌能砸中好几个。人虽不少，但能称得上火的却并不多。酋长认为，Up 主中最容易火的是那些有影视方面专业技能的，像是 STN 工作室、起小点是大腿团队、天天卡牌这些科班背景的，编导俱佳，剪辑一流，节目受众目标精准，想不成功都难。

次一点的就是游戏经验丰富又善于表达的老玩家。这类人可能专业技能有限，但是善于表达，能说会道，也乐于和观众互动。作为中介，和他们交流也很轻松，因为这类人能够比较容易地把握住游戏的特点，节目效果有保障。

最差的就是那些过度以自我为中心的人。这类人和客户交流时高高在上，对游戏横挑鼻子竖挑眼，做起节目来表达力又有局限性。说到底还是性格问题。

除了和主播以及 Up 主们打交道外，酋长另一个见得多的就是游戏了，去年到现在，他推广过的游戏已超过 30 款，国际点的有《茶杯头》和《Beholder》及国内的大部分独立游戏，接触过的就更多了。游戏能不能火虽说是个玄学问题，但接触得多了，总归能摸到些规律。酋长认为，在中国，一款游戏能火的先决条件是话题性和趣味性，玩家要能通过讨论这款游戏获得社交体验。

「《绝地求生》刚出来的时候，优化不太让人满意，但当时我觉得它一定会火，因为它的这个话题和社交传播感太强了。」酋长觉得，《绝地求生》玩家中，对这款游戏真心热爱的玩家只有少部分，更多的是跟风进来的。「现在中国年轻人由于这个房价啊、工作的问题，压力很大，大家有社交的需求，却没有社交途径，那他需要一个社交的途径，什么东西？游戏现在是最好的社交途径。」

前一阵爆火的游戏《中国式家长》就是靠话题性取得成功的典型案例：「我出去跟任何一个不了解游戏的人讲《中国式家长》，说这游戏讲的东西跟我们以前经历过的一模一样，马上共鸣感就出来了。」

除了话题性，酋长觉得，一款口碑不错的游戏，但凡出了手机版本，火的几率就会成倍增加。「国内主机游戏和 PC 游戏其实还是一个相对小众的东西，而且还是不方便，现在很多人上完班其实挺累的，特别是有家庭的，回家了以后，老婆孩子看你坐在那里抱着电脑玩游戏，就显得很不好。」此时，手机版本的重要性就体现出来了。

「如果宣传 Steam 版本的同时还有手机版本，那 Steam 大部分用户都会再买一份手机版本，销量提升很明显。」酋长觉得，这是个相当可怕的转化率。

看人准，看游戏准，照理说，酋长的业务该无往而不利才是，但困难永远比想象中的要多。

今年早些时候，UPoUPo 做了 WeGame 版《怪物猎人：世界》的视频宣传工作。「怪物猎人」、「腾讯」、「WeGame」这毫无疑问是个「大活儿」，做好了扬名立万，将来还有机会拿下更多大单子。做不好？没有理由做不好。

最后的结局很难用好或不好这样单纯的词汇来描述：酋长一行做出了不错的成绩，单期几百万的观看让人喜出望外。游戏发售 5 天后，就在 UPoUPo 踌躇满志，意图再接再厉之时，WeGame 版《怪物猎人：世界》下架了。

WeGame 版《怪物猎人：世界》暴死并非孤例，事实上，由于游戏版号停发，今年整个中国游戏市场都处于一种紧绷状态之中。对于一些单机游戏开发者而言，明年落地的 Steam 中国版会呈现出何种状态，一定程度上将决定它们接下来的走向。

UPoUPo 也是同样在一片风声鹤唳中，酋长做了两手准备：除了做国产及进口游戏在国内的推广工作，公司还将经营范围扩大到了国产游戏在海外的推广工作，以及国外推广国外作品的工作。酋长坦言，相较于国内较为复杂的环境，「走出去」的工作反而要容易一些。

「反正我们现在国内的也要好好做，我想的是，如果我们连中国市场都能做好，其他的自然也能弄好。」

也不都是让人悲观的消息。酋长注意到，中国独立游戏的制作水平的确是在以年为单位大幅度升级。「2016 年那会儿，国产独立游戏的情况是一堆粗制滥造的夹着几个有亮点的。到了 2017 年就变成了一堆有亮点的夹着几个水准不错的。今年再看，大部分国产独立游戏的水准都已经不错了，大厂也对单机游戏越来越重视。到明年，游戏质量还会有比较明显的提升。」

对于这种稳中有升的态势，作为一名游戏年龄 23 岁、将公司招人标准设为全平台最少 15 年游戏经验的老玩家，酋长感到有些欣慰，他也为自己能参与其中颇感自豪。酋长的孩子现在还小，他希望等到孩子 5 岁时，自己能带着孩子一起玩游戏，一起成长，一起经历从亲子游戏到 3A 大作的成长过程。「我小时候的回忆是 FC 游戏，我希望将来我儿子也能有个快乐的游戏回忆。」

经过几年时间的发展，视频推广和直播行业正逐渐脱离原本刀耕火种、野蛮生长的时代，一切都在向正规化、流程化的方向前进，主播中介也是顺应时代发展的产物。最近最让酋长高兴的是，已经有资本表达了与他们合作的意愿。

「总归会越来越好的。」