你可能不会看到钻石哥——丹尼尔?米德尔顿(Daniel Middleton，DanTDM)走红毯，但在YouTube的游戏圈，没有比他赚更多的人了！！！虽然他的粉丝数量不是第一，甚至前五都没进，但是不妨碍人家赚钱啊！

按照粉丝数量排名，他在YouTube游戏网红里只能排第九。可见，粉丝多的，也不一定赚钱。2012年，DanTDM开始了自己的YouTube魔幻之旅，这位主攻Minecraft的网红，现在已经累计获得了将近130亿的浏览量，接近2000万的粉丝！！他在YouTube上的粉丝数超过Adele（和男票分手后唱了someone like you 火爆全球的那位女士），视频浏览量比Beyoncé（代表作太多了，比如超高难度的Love On Top等等）还多！

他跟Adele或Beyoncé有一个很大的区别，他可以在街上散步，不用遮遮掩掩哈哈哈，还可以像普通人一样在餐厅用餐，虽然赚得像明星一样多，但是没有明星最大的烦恼哈哈。他的笑声非常的有传染性，而且他说话明显的英国口音（老外好像对口音很着迷，不知道他们对东北style会不会感兴趣，好想试试）。

我再夸张一点，他到底有多火。DanTDM的每日视频观看量已经赶上，或者说是超过了“权力的游戏”第七季首映式的观众人数。你可以不知道DanTDM，但你能不知道“权利的游戏”嘛？发展得这么牛逼可能他自己也没有想到吧。钻石哥说：“我从未想到它会成长到这种程度。” “疯了吧！这太疯狂了！我每天都在掐自己看看这是不是真的。”哈哈，老外也喜欢掐自己看是不是在做梦~

DanTDM被福布斯评为全球收入最高的YouTube明星，2017年他的收入为1650万美元，比福布斯自2015年开始保持跟踪的数据里的任何一位YouTube网红的都高！！

好啦，818看完了，拿出小本本，我们就着钻石哥的数据来说点小干货：

找网红容易撞到的南墙：

误区一# 找网红就要找粉丝多的

找网红合作不能只看粉丝数量，粉丝越高的大网红，越多“意外”。（不得不说，其实海外网红里有很多自己本身就是大富翁，只比当网红当副业的……）而且，就算他们愿意接广告，也真的是万里挑一，你根本不知道他们的合作邮箱里一天能收到多少邮件，你发过去的，真的，很大概率，就石沉大海了。

粉丝数排名第一的PewDiePie（收入排名第6，1200万美元）。因为发表种族主义和反犹太人言论，多部影片遭到枪杀，甚至谷歌也悄咪咪的不再推荐他了，许多营销人员也将他列入黑名单。因此，他的收入比2016年的1500万美元下降了20％。此外，YouTube取消了他的节目Scare PewDiePie，尽管他声称自己仍然赚足了七位数的薪水，但是谁知道呢，这样“意外状况”太多的网红，真的不是一个好的合作对象。

回到钻石哥，人家不止出视频啊，他还“不务正业”地出版了一本漫画小说（Trayaurus and the Enchanted Crystal），办了97场全球粉丝见面会，他跟大明星，可能只差了一个红毯吧……明星的见面会可能都没他多！更惊人的是，他在悉尼歌剧院(Sydney Opera House)举办的见面会，门票极速售罄，创下了悉尼歌剧院历来门票销售第二快的记录，他比明星还明星！这样的大网红，忙的连轴转，你觉得他们在成千上万封邮件里，点开你的邮件的几率有多大？

误区二# 找网红只要看他最高浏览量有多少就行

找网红不能只看最高浏览量。他的平均浏览量，准确的说，是他最近的平均浏览量，也就是最近可能会看他视频的这些人，才有可能是你的受众。你去找那些十万八千年前的浏览量，他们还能从坟墓里爬出来看你不成？

从数据中看出，虽然他的最高浏览量有4050万，但是他最近一个月的数据显示，他远远到不了这个高度嘛！原因是，他在2016年发布的一个视频，突然让他爆红，浏览量暴增，导致他的平均浏览量被拉高了，高到已经过去2年了，他的平均浏览量还没有缓过来。

虽然他确实很火，但很显然，现在已经不是他最火的时候，说得难听一点，他的浏览量相比之前，已经有些下跌了，这个时候如果想跟他合作，给的价钱可要把握好，不能像他最火的时候给那么高了。当然很大的可能，是他忙着他的“全球巡演”，导致视频的质量可能有所下降，或者是视频的内容比较重复等等。

既然他最近根本就没有这么多的浏览量，按照他最近一个月的浏览量170万粗略的算一下，他的报价起码可以再砍一半。当然这只是粗略地算，没有把他的品牌价值囊括进去。（什么是品牌价值，就是打了LVlogo的蛇皮袋，也能买上几百万个真的蛇皮袋）

当然，如果你想做更深入的分析，你在YouTube上把他最近的视频都点进去看一下，最近都有什么人在follow他，他们的兴趣点都在哪里，也可以比较一下最近的视频跟最高浏览量的视频差别在哪里，缺少了什么爆发点？

误区三# 找网红就要找粉丝全是我目标人群的

你没有办法控制一个美国网红的所有粉丝全是美国人，你也不能确定所有美国的粉丝都关注这个美国网红。不管是YouTube还是Instagram还是其他的一些社交平台，他们都是非常开放性的，任何一个国家和地区都是可以参与其中。

当然他的主要粉丝还是英语国家，毕竟第一大语言嘛。如果你期望的目标受众在这几个国家，那他就很符合了，你别不切实际地希望有哪个主播粉丝百分之百都是同一个国家的人了……想想也知道不可能嘛。

简单粗暴地分析了三个找网红经常犯的错误：

1# 不要只看粉丝数量
2# 不要只看最高浏览量
3# 不要不切实际的选择目标人群

希望可以帮大家了解到数据的重要性，也希望可以帮助大家摆脱一些误区，让大家都能更快更精准的找到自己最需要的人么么哒～

大家好 我是项柚  专注于分享海外版抖音TikTok运营技巧和商业变现。未来几年，跨境电商仍将笑傲江湖，疫情期间中国已经升级为世界工厂，强大的供应链、电商环境、物流基础，都给跨境电商打造了良好的发展环境。

但如果你没有资金、供应链、人脉，想要做跨境电商真的不容易。

那作为一个新人小白，资金有限，怎样才能在跨境领域有所作为？

首先你要选对战场，也就是平台！

亚马逊主要针对欧美国家。18个站点，覆盖185个国家，注重品牌，以及海外仓优势，想要做好就需要有一定的资金优势！

ebay，老牌平台，前期注重选品优势，但现在平台规则更多，利润好、价格低的产品都在一些大卖的手上，新手卖家不是很好做

速卖通，是阿里旗下的一个平台，费用较低，交了年费，达到一定的成交额，可以进行返还，主要面对俄罗斯、中欧、东欧、南美等发展中国家，产品价格较低，利润空间比较低，有一定供应链的卖家可以关注。

wish平台基于手机app，开设店铺、上传商品无费用，收取成交额佣金，商家入驻运营的门槛较低，中国商户占比90%。但鱼龙混杂、泥沙俱下，一些商户通过铺货、刷单、误导等不正规操作 Wish一直争议缠身，很多大卖已经退出。

虾皮，面向东南亚市场，起速很快，资金有限，供应链有限的情况下，可以关注。

这是新起的TT首饰账号，单条视频播放破12W，获赞12K+，评论区200+互动求购，同类目的卖家都可以入局一试

做了2个月零3天，累计75万粉丝。上个月 1000万播放，转化了100多单，客单价40美金左右。

初学Tik Tok时，看到dropshipping这个单词，还百度查了半天，看到什么经销商、分销商，晦涩难懂，后来才知道这不就是一件代发吗？！后面才一步步打开了跨境电商的大门。

做一个能出单的TikTok号，其实就是依照这个公式：GMV=流量*转化率*客单价*复购率。

本质就是在提升每个漏斗的转化率，从选视频、剪视频、写文案、打标签、评论区评论、引流到网站、选品、优化网站结构（提升下单转化）、提升客单价（组合卖、满减包邮）、提升复购（邮件营销），哪个漏斗转化低了就去针对性提升。

往后涨粉越来越难，只有精细化运营才是王道。

（1）找爆款的同款视频

相比其他类型账号，好物号很好找同款。因为视频就是展示的商品，有具象的商品名称，快手抖音直接搜索，分分钟就搜出一大批推这个商品的视频。

上面的方法可能会出现重复搬运的情况，所以还必须要找新视频。抖音多关注些好物号，养号，然后系统会自动给你近1-2天的视频，平时吃饭、睡前空余时间刷一刷，然后根据点赞量、评论量，选到合适的视频。因为是最新的视频，这样能极大避免重复搬运。

之前说到好物号本质还是买货，货卖得好，视频肯定不差，那我直接去看到近期哪个品卖得好，再去找对应视频不就行了吗？比如像飞瓜这种数据软件就能查。（当然不用去开几千块的会员，淘宝几十块钱买一个月的就行，万能的淘宝啥都有）

现在tiktok好物号还挺多的，为了尽量避免重复、烂大街的商品，定期刷tiktok，大概了解哪些品已经发过很多次，之后发视频的时候，就不要发这个了。

至于具体怎么判别视频的好坏，这个还是得靠网感。多刷多看，再多发，根据你发之后的视频数据总结，你就会发现哪一类、哪个风格、甚至哪个品更容易爆。

音乐是一个视频很重要的一部分，选择一个能和视频内容卡点切合的音乐， 绝对能提升30%的爆款性。

（1）尽量不要直接照搬快手抖音的音乐

即便音乐卡点，但在抖音很火的音乐，tiktok老外可都是第一次听到啊，自然没法引起共鸣。而且用平台比较火的音乐之后，是有流量从音乐过来的。我一般都选平台几百K以上人用过的音乐。

（2）总结视频规律，找到卡点音乐

宠物号是轻快舒缓的音乐，但是像好物视频，要展示商品特点，节奏都是比较快的。要平时多刷多收藏。

还有就是，很多好物视频是带转折的节奏。前3s是唤醒痛点，后面展示商品卖点。比如前3s说，平时扫地，头发老粘在扫把上。后面就推出带有梳子的扫把，轻松搞定扫地难题。这类带转折的音乐，也是有很多的。

（3）根据后台数据分析，选近期粉丝喜欢的音乐

音乐也是会过时的，得紧跟平台当时比较火的音乐。这个可以从数据分析那块，看到粉丝近期喜欢的3首音乐。如何合适的话，可以直接拿来用。

3、文案、标签、评论区留言

文案是视频的点睛之笔，有些视频配合文案才能知道表达的什么意思。标签是为了让你视频推送给同样喜欢这个视频的人。

我发的每条视频都会精心写一段文案，配上合适的标签，以及发布之后马上会在评论区写一句评论

（1）文案引导+标签+评论区问句评论

为什么要用问句？问句降低了粉丝回复的门槛，用户即便回个yes也行，毕竟一方面增加用户的观看时长，另一方面有了评论，这样自然多少会提高推送量。

好物号常规的文案，比如你需要这个吗？你想买这个吗？ 或者在针对人群和地点，你家孩子需要这个吗？你会给你爷爷奶奶买一个吗？ 你家厨房需要这个切菜神器吗？浴室需要这个泡澡桶吗？

常规的文案是通用的，问的问题跟视频主题没太大关系，用多了，就没人会了。这个最近我看到一个大号的文案、标签和评论是写的真不错，当然人家是外国人运营，语言上比较有优势。但多总结他的套路，还是能复用上一点的。

tiktok引流到shopify的下单转化率并不是很高，好物号普遍在0.1%-0.6%吧。所以如果你网站流量只有几百上千，没人下单很正常，赶紧去提高流量吧。

另外一旦有个视频爆了，我会把推广渠道都换成这个品。比如马上提到hot sale分类、替换banner图，底部最近购买消息替换成这个品。这样用户在首页至少能在3个地方看到这个商品，可以极大地提高成交。

当然还有很多优化的点，我就不一一说了。

选品也是跟费工夫的事儿，有时候视频火了，等你半天找到品，视频都凉了。

选品其实有两件事，一是找到品，二是找到价格更低综合评价更好的品。

我一般通过产品关键词和拍照搜图。关键词搜索结果不精准，而且有时候你都不知道这个商品叫啥。

所以以图搜图是最精准的方式了。但只有速卖通APP能拍照搜图，其实不是很方便，也不能找更多同款进行比较。

如果能支持网页端搜图找同款那就更好了。我一个月多前，刚接触速卖通选品就在想，为啥这么一个有市场需求、开发也不难的插件都没人做？国内淘宝拼多多找同款插件一大堆。

直到前几天，逛Chrome应用商店发现有插件，比如aliexpress search by image，上传商品图片找同款，然后在速卖通右键图片也能找同款，不过体验没有国内的好。

找到商品后，利用oberlo插件一件导入到shopify后台，再稍微编辑下商品信息、定价，就可以上架了。

速卖通做为dropshipping方式，还是很好的，省事省力。

但是如果刚好某个视频爆了，然后这个品在速卖通上没有卖家，或者速卖通进价太高，你想提高利润，那就淘宝拼多多下单，自己发货了。

（3）自己发货，要懂国际快递物流

比如带电的、化妆品、液体、刀剑啥的，都不好邮寄。而且还有长度限制、抛重、包装问题。这些在一开始选品就要考虑进去，这个商品能不能邮寄、以及邮费大概多少，直接影响你是否上架以及定价。

直接用shopify后台的oberlo插件里下单就行，很方便。速卖通商家发货之后，点下按钮就能同步发货。

如果是打算自己发货的，可以用店小秘erp。可以跟国内很多货代物流系统API打通的，快递下单、打印面单、发货一件操作，发货之后物流自动同步到shopify后台。

即便自己不发货，建议也下一个店小秘，shopify那个订单页面是真难看，每次看卖出去啥，还得再点一下才能看到图片。还是国内的软件符合国人的查看需求。而且这个软件是免费的。

其实自己发货也不难，不需要你去对接工厂进货，线下快递发货。其实就是把商品发到货代公司，让他们直接打包发到国外。

我之前云途、燕文货代都发过。具体流程：首先在货代物流系统充值并线上下单，然后跟他们要个仓库收货地址，再淘宝或拼多多下单，直接发到货代公司。他们在帮忙打印面单，贴单（额外收5块钱/单）。最后发货到国外，系统自动扣费。

当然上面说的是单量不大的情况下，如果单量比较多，而且sku还不一样，建议还是自己发，要不然货代给你搞混了就不好了。

之前爆过一个品，是一把长伞，卖了100多单。当时在速卖通没找到合适的品，就直接从淘宝上扒了图片，自己改图，直接上架到shopify。出单之后，只能自己发货了。

但是商品是三角箱包装的，而且超60cm，计抛又要加附加费。然后1688上联系厂家定做长方体纸箱，买面单打印机，自己打包贴单。

每天下班打包到凌晨3点，每天中午抽空回来对接快递发货，连续发了4天。我住5楼，抗着100多斤的包装纸上5层，提着几十斤的快递包裹来回上下10几次，那会儿真的累惨了，赚钱不容易啊。

关于好物号变现的方式：

1、独立站、速卖通引流直接变现。这也是常规和主流的变现方式。

2、亚马逊、速卖通店铺、个人卖家合作。之前收到过一个亚马逊卖家卖数据线整理器的邮件，可直接分佣，也可以按视频推广次数单次计费。

3、返利类、查优惠券类的插件/APP推广。

有个做好物的圈友，就收到过邮件推广，收个几百美金一次。

中国是制造大国，很多东西老外都是第一次见，觉得很新奇。每个礼拜我邮箱和ins都能收到不少私信，说你的东西特别好，能不能批发，价格多少，邮寄需要多长时间？

但这种还没谈成过，价格、运输等问题不好弄。也有不少只是问问，让他说下要哪个东西，数量多少，再给他报价，就没信儿了。

最后3点个人关于tiktok做号看法：

1、正向反馈，对于后期投入有很大激励

这里的正向反馈包括2个结点，一个是你初入tiktok做的第一个号，短时间大量涨粉；另一个是，你从tiktok赚到了第1块美金。这两个节点，我都还算比较早就遇到了，也激励我投入更多的精力。

相反，很多小伙伴一开始就是遭遇破0困境，或者做了几十万粉，一毛钱也没赚到，导致越来越没有信心坚持下去，以至于断更，就比如现在一期的船员还有多少人在坚持更新呢。

2、轻量上阵，先聚焦后扩散

不少初入tiktok小伙伴，一开始遇到破0困境，觉得是VVV问题，就自己搭建服务器。或者担心买的谷歌邮箱有问题，自己去注册域名弄企业邮箱。这一来一回，对于初入者，其实挺耗费人心力的。还有一开始就开了很多号，不同类目不同地区的， 倒不如先把一个号做起来积累经验，再扩散做其他号。

初入新领域，跟着大部队走，总不会错的。等你走得比他们快的时候，你再分散精力去完善其他的。

如果真的突然限流了，就不要把浪费所有时间在上面了，平台真限你流，你也逃不了了。晾它一段时间，把精力放在开新号上，说不定过段时间自己就好了。