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相关数据显示，2018年底至2019上半年，包括数十家头部公司在内的1500多家在线教育公司，开始在抖音集中投放信息流广告。另外，新榜学院数据也显示，抖音的教育广告主数量月均增长达325%，信息流广告消耗月均增长762%。而2019年8月抖音第一届创作者大会上，就有数据显示，过去半年抖音成长最快的内容领域是文化教育领域。这个数据足以说明抖音对于教育机构的重要性！过去一年中在线教育企业的增长流量几乎都来自抖音，抖音至少为个在线教育行业提供了1/3的流量。原因很简单，一方面是抖音早已经成为现象级的杀时间利器，除微信之外最大的流量主；另一方面是小视频的呈现方式能与在线教育的营销手段完美吻合，而且抖音粉丝转为在线教育学员时非常流畅自然，那在线教育行业应该如何在抖音生态下进行流量获取，打造自己的私域流量，从而实现高效获客？今天为大家分享的就是：英语教育行业关注粉丝一夜间如何从500涨到7000＋

一、前期布局——确定目标受众、主题方向

尽管在线教育企业都知道做抖音是一个明智的选择，然而企业在运营的整个环节中，依旧面临一些挑战和难题，比如：无法精准触达目标人群。所以面对这样的困扰，我们在前期都必须考虑一点：我们想吸引什么样的人，人群画像是什么样的？平时关注的内容、消费决策动机等等，这些都是要花时间挖掘。这类教育机构基本可以确认为三大目标群体：学生、老师、有英语需求的职场人士等，其中最主要的人群就是学生，而学生我们可以大致分为两种，备考学生和一般在校学生，前者是助力项，时效性强且容易爆发出效果；后者是基础项，平常的数据、粉丝积累，讲求的是长远运营，于是我们针对这两者进行设计：

1、备考学生，推出考试词汇+热门音乐，增加曝光

对于备考学生而言，知识的摄入需求非常大，而且会大批量观看同类型的视频，所以在高考、四六级考试等重要考试阶段，重点推出“常考四六级词汇”，“快速记住英语的小方法”等视频，考试前一周就开始筹备、推送，一篇视频的点击率上来，会带动同系列的视频，同时要坚持推送，粉丝也是会爆发式增长；

在制作视频系类时要加入一些热点音乐，可以让一个视频迅速火爆，利用自身领域和热点相结合的方法会吸引更为精准的粉丝群。而且多用热门音乐也能增大一定程度的视频曝光，因为学生都是爱跟随潮流的，哪些BGM火了我们就可以把BGM套入到自己的视频当中，用户在刷到这个视频时就会觉得这个音乐很熟悉很亲切，以发布的“今天是五颜六色的我”的视频为例，视频中加入了前段时间非常火的色彩收集者的音乐，利用音乐的首字母进行英语科普，结合利用让视频看起来趣味满满，而且选择一个合适的自身企业的热度话题可以帮助系统精准的定位我们的视频内容，推荐更精准的人群。在考试周内粉丝直接从500涨到7000＋，视频播放也都稳定在万次以上。

2、针对在校学生，制定系列视频，直击痛点

对于一般的在校学生来说，对英语的关注是一个持久稳定的过程，这类人群也是我们主要针对的，并且可以帮助我们实现数据的稳步提升。所以，在前期，可以计划三个系列：“日常简单英语易学易记”、“实用英语教学”以及“节日英语用语”，而且在制作视频素材时，视频画面是以动态ppt的形式呈现的，视频画面由“中文”、“单词”、“音译”三部分组成，让用户能够更直观更全面的的了解英语并记住多维度满足客户需求，达成用户沉淀。

二、中期优质——打造“硬核”内容，引流涨粉

其实观看视频的用户中，其中42%的用户只是一时兴起来听课，或者根本没想好自己来这里干嘛。所以对于这些打发时间、误打误撞进入在线教育网站的用户来说，科普性的短视频可能是不错的选择，科普性内容本来就属于各个专业中的底层知识，基本无须储备知识，没有学习门槛，就不会把任何人拒之门外。

在确定了主题方向后，以何种形式呈现成了接下来的目标，建议按照以下思路规划：

1、将枯燥内容“生动化”、复杂内容“简单化“、“大众化”

在账号运营前期，也经过一系列的测试，主要有两个方向“词汇教学”、“句子教学”，前期主要是短句为主，之后可以针对“词汇教学”进行测试，播放量逐渐上千，因为是英语教育的账号，所以针对的用户群对于“词汇”、“教学”类的视频能直击用户痛点；坚持发布“词汇”，发现播放时不时开始上万，粉丝也开始十个十个地涨。

接下来，在词汇的基础上优化表现形式，通过降低知识的门槛，以通俗的动画或动态PPT形态展现，背景鲜艳亮眼，字体动起来，这种生动、有趣的形式确实瞬间吸引了不少热眼球，不仅播放上来了，评论区也慢慢活跃起来，甚至有人直接评论“这种教学方式太好了！”，粉丝量也在逐步增长。

2、将固定形式、做系列，增加粉丝黏性，实现粉丝的长久稳定增长

学习讲究归纳总结，而系列的形式往往又更受用户的喜爱。所以，可以延续前期设定的学习系列“日常简单英语易学易记”、“实用英语教学”以及“节日英语用语”，并且将这些系列进行具体的规划，比如为了迎合抖音平台的“流量4-7天的增长周期”，一周发布2-3条，发布的时间可以控制在几个流量的高峰期，如早上8：00左右、中午12:00之前、下午5：00-6:00之间、晚上8：00-9：00之间；“节日英语”系列一般只要节日推出，像前期的万圣节，通过把视频与万圣节结合起来，发布一些有关万圣节的词汇，例如：南瓜灯、蝙蝠、精灵等，或者在视频中加入万圣节的动画元素，充分融合节日气氛，蹭热度的同时也在宣传自身产品，巧妙运用，一举两得！

而“日常简单英语易学易记”与“实用英语教学”可以每周保持1-2条，固定周期的目的，一是博取平台的青睐、二也是迎合、培养粉丝的粘性，形成一种默契。   

三、收尾引流——打造专属个人私域流量池

1、维护用户，与粉丝进行互动，提高用户粘性

除了对视频内容下功夫，评论也要维护也要到位。大部分用户在看完视频之后会花很多的时间在评论区，如果运营人员能够做出详细的回复，和用户进行有效互动的话，可以提高用户的归属感和依赖感，而且在回复粉丝的留言时，如果粉丝在视频下方提出疑问时，一定要及时回复，解决粉丝的疑惑，回复一些积极正能量的语言，回复话术可以是：相互进步呀！请继续关注我呀！等，让用户感觉我们是个“活生生的人”，而不只是一个死气沉沉的账号；像用户评论“这种教学方式太好了”，我们可以回复用户“谢谢你的喜欢”，拉近与用户之间的距离，如果粉丝留言太多回复不过来，要去学会点赞用户的评论，增加用户粘性。

经过长达一周的回复和点赞评论，账号的评论数量可以实现个位数涨到三位数，评论数量达到126条，转发数量最高达1599，所以，在后期维护用户上一定要做好，为转化客户做好基础。

2、转化用户，引导添加

经过前期的运营打磨，最后一步也是最重要的一步，就是要把抖音上的粉丝用户转化为我们的私域流量；可以在抖音个人主页简介处巧妙的设置自身企业的微信号，然后引导抖音用户去添加我们的微信，从而打造属于自己个人私域流量池。除了抖音个人主页简介，作品的评论区，以及多闪回复时都可以巧妙的设计文案引导加个人微信，其实最好的方式就是在抖音个人主页简介上，因为简单，也方便，如果粉丝对我们的视频感兴趣的话，也会去我们的主页查看并进行添加。

经过一段时间的操作运营，账号涨粉速度会有质的飞跃，一夜之间粉丝从原来的500多涨到7000+，而且粉丝还在持续增长中，截止到现在粉丝已经增长到了2.1w，获赞3.3w，报名招生20个，每天都能收到2个左右的私信来进行咨询，我们也及时引导添加微信，进行转化。所以，教育行业通过抖音打造私域流量池并不难，只要懂得一些方法和策略，无论是前期的确定受众，还是涨粉维护，以及后端引流都是很简单的。

感谢您的认真聆听。我是做了四年互联网，什么都懂一点儿的小不，我们下期见！(人物)