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此次对苏南地区的智能家居行业的考察，从2019年10月起至2019年12月份止，历时2月有余，所考察范围为江南长三角一带，总里程约15000公里，所有数据均为实地考察的真实数据，请网友珍视我们的劳动成果，转载请注明出处。

另，由于篇幅较大，考察报告将会分为多篇文章进行连载，谢谢支持。

一、各城市市场状况概述

1.南通：几乎每个建材城都有一两家智能家居店和影音店，市场相当火爆！把影音和

智能家居一起做的代理商，普遍一年做 300- 1000 万的单子，做工装的，还

不止。在智能家居方面，高端客户虽然比较喜欢进口品牌，但均不排斥国产

品牌，南通人的整体风气比较务实。五星。

2.江阴：对智能家居系统认知度和消费度不高。根据对当地智能家居代理商的

连了解，一年 做几十万到300万的订单。共 2个大型建材市场。一星。

3.张家港:情况与江阴差不多，较江阴好一个层次。根据对当地智能家居代理商

的了解，一年做100- 300万左右的订单。共 4个大型建材市场。二星。

4.常熟:有十分之三的全屋定制在兼做智能家居系统，市场比张家港好一个层

次。共 2个建材市场集群，基本每个建材市场都有影音和智能家居店。三

5.海门:情况与张家港相似，只有一个较大的建材市场集群。其中金牛广场有

CAV、科冠和南京物联的店。其他店铺如全屋定制和装修公司等对智能家居接受

度认可度都很高。二星。

6.太仓:市场情况与江阴相仿，本地居民比较穷，只有上海人在这边买房子装修

时才比较放的开，但占少数。市场属于刚起步的类型。月星建材城刚开了一家

7.昆山:市场情况与常熟相仿，整体比张家港好一个层次，有钱人较多，上海人

较多，智能影音店和智能家居店不下于数十个。三星。

8.苏州：高端客户，认进口品牌，国产品牌一律不谈，与南通相比，苏州人要

面子，相对来讲不务实！其中德国摩根，每个月300万左右订单量。中端客户，

认性价比，国产和进口都可以；低端客户，认便宜，基本全部用无线。紫光物

联一个店，月订单40多单。七星。

（1）南通苏州地区使用较多的高端进口品牌有：美国赛万特，摩根，control4,

（2）国产有线品牌有：聪普智能、迈联智家、河东智能、大白管家、thinkhome、

(3)苏南地区做的较好的无线品牌：紫光物联、小米、家畅、南京物联、云海物联、涂鸦等

三、市场内各建材类别客户群体分析

（1）以全屋定制、影音、原智能家居代理商、暖通类的意向客户居多。

（2）全屋定制的意向客户分为三类:

一类是准备重装门面或开新店的，这一类客户凤毛麟角，基本都对智能

家居有很大意向，准备在新店或原店里上智能家居系统样品。这类客户是重

点，可以进行深度合作。

第二类是已经在兼职做智能家居的，对智能家居系统接受能力强，直接谈

合作，但面临想要免费样品，以及面临已合作多家品牌，不愿意再合作的情况。对于

这类客户，先提供一套样品，后续再加大合作。

第三类就是在做生意的过程中，在业主家里接触到了智能家居系统，明

白这是一个趋势，想要做这一块业务的，一般会留联系方式，他们会讲等到有业务

时联系。这样的意向客户，可以保持好沟通，一旦有机会加大合作。

（3）影音、智能家居代理商、暖通类

他们寻求的是直接供货的合作方式。所以，可以直接用价格和极简的施工

（4） 灯具类、智能锁、其他电器、基础建材、家具类：

也有感兴趣的客户，甚至有精准意向的代理商客户。但想在原来业务基础

上进行扩展的居多，比如做灯的，就想着做一做智能调光，对于全屋智能不感

兴趣。对于这几类店铺，在地推时，要快速过，直接问有没有兴趣，想不想做

代理！没兴趣的，或者说不需要的，则直接过！

各个品牌及各类客户群体的详细营销策略，待续。。。。。。。。。