这年头，做实体店的说没有客户，做电商的却一直在浪费客户，其实却没有发现自己是有客户的，只是大多都是一次性客户，没有复购率而已。

如果你和客户只成交一次，那么我可以大胆地告诉你，你浪费了90%的利润，也就是说如果你一年可以通过新客户赚到100万元，那么其实你浪费了没有看到的那900万元。

这并非危言耸听，当然很多人感觉赚那100万元挺好，挺开心，因为看不见的东西对于他来说是不存在的，所以并不感觉浪费，或者失去了什么。

但是从今天开始，我要颠覆你以往的认知，特别是“自明星”，一定要记得真正的粉丝价值在后端，我们一定要学会用“粉丝的终身价值”来衡量。

一、巧妙的运用粉丝的终身价值

如果给你一次选择的机会，你是愿意10万元引进1000个客户，赚取20万元，还是愿意花1万元引进100个客户，赚20万元呢?不用我说，你肯定是选择后者，但是绝大多数人都处于前者的模式。

不管你自明星做得再牛，影响力如何大，营销策略多么的精妙，你都无法成交转化所有粉丝，假如说你有10000个粉丝，要举办一个线下每人2980元的课程，后来就成交了100人。

如果这些成交过的人，你不再继续“追销”来获取他的“终身价值”的话，那就等于只获取了他一次的价值，而不是“终身价值”，只获得29.8万元，你不可能因此而发财。

所以我们需要做一件事情，就是让和我们成交过的客户粉丝，持续购买我们的产品或者服务，这样我们就不需要担心明天、后天没有生意，并且我们不用再花新的广告费用，就可以获得更多的利润。

原因很简单，因为与你成交转化过一次的粉丝，他们的身份，和对你的信任都发生了巨大的改变，没有成交之前都害怕成交之后会不会不和自己想的一样，但是一旦他成交过一次，看到了成交之后的世界，他确信的确与想的一样，那么下次再推出新的产品时，他就会跳过信任这个障碍，决定起来必然比没有成交过的粉丝更快。

所以从现在开始，你要学会如何在自己的绝活领域，不断地对粉丝进行“追销”进而达到放大“粉丝终身价值”的目的。

二、粉丝终身价值的计算方式

其实非常简单，就是“客户平均交易额×每年可交易次数x可持续年数=粉丝发身价值”。如果你做自明星营销，就一定要知道这个公式，不然根本不可能成功。

不管你是什么领域的自明星，销售的产品只有两种情况，一种是产品本身就是具备复购率，还有一种就是1年买不了一次，或者有的是一辈子就只买一次的产品。

先来看看本身具备复购率的产品应该如何放大终身价值。很多人有一个误区，以为产品本身具备复购率就不用做营销了，这就大错特错了，虽然这个产品用户很快需要再次使用，但不代表他下一次购买一定会找你。

除非你有好的营销策略，让你的客户不得不继续找你购买同样的产品。接下来我将分享两种纵向 “追销” 潜规则。

有些产品是客户要重复使用的，并且是消耗品，用完就要再次购买。

“再销”策略的重点在于产品使用完之后，如何想到产品之前是找你买的，这次为什么还要找你买，怎么快速方便下单?

如果你不知道如何解决这3个问题，你的“再销”就有可能会断链。我们通过一个案例来感悟一下这3个问题应该如何解决。

高复购、高消耗的产品其实最好的 “追销” 策略是 “锁销” ，就是一次让客户付款锁定多次消费，然后分批发货，提取。

这样就可以比 “再销” 策略更好，“再销” 很有可能中间出现断链风险，而 “锁销” 一旦成功，你就有稳定的消费群体，安全性高很多。

那如果你销售的服务、课程、产品是无法复购的怎么办呢?

非常简单，要么更新开发新产品，要么找同一人群的不同需求，再针对性开发产品。

总结：不管你通过什么样的策略进行“追销”，你都需要提供一个新的东西不管这个东西是你的新产品，还是新课程，还是新服务，重点在于你提供的东西和你的粉丝有相关性，并且对粉丝有价值，否则你无法放大粉丝终身价值。

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我是推手万鹏，一个腼腆而又放纵不安的90后，我想要改变，我在企业家自明星概念道路上我奋力的往前奔，我很愿意认识你这样的朋友，我的QQ、微信：5113870。

　　最近一段时间，很多媒体都对中国女篮的运动员进行了关注，她们在世界杯预选赛的赛场上高歌猛进，战胜了多支强队，令球迷们非常兴奋，中国女篮终于要实现崛起了。曾经的中国女篮非常强大，她们拥有着世界上第一中锋郑海霞，郑海霞这位优秀的球员帮助中国女篮取得了非凡的成就，而她的个人生活也非常幸福。

　　郑海霞被称为亚洲第一女中锋，曾经是奥尼尔的偶像，并且科比也来到现场观看过她的比赛，郑海霞在女篮巅峰时期帮助球队取得了非凡的成就，中国女篮曾经打入过奥运会的女篮决赛，并且在世锦赛的舞台也非常亮眼，这样的中国女篮令很多球迷印象深刻，而球队之所以可以取得如此出色的成就，与郑海霞这位超级中锋是分不开关系的。

　　郑海霞在球员时期展现出了强大的实力，她的身高和臂展都是超越一般女篮运动员的存在。郑海霞是中国女篮第一位登陆WNBA赛场的球员，并且在赛场上展现出了强大的统治力，成为了美国媒体宣扬和赞赏的对象，而郑海霞在成名之后始终不忘初心，一直勤勤恳恳地进行训练，这样的精神意志品质令很多球迷非常赞赏，并且她也成为了很多人心中最优秀的女篮运动员。

　　郑海霞因为过重的训练负担和比赛压力造成了身体的多处伤病，在这样的情况下，最终选择离开赛场，如今54岁的她结过两次婚，二婚丈夫是一位喜欢她的粉丝，两人的感情非常亲密，不过这对恩爱夫妻也传出过婚变的新闻，主要是因为郑海霞不愿意生下孩子，她认为自己的基因突变，很有可能会给孩子带来一定的影响，因此没有怀孕生子。不过从郑海霞最近的状态来看，她的生活依旧非常的轻松惬意，希望在接下来的时间里，郑海霞可以继续保持着积极的生活状态，拥有更加幸福美满的生活。

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