品牌在小红书进行达人布局之前，首先要理清楚，此次品牌投放的目的是什么？品牌的消费者是哪些群体？不同的目标对应着不同的达人选择和排布策略。

KOC——打造基础的笔记声量和产品风评

当用户进行关键词搜索，例如“敏感肌肤补水”、“晒后修复”、“黑黄皮美白”等自己的真实需求，小红书会呈现大量的素人关于产品使用感受的真实分享，隐形种草，从而影响用户的消费决策。

腰部达人——打造品牌价值和塑造良好的口碑营销

腰部达人更像是消费者们的消费决策导购，例如李嘉琦或者具有医学知识的博主，他们具有一定的影响力和说服度，可以很好地为产品营造品牌价值和塑造良好的口碑营销，刺激用户消费。

头部KOL和明星——催生粉丝经济、形成品牌背书和实现销售转化

因其拥有大量的粉丝基数，一方面会扩大用户覆盖率、催生庞大的粉丝经济，另一方面强大的影响力也为品牌做了背书，减少用户的消费决策时间，更容易实现销售转化。

品牌会根据自身的需求来挑选KOC和KOL，但品牌方并不会仅仅选择某一类达人，尤其在预算有限的情况下，而是会采取多层级达人推广的策略，真正实现品效合一。

比如福瑞达旗下的品牌瑷尔博士，自2019年7月瑷尔博士天猫旗舰店开业不到一年，完成了“成立一年GMV突破一亿”的目标。

首先第一，瑷尔博士在做新品曝光的时候，将产品的优缺点交给了消费者。他们先和KOL接触送一轮样品，并且收集用户体验，用15天完成消费者反馈测试。这就相当于将品牌标签设定的权利托付给了消费者，真正做到了从消费者角度出发，是一个非常便捷高效的触达途径。

第二，在线上推广方面，瑷尔博士在线上与KOL深度合作，合理排布达人营销矩阵，形成稳定的三角形内容曝光结构。

大量素人博主撰写产品使用真实感受，获取尾部流量。素人贡献了大量的产品推荐笔记，不仅在笔记的标题显示“瑷尔博士”品牌名及产品名，图文笔记更是有大量的体验感受.

例如“洗完脸不紧绷不假滑”、“不搓泥”、“敏感肌友好”等关键词，贴合了小红书的搜索机制，打造品牌声量且扩大品牌曝光。

专业博主理性分析，塑造产品和品牌价值。最后时尚博主讲场景，扩大品牌和产品认知，促进销售转化。

正是这个运营手段，让瑷尔博士获得了一年过亿的体量，也让他取得“小众品牌的国货之光“的大众认知。

好啦，以上就是小美今天的分享，更多小知识点下期继续哦。

以上就是本期音频微小课的文字版，想听音频版本可以扫以下海报码收听。

注：文/亿邦小美，文章来源：亿邦Plus社群 - 小红书微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

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