昨天在厦门参加预见·2021吴晓波年终秀暨第二届十点知识生活节「勇敢者，见视界」视频号创作者峰会，收获特别多。

给大家分享几个嘉宾的精华分享，我做了删减，真的非常精彩，删减也只能忍痛割爱。

整理好分享前5位嘉宾的内容，发现已经快1万字了，没办法，就分享前5位嘉宾的干货内容吧。

我觉得仅仅5位嘉宾，我们就可以学到定位，勇气，团队，用户画像，太多的知识了。 01

最重要的机会是呈现真实的自己

我和十点团队一起打造的视频成了爆款，现在“阿拓读1000本书”这个账号全网拥有近80万粉丝，成了小说类目的头部账号。

在2020年的3月，我还没有找到自己做短视频的方向。

之前他做过晚会导演，当过乘务员，搞过培训，找不到自己的方向，很迷茫。

今年年初的疫情，在家待了两个月，看了很多文章。身边的亲戚朋友都开始刷短视频打发时间，甚至连他妈妈都会通过直播去下单一个商品、一件衣服。于是萌生了做短视频的想法。

我觉得短视频的创作门槛很低，可能一部手机就够了，而且之前我有很丰富的舞台表演经验和导演经验，可以自编自导自演自剪一部视频作品。

但一开始，其实我挺不看好知识这个类目的，阅读都是自律的人的一种习惯，我觉得这个人群可能不大。

后来没想到的是，短视频爆了！正当我准备在短视频赛道大干一场时，我的Boss林少说all in视频号，我当时就炸了，因为我觉得在原来的基础上做得还不错，突然改赛道，特别没底。

但经过我们短视频团队的研究发现，视频号可行，并且很能行。

在视频号里，我们发现了完全不同的玩法，这里有更多的机会，最重要的机会是呈现真实的自己。 “我是谁、我要表达什么”，非常重要。

这也是我的初心，通过视频的形式传递温暖和正能量的东西。 02

感觉每个月都在重新创业每个月都在重新开始

去年的今天，当时我站在台上讲，我说，过去的七年其实是我最幸运的七年，今天我想跟各位说一声，过去的一年是我最艰难的一年。

去年年底这个时候，当时我满怀信心跟各位朋友们说，十点的第二家书店要隆重地开业了，我们筹备了大半年的书店，一个两千多平的书店要开业了。 开业没几天，碰上疫情了。

大家都知道，今年受疫情的影响，其实整个线下的生意受了很大的冲击，疫情期间其实不止线下，整个十点的线上业务也受到很大冲击。

坦白说，我们今天来办这个大会，其实心里不是很有底气。

刚才上场的时候，我们放了一个音乐，不知道大家有没有觉得很熟悉？

这个音乐是我自己特别喜欢的一部电影《勇敢的心》里的配乐。

过两天吴晓波老师的年终秀也将如期举行，今年整个吴晓波年终秀意义十点大会的主题叫做“勇敢者的心”，今天我们视频号峰会的主题叫做“勇敢者 见视界”。

面对今年的种种困难，我们必须永远有一颗勇敢的心，勇敢的底色是坚持和探索。

不论经历哪种挫折，不论经历多少失败，不管经历多少至暗时刻，希望我们在座每个人，以及我们直播间的每位朋友们，我们依然可以拥有探索未来的勇气、追寻自由和荣耀的勇气，希望我们都有勇气喊出电影的那句freedom！

我感觉每年都在重新创业，我在厦门遇到一位做视频号的小伙伴，他们之前也做了抖音和电商，他说了一句比我更夸张的话，他说他们感觉每个月都在重新创业，每个月都在重新开始。

面对这些困难，我在审视自己的内心，我在想十点读书是怎样的平台？其实外界变化确实很快，在外界不断变化的过程当中，有没有一些东西和答案是可以恒久不变的？

我们花了很长的时间去寻找，我们觉得对于十点来讲，这个答案是：文化给人的温暖和陪伴。 十点2020年的勇敢是什么？拥抱变化。

在这一年，过去我们做公众号、图文，我们也开书店。

今年我们在尝试做短视频、直播，我们在积极探索新的机会，也是希望能坚定信念，有勇气选择长期拥抱的文化内容。

两个月前我们举办了第一次八年以来的发布会，主题定为“重新探索阅读”，我们也决定开始集全公司的力量打造十点听书会员这个产品，并打算在未来的十年、三十年的时间，将这个产品打磨到极致。

其实我们今年做了很多短视频直播的尝试。 就在今年的11月份，开始让团队大力来做视频号，其实今年以前我自己没有做过短视频的账号，没有拍过短视频，我也没有做过直播。

视频号的出现，帮我突破了自己的一些心理障碍，到现在我算了一下，已经做了几十场直播。

虽然我的数据可能跟在座各位嘉宾比，数据都不如在座各位嘉宾。

短视频我也做了一些，爆款不是很多，最近拍了两部《无间道》跟《票父》，有受到一些朋友的喜欢，说你干脆去拍戏得了。

视频号让我打开了自己，让我觉得自己有一点点演戏的天赋。过去我一直在幕后，我是十点读书的创始人，很多人之前并不知道林少，今年我突破了自己，从幕后成为了一名短视频的创作者，我觉得是视频号帮我打开了我自己。

今年我也通过视频号认识了很多新朋友，也连接很多老朋友，比如今天到现场的萧大业、秋叶大叔等等，

我们过去做公众号认识了很多老朋友，今年也认识了很多新朋友。

我有勇气来做视频号，其实我确实看见了视频号诞生以来创造的全新机会，这是“一个人人都可以创作的机会”。

今天有很多创业者，我觉得这也是一个人人可以创业的新机会，因为这些看见，我鼓足了勇气，我们也变得更加坚定。

基于微信生态的视频号会迎来百亿级的广告市场

我负责新榜学院，过去也是媒体人，做这个行业五年的时间了。 其实我们回过头来看，有一个不能忽视的事实，所有其他短视频平台的增量加起来，其实都没有微信的存量大。

在这个基础上我们说，微信过去一年在all in短视频这件事情是顺理成章的。

从视频号诞生到现在为止，微信一直在做一件事情，不断完善视频号这个产品。

我认为视频号是基于微信生态的社交分发，其次是它的商业链路要比抖音和快手私域更加顺畅。 基于新榜旗下的数据工具新势，我也要给大家汇报一下视频号过去一段时间的数据情况，尤其是来自于Top500的账号，可以看到热门账号当中，情感、音乐和生活类的内容最多，每天发布的频率差不多在1-2条。

政务类的内容，因为跟时事新闻有关，所以每天的发布量可能会达到8-9条。

还有一个很有意思的现象，通过大数据可以看到，视频号里女性创作者居多，达到60%以上，而男性创作者相对来说少一点。

来自Top500的热门账号中，一线城市没那么多，二线城市基本占据大头，而且在南方的创作者会更多一点。

我们也可以看到，非常多原创的内容和原创的KOL在视频号平台上开始诞生，还有一些是来自全网的大V，比如中国网直播、一禅小和尚，他们都会在视频号做内容分发。

我们也期待，更多原生视频号领域的KOL可以更好地破圈。

在热门视频当中，情感类是最多的，当然情感是一个泛流量领域，所有内容平台都会经历这个过程，首先是来自于情感、搞笑、段子等泛流量的领域，再慢慢往垂直领域汽车、萌宠、二次元做进一步的升级。

很有意思的现象，15秒以上的热门视频占比最大，这个有别于抖音平台。

所以在视频号里，大家开始变得更有耐心了，有耐心去看更长的内容，去看那些30秒以上、甚至是1分钟左右的内容。

选题内容，围绕着人生、情感、社会、传递道理等内容为主，情感类和励志类的内容最受欢迎，在泛流量的领域里，比如音乐舞蹈类，搞笑段子类以及生活技能类的内容在视频号里是更多的。

过去的抖音和快手也是一样，内容会经历从“好看”发展到“有趣”，再发展到“有用”，所以未来视频号里一定会有更多跟知识类、生活小技巧、生活小贴士有关的内容，一定会慢慢细分化。

与此同时我们也注意到一个特点，越来越多的品牌在入驻视频号。

品牌入驻视频号这件事情非常有意思，大企业重点是做品宣，小企业重点是做转化。 过去在抖音和快手里，至少经历了两年左右的时间发展，品牌才意识到要往视频化去挪，但今天视频号领域一上场，品牌和企业就看到了这波趋势。

未来，我是非常看好视频号的趋势。

我们认为视频号会成为国内Top2的短视频平台，基于12亿的月活用户，基于微信整个平台对视频号流量的加码，最后得出的进化路径是内容会慢慢走向成熟、商业会慢慢走向成熟。因为没有变现的平台，创作者没办法持续坚持创作。

一是原生IP越来越多，

二是很多MCN会慢慢从别的平台迁徙到视频号平台，

三是大量品牌主的入局，意味着大量的广告会来到这个平台上。

据不完全统计，中国MCN差不多有2万家，但血淋淋的现实是，今年90%多的MCN机构是不赚钱的，所以视频号是非常好的机会和平台。

我们刚刚也讲到，内容会往泛流量开始往垂直化领域过渡，明年我们会看到越来越多的跟商业更接近、更靠近的领域，比如美食、时尚、汽车、萌宠、二次元，一定会诞生非常多有意思的原生的，来源于微信视频号这个领域的IP。

最后简单给大家打一点鸡血。基于微信生态的视频号，会迎来百亿级的广告市场。

过去七年到八年的过程中，围绕着公众号的这波内容创业，诞生了非常多的品牌，比如非常优质的十点读书，比如灵魂有香气的女子。

当然，在整个视频号领域，我们依然会看到，品牌会借助更多的流量来到视频号的平台上。

大家可以设想一下，过去公众号一篇文章的阅读量，以10万+来计，但差不多四五个月前，霹雳舞凯凯视频有2亿播放量，一禅小和尚的视频播放量2.9亿，这种内容呈现在你面前的时候，一定会带来巨大的商业价值、IP价值、流量价值，视频号一定会从流量角度把广告天花板无限进行提升。

与此同时，视频号除了广告价值以外，还会带来巨大的电商价值。

今年的直播带货和直播电商的一轮崛起，今年围绕直播增加了美颜、滤镜、连麦，那些在抖音和快手上被验证很成功的功能，都挪移到视频号，我们有理由相信在视频号上会诞生非常多围绕着私域，围绕着更个人化的品牌，围绕着更活跃用户的内容，会获得大家的喜爱。

我有一个简单的判断，明年双十一的时候一定不是“三国杀”，一定是“四国杀”，一定会加入微信生态，而不仅仅是抖音、快手和淘宝直播。 04

从组织架构上适应这个时代内容平台的发展

今年是飞博的十周年，我们算是整个社交媒体发展早期元年的时候，也就是2010年左右，在整个微博刚起步的初期，我们做了“冷笑话精选”、“仙女酵母”这样的微博内容。

过去十年，我们一直在做一个事情，基于社交媒体不同阶段的迭代，做一些年轻态人群需要的新消费内容。

十年前，是在微博。八年多前，是在公众号。最近五年，我们是基于不同的短视频平台，开始在这个载体上创作更多优质的内容。

其实我们在休息室的时候，也有其他的同行嘉宾问我们，微博今年怎么样？实际上挺有意思的，十年前我们在微博刚孵化了冷笑话精选，当时整个的大环境，大家觉得微博还处于比较劣势的阶段。

过去这一段，我们在微博段又孵化出一些新的好的内容IP，包括人类行为图鉴、沙雕吧等等，所以微博是我们过去一年增长更大的平台。

过去几个月在我们跟视频号官方沟通的过程，我们在不断了解官方对视频号未来的定位和布局。

最近几个月，我们也看到官方不同版本的更新迭代，我们逐步认清：微信生态里，视频号未来承载的更大价值是超级连接器。

它不仅仅是只是微信对于内容形态的探索，在整个生态布局里是连接私域流量及微信公域流量池的中间连接器。

它连接了个人微信的功能，包括朋友圈、微信群、微信好友推荐等等，公域端，它也可以跟小程序进行很好地联动。

在微信生态里的一些公共入口，包括搜一搜、看一看等等，也可以给到视频号非常大的流量入口支持。

在整个功能布局上，包括视频号的小商店、直播等，我们也在做更多商业变现功能模块的探索。我们也在看微信的视频号，未来不仅仅是承载着微信在短视频生态的布局，更多可以打造连接整个微信的生态链。

所以我们觉得，这才是我们真正要重视的，这是在视频号布局内容的动机。

今年我们开始做很多品类，早期的时候我们做的比较快速简单，作为火得比较久的MCN公司，我们其实是把之前比较好的一些内容IP快速进行同步布局，基于微信视频号的不同领域定制化创作一些内容。

首先，任何一个视频类目生态平台的早期，像泛娱乐、情感、鸡汤类的内容，我们也会做布局。

但我们会更多思考未来视频号相对进入更成熟的商业阶段，大众用户对内容的消费需求会是什么样的品类，是什么样的内容载体？

所以这个阶段我们布局了很多，像时尚、美妆等更有商业变现价值的品类。

目前我们做的创意铺子，包括原来大家认可的冷笑话精选等等，当然我们一直觉得目前在视频号领域做得不够好，我们还在探索。

以创意铺子这个项目为例，这个项目是从微博到公众号到视频号，不同平台我们都有投入相关内容

创意铺子算是我们最早期开始做的一个账号，在这个账号早期的时候，因为它原来在公众号积累了非常多的流量，所以我们早期就开始用公众号直接引流，给到视频号大量导流，日均涨粉左右。

基于这个用户群体，定制化相关内容，做了大量的爆款，一个多月的时间目前涨粉达到10万左右。 创意铺子目前在整个视频号生态里做得还挺有意思的，目前已经是相对成熟得可具商业转化的项目，这个账号单月已经有十来条的广告收入了。

第二，围绕着原来成熟的内容IP进行入驻，做相关尝试。

比较典型的是，我们有一个美妆类的账号IP“今日十四点”，它其实是在抖音跟小红书上比较成熟的美妆垂类视频博主，我们在视频号的名称是“今日十四点”。

这个平台我们做的跟其他平台不太一样，当然早期还是视频内容的同步。

11月的时候，我们做了第一次直播带货的尝试，其实我们当时前后几天，在抖音、小红书等几个不同平台都做了相关的直播尝试，目前从转化效率来说，视频号反而会高于另外两个短视频平台，所以这也是我们未来对视频号直播模块会着力探索的；

第三，通过视频号及关联的微信生态私域流量思考对于品牌商业赋能的新可能。

目前其实我们还是通过视频号跟企业微信这个板块结合，我们看到的问题是，微信引流的其他功能模块中，企业微信跟整个内容端的结合，未来是否能诞生更好的销售跟电商带货的转化？

所以我们也做了一些比较典型的尝试，通过冷笑话精选的视频内容，在整个生态闭环里引流到私域流量池，再做相关基于私域流量用户的运营，在二十多个私域群里，也通过数据推荐相关的好商品，帮助电商产品做一个很好的销售转化。

有的单品转化率，高的可以达到20%左右的销售ROI。

另一个案例是“陛下开饭了”，这个项目也一样，我们在探讨研究视频号除了像早期其他的一些内容平台，通过广告商业变现以外，在带货转化上是否会比其他的内容平台更具转化率？

很多公司经常问到我们的一点是，为什么过去十年好像飞博总是在抢一些风口，而好像每次的风口飞博都能抓得住。

早期跟我们同一批创业的很多其他社交媒体同行，很多在公众号时代的时候，他们已经落后了；也有一些是在抖音、快手的短视频时代，在很多平台大家不太能见到他们了。

但好像飞博每次都能做出一点成绩。

我们内部组织架构跟很多公司不太一样，我们会经常考虑一点：

如果一个新平台机会出现的时候，你没办法有一个独立的团队专注地把这个事情做好，只是在原有团队基础上转型做一些探索，其实是没有任何机会能够把这个事情做好的。

对我们来说，我们一直有这样的思考，从组织架构上适应这个时代内容平台的发展，以及不确定性带来的社会企业变化所需要进行的调整。

视频号对飞博内部来说，从组织架构上，我们会让相对独立的团队all in这个项目，哪怕这个团队原来做的项目是一个共同IP，比如冷笑话精选，有微博，有公众号，有其他平台项目，但是在视频号的内容投入上，是相对独立的团队会做这个事情，而不是用原来微博的团队做这个事情，这是我们做每一个项目，在整个飞博内部组织架构上会做的调整。

我认为，这是在团队管理上，可以给到一些同类型的机构和MCN公司的一些踩过的坑的见解。 05

欢迎来到“姐姐经济”的时代

2007年8月的时候，国家教育部颁布了171个新词汇，其中有一个词是“她经济”。

在姐姐经济到来的时候，我想它会变成另外一种形式，就是“姐姐经济”。“姐姐经济”到底是什么意思，《费加罗报》经济版的描述是：她们是小姐姐，年龄在30岁左右，或者更大，拥有自豪的事业，不掩饰自己的欲望，不会犹豫为自己消费，她们是中国最独一无二的现象群。

这些姐姐的画像是什么样的？

2003年开始我写作女性题材，我发现这样小姐姐们是这样的：她们是中国新一代以知识改变了命运，获得经济与精神双重独立，并且由衷热爱自我的女性。

这里讲的知识，不仅仅是学历，更包括阅历和技能。

我们先把姐姐思维放一放，讲下一个概念“终局思维”，如果用一句话来总结，我觉得这句话比较好懂，那就是在做一件事情的过程当中，思考这件事最终达到的目标，以终为始，站在未来看现在，修正自己当下正在做的事情。

或许大家觉得终局思维和结果导向很像，但不一样，我认为终局思维是愿景，而结果导向更像是KPI。

今天在视频号峰会的现场，为什么我会讲到终局思维？

2013年开始，我以写书为内容创作者，到今天我会问自己，我爱什么？我擅长什么？我最终想成为什么样的人？

我觉得我最终想做的就是女性内容。

有了终局思维，今天我们不用做那么多的无用动作，可以直奔自己的目标。

理解了姐姐经济和终局思维，我觉得我的终局思维，就是做一家陪伴30岁+中国女性成长的内容公司，“成长与成功更重要”是我们的价值观。

我们对用户做了深入了解，我们89%的用户是女性，其中30-39岁的女性占45%，20-29岁占14%，18-24岁占11%，还有18岁以下和40岁以上的占19%。

这样一个用户结构，让我对我的用户整体画像有了一个更明确的了解。

有时候对我们来说，用户画像比用户数量更重要。

2019年12月，中国中产女性消费报告提出，中国目前有7746万中产女性群体。

这么一想，我觉得我的内容创业思路会更加清晰。实际上，我们是在为这样一些女性做一些女性的内容产品。

我们的内容结构布局又是怎样的？它的核心，就是给中国女性讲好故事。

我们的作品包括： 一是畅销书，畅销书在我看来是把知识和阅历通俗化，而不是恶俗化；

二是包括社群，二群是共建女性生活的健康方式；

三是图文自媒体，用新鲜便捷的方式传递着信息；

四是短视频，使得用户受众群体更广泛，因为能阅读长文字的人毕竟相对比较少；

另外我们准备做中视频，深度关注女性思想和话题；还有OEM的产品，这是女性爱用的美好物件。 我们的思路也比较清楚，我们想传播的用户也了解清楚后，我们盘点手上的资源，探清自己的来路，知道自己的去路。

首先我们做了畅销书，这是我们一开始进入女性内容的通道，大家千万不要小看畅销书，虽然它的销售量和整体销量没有那么可观，但每一次的阅读都是一次非常深入的沉浸式体验，会做成一种非常好的背书。

第二，我们有女性社群品牌香蜜会。七年前我刚刚想做的时候，完全不知道会做成什么样子。我只知道，一个作家要写书、开售书会，所以要做自己的品牌，目前我们这个群体在全国有5万多人。

我爱看电影，它以女性角度解释产品，进行充分的线下口碑传播。去年我们合作了过年春节档所有的大篇，今年我们也陪伴中国电影行业“熬过了一个冬季”。

我们有460万用户，从数量来说一点都不惊人，但灵魂有香气的女子主号是360万用户，其他是以服务号更加精准瞄准女性需求。

第五，知识付费产品。尤其是和十点读书合作的知识付费产品，获得了很多女性的喜欢。

当我们了解了自己手上的资源后，我开始比较深度思考，我们一直跟读者建立强关系，而不是弱关系。在这样一种关系体系当中，我们怎样来做自己的视频号？

回到我刚刚说的，就是产品结构，我已经问不出自己“要不要做视频号”？当然要做，因为它是所有产品结构当中不可或缺的一环。

当我们开始做的时候，确实是零基础出道的小白团队，最近也有不少朋友请我去分享做视频号的经验，不是因为我做得特别好，而是因为我真的是零基础，是从公众号领域涉足到视频号的。

在内容尝试当中，我们经常探讨的一个话题是怎样进行最快速的用户增长？

我们测试过很多方法，说实话，最快速的用户增长，就是好的内容，适合你的用户的内容、优质的内容。

我们做了一些商业尝试，我倒不觉得商业变现速度快是我们的目标与追求，但一个内容能够变现，才是长久发展之路。

在这个过程当中，我们做了一些小小的测试，比如帮资生堂做的vlog、微电影，或者其他形式的广告尝试，其中有一个是以注册用户为目标的广告，当时一条视频号的转化是9000个注册用户，我当时觉得非常有信心，因为我信任那个产品。

同时我也觉得，它的用户转化效率，其实比此时的公众号还要更高一些。

除了广告的商业尝试之外，直播也是必须要走的尝试，于是我们做了两场直播，卖的东西只有一样，就是图书。

我们第一次直播了3小时18分钟，成交了190万的码洋。第二次直播2个小时，总成交码洋186万。 第一次做直播的时候，我们团队非常紧张，铆足了全力，动用了一切可能用的资源。

当你做新事件，就像开车一样，一定要加足马力，知道能跑多久、跑多远。

但其实在直播领域，最怕的就是第二次、第三次的重复直播，通常一个人出道即巅峰，其他的直播都是低谷。

所以第二次，我们当成常规的活动进行组织，还好它维持了基本水准。

所以我在想，图书直播这条路，或许可以长久走下去。

于是我们就做了一个定位，我希望做成视频号领域最优秀的图书主播。为什么？

首先，以我个人的经历来讲，我特别热爱读书，我也写书，我的书还有幸卖得不错。

在这个过程当中，我知道一本书的写作、修改、出版、线下读者会等等所有的流程，在写的过程中我会看大量的书，独特的一点是，我可以用非常简短的话，把读者希望了解的关于这本书的价值点说清楚。

第二，给大家分享这些数据，中国2010年女性读者数据超过男性读者。经过十年后，中国女性阅读市场占据整个图书市场的60%多。

购书十大省份包括广东、江苏、浙江、山东、河南、上海、河北、北京等。我从用户后台调了数据，所有的数据和我们的用户分布区域完全一致。

第三，为什么我会做图书直播？

因为图书是强内容，不是强商品。

在以私域流量为基础的商业模式当中，我们最需要的是爱护我们的用户。

我们的用户并不是反对我们进行商业化，而是讨厌你今天打扮成我的朋友，只想着从我的口袋里挣钱。

对于图书这种产品，给我们带来的一个非常大的我们愿意去做的理由，就是因为它是一个非常好的产品，甚至它是一个内容付费的升级版的产品。

在我们整个内容结构当中，我在思考一个问题，短视频很好，迅速传播，量很大，但它也有一个问题，没办法跟用户产生深度链接，没办法把一个问题说得特别清楚透彻。

于是我们开始筹备中视频《只说壹次》，这是我们和腾讯新闻联合出品的中视频，围绕着若干年、若干天前风暴中心的女性，让她重新回到这个事件中，问她有怎样的感悟体会。

这个有很强的IP导向，中视频在女性内容结构当中，承担的是和图书类似的深度沟通及社会话题的讨论。

#2021我看见，今天来参加峰会之前我也给自己写了一段话：

年龄是种能量，阅历是份典藏，成绩是块勋章，智慧是个气场。惊了岁月，暖了时光，新一年再次盛放。

以上就是昨天的一些分享的汇总，希望对大家有启发。

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　　原标题：唯品会揭示30+姐姐的人间真实：要悦己，更要算计

　　今年夏天，一档30+女明星的选秀盛宴的开播，拉动的不仅是电视台的股价和女团选秀的瞬间出圈，更是给了许多身边30+姐姐们说出乘风破浪的勇气。

　　舞台的光鲜背后，白冰为了消肿早上5:30起床跑步，金莎吃饭顿顿计算卡路里，张雨绮流量、话题担当，也会有“人气归人气，业务是业务”的人间清醒。而在普通人中，那些过了30岁，依然乘风破浪，保持着自律和清醒，活得有滋有味的女性，构成了一个豪横而又节制的消费群体。拥有消费决策权和话语权的她们，是如今每个品牌和平台都想亲近的对象。

　　数据显示，唯品会上8成的真丝、羊绒衣、美容仪都来自30+姐姐的贡献。她们中有的为保持身材同时请三个健身教练，一年花费数十万；有的会在打折季一次囤几千元的纸巾，又为了一片纸尿裤差价3毛而计算……这些所有的消费习性，又可能来自于同一个人。

　　30+姐姐的性价比，不是价廉物美的简单表层，而是懂得在自己的承受范围内选择最适合的、最好的产品。可能在别人看来有时败家有时抠门，但对30+姐姐来说，这是她们心中的理性消费。

　　北京二娃妈：今天的纸尿裤便宜了3毛钱/片

　　34岁的王薇是北京某出版社的编辑，也是一对7个月大双胞胎宝宝的妈妈，每晚把孩子哄睡后，习惯到不同电商平台上比价。不同平台上价格相差不大的纸尿裤，有可能每包的片数不一样，所以比价要精确到每片；价格看起来差很多的卷纸，有可能每箱的数量和克重不一样，所以比价要精确到每卷。对于一周要买两次纸尿裤，家里常年有六口以上人的王薇来说，家庭日用消耗品是笔不小的开销。

　　21世纪经济研究院的一份母婴消费报告数据显示，中国消费者网购母婴产品主要以奶粉、尿不湿为主，两者销量占比超过六成，在尿不湿的选择上，一至三线城市妈妈们对价格更加敏感。

　　“我最夸张的一次是囤了两千多的湿巾，家里纸巾基本上是用一箱囤一箱的状态，纸尿裤每周都在买”，王薇说，“我是全家的总采购员”。

　　除了价格，配送时间的精准度也是一线老母亲们比较关心的因素。经过一段时间的对比研究，王薇经常会选择在京东下单应急，在唯品会大量囤货备用。

　　和很多一线城市年轻女白领一样，能塞进对赘肉没有一丝包容的瑜伽服的好身材，是她们生活体面、健康和节制的标志，更是她们用钱、毅力和时间堆积的成果。

　　“你过的好不好，有没有失业，没人知道，但是如果你发胖了，大家一眼就能看出来。”《乘风破浪的姐姐》受欢迎的原因之一就是姐姐们赏心悦目，也是很多国产综艺女受众心目中理想型的好身材。钟丽缇生过三个孩子，50+的年纪还能保持好身材。同样50+的伊能静穿着少女蓬蓬裙，浓密的头发、纤细的身材和流畅的下颌线，看上去依然没有违和感。

　　不管姐系明星如何标注独立人设，大多人还是像伊能静一样执迷于少女感和瘦白幼的造型，恨不得挤进年轻人追捧的BM女团风小裙子。这也加重了现实生活中的30+女性的焦虑：你得职场乘风破浪，还要能hold住辅导孩子作业时的惊涛骇浪，同时也要能对抗脱发和松弛。虽然素人不必像明星那样严格要求自己，但看到社交媒体和身边充斥的励志姐，还是想说一句真香。

　　唯品会数据显示，今年以来，居家场景的增加和人们对健康生活方式的热衷，诸多运动品牌销量翻了一番，背后30+小姐姐们功不可没。

　　新一线白富美：网上衣服打特价就像不要钱

　　初识Shayla，她刚结束中午的应酬，有点微醺。她在某知名白酒集团工作，平日里少不了围着酒打转。

　　30岁之前，她的消费更多局限在买服饰、化妆品。从30岁开始，她的消费偏好转向保养品和健身，一年在上面花了20多万。

　　Shayla现在有三个教练，拳击教练、日常撸铁教练和ems穿鲨鱼服通电课程，20分钟课程相当于一个小时的运动量。为了配合健身，她还买了许多健身服饰。

　　“维持好自己的外在形象是给别人的第一张名片，在职场上无论见谁，沟通时让别人很舒服，自己本身也会更自信。”

　　敢买、能买、还会买。

　　近年来女团选秀节目的盛行，让注重白、瘦、幼的BM风成为2020年的新兴风格，30+的姐姐4-6月在唯品会上买了超过1万件相关服饰。

　　姐姐跟风购买年轻化的产品并非意味着照单全收。Shayla喜欢BM风，但也知道小格子裙小短上衣对身高176的自己不太合适。她选择上身穿均码小衣服，下身穿牛仔裤或阔腿裤，在追求潮流的前提下将流行单品内化为自己合适的风格。“我觉得姐姐更大的优势就是经过那么多年的锤炼，可能会更清楚到底什么样的风格和定位适合自己。”

　　今年618期间，唯品会上72%的“2020新款”订单都来自于30+姐姐，服饰消费超200万件，主要分布在北京、上海、重庆、成都、深圳、广州、武汉、长沙和西安。而这些新款，通常只要线下店价格的3-5折。

　　“我自己比较喜欢设计师品牌的衣服，商场品牌里面喜欢MO&Co.edition，它家的连衣裙在商场要二三千，在唯品会上打3折时简直像不要钱！” Shayla说起自己的“战果”时很兴奋。

　　小城姐姐：喜欢不一定买，打折一定买

　　39岁的曹丽是江苏如皋的一位英语教师，爱人也是有事业编制的教师，儿子今年已经初三了，属于当地标准的小康家庭。

　　如皋属于南通市，作为全国百强县，相对中国很多中西部县城来说相对富有。即便和一线城市的很多家庭比起来，曹丽家在生活收支开销方面要宽裕得多。对于他们来说，没有房贷，父母住的近可以帮忙照顾孩子。像曹丽夫妇这样有体制内的编制和稳定工作，是小城市幸福感和购买力都很强的代表。

　　在服饰消费上，县城里和一线城市是有差距的。“百货商场里的品牌种类没有大城市多，而且品牌折扣价通常也没有大城市商场实惠。”这是曹丽选择唯品会这类特卖平台的主要原因。

　　“从事教师行业，虽然对着装没有严格要求，但至少需要大方得体，不能过于暴露和前卫，所以品牌的衣服就很合适，设计简约大方，也很好搭配。”曹丽有一套自己的购买攻略：在商场看到喜欢的品牌的款式后，去唯品会找同款，或者看到商场的新款后，一个月之后在唯品会上总能看到，折扣还不小。如果是冬季的羽绒服大衣，等到第二年反季的时候在唯品会上，甚至能有1-3折的价格。

　　曹丽俨然成为了办公室的购物风向标，什么时候哪个平台的衣服上新，什么节点购买折扣最低，曹丽都了然于心，随时在自己闺蜜群里分享。

　　唯品会数据显示，音儿、纳薇、迪赛尼斯、香影等品牌的裙子是小城姐姐的最爱。这些品牌的连衣裙在本地知名商场随处可见，在唯品会的折后价大多在单件100到500元之间，是商场价格的一半甚至3折。这些品牌夏天的裙子较多的款是浅色碎花雪纺连衣裙，轻盈飘逸，淑女风格明显，而且这些裙子多高腰款，显腿长，还可以掩藏腰部的肉肉，对于40岁上下发胖的女性身材也很包容，可以季买季抛，年年新款。

　　50+姐姐：我没有财商只有“买商”

　　丽欣今年50+，在扬州当主持人，零几年的时候就开始网购，那时主流的电商平台才刚刚起步。

　　许多年前，她第一次在网上买耐克时，儿子还不能接受网购，生气为什么实体店试了之后不买要回去上网买？她觉得，既然价格便宜20%-30%，那为什么不在网上购物呢？

　　到现在，丽欣的消费几乎全部集中在线上，一张1000元的商场购物卡三年都没用掉。

　　了解自己的风格后，30+姐姐对于品牌的忠诚度也更高。丽欣因为工作原因，需要购买的上镜服装要求面料挺括。日常她及时跟踪品牌产品上新，对不同时期的降价幅度和优惠活动也有大致了解。只要降价她就会买，因为风格合适往往一买一个准。

　　若是从大学毕业算起，大多30+姐姐都有不少于十年的社会工作生活经验。从读书时没钱买，服饰追求物美价廉，到20+的时候看重品牌，一不小心就“月光”，30+的姐姐在试错中逐渐找寻到适合自己的风格。往往她们消费的产品不是单价最低的，但是自己的承受范围内最适合自己的，这是30+姐姐心中的高性价比。

　　“我买衣服是一定要看面料成分的，相比商标，我更喜欢看水洗标”，丽欣说，这可能是我们这个年龄段姐姐的共同特点。

　　过去一年，30+姐姐在唯品会上购买“真丝、羊绒、纯棉”服饰超1800万件，销售额在全年龄段中的占比为81%。

　　两年前，陈斐和她的同事们将办公室的储藏间改造成了试衣间，为此她们还专门买了一面穿衣镜。

　　在上海做财务工作的她今年34岁，已经有了两个小朋友。养娃虽忙，每天她仍抽出至少两个小时属于自己的时间，护个肤、健个身、刷个购物网站。“我不是每天都围着孩子转，我还是觉得自己很重要，时间是靠自己去发掘的。”

　　之所以有了在办公室造试衣间的想法，是因为她和同事们经常结伴在唯品会买衣服，有时候1天3、4个包裹，快递员和她们都很熟。相比于线下逛街，这群姐姐更喜欢在唯品会上买品牌的衣服回来试，除了价格因素外，还有个重要原因是免费上门退换货政策。

　　“他们这点特别好，因为女人买衣服就是喜欢试。合适的留下，不喜欢的就叫顺丰小哥来拿走，经常小哥刚出门，退款就到账了。”陈斐说。如果是尺码原因需要换货的话，也不需要把衣服寄回去，直接在订单上操作换码，等到合适的衣服寄到之后，再把需要退掉的交给顺丰小哥就行。

　　买买买了两年，陈斐开始慢慢找自己的风格。现在花得更多，但追求的是简单、大方、品质好的衣服。一件衣服单价虽更高，但踩准折扣的节奏购买，也让陈斐的购买质量直线提升。

　　30+姐姐，作为目前中国最有消费话语权的一群人，她们又是一个个太丰富的个体。

　　上个月，曹丽在唯品会上给自己买了几条裙子。有一次在学校一位女同事主动问她，裙子是不是在唯品会上买的。那件衣服是曾上过唯品会首页促销的款，同事一眼就认出来了。

　　有趣的是，一线城市的姐姐们，一方面对中产标签的特定品类或者品牌有迷恋感，大到给孩子选的周末运动品类，比如冰球、马术，小到瑜伽班里女白领们热爱的特定品牌“班服”。同时她们也更追逐个性化标签，少穿随波逐流的大众款，更讨厌“谁丑谁尴尬”的撞衫时刻。

　　对于县城的姐姐们来说，她们似乎并没有那么多“女神包袱”，撞衫对于她们来说，并不是一件那么令人尴尬的事情，相近的品味和审美也是办公室女同事拉近距离的方式，工作之余她们也会分享高性价比的扫货经验。

　　对于曹丽这样的县城小康家庭来说，鞋服消费是她们家每年最大的实物消费，相对给大人买衣服来说，给儿子买运动鞋是他们家鞋服消费中最大的开支。而对于一线城市的中产家庭来说，实物消费越来越聚集到线上，但线下的教育培训、运动、服务类消费却越来越占据家庭消费的份额。

　　共同点是，这群30+姐姐都在豪横和抠门之间找到了平衡，懂得悦己，更懂得算计。（文中王薇、曹丽、张斐为化名）

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