上周末，小编从老家回来，带了一袋脐橙去看望老师。到他琴行时，他正好在上课，于是在附近溜达了一圈。发现这里还真是不简单——

（老家的脐橙带给老师品尝，大家要向小编学习哈）

这是一条住宅区的街道，并不是传统意义的商业街，但因为片区的中学、小学和幼儿园都在这里，所以人气很旺。老师的琴行就在街的中间，是学生放学的必经之地，简直完美~

但是！这不到200米的距离，开了5家琴行，除了有一家占据两个铺面，其余规模都差不多，而且大家都是主推钢琴课，有两个店甚至就埃在一起。这就很难让人高兴得起来……

（“琴行一条街”示意图）

中午吃饭的时候，跟老师聊起这边的竞争环境，他也在叹气，说前几年学乐器的人不多，但这里只有两家琴行，做得还算轻松。现在市场好，琴行也多，尤其是学校周边，竞争压力很大。

老师说，这边的租金挺高，每个月做下来也就赚到一份打工钱，大部分都上供房东了。值得一提的是那家“双铺面”的琴行，它原来面积最小，而且也是最晚进驻这条街。短短1年不到的时间，反而成了学生最多，规模最大的琴行。

说来说去，他们最大的亮点是免费练琴。老师说，自己也想学他们的模式，但目前的规模很难实现，扩大面积的话压力就更大，带来的收益跟投入成不成正比还难说；而且，免费练琴，管理上也很麻烦，学生来了排不上，又会不满意。自己日常要上课，现在琴行不到100名学生，光是些请假、调课、补课、计算课时和老师工资就搞得很吃力，一到月底头都大了。

（橙子换烧乳鸽这个主意不错~）

饭后，吃了个橙子，老师又赶着去上课了。小编决定当回调查记者，扮作成人意向学生咨询，去那家“后起之秀”观摩一下。

这家店确实做得不错，门面是落地玻璃，招牌是灯箱艺术字，里面灯光明亮，有一架三角镇店，感觉高端大气，而且艺术氛围比较浓。前台接待的教务老师，形象很好，谈吐专业，介绍琴行的师资、环境、价格等情况说得特别清楚，还给我展示了很多学生的学习成果，有演出照片、音乐会视频、考级证书等等，很有煽动性，搞得我都差点也报一个。

小编问：你们钢琴课是怎么收费的？

教务答：您好！我们钢琴一对一是120元1节课，因为成人注意力较好，一般是建议一次上两节。

小编：我没基础的，要学多久？

教务答：我们这边是按期收费的，一期12节，通常来说入门完全没问题。我们这边的老师都是音乐学院毕业，而且有多年教学经验。您可以看一下，这是我们一些学员的演出，像这一位也是我们的成人学生，学习一个月可以演奏到这样的水平。不过，我们琴行对学生也有要求的哦~

教务答：为了保证学习质量，我们要求学生每天都要练琴，如果您家里没有琴的话，可以过来琴行练。每节课，我们都会布置作业，练习好了之后要用APP上传作业，我们老师会给学生点评，有错误就及时纠正。

小编问：噢，那挺好的~练琴多少钱吖？

教务答：只要您成为我们的学员，都是可以免费练琴的。

小编问：免费练琴啊，但是我平时要上班，下班后和周末才有空，那时候你们课程也多，我过来没琴练岂不是白跑一趟？

教务答：这个您可以放心，我们琴行有15间琴房，一般来说都是有富余的。而且我们琴房都是智能化管理，您可以直接在手机APP看到实时的使用情况，自己预约，不会没琴练的。

我注意到他门前台贴了这个海报，想必就是前台所说的APP，于是偷偷拍个照片，回去研究。

原来他们用的是帮你教琴行管理系统，琴行的招生、收费、排课调课、课时核算、教师提成都是全智能的，学生还可以用APP去交作业，预约练琴。国内很多大中型机构都是用这个系统，看网上口碑也不错。

老师呀，您还在手工记账，想做练琴却还停留在谁来了有空就去练，没空就等等的旧思维，管理跟不上了，竞争可不得落后。

晚上，我在微信上发了个帮你教的二维码给老师，学生我只能帮你帮到这啦