为进一步推进我市普通高中多样化、特色化发展，满足初中毕业生多样化的升学需求，促进学生全面而有个性的发展，根据《江山市教育局关于做好2022年初中学业水平考试与高中招生工作的通知》（江教〔2022〕15号）精神，现将2022年我市4所普通高中特长生与江山体艺校（锦外校区）高中招生工作相关事项通知如下：

特长生应符合江山市普通高中报名条件，在初中阶段学业水平良好，且具有与所报特长相关的专业技能和发展潜质，报考条件中的各类奖项必须是特长生在其所报特长项目上的获奖奖项。具体报考条件详见附件各校招生方案。考生可根据实际同时兼报并参加多个学校专业测试。

各校的特长生招生计划列入当年度的整体招生计划，录取比例原则上控制在该校招生计划数的5%以内，未招足的指标并入各校统招计划。各校招生项目与招生计划数详见附件各校招生方案。

（一）报名时间：4月29日9：00至5月1日17：00

（二）报名要求。符合报名条件的各初中学校应届毕业生，通过衢州市教育局官网（/）“高中段学校特长生志愿填报入口”并进入“江山市考生填报入口”报名，报名需填报江山市特长生报名表（系统下载填报，详见附件7样张），并上传获奖证书、等级证书、比赛（竞赛）成绩证明等佐证材料原件照片或扫描件。每位考生在特长生招生学校及专业中选择1-3个作为特长生志愿。系统关闭后，一律不再接受考生的志愿填报或修改。

（三）模拟填报。为让报考特长生的考生熟悉该网上报考系统，4月22日8：00－18：00为网上模拟填报时间，本次模拟填报入口临时改为“江山市教育资源公共服务应用网”（网址：/）。正式填报入口以衢州市教育局官网入口为准。

（四）资格审查。5月5日至7日各特长生招生学校对报名考生的资格进行在线审查。审查结果将通过手机短信方式告知家长。5月9日前未收到手机短信的家长，自行联系报考学校。5月9日招生学校进入报名端口下载打印准考证。考生在考试当天考点报到时领取准考证。

（五）志愿说明。填报多个志愿的考生，当第一志愿审查未通过的，若第二志愿审查通过，第二志愿将上移作为第一志愿；若第三志愿审查通过，第三志愿将上移作为第二志愿。

特长生招生录取按照志愿优先原则，当第一志愿录取不足时，考虑第二志愿，若第二志愿录取还不足，再考虑第三志愿。

2022年普通高中特长生及体艺校（锦外校区）招生专业测试时间为5月中下旬，具体时间详见各校招生方案。测试时考生需携带测试准考证、身份证、健康码，到指定考点参加专业测试。

（一）规范组织测试工作。各招生学校考前要认真组织测试人员培训，指定专人维持好考场秩序，做好医护工作。各校在考试前一天，要准备好各考场的布置和考试所需的各种器材、设备、工具、报表等，设立考生休息处，领队限定活动区等相关场所和区域，各校入口处需张贴特长生测试工作方案及考生须知、考试流程、监督电话。

（二）加强校门管理。各招生学校要按疫情防控要求，经查验健康码和测量体温无异常后，考生、评委等方可进入学校，考生家长和无关人员一律不得进入学校，考场周边要设立警戒线，尽可能采用全程监控或录像的形式记录考试情况。监考人员、裁判员、工作人员和考生均不得携带任何通讯工具进入考场。

（三）严格按照考核标准进行评分。评分结果（登记表见附件6）签字确认并加盖招生学校公章后上交市教育局。特长生考试采用封闭式一次性考试，不设缓、补考。各校负责将测试成绩通过学校微信公众号或在学校醒目位置、公示栏等处公布测试成绩。

（四）做好测试期间的安全教育工作。各初中学校要积极配合招生学校做好考生外出测试期间的相关安全工作，报考人员多的学校可安排教师带队，组织考生有序参考，并确保考生安全，提醒考生检查携带的测试准考证、身份证、健康证明（体育类考生用）、健康码等材料是否齐全,提前做好测试准备工作，以免逾期被取消测试资格。带队教师要遵守招生学校相关管理规定。

（五）加强招考工作的指导与检查。市教育局成立招生工作巡查组，加强对招生工作的疫情防控指导与检查，对考试、录取工作进行全面巡查、监督，确保普通高中招收特长生及体艺校招生工作公开、公平、公正。

（一）确定专业拟合格考生名单。根据考生专业测试成绩、考生志愿和学校招生方案规定，确定专业拟合格考生名单。专业测试成绩未达到报考学校招生方案中公布的最低要求的志愿作废，后续有效志愿将上移。所有项目的专业拟合格考生名单在招生学校微信公众号和校务公开栏上公示，公示时间不少于5个工作日，公示结束无异议的列为专业合格考生名单。公示期间如发现材料造假等情况，则取消专业成绩。

（二）正式录取。专业测试合格的学生仍需参加全市初中学业水平考试。体育、艺术特长生学业水平考试成绩不低于招生学校2019年和2021年统招录取分数线平均值的65%，科技特长生学业水平考试成绩应不低于招生学校2019年和2021年统招录取分数线平均值的90%。特长生招生实行提前批录取（在特色生、统招生录取之前），学业水平考试成绩未达到招考学校特长生录取分数线的考生，参加统招录取。各招生学校可以结合本校实际适当提高特长生各招生项目的中考成绩最低控制线，并在实施方案中明确（具体要求见附件各学校招生方案）。

（一）各招生学校须与录取的特长生签订《特长生培养管理协议书》，协议书内容由招生学校制定，为特长生学习和专业发展创造有利条件。

（二）要充分发挥特长生在学校日常体育、艺术、科技教育教学活动中的作用，积极参加各级教育部门组织的相关比赛和演出活动。否则，将取消下一年度特长生招生计划。

（三）凡被录取的特长生，必须服从学校管理，积极参加学校组织的训练(排练)、比赛(演出)。对无故不参加训练(排练)、比赛(演出)者，学校有权按照所签订协议和相关规定做出处理。

各招生学校严格按照招生方案公布的招生项目开展招生，招生方案经市教育局批准后向社会公布，同时通过微信公众号等媒体予以发布。

坚持招生工作公开、公平、公正原则，招生过程公开透明，测试工作规范有序，全程接受派驻纪检监察组监督，预录结果面向社会公示。

本着为考生服务的原则，深化教育服务领域“最多跑一次”改革，实施网上报名，一次测试，统一网上录取，让考生和家长少跑腿，增强考生满意度和获得感。

附件：1.江山中学2022年科技和体育类特长生招生方案

2.江山市第五中学2022年音乐特长生招生方案

3.江山市清湖高级中学2022年艺术类特长生招生方案

4.锦外高中2022年体育类特长生招生方案

5.江山体育艺术学校（锦外校区）2022年秋季高中招生工作方案

6.衢州市普通高中特长生成绩登记表

7.特长生报名表（样张）

江山中学2022年科技和体育类特长生招生方案

为进一步推进本校科技和体育后备人才的培养，促进学校特色项目的发展，健全和规范科技和体育特长生招生工作，全面推进素质教育，依据衢州市、江山市相关文件精神和招生计划，经学校研究决定，特制定以下科技和体育类特长生招生政策。

科技类：数理化共0-23人，其中数学0-8人，物理0-8人，化学0-7人。

体育类：共0-13人，其中田径0-8人、健美操0-2人、乒乓球0-1人、击剑0-2人。

（一）科技类考生须符合下列条件：

1.2006年1月1日以后出生的本市或户籍在江山市的初中应届毕业生。

2.综合素质评价总评成绩品德表现要达到合格以上，其他三个维度至少1A2B等第以上。

3.竞赛成绩：科技类要求有志向参加高中数理化竞赛，初中阶段已经选修高中数理化中至少一科的先修课程，且数学或科学成绩特别突出的学生。

（二）体育类考生须符合下列条件

1.田径特长生报名条件

（1）2006年1月1日以后出生的本市或户籍在江山市的初中应届毕业生。

（2）综合素质评价总评成绩品德表现要达到合格以上，其他三个维度至少1A2B等第以上。

（3）竞赛成绩：初中阶段（2019年10月—2022年4月）个人获江山市前三名、衢州市前六名、浙江省前八名，符合三项条件之一者均可。

2.健美操特长生报名条件

（1）2006年1月1日以后出生的本市或户籍在江山市的初中应届毕业生。

（2）综合素质评价总评成绩品德表现要达到合格以上，其他三个维度至少1A2B等第以上。

（3）竞赛成绩：初中阶段（2019年10月—2022年4月）个人获得过舞蹈、健美操、啦啦操、武术、跆拳道江山市前三名、衢州市前六名、浙江省、全国前八名或金、银、铜奖。符合其中之一条件者均可。

3.乒乓球特长生报名条件

（1）2006年1月1日以后出生的本市或户籍在江山市的初中应届毕业生。

（2）综合素质评价总评成绩品德表现要达到合格以上，其他三个维度至少1A2B等第以上。

（3）竞赛成绩：初中阶段（2019年10月—2022年4月）获得过以下赛事之一的双打前二名或单打前四名。①浙江省青少年（儿童）锦标赛，②浙江省乒乓球冠军赛积分赛总决赛。

4.击剑特长生报名条件

（1）2006年1月1日以后出生的本市或户籍在江山市的初中应届毕业生。

（2）综合素质评价总评成绩品德表现要达到合格以上，其他三个维度至少1A2B等第以上。

（3）竞赛成绩：获得过以下赛事之一的个人前四名或团体前二名且个人前六名。①浙江省青少年击剑锦标赛，②浙江省青少年击剑冠军赛。

报名时考生必须上传本人中考报名证、身份证或户口簿、获奖证书原件的扫描件。

数理化类通过报名条件审核后，参加学校组织的特长生能力测试。测试内容为数理化三个学科的竞赛知识，考生结合自身实际选择一科进行测试。

审核报名条件，通过报名条件审核者免专业测试。

审核报名条件，通过报名条件审核者免专业测试。

100米、200米、400米、800米、1500米、3000米（女）、5000米（男）、100米栏（女0.84米-8.00米-13.00米）、110米栏（男0.914米-9.14米-13.72米）、400米栏（男0.84米、女0.762米）、跳高、跳远、三级跳远、铅球（男6千克、女4千克）、铁饼（男1.5千克、女1千克）。

①规定难度：达到最低完成要求

A组：直升飞机接纵叉或接文森

B组：分腿支撑、转体一周或两周

D组：依柳辛接垂直劈腿

②自选难度：ABCD四组难度任选一个达到最低完成要求

A组：提臀起或反切（最低分值不低于0.4）

B组：高直角支撑或转体/高分腿支撑或转体/水平支撑（最低分值不低于0.4）

C组：屈体/科萨克/纵劈腿跳转体360或剪式变身跳成纵叉或成俯卧撑（最低分值不低于0.5）

D组：立转360/720接垂直劈腿、抱控腿转体或水平控腿转体（最低分值不低于0.3）

（2）专项素质（共25分）

①连续提臀起完成10个（5分）；

②连续分腿跳完成10个（5分）；

③倒立行走10米；（5分）

④分腿支撑行走10米；（5分）

⑤左叉（2分），右叉（2分），横叉（1分）

（3）成套动作（25分）

按照国际体操联合会《2017—2020年竞技健美操竞赛规则》执行。

（4）才艺展示（8分）

自选一段明显区别于健美操特点的项目，如：街舞、体操、艺术体操、舞蹈、技巧等，展示时间为30到40秒，必须有音乐伴奏。

女生：155cm以上；体重：60kg以内；（1-5分）

男生：165cm以上：体重：65kg以内；（1-5分）

备注：明显O型腿，X型腿，扁平足分值5分以下。

①考生考试时，必须身穿竞技比赛服（才艺考试除外）；

②考试音乐请随身携带，统一放在可支持音频播放的设备中，如：MP3、iPad、手机等。

4.每个考生只能在田径、健美操、乒乓球三个项目中报一项，且报考田径项目限报一个专项。

六、考试时间、地点及要求

（一）科技类（数理化）

1.考试时间：5月13日上午8:00。

2.考试地点：学生报告厅。

3.考试要求：持本人的中考报名证参加特长生能力测试，需携带考试用具。

1.考试时间：5月13日上午8:00。

2.考试地点：东田径场（田径）、艺术楼健美操训练馆（健美操）。

3.考试要求：持本人的中考报名证参加专项测试。

根据考生专项能力测试成绩确定预录取名单，如学业水平考试成绩达到录取要求由学校报江山市教育考试中心进行录取。

专项测试通过的对象学业水平考试成绩须达到江山中学2019年和2021年统招录取分数线平均值的90%以上（含90%），按照能力测试成绩从高到低录取，数学、物理学科只录取前八名，化学学科只录取前七名。

乒乓球通过报名条件审核的对象，学业水平考试成绩须达到江山中学2019年和2021年统招录取分数线平均值的90%以上（含90%）。符合条件的，按照学业水平考试成绩高者优先录取。

击剑通过报名条件审核的对象，且学业水平考试成绩达到江山中学2019年和2021年统招录取分数线平均值的80%以上（含80%）。符合条件的，按照学业水平考试成绩高者优先录取。

田径专项测试通过的对象，各单项体育专项成绩必须在60分以上。60分以上（含60分）95分以下（不含95分）的，学业水平考试成绩须达到江山中学2019年和2021年统招录取分数线平均值的75%以上（含75%）。体育专项成绩超过95分（含95分）的，学业水平考试成绩须达到江山中学2019年和2021年统招录取分数线平均值的65%以上（含65%）。符合条件的，按照体育专项成绩高者优先录取。

健美操专项测试通过的对象，按专业成绩择优录取且专业成绩必须在65分以上（含65分），学业水平考试成绩须达到江山中学2019年和2021年统招录取分数线平均值的90%以上（含90%）。如专业成绩达到85分以上（含85分），学业水平考试成绩可降低至江山中学2019年和2021年统招录取分数线平均值的85%以上（含85%）。符合条件的，按照健美操专业成绩高者优先录取。

1.科技类：王老师（614448）

2.田径、乒乓球、击剑：童老师（646015）

3.健美操：周老师（616227）

八、本方案解释权归江山中学校长室。

江山市第五中学2022年音乐、美术特长生招生方案

美术、音乐特长生各10人。

1.江山市2022年初中应届毕业生，思想品德好，学习成绩良好；

2.身体健康，无色盲、色弱；

3.爱好美术或音乐，有一定的美术或音乐特长且取得艺术类（限素描、国画）、音乐类社会水平等级考试5级及以上等级证书或近三年江山市级及以上绘画、音乐类比赛获奖荣誉证书（报名时需上传提供以上证书原件扫描件）。

请符合条件有意向的毕业生于4月29日至5月1日到江山市“特长生”招生线上报名平台报名。

1.素描静物：根据所提供的考题绘制一幅素描静物作品，篇幅8k，考试时间180分钟，满分100分；

2.速写人物：根据所提供的考题绘制一幅速写人物作品，篇幅8k，考试时间30分钟，满分100分；

1.声乐：自唱歌曲一首，按音准、音色、表现能力、形象等打分，满分100分；

2.视唱：简谱或者五线谱，抽唱两条八小节，按音准、节奏来打分，满分100分；

3.乐器：自选一种乐器现场弹奏，满分100分；

1.测试时间：2022年5月21日上午。

2.测试地点：江山五中教学楼5楼美术专业教室。

3.所有考生请自备画板、绘画工具，测试用纸、画架由考点提供。

1.测试时间：2022年5月21日上午。所有考生请在上午8:00前到学校教务处报到，上午9:00开始测试。

2.测试地点：江山五中音乐教室。

3.测试方式：考生现场表演，评委量化打分（请考生自带考试乐器）。

1.美术特长生在专业成绩（专业成绩=素描静物成绩×70%+速写人物成绩×30%，满分100分）达到75分及以上且中考成绩排名江山市3600名以内（含3600名）的前提下，根据专业成绩从高到低排名择优录取。

2.音乐特长生在专业成绩（专业成绩=声乐成绩×40%+视唱成绩×40%+乐器成绩×20%，满分100分）达到60分以上且中考成绩排名江山市4000名以内（含4000名）的前提下，根据专业成绩从高到低排名择优录取。

3.录取时，若专业成绩相同，优先录取中考文化成绩高的考生；若专业成绩相同，中考文化成绩也相同，则优先录取中考文化课中语、数、英三门成绩总分高的考生；若以上仍相同，则按语文、数学、英语三科顺序以单科成绩从高分到低分录取。

4.特长生专业测试入围后须与学校签订协议，承诺如取得入学资格要服从学校对特长生的管理要求，编入特长班学习。

5.取得录取资格的特长生按时到校办理入学相关手续，逾期按自动放弃入学资格处理。入学后，若经复查发现与招生和学籍管理有关条例不符，一律取消入学资格，并报请市招生部门处理。

本方案解释权归江山市第五中学校长室。

江山市清湖高级中学2022年艺术类特长生招生方案

一、招生计划：音乐特长生8人、舞蹈特长生8人(共16人）。

二、招生条件：江山市初中有音乐或舞蹈特长的应届毕业生。

（一）报名时间：2022年4月29日至5月1日。

（二）报名方式：线上报名。

（三）报名要求：音乐和舞蹈可以兼报。

（一）测试时间：2022年5月22日（星期日）上午8：30开始。

（二）测试地点：科技楼四楼报告厅。

音乐类：声乐、视唱练耳；舞蹈类：体形、基本技能。

（一）音乐特长生专业测试内容及要求如下：

1.声乐（自备歌曲一首，清唱）

（1）要求：音准好、音色好、表现能力强、形象好。

（2）评分标准：60分

模唱单音、C大调音阶和简单的旋律。

3.乐器考试：10分（为附加分）

学生以现场弹奏为准，按实际水平达到五级以上的酌情加分，非高考乐器演奏不加分（除钢琴外其它乐器自备）。

（二）舞蹈特长生报考条件及测试内容及要求如下:

有一定的舞蹈基础，女生身高达160cm及以上，男生身高达170cm及以上。

2.专业测试：（100分）

（1）身体条件测试(形象、身高、臂长、上下身比例测量)：60分

（2）软度测试(前旁后腿、肩、腰、胯、脚背)：30分

（3）弹跳力测试：10分

（4）自选舞蹈或形体动作片段，自备音乐，时长2-3分钟。10分（为附加分）

3.着装要求：女生盘头，不戴头饰，不化妆，穿紧身体操服，不穿连裤袜；男生穿黑色紧身短裤，白色背心。

通过专业测试的预录取对象要求在2022年全市中考成绩名次4300名以内（含4300名）,且专业成绩不低于75分的前提下，由江山市教育考试中心按专业面试成绩从高到低依次录取。录取时，若专业面试成绩相同，优先录取中考文化课成绩高的考生；若以上两项仍相同，则按语文、数学、英语三科顺序以单科成绩从高分到低分依次录取。

艺术特长生报名时须与学校签订协议，承诺如取得入学资格必须服从学校对特长生的管理要求，编入艺术特长班。

按录取通知书规定的时间，取得录取资格的特长生按时到校办理入学相关手续，逾期则按自动放弃入学资格处理。入学后，经复查发现与招生政策不符或与学籍管理有关规定不符的，一律取消入学资格，并报请江山市教育局处理。

八、本方案解释权归江山市清湖高级中学校长室。

浙江省锦绣江山外国语学校2022年秋季高中特长生招生工作方案

为进一步推进本校体育后备人才的培养，促进学校特色项目的发展，健全和规范体育特长生招生工作，全面推进素质教育，依据衢州市、江山市相关文件精神和招生计划，经学校研究决定，特制定以下体育类特长生招生政策。

共0-10人，其中田径0-2人，击剑0-2人、射箭0-2人、举重0-2人、健美操0-2人。

1.田径特长生报名条件

（1）2006年1月1日以后出生的本市学籍或户籍在江山市的初中应届毕业生。

（2）综合素质测评各项目全部合格，并有1A2B以上。

（3）竞赛成绩：初中阶段（2019年8月—2022年5月）个人获江山市前五名、衢州市、浙江省前八名，符合三项条件之一者或持有国家二级及以上运动等级证书均可报名。

2.健美操特长生报名条件

（1）2006年1月1日以后出生的本市学籍或户籍在江山市的初中应届毕业生。

（2）综合素质测评各项目全部合格，并有1A2B以上。

（3）竞赛成绩：初中阶段（2019年8月—2022年5月）个人获得过教育或体育部门组织的舞蹈、健美操、啦啦操、武术、跆拳道、街舞等项目江山市前五名、衢州市、浙江省、全国前八名或金、银、铜奖。符合其中之一条件者或持有国家二级及以上运动等级证书均可报名。

3.射箭特长生报名条件

（1）2006年1月1日以后出生的本市学籍或户籍在江山市的初中应届毕业生。

（2）综合素质测评各项目全部合格，并有1A2B以上。

（3）竞赛成绩：初中阶段（2019年8月—2022年5月）获得过浙江省青少年（儿童）锦标赛、浙江省冠军赛团体前三或个人前八名或持有国家二级及以上运动等级证书均可报名。

4.击剑特长生报名条件

（1）2006年1月1日以后出生的本市学籍或户籍在江山市的初中应届毕业生。

（2）综合素质测评各项目全部合格，并有1A2B以上。

（3）竞赛成绩：初中阶段（2019年8月—2022年5月）获得过浙江省青少年击剑锦标赛、浙江省青少年击剑冠军赛

的个人前八名或团体前四名且个人前六名或持有国家二级及以上运动等级证书均可报名。

5.举重特长生报名条件

（1）2006年1月1日以后出生的本市学籍或户籍在江山市的初中应届毕业生。

（2）综合素质测评各项目全部合格，并有1A2B以上。

（3）竞赛成绩：初中阶段（2019年8月—2022年5月）个人获衢州市前三名、浙江省前八名，符合三项条件之一者或持有国家二级及以上运动等级证书均可报名。

按照衢州市统一规定的时间、地点、方法。

审核报名条件，通过报名条件审核者免专业测试。

审核报名条件，通过报名条件审核者免专业测试。

审核报名条件，通过报名条件审核者免专业测试。

①规定难度：达到最低完成要求

A组：直升飞机接纵叉或接文森

B组：分腿支撑、转体一周或两周

D组：依柳辛接垂直劈腿

②自选难度：ABCD四组难度任选一个达到最低完成要求

A组：提臀起或反切（最低分值不低于0.4）

B组：高直角支撑或转体/高分腿支撑或转体/水平支撑（最低分值不低于0.4）

C组：屈体/科萨克/纵劈腿跳转体360或剪式变身跳成纵叉或成俯卧撑（最低分值不低于0.5）

D组：立转360/720接垂直劈腿、抱控腿转体或水平控腿转体（最低分值不低于0.3）

（2）专项素质（共25分）

①连续提臀起完成10个（5分）；

②连续分腿跳完成10个（5分）；

③倒立行走10米；（5分）

④分腿支撑行走10米；（5分）

⑤左叉（2分），右叉（2分），横叉（1分）

（3）成套动作（25分）

按照国际体操联合会《2017—2020年竞技健美操竞赛规则》执行。

（4）才艺展示（8分）

自选一段明显区别于健美操特点的项目，如：街舞、体操、艺术体操、舞蹈、技巧等，展示时间为30到40秒，必须有音乐伴奏。

①考生考试时，必须身穿竞技比赛服（才艺考试除外）；

②考试音乐请随身携带，统一放在可支持音频播放的设备中，如：MP3、iPad、手机等。

4.每个考生只能在五个项目中报一项，且报考田径项目限报一个专项。

六、考试时间、地点及要求

1.考试时间：5月15日上午8:00。

2.考试地点：田径场（田径）、篮球馆（健美操）

3.考试要求：持本人的中考报名证参加专项测试。

根据考生专项能力测试成绩确定预录取名单，如学业水平考试成绩达到录取要求由学校报江山市教育考试中心进行录取。如符合报名条件的未达到招生计划数的则相应核减特长招生数。

击剑、射箭、举重等需通过报名条件审核，且学业水平考试成绩需达到锦绣江外2021年统招录取分数线的90%以上（含90%）。符合条件的超过计划数，按照学业水平考试成绩高者优先录取。

田径各单项体育专项成绩必须在70分以上。70分以上（含70分）90分以下（含90分）的，学业水平考试成绩需达到锦绣江外2021年统招录取分数线的90%以上（含90%）。体育专项成绩超过90分（不含90分）的，学业水平考试成绩需达到锦绣江外2021年统招录取分数线的75%以上（含75%）。符合条件的，按照体育专项成绩高者优先录取。

健美操按专业成绩择优录取且专业成绩必须在65分以上（含65分）。学业水平考试成绩需达到锦绣江外2021年统招录取分数线的90%以上（含90%）。如专业成绩达到85分以上（含85分），学业水平考试成绩可降低至锦绣江外2021年录取分数线的80%以上（含80%）。符合条件的超过计划数，按照健美操专业成绩高者优先录取。

八、联系人及电话：赵老师（联系电话：）郑老师（联系电话：）

九、本方案解释权归锦绣江外校长室。

浙江省锦绣江山外国语学校

江山市体育艺术学校（锦外校区）2022年秋季高中招生工作方案

江山市体育艺术学校创办于2007年，是以体育、艺术教育为特色的完全中学。经市委市政府同意，自2021年秋季开始，江山市体育艺术学校由锦绣江外托管办学，办学地点为城区锦绣江外校园内。学校托管后，实施“锦外一体管理，六年一体培养”的模式，以“品格习惯良好、文化学业优良，专业成绩突出”和”为各类高校、艺术团体、省体育运动队输送人才“为培养目标，利用锦绣江外的办学校址、设施、机制、师资、理念、管理等优质资源，做到日常管理与锦绣江外统一要求，文化课与锦绣江外同步教学，专业课聘请高水平教练（导师）专业训练，学校还联合各专业大学、杭州等地知名体艺专门培训学校针对体艺生高考进行专业强化辅导，托管一个学期来已经取得显著成效。现将2022年秋季高中一年级新生有关事项通知如下：

（一）艺术类：设置美术、声乐、戏曲、影视传媒、器乐、舞蹈等方向专业。

（二）体育类：设置击剑、射箭、田径、举重、乒乓球（联合培养）、羽毛球（联合培养）等6个项目。

招收具有体育、艺术特长的优秀初中毕业生。

高一年级新生90人（含跨县市区12人）。其中体育50人（包括田径18人，击剑8人、举重7人、射箭8人、乒乓球5人、羽毛球4人）；艺术40人（其中美术20人、声乐戏曲舞蹈等20人）

学生及家长自愿，品行及习惯考核优良，文化学科良好及特长潜能测试优秀。

招生由市教育局统一组织，江山市体育艺术学校锦绣江外校区具体实施。

具体流程如下：各初中宣传——组织报名——特长测试——测试成绩公示——填报志愿——统招录取——报到注册。

1.录取坚持特长和文化双合格原则，在文化与特长测试均合格的前提下按照中考文化成绩高分到低分录取。

2.符合下列条件者优先录取：

（1）近两年，体育、教育等政府部门组织的衢州市级及以上体育类田径、举重、击剑、射箭比赛前二名获得者。

（2）乒乓球、羽毛球获省级及以上个人、双打比赛前三名优先录取。

（3）体育类获得二级及以上运动员、有资格参加省运会的学生优先录取。

（4）艺术类近两年获得体育、教育等政府部门组织的衢州市级及以上个人比赛一等奖排名前二名的学生优先录取。

符合优先录取对象超过项目招生计划人数的按照比赛层次和奖次择优录取，比赛奖次和层次相同的按照中考成绩从高到低择优录取。

3.各个项目录取未完成的计划名额可以调剂到其他项目。

2.报名时间：4月29日--5月1日；

3.特长测试时间：5月中下旬；

4.录取时间：中考结束；

5.报到注册时间：7月上旬；

具体测试时间地点由教育局另行通知。

1.新生入学享受公办高中学生相同待遇。收费等参照公办同类高中，体育生享受运动员政策补贴待遇。

2.江山市级比赛的成绩采用双计分制，即体艺校和原籍学校同时计分。输送体艺校的适龄学生可返回原学校参赛。

赵老师，联系电话：；郑老师，联系电话：。

【精选】活动方案锦集9篇

　　为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编为大家收集的活动方案9篇，希望对大家有所帮助。

　　庆祝活动要坚持隆重、热烈、节俭、小型、实效的原则，广泛宣传党的光辉历程，伟大的成就和优良的传统以及在创先争优教育活动中涌现出的先进基层党组织和优秀共产党员，唱响共产党好、改革开放好的主旋律。活动采取全街道集中组织和各党(总)支部自行安排相结合的办法进行。

　　1、慰问老党员、贫困党员活动。街道党工委将在各党(总)支部推荐的基础上，选出部分特别优秀、具有代表意义的老党员、贫困党员由街道领导慰问。各党(总)支部也要积极行动起来，走访慰问本单位各类优秀党员，特别是在先进性教育活动中涌现出来的先进典型，在全街道兴起尊敬老党员、关心老党员的良好风气。

　　2、隆重召开**街道纪念建党91周年表彰暨xx教育大会。街道党工委将在七一前夕对优秀基层党组织、优秀党员和优秀党务工作者进行表彰，同时聘请**大学*教授为地区党员进行xx教育。

　　3、大力宣传先进性基层党组织及优秀党员先进事迹。由街道党政办、各党(总)支部利用板报、宣传栏、等形式，在全街道开展先进基层党组织、优秀党员事迹宣传活动，特别是创先争优教育活动中涌现出来的先进基层党组织和优秀共产党员典型事迹。

　　优秀党员将在各党(总)支部推荐的基础上，街道党工委结合承诺党员责任网、先进性教育活动承诺制、为民服务代理制落实、扶贫帮困、双带致富(带头致富、带领群众致富)、发展地区经济、见义勇为、自觉履行党员义务、爱岗敬业等方面表现特别优秀的，树立街道十佳党员。

　　4、各党(总)支部要在街道组织活动的基础上，结合单位实际，组织党员参加创卫义务劳动、党员看**看**新变化、重温入党誓词、座谈会及党员群众喜闻乐见的文艺演出等轰轰烈烈的庆祝活动。

　　隆重纪念我们党建党91周年是党和国家的一项政治大事，按照街道党工委领导指示精神，特提如下要求:

　　1、加强领导，提高认识。各党(总)支部要正确认识纪念建党庆祝活动的重大意义，及时召开支部会，组织党员干部认真学习有关文件精神，提高认识。党(总)支部书记具体负责各单位的纪念活动，制定活动方案，指定专人组织实施，确保活动顺利进行。

　　2、实事求是，合理安排部署。各党(总)支部在听取党员意见建议的基础上，结合各单位目前的中心工作和实际情况，安排活动内容，并上报街道党政办审察。

　　3、密切配合，确保安全。各包村领导，包村部门和业务对口部门，要及时和有关单位联系，加强对此项工作的指导和监督，既要达到街道正常工作开展和纪念活动两不误，又要保证活动安全顺利。

　　4、加强监督，及时总结。在纪念活动中要自觉克服形式主义，严格按照街道党工委要求进行，加强监督、检查和情况上报、信息反馈，保证活动内容积极、健康、向上，及时总结出各单位活动的经验和不足。

　　5、推荐街道表彰的优秀党员和优秀党务工作者，在公示3天基础上，以党(总)支部名义上报，连同、以及推荐对象2500字以内的先进事迹材料一并上报，同时报盘。

　　上报材料一式二份，要求以通讯的形式撰写，先进事迹要典型、鲜活、内容充实，材料要有标题和副标题，副标题统一为xx先进事迹。格式为word文档，纸张为16开(18。2*26厘米)，上下边距2。5cm，左右边距2。2cm，正文行距28磅，大标题为小二号黑体，正文一级标题三号黑体，二级标题三号楷体加粗，正文三号仿宋。

　　对不能按时上报推荐有关材料者，按自行放弃对待，七一活动结束后，街道党工委将通报批评。

　　6、各党(总)支部在6月15日前将本支部活动安排报街道党政办公室。在全部活动结束后，各党(总)支部务必及时将自己的纪念活动总结报送街道党政办公室。

　　游戏准备：主持人召集若干人上台，人数最好是奇数。

　　游戏规则：当大家准备好时，主持人喊“泡泡糖”大家要回应“粘什么”，主持人随机想到身体的某个部位，台上的人就要两人一组互相接触主持人说的部位。比如，主持人说左脚心，那么台上的人就要两人一组把左脚心相接触。而没有找到同伴的人被淘汰出局。当台上的人数剩下偶数时，主持人要充当1人在其中，使队伍始终保持奇数人数。最后剩下的两人胜出。

　　注意：在胜出人获得奖品时，还可以稍微刁难一下，比如让他站在椅子上用身体表现一个字(可以是他的名字之类)或者让他表演一个节目等。

　　参加人数：分组，不限人数，至少要二组。每组五人以上;一位主持人

　　游戏规则：主持人宣布要比的单位前，然后每组派出一位他们认为会赢此单位的人。等被派出的人都出来后，主持再说比什么。计算每次比完的输赢即可。题目必须在看到被派出的人之前想好比如：比长：比手臂;比上衣;比头发…比短：比手指头;比裤子或裙子…比高：比声调;比手抬起来的高度…比大：比眼睛;比手掌…比多：比身上饰物;比穿的衣服;比身上的扣子…

　　注意：这个游戏的题目就是要想越不会被大家猜中的越有趣!

　　道具：电影或录像、歌舞表演

　　游戏规则：先由主持人播放一段电影或录像、歌舞表演让参加者来模仿，然后由观众评出最佳模仿者。

　　道具：凳子(若干)

　　参加人员：8人或多人参加(其中一人为喊话员不参加比赛)

　　游戏规则：游戏开始先把凳子成圆形(按参加人数减一计算，即86，还可以稍微刁难一下，比如让他站在椅子圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动(注意不能插队)，当鼓声或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张，所以会有一人没凳子座，这个人就算是被淘汰了，这时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最后一人为止，这人就算赢了。赢的人给予奖励。

　　道具：纸、彩带等手工工具，音乐

　　参加人员：分成几个小组

　　游戏规则：给每组配一些纸,彩带等,然后让每个小组抽一个题目,比如:孔雀舞/草裙舞/肚皮舞什么的,然后各组选出一个代表,组内成员将所发的道具给摆造型、跳舞的人打扮一番~~配上合适的音乐,比试比试

　　道具:鼓或音乐、花

　　游戏规则：参加者先围成一圈，当击鼓者开始击鼓时，花就开始传，当鼓停时，花到谁手，谁就是“幸运者”，就要表演节目。表演后，花就从这个“幸运者”开始传，节目依此进行。

　　道具：“宝物”(一般为字条)

　　游戏规则：先准备好“宝物”(即字条上可以写“表演节目、获得奖品等)，然后把宝物分布在各个隐蔽的地方，接着，各寻宝者开始找寻“宝物”，找到“宝物”的寻宝者不得随意打开“宝物”，由主持人对奖。主持人根据“宝物”的内容给“宝物”的主人对奖。比如：宝物里写着“学猫叫三声，奖励苹果两个”那么“宝物”的主人就得按“宝物”的内容去做，然后，主持人给予相应的奖励。

　　8人名、地点、动作

　　游戏规则：游戏者各写三张纸条，%6，还可以稍微刁难一下，比如让他站在椅子圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动(注意不能插队)，当鼓声或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张，所以会有一人没凳子座，这个人就算是被淘汰了，这时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最后一人为止，这人就算赢了。赢的人给予奖励%0、“雨夜关窗”等。采用抓题的方法分配给每一个人哑剧游戏题。经过10分钟的准备，开始表演。

　　道具：气球一个、绳子一条

　　参加人员：两组对抗(每组一般为3人到7人)

　　游戏规则：游戏开始前先把绳子沿场地的正中间拉开(像网球网一样)，然后双方排开用头顶球，哪方先落地输。

　　游戏规则：1、在白板或墙壁上画一个大的时钟模型，分别将时钟的刻度标识出来;2、找三个人分别扮演时钟的秒针、分针和时针，手上拿着三种长度不一的棍子或其他道具(代表时钟的指针)在时钟前面站成一纵列(注意是背向白板或墙壁，扮演者看不到时钟模型);3、主持人任意说出一个时刻，比如现在是3小时45分15秒，要三个分别扮演的人迅速的将代表指针的道具指向正确的位置，指示错误或指示慢的人受罚4、可重复玩多次，亦可有一人同时扮演时钟的分针和时针。注意只能用头，不能用身体的其它部位。

　　道具：找一些红绳(玻璃绳就行)，中间穿上6，还可以稍微刁难一下，比如让他站在椅子圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动(注意不能插队)，当鼓声或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张，所以会有一人没凳子座，这个人就算是被淘汰了，这时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最后一人为止，这人就算赢了。赢的人给予奖励?故意误导一下，说低头，抬脚等等

　　道具：椅子;环形锁(钥匙要差不多样子)

　　参加人员：若干女成员除外，其他人分成若干队

　　游戏规则：若干女队员排成一列，每人间隔约2米，每人前有两个椅子，用一根环形锁锁住。然后每队选1名男队员，在他面前有6、7把钥匙，他一次只能拿一把钥匙，去打开锁救出美人，必须按前后顺序进行。打不开锁就必须回来换。看哪队先救出所有人。

　　道具：托盘二个，日常物品

　　参加员：分成2组(需男女搭配)，每组先选出一名接收者，

　　游戏规则：接待者手持托盘站在台上。主持人开始宣读物品，其它小组人员按照主持人的要求从自身身上或自带提包中提供物品放到托盘中。最先集齐物品的小组获胜。

　　集物时每一个物品相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。采集物品来自日常的例如：眼镜、手表、皮带、袜子、口红、钱等，比较有难度的一般放在最后如美女香吻一个等。

　　惩罚：准备一个靠垫，选十几人围成一圈参加此游戏，每个拿着这靠垫做一个动作，可以打他，摔他，骂他，亲他，拿屁股做他，所有人一一轮流下来，动作不许重复，所以一圈下来后，主持人说每个人将刚才对靠垫的协作对右边或左边的人重做一次。

　　为了进一步贯彻青岛市教育局关于推广中小学校园集体舞的通知，促进阳光体育运动的深入开展的文件精神，结合市南区教育局文件，决定开展校内集体舞比赛活动。活动坚持以人为本的正确导向，面向全体学生，重在普及，培养学生健康的审美情趣、良好的人文素养，引导他们向真、向善、向美，得到全面和谐的发展。

　　本次比赛以“校园舞蹈，强身健体，跳出旋律，舞出风采”为主题；以“我运动，我阳光，我健康”为口号。

　　三、比赛时间：XX月XX日上午10：00 二 四 六年级

　　XX月XX日上午10：00 三 五年级

　　四、比赛地点：学校运动场

　　五、比赛对象：二-六年级

　　六、奖励办法：最佳表演奖、优秀表演奖

　　七、评分标准：本次比赛满分为10分。

　　1、特色分：(3分)。每班有队形。在服装、进退场、男女搭配方面, 展示班级风貌方面。

　　2、整齐分：(2分)。评价动作过程以及队形变化的整齐度。精神饱满、步伐正确一致，脚步有1人错误扣0.1分，队伍凌乱酌情扣分。

　　3、技术分：(3分)。评价动作的正确、到位、力度。要求动作优美、整齐，符合音乐节拍，段与段之间衔接自然，达不到要求酌情扣分。

　　4、欣赏分：(2分)。评价动作的韵律感和节奏感，队员是否有丰富的面部表情，是否体现动感美。舞蹈动作协调优美，队形富于变化，舞伴之间有很好的配合，班级充满生机与活力。

　　1、比赛前坚持全员参与，既要让每个学生在活动中得到锻炼、得到发展，又要注重质量，确保本次活动顺利进行。

　　2、做到以班为本，以生为本，注意充分调动每个学生参与的积极性，发挥广大学生的能动性、营造班级的凝聚力。

　　3、未尽事宜，另行通知。

　　艺术教育是素质教育的重要组成部分，也是德育的抓手、美育的突破口。要充分发挥艺术教育促进学生健康成长的功能，不断形成我校艺术教育特色，提高我校教育教学品位，彰显我校教育教学特色。结合学校实际，制订我校艺术教育方案。

　　以全面推进素质教育为目标，建立和完善学校艺术教育管理制度，加强学校艺术课程教学，提高教育教学质量，加强教师队伍建设，加强校园文化艺术环境建设，使我校学校艺术教育工作规范化、制度化、科学化，促进学生全面发展。

　　1、营造氛围。营造浓厚的艺术教育氛围，创设学校艺术教育条件，全员参与，让学生从小接受艺术的熏陶。

　　2、形成能力。通过开展艺术教育活动，形成基本的艺术素养和审美能力；以个人或集体合作的方式参与各种艺术活动，体验艺术活动的乐趣，发展艺术实践能力；获得对艺术学习的持久兴趣，激发创造精神，陶冶高尚的审美情操，完善人格。

　　3、形成体系。形成学校艺术教育目标体系，完善学生审美目标要求；健全学校艺术教育工作机制，规范学校艺术教育方式方法，确保学校艺术教育的效果。

　　(一)学校艺术教育领导小组：

　　副组长：张思洋马玉萍

　　组员：音乐组、美术组成员

　　（二）建立学校艺术教育工作制度。

　　1、全员参与制度。艺术教育是面对全体学生，学校根据实际情况，创设一定的艺术教育条件和氛围，让师生人人参与。注重学生艺术兴趣的培养；同时关注艺术特长学生的培养，让优秀的学生更优秀。

　　2、立足课堂制度。艺术教育的根本在于课堂，全体音乐美术教师要专心研究本学科的教学特点，加强教学研究，提高自身的业务能力，不断提升课堂教学效果。通过课堂教学，为学生奠定基本的艺术素养。

　　3、定期活动制度。学校定期组织相关艺术教育活动，积极开展生动活泼的课外艺术活动，组织师生参加由教育部门组织的各项艺术大赛，每学期组织至少一次艺术教育活动。

　　1、学生美术书法比赛：毛笔、硬笔书法、绘画比赛（内容由美术教师课堂布置）。

　　2、展览：师生书法、美术作品展览；

　　二、活动地点：xx操场。

　　三、活动时间：xx日至xx日。

　　1、收集、评选作品由美术教师负责，布展工作要后勤人员协助。

　　2、现场比赛的组织：由美术教师负责毛笔书法、绘画比赛的组织，语文教师负责硬笔书法比赛的组织。

　　3、报名工作：美术教师负责报名表、硬笔书法表格的制订；由班主任组织各班报名，并把表送至赵金花老师处；教师书法、美术作品送至刘发木老师处。

　　4、作品装裱、布展、现场比赛布置工作：由后勤处、美术老师共同协作完成。

　　5、作品评比：由美术教师和语文教师在作品手机完成后进行。 注：各班先自行组织美术、书法比赛，推荐好的作品到学校参与评选。

　　1、绘画：按年级设奖：一等奖二名、二等奖二名、三等奖三名。

　　2、毛笔书法：按年级综合评比，个人一等奖二名、二等奖三名、三等奖四名。

　　3、硬笔书法：按年级综合评比，个人一等奖二名、二等奖三名、三等奖四名。

　　4、教师美术书法比赛分别设奖：一等奖二名、二等奖三名、三等奖四名。

　　情浓一生，真心表爱意

　　活动(一)主题：七夕情人，真爱无限

　　活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来

　　活动(三)主题：情意无价，爱我有奖

　　1、活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及顾客;

　　2、活动(二)针对目标对象：活动(一)参与者及化妆品店会员的丈夫(或男朋友);

　　3、活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性;

　　活动(一)：“七夕情人，真爱无限”特惠活动

　　活动期间，所有男士可在本化妆品店购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;本店顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);

　　美丽心意卡可享受九重特惠：

　　1、任选本店商品600元;

　　2、任选本店售后美容护理项目四次;

　　3、获赠价值399元“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);

　　4、8月2日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处;

　　5、获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包);

　　6、获赠男士专用洁面乳一支;

　　7、赠男士肾部保养护理一次;

　　8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品;

　　9、当天落订可获九折优惠;

　　注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)

　　活动(二)：”爱我，就勇敢说出来“爱情誓言表达活动

　　在20xx年7月30日至8月2日期间，凡购买”情侣浪漫心礼“特惠套盒的男士和本店会员的丈夫(或男朋友，注：不须购买”情侣浪漫心礼“特惠套餐)均可在本店领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在本店门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!

　　活动(三)：”情意无价，爱我有奖“最佳情话评选活动

　　在活动期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选

篇：吸引人的感恩节活动

【篇1：感恩节活动方案精选】

11月的第四个星期四是感恩节，它是源于西方的一个古老节日。在这一天大家会欢聚在一起举行宴会，一同感恩，共度节日。今年的感恩节，我们为你准备了可口的美食，还有甜美的饮品和更多精彩的游戏环节，以及一份感恩的心情...11月27日，就让我们齐聚在一起，一同感恩吧!

琳琅满目的美食，别出心裁的游戏，

最温暖的赞美诗以及五星级酒店尊贵礼遇，

聚橙感恩之夜，给你一个最典型的美式节日体验。

让你我分享喜悦的同时，怀着一颗感恩的心去生活。

【活动地点】深圳市福田区彩田路五星级景轩酒店二楼西餐厅

【活动准备】首先，请带着一份感恩的心情。

其次，请带着一段感恩的回忆。

再次，请带上一只笔，用它来抒写你的感激之情。

最后，请还带上一份不要很贵重的小礼物(三十元以内),用以感谢身边给你带来快乐的人。

最最后，请记得在自己带的礼物中留下代表你的痕迹，奇妙而又美妙的缘分或许就在这不经意之中来到你的身边。

一、19：00开始签到

二、19：30活动开始。

b.嘉宾：张建勋牧师将在宴会上为大家系统的介绍感恩节的来历; “五月花”航船横渡大西洋的故事等等...以及我们平常听不到的，最最安详、温暖的声音“赞美诗”! c.品味美味的感恩节大餐

以科学发展观和《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神为指导，以“知恩、报恩、施恩”教育活动为主线，以重大节日、纪念日教育活动为契机，以体验教育为基本途径，结合未成年人年龄特点、认知水平组织开展感恩教育系列活动，使其在实践中自我完善，感恩情怀不断升华，从而全面提高学生的道德素质。

感恩，是中华民族的传统美德。我校开展的“感恩教育”是对学生实施知恩、感恩、报恩和施恩的人文教育;是一种晓之以理、动之以情的情感教育;是—种以人性良知唤起学生觉悟的人性教育。开展感恩教育，是加强校园文明建设，努力构建和谐校园的需要，也是加强学校德育工作，全面推进素质教育，弘扬中华民族优良传统的需要。具体表现在下列几个方面：在家里，孝敬父母，孝敬前辈，孝敬老人，知恩报恩;在学校，尊敬老师，友爱同学，文明礼貌;在社会，遵守公德，尊老敬贤，关爱他人。

1、感恩走进家庭——感谢父母养育我 2、感恩走进校园——感谢教师教育我

3、感恩走进身边的人——感谢他人帮助我 4、感恩走进社会——感谢祖国培养我

5、感恩自然，就是要感谢大自然的赐予，爱一草一木，增强环保意识。

六、活动安排 (一)宣传活动

1、制定实施方案，下发并要求各班级认真学习

2、各班级召开主题班会，营造班级感恩氛围(每年级选一个优秀的班会作为示范班级)

4、以“感恩”为主题布置学校宣传板。各班出一期“感恩”专题黑板报，并进行评比。悬挂感恩主题条幅，创设校园感恩氛围。

5、文艺部组织各班学习感恩歌曲，让感恩之歌响遍校园。(《感恩的心》、《说句心里话》、《白发亲娘》、《母亲》、《儿行千里》、《常回家看看》、《爱的奉献》、《烛光里的妈妈》、《父亲》、《每当我走过老师的窗前》、《为了谁》、《丹顶鹤的故事》、《五星红旗》、《妈妈的吻》、《念亲恩》、《奉献》、《感谢》、《感谢你》、《五星红旗》、《春天的故事》、《长大后我就成了你》、《好大一颗树》、《长征组歌》、《懂你》《好大一棵树》等。)

6、校广播站每天中午播放“二十四孝”故事。 (二)体验实践活动

全面实施四个“感谢”活动：感谢父母养育我，感谢老师教育我，感谢他人帮助我，感谢祖国培养我。

1、算算亲情帐：将自己的学费、生活费、交通费、零花钱等支出加起来，计算学习投入的成本，算出家长为自己的投资。假定自己毕业后的收入，计算自己大致需要多少年才能回报父母。

2、举行作文比赛，参考题目：《爸爸妈妈，你们辛苦了》《师恩难忘，师情永存》《给老师的一封信》、《母校——我成长的摇篮》。

3、开展“一封家书”活动，以书信的形式给父母写一封信，感谢父母的养育之情。

4、结合学习雷锋活动周，开展以“五个一”活动：

(1)帮父母做一次家务，感激父母的养育之恩。(2)做一件让老师满意的事，感谢老师的辛苦教诲。(3)帮助同学做一件事，感激同学的真诚相助。(4)为班级做一件有意义的事，感激集体的温暖。(5)参加一次社区公益活动，感激自然的赐予与社会的关怀。 5、举行一次“感恩”为主题的手抄报展评

6、学校组织学生观看以“感恩”为主题的优秀影片(如《感动中国年度十大人物》、《一个也不能少》、《妈妈，再爱我一次》等)。

1、各班级要组织师生认真学习实施方案和有关材料，了解具体内容，积极开展活动，认真落实每项活动。

2、要认真做好学生及家长的动员工作，讲清活动的目的意义，以获得家长的支持和参与。

3、要求有条件的家庭拍照活动照片、活动录像。 4、认真做好活动、交流工作。

望全校师生积极行动起来，全方位实施感恩教育，精心培育学校的“感恩文化”，为建立理解校园、和谐乐园、幸福家园打下坚实的基础，让学校焕发新的生机和活力!

【篇2：感恩节活动策划方案】

感恩节活动策划方案 一， 活动主题

二， 活动时间 11月28日

1．利用网络和图书收集有关感恩节的背景知识，相关故事，歌曲征集等。

2.校园环境布置：横幅、海报等。

3.干部开会分工，深入到各个班级，保证活动的影响力与完整性。 4.制定好活动计划，时间、地点、负责人落实到位。

5.活动口号：以“共怀感恩心，同是一家人”为口号，目的是抒发出大学生心中的感恩情怀。

在一个文明的社会里懂得感恩并怀有一颗感恩的心是很重要的，这也是构建和谐社会的重要要求，促进人与人之间相互尊重相互帮助。自古以来中华民族就乐于助人、知恩图报、受人“滴水之恩当以涌泉相报”。感恩节快到了，借鉴西方的感恩节，让大家怀着一颗感恩的心生活，学会感恩。

活动为同学们提供了一个表达心意的平台。让衷心的祝福在我们心中充满感动，充满温馨，充满爱。让同学用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母或者老师，朋友或者对手，快乐或者悲伤，都能以一颗感恩的心去面对。那么，他们就会明白，生活是一面镜子，你哭她也哭；你笑她也笑。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。

1.【提问导入】提到感恩，大家会想起什么呢？

提问学生感恩节的起源；它起源于美国，目前也是美国法定假日中最地道、最美国式的节日，而且它和早期美国历史最为密切相关。 1620年，一些朝拜者乘坐’五月花’号船去美国寻求宗教自由。他们在海上顛簸了兩个月之后，终于在酷寒的十一月里，在现在的马莎塞州的普里茅斯登陸。

在第一个冬天，半数以上的移民都死于饥饿和传染病，活下來的人们在第一个春季开始播种。整个夏天他們都祈求风调雨顺，热切地盼望著秋天丰收的到來，他们深知自己的生存以及殖民地的存在与否都将取决于即将到來的收成。后來，庄稼获得了意外的丰收，所以大家决定要选一个日子来感谢上帝的恩典。于是就取了11月的第四個星期四为感恩节。感恩节庆祝活动便定在这一天，直到如今。

感恩节庆祝模式许多年来从未改变。丰盛的家宴早在几个月之前就开始着手准备。人们在餐桌上可以吃到苹果、桔子、栗子、胡桃和葡萄，还有葡萄干布丁、碎肉陷饼、各种其他食物以及红莓苔汁和鲜果汁，其中最妙和最吸引人的大菜是烤火鸡和南瓜馅饼，这些菜一直是感恩节中最富于传统和最受人喜爱的食品。

今天的感恩節是一個不折不扣的国定假日。在這一天，具有各种信仰和各种背景的美国人，共同为他们一年來所受到的上苍的恩典表示感谢，虔诚地祈求上帝继续赐福。

【承接】感恩节的故事中，人们感谢上帝而产生了感恩节。在现实生活中，我们不需要感谢上帝，而是要感谢身边的人，在身边寻找自己最想感谢的人。除了身边的人，我们要勇于发现想感谢的人，因为无形中他们的一举一动都会使你成长。 生活需要一颗感恩的心来创造，一颗感恩的心需要生活来滋养。在生活里面我们要时时怀着感恩的心来对待身边的人，不仅仅是要用言语，也要用行动来表示我们的感恩之心。我们还可以利用节日充分地表达我们的感恩，母亲节、父亲节、教师节等等。 2.以班级为单位进行节目表演； 1)彝家娃娃 2）踏浪

3）舞蹈（快乐宝贝）（二年级） 4)马兰谣（个人独唱） 5）中文歌（父亲）

（参加人员：王晴、王露、张妮琼、韩阳、薛宝财、张思媛、徐恒） 6）吉祥谣 7）快乐宝贝

8)英文歌（little love） （参加人员：何翠翠、姚千缘、刘红丽） 9)欢乐跳吧

10）诗歌朗诵（感恩）

（参加人员：三年级全体学生） 11）我最棒

12）英语话剧（吻青蛙就会给你带来王子）

（周永康、刘佳湘、张豪、张楚晗、李珂昕） 13）彩虹的约定

14）小品（反义词、手指）

（参加人员：五年级全体学生） 15）安全感 16）妈妈咪呀

（参加人员：张思怡、赵阳、黄兰兰、宋林翔、董萍、张钰婉） 18）荷塘月色

19)英语话剧（狐假虎威）

（参加人员：卢凡凡、谢雨欣、何翠翠、郑苏敏、刘赫） 20）寻湖隐居

21）感恩的心（手语表演）

3.让同学在准备好的贺卡上签名或写上祝福的话，在感恩节的时候将贺卡送给父母并且回家做一件令父母高兴的事以表达对他们的感谢之情。

4.写一段祝福，将感激铭记心中。

写一段祝福是要求同学们将自己想要感激的人或事写在我们统一发放的便利贴上。然后在感恩节的这一天贴在我们的校园中。当一个孩子怀着一颗诚挚的心写下自己的感激之情，我想他已经理解了我们活动的全部意义。

5，播放背景音乐《感恩的心》班会结束。

通过开展活动，让同学们保持一颗感恩的心，学会发现，学会珍惜，学会回报。

【篇3：感恩节活动策划】

1、传播感恩文化，把爱传递，感恩永恒。 2、让孩子们从小就有感恩的意识，把他们幼小的心灵播下爱的种子。

山西省太原市小店区刘家堡乡西柳林村的“伯达尼之家”。

1、部分人（3人）参加学校的养生知识讲解员培训。 2、人参加学校的视频培训。 3、写感恩文化的美文。

4、6人准备肉、葱、菜、豆腐、横幅、米等食品及文具、车辆。 5、三人准备表演节目。

七、活动内容及时间安排

9:30——10:00表演节目（唱歌、弹吉他）

10:00——10:30 玩游戏（跳大绳、篮球、老鹰捉小鸡） 10:30——11:00 让孩子门在横幅上写字 11:00 离开并返回学校

碳素笔、记号笔、修正带 200元

七斤肉、葱 80元＋10元

鸡蛋、豆腐干、韭菜、白菜 50元

主持人:王文娟 写文章:郭慧婷

拍摄及录音:王灵颖、高磊磊、李煜泽、王浩林

包饺子:王渝婷、李晓红、韩芸洁、孙佳乐、张倩、白艳花

总流程:宋星宇、刘芮珠、马静

跳大绳、篮球、老鹰捉小鸡:人员另行安排

1、杨妈妈，您坚持了13年，您辛苦吗？是什么使您坚持了这么久？ 2、在您做这项公益事业的过程中，家人的态度是什么？ 3、在这些年里，你有没有想过放弃的念头？ 4、这些可爱的孩子，对您意味着什么？

5、孩子们应该做过一些让你感动的事情，您可以简单描述一下吗？ 6、最后，我想问你:您平常是怎样教育孩子的？孩子们进入社会后，您希望他们成为什么样的人？

2、对于安全隐患:下雨、下雪或其他突发情况，进行全面考虑。

通过“希望为你.感恩季”的感恩活动，感恩你我他，不仅可以在孩子们心中埋下“感恩的种子”，也可以让我们更多地体会这个社会，感恩那些默默奉献的好心人。

第2篇：游乐园吸引人气方案（推荐）

方案目的：童趣乐园吸引人气

内部策略：①制定童装，背面是动力火车城的logo，前面制作卡通娃娃，衣服具有长久保存性，可延长宣传的时间并有带动性宣传和隐形宣传用作。 ②在童趣乐园外设置家长休息区，摆放桌子和凳子，面对童趣乐园的右边可设立为家长休息区，左边摆放儿童游戏机，在视觉上对孩子进行诱导消费。

③制作本店专属气球，在气球上印上本店的logo和童趣乐园字样，送给来童趣乐园玩的小朋友。

④对于是两姊妹的或是兄妹等可享受优惠两人15元，或可送碰碰车优惠劵一张。

⑤进行长期抽奖，在本乐园玩耍的小朋友都有机会参加抽奖，奖品有；卡通衣服、小娃娃、笑脸、贴纸等（多准备一些小朋友喜爱的礼物）。 ⑥本乐园安排专门的看护人员，（对看护人员进行培训，要具有亲和力，带动孩子在里面玩耍，在确保孩子安全的情况下，让孩子玩得开心）。让家长把孩子放在我们的乐园放心，喜欢游戏的家长可以放心的去玩游戏，喜欢看书的家长可以放心的到楼上博览群书，对那种不放心非要守着孩子的家长，可以提供袜套进去陪同孩子一起玩耍，并在我们的家长休息区摆放一些报纸周刊等读物，供家长阅读消磨时间。

⑦在孩子较多的时候，我们的看护人员可以随机组织活动，比如组织小朋友跳舞，跳得好的可以发奖品，或是在场内组织比赛，根据实际场地进行比赛，在场内藏有某物品，找到物品的小朋友发奖品等活动来吸引小朋友。

⑧让我们的看护人员穿上本店的动漫人物服装陪同孩子一起玩。 外部策略：①在电梯口、新知图书的入口处、楼梯玻璃等地方，占据广告位，并粘贴单独的童趣乐园广告。

②楼下靠街道的两个入口可以隔两天让两个服务员在下面发气球 给经过的小朋友，特别是针对上楼去看书的家长和来本店玩的家长带有小孩的。 ③城市少儿频道，广播电台的广告推广。

④周边临近的幼儿园、幼教机构联系互动。提供赞助等活动。 ⑤店门口长期放置童趣乐园的海报。

⑦经常派服务员穿上动漫人物服装去广场上做活动，提前准备一些问题问小朋友，小朋友回答不上来的，可以求助爸爸妈妈，答对了就送本店专属气球一个。 ⑧在周末的时候让几个有组织能力的服务员去广场组织活动，因为周末人多一些，可以将小朋友聚集在一起，做些小比赛活动（亲子活动、小朋友间的活动），对于参加比赛活动的小朋友赠送本店童趣乐园优惠劵一张（碰碰车的用也可以，视情况而定），而获得比赛胜利的小朋友赠送本店特意为小朋友定制的卡通衣服一件。

第3篇：3、儿童乐园吸引人气方案

1.制定童装，背面放上光腚猴的LOGO，前面可以制作卡通娃娃，衣服具有长期保存性，可延长宣传时间并有带动性宣传和隐形宣传用作。 2.在儿童乐园外设置家长休息区，摆放桌子和凳子，面对儿童乐园右边可设立为家长休息区，左边摆放儿童游戏机，在视觉上对孩子进行诱导消费。 3.制作本店的专属气球，在气球上印上我们的LOGO和儿童乐园字样，送给来儿童乐园玩的小朋友。

4.对于是两姊妹或者是兄妹等可享受优惠俩人15元钱左右，或可送碰碰车优惠劵一张。 5.进行长期抽奖，在本乐园玩耍的小朋友都有机会参加抽奖，奖品有，卡通衣服，小娃娃，笑脸，贴纸等（多准备一些小朋友喜爱的礼物）

6.儿童乐园安排专门的看护人员，（对看护人员进行培训，要具有亲和力，带动孩子在里面玩耍，在确保孩子安全的情况下，让孩子玩的开心）。让家长把孩子放在放在我们的乐园放心，喜欢游戏的家长可以放心的去玩游戏，喜欢看书的家长可以放心的到楼上博览群书，对那种不放心非要守着孩子的家长，可以提供袜套进去陪同孩子一起玩耍，并在我们的家长休息区摆放一些报纸周刊等读物，供家长阅读消磨时间。

7.在孩子较多的时候，我们的看护人员可以随机组织活动，比如组织小朋友跳舞，跳得好的可以发奖品，或是在场内组织比赛，根据实际场地进行比赛，在场内藏有某物品，找到物品的小朋友发奖品等活动来吸引小朋友。

8.让我们的看护人员穿上本店的动漫人物服装陪同孩子一起玩。

1.在电梯口入口处，楼梯玻璃等地方，占据广告位，并粘贴单独的儿童乐园广告。 2.可以隔两天让两个服务员在外面发气球给经过的小朋友。 3.店门口长期放置儿童乐园的海报。 4.城市少儿频道，广播电台的广告推广。 5.附近的幼儿园，幼教机构联系互动。

6.经常派服务员床上动漫人物服装到处走来走去，提前准备一些问题问小朋友，小朋友回答不上来的，可以求助爸爸妈妈，答对了就送本店的礼品。

7.在周末的时候可以让几个有能力有组织的服务员去广场组织活动，周末人多嘛，可以将小朋友聚集在一起，做些小比赛活动，或是小朋友之间的活动，亲子活动等等，对于参加比赛活动的小朋友赠送本店儿童乐园优惠劵一张（视情况而定），而比赛胜利的小朋友赠送本店特意为小朋友定制的卡通衣服一件（视情况而定）

第4篇：鞋店怎样做活动吸引人

2019年鞋店怎样做活动吸引人

五一“玉树同行”你买一双鞋我捐一元钱买双新鞋庆五一清清爽爽过夏季五一小长假始于“足”下

劳动创造美好未来、五星创造开心五一

安踏运动鞋株洲市场营销方案策划人：李媛策划时间：20XX年12月

前言这是一份专门为安踏公司所做的一份详细的策划书。我们在以前的基础上不段的完善，不段的对一些不足之处进行改进。我们尽量做到最好满足大多数消费者的需求。俗语说：酒香不怕巷子深。但是在今天这个信息爆炸的年代，再香的酒如果不去宣传，人家也不会买你的帐。所以，我们特制订此套媒体宣传策划全案书，让安踏真正的。一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业，

概要目的为了提高安踏运动鞋在株洲的竞争，扩大安踏运动鞋的销售，树立安踏运动鞋的品牌形象。安踏品牌运动鞋在株洲市场不怎么景气，不能达到其预测的销售量。本次特别在大学各大院校进行推广。Slide4

市场环境分析一人口环境火车拉来的城市流动人口众多四百多万人口二社会经济环境长株潭一体化20XX奥运带来商机株洲重视教育高校扩招三竞争环境分析李宁、阿迪达斯品牌是一流的一线品牌但价格太高三线特步.度361.乔丹虽然价格低但和安踏比质量安踏的要好，安踏运动鞋形象也相对要好

影响喜欢安踏运动鞋的因素一休闲运动吸引大批学生价格适中二款式新颖、做工精细、色彩多样适、合追求时尚潮流的青年三株洲的店面不多但在其售后服务上却是得到消费者的信赖四质量方面底板硬、鞋内软、透气性能良好五独有的“芯技术专业性能和个性时尚色彩的特点。

SWOT分析一优势火车拉来的城市交通便利成本低价格优惠符合大众口味大学高校众多学生喜欢白领阶层的喜好二劣势株洲品牌鞋太多一线品牌有稳定的消费者三线品牌在加大技术加强质量抢占市场竞争激烈三根据调查安踏鞋的质量也稍有欠缺开胶影响了大量消费者的购买

机会一安踏鞋的款式深受大学生的喜爱其在大学生心目中影响深远二三线品牌经常打折影响其形象三安踏鞋在株洲广告媒体宣传到位在株洲人心目中口碑很好

营销目标总销售量达一年达到10万双，毛利达1000万元，市场占有率达10%

营销策略一渠道策略专卖店突显出己个性色彩的树立其品牌形象折扣店为了感谢新老顾客的厚爱和平衡安踏市场现状减少库存来开展安踏鞋的最大销售各大商场和超市销售雇佣促销人员在节假日进行促销活动各大大学院校销售租用校园门面在校园内进行销售

二促销策略1广告媒体促销传单式促销节假日在各大居名区安排大量的兼职人员以分发传单的形式进行促销杂志广告促销作为杂志广告主要的还是广告本身的视觉冲击力，这样能给读者留下深刻的印象。网络促销主要是球员在运动场上的打球情况，这样可以让一些经常上网的人能够更好的了解安踏的产品户外广告和车身广告

2主题活动促销以《运动》为主题针对现在大学生活动给以赞助和支持，比如说株洲某大学搞一次大型的篮球比赛。在活动中胜利的一、二、三等奖分别发不同的优惠卷。以《感谢》为主题在株洲的各大商贸会上大力的宣传自己的安踏品牌精选出自己富有代表性的鞋子推销，和从某种意义上拿出自己某些品牌折扣达到宣传的效果，在会上分发自己的优惠卷。

3促销人员促销在一些节假日，销售人员在活动中以活动的形式进行促销，并进行有奖问答并分发优惠卷从而达到促销为目的。直销人员以购买鞋的价格从而赠送购买者安踏手环标志或安踏长袜一双。Slide13

4团体促销在株洲组建一个营销能力强的销售团队，团队应该有强的创新能力、组织能力、和团队精神来开展销售活动。

费用预算1印刷5000份传单，每张制造费0.2元总计1000元。2公交车广告，承包一路公交车广告每年1500元。3兼职人员5人，发三天传单每人每天30元总计450元。4杂志每期200元一年总共2400元。5优惠卷50元的二十张共1000元，60元的五十张共1500元。20元的五十张共1000元，总共3500元。6安踏手环每个需要1元需1000个共1000元。安踏袜每双10元需五十双共500元，总共1500元合计：10350元

结束语对品牌战略的论写，安踏鞋在株洲市场能够的到大买，销售量急速增涨。希望安踏品牌在株洲大学生心目中的到大大的提升。安踏公司能以鞋的质量而进行质量改造，加强对安踏鞋质量的检查和加强安踏鞋的技术改革。.虽然没有高档产品那么贵但因为它的品牌形象大为改观，我相信它的销售量不断的增加以销售量来创前茅。经过在株洲大学校园内的传播，喜欢运动的学生以及一些老师可能会喜欢安踏远动品牌，会购买安踏品牌远动鞋。在大学生心目中安踏可能成为流行的品牌。

高尔美增高运动鞋北京地区营销方案

1、市场上增高类产品繁多，主要是两大类：一类是物理增高，通过增加鞋底高度达到增高目的，目前市场上所谓的男士增高鞋即为此类。另一类是药物增高，通过口服药物或保健品达到增高目的。产品繁多表明，增高市场的需求量和市场容量非常大，高尔美增高运动鞋的消费潜力巨大。

2、近来，部分媒体刊登了增高类产品的负面新闻报道。北京晨报在6月、北京晚报在12月都曾报道过这类新闻。这表明，增高类产品行业门槛很底，产品鱼龙混杂，良莠不齐，整个行业的产品信誉度较低。

高尔美增高运动鞋是国内唯一一家通过磁疗技术实现快速增高的高科技产品，这是高尔美的差异化竞争优势所在。

高尔美公司非常重视产品质量，稳定的质量性能是高尔美持久健康发展的基石。

高尔美增高运动鞋在设计时参考了国内外著名鞋业品牌的经典款式，样式时尚好看，满足了青少年的消费

高尔美增高运动鞋定价比普通同档次运动鞋高略高50元左右，目前市场价在350左右。

高尔美增高运动鞋的消费者具有以下特点：

1、适用年龄在8－22岁，这一年龄段的消费者主要依赖父母、祖父母等辈。

2、8－15岁之间的中小学生由于青春期尚未到来，对高矮、美丑并没有特别强烈的感觉，因此直接针对这类消费者的促销宣传效果通常并不理想。

3、15－22岁之间的消费者正处于青春躁动期，非常关注自身的形象，身形较矮者会存在焦虑和自卑心理，存在较强的购买冲动，因此可以设计直接针对这类消费者的促销宣传。

高尔美在北京是通过各大药店进行销售，销售策略是把高尔美增高运动鞋当作保健品来卖。在北京之外的地方城市则主要是通过商场进行销售，销售策略是把高尔美增高运动鞋当作一种附加了增高功能的运动鞋来卖。这两种渠道各有利弊。产品定位的不同，渠道的差异，直接影响到产品的定价策略，广告策略和终端促销策略，而这也正是目前困扰高尔美厂家和北京经销商的定价争议的根本所在。

从九月至今，北京经销商连续三个月在北京主要媒体如北京晚报、京华时报、北京娱乐信报等媒体上刊登了一些报花广告及部分8分之1版的软文广告和少量通栏广告，但消费者对高尔美增高运动鞋没有很大反响。其他促销活动和政策也没有起到明显拉动销售的作用。北京经销商的销售由此也陷入了进退两难的境地。主要原因在于：

其一，高尔美增高运动鞋虽然具有技术差异优势，但是在营销上并没有找到刺激消费者购买兴趣点和冲动的时尚卖点，在产品定位和概念上流于大众化。

其二，高尔美的广告投入量很少，因此在广告上主要是报花广告为主，这种广告根本无法突出高尔美产品的时尚卖点，无法吸引消费者的注意力。

其三，行业信誉较低，影响消费者的认知判断。

高尔美品牌存在以下问题：

其一，品牌知名度非常低，也谈不上美誉度，品牌对产品销售的拉力不足。

其二，品牌雷同性，与市场上存在的高尔宝同属增高产品。

从上述各细项分析可以得出，高尔美北京地区的销售之所以存在严重问题，主要在于：

1、有好产品，但知名度不足。

2、有好卖点，但无好概念。

3、药店和商场两类渠道导致的产品定位、价格定位及营销模式的冲突。

4、寻找潜在直接消费者的策略不对。

5、行业信誉低影响消费者认知。

我司建议要把高尔美增高运动鞋的整体定位由“卖功能鞋”调整到“卖保健品”上。原因如下：

其一，卖保健品，定价高，单件利润率非常高。

其二，虽然定价高会影响部分低端消费者的购买力，但是如果把高尔美增高运动鞋的增高卖点做大做充分做新颖，仍然对其具有较高的吸引力，因此在销量上不会下滑很多。

其三，目前高尔美的产能有限，不足以支撑低价位大销量的销售模式。

其四，无论是卖功能鞋，还是卖保健品，都是卖概念。但前者由于利润率较低，在产能有限的前提下利润总量也较低，无法把概念做到最大化，做到极致。后者单价利润率较高，能够把较多的利润用来做概念营销，把概念做大，做响，进而拉动销售，从而形成滚雪球的销售扩大模式。

其五，卖保健品，价位虽高，但是在未来却有较大的下压空间，以后可以通过附送礼品、下调价格等方式促进量的销售，实际上也能够实现“卖功能鞋”的目的。

其六，卖保健品，在尽快实现较高的利润情况下，能够加大产能，进而采取更加灵活的发展方式，在销售模式上也会有更多的选择方式。

产品定位在“卖保健品”，意味着整个价格体系的调整，这将影响到现有的价格体系和地方经销商的利益和积极性。因此，我司建议，在现在情况下，最好采取分代销售、双轨并行销售模式。

其一，把目前定价在350元左右的增高运动鞋定为第一代产品，而把价格体系调整后的产品定位于第二代产品，这就需要在产品包装、设计上更新颖、更时尚，在产品概念上也要有新的突破。

其二，第二代产品定价高，可以先在北京进行销售，地方上暂不供货，吊高地方经销商的胃口。如果在北京概念做得好，销售走得好，地方经销商会主动要求供货，这样既能增强了厂家对地方经销商的谈判筹码和力度，又能够实现由“卖功能鞋”到“卖保健品”的过渡。

其三，地方经销商仍然按照现有模式进行销售，但销售的产品只是第一代增高运动鞋。

其四，如果“卖保健品”的模式最终因各种因素造成销量不佳，也不会造成整个模式的失败，仍然可以平稳地调整到“卖功能鞋”的模式上。

目前高尔美的产品没有能够让人耳目一新的概念，这种概念有三大要求，一是要能准确表述产品的功能特点，二是要让人容易产生联想，扩大功能外延，三是要形象。

我司建议把高尔美增高运动鞋的概念放在“生物原动力”和“生物动力源”上。这两个概念形象而又略带神秘的表述了高尔美增高运动鞋的功能原理。两个概念的描述如下：

其一，生物原动力：高尔美专家和中医传统理论认为，万物生长，始于足下。一棵树，由低到高，从娇嫩树苗长成参天大树，它的成长原动力源于根部。人亦如此，有婴儿学步到七尺儿男，由低到高，其成长原动力始于跟部。生物的根部和跟部具有生物原动力，具有快速增高的潜能。

其二，生物动力源：高尔美运动鞋的磁系统是生物动力源，它的作用在于持续不断地激发人体跟部存在的生物原动力，从而加速人体增长。

这两大概念构成了高尔美完整的概念系统，具有内在的完整的逻辑。前者解决了为什么要把磁系统放在脚部而不是放在头部、胸部的问题，后者解决了磁系统如何有效刺激脚部的问题。

这两大概念具有以下特点：

其一，“生物”，让人联想到活力，意味着生机，具有动感。

其二，“生物”，而不是药物的，不是机械的，意味着安全，从而体现产品的安全性。

其三，“原动力”，让人联想到“原始”、“万物之初”等概念，具有相当的神秘感。

其一，尽管高尔美厂家和商家的广告投入量不大，但也要以4分之1版广告至少8分之1版广告为主，尽量少做报花广告。保健品做的是概念，报花广告很难表述高尔美的功能内涵和概念。

其二，在北京地区精选2－3家媒体，推荐北京晚报、京华时报、北京娱乐信报，新京报亦可考虑。媒体选择的标准是，一类是读者群在35－45岁或者60岁以上较为集中的媒体，如北京晚报，因为高尔美增高运

动鞋的潜在消费者（8－15岁）自身并没有购买力，购买者应是其父母或者祖父母；另一类是面向年轻群体（15－22岁）的媒体，如北京娱乐信报和新京报，这类媒体的读者群虽然也没有多少购买力，但是对自身的高矮有明确的概念，会因个矮产生焦虑心理和购买冲动，会主动要求父母购买产品。

其三，发布媒体，可以采渐次发布。每个发布周期（以一个月或一个半月计算）主要选择一家媒体，将为数不多的投入集中到一家媒体上。

其四，在一家媒体，采连续两天发布－每间隔10天发布1次（共两次）－间隔15天发布。原因在于，一家媒体通常都有固定的读者群，这种发布方式符合人们通常的认知记忆曲线，既能强化高尔美品牌在读者中的知名度，同时又最大可能地减少了投入。

主要突出“高尔美增高运动鞋激发生物原动力”这一主题，不断强化高尔美的“生物动力源”和“生物原动力”这两个概念。

高尔美，激发生物原动力

送孩子一个未来，送朋友一个希望

力争高人一等，不能矮人一头

让身材高一点，让苦恼少一点

1、重拍DV片，放在终端进行播放。要以医学专家的口吻把高尔美增高运动鞋“生物动力源”激发“生物原动力”的原理形象完整地传递给消费者。

2、设计POP，突出高尔美的全新概念。

3、印制精美活泼的宣传页或宣传手册，向消费者发放。

1、放弃普通鞋产品的盒式设计，改采手提箱式设计。

2、外观要简洁，以具有活力的绿色或具有时尚特点的银白色、亮蓝为主色调。

3、礼品式包装，整体显高档。

1、高尔美增高运动鞋“免费试穿，有偿试用”活动。

高尔美联合中医研究院以及同仁堂等北京最知名的药店搞免费试穿活动，共20名试穿者，参与者到各参与药店报名，条件和要求：

其一，年龄控制在8－15岁，自身有增高的极大潜力，但在参与活动前成长较慢的。

其二，参与者必须每个月到指定地点测量身高并记录在案，周期为一年。

其三，活动期满后，高尔美无偿赠送高尔美增高运动鞋，并支付参与本次产品功能检验的参与费用500元（金额再定）。

这一活动与其他免费试用活动的最大区别在于，它还将支付参与者的费用。这表明，这一活动是一次正规的产品检验活动，而不是普通的促销手段。活动期满后，由医学专家对统计数据进行详细分析，进而得出高尔美增高运动鞋的增高效果的具体数据。

该活动需要在媒体上刊登试穿广告，主题就是“免费试穿，有偿试用，高尔美公开测试增高效果”

2、高尔美“关心孩子身高”家长俱乐部

虽然此前高尔美也做过增高俱乐部，但是效果并不明显，原因在于增高俱乐部的主要成员是中小学生，而他们本身对高矮的观念不强，即使很矮，也无忧无虑，因此这种俱乐部并不能对高尔美增高运动鞋的销售起到明显促进作用。

“关心孩子身高”家长俱乐部将重心放在家长身上，他们是最关注孩子的身高的，也是最可能购买高尔美运动鞋的群体。

篇3：鞋店店长应当如何管理人

管人，是店长的核心工作之一。然而，许多店长并不知道如何当一名有含金量的店铺负责人，每天只会做一些按部就班的工作。那么，一名优秀的鞋店店长到底该如何管理人呢？我们不妨看看以下案例：

小G是名店长，她想在最好的销售时段安排最强的销售队伍，于是她就让穆桂英和花木兰搭班子，组成强者组合站旺销时段岗，而让秦香莲与王宝钏一起组成面瓜组合站次销时段岗。

初时还好，强强组合在旺销时段的业绩足可以完成一天的销售目标，可时间久就出问题了。首先是面瓜组合觉得自己卖得不好、业绩工资拿得少，在这个店里可有可无，与其这样让人不重视还不如换个地方试试，都提出了辞职；而强强组合觉得面瓜组合拿得少是因为她们卖得不好，她们的基本工资都是我们卖出来的，她们不感谢我们也就算了，怎么还反过来埋怨我们？

门店团队的和谐很重要，一个人员不稳定的店铺别指望业绩会稳定。店长要了解团队成员的性格、销售特点、行为习惯，排班要注意互补性，这样才能发挥组合的优势，也更利于团队和谐，进而在和谐中营造良性的PK氛围，要让每个班次都知道自己对于完成销售计划的重要性。

二、帮团队成员提升短板

还是店长小G，她让穆桂英与秦香莲组合成一个班次后，发现穆桂英总是认为秦香莲太弱，在秦香莲做销售时她总有往前冲的大姐大行为，有时打乱了秦香莲的节奏，顾客也对半路杀出个程咬金很反感。于是小G就让穆桂英观察秦香莲日常的销售习惯，找出对方的不足后再因点施教。没几天，穆桂英就与小G说，秦香莲给顾客找衣服的速度快了许多，接待顾客也不那么扭捏了。

小G问她是怎么做的，穆桂英说她按小G教的，先让秦香莲反复盘点商品，知道每款商品的准确位置，又让她每次找货时都跑步进行；淡场时让秦香莲学习她接待顾客的语调，对着镜子反复模拟，现在秦香莲接待顾客大方多了。而她们之间因为节奏的一致性，配合也好多了。而她也从秦香莲的身上学会了销售时不急不燥，现在，她对她们的组合很有信心。

如果小G看出问题后直接去辅导秦香莲，绝不如让她们本班次内部辅导好，并且容易造成穆桂英打小报告的误会。店员间的销售配合度反映了店员之间的了解与工作同步性，让她们互相帮助，不但可以互知彼此的销售特点，还为今后的互补销售打下基础。

店长要知道每个团队成员的短板、经常出现的问题点，然后进行针对性的指导，帮助其改变不适宜本店的销售观念和习惯，提高销售能力与素质，从而使营业额得以提高。

三、沟通是最好的管理方法

店长小G了解到某位店员最近工作表现非常懈怠，就利用一起中饭时与其沟通，了解到原来这名店员的父亲住院了，她作为独生女儿每天辗转于医院与店里实在吃

不消，还舍不得请假。小G马上把店员的情况反映给公司，公司安排了督导轮岗驻店做工作扶持，给这名店员带薪休假，公司领导还亲自去探望店员的父亲。这名店员的感动在以后的工作中都会表现出来，而其他店员看在心里也会增加《鞋店怎么做活动吸引人》出自：：/news/27780.html请保留,谢谢!

第5篇：吸引人的标题.

关于标题撰写，我总结了这6个套路

互联网时代造就了一批又一批的自由创作者，就如微信公众号的 solgan 所说”再小的个体，也有自己的品牌”，但随着信息越来越多，读者的注意力越来越成了稀缺资源。如何更好地吸引读者的注意力就成了不得不面对的问题。而对于一篇文章，正是标题当担了此”重任”！

套路一：标题非作文题目，不必太看中语法、逻辑

起标题和写作文起标题不一样，不用像以前读书考试一样，要写出一个很”正规”的标题，因此在起标题时不用太纠结这方面的问题。

套路二：想清楚这篇文章最主要是写给哪类人看的？只要吸引这部分人就够了 只有抓住”一个重点”，才能真正把这类人吸引过来，否则文章会”处处是重点”，到头来”无处是重点”。

套路三：描述最吸引用户的地方和最独特的价值点

标题就像跟用户推销产品时说的一句话，你需要对你这个”产品”的特性非常了解，同时要对用户的需求/痛点了如指掌，在介绍产品时，要描述出最吸引用户的地方和你最独特的价值点。说得更通俗易懂一点，也就是”我有痛，你有神药吗？”。

套路四：起好标题，需要不断优化

优化的方向多种多样，有类比/对比法、数字法、设悬念、同义词替换法等等。 这里重点举一个对比法的例子，是在看一个读者评论时学到的，非常有启发性。作者在文中写了这样一句话「十九块九，你买不了吃亏，买不了上当，少抽一包烟，少喝一瓶酒，你就能拥有……你还在犹豫什么？」，这里用烟酒钱做了对比，是想要传达”很便宜”，也就是一包烟一瓶酒的钱就能拥有很好的东西。 可能作为作者觉得并没有什么问题，但有一个读者就提出了一个话术细节的建议，他说「建议一个话术细节，销售时说：就当“多”抽一包烟”而不是“少”抽一包烟……因为后者会让用户联想到少抽的痛苦，而前者则等同多抽烟的享受……」。赞！一语道破！似乎确实是这样的，我们已经习惯了让用户舍弃一些本身会给他带来愉悦的东西，却说服他牺牲这点点代价来换更多我们自认为更好的东西，你觉得呢？ 套路五：做好平常功夫：积累

第3点说到要对自己、对读者”了如指掌”，有没有方法？有，那就是：积累。 （1）用户经典语录：

对于自己/自己的产品，我们很容易自嗨，这时候可以多留意用户对我们的评价，注意用户谈论我们/我们的产品的方式、术语，记录下用户「经典语录」，写文章的时候，思路很可能就从这里产生，也可以比较好地了解自己、了解用户，起一个好标题，和用户靠得更近一点。 （2）建立标题库：

其次，平时看到好的标题（至少是吸引你的标题），就记录下来，建立一个《哪些吸引人的标题》库，逐步分类、完善，过段时间再看一遍，再删去一些不再吸引你标题，留下的就是比较精华的。平常没有思路的时候，也可以翻开这个标题库看看。

（3）划重点！建立用户标题库

真正要起好一个标题，更重要的是要建立”用户标题库”！什么意思？和第（2）点的标题库有什么不同？用户标题库是指：对于你运营的目标用户，你发怎样的标题用户就一定会（或者基本会）去点！第（2）点中的标题库其实是吸引你的一些标题，但并不代表这就是吸引你目标用户的标题。因此要怎么做呢？ 同样，你要对你的用户有所了解，通过对你的用户/读者打开、转发文章的情况进行跟踪，你就能够慢慢发现用户的喜好，比如当文章出现”半价”、”福利”、”技巧”、”免费”、”工具”等字眼时，文章点击率都不会太差，这就说明这类词可以归入到你的”用户标题库”了。

当然，你不应该是骗用户进来的，而应该是要为用户提供价值的！另外，这个标题库也是动态变化的，用户的喜欢不可能一成不变，因此需要对标题库进行不断的完善哦，不然用户也会烦的。 套路六：对标题做A/B测试

这是最后一点，也是不太容易执行的一点。前面说了那么多、做了那么多积累，顶多也只能说是我们自己的猜测，要真正发出来看效果，用数据才能说明问题。在产品设计上有A/B测试一说，其实也可以用在标题上。 像我们这种标题起多了的人，可能看到标题都无感了，也可能就觉得自己起的标题确实没什么问题啊！但是，标题最终是写给别人看的，别人说好才是好。无论是找同事看也好，发布两篇1样但不同标题的文章也好，请想尽”一切”办法给你的标题做个A/B测试！

这里以公众号文章的A/B测试来说说。我知道做公众号的苦逼，你可能会说：每个月、每天都要受到文章发布次数的限制，哪有什么做A/B测试的机会啊？ 其实一开始我也是这么觉得的，后来我弄了微信企业号，由于没有发布文章次数的限制，就可以多次发布转发测试，把这个问题解决啦！！公众号的定一个A标题，再用企业号重新弄个B标题，两边的数据都可以统计。这样就能达到A/B测试的效果啦！嘿嘿。

以上就是我在标题方面上总结出来的一些”套路”。希望可以帮到大家！