中国科技新闻网6月2日讯（杨晶佳） 虽有百年老字号声誉在前，市值规模却远落后于伊利股份（600887.SH）、蒙牛乳业（02319.HK），曾经立志实现“全国一片光明”的光明乳业（600597.SH）如今已难掩落寞。

 回顾2002年上市之初，光明乳业全年营收50亿元，伊利和蒙牛分别只有40.1亿元、4.59亿元。但到了2020年，光明全年营收252.23亿元，伊利和蒙牛则分别达到965.24亿元、760.35亿元，差距之大，令人咂舌。

 光明乳业拟定增19.3亿元用于新建奶源牧场及补充流动资金 来源：公告

 在此背景下，2021年3月，光明乳业抛出一份定增预案，拟募资不超过19.3亿元，其中13.55亿元将用于淮北濉溪、中卫市、阜南县、哈川二期奶牛养殖示范场新建项目，以及国家级奶牛核心育种场（金山种奶牛场）改扩建项目，另有5.75亿元将用于补充流动资金。

 5月28日，证监会公布一次反馈意见，针对上述项目用地等情况进行问询，要求补充说明募投项目建设的预计进度安排，截至目前，光明乳业尚未公开回复。

 管理混乱争议频发 渠道、营销拖后腿

 事实上，光明算得上国内为数不多的“百年老字号”，据官网介绍，其乳业业务渊源始于1911年，至今已有超过100年的历史。

 1997年，时任光明乳业董事长兼总经理的王佳芬提出了“以全国资源做全国市场”的目标，将光明定位于“聚焦新鲜”，并凭借冷链技术等优势稳坐国内乳企头把交椅。

 在王佳芬时代后期，光明接连收购了江西英雄、天津梦得、郑州山盟等大批地方乳企。然而，由于管理水平跟不上快速扩张的脚步，光明经历了一段混乱的时光，有报道显示，一些总部派到江西光明、天津光明的管理人员在推行改革过程中甚至遭到了兼并企业员工的殴打。

 管理上的混乱也为此后一系列问题爆发埋下了种子。

 2005年，“回收奶”事件引发轩然大波，有记者通过暗访发现，郑州光明山盟乳业涉嫌利用回收过期变质奶重新生产乳制品，前所未有的信任危机之下，伊利蒙牛乘虚而入，以常温奶迅速抢占市场，光明一朝“跌落神坛”。

 2008年，震动全国的三聚氰胺“毒奶粉”事件爆发，国内多家知名乳业品牌牵涉其中，光明此前收购而来的江西英雄也被检出三聚氰胺超标，或受此冲击，光明乳业当年出现上市首亏，全年营收73.59亿元，归母净利润亏损2.86亿元。

 2008年6月，光明换帅郭本恒，将原来的“聚焦新鲜”战略扩展为“聚焦乳业、做强新鲜、突破常温、实现百亿”，并于次年宣布1元出售江西英雄51%股权。

 大刀阔斧改革之下，光明业绩有所回升，然而此时的常温奶市场已经是伊利和蒙牛的天下，两巨头的销售渠道遍布全国，而光明则仍主要集中在华东市场，不仅渠道掉队，营销更是严重拖后腿。

 一个典型的例子是，2009年，光明率先推出了国内首款常温保存、保质期长达5个月的酸奶莫斯利安，随后几年间，莫斯利安成为光明的爆款单品，销售收入一度达到59.6亿元，占光明乳业全年总营收约30%。

 2014年，伊利、蒙牛先后推出安慕希、纯甄杀入常温酸奶领域，并通过冠名热门娱乐节目等方式大力营销推广，很快便反超莫斯利安。当年，伊利和蒙牛的广告投入分别是46.38亿元、41.77亿元，而光明则仅为6.51亿元，差距悬殊。

 另一方面，在产品细分领域，伊利和蒙牛各有代表性单品互相制衡，例如针对乳糖不耐群体，伊利推出了舒化奶，蒙牛则有新养道；针对儿童群体，伊利有QQ星，蒙牛有未来星；在风味饮品上，伊利有谷粒多、优酸乳，蒙牛有真果粒、酸酸乳……对比之下，光明鲜有被消费者熟知的创新单品。

 2018年11月，光明乳业发布三季报，净利润下降超60%，董事长张崇建、总经理朱航明等集体辞职，随后一篇名为《救救光明》的文章刷爆网络，从小喝光明鲜奶长大的上海人民纷纷奔走呼号，但仅靠情怀终究“救”不了光明，截至目前，光明乳业最新市值约201.31亿元，不足伊利股份的十分之一。

 大兴奶源基地建设 布局饲料全产业链

 近年来，“得奶源者得天下”已成业界共识，以上市的大型奶牛养殖企业为例，前有蒙牛增持认购中国圣牧（01432.HK）成为最大股东，后有伊利入主中地乳业（01492.HK），两巨头奶源争夺战打得难舍难分。

 在这一方面，光明布局并不算晚。早在2012年，光明便斥资1.34亿元在武汉建立了华中首家生态示范奶牛场，随后几年，光明又在山东德州、黑龙江齐齐哈尔、河南滑县等地增建生态示范奶牛场，大兴奶源基地建设。

 2018年年度报告中，光明提出要“立足上海、深耕长三角，进一步优化布局”，实现走出华东、遍布全国、走向世界。

 2019年末，光明以7.51亿元拿下江苏辉山乳业、江苏辉山牧业相关资产，完善了华东、华北地区的奶源基地布局。

 2021年3月，光明抛出19.3亿元定增计划，同时宣布其全资子公司光明牧业分别以188.45万元、5143.18万元将上海鼎瀛农业及大丰鼎盛农业收入囊中，打造饲料全产业链，增强应对饲草市场的抗风险能力。

 中国科技新闻网注意到，据2020年年报，光明乳业现有产畜36813头、幼畜29334头，而此次定增计划中新建的淮北濉溪等4个奶牛养殖场将增养奶牛31000头，几乎是现有存量的一半。

 据民生证券测算，若本次定增涉及的奶牛场项目全部达产，每年将为光明乳业贡献8.8亿元的收入与1.4亿元的净利润。

 另外，值得一提的是，证监会一次反馈意见指出，光明乳业部分项目用地尚未落实，部分项目已签署土地租赁合同，并就此要求光明乳业补充披露淮北濉溪12000头奶牛养殖示范场新建项目的用地计划、取得土地的具体安排及进度等。

 针对上述问题，中国科技新闻网致函光明乳业公共事务部，对方回复称公司与中介机构将按照证监会要求逐项落实相关问题，以临时公告形式披露反馈意见回复，具体内容以公司未来公告为准。

 在经历了营销、渠道掉队之后，光明积极将触角向上游产业链延伸，欲通过扩大奶源基地规模、布局饲料全产业链等增强公司综合竞争力。

 不过，从行业整体来看，奶源争夺战实际上已近尾声，伊利、蒙牛不仅将龙头养殖企业收入囊中，更有多个优势单品傍身，以及强大的营销能力、深耕多年的渠道建设，相比之下，落后不少的光明乳业能否在110周年历史之际“重获光明”，还有待市场检验。

（）2021年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

　　2021年，面对纷繁复杂的国内国际形势和各种风险挑战，我国经济持续稳定恢复，经济发展和疫情防控保持全球领先地位，“十四五”实现良好开局。国家在“十四五”规划中首次将“奶”列为要保障供给安全的“重要农产品”，再次为中国奶业振兴发展指明方向。同时，国民健康意识的普遍增强、消费增长与升级的趋势，国务院《“十四五”冷链物流发展规划》的出台等，均为乳业带来新的发展机遇。　　2021年，光明乳业始终践行乳业报国的初心和守护民族体魄的使命，向着“做中国最好的乳制品企业”的目标不断迈进。公司于今年荣获上海市最高质量荣誉——2020年度上海市市长质量奖，成为该奖项自2008年设立以来首家获奖的食品企业，这是公司在百年卓越之路上再创新里程碑的见证，是全面提高质量管理水平的重要成果展现。　　2021年，公司积极运用资本手段，发挥上市公司融资功能，成功完成非公开发行，保障新鲜战略全国布局的升级实施；全速推进奶源基地建设，依托种养结合模式，打造全产业链生态体系；积极响应新消费热潮，不断升级创新产品，满足消费者差异化需求；不断深耕品牌年轻化战略布局，赋予光明品牌更多新鲜活力；持续优化、升级渠道结构，构建优质渠道网络，提升多区域终端竞争力；从消费者端入手，全面开展数字化建设，赋能高质量发展；完成收购小西牛公司60%股权，完善公司在西部的奶源布局、产能布局、市场布局；海外新西兰新莱特妥善应对外部不利因素，经营业绩逐步企稳。　　　　二、报告期内公司所处行业情况　　1、发展阶段　　近年来，我国奶业发展成绩显著。奶业产业素质全面提升，质量安全水平大幅提高，转型升级明显加快。目前，大型规模化养殖、全产业链一体化企业为主体的中国奶业发展格局已初步形成。　　2021年，在充分发挥内需潜力、不断完善国内大循环的格局下，面对超大规模的国内市场和日趋完善的国内产业链，中国乳业走高质量发展道路，以高品质产品满足消费者需求。随着居民消费模式的改变，消费需求的多样化，乳制品企业越来越注重奶源建设、产品研发、营销渠道建设。乳制品企业已经进入奶源、产品、渠道全产业链竞争的时期。鉴于乳制品消费广阔的市场空间和居民收入水平不断的提高，全产业链的均衡发展将引领乳制品行业进入稳步增长期。　　2、行业周期性特点　　乳制品属于大众日常消费品，行业周期性特征不明显。　　3、行业地位　　公司拥有乳业生物科技国家重点实验室，研发实力领先；公司规模在乳制品行业中名列前茅。公司是乳品行业集奶牛养殖、乳制品研发及生产加工、冷链物流配送终端销售等一、二、三产业链于一体的全国性大型乳品企业，也是中国乳业高端品牌的引领者。　　　　三、报告期内公司从事的业务情况　　公司主要从事各类乳制品的开发、生产和销售，奶牛的饲养、培育，物流配送等业务。公司主要生产销售新鲜牛奶、新鲜酸奶、常温白奶、常温酸奶、乳酸菌饮品、冷饮、婴幼儿及中老年奶粉、奶酪、黄油等产品。　　公司主要经营模式为：　　1、牧场管理。公司下属子公司光明牧业拥有悠久的奶牛饲养历史，是国内最大的牧业综合性服务公司之一。牧场管理采用“千分牧场”评价标准体系，对所有牧场兽医保健、繁殖育种、饲料饲养、生奶质量、防暑降温、安全生产等六大版块进行评分，确保生乳品质安全、可靠、优质。环保千分制考核机制，有效提升牧场废弃物的处理能力及利用率，切实推进“美丽牧场”建设。　　2、生产模式。公司工厂遍布全国主要省市。在管理上,实施“千分工厂”审核标准,对乳品生产厂的质量系统、工厂环境、产品控制、工艺控制、员工管理五个版块进行考核评价管理。精确掌握全国各地工厂的质量和生产管理水平，时时把握产品的安全性。　　3、物流配送。坚持“区域物流领袖、食品物流专家”的经营目标，秉承“新鲜、迅捷、准确、亲切”的服务理念,致力于为社会和广大客户提供高品质、多温带的现代食品物流服务。采用WMS、DPS、TMS、车载系统GPS及北斗卫星监控系统等现代化信息系统,对物流运作和管理提供有效支持。　　4、销售模式。公司主要采用直销和经销相结合的销售模式，销售渠道遍布全国主要省市。　　5、采购模式。公司按采购物料的类型，使用公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价、单一来源及紧急采购相结合的方式进行采购，从而提高资金使用效率。　　6、海外业务。公司下属子公司新西兰新莱特主要从事工业奶粉、婴儿奶粉、奶酪、液态奶生产和销售。产品于新西兰及世界各地销售。　　　　四、报告期内核心竞争力分析　　1、拥有供应稳定、质量优良的原料奶基地　　公司下属子公司光明牧业拥有悠久的奶牛饲养历史，是国内最大的牧业综合性服务公司之一。经过多年的发展，生鲜乳的理化指标、微生物菌落总数等关键质量指标远高于国家标准，并持续向好；生鲜乳体细胞含量不断下降并趋于稳定，优于欧美标准。旗下有4家牧场被评定为全国农垦标杆牧场；10家牧场通过GAP(农业良好规范）认证；6家牧场通过ISO9001质量管理体系认证；2家牧场通过SQF（食品质量安全）；2家牧场通过GGAP(全球良好农业规范）认证体系认证。　　2、拥有乳业生物科技国家重点实验室　　光明乳业研究院现有教授级高工9人，高级工程师24人，中级工程师24人，博士后2人，博士12人，硕士50人。　　3、拥有多项发明专利技术　　2021年，光明乳业研究院申请国家专利86项，其中发明专利83项，实用新型专利3项。授权国家发明专利24项，实用新型专利10项。申请国际专利2项，授权国际专利2项。　　4、拥有先进的乳品加工工艺、技术和设备　　中国首创巴氏杀菌热处理酸奶，突破性实现酸奶产品常温储运，在增加产品多样性同时，解决不同地域不同场景冷链痛点，让消费者实现酸奶自由。陶瓷膜过滤除菌技术，双膜过滤低温巴氏杀菌工艺，降低能耗，减少碳排放，对环境更友好，保留更多鲜奶原生活性营养成分。蒸汽注入式瞬时杀菌工艺技术（INF），节能减排，保留产品更多活性营养成分的同时，提升产品品质，延长货架期。乳糖酶解技术生产的零乳糖产品，专利菌株（植物乳杆菌ST-Ⅲ）的运用，细分不同消费人群的特殊需求，进一步提升产品功能个性化属性。　　5、拥有国家驰名商标"光明"、"莫斯利安"等一系列较高知名度的品牌　　6、拥有丰富的市场和渠道经验　　公司成立于1996年，有着数十年乳制品研发、生产、销售经验。公司产品及渠道遍布上海、华东、华中、华南、华北、西南、西北等地区。近年来，公司顺应消费需求，积极进行产品结构调整；结合大事件营销，推动品牌升级；狠抓渠道建设，夯实原有渠道同时积极开拓新兴渠道。　　7、拥有先进的全程冷链保鲜系统　　公司先后引入先进的WMS仓库管理系统、TMS运输管理系统、DPS电子标签拣货系统、GPS全球定位系统及北斗卫星监控系统，对产品贮存、运输、交接等过程中的实时情况进行有效监控，确保全过程冷链管控的有效性。　　8、海外基地　　公司在新西兰拥有优质、稳定、可靠的生产基地，其产品远销世界各地。　　　　五、报告期内主要经营情况　　2021年，公司实现营业总收入292.06亿元，同比上升15.59%；实现归属于母公司所有者的净利润5.92亿元，同比下降2.55%；实现净资产收益率9.35%，同比减少0.78个百分点。　　主要工作情况如下：　　1、完成非公开发行，助力重大项目推进　　2021年3月，公司公告《非公开发行A股股票预案》等议案，非公开项目正式启动。9月，公司收到中国证券监督管理委员会出具的《关于核准光明乳业股份有限公司非公开发行股票的批复》。12月，非公开发行股票工作顺利完成。本次非公开发行人民币普通股1.54亿股，发行价格12.52元/股，实际募集资金总额为人民币19.3亿元，其中13.55亿元用于牧场建设，5.75亿元用于补充公司流动资金。　　募投项目有利于进一步巩固公司奶源供应的保障能力，增强公司主业的核心竞争力，保障新鲜战略全国布局的升级实施；有利于增强公司财务稳健性，防范财务风险，推动公司业务的未来可持续健康发展。　　2、持续巩固奶源基础，打造全产业链生态体系　　2021年，基于契合国内大循环发展格局、抓住消费升级趋势、满足低温奶发展需求的目的，公司全速推进奶源基地建设，在安徽、宁夏、黑龙江三省开工建设规模牧场。上述牧场建成后，牛只存栏数将增加约3.1万头，将有效提升公司奶源自给能力，为“十四五”战略目标的实现打好奶源基础。　　2021年，牧业围绕融合发展思路，成立种植事业部，打造全产业链生态体系。3月，公司完成收购上海鼎瀛农业、大丰鼎盛农业100%股权，解决在上海崇明地区、江苏盐城大丰地区奶牛养殖所需的前端饲料种植业务及后端养殖粪污还田所必须的土地资源。4月，公司下属光明牧业设立吴忠光明生态农业发展有限公司及中卫光明生态农业发展有限公司，满足宁夏中卫牧场青饲料和还田需求，提供必要的配套土地资源的同时，建设饲草料种植基地，做强青贮饲料产业，降低饲料成本，打造奶牛饲料全产业链，提升企业经济效益。　　3、引领高效新品创新，满足消费者差异需求　　公司积极响应新消费热潮，不断升级创新产品，满足消费者差异化需求。2021年推出致优A2β-酪蛋白鲜牛奶、0蔗糖如实饮用型系列产品、莫斯利安白桃大福新口味、英雄联盟联名款宇宙风味爆珠酸奶、优加3.8蛋白纯牛奶等新品。光明冷饮提出“一城一物”产品战略，引入各地优质物产作为原料，打造高品质创新冰品。优倍鲜奶冰淇淋龙井茶风味及以仙居杨梅为原料的“一支杨梅”棒冰等新品，上市后广受好评。值建党百年之际，公司还特别推出“光明小红砖”、“新青年雪糕”、“光明优加文创版”等红色文创产品，坚定发扬品牌的红色力量，赓续红色精神。随心订平台推出差异化新品益菌多小蓝瓶、致优有机鲜奶，携手华熙生物联合推出为女性量身打造的跨界新品，开启“她健康”乳品新赛道，助力“她”们绽放由内而外的美丽。　　4、推进年轻化战略布局，赋予品牌新鲜活力　　2021年，光明乳业品牌建设持续高标准推进，不断深耕品牌年轻化战略布局，赋予光明品牌更多新鲜活力。光明乳业独家冠名中央广播电视总台大型文化综艺《典籍里的中国》，以典籍为脉络，鲜活输出文化自信，实现流量和口碑双丰收；推出百集微纪录片《无声的功勋》，独家冠名警务侦查纪录片《大城无小事》，在为消费者提供高品质乳品的同时，将光明力量传递给更多人。光明优倍继续携手《我们的歌》第三季，传递“鲜活力，青春样”的积极态度，致力打造观众喜爱的破圈节目；光明致优延续与艺术及高端IP的合作，冠名赞助“莫奈与印象派大师展”、“从莫奈、博纳尔到马蒂斯——法国现代艺术大展”、“文艺复兴至十九世纪——意大利卡拉拉学院藏品展”等艺术展览，追求美与高品质不断融合。莫斯利安以“iveyounger活出年轻力”为主题，启动“iveyounger活出年轻力POP-UP”限定快闪活动，联合国际知名潮流品牌SmieyWord打造联名产品及限定快闪店，以年轻化突围方式提升品牌活力，吸引年轻消费群体，持续为品牌增添新动能。　　5、构建优质渠道网络，提升多区域终端竞争力　　公司坚持精细化、扁平化的渠道管理策略，把握新鲜牧场等长保产品发展机遇，打破原有配送半径壁垒，塑造深度分销体系，全国终端销售网点持续增长，销售区域结构日趋合理。在传统渠道，构建内部客户关系管理平台，为公司长远发展奠定坚实基础；在电商渠道，精耕天猫、京东平台，完善抖音、快手布局，不断提升线上消费者触达，用数据与信息化建设赋能公司发展。此外，公司积极布局新零售、新业态，与各新兴渠道客户展开全面合作，依托光明全产业链优势，持续优化、升级渠道结构，推动（）渠道的一体化融合。　　6、推动全产业链数字化转型，赋能高质量发展　　2021年是光明乳业开展数字化转型的第二年，公司从消费者端入手，以业务增长为抓手，全面开展企业数字化建设，不断推动数字化、智能化转型，从“制造”向“智造”、“质造”迈进。目前公司在新零售、大数据平台和会员体系建设方面也已初现成效。通过云计算、大数据技术和中台架构数字赋能“光明随心订”平台升级，四随服务“随心订、随地付、随意选、随心换”为消费者提供鲜食周期购服务。随心订新平台通过1年多运行和功能迭代，峰值数据处理能力达到以前的15倍以上，订单创建速度提升2倍，平台会员同比增长29.5%，月活跃用户提升4.8%，客户服务效率提升28.85%。同时，数字化转型将逐步向后端业务推进，通过全局规划，分步执行，平稳推进协同办公、数字工厂、数字化牧场、数字化物流等项目建设。　　7、加快全国化布局，外延并购再下一城　　2021年10月，公司发布公告，以6.12亿元的价格收购青海小西牛生物乳业股份有限公司60%股权。11月，公司正式签署了股份转让协议。12月，股权收购相关的工商变更登记手续完成，公司持有小西牛公司60%的股权。本次收购有利于完善公司在西部的奶源布局、产能布局、市场布局；有利于公司提升优质奶源自给能力，提高产能，进一步扩大规模。收购完成后，双方在投资管理、质量安全、产品研发、市场拓展、渠道建设等方面进行业务对接，持续深化全方位协同发展。　　8、妥善应对外部不利因素，海外业务逐步复苏　　2021年，新西兰新莱特面临暂时性的外部挑战，包括：新西兰原奶价格的大幅上涨；新西兰海运运力不足造成的出货量减少，国际海运成本大幅上调；关键客户跨境销售渠道受到疫情影响等。新西兰新莱特全年实现营业收入67.43亿元，同比增长6.68%，当期亏损0.4亿元。公司已就成本管控、供应链管理、客户合同管理、定价策略和生产运营等方面进行了有针对性的调整和部署。产品结构方面，新西兰新莱特加大了对奶酪业务和奶粉业务发展，还推出了环保概念的新鲜液态奶和常温稀奶油等产品，进一步丰富产品组合，落实业务多元化发展战略；组织架构方面，新西兰新莱特执行了组织架构调整和人员结构优化，进一步降低运营成本。随着2021年下半年新西兰新莱特存货水平的下降，经营活动现金流得到提升，企业经营逐步企稳。

六、公司关于公司未来发展的讨论与分析　　(一)行业格局和趋势　　目前我国生鲜乳和乳制品的产量仅次于印度和美国，居世界第三。奶业发展已进入一个调整结构、转型升级的重要阶段，奶业生产现代化进程不断加快，规模化养殖率提高。我国消费者更加理性，对食品安全、功能性食品和便利性更加关注，需求更加多元、个性化。消费升级也带来乳制品研发及生产工艺的迅速发展。同时，通过中国制造向中国创造转型，中国企业和产品的竞争力不断增强。电商、新零售等销售领域的快速转型发展为品牌露出和渠道拓宽带来了更多机遇。　　近年来，中国乳制品行业受到各级政府的高度重视和国家产业政策的重点支持。国家陆续出台了多项政策，鼓励乳制品行业发展与创新，多项产业政策为乳制品行业的发展提供了明确、广阔的市场前景，为企业提供了良好的生产经营环境。2022年初，农业农村部印发了《“十四五”奶业竞争力提升行动方案》。方案提出，“到2025年，全国奶类产量达到4100万吨左右，百头以上规模养殖比重达到75%左右。规模养殖场草畜配套、种养结合生产比例提高5个百分点左右，饲草料投入成本进一步降低，养殖场现代化设施装备水平大幅提升，奶牛年均单产达到9吨左右。养殖加工利益联结更加紧密、形式更加多样，国产奶业竞争力进一步提升”。2月22日，《中共中央国务院关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》由新华社授权发布。文件提出，“加快扩大牛羊肉和奶业生产，推进草原畜牧业转型升级试点示范”，为2022年我国奶业的发展指明了方向。　　农业部数据显示，中国城乡居民人均奶制品消费量（含乳饮料、冰淇淋、蛋糕等食品中奶制品消费量）将继续增加，2024年预计将达到39.56公斤；2024年，奶制品国内总消费预计将达到6303万吨。　　(二)公司发展战略　　“十四五”期间，公司将以食品安全为基石，以服务国民健康为己任，致力于满足人民对美好生活需求。在构建以国内大循环为主体，国内、国际双循环的新发展格局背景下，坚持“稳固上海，做强华东，优化全国，乐在新鲜”发展战略。以高质量发展为指引，以“打造新优势、培育新动能、拓展新空间”为工作目标，不断完善供应链保障体系，提升市场供应保障主体功能；通过“数字化转型”，引领管理变革，实现营运效率提升和商业模式转型，提升企业整体竞争力；以满足消费者需求为核心，持续加大科技投入和前沿技术的研究与应用；坚持走出去战略，通过内生驱动和外延发展双发力，构筑行业发展新格局。　　公司将继续坚持“新鲜战略”，优化牧场、工厂、物流的全国性战略布局，优化供应链系统，打造全产业链核心竞争力，致力成为“中国奶牛行业的领导者”、“中国乳业高端品牌引领者”、“中国综合型冷链物流服务龙头企业”。　　公司将继续发挥乳业生物技术国家重点实验室等五大科研平台优势，加大科研创新投入，提升科研全球占位，加大产学研合作、建设国际创新平台。加快新技术、新工艺的研究与应用，提升科研成果转化率。启动“儿童青少年营养计划”，开发功能性高附加值系列产品；构建“以消费者需求为导向”的创新研发体系，运用大数据技术，进行“精准研发”，以科技创新助推新一轮企业发展。　　公司将持续加大品牌和营销投入，提升“光明”品牌力，以品牌引领市场发展。弘扬中国传统文化主旋律，挖掘品牌内涵价值，引领“国货新潮”，树立“中国高端品牌引领者”形象；倡导“鲜活营养，乐在新鲜”品牌理念，展现开放、合作、共赢的国际品牌形象；加强数字新媒体技术的应用与传播，把握网红经济、粉丝经济、社区经济等新热点，打造私域流量，提升品牌年轻化指数，把品牌、产品推广与市场营销紧密结合，实现精准投放，带动公司业绩增长。　　公司将加快运用数字化技术推动产业的转型升级和管理变革，开启“数字乳业”新时代。建立数字化管控平台，打造智慧牧场、智慧工厂、智慧物流和业财一体化，提升营运效率，为公司发展提供决策支撑；全面推动在新零售、电商和大数据等领域的发展，提升公司整体竞争力。　　公司将加快业务创新和商业模式转型，打造经济增长新动能。光明“随心订”定位由“送奶到家”升级为“鲜食宅配”平台。加快冷饮、烘焙业务的产品创新和商业模式转型，增强与消费者的互动和品牌粘性，积极引导消费升级；发挥门店渠道资源，发展多品类集成新业态，成为公司新的业务增长点。　　公司将加强人才建设，坚持“以人为本，追求卓越”，打造一支敢于拼搏，勇于奋进的铁军。实施“优才计划”，加强中高阶领军人才的培育和中青年干部储备；建设学习型组织，建立多层次现代企业激励机制；为员工搭建发展平台和晋升通道，共享发展成果，努力提升员工的获得感和幸福感。　　公司将积极运用资本手段，加快全国布局，构建行业竞争新格局。加快长三角等区域产业集群建设，发展新的优质奶源基地和优势区域市场。进一步推进资源整合，拓展渠道和网点资源，做好地区发展联动。发挥上市公司融资平台功能，加强市值管理，为股东创造价值。　　公司将继续加强战略管控，推进国际业务有序平稳发展。积极应对外部不确定因素，加强对经营风险的评估和有效管控；加快多元化战略业务落地，推动各项投资目标的达成；加强国内、国际业务优势互补与战略协同，不断提升公司的国际化水平。　　通过未来五年的努力，光明乳业将发展成为一家品牌卓越、技术领先、产品创新、质量安全、管理一流、产业链完善、具有核心竞争力和影响力的乳业集团，致力成为中国最好的乳业公司，力争进入世界乳业领先行列。　　(三)经营计划　　2021年公司实现营业总收入292.06亿元，完成率为108.17%；归属于母公司所有者的净利润5.92亿元，完成率为88.54%；净资产收益率9.35%，较经营计划高1.85个百分点。本期部分经营指标未完成计划的主要原因是原材料成本上涨及新冠疫情影响，公司毛利率下降，新西兰新莱特发生亏损。　　2022年全年经营计划为：争取实现营业总收入317.77亿，归属于母公司所有者的净利润6.7亿，归属于母公司所有者净资产收益率大于8%。2022年全年固定资产投资总额约15.21亿。公司将通过自有资金和外部融资等多种方式筹集资金，拓宽低成本融资渠道，加快资金周转速度，降低资金使用成本。　　该经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，请投资者对此保持足够的风险意识。　　为实现经营计划，公司制定如下具体措施：　　1)紧密围绕中国乳业“做优做强”战略发展目标、科技创新“四个面向”重要精神，不断提升自主科技创新能力，将“论文写在产品上，研究做在工程中”。　　2)持续完善奶源布局、产能优化、物流保障，提升全产业链运营效率和市场竞争力。　　3)强化渠道拓展和下沉，加快随心订全国战略实施，提升服务能力，打造随心订全国品牌。　　4)守正创新，培育塑造正能量品牌文化，树立公司“高端品牌引领者形象”。　　5)持续推进数字化升级转型，促进全产业链管理变革和效率提升。　　6)优化激励机制，进一步激发团队内生动力，推动公司高质量发展和十四五战略规划顺利实施。　　7)依托海外子公司，双轮驱动，统筹经济发展和风险防范，实现优势互补、共同发展。　　8)继续提高内部规范运作水平，完善制度建设，健全完善法人治理结构。　　9)贯彻保护中小投资者合法权益的精神，加强投资者关系管理工作，构建和谐、互动的投资者关系。　　10)诚实守信，积极履行社会责任，落实“碳达峰碳中和”战略行动，扎实推动可持续生态循环发展。　　(四)可能面对的风险　　1、行业风险　　未来，乳制品行业仍将面临竞争激烈、成本高位运行等经营风险。本公司将充分利用现有的资源和优势，不断拓展市场，扩大经营规模；同时，进一步加强成本管理、费用管控，增强企业的竞争能力。　　2、牛只疾病和防疫的风险　　牛只疫病在世界范围内常有发生，牛只疾病将会对乳制品行业和牧业带来风险。本公司历来十分重视牛只疾病的防疫工作，建立了以牛只饲料和牛只健康为中心的防病体系和危机处理系统，并将进一步加强相关技术研究，提高防范牛只疾病和防疫风险的能力。　　3、财务风险　　本公司属于快速消费品行业，对资产的流动性要求较高。但由于影响资产流动性的因素众多，不排除在公司今后的生产经营中出现资产流动性风险的可能。为了降低资产流动性可能带来的风险，公司将加快应收账款的回收速度和存货管理，并根据公司实际情况和市场行情，加强销售、减少库存、减少资金占用，提高资产的流动性。　　4、食品安全风险　　乳制品的质量安全与消费者身体健康息息相关，食品安全是质量的底板，公司遵循“追求质量零缺陷”的质量理念，落实品质光明战略，将食品安全置于公司的战略高度，建立了覆盖全产业链的食品安全三级管理体系，强化源头管理、过程管理、应急管理和危机处置。全面对标、吸收、融合世界先进管理标准体系，持续完善以风险评估为基础的食品安全预防管理机制，在产品实现各个环节中识别出关键控制点，遵照合法合规、保障食品安全底线的原则，制定落实了相应的管控措施，定期开展管控措施有效性验证，确保食品安全。　　5、生产安全风险　　发展决不能以牺牲员工的生命和健康为代价，这必须作为一条不可逾越的红线。公司面对单位多、人员多、危险源多和安全管理不平衡问题，按照“管生产经营必须管安全”的要求，坚持“生命至上，安全发展”的理念，以安全标准化建设为抓手，推广千分制考核体系，全面推进安全文化建设；通过加大安全投入，对标先进，找差距补短板，提升安全管理基础；通过履行企业安全生产主体责任，落实全员安全生产责任制，做到安全投入到位、安全培训到位、基础管理到位、隐患排查治理到位、应急救援到位，确保安全。　　6、环保风险　　近年来，环境保护作为一项企业应尽义务，对工厂、牧场的要求越来越高。环保出现任何问题，都可能对公司造成重大影响。公司根据国家、地方相关部门先后出台文件为标准，通过做好源头减排工作、加快环保设备设施的改造、加强人员思想教育、加强业务培训、加强对标学习、加强与当地政府部门的沟通交流等措施，不断完善工厂排污、养殖场粪污处理和资源化利用等措施。在资源利用节约化、生产过程清洁化、产业链接循环化、废弃物处理资源化发展上做出垂范，确保环保安全。