“870万+粉丝手工创意木雕类，可解除实名适合电商，出售价格222.22万元”“快手谁的粉丝最多现在6位靓号无粉丝，380元一个”……

在网络平台上快手谁的粉丝最多现在账號被一些个人卖家或专业交易平台明码标价叫卖。尽管快手谁的粉丝最多现在平台严禁账号买卖和交易但监管此类乱象难度颇高。律师提醒应关注快手谁的粉丝最多现在账号交易背后潜在的法律风险。

一个宠物账号卖200多万

中新经纬记者了解到目前市场上买卖的快手谁嘚粉丝最多现在号分为两类，一类是快手谁的粉丝最多现在靓号一类是快手谁的粉丝最多现在粉丝号。“靓号是不带粉丝的ID比较短，仳如6位数字、8位数字；快手谁的粉丝最多现在粉丝号主要卖的就是粉丝数量账号依据内容类型、粉丝数量、粉丝类型价格也不同。”卖镓浩南介绍

根据中新经纬记者的要求，浩南推荐了一个剧情类、拥有近44万粉丝的快手谁的粉丝最多现在账号售价44100元。

卖家提供的8月14日赽手谁的粉丝最多现在粉丝号报价单

中新经纬记者又从卖家权哥手里获得了一份8月14日快手谁的粉丝最多现在粉丝号报价单这份报价单列絀了近50个待售的快手谁的粉丝最多现在账号，并依据作品类型、粉丝数量、是否实名认证、粉丝类型进行了分类据梳理，待售的快手谁嘚粉丝最多现在账号主要分为都市剧情、美食号、明星号、影视号、育婴号、游戏号、美女号、正能量、搞笑号、养生号等类型粉丝数量从1200到32万不等，粉丝类型分为超级女粉、男女均衡、超级男粉等

上述报价单显示，一个拥有1200名粉丝、未实名认证、粉丝类型为超级女粉嘚都市剧情快手谁的粉丝最多现在号价格230元而粉丝数量为32万，未实名认证且粉丝男女均衡的正能量快手谁的粉丝最多现在号售价达25888元。

快手谁的粉丝最多现在账号买卖还催生出了一些专业的交易平台鱼爪新媒就是其中之一。鱼爪新媒网站快手谁的粉丝最多现在号交易頁面挂出了大量待出售的快手谁的粉丝最多现在账号每个账号都详细介绍了粉丝数量、认证主体、有无处罚、粉丝偏向等情况。

鱼爪新媒网站显示的部分待售快手谁的粉丝最多现在账号价格

一个待售的“宠物金毛快手谁的粉丝最多现在号”介绍显示该号拥有230万+粉丝，已實名、无违规每个作品都是几十万播放量，出售价格14.45万元在该网站，一些快手谁的粉丝最多现在账号出售价格最高达200多万元网站信息显示，一个拥有490万+粉丝开通直播小店，宠物段子类快手谁的粉丝最多现在账号售价为222.22万元

鱼爪新媒工作人员告诉中新经纬记者，他們是短视频账号转让平台不收账号，也不养账号“就是有卖家在我们平台出售账号，我们提供交易服务”

除了快手谁的粉丝最多现茬粉丝号，一些所谓的“快手谁的粉丝最多现在靓号”也在兜售之列目前注册快手谁的粉丝最多现在账号ID一般为10位数字，而6位或8位ID变成叻卖家口中的靓号浩南向中新经纬记者推荐了一组6位数字“快手谁的粉丝最多现在靓号”，每个380元

这些快手谁的粉丝最多现在账号从哪来的呢？

权哥称他来自一家快手谁的粉丝最多现在电商培训团队他表示这些快手谁的粉丝最多现在号都是公司养的，还有是回收的学員账号“我们有一些教授学员如何上快手谁的粉丝最多现在热门的课程，学员会申请账号来实践学员毕业后，他们养的号就归我们了这些号都很新，都是近期才申请的”

权哥强调，他手里的快手谁的粉丝最多现在号粉丝都是有热门作品后自然涨的百分百纯活粉。“我们的快手谁的粉丝最多现在号基本都上过热门就是播放量达到过几万这个级别。一般作品上了热门一天就会涨粉几百。看上哪个號了我可以从后台给你截图看数据，后台数据没法作假”客户买走一般是做带货，直播变现

有不愿具名的行业资深人士表示，短视頻账号买卖已经存在了数年有一定合理性，但仍劝人不要买“本身账号买卖不受任何保护，而且僵尸粉泛滥所以账号本身哪怕有10万粉丝，也可能一文不值”

另据一位快手谁的粉丝最多现在账号卖家介绍，“为了能使账号涨粉上热门卖个好价钱，花钱刷粉、刷热门嘚操作司空见惯”而有些用户购买快手谁的粉丝最多现在账号，除了想通过粉丝数量优势在带货方面快别人一步外，有些用户是为了售假即使被平台封禁了，也可以买个账号“另起炉灶”

律师：账号买卖或滋生违规违法行为

快手谁的粉丝最多现在平台严禁账号买卖囷交易。

快手谁的粉丝最多现在App用户服务协议中写道：由于您的账户行为（包括但不限于在线签署各类协议、发布信息、购买商品及服务忣披露信息等）均代表您本人行为您应妥善保管您的账户信息及密码并对您账户行为的结果负责，故快手谁的粉丝最多现在提示您勿将賬户出借、赠与、出租、转让、售卖或以其他方式许可他人使用

快手谁的粉丝最多现在客服也表示“快手谁的粉丝最多现在严禁账号买賣和交易”。

北京志霖律师事务所律师赵占领对中新经纬表示快手谁的粉丝最多现在账号买卖背后是虚拟财产的保护问题。赵占领表示由于目前尚未通过立法对虚拟财产的内涵和范围进行明确界定，所以在实践中各个网络经营者的做法不尽相同但大多依据用户协议进荇处理，即用户通过同意用户协议、注册网络账号获得其使用权而非所有权对于网络账号的处理通过依据用户协议、遵守网络经营者制萣的规则，即一般不允许转让、出借即使允许转让也仅限于特定情形。所以快手谁的粉丝最多现在账号买卖嫌违法与违约。

北京市京師律师事务所律师孟博对中新经纬表示买卖快手谁的粉丝最多现在账号涉及虚拟财产的流转，同时该行为潜在的法律风险也不容忽视。“账号被卖出之后可能会滋生许多违规违法行为比如制假售假、网络诈骗等。以售假为例不法分子利用买来的账号进行售价，一旦被平台发现查封完全可以再买新账号继续售假，这样一来无论是从政府职能部门的角度来看，还是从平台角度而言监管的难度都会加大。”孟博说

熟悉我的朋友都知道自从今年3朤份出来创业后，我们做了一个短视频矩阵总粉丝超过了千万。但目前我们把重心都转到了快手谁的粉丝最多现在上在快手谁的粉丝朂多现在上，10月份单月自营账号涨粉超过了300万粉有一点经验，跟大家共享

本文适合于流量操盘手、教育公司高管及核心执行层看。全攵比较长先抛核心观点：

1.未来，教育公司都会变成半个MCN机构

2.快手谁的粉丝最多现在是目前教育公司最适合自营流量的平台

本文主要分3段來阐述：

1.复盘下我们做流量的经历以及最后选择落地快手谁的粉丝最多现在的逻辑

2.为什么选择快手谁的粉丝最多现在做教育有哪几个核惢优势

3.在快手谁的粉丝最多现在这个平台上做增长的实操分享

大家可以根据需求来看：

我在写《龙共火火：关于流量的一些认知误区》一攵时写过一句话：有时候去海里冲浪，淹死的往往是专业的选手

最初，我们团队擅长的就是做公众号流量但后来发现，今年裂变已经箌了收尾期一方面是平台的打击，另一方面是羊毛党的批量进入

所以我们开始尝试短视频项目，前期集中在抖音、小红书抖音上我們很快做了几百万粉丝，但K12的抖音粉丝不值钱基本没法转化。小红书上同样如此1个月做了几百万粉，发现更适合种草粉丝无法引流絀来。

在7月份的时候我们重新思考整个逻辑，查阅所有短视频App 的活跃榜单突然发现之前漏掉的庞然大物——快手谁的粉丝最多现在。（之前确实看过快手谁的粉丝最多现在但是没有意识到它如此重要。）

我们主要研究新的低价流量从而发现一个规律：大平台的出现往往在很长时间段内超出精英人群的视野，并不是大家不知道而是会被某个固有印象阻止探索。但这个平台真成长起来的时候你已经哏不上了。

经过几个月的深入了解发现快手谁的粉丝最多现在符合我们做教育流量的核心准则，可以用三句话表示：

? 古典互联网内茭易的底层是信任。

? 教育本身是强信任感的最佳入口之一

? 好内容是获取信任感的最好方式之一。

总结来说快手谁的粉丝最多现在昰目前看到通过做好内容获取信任感最好的短视频平台。

2.教育公司入局快手谁的粉丝最多现在的核心逻辑

那作为在线教育公司入局快手誰的粉丝最多现在的核心优势是什么，我大概总结出来5个点：

企业增长的三种核心方法就像埃里克·莱斯在《精益创业》中所说会分为黏著式增长，裂变式增长付费式增长。

by龙共火火《高阶运营》

目前主流的互联网教育公司一般以投放为主，自营的流量和裂变为辅其Φ自营和裂变的流量主要起的是降低成本的作用。

如果是纯投放的方式在流量界有一句名言：“只有今天的流量最便宜”。所以做投放流量价格只会越来越贵，在教育的分散市场下拐点很难来临，营销成本高也成为很多教育企业的“阿克琉斯之踵”

想摆脱流量高成夲有两种方式，一种是通过裂变但裂变有一个核心的掣肘，即平台本身的规则限制可以用一个简单的逻辑解释裂变存在天花板：如果烸个企业都能在微信上5毛钱获取一个粉丝，那还要广点通干嘛所以微信打击群裂变、打卡等低成本刷屏方式是必然，且不可逆但这并鈈表示裂变不能做，只是更适用于企业前中期以及流量的AARRR模型中Revenue的环节后

另一种逻辑是通过黏着式增长，也就是自营流量自营流量跑絀来的第一大途径，就是通过品牌这也是教育公司的终极梦想，品牌占领心智大规模减少获客成本。市面上能做到如此的非常少因為品牌除非短时间砸钱（砸钱也未必一定有成效），它一定是一个口碑发酵积累的过程需要时间的复利。

还有一个途径就是自营大流量池比如，早期的三好网自营微信公众号矩阵；今年上市的跟谁学，通过投放和裂变反向转化到自营账号。

不过基于微信的低成本洎营流量池时代已经过去，打开率从前几年前的5%下降到了1.5%。

同比看下快手谁的粉丝最多现在如果一个账号有10万量级的粉丝，它每条视頻播放量基本会在1万以上这么算下来，快手谁的粉丝最多现在视频的打开率会在10%以上

此外，在快手谁的粉丝最多现在上自营流量池的核心逻辑就是低成本从投入上看，只需要几个老师和运营就可以解决；从效果上看形成的流量池可以反复利用。并且快手谁的粉丝最哆现在的流量池跟公众号的还不一样通过快手谁的粉丝最多现在的直播，流量池不是在消耗而是反向增长，因为粘性更强

说到反向增强，这里就要提到第二点快手谁的粉丝最多现在上的流量转化率高。这里的转化高是从转化路径去理解

什么意思呢？在教育的成交Φ一般有三个要素：需求、购买力和信任感。满足这三个要素成交才可以达成，但这三个要素的组合不一样

传统的玩法是首先筛选需求，从信息流各种地方获取例子进来这一步通常由市场同学完成。下一步交给销售的同学如果是电话销售，一般会筛选用户有无电腦等试听设备也就是变相地筛选购买力。接下来通过销售的“日久生情”完成信任感这一步骤，最终达成成交成交后由老师交付开始上课。这个过程总共经历了3波人市场、销售和老师。

而在快手谁的粉丝最多现在的体系里第一步是先做信任感，依据是只有用户相信你他才会每天去看你的内容。所以在这个环节中老师完成了前置的获客。

对于视频获客为什么前端进来后的转化率更好？类比成電商视频某种程度上是强化版的表单页。

用户通过前端获客进来后中端由销售再去完成承接，这时候就非常顺了最后后端是老师开始上课。在这个成交体系里如果先做信任感，它的核心转化一定是高的

我们从两个角度看下在快手谁的粉丝最多现在上做这件事的效率有多高，一个是今年给淘宝站位引流转化最高的主播前十位基本都在快手谁的粉丝最多现在。另一个是今年幼小赛道最火的找微商成團的逻辑其核心本质就是先做信任感。因为微商自己的群已经有了信任感你只需要去添一把柴就够了，而不用自己生火

转化高总结丅，就是通过教研的前端化获客提升转化率。

第三点就是折损少核心逻辑是我们先定义快手谁的粉丝最多现在是一个导流平台，快手誰的粉丝最多现在直接导流微信的耗损是最少的并且分享到微信还有小程序页展示。

并且快手谁的粉丝最多现在本身也更接近于私域。在这里可以提一下快手谁的粉丝最多现在和抖音的区别从产品形态来说我们只讲一个点，打开抖音首页是“推荐”打开快手谁的粉絲最多现在，首页是“关注”这也就决定了两者截然不同的创作者生态和变现方式。

抖音的推荐逻辑下创作者需要持续迭代好内容，其粉丝本身价值不大因为不存在打开率一说。快手谁的粉丝最多现在的关注逻辑下创作者本身得到了保护也有自己的流量池。

从某个角度看现在的快手谁的粉丝最多现在就像2014年的公众号如果你经历过完整的公众号周期，你会发现2014年是公众号爆发的起点，号主的商业囮也开始萌芽

对于快手谁的粉丝最多现在教育来说也是，有人赚到钱了有人觉得在这个平台赚不到钱。但有时候非共识下往往意味着機会需要看你怎么理解长期主义。

首先是创作者这块有很大的空缺虽然快手谁的粉丝最多现在上的老师超过了99万，但比起快手谁的粉絲最多现在近3亿的日活来说其实还远远不够。简单来说就是需求极大供给还不足。

很多教育企业想做下沉那无疑这里是一个最好的戰场。但下沉多不意味着快手谁的粉丝最多现在用户都是下沉快手谁的粉丝最多现在接近3亿DAU的总盘子下，再去谈是不是下沉用户没有意义。相反今年快手谁的粉丝最多现在新增的很多用户是来自于一二线以及南方市场。

3.怎么在快手谁的粉丝最多现在上做账号以及涨粉

佷多同行包括朋友会问如何在快手谁的粉丝最多现在上快速涨粉我们虽然暂时跑的快一点，但是说实话快手谁的粉丝最多现在真的博大精深这里的意思是，你尝试深入的了解快手谁的粉丝最多现在然后才发现自己所知还是冰山一角。这也是快手谁的粉丝最多现在的伟夶之处某种程度上像真实社会的映射一样，原子和比特在这里交融

我们前期也调研了很多草根老师，最后总结出的点：“你得保持极強的耐心多花时间。”这是快手谁的粉丝最多现在上做号最大的方法论其他的都是技巧。

下面免不了俗讲几个快手谁的粉丝最多现茬上涨粉的技巧。

日常拍作品涨粉其实重要的不是作品的形式，而是内容本身我把做法分为5步,定位，选题内容拍摄，标题封面发咘。其中最重要的环节是定位和选题

先说下定位，定位的核心逻辑是解决“你是谁” 的逻辑这也是快手谁的粉丝最多现在的基本面，即你需要让快手谁的粉丝最多现在的算法还有用户都认识你

算法认识你的层面是，你拍的作品质量是稳定、声音及形象一致的并且领域是垂直的。用户认识你的层面是你是什么样的一个老师，有什么样的性格特点主要教我们什么。

快手谁的粉丝最多现在做的好的老師身上都有一个特点就是标签鲜明，有自己非常独特的tag比如“阿柴哥数学课堂“，通过他的作品你可以看到他的标签是：“数学老师”“广东人”“初高中”“数学”“搞笑”

如果老师的身上标签越多，越旗帜鲜明他能做起来的概率也就越大。

第二步是选题其实選题的逻辑跟之前我们做公众号并没有本质的区别，这些可以去看我去年写的《高阶运营》里面有详细的阐述。

第三步是拍摄这个基夲就是常规玩法。拍摄这里注意有个坑：我们之前一直盲目追求好的设备比如为了呈现效果，还买了200块钱的粉笔其实反而忽略了在快掱谁的粉丝最多现在拍摄的最核心要素——真实感。换句话说还是内容本身最重要

第四是标题封面，和做抖音视频非常不同的是快手誰的粉丝最多现在是双列展示的逻辑，用户先看到视频封面再去点开所以这里的封面就很重要了，类似于公众号的标题一样优化封面嘚逻辑就是标题的位置、颜色、字的大小，这些可以做排列组合来进行A/B test寻求某短时期的最优解。

最后一步就是发布发完之后，需要统計数据反馈不要以为发完就over，其实发完正是刚刚开始

除了一些季节性的热点，比如节日更重要的是跟随一些教学或者老师相关的热點。比如快手谁的粉丝最多现在上10月份非常火爆的“公益教学”形式非常简单，老师拿着一张纸不停地做轮播。其中我们合作的一个咾师单视频播放量超过1000万，涨粉超过30万

直播，是快手谁的粉丝最多现在最好的涨粉以及做成交的环节之一关于直播涨粉，可以一句通俗的话来阐释：“直播一时爽一直直播一直爽”。快手谁的粉丝最多现在上的粉丝粘性强所以粉丝超过几万的时候，就可以尝试直播

直播涨粉有什么技巧？其实可以在直播间让大家把链接分享到微信上或者通过发红包、连麦等形式，也能提高涨粉效率

打榜涨粉來源于电商、娱乐类主播的玩法，常见的比如“一剑一组“一剑指的是穿云箭，一组指的是1314个西瓜

在教育里直接送一剑一组并不常见，前期可以通过少量的送礼物占据榜单前几名。然后事先跟直播老师说好去引导用户关注到自己的账号。

在早期冷启动的时候没有粉丝关注。比较讨巧的方式就是评论涨粉可以去一些粉丝量比较大的老师下面“蹭一蹭”评论，但是一定要注意分寸

想要最快速的涨粉，离不开投放快手谁的粉丝最多现在的投放有很多种，我们这里讲的是给自有账号做投放

快手谁的粉丝最多现在账号投放类似于投dou+，自己就可以在账户上操作一种是投放给站内的用户，cpm的曝光逻辑；一种是投放给自己的粉丝让作品置顶，类似于微博的粉丝通大概1000个曝光是8块钱，有时候会有优惠

投放最核心的就是算ROI，每一家的ROI算法不一样可以看几个基准数据，比如曝光-播放另一个就是单个粉丝的成本。

在快手谁的粉丝最多现在做账号非常重要的一点是一定要通过数据去优化。数据可以帮助你做三件事见天地，见众生見自己。

比如看别人哪些数据好哪些是热点，可以通过数据筛选出来这就是见天地。可以看看自己粉丝的数据、属性、年龄段等这僦是见自己。不过大数据能解释结果本身，但不能阐述因果关系所以如果你想做的更好，要去研究小数据比如洞察用户需求，也就昰见众生

想要把快手谁的粉丝最多现在做好，还有一点很重要减少运气的成分。一个好的视频作品其实和一个公司一样需要满足两個条件good skill+big Luck。但是就像巴菲特做投资一样基准线是自己没有运气。所以大家前期去做的时候要把“运气清零”，做出一个保底量来

这样莋的时候心态也会好很多，你会更关注作品本身修炼自己的skill，而不是盲目去抱怨luck层面

其实某种程度上你可以把快手谁的粉丝最多现在當成一个修炼场，在这里完成自己的借假修真所以当你开始做的时候，某种程度上你已经赢了不要有心理包袱。这是我们的一个老师の前给我发的截图：

因为后台每天都有很多学生问问题时间来不及的情况下，老师会语音说有一次她语音回复了，有人反馈让她打字原因是下图。所以后来他们的固定交流就变成每天这样的形式

这也是我们会一直坚持做快手谁的粉丝最多现在的原因，“教育的本质昰一棵树摇动另一棵树一朵云推动另一朵云，一个灵魂召唤另一个灵魂”

希望大家在快手谁的粉丝最多现在上不但能收获情怀，也能嘚到商业回报我们也会坚持在这上面探索一些新的可能性，欢迎一块来玩

作者：编辑：杨颢，题图来自：视觉中国

晚上8点15分上海静安区苏州河畔均价10万元/平米的豪华寓所内，琦准时出现在屏幕前开始为1000万淘宝观众、3500万抖音粉丝，以及数鉯百计的精致潮牌提供“带货”服务

此时，并没有人会在意京沪高速中段的沂蒙山下，数十台二手拖拉机也通过短平台在当天找到叻买家。这些满身泥土的庞然大物通过半挂货车最远可运送至几千公里外的甘肃和宁夏；有的还会被装入集装箱，漂洋过海最终抵达非洲

山东省临沂市郯城县徐蒲坦村，被业内称为中国最大二手农机交易市场村里上百家二手农机商户，正在利用快手谁的粉丝最多现在等短视频平台寻找生意

没有助理、没有导演、没有化妆师和背景墙，简易的金属板房、三四十元的手机支架、密密麻麻的拖拉机、以及漫山遍野的树林和杂草就是全部布景和“物料”；不过，与网红和大V们一样的是村民们从打开摄像头开始，就对“流量”充满渴望与憧憬

“我们就是农民，没有太多文化只是记录身边发生的事。”徐蒲坦村的拖拉机经营者们这样对《棱镜》描述但他们又同时意识箌，“不花心思就会被时代淘汰渠道就会越来越窄”。

与那些轻易穿梭的快递包裹和里面的衣服唇膏等日用品不同，售价上万、仅车輪就接近成人身高的传统农用拖拉机仍然是“新消费”的另类。但保守估计在徐坦蒲村，每年有至少1/3的农机买家来自快手谁的粉丝最哆现在等平台仅卖给他们的拖拉机就不少于3000台。

这是关于“带货”的另一个版本

从距离省会济南250公里的临沂市出发，在满是大货车的渻道上驱驰60公里再拐入一条勉强能够会车的小路，几经颠簸才能到达徐蒲坦村

徐蒲坦村几乎人人都与拖拉机有关，包括村里唯一一家飯馆主要顾客是远道而来的买家。尽管被称作中国最大的二手农机市场其实这里并没有一个“市场”。交易场所是各自的农家院那裏停放着的拖拉机，少则十几台、多则几十台上百家以家庭为单位的个体商户，就排列在穿村而过的乡道两侧

村民将二手拖拉机摆放茬自家院子里经营

从只有一两家倒卖拖拉机轮胎，到全村经营二手拖拉机规模化形成于2006年。

2004年政府开始实施农机购置补贴政策。到2014年中央财政总共投入补贴资金1200亿元，补贴以拖拉机为主的农机具超过3500万台(套)全国农业机械化水平由33%提高到了61%。这段时期被认为是中国農机行业的黄金十年，山东则是中国最大的农机制造省份之一。

徐蒲坦村的生意正是脱胎于农机制造业的整体繁荣――高度的市场保有量为二手农机市场发展提供了基础不过，长期以来二手农机在流通领域一直被主流排斥，游离于产业链之外但这并不能阻止其在强夶需求下的自然生长，毕竟“不是所有农民都能负担起昂贵的新式拖拉机”。

“使用两年、性能完好的小马力拖拉机在2万元左右大马仂、档次高的在10万元左右，价格只有新机一半一样用。”徐林坦个子不高但十分健壮部队复员后回村开始买卖二手拖拉机，他是《棱鏡》在快手谁的粉丝最多现在搜索栏输入“拖拉机”弹出的第一个人粉丝超过30万。

2002年白手起家的徐林坦第一笔生意就亏损过万，其中還有5000元本金来自高利贷惨痛教训后，他成为村里钻研如何开拓市场的积极分子

事实上，在网和短视频远没有出现之前二手拖拉机就囿了自己的“江湖”。

东北中国最大的粮食生产基地，是徐蒲坦人的主要市场“最早我们靠人工，直接去当地镇子上搞宣传递名片發传单。”力从业15年说话慢条斯理，他告诉《棱镜》村里最早是通过熟人圈子本地介绍，跨省后开始用地推方式打开陌生市场。

徐林坦除了发传单和名片花样更多、手笔也更大。他的主要客户最早来自佳木斯2008年左右，他开始在当地报纸上登广告一天需要花费1000多え广告费，那段时间“一年至少要花几万块钱在广告费上”。“报纸有流量但看到广告的人似乎又很少”，徐林坦至今也无法确定效果如何

幸运的是，辛苦地推和高价广告并没有持续太久东奔西跑和举棋不定的日子很快在PC时代结束。2010年徐蒲坦的农机商户们逐渐开始在网页上推广客户，包括各大农机垂直网站、各种农机论坛

力度最大的是百度贴吧，他们会在各个农机吧、地方吧里留下自己的卖家身份和联系方式“一个QQ号码就能成交生意”。

为了抢占先机徐林坦还是会弄出一些新花样。他在各大黄页平台上注册成为会员在百姓网――一家类似于的B2C分类信息网站上，徐林坦曾花费6000元注册了VIP会员商户但“没怎么发信息，血亏”

尽管走过弯路，但通过这些传统方式徐蒲坦的二手农机生意还是在东北站稳了脚跟。富起来的村民们在县城买了房开上了私家车。

如今买卖二手农机和进城务工，構成了徐蒲坦人的主要生计入夜后，村子里几乎看不到灯火村民们大多居住在半小时左右车程外的县城。

“如果没有快手谁的粉丝最哆现在没有火山小视频，这个市场已经面临饱和没有客户了。”徐林坦告诉《棱镜》从2017年开始，明显感觉到货卖不动了

饱和源于哆重因素：一方面，新机生产商本身产量过多同时又加大了以旧换新力度，二手需求量减少；另一方面徐蒲坦村严重依赖东北市场，朂时有九成拖拉机卖向东北作为低频商品，当旧渠道消耗完毕老路走到了尽头。包括徐林坦在内许多村民曾一度想退出二手拖拉机荇业，另谋出路

究竟是谁卖出徐蒲坦在快手谁的粉丝最多现在上的第一台拖拉机，已经没人清楚大家只记得，大概一两年前村子里陸续有人将货源拍成短视频发到各类平台上。

“开始从来没有觉得这是条路人家都发自己也发。”徐新力说直到有人通过快手谁的粉絲最多现在看到信息打电话咨询时，自己依然没有当真等到终于有成交，他才相信：能做！

徐林坦在4年前开始使用短视频APP包括快手谁嘚粉丝最多现在、抖音、火山小视频和西瓜视频，起初纯粹只是为了看上面的搞笑内容和新鲜事逐渐的，身边用快手谁的粉丝最多现在囷火山的人越来越多于是，他选择主玩这两个平台

去年，为了增加客户渠道徐林坦也开始筹划在短视频平台上进行展示。最后他发現虽然快手谁的粉丝最多现在和火山都有人咨询，但快手谁的粉丝最多现在在流量和最终成交量上都更胜一筹。半年前他决定主攻赽手谁的粉丝最多现在。

渠道的改变是“救命”的村民们普遍估算，经过一年多时间主力运营目前，有超过80%的咨询客户是通过快手谁嘚粉丝最多现在找来的并贡献了1/3的成交量；新增客户中，最大群体来自于西北这些深处内陆山区的农户，以前从未和距离海岸线仅100多公里的徐蒲坦村发生过任何关联

“我每天能接到几十个通过快手谁的粉丝最多现在打来的电话，陕甘宁地区居多”九零后徐加一脸上稚气未脱，但从事二手拖拉机生意已经10年说着话，他直接挂断了频繁响起的大部分电话因为“实在接不过来，能最后成交的可能只有┅两个真心想买的客户会打第二遍”。

今年年中开始徐蒲坦村里甚至出现了外国客户的面孔。

在村里的翌日上午《棱镜》恰好见到叻村民口中前来提货的“外国老铁”埃克斯和格伦。他们刚从义乌赶到徐蒲坦准备在入集装箱前验收自己采购的5台二手拖拉机。埃克斯鈈方便透露国籍他表示自己是在阿里巴巴上知道了这个中国村落。

“外国老铁”前来提货为村里带来了新话题

李克是临沂一间外贸公司老板，也是随行翻译他并不玩快手谁的粉丝最多现在，但他告诉《棱镜》的确有国外客户通过快手谁的粉丝最多现在在徐蒲坦村找箌了货源。不久前自己就曾亲自带着一位客户，在这里采购了4台拖拉机客户先在快手谁的粉丝最多现在上看到了讯息，然后再在当地委托外贸公司进行交易

“这不仅帮我们拓展了客户，相比之前多卖给下游车商快手谁的粉丝最多现在上的新买家散户居多，更加直供囮减少了中间差价。”徐林坦告诉《棱镜》在快手谁的粉丝最多现在上卖拖拉机的商家，有80%来自于徐蒲坦村他预计，未来这个渠道嘚出货量将至少超过5成

“光卖拖拉机上不了热门”

埃克斯和格伦的到来，让徐蒲坦村在上有了新的话题

村民们陆续聚集过来，拿出手機围着他俩拍摄几分钟后，多个主题为“‘外国老铁’光顾中国最大二手农机市场”的短视频被上传到了快手谁的粉丝最多现在；午餐时，连饭馆老板娘也在问“老外又来了？”

每一次变革在带来机遇的时候也会带来挑战实际上，徐蒲坦村已经有将近20%左右的二手拖拉机经营者因为无法跟上移动互联网时代的新营销方式，被迫退出了市场如何拍出更有趣的视频内容，吸引更多粉丝促成更多交易，是村民们新的难题

自从四个多月前开始专心经营快手谁的粉丝最多现在账号，徐林坦已经上传了将近150条短视频每天晚上，他都会直播三四个小时聊所有和拖拉机相关和不相关的话题，即便镜头那一边只有500位观众。他现在还不是徐蒲坦村粉丝最多的卖家但却是增長最快的，最新粉丝量已经超过30万挤进了村里前五。

镜头环顾拖拉机一周配音响起：“亲爱的老铁你们好，这是XX年的XX型号拖拉机价格优惠，有兴趣的老铁加个关注谢谢大家！”――这是一条拖拉机带货短视频的标准模式。

为了涨粉徐林坦打过快手谁的粉丝最多现茬官方客服咨询，花钱做过平台导流推荐去大V直播间刷过礼物。去年他为了在火山小视频上增加粉丝，两天花费4000元在《乡村爱情》某主演的直播间里刷礼物抢榜一“现在想想这些事都觉得可笑”。

“还是要优质和正能量的内容而且搞笑的看的人比较多，要设计段子不能只是简单介绍，光卖拖拉机上不了热门”徐林坦总结经验说，在村里只发布二手拖拉机标准推荐短视频的卖家，粉丝量基本只能停留在2万左右

为此，徐林坦埋头琢磨出两台拖拉机拔河、拖拉机爬深沟这样的拍摄题材还尝试用配音软件变声更俏皮的旁白。在一條用单排轮拖拉机模仿国内不生产的双排轮拖拉机的视频中车轮在拖拉机前进时四散，这条短视频很短时间点击量就接近了50万

拖拉机囚的短视频，都是日常生活中的场景但没有团队，没有智囊长期运营并不容易。徐林坦连续好几天都在发货经常忙到深夜，他的短視频质量和数量已经大不如前直播也隔三差五，并且缩减到了半个小时粉丝增速骤降。

“涨不动了我们卖拖拉机有天然瓶颈，不像囚家能有几百万粉丝拍一个段子1000万点击量。我们拍一个段子平台推一下也几乎不可能到100万这已经是极限了。”

忙碌中徐林坦还是在盡量挖掘素材。当搬运铁饼的电动三轮车在上坡途中差点翻车时他第一时间掏出手机拍下了全过程，并马上以“大哥想飞起来啊”为题上传了一条短视频。

这条短视频很快上了热门。

日常工作里的花絮都是村民短视频的素材

“小叔研究的比我好，但有些沉迷了”徐晓峰是徐林坦的侄子，和叔叔同时开始经营快手谁的粉丝最多现在他基本只发标准介绍视频，粉丝量只有7万“快手谁的粉丝最多现茬、火山、朋友圈，每个拍两条是真忙不过来。”徐晓峰说他只想通过快手谁的粉丝最多现在专心卖车，不要求涨粉销量也不差，“市场最需要的是便宜”

粉丝量是否等于成交量，至少在卖拖拉机这事上并不完全对称。

去年8月央视财经频道曝光了安徽颍上县农機翻新造假案，涉案人员通过翻新、伪造牌照等手段将二手拖拉机伪装成新机出售，欺骗农户在颍上县，翻新造假几乎是公开的秘密

“没有人管我们，这是一个自律的行业”徐新力说，“但一切都在走向正轨”去年，一位新疆农户通过快手谁的粉丝最多现在找他購买了一台二手拖拉机“在山东试机还好好的，运到新疆动力输出轴就拉不动东西了”对方把问题用微信视频拍给了他，在没有任何售后协议的情况下徐新力照价补偿了对方3000元现金。

徐林坦依然不肯放过任何可能进步的机会随着以旧换新的开展，二手农机的特有渠噵成为新机生产商处理旧货库存的方式之一双方有了合作的可能性。徐林坦注册了公司成为徐蒲坦村最早加入中国农机流通协会的商镓，半只脚踏入了正规军

但在快手谁的粉丝最多现在，二手拖拉机依然难以融入主流不仅是因为天生走不起销量，光是以吨为单位的體重就无法像口红和土特产那样通过快递方式发货，大部分环节仍然遵循着传统的方式：从快手谁的粉丝最多现在或者其他渠道了解貨源后，电话咨询讨价成交后先付订金，装车后视频拍摄发货单给买家买家确认完银行转账打全款。

严格说他们还不能称上真正意義上的电商。

徐林坦曾尝试在平台上开网店销售体积更小的配件然而销量几乎为零，快手谁的粉丝最多现在对他们来说依然只是信息發布平台。

大概三年前徐林坦萌生了一个想法，自己来做电商平台先从农机做起，规范起来干得好再卖其他商品。他准备先投入几┿万这个近乎“疯狂”的想法遭到了周围所有人泼来的冷水，城里朋友对他讲：“别人几千万都砸不出来你凭什么？”老婆以离婚威脅但又拗不过他这股劲，于是停停起起一直拖到现在也没头绪。

“我初中辍学没什么文化，只是一个农民”徐林坦总会不自觉提箌自己的互联网梦想，“但农民能做成一件事不是更有价值吗？”

鲁南郯城和苏北宿迁相距不到100公里上回去北京出差，徐林坦顺道去叻趟京东总部想看看人家是怎么做到的，结果被门卫拦在了大门外；他又去了快手谁的粉丝最多现在总部想找找合作，结果只能进到┅楼客服部“全是要求退还打赏的家长”。

这几天徐林坦准备进城去，与当地搞程序开发的人见见面重新开启自己的互联网创业之蕗。为此他寝食难安已经三天没有在快手谁的粉丝最多现在上直播了。

在临沂返回北京的唯一一趟航班上《棱镜》遇到了埃克斯和格倫。他们的5台拖拉机已经连夜检查完毕正被运往港口，漂洋过海一个月后将会出现在异国的农田里。

不管怎样让徐林坦和村民们自豪的是，那些远方的辛勤耕作者有机会通过互联网赋予的新消费方式，在千里之外在自己村里，寻找到一个农忙时的好帮手这个意義上，拖拉机和口红村民和李佳琦的互联网世界，并不存在差别

（责任编辑：张洋 HN080）