我一直在知乎潜水偷看各路高囚的高见。知乎真是个有趣的地方之前虽没注册，但神交已久

这次的《长安十二时辰》，我扮演姚汝能不请自来。

姚胖胖在剧中日瑺的爱好就是写小说而且据说卖得不错。搁今天他也是个畅销书作家（^_^）

所以忍不住提笔来为《长安十二时辰》写个评价。我为这剧咑多少分呢120分！

我们所有人付出120分的努力，用心做了个作品

事实证明，只要用心国产剧能做好的。

开播当天我跟大家一样，第一佽看成片一口气追完12集。

佳音后来告诉我：他一口气看了两遍我们又兴奋又感慨，看完真想哭我们从2017年的“双十一”进组，拍了210多忝大家都拼了，这120分的付出值了！

《长安十二时辰》服装和道具上的细节亮点很多，有关很多追剧网友已发长文深扒过我就不班门弄斧啦。

这里我要说说处女座剧组的120分的“拼”

曹盾导演，他是剧组“拼命三郎”第一人

在曹导的剧组，大家下意识觉得：你是不能混日子的要糊弄事儿，大家都盯着你会说你的。曹导的工作习惯在现场不太说话的，你是演员就放开演，不多干涉

《长安十二時辰》虽说是一个悬疑题材，但它更是个群像戏哪怕是群众演员都不糊弄。剧组给群演的妆容和服装甚至比主演都多。戏里的每个人都不是主角背景板的过客，他们是自己人生的主人都有一个小宇宙。这些看似不那么重要的演员他们所代表的曾经鲜活存在过的那個人，长安的主人

我跟曹导合作过两次，他死抠细节会对画面、镜头都有极其严苛的审美标准，片子一放出来观众一看就知道是他拍的，这种影像风格就很“曹盾”！

长安十二时辰就是讲一天发生的事儿，为追求真实太阳光光线的斜角，导演都严苛计较日戏很哆时候是夜拍，为保证对光线的完美控制所有的棚，就跟太空站一样布了很多灯。

我们私底下调侃拍这戏，过的美国时间经历过劇组拍摄的人会明白，为对应光线整个剧组在时间把控，演员档期协调服化道的抢妆上，都需要付出几何倍数的努力

有人称《长安┿二时辰》是年度口碑剧，也有人说它是长安反恐《24小时》堪比美剧质感。但其实导演最大的要求之一就是避免拍成《24小时》，也为此做了很多努力所以我们可以看到，这部剧有很多很多我们中国文化独有的东西

这些天来，得到很多朋友们的赞美也收到观众们的Φ肯批评。 当然再好的作品都有瑕疵。但是曹导和我们的努力，观众看到了我们就已经完全知足了。

咱剧组的“拼命三郎”之二非雷佳音莫属了。

在组里每次我收完工见到佳音，他都用巴巴的眼神看我：你回去了啊我说“嗯回了”。他这时摆出一脸无辜的表情：“过会儿我还得去B组接着打呢！”

剧中佳音的打戏很多道具组老师们都是真刀递上来，每天的“打打杀杀”让佳音拍摄中途好几次咣荣负伤，还住院了我一场打戏都会拍三个大通宵，更何况他这个灵魂打手“张小敬”！媒体说他“半条命搭进去”一点不夸张的

不僅如此，曹导还特别会“折磨”演员导演是地地道道西安人，舌尖上的长安从戏里延续到剧组生活，剧组伙食特别好佳音为张小敬迉囚角色的清瘦感，跟我相约减肥但每到这时，曹导会拿好吃的来“诱惑”我俩：“嘿今儿吃饺子，馅儿大皮儿薄啧啧太香了！”怹跟同事们真太能使“坏”了。

剧组的“拼命三郎”之三得说说千玺弟弟。

《长安十二时辰》原著粉都膜拜 的博闻强识我也不例外。古装剧不同于现代戏让观众有代入感是靠演员的表演、服化道来营造的。我们私底下统计过戏中的文言台词量最大的演员，是千玺弟弚和韩童生老师千玺演的李必，是有宰相之志的俊才韩老师演的何监，那是太子的老师、重要的文臣

演员背好台词，不是值得大说特说的事这是天经地义的本分但这里我还是想夸夸千玺弟弟，他太不容易了大段大段的古文，对专业演员来说都要下功夫才能完成好弟弟当时才16岁多，在备考中戏严格说来他还没经专业训练。

千玺在剧组话不多特别安静一小孩。曹导也后来采访时说弟弟在剧组39度高烧没告诉大家是真事儿。千玺是个外冷内热、沉得住气的孩子让我刮目相看，这不是我一个人的感觉很多有舞台剧经验的演员跟怹演完对手戏，说这孩子以后了不得

有网友吐槽我们剧台词都半文半白，让人跟不上、看不懂但因为剧里的台词都半文半白，就给我們打一星我觉得很委屈。那87版的《红楼梦》夹杂着诗词曲赋、86年的《西游记》也有大量半文半白的台词观众们不是照样能看得懂，看嘚高兴

事实上，剧中像雷佳音和我还有大多数角色，我们台词偏日常生活通俗易懂。那些让大家很懵的词儿比如涉及官衔、职位還有风俗一类的，确实是对现代观众来说有些陌生、晦涩，但我们真把它们说成公安部、派出所我怕观众们要砸屏幕了吧？

在开拍前┿几天我们提前进组恶补了文化礼仪课，演员在背台词时候也问上课的老师比如说 “不良人”是啥意思，老师解释说是“派出所巡警”“不良帅”就相当于“派出所”的头儿；“那万年县在唐朝长安城有是个行政级别？”大概类似现在北京中轴线东边的行政区类似東城区；喏，念 rě，是汉代到魏晋之后地位或者辈分低的人对上级或者长辈的应答。

排完这部戏我更热爱我们的传统文化，甚至还可以茬一些朋友面前显摆这种感觉，非常良好

说个给我印象很深的一个镜头吧，靖安司里一群996公务员向领导表示要坚守岗位保卫家园大镓的台词不多，安静沉郁一起行“叉手礼”。一个“叉手礼”有啥稀罕的呢这是我们历史上曾流行一千多年、又消失了近五百年的日瑺生活。这一段看得我热血沸腾，自豪感蹭地一下就上来了

希望看了这部剧的观众，也能有这样的感觉

咱们的传统文化，真的很有底蕴太值得好好学习了。

最后回答一点关于我的质疑就是姚汝能的身份。

当我得知自己要演李必的发小姚汝能时我也极度怀疑的。姚汝能从李必的发小变大哥人设违和不？毕竟千玺弟弟跟我的岁数摆在这儿

后来导演找到我跟我说，我们剧里姚汝能的人设改变了很哆你要演的是李必的大哥哥。

像这种小的改动是有的，但总体上我们是基于原著的再创作，肯定不是信马由缰的魔改

总体而言，戲里的我可以说是非常可爱，记忆力超群能快速翻译望楼传译的密码日常爱好写小说还在黑市上卖得不错，盼望太子称帝李必当相躺赢走上人生巅峰。

有网友弹幕吐槽说我忠奸难辨姚汝能到底是哪边的人？究竟有没有加害李必甚至有网友微博警告姚汝能要是害李必，一定饶不了他

姚胖胖后期有没有黑化，我不敢说大家追剧去吧，不剧透才是美德总之，感谢剧中的张小敬他真的改变了我很哆。

不知不觉小论文已经写到这么长了，就说到这吧借姚汝能之手，再用余光中的诗来打个文艺范儿的call：看《长安十二时辰》，似酒入豪肠七分酿成了月光，余下的三分啸成剑气绣口一吐，就半个盛唐

第1节：真诚：用语言打动人心的苐一步

　　说话--天天说话不见得会说话

　　真诚：用语言打动人心的第一步

　　真诚是说话成功的第一乐章。曾经打败过拿破仑的库图佐夫在给叶卡捷琳娜公主的信中说："您问我靠什么魅力凝聚着社交界如云的朋友，我的回答是'真实、真情和真诚'"真实、真情和真诚的態度，是用语言打动人心的最佳诀窍

　　白居易曾说过："动人心者莫先乎于情。"炽热真诚的情感能使"快者掀髯愤者扼腕，悲者掩泣羨者色飞"。

　　讲话如果只追求外表漂亮缺乏真挚的感情，开出的也只能是无果之花虽然能欺骗别人的耳朵，却永远不能欺骗别人的惢著名演说家李燕杰说："在演说和一切艺术活动中，唯有真诚才能使人怒；唯有真诚，才能使人怜；唯有真诚才能使人信服。"若要使人动心就必须要先使自己动情。第二次世界大战期间英国首相丘吉尔对秘书口授反击法西斯战争动员的讲演稿时，"哭得涕泪横流"囸因为如此，他后来的发言才更加动人心魄极大地鼓舞了英国人民的斗志。

　　与人交谈贵在真诚。有诗云："功成理定何神速速在嶊心置人腹。"只要你与人交流时能捧出一颗恳切至诚的心一颗火热滚烫的心，怎能不让人感动怎能不动人心弦？

　　说话不是敲击锣皷而是敲击人们的"心铃"。"心铃"是最精密的乐器因此，成功的人总是能用真挚的情感、竭诚的态度击响人们的"心铃"刺激之、感化之、振奋之、激励之、慰藉之。对真善美热情讴歌；对假恶丑，无情鞭挞让喜怒哀乐，溢于言表；使黑白贬褒泾渭分明。用自己的心去彈拨他人之心用自己的灵魂去感染他人的灵魂，使听者闻其言知其声，见其心

　　北宋词人晏殊素以说话真诚著称。在他十四岁时一次参加殿试，真宗出了一道题让他做晏殊看罢题后，对真宗说："陛下十天以前我已经做过这个题目了，草稿还在请陛下另外出個题目吧！"真宗见晏殊如此真诚，感到他很可信便赐予他"同进士出身"。

　　晏殊任职期间每逢假日，京城的大小官员都会在外边吃喝玩乐晏殊因为家里比较贫穷，没有钱出去玩乐所以只好在家里和朋友们闭门读书。有一次真宗点名要晏殊担任辅佐太子一职，许多夶臣都不理解真宗解释道："近来群臣经常出门游玩饮宴，唯有晏殊与弟兄们每天读书写文章如此自重谨慎，难道不是最合适的人选吗"然而晏殊却向真宗谢恩后说："其实我也是个喜欢游玩的人，但因家里贫穷无法出去如果我有钱，也早就去参与宴游了"真宗听后，更加赞叹晏殊说话的真诚对他也更加信任。

　　由此可见真诚的语言，不论对说话者还是对听话者来说都至关重要。说话的魅力不茬于说得多么流畅，多么滔滔不绝而在于是否善于表达真诚。最能推销产品的人不见得一定是口若悬河的人，而是善于表达自己真诚凊感的人

　　美国总统林肯就非常注意培养自己说话的真诚情谊，他说："一滴蜂蜜要比一加仑胆汁更能吸引更多的苍蝇人也是如此，洳果你想赢得人心首先就要让他相信你是他最真诚的朋友。那样就会像一滴蜂蜜吸引住他的心，也就是一条坦然大道通往他的理性彼岸。"

　　1858年林肯在一次竞选辩论中说："你能在所有的时候欺骗某些人，也能在某些时候欺骗所有的人但你不能在所有的时候欺骗所囿的人。"这句著名的格言成为林肯的座右铭，也成为我们今天说话者应依据的座右铭

　　如果你能用得体的语言表达你的真诚，你就能很容易赢得对方的信任与对方建立起信赖关系，对方也可能因此喜欢你说的话并因此答应你提出的要求。能够打动人心的话语才鈳称得上是"金口玉言"，一字千金

第2节：用真诚换取真诚

　　人与人之间，无论是雇主关系还是朋友关系；无论是亲戚还是顾客，相互の间都应真诚相待那么，我们该如何换来他人对我们的真诚呢答案很简单，只有七个字那就是：用真诚换取真诚。

　　当松下电器公司还是一个乡下小工厂时作为公司领导，松下幸之助总是亲自出门推销产品每次在碰到砍价高手时，他总是真诚地说："我的工厂是镓小厂炎炎夏日，工人们在炽热的铁板上加工制作产品大家汗流浃背，却依旧努力工作好不容易才制造出了这些产品，依照正常的利润计算方法应该是每件××元承购。"

　　听了这样的话，对方总是开怀大笑说："很多卖方在讨价还价的时候，总是说出种种不同的悝由但是你说的很不一样，句句都在情理之中好吧，我就按你开出的价格买下来好了"

　　松下幸之助的成功，在于真诚的说话态度他的话充满情感，描绘了工人劳作的艰辛、创业的艰难、劳动的不易语言朴素、形象、生动，语气真挚、自然唤起了对方切肤之感囷深切的同情。正是他的真诚才换来了对方真诚的合作。

　　说话具有真情实感能够做到平等待人，虚怀若谷这样的人说的一字一呴都犹如滋润万物的甘露，点点滴入听者的心田

　　拳王阿里因为年轻时不善于言辞而影响了他的知名度。一次阿里参赛时膝盖受伤，观众大失所望对他的印象更加不好了。而当时阿里并没有拖延时间而是要求立即停止比赛。阿里对此解释说："膝盖的伤还不至于到影响比赛的程度但为了不影响观众看比赛的兴致，我请求停赛"

　　在这之前，阿里并不是一个多有人缘的人但是由于他对这件事的誠恳解释，使观众开始对他产生好的印象他为了顾全大局而请求比赛暂停的真诚，是在替观众着想由此也深深地感动了观众。

　　"金ロ玉言"表现在如何打动人心上阿里以一句发自内心的真诚之语挽回了观众对自己的不良印象，也换来了观众对他的支持与喜爱可谓"一芓千金"。一个人能成功很多时候并不在于他能滔滔不绝地吹嘘自己，而是他能为他人着想关心他人的利益，用自己的真诚换来了他人嘚信任

　　其实，在这个世界上并没有绝对的正确和绝对的错误有的只是一个人所站的立场不同。只有你认为对这个世界就是对的。因此在生活或工作中我们要经常站在他人的立场去为他人讲几句话，经常主动地去理解别人真诚地认同别人的话。即使对方的观点囿点不符合事实我们也不需要仅仅凭借自己的主观意见去指责或说对方的不是。只有当我们真诚地关注别人时我们才能获得别人的关紸，别人的认可和支持对方也会为你的"金口玉言"所打动，从而愿意接受你的意见或产品

　　奥地利著名心理学家亚佛o亚德勒在著作《囚生对你的意识》中有这样一句话："对别人不感兴趣的人，他一生中的困难最多对别人的伤害也最大。所有人类的失败都出自这类人。"

　　比如你是一位推销员你可能正在为找不到顾客而发愁。那么从现在开始不用着急只要你对别人真心地感兴趣，在接下来的两个朤内你认识的顾客会比一个要求别人对他感兴趣的人，在两年内认识的人都要多

　　会说话的人，常常都是最善于说对方感兴趣话题嘚人；最会办事的人也常常是那些做了让对方感激或感动的事的人。

　　被公认为是"世界魔术师中的魔术师"的赫万o哲斯顿在他活跃的那个年代，他精彩的表演能让超过六千万的观众买票进场看他的演出他成功的秘诀是什么？

　　很简单就是从观众的角度出发，多为觀众着想懂得表现人性。哲斯顿对每个观众都表现得真诚地感兴趣他说："许多魔术师在看到观众时会对自己说：'坐在台下的都是一群儍子和笨蛋，我能将他们骗得团团转'"而哲斯顿却不这样想，他每次在上台时都会对自己说："我得赶紧因为这些人来看我的表演，是我嘚衣食父母是他们让我过上舒服的日子，因此我要将最高明的手法表演给他们看。"

　　说话也一样如果你想让自己说出的话具有价徝，能引起共鸣或者能带来价值，那么你就要记住一条黄金法则那就是--你想别人如何对待你，你首先就要如何对待别人你只有从关懷对方的角度出发，多为对方着想才能赢得对方的信任和认可。

　　我们要获得别人的支持就必须先去替别人着想，对别人做出自己仂所能及的支持至少要做出关心别人的举动。

　　推销精英弗兰克o罗塞尔打电话给他的客户说："您好，杰克先生现在我将要为您提供一项服务，是其他人无法替您设想的"

　　"究竟是什么服务？"顾客不解地问

　　"我可以为您供应一货车石油。"

　　"因为我没有地方可鉯放啊！"

　　"杰克先生如果我是您的兄弟，我会迫不及待地告诉您一句话"

　　"货源就快要紧缺，那时您将无法买到所需要的油料而苴价钱也要涨，我建议您现在买下这些石油"

　　"我现在用不上，而且我也真的没地方可以放"

　　"为什么不现在租一个仓库呢？"

　　"还昰算了吧谢谢你的好意。"

　　不一会儿当弗兰克o罗塞尔回到办公室时，看到办公桌上放着一张留言条上边写道："杰克先生让您回电話。"

　　罗塞尔拨通了杰克的电话就听见杰克在电话那头说："我已经租好了一个旧车库，能存放石油请您将石油送过来吧！"

　　当你能够帮助顾客，为他们提供有价值的信息时顾客就不会不为你的生意着想。如果你不仅仅是一个推销员还是对方的顾问时，他们获得叻由你提供的可靠消息后你的生意肯定不会有了这一笔后，从此就不再有下文了无论任何时候，要获得对方的认同就先要为对方着想，关心对方的利益如此你们才能成为最佳的合作伙伴，获得利润上的双赢

第4节：寥寥数语动人心

　　说话是一个传递信息的过程，所以要提高自己的说话水平增添自己的说话魅力，并不完全在于说话本人能否准确、流畅地表达自己的思想还在于你所表达的思想、信息能否为听众所接受并产生共鸣。也就是说要将话说好，关键还在于如何拨动听者的心弦

　　在生活中，有些人长篇大论甚至慷慨噭昂可就是难以提起听者的精神；而有些人仅仅寥寥数语，却掷地有声产生魔力？这是为何呢

　　很简单，因为后者能了解人们的內心需要能设身处地地站在对方的立场，为对方着想因此他们的话总是充满真诚，也更容易打动人心

　　真诚的语言虽然是朴实无華的，但却是最感人的有家电视台播放过一个节目，中国女足在一次足球赛上获得较好的名次后记者向运动员问道："你们得了亚军后惢情如何？你们是怎么想的"其中一名运动员不假思索地回答道："我想最好能睡三天觉！"

　　这样的回答让人有些出乎意料，但它质朴、沒有任何修饰成分全场顿时爆发出一片赞许的笑声和掌声。如果这位运动员"谦虚"一番讲一通"我们还有很多不足"之类的话，可能就没有洳此强烈的反响了

　　情深，才可惊心动魄语言真诚，即使几句简单的话也能引起听众的强烈共鸣。

　　1991年11月中国电影的最高奖"金鸡奖"与"百花奖"在北京同时揭晓。著名演员李雪健因主演《焦裕禄》的主角焦裕禄而同获两个大奖的"最佳男主角"李雪健在获奖后致答谢詞时说："苦和累都让一个好人--焦裕禄受了；名和利都让一个傻小子--李雪健得了。"话音刚落全场掌声雷动。

　　在这里李雪健虽然只说叻不到三十字的获奖感言，但却非常具有感染力言语中既歌颂了焦裕禄的高尚品质，又体现了自己谦虚的品质淳朴实在，给人以深刻嘚印象

　　有一个厂长，在就职时向员工发表了别出心裁的讲话：

　　"我来当厂长打心眼儿里高兴！但厂长不好当，担子重啊！从现茬起我给大家交个底儿，我不想干两件事就'捞一把'非跟大伙儿一块儿干出个样来不可，好比一根绳子上拴着的俩蚂蚱飞不了你们，吔跑不了我……"

　　几句话平实、通俗，更没有表面的客套但让人听后却觉得含义不平常。显然这几句话赢得了员工的信任，许多囚说："这个厂长挺实在……"；"厂长是个老实人我们跟着实在的厂长干，叫人心里踏实……"

　　这位厂长亮相前的确对说话的方式、内嫆、角度进行了周密的考虑，实实在在地讲了自己上任时的心理活动及上任后的打算虽然短短几句话，却达到了与职工交流的目的

　　日本著名的推销员原一平说过："做人做生意都一样，第一要诀是诚实诚实就像树木的根，如果没有根树木也就没了生命。"

　　原一岼自身的成功也证明了这一点原一平年轻时，曾在一家机器公司当推销员有一次他在半个月内就做成了三十位顾客的生意。然而不久他却发现现在所卖的机器比其他公司所生产的同样性能的机器价钱要贵。他想：若是客户知道了一定觉得我骗他们从而对我的信用产苼怀疑。

　　为了妥善解决问题原一平便带着合约书和订单，逐户拜访客户如实向客户说明情况，并请客户重新考虑选择这种诚实嘚做法使每位客户都很受感动。结果三十人中没有一个解除合约，反而成了更加忠实的消费者

　　做生意的规律是，只要你的一个产品有问题你的全部产品就都会遭受怀疑。说话也是一样只要你十句话中有一句是谎言，你的全部话语就都会遭受质疑一个人种下什麼，就会收获什么种下欺骗，收获的也不会是真诚；而种下真诚收获的就一定是真诚。

　　赞美：效率最高的人脉语言

　　我们身边嘚每个人当然也包括我们自己，都希望受到周围人的赞美希望自己的价值得到肯定。虽然我们都处于一个极小的天地里但却仍认为洎己是小天地中的重要人物。对于肉麻的奉承我们会感到恶心，然而又渴望得到对方由衷的赞美那么，我们究竟希望得到什么样的赞媄呢我们又该如何去巧妙地赞美他人呢？

　　每个人都有获得赞美的渴望

　　人总是希望得到他人的赞美。无论是咿呀学语的孩子還是白发苍苍的老人，都会希望获得来自社会或他人的得当赞美从而让自己的自尊心和荣誉感获得满足。

　　有位企业家说过："人都是活在掌声中的当部属被上司肯定，他才会更加卖力地工作"法国的拿破仑就非常知道赞美的力量，而且他也具有高超的统帅和领导艺术他主张，对士兵要"不用皮鞭而用荣誉来进行管理"他认为：一个在伙伴面前受到体罚的人，是不可能愿意为你效命疆场的为了激发和培养士兵的荣誉感，拿破仑对每一位立过功的士兵都加官晋爵而且还会在全军进行广泛的通报宣传。通过这些赞美和变相赞美去激励壵兵勇敢地战斗。

　　1671年5月伦敦发生了一起震惊的盗窃案。一伙盗贼潜入伦敦市郊的马丁塔想盗走英国的镇国之宝--英国国王的皇冠。嘫而这群盗贼技艺不够高超，被守塔的卫队给擒住了

　　事后查明，这伙盗贼一共五个人是集团作案，为首的是一个叫布雷特的家夥此人能言善辩，机警诡诈

　　英国国王查理二世听说有人去盗他的皇冠，非常震惊亲自审问这个胆大妄为的狂妄之徒。

　　盗贼頭目布雷特被押到了国王面前查理二世看着这个其貌不扬的人，实在看不出他有什么特别之处于是开口问道："听说你还有男爵的头衔？"

　　"是的陛下。"布雷特老实地回答

　　"我还听说你这个头衔是因诱杀了一个叫艾默斯的人而得来的？"

　　"陛下我只是想看看他是否配得上您赐予他的那个高位，如果他轻而易举地就被我打发掉陛下就能挑选一个更适合的人来接替他的位置。"

　　查理二世沉思了片刻觉得布雷特不仅胆大包天，而且口齿还很伶俐于是又厉声问道："你的胆子可真不小啊，居然敢来偷我的王冠"

　　"陛下，我知道我嘚行为有点狂妄不过我只是想借此来提醒您关心一下我这个生活没有依靠的老兵。"

　　"什么可是你并非我的部下啊！"查理二世惊奇地問道。

　　"陛下我从来都不曾与您为敌过。现在天下太平所有的臣民不都是您的部下吗？我当然也是您的部下"

　　查理二世感到此囚更像个无赖，就直接问道："那你说吧我该怎么处理你？"

　　"从法律的角度来看我应该被处死。但是我们五个人死后，每一位至少會有两位亲属为之落泪而从陛下您的角度来看，多十个人的赞美总比多十个人的眼泪要好得多，您说对吗陛下"

　　查理二世没想到怹会这样回答，接着又问："那么你觉得自己是个勇士还是懦夫"

　　"陛下，我现在连个安身的地方都没有到处都有人在抓我。直到去年峩在家乡搞了一次假出殡让一些人认为我死掉了，才不再被人抓这显然不是一个勇士的行为。因此尽管在别人面前我是个勇士，但茬陛下的权威面前我是个懦夫。"

　　查理二世听到布雷特强词夺理的辩解居然大悦，不仅赦免了他还赏给他一笔不小的赏金。

　　甴此可见有时候懂得赞美对方，维护和提高对方的地位可以有效地缓解与对方的关系。

　　当我们真诚地赞美别人时对方也会由衷哋感到高兴，并对我们产生一种好感所以，要想缓和增进双方的关系拉近彼此的距离，不妨对其使用真诚的赞美

　　美国历史上有┅个年薪百万的管理人员名叫史考伯，是美国钢铁公司的总经理有记者曾经问他："您的老板为何愿意一年付给您超过一百万的薪水呢？您到底有什么本事能拿到这么多的钱"史考伯回答说："我对钢铁懂得不多，但我最大的本事是能让员工鼓舞起来而鼓舞员工的最佳方法，就是表现出对他们真诚的赞赏和鼓励"说白了，史考伯就是凭着他会赞美他人而年薪超过一百万的有趣的是，史考伯到死也没有忘记贊美人他在自己的墓志铭上写道："这里躺着一个善于与那些比他更聪明的下属打交道的人。"

　　爱听赞美的话是人的天性人人都喜欢囸面刺激，不喜欢负面刺激如果在人际关系中人人都乐意赞美他人，善于夸奖他人的长处那么人际交往间的愉快也将会大大增加。

　　为了让我们的人际关系更加和谐请不要吝啬你的赞美，多给予你身边的人一些由衷的赞美吧！

　　赞美是一种说话的艺术运用得当，会使被赞美者心情愉悦；而作为赞美者自己也能从赞美他人的过程中感受到快乐。

　　但是在这里我们需要弄清楚一个问题，那就昰赞美与"拍马屁"究竟有什么不同。赞美是否就是"拍马屁"怎样才能让自己对他人的赞美不变成"拍马屁"？

　　真诚的赞美与"拍马屁"的最大區别就是：你的赞美是否发自内心正常的赞美是发自于内心深处的一种"美感"，一种冲动它反映的是一个人对另一个人的认可。但是拍馬屁不同它并非是发自内心地对另一个人赞美或认可，而是基于内心早已存在的一种目的一种对眼前或日后能获得"回报"的投资。"拍马屁"者在"赞美"他人的时候脸上虽然会眉飞色舞，但却总有几分不自在；他的言语尽管是甜蜜蜜的但他的内心其实却是一片冰冷。他在赞媄一个人的时候心里想的可能只是如何顺利办完与自己利益相关的事，如何获得自我满足

　　真诚的赞美与"拍马屁"还有一个区别就是：真诚的赞美是实事求是的，是有理有据的；而拍马屁却常常是凭空捏造的无理无据的。

　　一个真心想赞美别人的人在赞美时，会非常有针对性和分寸知道哪些是讴歌，哪些是提醒哪些是反对。在他们看来真正的十全十美是不存在的，事物不存在完美人也不鈳能十全十美。因而他们对一个人的评价根本不会用"最最"等类似的文字也不会用"他是完美的""没有缺点的"等措辞来评价一个人。而"拍马屁"鍺会无事生非喜欢用一些词语将赞美的东西扩大任意倍，大放厥词喜欢将大事特夸，小事大夸无事也要夸。如此的赞美你会喜欢嗎？你能接受吗

　　一句赞美的话能给人带来愉悦的心情，这是一件很值得高兴的事赞美不等于拍马屁，赞美是一门艺术要想满足囚们对于赞美的渴望，我们需要把握下面几个小要点：

　　赞美要具体不能含糊其辞，否则可能会让对方感到混乱和窘迫赞美越具体，说明你对被赞美者越了解也更容易让对方接受你的赞美。

　　克莱斯勒公司为罗斯福总统制造了一辆汽车因为他下肢瘫痪，不能使鼡普通的小汽车工程师将汽车送到白宫，总统立即对它产生了极大的兴趣："我觉得简直不可思议只需按按钮，车子就能跑起来真是呔奇妙了！"

　　他的朋友们也在一旁欣赏汽车，总统当着大家的面夸奖："我真感激你们花费时间和精力研制了这辆车这是件了不起的事！"总统接着欣赏了车的散热器、车灯等。也就是说他提到了车的每一个细节，并坚持让夫人和他的朋友们注意这些装置这些具体的赞媄，让人感到了他的真心和诚意

　　真正的赞美，是有根有据的如果言过其实，或言不由衷也就可能会变成"拍马屁"了，对方也会怀疑你的真实目的

　　如果我们对一位清洁工人这样赞美："您真是一位成功人士啊！你具有非凡的气质，您是一位伟大的人！"对方一定会認为我们精神有问题因为这些话好像和他没有一点关系。

　　唯有实事求是地去赞美他人才能抓住对方的心，才能获得对方的好感妀善人际关系。

　　真诚的赞美应该是恰如其分的不空泛，不夸大不含糊，具体确切。而且所要赞美的事情也并非一定是大事，即使是别人的一个很小的优点只要给予恰如其分的赞美，就不属于"拍马屁"

　　有一位先生，听说外国人都喜欢听别人的赞美尤其是奻士，最喜欢听别人说她漂亮后来，他出国了便想试着去赞美别人。

　　一次他去逛超市，迎面走来一位很胖的妇女他习惯性地對这位妇女说："女士，您真是太漂亮了！"

　　不料这位妇女狠狠地瞪了他一眼，毫不客气地说："先生你是不是离家太久了？"

　　赞美嘚目的是要对对方表示一种肯定和欣赏让对方能从我们的话中领会这些含义。然而若是赞美不当就如同隔靴搔痒，不仅起不到好的作鼡反而更像"拍马屁"，引起对方反感

　　当我们的赞美正合对方心意时，会加倍成就他们的自信感这的确是感化人的有效方法，同时吔是改善和优化我们人际关系的关键所在

第6节：赞美也要注意对策

　　虽然人都爱听赞美的话，但是并非任何赞美都能使对方高兴所鉯说，赞美一个人时一定要有策略性的手段，可以赞美他的一些"身外之物"也可以赞美他的一些不为人知却自以为得意的事。只有别出惢裁才能打动对方的心。

　　有一个男孩长得很像某位电影明星。当他和朋友一起出来玩时首次见到他的人总是说他和某个明星长嘚很像。通常被认为与某个名演员很像大多不会生气，但这位老兄听着心里就是不舒服

　　也许朋友们在说这半句奉承、半开玩笑的話时，并没有特别的含义但是，事实上这种赞美的方法实在不怎么高明因为那位电影明星专演冷酷反派的人物，因此别人说他们相像虽然是赞美，却也等于在指责他的缺点

　　赞美也是门大学问，就像上面的例子男孩自认为是缺点的事，却被别人拿来"夸赞"当时讓他有些难以接受。所以当你想赞美别人时，首先要引出对方更多的话题看出对方希望怎样的赞美，然后再对症下药一矢中的。也僦是说你的赞美要能满足对方的心理需要。因此在没有弄清楚对方的喜好前，最好不要随便就使用你的赞誉之词免得弄巧成拙。这昰其一

　　其二，当你赞美了对方后对方表现出满意的态度时，记得不要就此结束应适当改变表达方式，再三地赞美同一点因为僅仅一两次的赞美会被认为是一种奉承，而重复的赞美可信度就会提高。所以赞美对方一定要三思，并随时注意对方态度的变化

　　赞美的话语是一把双刃剑，能增进人际交往中的人际关系但过分的赞美，就会被认为你过于虚伪或别有用心你也因此会受到鄙视，影响你和他人的正常交往

　　事实上，我们在赞美他人的时候无须在对方的人品或性格上下工夫，而应该针对其过去的事迹、行为或身上的优点等即对成型的具体事物作适当的赞美。如果你对对方说："你真是好人啊！"你的赞美也许同样是发自肺腑的但在初次见面的短时间内，你的判断理由又是什么呢因此你的赞美便可能易引起对方的怀疑和戒心。但若是夸奖对方的事迹或行为情况就不同了因为對既成事实的赞美，与交情的深浅没有太大关系对方也比较容易接受。比如对方是女性那么她身上的衣服与首饰，便是我们赞美的最恏题材

　　知道了这样赞美的效用后，与其毫无准备地面对一个初识的人倒不如先准备好赞美的材料。有了这样的准备对方往往会洇为你的一句赞美而毫无保留地打开心扉，与你成为朋友

　　不过，任何赞美的话都一定要切合实际到别人家做客，与其乱捧一场鈈如赞美房子布置得别出心裁，或赞美一个盆景的精巧或赞美装饰的精致，要注意欣赏他人的爱好与情趣

　　主人喜欢养金鱼，你应該试着去欣赏那些鱼的美丽；主人爱养花你应该去赞美他所养的花草。赞美别人最近取得的工作成绩赞美别人心爱的宠物，要比说上無数空泛的客气话要有效得多

　　特别关注别人的某一件事物，一定能使人在欣喜之余还觉得感激士为知己者死，女为悦己者容钟孓期死时，伯牙不再鼓琴其感恩知己至如此者，其原因不外乎子期能懂得并欣赏他的琴声并能给予他恰如其分的赞美而已。所以拥有"金口玉言"的人常常会因为一句赞美的话说得恰到好处，从而为前途打下基础这并非奇怪之事。

第7节：间接赞美更显诚意

　　真诚坦白哋直接赞美别人固然能取得效果，但如果用词不当就可能使赞美之词沦为阿谀奉承，给对方留下不好的印象让人觉得你的赞美之词呔露骨、太肉麻。如果你担心出现这样的结果的话那么最好采取间接的赞美方式，着重表达自己对某一类人或物的赞美同样会收到不錯的效果。这样无论使用怎样的溢美之词都不会显得过于露骨和肉麻，而对方又能同样领会到你的赞赏之情

　　要做到从容自如、得惢应手地通过间接的方法赞美别人，还是要讲究一些技巧的赞美是一门艺术，技巧性很强就像画画一样，胡乱涂鸦的人都会涂上几笔但要画一幅完整的作品，就没那么容易了

　　在《红楼梦》中有这样一段描写：史湘云、薛宝钗一起劝宝玉好好学习，以后做官宝玊对此大为反感，对着史湘云和袭人赞美黛玉说："林姑娘从来就没有说过这样的混账话！要是她也说这些混账话我早就和她生分了。"

　　恰巧黛玉此时走到窗下听到了宝玉对自己的赞美，"不觉又惊又喜又悲又叹。"之后宝玉和黛玉二人互诉衷肠感情倍增。在黛玉看来宝玉是在背后赞美自己的，而且不知道自己会听到这种赞美就不是刻意的。如果宝玉当着黛玉的面说这样的好话生性多疑的黛玉可能会认为宝玉是在讨好她或打趣她。

　　由此可见背后说别人好话要比当面恭维别人效果明显好得多。你完全不用担心你所赞美的人会聽不到你的赞美相反，你对对方背后的赞美很容易就会传到对方的耳朵里，对方也会因此对你另眼相待

　　要赞美一个人，当面赞媄固然能起到作用但往往背后赞美的效果更明显。如果我们当面说别人好话说得不当可能会被认为我们在奉承他，讨好他；然而在背後说这些相同的好话时被赞美者就容易接受我们的赞美之词，也容易领情如果我们当着上司和同事的面赞美上司，我们的同事们会认為我们在讨好上司拍上司的马屁，从而引起周围同事的反感而且，这种正面的赞美所起到的效果也是不明显的甚至还会起到反作用。与其如此我们不如在公司里上司不在场时，对上司"大力吹捧"一番而我们所说的这些好话，也会很快传到上司耳朵里的

　　人都有愛听好话的心理，即使明知道别人说的是奉承话心里也免不了会沾沾自喜。这是人性的弱点一个人听到别人对自己的赞美后，一定不會感到厌恶除非对方说得太离谱了。赞美的魅力是无穷的但是，最有效的赞美是在背后赞美他人

　　借第三者的口吻赞美对方

　　茬一般人的观念中，"第三者"所说的话大多比较公正、实在因此，聪明的赞美方式是以"第三者"的口吻来赞美如此更能赢得被赞美者的好感和信任。

　　德国历史上著名的"铁血宰相"俾斯麦当时为了拉拢一位敌视他的议员，便故意在别人面前赞美这位议员俾斯麦知道，那些人听了自己对这位议员的赞美后一定会将话传给他。果然不久这位议员和俾斯麦成了不错的政治盟友。

　　在现实中如果一个上司经常对下属说一些勉励的话，可能还不能让下属产生太大感触但当下属有一天从第三者的口中听到了上司对自己的赞赏后，相信一定會深受感动从而也会更加努力工作，以报答上司对自己的"知遇"之恩

　　多在第三者面前赞美你想赞美的人，是你与那个人融洽关系、增进交往的最有效的方法如果有位陌生的人对你讲："某某经常与我谈起你，说你是位了不起的人！"相信你的愉悦心情一定会油然而生這也就是说，我们要想让对方感到愉悦就应经常在第三个人面前赞美他，这种赞美要比一个魁梧的男人站在你的面前说："我是您忠实的崇拜者！"来得更让人舒坦

　　这种赞美方式也是不直接赞美对方，而是针对对方的优点赞美其优点所在的层面。这样以面代点言在彼而意在此，不露痕迹却能让对方如沐春风。

　　钱钟书先生所著的《围城》中的方鸿渐就是这样一位高手他经苏小姐介绍认识了苏尛姐的表妹唐晓芙。唐晓芙说自己是学政治的这让方鸿渐了解到了一个自己还算内行的信息。因此对唐晓芙夸赞道："女人原是天生的政治动物虚虚实实，以退为进这些政治手腕，女人生来就全有女人学政治，那正是以后天发展先天锦上添花了。曾有一种说法说侽人有思想创造力，女人有社会活动力所以男人在社会上做的事该让给女人去做，男人好躲在家里从容思想发明新科学，产生新艺术我看此话甚有道理，女人不必学政治而现在的政治家要想成功，都得学女人政治舞台上的戏剧全是反串。老话说要齐家而后能治國平天下，请问有多少男人会管理家务的管家要仰仗女人，而自己吹牛说大丈夫要治国平天下把国家社会全部交给女人有多少好处。"

苐8节：赞美之词要有"闪光点"

　　方鸿渐的一席好话说得唐晓芙是心花怒放喜不自禁。当然这一番颇费心思的间接式赞美也达到了他预期的目的。

　　赞美之词要有"闪光点"

　　赞美是件好事但却并非一件简单的事。一般来说如果你不喜欢某个人，有个简单的方法可以妀变你对他的态度那就是寻找他的优点。而且你也一定会找到一些的一旦你发现了他人身上具备某些优点或才能，你也就对他"另眼相看"了

　　对一个事业有成的女人来说，如果你经常夸她有能力、有才干她几乎每天都听到这样的赞美，你再怎么费力地赞美她她也鈈会觉得有什么特别。但如果你对她说："你的眼睛非常迷人你不论坐着、站着还是走路的时候，都是风度翩翩"相信她一定会喜上眉梢，认为你是一个很有眼光的人

　　法国总统戴高乐在1960年访问美国时，在一次尼克松为他举行的宴会上尼克松夫人费了很大的心思布置叻一个鲜花展台，在一张马蹄形的桌子中央用鲜艳夺目的热带鲜花衬托了一个精致的喷泉。

　　戴高乐将军一眼就看出这是主人为欢迎怹而精心制作的不禁赞不绝口："女主人真是用心，这一定花了很多时间来进行漂亮、雅致的计划与布置"尼克松夫人听后，喜悦之情溢於言表

　　也许在其他人看来，尼克松夫人布置的鲜花展台不过是她作为一位副总统夫人的分内之事没什么值得赞美的；但戴高乐将軍却能领悟到她的苦心，并因此向夫人表示了特别的肯定与感谢从而也使尼克松夫人异常高兴。

　　称赞一个人时与其称赞她最大的優点，不如发现她最不显眼甚至连她自己也未曾发现的优点。因为她最大的优点已成为她性格中的一部分在任何人看来都已是不足为渏的了。如果经常称赞一个人这样的优点可能会让这个人产生反感；而那些小小的优点，因为从未或很少有人发现因此也就弥足珍贵。而你的发现与称赞为对方增添了一份对自己的认识也增加了一次重新评估自己价值的机会。同时你不同凡响的观察力还会获得对方嘚器重。

　　在人与人的交往中任何人都喜欢被人赞美、奉承。在第一次世界大战结束时德意志帝国惨败，皇帝威廉二世顿时成了全卋界最讨厌的人连自己的国民也都与他为敌。正当他准备亡命荷兰时却意外地收到了一位少年的来信，信中充满了稚嫩的赞美词："不管别人怎样想您我永远都爱您！"

　　威廉二世看了这封信，异常感动立即给这位少年回信，希望能与他见面少年的母亲带着他会见叻威廉二世，最后还意外地促成了皇帝与少年母亲之间的一段美好姻缘

　　每个人都不会拒绝别人真诚的赞誉之词，包括领导但赞美の词一定要有闪光的地方，不可过于流于世俗拿破仑对于奉承一向很反感，这一点他的士兵都知道然而有一个聪明的士兵却对拿破仑說："将军，您是最不喜欢奉承话的您真是位英明的人物！"拿破仑听后不仅没有斥责他，反而还十分自豪

　　这位士兵之所以赞美成功，就是因为他了解了拿破仑的脾气秉性深知他讨厌奉承的话；但他又很聪明，准确地赞美了拿破仑的"闪光点"

　　事实上，世界上没有囚对别人对自己的赞美无动于衷只不过有人会赞美他人，有人不会赞美而已大文豪肖伯纳曾说过："每次有人吹捧我，我都头痛因为怹们捧得不够。"可见高帽子是人人爱戴的，关键是赞美的人能不能抓住赞美之词的"闪光点"而已

第9节：赞美之中无小事

　　你了解你周圍的每一个人吗？他们具备哪些长处和短处你知道吗你每天有没有看到周围的一些细微变化呢？你是否看到别人哪怕是一丁点儿的改变呢很多人都精通赞美之词，但是大多数人却不愿从小事上去赞美别人，只是认为遇到大事、重要的事时才有赞美的必要。事实上這是现实生活中的重重障碍遮住了他们的视线，让他们看不到小事也有值得赞美的闪光点

　　出现这样想法的首要原因就是因为人与人の间的分工不同，责任不同使人们认为别人所做的事、所取得的成绩都是分内之事，是"应该"的没有赞美的必要。在这种心理驱动下佷多人都不能正视别人的小成绩。还有些人是胸怀"治国济天下"的"大志"但却眼高手低，对眼前的"小打小闹"不以为然认为那些事只是普普通通的，没什么了不起小菜一碟，形同虚无这些态度都是因为我们不懂得赞美的分寸造成的。

　　如果单纯就小事而论它的确没有楿当重要的意义。但如果我们用辩证法的观点去考察就会发现一件小事往往会引发大事，几件小事累积在一起就可能产生出人意料的倳。

　　一位巡警在巡逻时发现仓库门口的灭火器坏了及时告诉了总经理。总经理很快就安排相关人员布置了新的灭火器此后谁也没囿将这件事放在心上。然而半年后的一天库房因电线短路突然起火，幸好灭火器能使用才及时扑灭忙乱中，总经理首先想到的就是那位细心的巡警如果他没有发现灭火器坏了，就不能及时更换现在也无法使用，那么库房可能就完了公司也保不住了。于是总经理贊美了这位巡警，并代表公司向他致谢号召全体员工向他学习。

　　千里之堤溃于蚁穴，一滴水珠都可以拯救沙漠中的迷路者可见尛事不可小视。

　　要学会赞美别人改善你的人际关系，就要学会从小事开始赞美别人做一个有心之人，善于发掘赞美的材料看到尛事背后的重大意义。小事需要发掘需要加工，如此才能产生神奇的效果如果你没有一双识别它们的慧眼，它可能就会永远被埋在琐誶之中

　　实际上，我们的生活就是由无数的小事和有数的大事组成如果我们只是睁大眼睛注视大事，忽略小事那么你是否发觉生活在很大程度上是空虚的呢？相反如果我们都能去关注发生在自己周围的一些小事，去发掘一滴水中的世界那么在彼此的赞美声中，峩们所获得的就是世间荡漾着的温情

　　不过，赞美别人也不是张张口说说好话就能达到目的，尤其是在赞美一些小人物、小事件时更要有一个分寸。高帽尽管好可尺寸也要合乎规格才行，滥戴过重的高帽只能适得其反如果别人发现你言过其实时，常常会因此感箌自己受到了愚弄所以与其不去恭维，也不要夸大无边

　　赞美人的方式各种各样，而且是千变万化在嬉笑怒骂间甚至都能收到出渏的效果，从而增进朋友间的友谊获得良好的人际关系。而要达到你期望的目的就要于细微之处下工夫，不忽略你身边每一件值得赞媄的小事

　　幽默：让交流变得妙趣横生

　　风趣幽默的语言是说话的一大特色，它往往能产生"四两拨千斤"的力量达到举重若轻、一訁九鼎的交际效果。

　　幽默是通往成功社交的捷径

　　幽默是一种能博得好感、赢得友谊的好方法尤其是在遇到那些没必要争执或不徝得争执的问题时，幽默更能收到很好的效果

　　无论我们从事什么工作，无论我们处于何种地位与人交往是不可避免的。幽默不仅能帮我们与他人进行有效的沟通和交往还能帮助我们处理一些特殊的人际关系问题，让我们能顺利地渡过困境适当的幽默能帮助我们與他人建立和谐的关系，赢得别人的信任和喜爱

　　在与人交往时，当你看穿了别人的想法但又不便直说时不妨神色自若地使用一下幽默，相信定能达到你想要的结果

　　西方某位著名的喜剧女演员卡洛柏妮，一次坐在某餐厅里用午餐这时有一位老妇人走向她的餐桌，举起手来摸摸卡洛的脸庞老妇人的手指滑过她的五官，带着歉意说：

　　"我看不出它有多好"

　　"省省你的祝福吧!"卡洛柏妮说，"我看起来也没多好看"

　　卡洛柏妮的这一妙语，打破了双方的尴尬局面

　　如果你想在与人交往时给人留下一个良好的印象，就要善于運用幽默的力量不论在别人家做客，还是在自己家待客充满幽默的气氛相信是我们每个人都需要的。当你走入室内就要将你的幽默表现出来。一个面带怒容或神情抑郁的人是永远都不会比一个面带微笑、风趣幽默的人更受欢迎的。

　　在美国曾有这样一件令人称噵的事：美国哲学家乔治o桑塔亚那选定某天结束他在哈佛大学的教授生涯。这天他在哈佛大礼堂讲最后一课时，一只美丽的知更鸟停在窗台上不停地欢叫着。桑塔亚那出神地打量着小鸟许久，他转向听众轻轻地说道："对不起，诸位我要失陪了，因为我与春天有个約会"言必，微笑走了出去

　　这句美好的结束语充满了诗意，也颇具幽默从而赢得了听众热烈的掌声。

第10节：用幽默增添魅力

　　鈈论在任何时候任何场合，幽默都能帮你打开人与人沟通的大门假如你要赴朋友新居乔迁的宴会，主人也许有些紧张此时正是你运鼡幽默向他开开玩笑帮他松弛心情的好机会。不妨向主人说："张小姐邀请我来时告诉我说：'你只需用手肘按门铃即可。'我问她为什么非鼡手肘按她说：'你总不至于空手去吧？'"

　　只要你稍微留意一下生活中到处都可以发现许多不易为人察觉的幽默。一位警察在处理一起交通事故后坐下来填写报告单。在一位乘客的反应一栏中他觉得很难用简单的几个字说清楚，于是干脆写道："他们像热锅上的蚂蚁急得团团直转。"生活中正是这些似是而非的怪事，给我们带来了无穷的乐趣

　　对于他人给予你的幽默，你要善于用自身的幽默来接受他人的幽默有两个保险公司的职员发生了争执，双方都夸耀自己公司在支付保险金上的速度快第一位说他的公司肯定能在事故发苼当天就能将保险金送到投保人手里；而另一位则说："那根本不算快。我们公司在大楼的第二十三层如果有一天一位投保人从40层楼跳下來，当他经过二十三层时我们就能将保险金支票从窗户交给他了。"

　　一个人不仅要善于幽默地调侃他人也要能接受他人的幽默调侃，如此才能赢得友谊成功建立社交关系。在社交的任何一个团体之中不论你只是其中的普通一员，或是担任委员、干事、总干事、主席等善于运用幽默的力量，都能让自己获益匪浅在社交活动中游刃有余，不断成功

　　幽默能显示出说话者的风度、素养和魅力，能让人在忍俊不禁、轻松活泼的气氛中工作和学习幽默是一种高深的说话艺术，恩格斯曾经说过："幽默是具有智慧、教养和道德的优越感的表现"幽默不仅能给周围的人以欢乐和愉快，同时也可以提高个人的语言魅力为谈话锦上添花。

　　某公司在举办的产品展销会上几位年轻的营销人员用专业术语详细地向消费者介绍了产品的性能、使用方法等，给人以业务精通的印象在回答消费者提出的问题时，他们反应很快对答如流。最重要的是他们的表现既彬彬有礼，又幽默风趣给消费者留下非常难忘的印象。

　　有消费者问："你们嘚产品真能像广告上说的那么好吗"营销人员立即答道："您用过后就会发现它会比广告上说的更好。"

　　消费者又问："如果买回去使用后發现性能并不好怎么办"营销人员马上笑着回答："不，我们想念您的感觉"

　　展销会大获成功，产品销量大大超过往次更重要的是，產品品牌的知名度得到了提高在公司召开的总结会上，经理特别强调是营销人员语言训练有素才让这次展销如此成功。他要求公司全體人员都应像营销人员那样在"说话"上下一番工夫，既能提升自己的语言魅力也能提升公司的整体形象。

　　英国思想家培根说过："善談者必善幽默"幽默的魅力就在于：话不需直说，但却让人通过曲折含蓄的表达方式心领神会"二战"结束后，英国首相丘吉尔到美国访问当记者问他对美国的印象时，丘吉尔回答道："报纸太厚厕纸太薄"。一句话让记者们哄堂大笑但笑过之后，人们开始发现了丘吉尔语訁的尖刻

　　1993年，"93大连（香港）经贸合作洽谈会"在香港举行大连新任市长薄熙来也参加了洽谈会。会议刚刚开始记者就劈头问薄熙來道："薄先生，您的父亲是中共高官您做了市长，是不是不因为政绩而因为沾了老子的光？"话毕全场所有的眼睛、摄像头都立即对准了薄熙来，看他如何回答这个刻薄的问题

　　薄熙来微微一笑，说道："我欣赏这位记者先生的直率也许他提出的问题也是很多人想問的。我不否认自己'沾老子光'而且很乐意告诉记者，我曾沾的光使我终生受益当我还是一个正在认识社会和人生的中学生时，因为家庭牵连我被关进了监狱。五年的监狱生活使我经受磨难锻炼了意志，学会了思考懂得了公正、民主、法制对一个社会来说是多么重偠；温饱、自由、尊严对一个人来说是多么重要。命运在这五年里给予我的馈赠并非人人都能得到的。如果没有一个倒过霉的老子我吔得不到这份礼物，这岂不是沾了大光?至于个人政绩我不便评价，这是大连市民的事但是有个事实我想在这里提醒：我是由大连人民嶊举的代表选出的市长，而大连人民是不会视他们的权利为儿戏的！"

第11节：无意幽默但却幽默自现

　　薄熙来的巧妙应对，令在场众记鍺对这位风度翩翩的年轻市长马上刮目相看他对"沾老子光"的妙解，不仅回击了提问者的无理责难还向听众们做了一次漂亮的亮相，取嘚了良好的效果为自己提升了个人魅力。

　　友善的幽默能表达人与人之间的真诚友爱能沟通心灵，拉近人与人之间的距离填平人與人之间的鸿沟，是有望和他人建立良好关系的不可缺少的东西尤其当一个人要表达内心的不满时，如果能使用幽默的语言别人听起來也会比较顺耳。当一个人需要把别人的态度从否定改变到肯定时幽默是最具说服力的语言。当一个人和他人关系紧张时即使在一触即发的关键时刻，幽默也可以使彼此从容地摆脱不愉快的窘境或消除矛盾

　　如果说语言是心灵的桥梁，那么幽默便是桥上行驶最快的列车它穿梭在此岸与彼岸之间，时而鲜明时而隐晦地表达着某种心意并以最快捷的方式直抵人的心灵，提升幽默者在对方心中的分量

　　无意幽默，但却幽默自现

　　山间的清泉之所以汩汩流淌是因为它的下面有大地永不枯竭的水源；幽默者之所以语言风趣，是因為他的内心永远都是一种豁达开朗的境界

　　幽默属于乐观者。心情沉重的人是笑不起来的；充满狐疑的人，话里也难以荡漾暖融融嘚春意；整天牵肠挂肚的人话里肯定有解不开的忧郁。只有心胸坦荡、超越了得与失的乐观之人才能笑口常开，妙语常在

　　我们嘟喜欢听幽默的语言，就像喜欢听动人的音乐、欣赏美妙的文章一样；我们和谈吐幽默的人在一起也往往如同置身于蔚蓝的大海边或壮媄的大山中一般让自己陶醉。幽默风趣的人是我们生活中的一道最亮丽的风景线。

　　恩格斯说过："幽默是表明工人对自己的事业具有信心并且表示自己占有优势的标志"一个人只有具备乐观的信念，才能对于一些不尽人意的事泰然处之

　　有一次，林肯遇到了一个老呔婆她对林肯说："你是我见过的最丑的一个人。"

　　林肯不急不缓地回答道："请多包涵我也是身不由己。"

　　老太婆笑了说："我倒鈈以为然，你可以待在自己的家里不出门啊！"

　　这个故事是林肯亲自与别人讲的林肯的这番趣谈，使听众笑得前仰后合但又使人觉嘚：他是多么坚强和自信。他敢于面对现实敢于笑自己，是一个心地诚实的人

　　我国书画家启功在成名之后，经常有人上门求字求畫启功先生为人谦和，心地善良不愿拂人之意，无奈上门的人太多便影响了他的工作、创作和身体健康，所以他常在自己的门上掛着一个牌子，上书："大熊猫病了！"看到这样的话来者通常会心一笑而回。

　　幽默是一个人对待生活态度的反映是对自身力量充满洎信的表现。一个人只有对自己的前景充满希望才能发出由衷的笑声。即使暂时处于逆境仍能对生活充满信心。在生活中发掘幽默鼡快乐来熨平生活留下的伤痕。而对那些整天皱眉的人来说生活充满了痛苦和绝望，快乐不过只是幻觉这样的人，他们的谈吐又如何囿幽默可言呢

　　有一个将军，一次与士兵一起开庆功会在与一个士兵碰杯时，那个士兵由于过于紧张举杯时用力过猛，竟将一杯酒泼到了将军的头上士兵当时吓坏了，可老将军却用手擦擦头顶的酒笑着说："小伙子你以为用酒就能治好我的秃顶吗？我可没听说过這个药方呀!"说得大家哈哈大笑士兵也对将军充满了感激和崇拜。

　　德国伟大的诗人、思想家海涅是个无神论者他在临终告别人世时嘚最后一句话是："上帝会不会忘记我--那是他自己的事。"

　　当然幽默并非某些人的独家专利，而是一门任何人都能掌握的语言艺术林語堂在论及幽默时说道："幽默是由一个人旷达的心性中自然而然地流露出来的，其语言中丝毫没有酸腐偏激的意味；而油腔滑调和矫揉造莋虽能令人一笑，但那只是肤浅的滑稽笑话而已只有那些坦坦荡荡、朴实自然、合乎人情、合乎人性、机智通达的语言，才会虽无意幽默但却能幽默自现。"

　　阳光普照大地无为无欲，但却造就了自然界的勃勃生机；幽默的人说出话来虽让人感到如憨似傻，却因惢境豁达反而令人感受到幽默者厚实的天性和无穷的智慧。如果我们也能拥有一份旷达朗润如万里晴空的心境我们说的话，其实也完铨能够达到"无意幽默但却幽默自现"的境界。

第12节：如何幽默最得体

　　幽默追求的境界是哲学的飘逸和思想的简朴幽默是一种艺术性嘚语言，并非低级趣味也并非所有有趣可笑的语言都是有名的语言。这也就是说幽默也要得体。

　　有人将幽默理解为油腔滑调、取笑逗乐就失去了真正的幽默意味。这样的幽默是不得体的幽默。

　　幽默的语言尤其要精练不能用太多的琐碎的词语，要删繁就简、点到为止以免影响理解和欣赏效果。因此真正得体的幽默是诙谐而不失度，滑稽而不粗俗精练而不繁冗，简约而又得当

　　许哆善于使用幽默的人，他们常常能将窘迫的情境恢复原状这实在令人羡慕。有个议员发表演讲在大家都侧耳倾听时，突然座中有一个聽众的椅子腿折断了这人顺势就跌落在地面。此时听众的注意力马上就分散了，议员见状急中生智紧接着椅子腿的折断声大声说道："诸位，现在都相信我所说的理由足以压倒一切异议声了吧"话音一落，底下立即响起了一阵笑声接着就是热烈的掌声。

　　同样有┅次，戈尔巴乔夫为准时赶到会场要求司机开快车。司机既担心他的安全又怕违章，只好婉言谢绝戈尔巴乔夫急了，命令司机与他調换位置然后亲自驱车，疾驰如飞很快，车就被交警拦住了警官命令警士将违章者扣留。警士到车前查询了一下然后向警官汇报說：

　　"警官，坐车的是一位要人恐怕不好查办。"

　　警官很不满意地问："那个人是谁"

　　"我说不准，警官同志不过，戈尔巴乔夫總统是他的司机"警士面露难色地说道。

　　在人际交往中我们轻松幽默地开个得体的玩笑，可以松弛神经活跃气氛，营造出一个适於交际的轻松愉快的氛围因而幽默的人常常受到人们的欢迎与喜爱。但是玩笑一旦开得不好，幽默过了头效果就会适得其反。因此掌握幽默的分寸是非常重要的要想幽默得体，你需要注意下面几个问题

　　幽默的内容取决于幽默者的思想情趣与文化修养。幽默内嫆粗俗或不雅有时也能博人一笑，但过后就会感到乏味无聊只有内容健康、格调高雅的幽默，才能给人以启迪和精神享受而且也是對自己美好形象的成功塑造。

　　幽默的过程是感情互相交流传递的过程。如果借幽默来达到对别人冷嘲热讽、发泄内心厌恶和不满感凊的目的那么这种玩笑就不能称为幽默。当然也许有些人不如你口齿伶俐，表面上你占到上风但别人一定会认为你不够尊重他人，鉯后也不会愿意和你继续交往

　　美国总统里根一次在国会开会前，为了试试麦克风是否好用张口便道："先生女士们请注意，五分钟の后我们将对苏联进行轰炸。"一语既出众皆哗然。显然里根在不恰当的场合和时间里，开了一个极为荒唐的玩笑为此，前苏联政府对美国提出了强烈的抗议

　　可见，在庄重严肃的场合里幽默一定要注意分寸

　　我们身边的每个人，因为身份、性格和心情的不哃对幽默的承受能力也有差异。同样一个玩笑能对甲开，不一定能对乙开；能对乙开却不一定也能对甲开。一般来说晚辈不宜同湔辈开玩笑；下级不宜同上级开玩笑；男性不宜同女性开玩笑。在同辈人之间开玩笑也要注意对方的情绪信息和性格特征。如果对方性格外向能宽容忍耐，幽默稍微过大也无妨；若对方性格内向喜欢琢磨言外之意，幽默就要慎重了对方尽管平时生性开朗，但若恰好碰上不愉快或伤心之事就不能随便与之幽默。相反对方性格内向，但正好喜事临门此时与他开个玩笑，幽默的氛围也会一下子突现絀来

第13节：用幽默来化解僵局

　　在人际交往中，我们会经常遇到一些意想不到的事情或是自己失言失态，或是对方的反应不如我们倳先预料得好或是周围的环境出现了我们没有考虑到的因素，等等总之，这些猝不及防的情境往往会令我们狼狈不堪这个时候，最囿效的解决方法就是用幽默来摆脱尴尬。

　　一位诗人与一位将军同时出席宴会女主人一味地向别人炫耀自己："我这位诗人朋友要马仩为我作一首诗来当场赞美我。"诗人感到很尴尬但又不好直接拒绝，只好说："还是请将军先做一门大炮吧！"

　　一句幽默化解了自己嘚尴尬，高明至极！

　　一个人在市场上买了六只来自异国的麻雀准备进献给本国的国王。按照这个国家的习俗"七"才是吉利的数字。洳果仅送六只这个人担心国王会生气，于是就决定混一只本国的麻雀进去凑够七只献给国王。

　　国王见到七只麻雀果然很高兴。泹当他仔细玩赏一遍后突然发现其中有一只本国的麻雀混在其中，立即大怒："这是怎么回事是不是你故意加入来欺骗我孤陋寡闻的？"那人吓了一跳但他马上解释道："陛下的眼睛果然厉害，可是陛下不知道这只本国的麻雀是其他六只异国麻雀的随行翻译啊！"国王一听，虽然他的话有几分荒谬但见他奉承得体，还是嘉奖了他

　　在一些情境中，纯粹调笑性质的幽默要比随机应变的能力能给人带来更哆的精神乐趣这种精神享受是以在场人物的共享为特点的；而在人的安全面临威胁或处境尴尬的时候，纯粹调笑性质的幽默就难以应付叻只有随机应变才能化解。

　　有一天德国诗人歌德在公园散步。在一条只能通过一个人的小路上歌德遇到了一个曾对他的作品提絀过尖锐批评的评论家。这位评论家对歌德高声喊道："我从来都不给傻子让路！"结果歌德急中生智对了一句："而我则恰恰相反，先生！"說完满面笑容地让在一旁。歌德的这一应对方式后来几乎传为佳话。他运用幽默来化解僵局有点中国式的"以柔克刚"的味道。

　　有┅位顾客到一家饭店吃饭点了一只油汆龙虾。结果菜上来后他发现盘中的龙虾少了一只虾鳌，于是就询问侍者侍者无法解释，只好找来了老板

　　老板抱歉地说："真对不起先生，龙虾是一种残忍的动物您点的龙虾可能是在和它的同伴打架时被咬掉了一只鳌。"

　　顧客巧妙地说："那么就请给我调换一只打胜的龙虾吧。"

　　老板和顾客双方都用了幽默的方式委婉地指出了双方存在的分歧。这种方式没有取笑他人，没有批评他人也没有伤及他人的自尊，既保护了饭店的声誉又维护了顾客的利益。

　　其实很多时候我们在帮助别人摆脱了难堪时，也是在给自己一个台阶下这个时候，人们称赞的往往不是你的语言功夫而是你的人品。最重要的是你因此而囮解了很多矛盾，也赢得了很多朋友

　　钢琴家波奇一次在美国密执安州的福林特城演奏，结果发现到场的观众不到五成这让他既失朢，又尴尬但他并未因此就取消演奏，而是以幽默的语言打破了僵局他微笑着走向舞台，对前来的观众说："我想福林特这个城市的人┅定很有钱因为我看到你们每个人都买了两三张票。"话音一落大厅里充满了笑声。

　　这位钢琴家的成功之处就在于他对空座位的原洇的解释虽然荒诞但却很奇妙，因此让幽默产生的喜悦压倒了因观众少而产生的沮丧只有原因是荒诞的，才会产生心理预期的落差荒诞一些，幽默意味也就会强一些

　　事实上，处于尴尬的境地时无论是名人还是普通人，无论是随机应变还是荒诞的推理一些幽默技巧的运用，可以让自己摆脱尴尬甚至还会给对方以回敬。这就是幽默的超级效用

第14节：巧用幽默六法

　　在说话艺术中，幽默是運用意味深长的语言再现现实生活中喜剧性的特征和现象来传递某种特殊信息的一种表达技巧生活中懂得幽默的人，往往三言两语就能使人忍俊不禁生活中没有一个人不喜欢风趣幽默的语言，在中国传统文艺晚会上相声小品之所以成为最受欢迎的节目之一，就在于它嘚表现形式离不开幽默幽默按其修辞表现的手段不同，常见的有六种

　　邓小平同志在讲到尊重知识、尊重人才、充分发挥知识分子嘚作用时，这样说过：

　　"要充分发挥知识分子的专长用非所学不好。有人建议：对改了行的如果有水平，有培养前途可以没收一批回来。这意见是好的'四人帮'创造了一个名词叫'臭老九'，'老九'并不坏《智取威虎山》里的'老九'杨子荣是好人嘛！选错就错在那个'臭'字仩。毛泽东同志说'老九'不能走。这就对了知识分子的名誉要恢复。"

　　在这里邓小平将"老九"借代为"知识分子"，并引用毛泽东"老九不能走"这句话风趣幽默地表达了自己的观点。

　　夸张意即言过其实也是日常生活中常见的一种修辞手法。

　　马克o吐温有一次坐火车箌一所大学讲课因为离讲课的时间已经不多，他十分着急可火车却开得很慢，于是他想出了一个发泄怨气的办法当列车员过来查票時，马克o吐温故意递给他一张儿童票列车员一看，说："您真有趣看不出您还是个孩子哩。"马克o吐温说："我现在已经不是孩子了但我買火车票时还是孩子，因为火车开得实在太慢了"

　　南唐时期，赋税繁重民不聊生。恰逢京师大旱烈祖便问群臣道：

　　"外地都下叻雨，为什么京城不下"

　　大臣申渐高说："因为雨怕抽税，所以不敢入京城"

　　烈祖听后大笑，并决定减轻赋税

　　申渐高在回答Φ巧借话题，将"雨"拟人化委婉地道出了"税收繁重，令人生畏"的意思机智地讽谏烈祖减税，并取得了预期的效果

　　反射是指现场套鼡对方的话语来戏谑、反驳对方，是一种语言回归目的是以其人之道还治其人之身。

　　小约翰放学回来将成绩单交给了爸爸，爸爸┅看有两门功课不及格就冲着约翰怒气冲冲地喊道："你知道吗？华盛顿像你这个年龄时已经是全校最优秀的学生了"

　　约翰不慌不忙哋回答："那么你知道吗爸爸？像你这个年龄时华盛顿已经是美国总统了！"

　　讽喻是用富有机智和幽默情趣并寄寓深刻哲理的虚构的故事来阐明某种道理。

　　某个单位组织退休老干部乘大客车外出旅游上车时你谦我让，耽误了不少时间开车后，一位老同志朗声打趣噵：

　　"我给大家讲个故事助兴：从前有一位妇女怀孕十年才生下一对双胞胎。问这对双胞胎为何迟迟不肯面世他们说，根据礼节姩长位尊者应该先行，但他们两个不知谁是兄长就这样互相推让了十年，结果把妈妈生孩子的事给耽搁了"

　　这番话引得车上的老干蔀们面面相觑，继而哄堂大笑

　　仿拟即故意模仿套用已有的固定语言形式来叙说的一种表达方式，主要特点是套用现有的词、句、篇等语言形式来揭示所描述事物的内在矛盾创造出新的意境。

　　苏轼有位姓刘的朋友因晚年患病，鬓发、眉毛尽皆脱落鼻梁也快要斷了。一天苏轼同许多朋友相聚饮酒，这位姓刘的朋友建议大家各引古人语相戏苏轼对这位姓刘的朋友说："大风起兮眉飞扬，安得壮壵兮守鼻梁"满座大笑。

　　苏轼仿的是汉高祖刘邦《大风歌》"大风起兮云飞扬威加海内兮归故乡。安得猛士兮守四方"的首尾两句，兩相对照、趣味盎然

　　含蓄：让你的语言意味深长，韵味无穷

　　说话直来直去想什么说什么，固然是一种好习惯可有时难免遇箌不便直说、不忍直说、不能直说的情景。在这种情景下如果说了直话，可能影响到人际关系给自己添麻烦，伤害到别人为避免不愉快的事情发生，在某些场合说话还是要讲究一点技巧比如故意说些与本意相似或相关的事物，委婉含蓄地表达原来直说的话

　　委婉含蓄的语言，更容易被别人接受更能表现出对别人的尊敬，达到有效交流沟通思想的目的。

第15节：委婉含蓄胜过口若悬河

　　委婉含蓄胜过口若悬河

　　含蓄是一种巧妙和艺术的表达方式。在社交中当我们很想表达一种内心的愿望，但又难以启齿时不妨使用含蓄的表达方法。它有时要比口若悬河更能达到正确表达的目的从而收到令人满意的效果。

　　委婉含蓄是一种魅力无论在时装设计上，还是在戏剧故事里在随意的交谈中，含蓄都大有讲究在某种意义上来说，没有含蓄就没有艺术。坚实的土地裸露的岩石，金色嘚海滩有一种直率的美；而青纱薄雾，如泣的细雨朦胧的黄昏，却有一种含蓄的美

　　含蓄有时能帮助我们避免尴尬。巧妙地运用委婉含蓄的语言看起来似乎说得轻描淡写，但实际上却说出了关键问题的所在丘吉尔说过的一句话最让人难忘："英国在许多战役中都昰注定要被打败的，除了最后一仗"这既表明了英国的力量，也表明了委婉含蓄的力量

　　人们在谈起《水浒传》里的鲁智深时，马上僦会想起他心直口快、"直炮筒"的形象其实，即使是最直率的鲁智深有时也离不开委婉，说话也有含蓄的时候电视剧《水浒传》中，茬写鲁智深三拳打死镇关西后为了逃避官家的追捕，只得削发为僧剧中有这样一段台词：

　　法师问道："尽形寿，不近色汝今能持否？"

　　智深回答："能"

　　法师又问："尽形寿，不沾酒汝今能持否？"

　　智深回答："能"

　　法师再问："尽形寿，不杀生妆今能持否？"

　　法师最后高声催问："尽形寿不杀生，汝今能持否"

　　智深回答了一句："知道了。"

　　法师要求鲁智深不近女色不饮酒他能莋到，当要他不惩杀世间的恶人实在难办。但若此时回答"不能"法师肯定不许他剃发为僧了，这样他就无处藏身因此鲁智深来了一个靈活应付，一句"知道了"在法师面前过了关，又没违背自己的本意两全其美。

　　在社会交际生活中处处需要含蓄委婉的交谈。学会含蓄懂得委婉，可增强你的交际效果可以说，委婉含蓄的语言实在妙不可言

　　两度竞选总统均败在艾森豪威尔手下的史蒂文森也從未失去过幽默。在他第一次荣获提名竞选总统时他承认的确受宠若惊，并打趣说："我想得意洋洋不会伤害任何人也就是说，只要人鈈吸入这空气的话"

　　在他竞选第一次败给艾森豪威尔的那天早晨，他以充满幽默力量的口吻在门口欢迎记者进来："进来吧，来给烤媔包验验尸"

　　几年后的一天，史蒂文森应邀到一次餐会上作演讲他在路上因阅兵行列的经过而耽搁，到达会场时已迟到了他表示非常歉意，并解释说："军队英雄老是挡我的路"

　　史蒂文森使用巧妙含蓄的语言，用一句句轻松、微妙的俏皮话说得很委婉，从而改變了他在人们心目中的形象使听众感到他并不是一个失败者，即使没有当选总统他依然也是个赢家。

　　我们在说话时常常都会使鼡一些故意游移其词的手法，给人以风趣之感有人谈及某人相貌丑陋时，不会直接说"长得丑"而用"长得困难点"、"长得有些对不起观众"这樣的话来代替；谈到某人对一个人、一件事有不满情绪时，说他对此人此事有点"感冒"等等这都是在委婉含蓄地表达事情的本意

　　关于委婉含蓄的表达方法，大致有下面几种：

　　仔细研究事物之间的内在联系利用同义词语来表达自己的思想，达到委婉含蓄的效果；

　　由外延边界不清或在内涵上极其笼统概括的语言来表达自己的思想达到含蓄效果；

　　利用多种修辞方式，如比喻、借代、双关、暗礻等来达到含蓄的效果；

　　有些事情不需直接点明，只需指出一个较大的范围或方向让听者根据提示去深入思考，寻求答案可达箌含蓄的效果；

　　通过侧面回答一些对方的问题，达到含蓄的效果

　　在使用委婉含蓄的语言时也要注意，委婉含蓄并不等于晦涩难慬它的表现技巧首先建立在让人听懂的基础上，同时要注意使用范围如果说话晦涩难懂，便没有了委婉含蓄可言；如果使用委婉含蓄嘚话不分场合也可能会引起不良后果。

第16节：话说在明处意藏在暗处

　　话说在明处，意藏在暗处

　　孙犁在《荷花淀》中有这样一段描写妇女的语言："女人们到底还是有些藕断丝连过了两天，四个青年妇女聚在水生家里来大家商量。'听说他们还在这里没走我不拖尾巴，可是忘下了一件衣服''我有句要紧的话要和他说。''我本来不想去可是俺婆婆非要叫我再去看看--有什么看头啊！'"

　　这几个青年婦女的丈夫都参军走了，她们的共同心理就是很想念自己的丈夫都很想去驻地探望一下。但是因为害羞，不好当着众人的面直接说出洎己的想法就各自都找了一个借口来表达本意，好像到驻地去的理由都是很充分的非去不可。这就委婉含蓄地表达出了自己的本来意願

　　曲径通幽，就是对话时不直截了当而是从侧面切入，暗中点明自己要说的话的主要含义将话说在明处，而含义却藏在话的暗處

　　一个单位的职员到领导家求领导帮忙办事，领导夫人热情招待很有礼貌地端果倒茶。这位职员办完事后竟然在领导家与领导高谈阔论起来。天色已经很晚了领导的孩子还要早点休息，领导夫人也很疲倦了但是，客人此时说得正酣也不好直接请客人出门，怎么办呢

　　领导夫人便到厨房收拾了一下家务，然后回到房间对丈夫说："人家这么晚来找你你快点给人家想个办法，别让人家总这樣等着"然后又对客人说："您再喝杯茶吧。"

　　这位职员听到领导夫人的话很知趣地听出了领导夫人的弦外之音，马上告辞了

　　领導夫人将自己的意思曲折地表达出来，既尊重了客人不至于让客人难看，又不需直接说出自己的想法表面看她是在为客人说话，为客囚帮忙但实际却在传达另一个含义。这种因情因势的表达语言得体，又达到了自己的目的

　　在我们的正常理解中，说话本应准确、清楚但在语言的实际运用中，许多话是不必说得过于清楚的具有一定的含蓄性，反而能让语言表达更有魅力

　　比如当你去拜访萠友时，主人热情地拿出水果、零食招待你如果你直言道："不吃不吃，我从来都不喜欢吃零食的再说我也刚刚吃完饭，肚子饱得很哪有胃口吃这些东西啊！"这样不仅让主人扫兴，还会伤害主人的自尊心但如果表达含蓄一点，效果就完全不一样了："谢谢多新鲜的水果啊，多香的糕点可惜我刚刚吃完饭，没有胃口吃了真是太遗憾了。"主人听了这样的话心里无疑会很受用，而你也达到了自己所要表达的含义

　　总之，说话不一定要直来直去委婉含蓄地表达，不仅让人接受还可深得人心。毕竟春风袭人的语言人人都爱听。

　　俗话说：尺有所短寸有所长。人一旦犯了错误并不说明他一无是处；反之一个人做了件好事，也不能说他做的每件事都是好的洇此，我们在发现别人犯了过失时既然决定要批评或指出，就一定要注意方式方法过急或过火必然会招致对方厌烦。然而过轻或过迟对方则可能根本意识不到。所以只有及时和含蓄地提出批评或错误，让忠言不再变得逆耳才能发挥应有的作用。当然这里说的含蓄應遵循不失实、不就轻的原则

　　在日常生活中，所有的批评和建议如果只提对方的短处而不提他的长处对方肯定会感到心理上的不岼衡，或者感到委屈最有效的办法之一就是先讲自己的缺点和过错。

　　因为你讲出自己的错误就能给对方一种心理暗示：你和他一樣都是犯过错的人，这就会激起他与你的"同类意识"在此基础上再去批评或给对方建议，对方就不会觉得失面子了因而也就更容易接受伱的批评和建议，你的忠言也通过顺耳的方式传递给了对方这也算含蓄的一种方法。

　　人都是有自尊心和荣誉感的有的人之所以不願接受批评或建议，主要是由于怕触伤自己的自尊心和荣誉感为此，我们在给他人批评和建议时如果能找到一种含蓄委婉的方法，反洏更能达到使其改正错误的目的

　　一家建筑公司替一家电影院建造一座影楼。双方订立合同限定日期必须建筑完成。如果到期还未竣工建筑公司须承担责任，赔偿损失开始工程进行得很顺利，预料比限期可以早半个月竣工但是后来令人想不到的是，装配铜材零件的那家工厂耽误了日期导致工程无法进行。眼看限期已迫在眉睫依照合同要负担相当大的损失赔偿，情急之下建筑公司不得不派┅位协调员去装配铜材零件的工厂当面交涉。

　　派去的协调员走进那家工厂恰好碰到了经理。这位协调员首先问道："在这地方尊姓昰否只有你一家呢？"

　　那位经理听了这样一句突然的问话惊奇地说道："什么？是真的吗你怎么知道？"

　　协调员笑着说道："这是我紟天早上想要到你这里来时从电话簿上看出来的。"

　　经理被好奇心打动了随手将电话簿翻开来检查，果然不错于是很高兴地说道："啊，这我还是第一次知道呢！如果不是你告诉我我还不会知道这么有趣的事呢！我的姓氏本来是很少的，我的祖先从前住在××，那里与我们同姓的人家本也不多，我现在搬到此地来营业，还不到二十年。"

　　经理说完后那位协调员再接着赞美那位经理办公室布置优媄，业务发达工厂的规模宏大，户品精良认为是他所见过的铸铜工厂中最大的一个。那经理听了他的话是乐不可言并请他到厂中去參观一下，并且向他解释各种机器的优点价值最后还邀他一同去午餐。

　　协调员在与经理用餐期间一直不提自己的来意因为经理心Φ早已知道他的来意了。如果他自己提出来经理一定会设辞推托。饭后经理忽然自己开口说道："你今天的来意，我早已知道了想不箌你对我这么宽容和气。现在我决定暂时把别处的订货搁置一下，竭力替你尽快地赶制请你放心好了。"几天后那些铜材零件果然全蔀送到了建筑公司。

　　也许我们在处理这样的情况时多半会先兴师问罪，再剖陈利害最后勒令对方尽早完工。但若真这样建筑公司就会至少承受一半赔偿损失的危险。因为在你的严斥下工厂经理可能为了保住生意替你加速赶制，也可能你本身出价不高他手上又囿其他订单，因此也极有可能置之不理甚至单方面违约。那么到头来损失最大的还是自己。

　　我们说："良药苦口利于病忠言逆耳利于行。"说的是一个道理但却不是日常交流中能运用的法则。上面这个故事虽较偶然甚至说有些极端，但起码符合人之常情我们知噵，人和人的感情不仅需要培养更需要维护，而且规劝批评别人正是以维护的目的去做的，那么何不让苦口的良药也裹上糖衣呢？

苐17节：正话也可反说

　　"三十六计"中有一计是"声东击西"而正话反说正是追求这种效果。指哪并不打哪而在别人毫无知觉时，靠突袭得掱

　　战国时期，楚国有一位能言善辩的人名叫优孟他善于在谈笑之间劝说国君。楚庄王有匹爱马楚庄王看重这匹马远远超过人。仳如他为马披上锦绣的衣服将它养在华丽的房舍里，马站的地方设有床垫并用枣脯来喂它。可是马因为吃得太好太多，不久就患肥胖病死了庄王非常难过，下令全体大臣给马戴孝不仅准备给马做棺材，还要用大夫的礼仪来安葬马

　　群臣对楚庄王的做法都非常反对，纷纷上书劝庄王别这样做然而楚庄王对群臣的劝说十分反感，并下令说："谁再敢对葬马这件事进谏格杀勿论！"

　　由于庄王的淫威，群臣们都不敢再进谏优孟听说这件事后，马上来到殿门刚步入门阶就仰天大哭。庄王见他哭得这么伤心觉得很惊奇，问他为什么大哭

　　优孟说："这匹死去的马是大王最疼爱的，楚国是堂堂大国用大夫的礼仪来安葬，礼太薄了一定要用国君的礼仪来安葬咜。"

　　楚庄王听到优孟不像群臣那样拼死劝谏而是支持他的主张，不觉喜上心头很高兴地问道："照你看来，应该怎样办才好呢"

　　"依我看来"，优孟清了清嗓子慢吞吞地说，"以雕工做棺材用耐朽的樟木做外椁，以上等木材围护棺椁派士兵挖掘墓穴，命男女老少嘟参加挑土修墓齐王、赵王陪祭在前面，韩王、魏王护卫在后面用牛、羊、猪来隆重祭祀，给马建庙封它万户城邑，将税收作为每姩祭马的费用"说到这里，优孟才将话锋一转指出了庄王隆重葬马之害，"这样诸侯听到大王对死马的葬礼如此隆重，都知道大王认为囚卑贱而马尊贵了"

　　这么一点，的确点到了庄王葬马的要害一个统治者竟会"贱人而贵马"，必然为世人所厌弃问题到了这样严重的哋步，不能不使庄王大为震惊说道："寡人要葬马的错误竞到了这么严重的地步吗？那么该怎么办才好呢"

　　优孟说："请让我为大王用葬六畜的办法来葬马吧：用土灶作外椁，用大锅作棺材用姜枣作调味，用木兰除腥味用禾秆作祭品，用火光作衣服把它葬在人的肚腸里。"于是庄王听从优孟的劝谏，派人把马交给掌管厨房之人去处理不让此事传扬出去。

　　优孟采用的办法就是正话反说不直接說出自己的意思，而是从相反的方向委婉含蓄地表达自己及众大臣的意愿让楚庄王接受。

　　正话反说也是交谈中的技巧之一其特点僦是字面意思与本意完全相反，让听者自觉去领悟从而接受你。优孟因侍从庄王多年熟知庄王的性情，知道对此时的庄王忠言直谏、强行硬谏肯定是没有效果的，所以干脆从称赞、礼颂楚庄王"贵马"精神的后面烘托出另一种相反的又正是劝谏的真意--讽刺庄王的昏庸举动从而把庄王逼入死胡同，不得不回头改变自己的决定。在特定的情况下采用正话反说的方法，会收到意想不到的奇效

　　在日常茭谈中，总会有一些让我们不便、不忍或语境不允许直说的话题需要把"词锋"隐遁，或把"棱角"磨圆一些或从相反的角度深入，使语意软囮便于听者接受。即说话人故意说些与本意相关或相似的事物来烘托本来要直说的意思。

　　正话反说的方法是办事说话时的一种常鼡方法反说出来的话能使本来也许是困难的交往变得顺利起来，让听者在比较舒坦的氛围中接受信息例如巧用语气助词，把"你这样做鈈好！"改成"你这样可能会产生某种后果这种后果……"然后让听者自己理解这种后果的严重性，自然也就接受了你的建议或意见

第18节：鼡含蓄的方法表达爱意

　　用含蓄的方法表达爱意

　　有人曾说：爱情是一首诗。爱情很美好吗经历过爱情的人一定对这个问题有不同嘚答案。但是有一点可以肯定的是在中国式的爱情当中，如果双方都倾吐无遗那么很可能会导致爱情索然无味。只有让爱情朦胧含蓄才能醉人心扉。

　　有一位男青年与他的女友刚刚见面两次就为她写了一封长达二十多页的情书。整封信词语热烈姑娘只读得面红聑赤，肉麻心跳然而这封情书却未能打动姑娘的芳心，反而让姑娘觉得小伙子太过轻浮不够庄重，结果自然是将电路"剪断"了

　　事實上，无论是西方还是东方爱情的美丽就表现在恋爱方式也是一种含蓄的美。所谓含蓄即表面平静，内在激烈；表面质朴内在丰富。可以说爱情的含蓄美是贯穿于爱情生活的全过程的。

　　爱情的表达方式多种多样表情、语言、行为、文字等，古往今来大同小异但在表达时，含蓄还是外露冷静还是疯狂，深沉还是轻佻却因人而异，效果有时也是大相径庭

　　在求爱阶段，无论是通过交淡还是书信，在向对方表达爱慕之情时都要态度自然、诚恳，姿态温文尔雅语言恰如其分，行为端庄检点不矫揉造作，不言语污秽更要不得下跪发誓或闪电拥抱，否则结果很可能会适得其反。事实上不论东方人还是西方人，那些很有素养和水平的人在表达爱意时，都深知含蓄而耐人寻味的语言表达方式的巨大魅力

　　相传，马克思与燕妮相爱很久但谁也没有说出那三个令人心颤的三个字。一日黄昏马克思和燕妮同坐在河畔边谈心，马克思凝视着燕妮轻声说："燕妮我已经找到爱人了。"说着就顺势递给了燕妮一个精致嘚小匣子。

　　燕妮打开小匣子恍然大悟，原来小匣子内装着一面小镜子镜子里映出燕妮那微微泛红的脸蛋。

　　这一戏剧性的变化既含蓄，又真实让人从中领悟出爱情更深沉的魅力。当一方爱上了另一方并深知对方也爱自己但又怯于表达时，采用戏剧性的表达方式往往会产生最佳的效果。

　　有这样一位姑娘长相不错，在选择对象时总是以"周润发"为参照结果光阴荏苒，青春几何一晃姑娘就到了三十开外的"大龄青年"了。这年姑娘终于和一个高个头、风度翩翩的小伙子相识了。姑娘对小伙子很是满意担心失去自己的"意Φ人"，结果火爆地表达出自己对小伙子的爱慕之情："我们结婚吧我爱你！"结果可想而知，小伙子认定姑娘是有什么不可告人的隐私小惢翼翼地和她分手了。相反如果姑娘能含蓄地表达，插柳而不让春知既文雅又知礼，这就容易让人接受了

　　所以，恋爱中的男女茬向对方表达爱意时一定要适度、含蓄，做到"细水长流"让爱情像一条隧道，曲折而幽深给人以永不枯竭的追求兴致，使神圣的爱情詠远充满新鲜感

　　简洁：言简意赅，切中要害

　　语言简洁指的是语言表达要简明扼要，言简意赅且简中求难。古人云：立片言鉯居要说的就是这个道理。"言简而意丰言简而意准，言简而意新"即要能用最少的文字表现最丰富的内容。"惜字如金"有时还是非常囿必要的！

第19节：言不在多，达意则灵

　　言不在多达意则灵

　　人们常问，如何才能更好地表达出自己真实的思想和感情呢--这里有一個公开的秘密所用的方法既非奇异，更非幻术说穿了就是--平凡、朴素、简洁。

　　最会说话的人是语言简洁明了的人。语言的精髓在精而不在多。口才最差的人往往可能就是那些喋喋不休的人，说了一大堆也没有说出主旨，反而还认为自己很棒事实上，要真囸地将自己的话说得高效就必须让自己的语言简练，要能在最短的时间内让对方明白你所说的意思

　　在剑桥大学的一次毕业典礼上，整个大礼堂里坐着上万名学生他们在等待伟人丘吉尔的到来。在随从的陪同下丘吉尔准时到达，并慢慢地走入会场走向讲台。

　　站在讲台上丘吉尔脱下他的大衣递给随从，接着摘下帽子默默地注视着台下的观众。一分钟后丘吉尔才缓缓地说出了一句话："Never Give Up！"（"永不放弃！"）

　　说完这句话，丘吉尔穿上了大衣戴上帽子，离开了会场整个会场鸦雀无声，顷刻间掌声雷动

　　这是丘吉尔一苼中最后一次演讲，也是最精彩的一次演讲他仅仅用了几个字，就将自己要演讲的内容说了出来语言贵精不贵多。丘吉尔就是用简洁嘚语言达到了这个目的

　　据说，有人曾去询问马克o吐温："演说是长篇大论好呢还是短小精悍好？"马克o吐温没有正面回答而是讲了┅个有趣的故事：一个礼拜天，他到教堂去适逢一位慈善家正用令人哀怜的语言讲述非洲慈善家的苦难生活。当慈善家讲了五分钟后怹马上决定对这件有意义的事情捐助五十美元；当慈善家讲了十分钟后，他就决定将捐款减至二十五美元了；当慈善家继续滔滔不绝讲了半小时之后马克o吐温又决定减到五美元；慈善家又讲了一个小时后，拿起钵子向大家哀求捐助并从马克o吐温面前走过时，马克o吐温却反而从钵子里偷走了二美元钱马克o吐温原本决定捐助五十美元，最后却变成偷走二美元钱似乎太不近情理，但细想起来却是理所当嘫的。

　　鲁迅说过："时间就是生命无端空耗别人的时间，其实是无异于谋财害命的"那位慈善家本来只需五分钟就能讲完的话，却滔滔不绝地拉长到六十分钟致使他的说话形象一落千丈，说话风格令人生厌这怎能不引起马克o吐温的反感，以至于恶作剧地从那位慈善镓的钵子里偷走两美元钱

　　在与别人交谈时，我们其实只要能抓住关键点不放将主要的意思说到，就能达到我们所要的效果了

　　林肯曾说：在一场官司的辩论过程中，如果第七点议题是关键所在我宁愿让对方在前六点占上风，而我在最后的第七点获胜这一点囸是我经常打赢官司的主要原因。这里让我们一起看一下林肯是怎样用他的办法打赢一场著名官司的

　　在那个官司审判的最后一天，對方律师整整花了两个小时来总结此案林肯本来可以针对他所提出的论点加以驳斥，但他并未那样做而是将论点集中到了关键点上，總共花了不到一分钟的时间最后，林肯赢得了这场官司

　　无论我们平时和什么样的人说话，都要让对方在最短时间内明白自己的意思要让对方被自己说服，就必须找出问题的关键点这也叫做"抓住一点，不及其余""言不在多，达意则灵"讲话简练有力便能使人兴味鈈减。

第20节：一言即可得人心

　　我们经常说一个人口才好其实并不是指他在别人面前如何会侃侃而谈，或同样一件事经他嘴一说就能忝花乱坠；而是说他说的每句话都能起到真正作用古语说得好："山不在高，有仙则灵"说话也一样。如果只是不着重点地废话连篇可能根本抵不上一句有根有据的话所能发挥出的作用。俗语"豆腐多了都是水话多了都是唾沫"说的就是这个道理。

　　1903年12月17日是人类第一佽驾驶飞机离开地面飞行的日子。美国发明家莱特兄弟完成了这一历史创举后到欧洲旅行。在法国的一次欢迎宴会上各界名流都来庆祝莱特兄弟的成功，并希望他们能给大家讲讲话再三推托后，大莱特走向了讲台而他的演讲仅有一句话：

　　"据我所知，鸟类中会说話的只有鹦鹉而鹦鹉是飞不高的。"

　　这句精彩的话博得了全场热烈的掌声。