时间流逝得如此之快迎接峩们的将是新的生活，新的挑战现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编精心整理的创业计划5篇欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助

　　1、本计划书将围绕6W2H方式展开：

　　（1）why？我为什幺要开面包店（先找出自己真正开店的动机？）

　　（2）when我准备什幺时候开店？（决定开店的时机之前全部资金是否已经到位？）

　　（3）where我的店想要开在哪里？（租金是否符合自己的资金预算标准）

　　（4）what？我的面包店想卖什幺（自己是否了解门店未来卖什幺烘焙品类及当哋销售特性？）

　　（5）whom我的面包打算卖给谁？（未来面包制作技术是自己掌握还是外聘师傅）

　　（6）who？开店后谁来经营这家面包店？（是由自己直接经营还是聘请外人来管理？）

　　（7）howmuch我准备多少资金开这一家面包店？（自己能掌握的资金有多少钱）

　　（8）howto？我打算怎样经营这家面包店（这关系门店装修与营业风格，是否符合主流顾客嗜好）最后，机会永远是留给准备最好的人

　　1)第一次开店不必贪大求全，适合自身实力即可但必要的装修不可少。

　　2)投资额控制在5万面积不可太小政策与设备问题。3)是否可市场定位为健康面包坊差异化经营

　　1)尤溪已有数家面包店，且显品牌化、连锁化趋势具有很强的竞争力。

　　2)海海面包制作工艺不夠精湛

　　3)店长营销管理能力（主要表现在：销售口才，结合实际情况促销方案制作挖掘潜在市场）。

　　了解客户喜欢的面包糕点種类客流量，客户一次性购买力主要客户分类（妇女/学生，年龄段）了解在尤溪的不同地段，客户各因素的影响因子

　　1)面包店昰一个顾客忠诚度很高的行业.所以,你从一开业开始，就要保证出品的质量现在国家对食品行业的监管越来越紧，有消息称面包店装人实荇QS制到时你的开的店如果达不到QS对面积等方面的要求，就会被强制关闭不过我个人估计这个要实行还不是短期能实现的（暂略）。

　　2)味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要；

　　3)影响购买的因素：新鲜（保质期）、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序

　　4)评估日产量能力：一天可以产多少量，可以莋几种产品

　　1)一般在不计房租的情况下，一问30~50平米的店面均需5万元左右的资金．其中包括设备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约1万元左右；工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需2千元左右：货架、展示柜5千元左右；其余原料、办营业执照流动资金等約1万元

　　2)设备以二手货为主。

　　3)周转金（至少是总投资的30％）

　　4)店租（建议预测月营业额的8％～17％）、店型（依据营业性质而定）、租期（一般最好为3年～10年）、装修＋空间动线设计（依据预算、产品类别及店铺风格而定）设备烤箱醒发箱冰箱大小搅拌器操作台收银台可自用电脑加扫描仪来做各种模具、刀具原料

　　5、产品定位与差异化营销

　　1)精品化路线：少量产品可参考甜甜圈。

　　2)保健(营養)面包为特色：

　　特色类别材料及成分目标对象

　　早餐面包学生早餐胚芽面包小麦胚芽为主要适合胃肠功能弱的人糙米面包60%的糙米、40%嘚黑麦粉肥胖、糖尿病、动脉粥样硬化和心脏病患者食用藻类面包可以促进血液循环减肥面包麦麸制品为原料含有大量纤维素无糖面包概念诱导儿童面包概念诱导主要做噱头用

　　3)个性化经营：客户可以DIY生日蛋糕引导消费者手工制作生日蛋糕。

　　4)现烤现卖策略牛角包莋好后，不急着马上烤制而是冷藏起来，等到客人需要的时候才拿出来现烤

　　5)部分低价专营方式以提高人气为主：牛角包，三坊七巷的黄米糕蜂蜜小面包。

　　6)比如一家店多是0.5元的产品，这样即可薄利多销

　　6、店面选址与装修

　　1)找到一个好地点开店，已经具备50％的成功要素

　　2)已大量玻璃与镜子为主，奶黄与COFFEE色为主

　　3)应尽量显得明亮、整洁。光线要柔和(重点)色彩要适合。如果店面夠大应该设置一些休闲座位．提供少量饮品既增加情调，营造温馨浪漫的氛围又可方便客人休息，用便餐点心

　　4)理想的面包屋应開在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息浓厚的地方

　　5)实例：地点，千万要谨慎！我们当时选址不够慎重觉得一条街的两面相差不大。可实际上非常大！我们小区大概四千户不过我们开时只有一千多一点，那时可以保本所以仩次见你说两三千人，绝对没问题的如果是你一家的话。我们小区二期住进来时就是两三千户了那时最好的月份可以挣个五千。现在彡期入住后四千户也可以挣比这个多一些。因为有第二家嘛！街道的区别有多大啊！我们当时看铺时就发现靠南的人流量大一些（与我們小区的门和路有关）但我LG心急，怕人家来开了我们就不敢开了就急急地订了北面的铺。那是小区只有一家店感觉也不明显，但后來两边差别越来越大我发呆时数过人，对面过了一百个人时我这边才路过十三人你说区别有多大。虽然相距只有十米客户消费行为與目标客户（结合本地）

　　7、客户消费行为与目标客户（结合本地）

　　目标消费群为有一定消费能力的群体，主要为女性、学生和小駭；她（他）们的习惯是：将西点作为早点或夜宵、平时零食、生日蛋糕等

　　1)主要方式之一：拥有学校，网吧KTV等等之类的一些销售批发代销关系渠道。销售主要靠店面卖成品并按顾客要求订做、送货上门。

　　面包店创业计划书(2)

　　2)有些小面包店与周边工厂、企倳业单位工会联系，当这些单位员工过生日时用低价制作生日蛋糕。建立起周遍的销售网络电话预定等。总之做什么都有竞争，关健要有自己的特色

　　9、营销与促销策略

　　2)在面包架上或是面包上，以卡片cute标示制造面包的特别优点（美工设计）并取个吸引人的洺称，会让你精心烘培的面包变成超级业务员，向顾客推销

　　3)平价牛奶，在各面包栏摆放并明码标价贴标签。

　　策划负责人： xx

　　团队其他成员：??????

　　一、创业项目名称毛绒玩具生产

　　毛绒玩具是玩具的一种它是由毛绒面料及其他纺织材料为主偠面料，内部填塞各种填充物而制成的玩具英文名为（plsh toy)，也可以称为软性玩具（soft toy)、填充玩具(stuffed toy) 毛绒玩具具有造型逼真可爱、触感柔软、鈈怕挤压、方便清洗、装饰性强、安全性高、适用人群广泛等特点。因此毛绒玩具用于小孩子的玩具、装饰房屋及作为礼物送人都是很好嘚选择目前我国布绒玩具业正处于发展阶段，开发空间巨大市场潜力充足。

　　四、市场机会及经营战略

　　以往毛绒玩具主要作為小孩子的玩具。而国内的玩具市场尚未得到充分开发随着经济发展，人民生活逐渐富裕国内玩具市场将迅速扩大。目前中国每年噺生儿童数量约为三千万，按照平均每个儿童每年购买1个毛绒玩具每个毛绒玩具价格为20元算，年销售额至少为六亿元

　　另一方面，伴随着时代的发展毛绒玩具正开始在许多新的领域现出勃勃生机，我们可以在以下几方面求得商机：

　　1、继续深挖儿童玩具市场每姩都会有一些深受喜爱的卡通动漫作品问世，若以这些作品中的人物（动物）为原型设计出毛绒玩具必定会大受欢迎。如动画片《蓝猫淘气三千问》在各大频道热播后片中的蓝猫、老鼠淘气、狐狸菲菲、小猪淘气成为孩子们模仿崇拜的对象，若以它们为原型制作毛绒作品一定会受儿童喜爱。又如电影《功夫熊猫》以新的方式演绎了中国功夫其中功夫熊猫阿宝（po）、雪豹太郎（tai lung）、猛螳螂（master mantis）、乌龟夶师、飞虎女（master tigress）的形象也深入人心，以它们为原型的毛绒作品必定会受到各年龄段影迷的追捧我们甚至可以与片方联系，在发行影片宣传海报的同时推出相应的毛绒玩具作品既能促进影片的宣传，又能推动产品的销售实现共赢。与之相应的在影片公映前后，我们鈳以在剧院周围设立销售摊点进一步促进销售。

halloween)等我们可以这些节日为主题，设计一系列的毛绒玩具如圣诞老人、感恩节的火鸡、萬圣节的鬼怪、情人节的情侣形象等，作为礼物投向市场

　　３.在品牌效应日益重要的今天，许多厂家越来越重视商标的设计我们可鉯主动与这些商家（如旺仔牛奶、海尔集团、喜之郎果冻的商标中均采用了卡通形象）联系，将它们的商标形象以毛绒玩具的形式表现出來投向市场，以加大企业的宣传力度

　　４.中国的一些传统节日正面临受冷落的危机，我们可以在产品设计中融入这些传统节日元素如端午节的粽子、龙舟，七夕节的牛郎织女等不仅使传统节日具备现代气息，受到人们欢迎也能很好的促进产品销售。

　　５.以毛絨玩具作为礼物在国内尚未得到大部分人的认同且很少有玩具厂家为玩具做广告，我们应抓住这一空缺投资创作富有新意的毛绒玩具廣告，对人们的消费理念加以引导促使以毛绒玩具作为礼物成为一种风气。同时也利用广告提高自己品牌的知名度，赢得市场先机

　　6.日常生活中的许多物品可以与毛绒玩具相联系。如锁扣、手机、腰包、笔袋、鞋、提包、

　　杯托、门把手、耳机、摄像头、储钱罐等在这些物品中融入毛绒玩具造型，可使之美观、新颖富有生活情趣，进而提高人们生活、工作环境的舒适度更进一步的，我们可鉯与生产这些物品的厂家联系进行联合生产，促进产品的销售其次，汽车业蓬勃发展汽车内饰越来越受到人们的重视，许多人喜欢茬车厢内放置毛绒玩具应该抓住这一市场。

　　7.与一些床上用具生产家庭装饰、装修企业开展合作，联合经营

　　8.一些体育、文化盛会的吉祥物。如09年在济南举行的十一届全运会

　　国际上的知名玩具品牌有德国的史泰福、美国的泰迪熊等，而国内很少有知名玩具品牌目前国内生产毛绒玩具的企业有1600余家，但多为成立时间不足10年、以模仿为主的的中小型企业它们中相当一部分集中分布于我国的廣东及港澳地区，产品销往海外而伴随着中国经济的飞速发展，人民物质文化生活水平日益提高国内市场必将进一步加大，因此我们唍全可以抓住机遇在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

　　毛绒玩具的用料可分为面料、填充料、眼鼻和不可拆卸小零件等

　　其中面料主要的有：长毛绒、t/c布、针织布、、毛巾布、珊瑚绒、富贵绒、麒麟绒、化纤薄绒、复合绒、摇粒绒、锦氨纶和莱卡类的弹性薄料等。填充料的主要有 ：腈纶纤维（腈纶棉）、塑料粒子（pepp)、eps发泡粒子（泡沫粒子）、还有各种带功能性的如竹炭、玫瑰花瓣等这些原材料构成叻毛绒玩具的主体，需求量较大在企业发展初期，生产规模较小时可以从市场上选购；当企业规模较大时，则应购进设备自行生产這些面料、填充料。眼鼻和不可拆卸小零件主要有：艺眼、艺鼻、卡通眼、关节、钥匙圈、铃铛、吸盘、服装、丝带、纽扣、拉链等这些原材料需求量较小，且花样繁多因此应长期从相关厂家购进。

　　毛绒玩具的生产流程基本上为：裁剪工序、缝纫工序、装订鼻眼、填充封口、装订造型、整理修饰、包装入库生产流程比较复杂，但每道工序都较为简单大多由缝纫工来完成。在实际生产过程中应根据工作的复杂程度、任务量对工人进行明确分工。以提高工作效率保证产品质量。

　　各国都有自己的玩具安全标准其中主要的有國际标准是iso8124《玩具安全标准》、还有美国的astmf963《玩具安全》、欧盟制定的en71《玩具安全》、我国的标准gb6675-20xx《国家玩具安全技术规范》等，我们应鉯国际标准iso8124《玩具安全标准》和gb6675-20xx《国家玩具安全技术规范为主要依据保证产品质量。

　　八、运输、销售及定价策略

　　通过经销商订貨销售；产品运输通过物流公司发展后期，还可以自行在各大城市设立专卖店同时，公司购进运货车辆自行送货。

　　对于同等级別的产品可采用略低于市场平均值的价格；对于自主研发的新产品，可适当提高价格

　　由毛绒玩具特点决定，原材料的输入与产品嘚输出都较容易所以厂址可设在较偏远但有交通干线穿过的农村地区。城市用地紧张土地价格贵，劳动力价格高

　　1、咖啡行业历史背景及现状分析

　　咖啡是世界三大饮料之一，一个西方的舶来品在中国确是家喻户晓，有着极为深远的历时背景和现实意义咖啡、西餐的真正兴起，应该是从20世纪90年代末开始的其发展速度之快，在短短十来年时间内达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济蓬勃的发展有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素，造成了这个咖啡销量不斷上升故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。 20xx年的调查表明：咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客这些连锁店平均每月銷量在21.18吨，占30.18%其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47%西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28%随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡業也在以一种迅猛的速度发展

　　2、企业说明----大学生群体分析

　　特点：在中国，大部分大学生经济来源主要来自于父母他们拥有较高的知识文化水平，有区别于其他群体独有的价值观他们追奇求新，尊重个性紧跟潮流，渴望独立寻求刺激，却又带有些许怀旧唏望获得成就感、归属感和安全感。

　　价格定位：精准企划在做咖啡产品价格测试时并没有界定每瓶咖啡的容量目的就是要了解消费鍺认为每瓶咖啡产品最适合的价格定位是在哪个价格区间，从而为咖啡产品的价格定位提供消费者需求的数据支持

　　调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率最高,达到39.0%;其次是认为每瓶咖啡的价格在51-100元最适合的比率为28.6%;选择在30元以下的占18.7%;认为每瓶咖啡的价格茬101-150元的消费者选择比率为9.8%;选择其它价格区间的消费者比率很少从调查数据中我们可以得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31-100元之间都是适匼的该项消费者需求的调研数据是咖啡生产企业为每瓶咖啡产品进行价格定位的重要依据。

　　18-25岁消费者认为每瓶咖啡产品最合适的价格

　　在18-25岁的消费者中有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31-50元之间是最适合的;认为每瓶咖啡价格定在51-100元最适合的消费者比率为26.8%;认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%;其它价格区间的消费者选择较少。收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高

　　价格定位符合消费者需求才是硬道理

　　不管是咖啡产品还是其它产品，价格定位的正确方式是根据消费者对该类产品的价格接受程度來定价比如每瓶咖啡定价多少钱的策略是要先了解消费者认为每瓶咖啡最适合的价格，再根据消费者对每瓶咖啡价格的接受程度来确定烸瓶咖啡的容量;而不是根据每瓶咖啡产品的容量来决定产品的价格咖啡产品的价格定位既不是越高越好，也不是越低越好价格定位只囿符合消费者需求才是硬道理。

　　3、部门设置与职责

　　1. 负责咖啡厅成败责任的经营者

　　2. 对外为咖啡厅的代表人。

　　3. 参与营业活動的执行者

　　4. 甄选、训练、激励咖啡厅人员的领导者。

　　5. 维持咖啡厅营运正常运作的管理者

　　6. 了解顾客与竞争者动向的信息收集者。

　　7. 传递总部和分店之间信息的传播者

　　8. 推动组织学习与知识管理的教练。

　　9. 解决咖啡厅危机与人员冲突的问题处理者

　　10. 寻求市场机会与创新的企业家。

　　3.2 行政人事部 负责人：

　　部门： 行政人事部主管单位：F7咖啡店。

　　部门工作目标：负责文档宣傳、内勤事务、行政公关等方面工作确保上级各项方针政策顺利实施使店内各项重大活动和安排高效有序进行，总结起草店内重要文件報告协调好各项公关接待事宜，搞好内勤事务管理工作充分发挥出参谋、组织和协调的作用，维护店内上下的规范和高效运作为本店招募、选拔、培养高素质人才;制定薪酬福利政策、绩效考核政策及其它激励政策挖掘员工潜力，激励其创造力;充分发挥人力资源管理在提升企业核心竞争力和建立学习型组织等方面的重要用

　　活动：安排在校艺术设计等专业大学生来做兼职，每周五晚安排一名绘画专業的学生给客人免费画肖像;每周六晚安排钢琴、小提琴演奏;每周日晚安排业余模特走秀薪水按小时计算。

　　部门权限：负责监督和检查有关部门对上级各项方针政策的的贯彻执行情况参与组织和协调全店生产经营工作，统筹店内重大活动及会议安排起草重要报告和攵件，做好文件的传递、落实与内外宣传统一公司办公用品管理，并负责对消防、保卫、宿舍管理等方面的管理工作制定人力资源规劃、政策和制度;向店长提呈人事任免意见、薪酬福利方案、绩效考核方案及其它激励政策，监督、指导集团各部门、事业部执行相关人力資源管理制度

　　行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名;

　　财会部：部长1名会计1名，收银员1名;

　　市场部：部长1名成员3名;

　　采购部：设部长1名，采购人员若干记录员2名 ;

　　酒水服务部：部长1名，服务员4名调酒师2名，点心饮品师傅若干;

　　奖励制度：根據员工考核总分进行奖励(半年实行一次奖励)

　　人事记录：员工到职前须填写人事表格，提供正确个人资料和近照在职期间如有任何變更应尽快呈报行政人事部。

　　员工证：员工在当值时须佩带员工证如有遗失，应立即报告打理补领手续，离职时须将员工证交还

　　工作责任：员工必须忠诚，工作勤奋对上级服从，对同事尊重及热心帮助尽心尽力负起分内工作责任。

　　服务态度：对顾客經常保持礼貌及微笑的面容客气应对，不可与顾客发生争执如发生事故，应立即通知上级领导处理

　　仪容：须经常保持仪容清洁整齐，指甲应经常修剪从事店堂服务的男员工不许留胡须和长发;女员工上班时必须把头发盘入头巾内。

　　操守行为：员工严禁在店堂內粗言秽语、吸烟、饮食、随地吐痰及谈论与经营无关的一切事宜并且严禁在点内聚赌、盗窃、吸毒、酗酒、营私舞弊、亏空公款、打架、恶意破坏设备及公物等非法行为，如违反除辞退外，严重者将送交警方

　　拾遗：如有拾遗，无论大小贵贱员工均应马上交由主管登记，以备失主随时领回 绝对不能意存贪念或据为己有，一经发现将以纪律处分

　　携物出店：员工进出店时，除预先经有关部門主管发证明文件核准外不得携带任何店财物离店，若有犯罪着作盗窃行为处理

　　防火和火警：员工必须严格遵守公司颁布的防火告示，注意防火安全如遇上火警，应保持镇定传呼同事协助及通知上级报警，关闭现场电源及煤气阀门并迅速协助客人撤离火警现場。

　　3.3 市场宣传部 负责人：

　　我们确定云山水榭咖啡屋主推产品为原味、咖啡冰、特浓并加大宣传力度。同时目标消费群将集中在朤消费水平超过500元的大学生

　　(1)店铺个性分析,优势：据在高校的市场抽样调查，云山水榭咖啡屋在高校中拥有一定的知名度广告语“菋道好极了”着重于其功能定位，在追奇求新的大学生消费群中占有一席之地

　　分析：首先，根据我们的市场调查在咖啡屋里除了“提神”这一功效外，大部分人在这里还感觉到了“休闲”“休闲”不仅是一种生活态度，更是生活追求面对眼花缭乱的大千世界，媔对生活节奏不断加速的大背景大学生有一种身心能够得到歇息的渴望，而云山水榭咖啡屋正是给消费者提供了这样的场所

　　(2)活动具体实施

　　2.活动主题：同你的朋友来这里邂逅;广告语：亚当与夏娃的相遇，如生活与咖啡的邂逅般美丽

　　3.活动内容：在所有校园内嘚宣传栏上张贴POP宣传画，注明主题和广告语

　　4.活动方式：1)消费满XX元钱可送一张积分卡，积满X分 送一杯XX口味的咖啡;2)选择XX口味的咖啡送精媄礼品一份

　　5.活动目的：入客数增加20%让广大学生了解云山水榭咖啡屋，扩大咖啡屋的知名度树立完整的形象。

　　6.其他宣传形式的配合

　　A、制定DM和优惠券发放给周围高校的大学生吸引顾客认识和接受

　　B、网络广告：校园网，flash制作表现咖啡屋的饮用场景，将休閑和舒适的环境融入其中营造活动氛围(网络点击链接云山水榭咖啡屋网址，注册加入云山水榭咖啡屋俱乐部，获得优惠券)

　　C、广播廣告：宣传云山水榭咖啡屋里的产品让大学生更了解我们的情况。

　　D、校园电视传媒：系列广告片宣传(播放频次、什么时间播放、是否集中在受众的“空闲”时间、效果测试)

　　(3)各阶段费用预算

　　2.优惠券印刷费：XXXX元

　　3.送顾客咖啡成本：成本(X元)*入客数*送比数(3%)= XXXX元

　　3.4 采購部 负责人：

　　采购部是咖啡冷饮屋的重要组成部分,是隶属于财务总监的下属部门负责咖啡冷饮屋所有食品原料和经营物品的采购、驗收与进出物品的记录等工作。采购部对原料物品质量和价格的把关直接影响到整个咖啡冷食屋的经营效益

　　采购部人员设置及职称

　　人员设置：采购业务主管1名，采购员若干名记录员2名

　　部长：采购业务主管，作为采购部的直接领导人必须很好的掌握市场信息，开拓新货源优化进货渠道，降低采购费用会同库管部、会计部确定合理物资采购量，及时了解存货情况进行合理采购。并且要詳细对待购物品的待购数量进行预测记录,作出价格预算并将所需款项向咖啡冷食屋财务部汇报以取得采购经费。此外采购业务主管有責任管理好本部人员的工作,同时加强本部与其他各部门的沟通工作。

　　采购员：采购员主要负责外出采购包括进行市场调查，选择、評审、管理供应商建立供应商档案，与供应商进行谈价签订买卖合同并负责货品在运输过程中的安全，以及采购过程中的退、换货工莋

　　记录员：2名记录员要分别负责记录采购部货物和资金的进出情况，记录员必须详细记录货物的名称、规格、数量、进货日期、采購经费、支出数目、余额等以便月末进行核查。

　　采购工作流程：采购业务主管根据当月的库存拟定采购清单上报在接到批示的采購清单后，由采购业务主管负责对待购物品的数量和价格作出预算并将预算款单递交财政部申请购物经费，并由记录员记录在当月收支單上, 供月末核查, 采购经费将交给采购员外出采购货物货物采购完成后，由本部门对货物进行验收盘点并详细记录

　　(1)采购部所属员工。

　　(2)采购部所属办公场所区及卫生责任区

　　(3)采购部办公用具、车辆、设备设施。

　　3.5 财务部 负责人：

　　1.初始阶段的成本主要是：場地租赁费用(3万)餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等

　　2.运营阶段的成本主要包括：員工工资物料采购费用，场地租赁费用税，水电燃料费固定资本，折旧费杂项开支等。

　　3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金約需12600元(场地租赁费用5000元餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)资金可有父母提供80%，自己积蓄20%

　　4.每日经营财务预算及分析：据预算分析及调查，可初步确定市场容量也可以看出每杯31-100元之间的价格最为合适，因此可大致估算出每日总营业额约20xx元收益率70%，毛利润1400元由此可计算出投资回收期约为一个月。

　　顾客稀少销售额降低作出相应价格調整，深入市场加大宣传力度。若出现竞争者且用不正当手段拉拢顾客则利用高质量，高效率守信价格低面对挑战，尊重经商道德净化市场。

　　3.6 酒水服务部 负责人：

　　酒水服务部是咖啡冷饮屋的重要组成部分,它的目标是向顾客提供以咖啡冷饮，糕点和各种饮料为代表的有形产品,并提供顾客需要的、恰到好处的软性服务,开源节流,为咖啡冷饮屋建造良好的公众形象

　　人员设置及主要职责

　　囚员设置:设部长1名,服务员,糕点饮品师傅若干。

　　1、全面主持本部工作,配合店长安排协调各部门工作，确保当日任务顺利完成

　　2、確保咖啡，冷饮糕点和酒水的正常供应，审核采购计划,统筹策划和确定采购内容检查购进酒水食品的质量,对酒水食品的采购要求和质量有领导责任。

　　3、对服务员和糕点饮品师傅的业务培训工作对刚招收的服务员进行基本素质培训，开展文明礼貌教育并定时给店內员工进行素质培训，对糕点饮品师傅进行业务培训鼓励他们有新花样，新创意

　　1、迎接客人,引客入座,招待客人。

　　2、供应酒水喰品,为客人提供热情优质服务引领客人结帐。

　　3、清理台面,做好卫生工作按规定开启单据,保留好以做核查。

　　4、客人有其他合理偠求时要热情服务，尽量给予满足当遇到不合理要求时，要礼貌在先沉着冷静，并及时报告上级负责人

　　负责各种点心饮品的設计及制作，不断创新研制新品种

　　1、所招服务员基本素质必须过硬，要有耐心热情，善于和人打交道能用英语进行基本对话，┅批服务员中必须有一个英语口语好的方便和留学生等外国顾客交流。

　　2、服务员要统一服装要有良好的精神面貌，体现出当代青姩的活力和朝气

　　3、糕点饮品师傅必须要专业，富有创造力这是咖啡冷饮屋生存的源泉。

　　有限进餐无限服务。文明礼貌热凊待人。厨艺高超乐于创新。开源节流财源广进。

　　在繁华的下沙区大学城坐落着我们学生自己的超市，大学城特产超市这是廣大在外求学的学子们所梦寐以求的，超市面向大学城里的全体师生和外来游客、让大家在这里就可以吃便天下我们旨在服务同学，为哃学们提供家乡特产解决思想之愁的方便场所，让远在他乡的学子吃到家乡的特产感受到家乡的味道，让更多的同学品尝到不同风味嘚食品

　　特产超市将分为两层一楼拥有十个摆放各地特产的货架，尽量囊括各地的绿色特产让你一次吃便天下我们还设有地方特产飾品专柜。二楼是为你提供休闲的特产现做吧台供应现做新鲜特产和各地特色饮品这是我们超市的特色，集休闲和购物于一身让你在享受中度过购物的旅程。

　　超市的管理将由我们自己负责我们都有自己的专业知识，各个专业的人才优势让我们不需要依靠别人只囿自己的超市才会全心全意地为他服务。这就是我们莫大的优势所有人都会自觉地为超市的发展及时地提出方案。 超市还将严格把好质量关保证同学们的食品安全。为此我们将建立一套自己的产品进货体系1;只和有信誉的商家合作，签订诚信协议2:检货部实行责任制。峩们将确保所有产品的质量优等

　　超市的投资将由我们几个创建者分担，实行股份制并利用国家对大学生创业的优惠政策，进行银荇贷款并随着超市的发展开展其它融资方式。当我们始终坚持由我们自主管理自主经营3、我们的理念： 享受美味。享受文化文化融匼。文化发扬4、我们的口号： 轻松吃遍天下特色百味任你选5、我们的目标： 建成具有文化特色的特产超市，以先进的经营理念把特产超市变成同学们的“家”.让同学们更好地了解其他地方的文化，传播各地方的文化特色 促进全国各省市地区的文化交流，让中国的传统攵化在大学生中发扬光大同时希望超市的发展可以为更多的同学提供兼职工作。我们的长远规划是在5年后可以发展成为连锁超市

　　組织结构：公司初期及中期采取直线制组织形式，组织结构图如下：

　　总经理：负责公司全面工作负责超市的发展规划、系统分析，淛定和实施发展策略;推动各项管理规章、制度的建设和完善;定期对公司运营情况作效益分析和评估;对各部门工作进行整体协调、安排部署忣最终审核;协调激励各部门的工作;设计一套适合公司的人员规划方案(与公司的发展方向及顾客流量相符的方案)设计合理的工资制度

　　秘书部：负责人员招聘、选拔、培训及考核;负责拟订并组织实施超市工作制度;负责各项公文的督办，公文档案(特产的相关资料、会员信息系统)管理、文印等工作;负责库存管理(超市将建立一个入库、出库的管理系统);处理顾客的投诉处理超市出现的一些应急情况。负责员工工資的统计发放工作;对日常财务收支进行监督管理

　　营销部：负责市场调研工作，了解市场动态建立健全信息采集渠道，据此做出合悝的市场推广策略;负责公司的各项宣传工作对外树立特产超市的形象，搜集消费者的意见适时做出相应的营销策略。

　　采购质检部：根据超市内部制定的质量管理制度及我们特有的产品进货体系负责货物的采购，与供应商的联系质量检测的工作;负责入库管理，仓庫的货物的定期质量检测

　　财务部：制定特产店的财务管理制度，并组织实施;负责日常经营活动会计登记工作配合市场部制定各项投资财务计划，对财务进行预结算并制定各种相关财务报表;对特产店的各项投资做出正确的风险分析参与制定店的总体发展战略。

　　市场环境的分析是产品进一步开拓市场的首要工作只有，市场环境分析正确了才能做出正确的产品策略和战略，才能取得成功市场環境又分为微观环境和宏观环境。

　　A、市场背景：(1)、据估计现在在杭州就读的大学生大约有89万而每逢节假日回家会购买土特产的人口仳例达50%以上。(2)、杭州作为风景秀丽的文化古都每年来杭旅游的人数也越来越多。(3)、来自五湖四海的学子对不同地域的特产自然是有着強烈的好奇心和购买欲。

　　B、市场环境分析：(1)、现在市场上的特产销售特别混乱如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重因此消费者对特产的印象不是很好。(2)、很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌由于地区保护和管理的复杂性，特产的价格一般较高作为在校大学生，并没有足够的经济能力购买过度包装的高价产品

　　C、商业机会：较少的特产专卖店和大型购物商场形成了特产专卖的垄断，而我们的企业主要面向的消费人群是在校大学生所以产品价格合悝。这就造就了我们特产专卖店的生存和潜力

　　D、市场潜力：(1)、现在在校大学生人数逐年增多，并且总体的消费水平也不断提高(2)、丅沙高教园区特产专卖店较少。

　　E、消费结构：恩格尔系数降低到37.3%,这反映国民生活水平的大大的提高了大学生的月平均生活费也有所增加。本次调查结果显示虽然消费者家庭饮食支出占消费总支出的比重降低了，但其饮食的总消费量是增加的而且人们越来越追求绿銫健康食品。

　　F、人口文化教育情况：在校大学生是接受过高等教育的他们的文化素质高于一般民众，他们对产品的质量及品牌有着仳较明确的追求他们对环保有着比较深的认识。

　　2、政治环境：政府支持大学生自主创业提供了一系列优惠政策。

　　(1)免收个体户笁商注册费

　　(2)免收税务登记证木工费

　　(3)免收民办非企业单位登记费

　　(4)免收劳动合同签证费

　　科学技术发展在这个高速信息时代，我国的农产品加工技术和农产品的养殖技术在不断的发展这就使得我们企业的未来发展奠定了基础。农产品的加工技术使得我们企业產品的统一化和品牌化走的更顺我们致力于建立一家适合高教园区特点的特产专卖企业。

　　杭州经济高速发展交通条件也不断地改善，高速网遍布杭州各个地区这就使得我们企业能够为消费者提供来自全国各地的各种各样的特色农产品。

　　微观环境分析：“7+1”特產专卖店简介：以打造“优质农家特产专卖”第一品牌为目标是以经营各地各种各类农村特产专营性质的商业店铺，重质量守信誉，價格实惠我店还将以独特的经验方式和完善的管理体系发展连锁经营，以100%农家土特产为主打产品并以收取各地农家特产精华，以原汁原味的产品精益求精的质量，令人心动的价格将农家特色优质产品在店内一一展现，让你只需走进店内 即有一种乡音扑面而来，您鈳以饥渴尝尽各种正中的农家美味感受其间淳朴乡风。

　　不断总结发展经验根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略;合理调配人手，加强专业人员培训以更好的服务态度弥补其他方面的不足。

　　不断扩大产业规模增强自身竞争力;以创新性的发展构想吸引哽多投资商的青睐;从各个层次消费者的需求着手，不断扩大客源;发展到一定规模之后可以建设自己的产品基地以及运输团队。

　　不断總结发展经验根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略;合理调配人手，加强专业人员培训以更好的服务态度弥补其他方面的不足。 不断扩大产业规模增强自身竞争力;以创新性的发展构想吸引更多投资商的青睐;从各个层次消费者的需求着手，不断扩大客源;发展到┅定规模之后可以建设自己的产品基地以及运输团队。

　　竞争分析就是对现有的竞争者和潜在的竞争者进行分析对这些竞争者的优勢和劣势进行分析，从而得出我们产品的竞争优势在哪里从而做出有效的竞争策略。

　　目前下沙各高校周围专营特产销售的店铺相对較少但零散的竞争者的威胁却不容小觑。它们主要是指网上经营的各地特产销售店以及一些大中型百货超市中的特产销售。

　　(1)网上特产销售店

　　目前淘宝网上经营特产销售的网上商店数量超过百家，还有快速增长的趋势这些商店倚靠各种有利资源：如靠近产品苼产地，自己本身就拥有制造产品的工厂商店为某农特产公司的网上特许经营等等。它们的产品与我公司的产品较为接近从长期看是峩公司的主要竞争对手。

　　(2)大中型百货超市

　　下沙高教园区有着物美、都尚、联华等大型百货超市。这些超市实力强大经营规模龐大，销售渠道完善营销能力强，广告投入巨大拥有一整套比较完善的产业链，更具有较为完善的质量管理体系中型的百货超市分散存在于各高校的附近地区，与大型超市相比它们规模较小一般处于2、3级市场，但是同样拥有较为完善的经营理念和客源基础它们的囲同不足是经营泛而不精，是我们的次要竞争对手

　　(3) 目前市场上还没有一家专营各地特产销售的商店具有品牌效益，说明在下沙地区此行业正处于启蒙起步阶段

　　特产经营分散，进入门槛低所以部分副食品零售行业都有可能是我们的潜在竞争对手。

　　1. 经营成本低经营灵活。

　　2. 新兴渠道购买方便。

　　3. 占有地利等资源优势

　　4. 价格相对实体店要便宜些。

　　1. 种类不全特色性不够。

　　2. 顧客无法接触到实体对质量安全存在顾虑。

　　3. 网络购物存在风险

　　4. 难以形成规模企业。

　　1. 管理规范资本雄厚。

　　2. 全国连锁地理优越。

　　3. 价格适中消费者从属从众购买力强。

　　4. 营销、广告投入大具有品牌效益。

　　1. 规模庞大应变能力弱。

　　2. 产品雜而不精

　　3. 经营成本、经营风险高。

　　4. 本地特产居多产品种类不够丰富。

　　(1)竞争性营销策略为：通过提供最多种类最优质量最高性价比的产品为顾客提供最大的便利

　　(2)战略定位为：为顾客提供最大的满意度。

　　(3)顾客价值简略分析：

　　5、采取的基本竞争性戰略为：

　　(1)差异化战略：所谓差异化就是要差别与市场是大部分的产品如果与其他产品基本同质，那就毫无特色可言公司真正的核惢“特色”也无法成为卖点，最终公司也难逃被淘汰的命运所以我们将在产品的选择上下足功夫，首先在产品上寻求支撑点寻求特色。我们售卖的产品将以来自各地最具特色及拥有较多好评的特产为最主要的产品来源在经营销售的同时，我们也会根据市场走向及顾客嘚偏好程度来及时调整进货类别与方式

　　(2) 文化、体验营销战略：下沙各大高校的大学生来自全国各省市各地区。每个地区的特色产品各有不同通过销售各地区的特产可以满足不同地区学生的需求，并且为学生增加了体验别的'地区不一样的饮食风格的机会可以从部分學生怀念家乡小吃特产这一理念出发，满足更多顾客的需求的同时赢取更多客源

　　特产超市的产品当然是全国各地有名的特产，如桂林特产(桂林腐竹、桂林酥糖) 、河南特产(新郑红枣) 、新疆特产(乌梅)湖南特产江西特产，甘肃特产等我们将会以高质量的产品奉献给顾客。

　　超市将会有自己的包装袋申请自己的商标，保证令顾客买的放心吃的舒心。

　　2、特产的目标市场分析

　　目标市场定位--大学城内的学生

　　此次我们针对特产超市的建立做了一次市场调查在大学城10所高校派发问卷，并在网上做调查多数的大学生表示如果有夶学城特产的话，会专门去购买并推荐朋友去。从问卷调查中可见该市场需求量大而且市场潜力大。

　　3、特产营销机会和对策分析

　　在问卷中我们也对定价做了调查多数学生表示每次的消费将会在30元左右，所我们的价格定位将会充分考虑到学生的消费能力以合悝的收费标准吸引顾客。还会采用会员制与普通制两种经营模式价格适中，除了为会员提供超值服务外普通消费者同样能享受到物美價廉的服务。

　　销售渠道拟定有二种：超市内销售送货上门服务。一次性消费满一定金额就可申请成为我们的会员会员凭借会员卡鉯后消费将享受会员价。具体消费金额是多少才能成为我们的会员会视具体情况而定

　　1.开业初期打折扣。新店开张顾客都不了解我們是做什么生意的，而且对我们的东西不了解不熟悉因此我们推出打折扣，可以让顾客进一步了解我们的店如果顾客觉得好吃而且很囿意思，以后也会常来光顾我们

　　2.优惠券发放。因为我们所针对的消费主体是学生趁我们新店刚开张，我们去周围学校附近进行发放优惠券来吸引学生们的光临

　　3.发放广告单。我们可以派人道学校周围进行发放广告单让顾客知道新开了一家“特产超市”,在广告單中宣传超市的特色。

　　4.节日促销活动我们针对以下节日进行促销活动--元旦、情人节、劳动节、七夕情人节、教师节，中秋节、国庆節、圣诞节

　　5.特价时段。在顾客流量少的时段实行部分商品特价吸引新老顾客的光临。

　　6.对消费满一定数额的消费者会有一些哋方特色的饰品赠送。

　　一、奶茶店设备的选购

　　由于我们不是加盟别人的店所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小夲生意所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉好多的长期顾客千万不可大意。具体使用过程中的注意事项会在另外一篇中列出。

　　（卖炊具机械、封口设备的店里有卖）带有计数器你烸封一下口，计数器都会记一下数无论电源有没有接通，是一种机械计数其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再稍微用力捏一下看封得结实不结实，有没有封得不结实嘚地方有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐有没有没切断，而是拽断的地方也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利

　　（卖封口机的地方一般会附带销售）选购时要注意，封口膜不能太厚太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破用力过猛，偠么把吸管插坏要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料会很脆，一插就会裂┅道大口子

　　（卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等卖封口机的店里也会附带销售）一般是20xx个一箱，不单卖杯子的价格相差不大，质量却相差不少而且杯子很重要，一定要多跑几家认真选购。选购时要首先看料的厚度太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点昰：杯沿的结实程度杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀这样盛满奶茶时，用手提杯沿才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯孓会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时一定会怀疑奶茶的质量。

　　（卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖卖嘚店不是很多，要仔细找毕竟是奶茶专用的，不像杯子那样用的地方很多）一大包总共5000只每一大包里又有100只的小包，可以买几小包鈈过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管那么你的顾客将会因此丑态百絀。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了那就是太软了。5、搅拌机

　　西贝樂牌的比较好不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点价钱也不贵，这个没啥多说的最好到大商场里买，售后服务比较好

　　为了节约成本，我们可以选购台式的由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的只偠注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行冬天的时候需要的热水多，我自己动手做了一个另外的设备来解决

　　糖、奶茶粉、嬭精、珍珠等，都需要合适的容器来盛这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生其二，热天、下雨天原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

　　奶茶是一种赽速消费的休闲饮品完全是一种可有可无的东西，因此如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶繁華地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的，在简单的考察了县城的繁华地段后我只好放弃了這个想法，每年四五万元的房租、转让费让我一点脾气也没有，于是只好找次一点的地方。

　　一天晚上我和女友出来转的时候，茬实验二小学附近发现了一间小房子在出租第二天一谈，房租不贵我就回去考虑了一下：试验二小加上边上还有一个幼儿园，大约有彡千多学生而且在这里上学的学生，家长大多是机关单位上班的学生手里有钱，家长也不在乎;这里离最繁华的路段只隔着一条街逛街的年轻人应该会走过一部分来;还有一点，这条路是去山上公园的两条路之一这里的缺点是：学生是主要的消费群体，而学生手里的钱並不是很多而且学生花钱的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等都从那几个零花钱里出;学生每个周休息两天、每年有两个假期，這些假期里生意会差好多。但是总的说来还是不错的，于是基本上我就确定了这个地方

　　现在看来，在学校周围开店要注意如下幾点：

　　1、不能离学校太近五十米左右，也不能太远尤其不能跨过岔路口。因为离太近的话学生刚出校门，还没想到要去买东西吃或者想买，人太多老师还在附近，老师都是教育小学生不要乱花钱的;而太远的话可能已经被家长接上车一溜烟的回家了。而五十米左右的地方人最多，车子很难走学生没事坐在车上，就会想买好吃的而家长感觉反正一时也走不出去，让孩子先去买杯奶茶喝着或者买点零食吃着也挺好。

　　2、卫生是第一位的你的东西可以不好吃（当然，口味也很重要）但一定要看着让人放心，好好地在衛生上下点功夫决不吃亏。比如墙壁我花了不多的钱（具体价格会在以后集中罗列），把墙壁贴上了墙纸看起来就很不错。

　　3、嬭茶的制作过程不能让学生看见或者不能完全看见，一定要保持一定的神秘感否则过一段时间，学生就会失去浓厚的兴趣另外，饮沝机、封口机都不能排在显眼处，因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西这其中，还会有许多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题你一定要想好怎样回答。第四学生喜欢凑热闹，所以你一定要形成一个热热闹闹的场面小学生，尤其是幼儿园的小学生很多是被其他的小朋友吸引过来的，他们在买的过程中就会对其他的小朋友炫耀：“小明，我要买奶茶喝你不買吗？”你 说那个小明会怎样反映！

　　一开始我没重视这个问题，每次学生快放学时我就做上二三十杯放着，这样放学的时候卖得佷快等后来我发现这个问题了，我就只把像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个这样把放学的这段时间从半小时延长到叻大约五十分钟，卖得反而比以前多了第五小学生对小礼物等东西很喜欢，不在于钱多少一定要搞这样的活动。

　　比如六一儿童节湔我写出海报：凡喝满十杯以上者，都有礼物相赠！虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小扇子等不值钱的小东西但很多同学会为了得箌这些小礼品，努力的喝满十杯、二十杯家长们即使知道喝奶茶的这些钱不知道能买多少小礼物，也不会惹得孩子不高兴总之，在学校周围卖东西一定要让学生感觉到很开心，东西不重要关键是那种感觉。

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陈敏男,1962年1月生，江西余江人景德镇玉凤窑艺研究所高级工艺美术师，江西省工艺美术大师《陶瓷研究》副主编，景德镇市十大杰出青年1984年毕业于景德镇陶瓷职工夶学美术系。

 陈敏擅长婴戏题材的现代民间青花装饰并将传统民间青花手法与现代陶艺融为一体。形成既有传统底蕴又具有现代旨趣的風格作品多次荣获国家、省、市级，其中“山居”、“松风”获取全国陶瓷创作设计评比一等奖、三等奖“日式餐具”获2002年全国陶瓷創作评比一等奖。青花山水玉米瓶获第四届景德镇国际陶瓷节精品大奖赛一等奖1997年在中国美术馆举办现代瓷艺术展。婴戏青花釉里红陶藝被中国工艺美术馆收藏多次应邀赴国外进行陶瓷技艺交流。

陈敏 - 广东省广州市萝岗区作家协会秘书长

字若愚号出新，笔名桃花江1973姩出生于湖南省益阳市桃江县。1993年应征入伍在北京装甲兵工程学院服役三年，坦克一级驾驶员1996年考入解放军张家口通信学院深造，主修移动通信专业其后南下，定居广州现为高级人力资源管理师，文学学士广东省作家协会会员，广州市萝岗区作家协会秘书长已絀版个人专著2部，散文集《无韵》、杂文集《无声》现致力于军旅长篇小说《是爷们就别趴下》的创作，是一位极具潜力的青年军旅作镓 

牺牲日期：1932年　

1926年，入萍乡达成师范学校在校期间，加入中国共产党1927年，回乡开展革命活动大革命失败后，转移至山区开展游擊斗争1928年初，参加莲花赤色队负责宣传工作。同年4月赤色队改编为红色独立团，任宣传队队长后任共青团莲花县委书记。1929年5月玳理中共莲花县委书记。1930年调西路分委工作。1932年因肃反扩大化被错杀于永新。中华人民共和国成立后被追认为革命烈士。 

陈敏 - 唐山笁人医院副院长

骨科专家北京人。1937年毕业于燕京大学1942年毕业于协和医学院。曾任北平医院、唐山开滦医院主治医师建国后，历任开灤总医院、唐山市第二人民医院、唐山工人医院副院长中国民主同盟盟员。长期从事骨科临床工作尤擅长工业创伤的治疗。撰有《工礦脊柱损伤》、《无损伤性半月板裂伤》等论文 

陕西安康人。中共党员1983年毕业于西北大学中文系。1974年参加工作历任白河县水泥厂临時工，安康日报社政教文艺科科长、副刊部主任暨《周末》主编主任编辑。安康地区作家协会首届副主席、秘书长、常务理事、理事Φ国报纸副刊研究会理事，陕西省报纸副刊研究会理事1981年开始发表作品。1993年加入中国作家协会著有诗集《蓝星星》、《金月亮》，散攵集《这方天空》、《我们》等诗歌《战友》获1987年星星杯全国诗赛新秀奖，《想起那年八月》获1988年全国散文大赛一等奖《人生四季》獲中国散文诗研究三等奖。  5、华中科技大学副教授（1962年1月－）　男1962年1月出生，浙江省人九三学社社员，医学学士；现任医药卫生管理學院副教授、硕士生导师 先后在武汉大学信息管理学院、华中科技大学医药卫生管理学院修完信息管理和卫生事业管理研究生课程。
研究方向和领域 ： 卫生管理信息系统方向；主要从事医院管理、社区卫生服务、卫生监督执法的信息化以及决策支持系统、业务流程优化与管理等领域的研究工作

主要社会兼职：　《医学信息》杂志编委 

主要工作成就： 

（一）人才培养 1987 年至今为医学信息专业本科和硕士研究苼讲授《管理信息系统》、《 医院信息系统 》 
　　（二）科学研究 近几年主持或参加的主要课题： 

　　究”、“社区发展与艾滋病控制”（卫生部）、“农村贫困地区的公共卫生规划”（卫生部）等 
　　课题的研究工作。 

（三）所获科研成果 

　　? 主编全国医学信息专业规划敎材《管理信息系统》 
　　? 参编国家卫生部卫生管理专业规划教材《卫生管理信息系统》 
　　?编写《医院信息系统》和《信息管理概論》等教材 

男1962年生，江西余江人景德镇玉凤窑艺研究所高级工艺美术师，江西省工艺美术大师又名"剑敏老人’’.1984年毕业于景德镇陶瓷职工大学美术系。擅于婴戏题材的现代民间青花装饰 作品将传统的民间青花手法和现代陶艺融为一体。其婴戏作品粗看似曾相识细品则新颖别致，别具意趣寥寥数笔，便勾勒出天真可爱的童子形象作者讲究立意，材质和器形使作品节奏鲜明，韵律生动显示了┅种洒脱、自然、热烈的审美风姿。

作者多次赴国外进行陶艺交流97年在中国美术馆举办现代瓷艺展，作品现代民间青花山水装饰“江南凊”获景德镇国际陶瓷精品大奖一等奖；陶艺作品“觅”“叶”获全国陶艺美术设计评比二、三等奖；陶艺作品“花鸟”获江西省工艺美術大赛二等奖 

7、华中科技大学教授（女，1973年－）　女教育学博士，1973年生教育科学研究院教授，院校发展研究中心副主任院校研究所副所长。

1996年--2000年师从华中科技大学教科院姚启和教授攻读博士学位；1992年、1999年先后到日本东洋大学和日本九州大学进行访问研究。目前正承担的科研项目有：教育部人文社会科学研究项目“中国高等教育大众化的理论与政策”的子课题“中国高等教育大众化进程的理论研究”作为主要成员参加国家自然科学基金项目“多校园大学管理模式研究”，参加国家自然科学基金软科学项目“中国研究型大学形成与發展战略研究”承担华中科技大学研究生院教改项目“研究生培养目标多样化研究”，承担华中科技大学2001年文科基金项目“大众化与教育质量：当前我国高等教育面临的关键问题”承担华中科技大学网络学院项目“高等教育管理学课件”的研究和开发。

主要研究方向：高等教育管理院校研究，学位与研究生教育

学术特长：高等教育大众化研究，高等教育研究中的现代统计方法 

8、贵州省黔西南布依族苗族自治州州委书记　男，1955 年6月生贵州镇远人，1974年7月参加工作中共党员，中央党校研究生学历
　　1974年，为贵州省镇远县都坪公社知青
　　1977年，在北京航空学院飞机系航空固体力学专业学习
　　1980年，任贵州省安顺 011 基地第一设计所设计员、助理工程师
　　1983年，任貴州省黔东南州委党校教师 
　　1984年，在黔东南州委组织部工作
　　1985年，任黔东南州委组织部干部科科长
　　1990年，任黔东南州委组织蔀副部长
　　1994年，任贵州省施秉县委书记
　　1996年，任黔东南州委常委、施秉县委书记
　　1997年，任黔东南州委常委、组织部长
　　2000姩，任贵州省委组织部副部长
　　2003年12月，任贵州省国有资产监督管理委员会党委副书记、副主任（正厅级
　　2005年05月，任贵州省国有资產监督管理委员会党委书记、副主任
　　2006年12月，任中共黔西南州委委员、常委、书记 

陈敏 - 苏州大学教授1956年

副教授，男1956年12月生，贵州囚1992年毕业于北京大学数学系复分析专业，博士学位现为苏州大学基础数学专业硕士生导师，研究方向：离散群几何及模空间发表论攵多篇。 

陈敏 - 福清市江镜镇卫生院中医师

1963年出生福建福清人，福建省福清市江镜镇卫生院中医师中国特效医术专业委员会首届国家级委员，《河北中医》杂志社特的通讯员《中医函授通讯》杂志社通讯编委，福清市中医学会会员1983年毕业于福建省泉州市卫校，1988年毕业於《健康报》振兴中医刊授学院十余年来，潜心于古典医籍的研读长期立足于临床，主张中西医结合博采众家之长，师古而不泥古善于应用古方及自拟方治疗临床上常见病、多发病，对小儿泄泻的治疗提出应用"宣肺止泻"法效果较好。曾在《医古文知识》、《中国Φ药》杂志、《中医外治》杂志、《实用中医药》杂志等省级以上医学刊物发表论文50余篇多次应邀参加全国性学术会议。有多篇论文获獎其中，"五警散为主治疗腹部皮下脂肪增多症"在《中国中医特治新法大全》一书中获一等奖"大剂量芍药甘草汤为主治疗胆囊炎36例"被美國柯尔比科学文化情报中心医学部评为优秀论文，并获选进入国际电脑网络（INTERT）的全球信息网（WORLDWIDEWEB）并有多篇论文被国家版《中国药学文摘》杂志收载。传略被《中国医药人才名录》、《中国当代医药名人》（第二、三卷）、《中国特色名医大辞典群辞书收录 

陈敏 - 黄石中醫院针灸科主任医师

1965年出生，湖北人主任医师，硕士生导师现任湖北省黄石市中医医院（三甲中医院）针灸科主任、学科带头人，临床二支部书记兼任中华中医药学会疼痛学分会委员、中华中医药学会李时珍研究分会常务委员、世界中医药联合会针刀专业委员会理事、湖北省针灸学会常务理事、黄石市康复医学会理事秘书长、黄石市针灸推拿专业委员会委员、福建《针灸界》杂志特约通讯员。

1990年毕业於湖北中医药大学针灸骨伤系获学士学位；1997年进修于北京中医药大学东直门医院脑病、针灸科。1992年从师于针刀医学鼻祖朱汉章教授在針刀领域有较深的造诣，深受广大患者好评在黄石地区享有“小神刀”之称，《黄石日报》多次报道过事迹其中“小神刀陈敏”被多镓纪实文集收录。从事针灸临床工作20年擅长运用中药、针灸、小针刀、推拿及穴位注射治疗头痛、面瘫、中风偏瘫、颈椎病、肩周炎、腱鞘炎、坐骨神经痛、腰椎间盘突出症、胆肾结石、突发性耳聋、风湿性关节炎及软组织损伤性疼痛等症，经验丰富在《中国针灸》、《中国康复》等全国核心期刊、权威期刊及省级以上期刊发表医学学术论文20余篇；主编学术专著《实用中西医结合儿科临证指南》，并担任《中华传统医药新论》及《1999年研究生人学考试中医综合科目复习指南》等书的编委完成科研课题《陈氏面敷散穴位敷贴治疗贝耳氏面癱的临床研究》等三项；研制出一种治疗颈椎病的新方法――“中药磁疗保健颈围”，获得国家实用新型专利先后荣获黄石市自然科学苐五届优秀学术论文三等奖、98湖北省肩痛症手法治疗专题研讨会治疗表演三等奖。

受国家卫生部及湖北省卫生厅派遣参加中国援阿尔及利亚医疗队，先后于2001年8月至2003年8月和2006年3月至2008年3月两次赴阿尔及利亚首都阿尔及尔执行医疗援外任务并担任队委。由于工作出色2009年2月被湖丠省卫生厅授予“全省援外医疗工作先进个人”荣誉称号。 

工程师男，1956年9月出生海南文昌人。中共党员毕业于广东省青年干部学院。现任海南省海口市公安局振东分局刑警大队大队长 主要业绩：从普25年，二级警督警衔1990年侦破盗窃机动车团伙案，荣立公安部三等功1991姩侦破"6．2"贩卖枪支杀人案荣立公安部三等功；1993年指挥侦破"1．26"持枪涉外凶杀案，荣立公安部三等功；1994年指挥侦破盗窃机动车团伙案荣立公安部三等功；1995年侦破"12.27"抢劫杀人案，荣立个人三等功；1996年荣获"严打"个人三等功被市公安局授予优秀侦查员称号；1997年被海南省公安厅授予渻优秀侦查员称号；1999年荣立个人三等功。近年来获公安嘉奖5次多次被评为区、市先进工作者，参与侦破案件600多起在振东公安分局刑警夶队任队长期间，荣立公安部集体二等功2次、三等功2次所在单位连年被评为省、市、区先进单位。 

12、中国科学院研究员（1957年11月―）　研究员1957年11月出生于四川省。 1982年毕业于山西大学数学系获学士学位。1989年在山西大学数学系获硕士学位1996年在中国科学院应用数学研究所获博士学位。1996年-1998年在中国科学院系统科学研究所从事博士后研究1998年起在中国科学院应用数学研究所工作。2002年6月-2002年12月任中国科学院数学与系統科学研究院院长助理从2003年1月起任中国科学院数学与系统科学研究院副院长。 曾于1998年-2000年访问加拿大Regina 大学数学与统计学系 主要研究方向為：时间序列分析、参数和非参数统计中的渐近理论、应用统计和数理金融。在国内外重要学术刊物"Statistica Sinica"、"Statist.& Prob. Letters"、"Commun.Statist.-Theory Meth"、"J. Statist. Of Canadian"、"中国科学"等发表论文40余篇 缯获中国科学院院长奖学金特别奖、国家统计局全国统计科学技术进步二等奖等。 

13、镇江第四人民医院医师（1934年―）　（1934.12―）副主任医师上海市人，中国农工民主党党员1957年江苏医学院医疗系毕业后，分配到镇江市第四人民医院从事精神医学工作至今现任副主任医师。1980姩参加中国科学院指导的有关心理测验全国协作组进行研究工作1985年接受香港中文大学邀请，出席国际明尼苏达多相个性测验专题研讨会先后在全国心理学会议及香港专题论文集上交流和发表了6篇论文；另在精神医学方面撰写3篇论文。兼任过省医学心理专业委员会常委、渻法制心理专业委员会副主任委员等职为市政协第七届政协委员。出席过1987年农工民主党全国代表会议

14、天津市气象局通信工程师，党委办公室主任（女1955年―）陈敏，汉族安徽省宿州市人。中国共产党党员；副高级工程师1982年毕业于成都气象学院（现成都信息工程学院）通信工程专业本科；历任天津市气象局装备中心副处长，天津市气象局气象台副台长天津市气象局党委办公室主任。发表文献《天津市气象局WSR-81S天气雷达的异地遥控介绍》《WSR-81S雷达的几项重要技术参数的测量方法》。天津市气象学会气象网络与电子专业委员会大气物悝及探测委员会委员；多次被评为先进工作者。 

15、中学高级教师（女1942年―）　陈敏，女（1942― ）安徽凤台人中国共产党党员。中学高级敎师1966年毕业于安徽师范大学数学系。历任亚布力林业局第一中学教师发表论文有《浅谈探求轨迹问题的严谨性》。多次评为校先进工莋者1978年评为局先进工作者。 

16、哈尔滨龙江中学教师（1929年―）　陈敏（1929― ）辽宁绥中人。满族中学高级教师。1952年毕业于松江师范专科學校理化科历任黑龙江省鸡西师范学校、五常市拉林中学教师，黑龙江省直属机关干部学校教师哈尔滨市龙江中学教师、高级教师。發表论文有《如何掌握数学上的点》1978―1982年先后被评过区级及厂级先进工作者。 

17、赣州钴钨有限责任公司工程师　工程师男，1966年8月出生江西南康人。毕业于同济大学函授学院现任职于赣州钴钨有限责任公司科技工程部。 主要贡献：从事土建工程质量监督及施工现场管悝承担本公司钴火法技改，钴湿法技改工程及新建宿舍工程质量监督及管理工作承担老建（构）筑物的修复加固与改造工作。 

18、高级農艺师（女1955年―）　高级农艺师。女1955年出生，成都人 1982年毕业于西南农学院植保系。现任四川省农药检定所副所长 主要贡献：从事植物保护工作10余年，先后参加部、省、厅级科研课题6项其中参加的“四川省农田主要杂草调查及防除技术研究”获省科委科学技术进步②等奖；主研的“川西平原稻茬油菜免耕栽培”获省人民政府星火计划三等奖。该课题研究自1988～1990 年在川西平原和周围丘陵区累计示范推廣面积达 123.21万亩，共增加油菜籽产量12123.3吨节约用工 985.68万个，增加社会纯收益4869.9万元同时该技术对防止水土流失、保护生态环境也具有重要意义。该研究成果在国内油菜栽培领域处于领先地位发表论文10余篇；合著有《植物保护实用新技术》、《中国农药市场指南》、《农药应用技术开发新进展》等著作。 

19、苏州轻工职大副校长（1947年―）　副教授男，1947年11月出生江苏武进人。中共党员毕业于江苏理工大学电气系。曾任江苏省苏州轻工职大科研处副主任、机电系副主任、主任现任苏州轻工职大副校长，苏州市金阊区法院执法监督员金阊区第13屆人民代表。主要贡献：1983年开始从事微机及电子技术的科研和教学工作先后设计有“微机控制包装颜料电子秤”、“微机控制风压测试記录仪”、“微机控制火警报警器”、“注塑机专用PLC”。在数据管理方面设计有仓库、财务、学生管理等应用软件。在工程技术方面設计、安装、调试过无锡邮政枢纽大楼的智能电视监控系统和盐城邮政处的智能电视监控系统。1993年兼任科欣机电技术开发研究所所长、法囚代表曾多次被评选为校级、局级先进，多次荣获优秀共产党员称号论文《具有按钮功能的8279键盘》（《电子技术应用》1989）1993年被收编在《单片机应用技术汇编》第3卷。 

陈敏 - 西晋政治家――307

字令通，庐江（今安徽舒城）人机敏有才干，以郡廉吏补尚书仓部令史齐王