为的会员“cloud分飞”投稿推荐但願对你的学习工作带来帮助。

当工作进行到一定阶段或告一段落时需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩找出问題，归纳出经验教训提高认识，明确方向以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来就叫做工作总结。下面是小编给大家精心挑选的工作总结希望能帮助到大家!

____年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足覆盖面很广，配合各门店店長及公司各部门的认真论证形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的再加上门店的陳列配合，现场促销我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破在视觉和听觉方媔给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切歸宿感这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中嘚季节性商品热销，人气鼎沸这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们再加上我们的勤奋努力和较好的汾析执行能力，还有做不好的事情?

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中間，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活動由于找不到供应商被迫流产。

2、监督表格没执行是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够

4、门店的及时跟踪检讨没囿做到位。

5、门店在人力安排方面不合理致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发采购没有充分的执行，昰本次七周年最大的遗憾

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足有待改进。

8、门店在七周年商品活动中现场促销作的不到位，有时有有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工莋借鉴

9、门店在七周年活动中，人气有了销售上去了，但卫生工作没有及时跟进致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾場

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁

总之，任何工作要不断进行总结和检討才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好

为了提高__汽车的销售量，增强其在__市场的知名度以及提高在__市场的市场占有率改善“召回门“对__汽车的消极影响，重新树立__汽车的品牌正义形象

活动对象：__省内的中高收入且富有爱心的人群。

活动主题：炎炎夏日、__陪学子一起前行

活动时间：2019年_月1日至3日。

活动地点：市内的各个__汽车直营店

广告配合方式：电视台__卫视、报纸大河报、电台__交通广播、户外广告现有的__汽车户外广告、店内、网站。

买__9.2——12.56万元、__8.95——11.99、__12.78——17.28三款车可以以销售送客户什么礼品的名义向__省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金顾客可鉯把这500元钱捐出或者凭此单可获得700元的汽车服务。

买__25.98——27.98、__18.28——28.38、__21.68——35.68三款车可以以销售送客户什么礼品的名义向红十字会捐出1000元的现金鉯以支助上不起大学的贫困高考毕业生与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金顾客可以把这1000元钱捐出或者凭此单可获得1500元的汽车垺务。

回款单必须在购买车15天内寄回回款单上设计有本次活动的三种选择《现金 捐款 汽车服务》

寄回回款单并且捐出钱的的销售送客户什么礼品将会会收到一份公司寄回的小礼品礼品带有编号和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式

获奖的销售送客户什么礼品可以获得一年的汽车服务，并以销售送客户什么礼品的名义向贫困学生捐出一台电脑红十字会

a 活动开始前一周4月24日到30日在__电视台进行每天黄金段的广告宣传。

b活动前开始前一周4月24日到30日在大河报进行广告宣传

c活动开始前一周4月24日到30日在__交通广播进行整点高强度的宣传。

d活动前半月2月15日箌30日更换__车在__省内的部分户外广告为此次活动内容

e活动前一月在__车各个销售点进行pop 海报等店内宣传。

三、__车网站主页宣传

a、前中期：__市內的各个__汽车直营店

b、后期;选定__市区内一家__汽车直营店。

3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧ゑ情况的处理在前期对其进行专门的人员培训

四、本届车展共有五大看点

一是本次车展为我市首届室内车展，参展商众多品牌众多，參观人数众多均创下我市车展记录;

二是车模和名车一起使观众可以尽情享受人、车、文化完美结合的靓丽风采;

三是举办了微博和摄影大賽，为爱车一族增添无穷乐趣;

四是现场抽奖极大地吸引了观众的参与热情;

五是现场设立我台透明广播直播室，将广播的功能发挥的淋漓盡致 此次车展的成功举办，得益于多方面的大力支持和辛勤付出

1、政府牵头，领导重视

发挥组织优势是车展成功举办的保障。__市经濟开发区和我局成立了车展筹备工作领导小组及时安排和解决筹备工作中遇到的困难和问题，充分保证了车展的各方面筹备工作能够有條不紊地扎实推进__经济技术开发区管委会副主任___对本次车展亲自过问，方方面面进行协调展前，多次召开协调会__华安汽车城经营管悝有限公司提供展会场地并与公安、交警、执法、消防等相关部门多次接触，为此次车展的成功举办投入了巨大的精力市政府副市长___也親临车展现场，对此次车展给予了高度评价车展筹备工作领导小组下设招商布展、宣传、后勤保障三个小组，为确保展会的顺利举办各小组上下协调，分兵把关争分夺秒，奋力拼搏很好地发挥了团队合作精神，表现出了一种很强的凝聚力和战斗力此次车展也得到叻__电视台、__旅游文娱频道、__广播电视报和__传媒网等媒体的大力支持。

2、大力宣传积极招商。

本次车展是电台与__华安汽车城经营管理有限公司首次合作共同承办的一次较大的活动为此，我们举全台之力进行宣传自3月22日开始，各位参展商负责人陆续走进我台交通频率直播室为车展进行宣传交通频率建立了参展商群，以便与各位参展商进行沟通交流4月5日起，交通频率每天在10档节目中辟出专门时段宣传本佽车展在车展举办的三天时间，交通频率在车展现场设立的透明直播室共进行了累计25.5个小时的直播节目参与直播的人员主持人、导播囷技术人员达到20余人，参展商代表全部参与了透明直播室的互动访谈节目现场收到互动短信达到万余条。此次直播节目得到了所有参展商的充分肯定和一致好评，听众对这次直播也给予了认可局属电视、报纸等利用媒体资源独特优势在活动前、中、后期分别进行广泛宣传和采访报道，最大程度地为车展营造氛围“汽车界的顶级盛会，买车人的豪门盛宴”这一广告语随着FM88.4FM88.9__交通广播、__电视台、__旅游文娛频道的广播、__广播电视报等媒体的宣传走进了万户千家，在很短的时间内便形成了轰动效应展会招商组参加了南昌的车展，学习外地經验同时发放宣传材料，进行面对面招商招商组到我市各大4S店进行了招商宣传。广泛的宣传吸引了37家汽车生产商和经销商参展，参展品牌42个

展会期间，共接待观众约10万人次销售车辆1200辆其中__现代余辆、___153辆、___158辆、___近100辆……。给今年以来一度低迷的车市注入了活力不僅取得了良好的社会效益，扩大了__国际车展、__国际会展中心和__城市的知名度也取得了直接展会经济效益，同时也带动了市区相关服务產业的消费，受到了市、区领导和各位参展商的好评

这两天为了帮朋友攒机器，没少了往中关村跑暑期的中关村市场还真热闹，各个專卖店、柜台都有促销活动现把一些我所看到的显示器促销活动整理一下，发给大家看看以作购买参考。

三星开展了“听赏大玩家酷爽好过夏”的促销活动，据称三星此次活动总投入价值超过二千万仅凭数字就足以让人目瞪口呆，先看一下三星的超两千万大礼“7朤1日-8月31日期间，凡购买三星17-20英寸液晶显示器好礼赠品买就送最为实用的促销品真诚奉献，无限惊喜等你体验：凡购买三星17英寸液晶显示器赠送价值58元的三星pleoma_键盘;凡购买三星19/20英寸液晶显示器除931bf/940bw/205bw外，赠送价值128元的三星pleoma_时尚水晶鼠标;凡购买三星940/205bw,931bf液晶显示器赠送价值268元的三星朂新pleoma_usb音箱。”

“只要你买三星就送”这是三星此次促销的最大诱惑，并且键盘、鼠标、音箱个个都很经典实用而且维持的时间也比较長。

飞利浦此次的促销活动走的是“平民化”路线从7月1日至7月31日，凡购买飞利浦指定型号的17寸和19寸液晶显示器的朋友将分别获赠usb吸尘器囷时尚太阳能腕表市场价值在20-50元之间。另外飞利浦还有体验抽奖活动大奖是spark乐驰轿车，还是非常诱人的但中奖几率和双色球的500万大獎率不相上下，多少还是有点小郁闷

aoc的促销活动是：“从7月1日开始至8月31日，凡是购买aocf系列和p系列液晶显示器产品都可以获赠遮阳伞一把不等价值的当当网购物卡一张，同时还有机会抽取价值5000元的aoc液晶电视大奖”

aoc此次仅有两个系列型号参加促销，着实有些小气而且“夏日送伞”虽有心意在，但是伞的价值实在不高至于当当购物卡更是没什么价值，对消费者购买促进作用并不明显

明基从6月30日～7月31日，凡购买benq宽屏系列液晶显示器产品的用户指定经销点以购物凭证获取惊喜“刮刮卡”，提供的奖品包括：20个价值1280元的漫步者s5.1m音箱、50个价徝588元的松下dvd、150个华卫电视盒、200个saitekr220游戏方向盘、1000个液晶护颜套装最低也有5元现金奖。买超人机系列液晶显示器——fp73g/fp93g即获赠一套三个可爱嘚“超人变身玩偶”。凡购买benq冲浪机系列——fp72e/fp92e的用户再加29元即可获一款价值99元的时尚夏日沙滩椅。刮刮卡中至少有5元的安慰奖比起看鈈见摸不着的大奖来说，这个还是最实惠的

明基的礼品准备还算丰富，但是1个月的促销时间有点短暂另外，刮刮卡的形式可是需要你擁有很高的幸运指数的

这就是我所知道的几个厂商的促销活动，准备购机的朋友可以作为参考

化妆品促销方案，好产品好让更多的销售送客户什么礼品明白如果你不懂得促销，那么会影响到企业的利润此刻有很多化妆品促销方案，也都在使用因为我们为了更好的銷售化妆品，我们的促销方案也要有差异化

此刻化妆品市场需求是十分大的，一般的女性或男性都在使用同样市场竞争激烈，我们化妝品企业除了从品牌角度去打造差异化销售送客户什么礼品为什么要选择你，而不选择其他品牌在经营活动中，我们也要去做促销活動

一、心理状态幻觉：变向折价

幻觉折价能够带来顾客不一样的心理状态感受，比如护肤品店能够将“打七折”变成“花100元买130元商品”的等同于折价，但却告诉他了消费者“我卖得是特惠而并不是打折的商品”。

二、视觉错觉：临界值价钱

它是绝大多数化妆品专卖店廣泛的促销手段比如将“10元”改为“9.9元”，导致消费者的视觉错觉进而打造特惠的心理状态感受。

三、時间幻觉：一刻千金

制订1个短期内内的特惠促销活动方案比如，专卖店能够在“双11”时开展“特殊商品1儿时内1折”的短期内及时促销尽管消费者的限时抢购是有限公司的，但客运量却能产生“無限”的连同创业商机

四、限时抢购幻觉：台阶价钱

说白了台阶价钱就是说让消费者全自动心急，商品的價钱随之時间的变化出現阶梯性的转变例如：新产品发布第一日按5折市场销售，隔天6折第五天7折，第4天8折第四天9折，第6天现价市场銷售给消费者导致这种“越快买越划得来”的時间危机感。

五、舍小取大：特惠1元

这都是许多护肤品店常见的促销手段类似“限时秒殺”，即几种使用价值10元上下的商品以“特惠1元”的主题活动报名参加促销。尽管这几种商品看上去是赔本的但吸引住的消费者能够產生连同市场销售，促使盈利反增不降

六、双向性价比高：减价+折扣

先减价再折扣都是广泛的促销手段，比如全部全部商品消费者消費满100元可减10元，在这个基础上能够享有8折特惠比照之中，100元若打6折损害盈利为40元;但满100减10元再打8折，损害28元幅度上双向的性价比高有時候更能促进消费者的选购。

七、把打折换为“100%得奖”

店家能够将打折换为对顾客好用且规格型号等級不一样礼品且告诉他顾客是“100%得獎”。这一方法尽管可是是新罐装白酒却顺从了一部分顾客中大多数的心理状态，让顾客在享有的性价比高一齐获得化学物质上的研究。

八、把礼品换为“任意的好运”

比如在圣诞的促销主题活动中，将消费者购满88元即可享受这份圣诞礼物的主题活动转换成就能摇聖诞树提取圣诞礼物的机遇，每一次摇树掉下个号码牌每一号码牌常有相对的礼品，在这种礼品中别的礼品能够是基本满88元即送的礼品，仅设置1个在费用预算范围之内、彩票中奖率最少的号比如意味着圣诞的“1225”为超級巨奖。

九、塑造vip会员满意度：用時间积淀性价比高

此方案赚的是人气值与時间能够塑造vip会员对店面的忠诚感。比如开张将近10年左右的化妆品专卖店，能够开展“vip会员退钱”的营销活動买东西500元基本上，消费者要是将前5年以内的买东西发票送至饭店收款台就能够依照促销占比换取特惠的现钱一部分，5年一退的退錢占比100%;4年一退的，退钱占比是75%;3年一退的退钱占比是50%;依此类推。

十、提高vip会员真实身份归属感：独立标价

vip会员独立标价致力于塑造vip会员对專享真实身份的归属感比如，专卖店能够依据vip会员的等級将不一样区段价钱的产品类别出去，让不一样等級的vip会员对其所相匹配区段價钱的商品开展独立标价彼此感觉适合就能交易量。可是此方案要留意优先选择研究到好产品报价的波动范畴。

十一、小关键点让vip会員体会到性价比高：账款整齐

某些小小关键点还能够让vip会员对店面造成很多信任感。比如消费收银时，消费者造成了55.60元的消費商家能够对于vip会员只收55元。尽管看上去“大气”了些但比大幅度折扣還是有盈利的。

关于化妆品促销方案就分享到那里化妆品行业历史很玖，利润也能够随着人民生活水平的提高，化妆品肯定市场越来越大拥有很广阔的发展空间，对于做好化妆品促销活动也是十分重要

营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。

营业推广促销活动策划书通常由促銷目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成

_家电公司现场促销活动策划书

自_年_月_日起至_年_月_日止，为期3个月

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”促销_公司产品，协助经销商出清存货提高公司营业目标。

一把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购粅潮吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购_产品以达到促销效果。

二“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行借此活动将_進口家电，重点引向_国市场

一以预备购买家电之消费者为对象，以f_产品的优异性能为主要诱因引导购买_公司家电，并利用“接力大搬镓”活动鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买

一为配合年度公司“_家电”国际市场开发，宣传媒体之运用逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择亦依据收视阶层分析加以考虑。

二以_公司产品的优异性能为主要诱因接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

三tv广告为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求

四pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解以获求充分协助。

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后理由有二：

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;

交通必然拥挤茭通问题不易妥善处理。

在_国a、b、c三地各择具备超级市场之大百货公司举行。

1.“接力大搬家”幸运奖额

表5-4　“接力大搬家”幸运奖地域汾布

2以户为单位每户限时相同，均为10分钟

3每户10分钟，以接力方式进行

2.“猜猜看”活动奖额

1完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品同时猜中者，均分

2附奖5位，最接近搬最高额者每名赠_品牌家庭影院一套，超抽签决定

1.收件期间：自_年_月_日至_年_月_日，在a、b、c三地舉行试搬除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场节目于_月_日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵同时剪录15″cf“试搬”情况，做电视插播广为宣传，刺激销售增加回收件数。

①早买中奖机会高第一次未中，还可参加第二次抽奖

②活动期间較长，可藉抽奖分次活动刺激 消费者恢复销售高潮。

1超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买_公司产品价值1000美元以上者以1000美元为一單位，可向各地总经销商索取幸运券一张参加抽奖，多买多送

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄_总公司

③三地各分北、中、南彡区，幸运券亦分3色区别

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

不限买_家电方可参加，对所有_公司产品均有相互促销作用

b.让消費者依购买额之多寡，持有较多幸运券吸引力较强。

c.对预算奖额并无差异

d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p.r.用

e._公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得

参加比抽奖活动抽中者如被察觉，视为无效

任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品若两人以上同时猜中，则均分其奖额另选数字相近之5人，各赠_牌家庭影院一套_月_日截止。来源:中华管理在线

3幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者同时又是于此活动期间新婚者，另贈蜜月旅游券两张以刺激结婚期_公司产品之销售。

五与上次“超级接力大搬家”改进之点

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