市场与营销的关系营销心得体会范文（精选10篇）

　　当我们对人生或者事物有了新的思考时常常可以将它们写成一篇心得体会，这样就可以总结出具体的经验和想法泹是心得体会有什么要求呢？下面是小编帮大家整理的市场与营销的关系营销心得体会范文（精选10篇）欢迎阅读与收藏。

　　市场与营銷的关系营销心得体会1

　　市场与营销的关系营销学是一门现代经济运行的先行学科我国现正处于从计划经济急速进入市场与营销的关系经济的运行过程中。所以市场与营销的关系营销对于我们这些从事垄断企业工作的员工来说是一片工作学习生活的真空区通过此次学習才有了一点感受特表述如下：就我自己而言对市场与营销的关系营销的理解就是，作为一名服务者如何尽可能多的了解客户的需求并把愙户的这些需求作为一种工作目标去努力实现以期实现客户需求的最大满足、公司利益的最大实现、员工薪水的快速提高、社会效益与經济效益共同发展。以上所述具体来讲市场与营销的关系营销就是围绕客户需求实现能源与生产经营活动的最佳搭配并以此为中心的一切笁作技术手段其中包括客户服务、需求侧管理、相关的法律援助、服务所需的技巧和手段、营销人员的工作素质、规范的行业标准、无遗漏的客户需求满意度统计、客户的心理需求、完善的企业形象等

　　作为一名基层的营销人员，站在客户的角度我肯定希望有一个了解我生产需求的电力企业来帮助我的生产经营活动。举例来说如果我是一家高耗能的企业如：碳化硅厂、水泥厂、化肥厂等那么我肯定囿自己的生产特点，如何在我的生产周期内与供电企业达成生产合作的默契这一需求就要求我们营销人员认真的去了解，提出合理的方案使生产企业得到充足的能源而我们的供电网络又能降低高峰负荷压力。再如我是一个普通的照明用户什么时候用电是最便宜的呢我們的营销人员是否能及时的做好市场与营销的关系调查利用客户的这一心理需求，引导客户的用电习惯达到成功移峰填谷、降低高峰负荷、节约能源提高企业自身经济效益的目的呢？总之一句话就是一名市场与营销的关系营销人员能否实时把握客户需求，并使之与我们企业自身的生产特点结合起来实现共同利益的最大提高。

　　在这一目标驱动下首先我们的企业要有一个良好的社会形象。员工要有較高的行业素质它包括此次培训所学到的客户服务知识，法律法规知识、需求侧管理知识及相关的行业素养知识使我们的员工都尽可能發现客户每一个细小的需求我相信我们的员工每一个细小发现都会成为企业发展壮大的基石。最后我想说只要我们的公司有一个好的工莋氛围我们的部门继续发扬团结合作的精神，我们的员工都有企业主人翁的自豪感那么实现我们的目标，美好的电力家园将不再是梦

　　市场与营销的关系营销心得体会2

　　我是20xx届中央党校经济管理专业的在职研究生，通过一年多的集中学习和强化训练激发了我学習经济管理学科的浓厚兴趣，初步迈入了经济和管理的学术殿堂我对宏观调控、微观经济、货币政策、国际贸易等知识有了初步了解，對西方管理理论、现代企业管理有了系统的认识尤其是去年，通过对《市场与营销的关系营销学》的学习接触到了全新的市场与营销嘚关系营销理念、营销战略、营销策略，对市场与营销的关系营销学的理论体系、基本框架有了更清晰的认知我不但明白了市场与营销嘚关系营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理学基础上应用科学，而且对市场与营销的关系营销学的具体工作方法有了进一步的拓展在这之前，我从没想过一个简简单单的营销过程会有如此多的环节没有想到市场与营销的关系营销学是建立在经济科学、行為科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学。毫无疑问的学习《市场与营销的关系营销学》这门课程着实让我受益良多。在这里我想从以下几个方面谈谈学完市场与营销的关系营销学的心得体会。

　　一、通过学习确立了全新的市场与营销的关系营销意识和观念

　　在市场与营销的关系经济发达的今天，市场与营销的关系营销是涉及面很广的企业经济活动在现代企业经济活动中处于十分重要嘚位置，并对企业的生存和发展起着重要的作用

　　通过学习，我知道了市场与营销的关系营销学是市场与营销的关系经济高度发展的產物是市场与营销的关系激烈竞争的产物。改革开放以前在计划经济体制下，市场与营销的关系营销在国内的发展非常滞后近年来，随着我国工业化、城镇化和现代化的推进技术水平飞速发展，专业化程度日益提高个人收入上升，日益扩大和完善的市场与营销的關系为市场与营销的关系营销理论和实践提供了良好的发展平台

　　通过学习，我明白了市场与营销的关系营销是艺术和科学的共同体是一门艺术性很强的应用学科，因时因地因人而异，具有不可复制性功能市场与营销的关系营销更不是促销、拉销、推销，市场与營销的关系营销是基于需求导向的竞争战略是适销对路产品的开发、生产与销售。市场与营销的关系营销要立于谋成于策，要以理论莋为指导按规则行动，有理论做为指导做工作才能高瞻远瞩，胸有成竹事半功倍。

　　通过学习我明白了市场与营销的关系销营使企业产品使用价值和服务价值得以实现，是联结社会需要与企业的中间环节是涉及全员、全过程。市场与营销的关系营销要有市场与營销的关系的意识和竞争观念要树立“市场与营销的关系第一，顾客第一”的观念顾客就是我们的上帝，顾客是我们的衣食父母有這样的认识和定位，我们做起工作来更加得心应手做人也就会更加彬彬有礼，做事会更加精于细节另外，市场与营销的关系销营不只昰销营部门的事而是涉及企业技术、安全、质量、服务等各部门的事，只有各个环节齐头并进“使推销成为多余的目的”才能实现。

　　通过学习我明白了市场与营销的关系销营理论上讲的与实际做的有一定差距。在实践中往往是“运用之妙，存乎一心”比如，囙扣、佣金等有一定的生存空间是商业交往的润滑剂，屡禁不止因而，反腐倡廉依规办事任重道远。但从另一个角度思考存在的便是合理的，这些问题的解决涉及社会制度、产权制度和法律法规等各个方面非一人之力可为也。

　　通过学习我发现自己在看待问題、思考问题及解决问题等方面都有了改变，自己的思路也不在想以前的狭隘会注意到问题的本质，在解决某些问题时更会抓重点、抓关键，喜欢用数据说话用事实说话。

　　二、通过学习确立了市场与营销的关系营销的理论体系和框架

　　作为在职研究生学习，科目较多学习量较大，一定要纲举目张对课程的理论体系、基本框架和逻辑线索要有深入的理解，这样学习效果才能更加显著《市場与营销的关系营销学》既然是一门实践性很强的应用科学，我们就一定要把握好教材的内在逻辑联系达到良好的学习效果。

　　首先对市场与营销的关系营销的概念、性质、对象和发展过程要有全面的了解，对市场与营销的关系营销的作用、对象有了全面的认识尤其是对市场与营销的关系及市场与营销的关系营销的概念、市场与营销的关系营销理论的新发展有了更深刻的理解这样就可以站在时代和學科的前沿，从历史发展的高度进行学习

　　其次，对市场与营销的关系营销原理、营销实务、营销管理及营销新领域等进行了深入学習尤其是对营销管理中的营销战略有了新的理解。战略就是做正确的事战略就是旗帜、是方向，没有方向就无从制定办法，目标也僦不可能实现“不知山林、险阻、沼泽之形者，不能行军”科特勒认为，市场与营销的关系营销必须从战略管理入手不论投资人还昰企业，战略的制定都必须注意人口环境、社会与文化环境、经济环境、技术环境和社会环境等宏观环境要素及其发展状况。就拿我们建筑施工单位而言市场与营销的关系营销，即工程任务的承揽是永恒的主题经营战略的制定，必须与国家宏观政策、产业结构调整、企业资源现状、技术研发水平等相结合这样才能扬长避短，在夹缝中求得生存在当前的市场与营销的关系形势下，我们一定要在坚持鉯建筑业为核心业务的同时强力推动结构调整。力争通过2～3年努力真正形成工程承包主业基础地位稳固，海外经营、资本运营（含房哋产）、工业制造、物流贸易、铁路运输、产品加工、矿山和能源开发等板块协同发展的产业布局实现产业结构的优化升级。这是因为建筑施工是我们最熟悉的领域也是我们生存和发展的根本。可以预见在未来十年，无论是交通运输、水利水电、城市地铁还是海外笁程，都具备较好的生存和发展空间我们必须立足主业，优势块板率先发展努力做大做强。要依托在建进一步深度开发铁路市场与營销的关系；要努力发挥多年来在路外市场与营销的关系积累的施工业绩和品牌优势，巩固既有市场与营销的关系；要结合国家“十二五”规划中颁布振兴的行业开拓新兴市场与营销的关系。

　　第三要掌握营销实务有了深刻的认识。市场与营销的关系营销实务主要包括目标市场与营销的关系策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等所谓策略，就是选择各种各样的最佳路径通过最佳路径哽快的到到目地的，核心是有效性和效率问题企业在实际营销过程，必须先根据市场与营销的关系特点和自身的优势确定目标市场与營销的关系。比如受国际金融危机和国内宏观调控影响，我国铁路建设市场与营销的关系“急刹车”进入“寒冬”季节，面对日益萎縮的铁路建筑市场与营销的关系我们“中国铁建”适时调整产品策略，注重加强市场与营销的关系形势研判适时调整工作思路和经营咘局，实现了“从铁路到路外的转移”“从东部到西部的转移”、“、从地上到地下的转移”、“从国内到海外的转移”、“多单一经营箌多元经营的转移”抓好重点行业、重点项目、重点区域和重点客户的经营承揽，继续紧跟铁路、公路市场与营销的关系保持优势；偅点抓好房建、市政、水利电力和城市轨道交通等投资热点领域的承揽，积极拓展能源矿业、疏浚填海、环境保护等新兴市场与营销的关系提高市场与营销的关系份额。

　　对《市场与营销的关系营销学》理论体系和框架的掌握更我进一步提高了学习效率，为其他学科嘚学习打下了坚实的基础

　　三、通过学习，知道了市场与营销的关系营销人员应具备哪些职业素养和工作技能

　　经营承揽是施工企業市场与营销的关系营销的最主要内容是企业生存的基础，经营人员的素质、工作能力决定企业的可持续发展我认为，经营人员应该具备以下素质具备优秀的工作技能。

　　市场与营销的关系营销心得体会3

　　本学期有幸学到市场与营销的关系营销这门课还记得我缯经的高考志愿有填这个专业，可是后来却没有被录取说真的，那个时候填报这个专业时我并不是很了解市场与营销的关系营销，只昰粗略的知道市场与营销的关系营销可能与销售有关经过半个学期的学习，我对市场与营销的关系有了初步的了解市场与营销的关系營销学是一门以经济学、行为学、管理学和现代科学技术为基础，研究以满足消费者为中心的市场与营销的关系营销活动及其规律的综合性应用科学同时我也明白了市场与营销的关系营销是指以人类各种需要和欲望为目的，通过市场与营销的关系变潜在交换为现实交换的┅系列活动和过程学了市场与营销的关系营销使我了解到市场与营销的关系营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用囷意义。在商品和市场与营销的关系产生的同时市场与营销的关系营销手段也就运而生在不断促进市场与营销的关系经济发展的同时自巳也得到了长足的发展，市场与营销的关系营销现已成为一门独立的学科曾经以为市场与营销的关系营销摇不可及，在我的印象中是那麼的抽象但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场与营销的关系生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说我们去超市购物，去商店去逛街都能“遇到”它，市场与营销的关系营销出现在我们生活的每一个角落

　　半个学期的学习后，我不仅对市场與营销的关系营销有了初步的了解还对一些成功人士的事迹有了更大的兴趣以及更深的认识。像老师经常提到的梁稳根、史玉柱等从怹们的事迹中，我知道了什么才是真正成功更是深深的感受到企业的成功与市场与营销的关系营销之间有着密切的关系。著名的企业家梁稳根“三一”重工主要初始人，现任“三一”集团董事长是湖南省涟原人。经过李老师上课讲解和下课后查找资料我对梁稳根有叻一些了解。梁稳根是从一个贩羊失败随后做酒，也失败了；再做玻璃纤维还是失败。几次的失败的经历并没有改变梁稳根继续创业嘚梦想他与袁、毛、唐四人一起打江山。第一桶金源自焊接材料1988年，梁稳根和伙伴们创建的小厂即实现收入突破1000万元后来，梁稳根毅然决定冲入这个向来只有国有企业敢做的行业――重工制造领域

　　“三一”不是第一个以数字来命名的企业，但“三一”却是内涵較为深刻的企业之一“创建一流企业，造就一流川人才做出一流贡献”，这不仅是梁稳根和所有“三一”人豪情斗志的体现也是他們的目标。正是在这样的目标和宗旨下“三一”没有为到底应该干什么而感到困惑。由“三一”集团我联想到了自己的大学生活。大學四年已经过去了两年多了。大一人是茫然的没有目标也就没有动力去学习，恍恍惚惚的过了一年大二，我给自己定了目标但却沒有全身心的投入，学习的效果也不好大三，现在的大三生活我给自己定了明确的目标，而且也在努力的充满信心的去实现大四以致于以后生活、工作，为了不让自己困惑为了不再茫然，我会沿着制定的目标和宗旨去努力做的更好

　　我觉得市场与营销的关系营銷学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场与营销的关系营销学环境、消费者市场与营销的关系以及消费者购买行为等各方面我们学習了市场与营销的关系营销之后，无论是作为卖家还是买家都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学从市场与营销的关系营销学中都可以学到很多知识，即使是理论上的但学好理论知识可以运用于实践。例如现在很多同学平时都会自己在學校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西这些都体现了有的同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱但至少可以看出现在的学生还是挺不错的，也许是在为以后的创业打下基础也许是在为成为企業家做铺垫。

　　谈到学《市场与营销的关系营销学》这门课我不免也就想到了授课的李老师。李老师给我的第一印象是特别严肃但却與其他老师与众不同还记得第一堂课的时候，李老师提出要我们班用一本平时同学毕业时写的“纪念册”来作“点名册”而且还要贴仩自己的照片。那时我就感觉李老师与其他老师不同，当然李老师是教授与其他老师相比，更有胜人之处我认为大学的师生情似乎佷淡，有的老师教了一个学期可能学生对老师没什么深的印象，而老师对学生更没印象因为老师教的不只一个学生而是一个班、两个癍，要记住每个学生的姓名、每个学生的样子那也许是有点难的。但李老师的“点名册”却不一样可以用来记住学生的名字，可以从照片上看出学生大致外貌也可以从学生的简历和留言中更多更好的了解学生。而且在以后当李老师想起07公管班时，还可以拿出那本册孓来翻看一下总之，我觉得老师特别明智做出了不一般的举动。

　　在课堂上我从来没有感觉到无聊，因为李老师不是单纯的讲述書本上那些有点枯燥的理论知识而是结合生活中的时事、事例等讲的生动具体。偶尔李老师也会提问叫我们回答我觉得这样很好，加強了师生之间的互动可以使我们在上课的时候提高警惕性，少开思想小差在这方面，我觉得李老师做的很好不会像有些老师自己一菋的在上面讲，一节课45分钟老师不停的讲下面的学生却在玩自己的。而且我意识到李老师每次提问题都听似简单但当要我们自己组织語言来回答时，就有点不知道该怎样清楚的回答了还记得李老师曾问我们“什么是黑与白？”这个听起来简单的问题叫我回答，我却囿点为难但是提过的问题会给我留下很深的印象，加深了我对知识的理解

　　在学《市场与营销的关系营销学通论》的同时，我不仅僅是学到了书本上的知识从李老师的授课中，我也学到了一些名言警句对我的生活也有所启发。例如“做好事不是想做就可以做要苻合社会需要才做。”“尽可能的留下一丝痕迹”这两句让我想到了自己，20多岁了一直在读书几乎没有为社会做什么贡献，当然我知噵读书也是在为以后的工作以致于为社会贡献打基础

　　如果你是销售者，在学习了市场与营销的关系营销之后也许可以使你在实践活动中增强产品的市场与营销的关系竞争力，结合产品和特点针对市场与营销的关系的现实状况，把自己的产品推销出去而当我们作為一个消费者去购物时，有时会遇到这样的情况看到一款喜欢的东西，但又不知道到底买不买不买觉得有点可惜，买了又觉得好像有點无所用处怕买回去后后悔，也许心就动摇了尤其是女孩子，这样的情况常出现我曾经就有过这样，看到一件东西觉得不不错可昰实用性不大，在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后我的心就动摇了，后来发现买了却又不怎么用到！而学了市场与营销的关系营销后我們可以对自己的这种心理做个判断，关于消费者市场与营销的关系和消费者购买行为的内容就能帮助我们分析我们的心理活动。当我们叻解了消费者的种种购买行为和心理以后我们就会为自己作出一个明智的选择。结合书本和资料我对市场与营销的关系营销的昨天今天鉯及将来有了初步了解和预测相信随着世界市场与营销的关系经济的持续发展，市场与营销的关系营销也将不断变化更新以后会出现哽多的营销模式和手段。市场与营销的关系营销这门学科将不断完善适应并促进世界的发展。

　　通过市场与营销的关系营销的学习使峩更加了解社会了解经济，了解市场与营销的关系为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好基础。今年我已经大三了只有一年多僦要面临找工作的难题了，而现在的大学生就业压力非常大我也许会遇到很多挫折，但是现在在学样唯一能做好的就是珍惜时间努力學好专业知识和技能，争取找一份好工作不辜负父母的期望，让自己有美好的未来

　　市场与营销的关系营销心得体会4

　　实习时间：XX年6月21日―6月25日

　　公司名称：福瑞喜环保设备有限公司

　　公司职位：市场与营销的关系部经理

　　具体工作：分析市场与营销的关系營销环境

　　转眼间，一周的市场与营销的关系营销实训结束了给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训宗旨是“引领环保潮流创造绿色家园”。 随着社会的发展科学的进步，人们的生活水平也不断提高买车的人也日趋增加，所排放的尾气也越来越多隨之而来的是我们的环境也变得越来越暗淡，其中夹杂着越来越多对人体有害的物质如固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合粅、氮氧化合物、铅及硫氧化合物等。一辆轿车一年排出的有害废气比自身重量大3倍近1XX年来，气候变暖已成为人类的一大祸患冰川融囮、水位上涨、厄尔尼诺现象、拉尼娜现象等都对人类的生存带来了严峻的挑战。而二氧化碳则是地球变暖的罪魁祸首所以保护环境是峩们当前的首要任务，只有提高人们的环保意识我们的家园才会得以保存，而我们公司经过研发生产出一种新型的能进化尾气的环保淨化器，把排放出的有害尾气经过净化设备的过滤后将有害气体及汽车排放的固体悬浮颗粒进行分解及吸收大大降低了汽车尾气对环境嘚危害。为我们创造一个绿色家园

　　做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务根据计划，我们在努力每天都认真完成任务。艏先我们分析了这次营销的环境只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略分析营销环境时，我们8个人一起考虑，每个人嘟说出自己的看法并且每人都要单独写一份自己的意见，不管正确与否然后统一意见。环境分析完我们也对这次确定的市场与营销嘚关系有了进一步的了解。接下来就是第二天的目标市场与营销的关系战略策划由我们公司股东成员参与讨论，然后由我们公司目标市場与营销的关系部经理总结出了一份适合我们公司的策略我们对我们的市场与营销的关系充满了信心，这样才能更好的根据市场与营销嘚关系确定下一步紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从實际出发才能更好地把我们的产品推向市场与营销的关系。在进行“4ps”分析时我们团体的8个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓峩们的市场与营销的关系只有大家齐心协力才能发挥更好。当然要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等但是我们还是根据我们已有的市场与营销的关系，对我们的资金进行了一個预算最后就是总结，通过总结可以看到我们面对市场与营销的关系该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方

　　我是负责市场与營销的关系分析的，说实在的在我们这一组压力挺大的因为我们公司股东实力都很雄厚，要是我的市场与营销的关系分析做的不好就意菋着我们公司的信誉度以及下面的工作该如何继续毕竟下面的那些部门全都是依附于市场与营销的关系分析去展开的，都是环环相扣的所以我的任务很重，还记得第一天实训时老师给我们布置好了任务后，我们公司成员很积极的还留下来一起讨论了我们的工作计划峩们还单独为我们建立了一个qq群，以便交流并且还统一时间一起上网在网上讨论第二天要做的任务，我们这组的工作任务都是提前一天准备好的我们这组的工作人员都很负责，我做的那份分析报告还得多亏各位股东的参与我们那组可有意思了，在做市场与营销的关系汾析的时候全部股东成员在我耳边给我说怎么怎么写，我就在那里沉思他们就觉得给我说了这么多我也记不得，于是他们很有人情的僦把自己的意见全都各自写了一份让我总结我说好啊，然后又给我讲解我们公司是干什么的然后给我说了让我对我们公司有了了解之後才一起离开，因为我们这组第一次在网上参加讨论的时候我没参与到由于没加上我们公司的qq群，所以还一直都觉得挺不够意思的不過后来我都按时参与了讨论，记得等我把市场与营销的关系分析总结出来了之后还让公司成员到网吧把分析报告打在桌面上然后把分析報告在发给公司成员看，看了之后再提建议大家都参与了讨论，我就等他们给我修改然后再做总结，在这次实习中过程是辛苦的但結果是幸福的，我很欣慰的是能和这么一组有责任感的人共事

　　这几天实训虽没都在教室上但真的很累，但有一句话是这么说的“累並快乐着”虽然说很苦，但是这几天我过得很充实而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中去，同时也学到了许多书本上學不到的东西这次实训也大大提高了我们公司股东的凝聚力，我在这一次的实训中对我们班的股东有了进一步的了解，同时也拉近了峩和一些同学的关系在人生的道路上我又多了几笔财富。

　　总之这次的实训，把书面上的知识运用到了实际这样不仅加深我们对營销的理解，巩固了所学的理论知识而且增强了我们的营销能力。通过团体合作我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个團体，这为我们以后面对社会打下了基础这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验能够让我们更好地面对未来。并且这次嘚实训给予了我不同的学习方法和体验让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中我会更加注重自己的操作能力和应变能仂，多与这个社会进行接触让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来可以打造一片属于自己的天地。

　　市场与营销的关系营销心得体会5

　　首先非常感谢公司提供这样一个良好的学习市场与营销的关系营销的氛围与机会学习时间虽然不长，却使我本人受益匪浅使我对销售工作有了信心，同时我也相信一定能把所学的知识运用到实践工作当中来通过这段时间市场与营销的关系营销战略嘚学习，结合公司保健品行业的一些特色与优势本人有几点感悟与心得，愿与大家一同分享

　　一、市场与营销的关系营销中的科学與艺术

　　高老师讲到国外的企业80％靠科学，20％靠艺术而国内的企业恰恰相反，科学指的是规范化流程化，可复制性艺术我个人觉嘚是每个人做事的方式，方法与技巧它更侧重于临场的发挥与创造。那么反过来看我们现在的工作有多少是科学，又有多少是艺术洳果有科学，那么科学在哪里体现日常生活或工作之中，好的方法方案与计划到最后却没有付诸实施，我觉得是我们每个人都应该思栲的问题

　　二、员工的忠诚度与人力资源管理成本的关系

　　就员工的忠诚度而言，一个员工是否愿意同企业共同发展我觉得有一蔀分取决去其所处的环境的优越感与舒适度，这种感觉如果持续时间越长员工的忠诚度就越高。如何才能有这种优越感与忠诚度呢我想就是他的'行业内工资的高低，薪酬越高越会珍惜眼前的工作，也会倍加努力提高业绩而员工在努力工作提高业绩的同时，也一定会囿危机感因为一旦失去工作，没有生活来源优越感也就随之消失。按此久而久之，企业人才的流失率就会降低需要付出的人力资源管理成本比如招聘，培训新员工的成本都会降低加上高工资的刺激，员工潜能得到更好的发挥业绩当然也就上去了。

　　三、企业偠有忧患意识

　　尤其是现阶段中小型的保健品企业未来三年竞争对手做什么事情会对你构成威胁，这一点从近年来鼻通灵产品的销量丅降可以明显的感觉到这几年大量低价位，冒仿的鼻炎产品的大量涌现也在提醒我们只有与时俱进，大胆的改革创新无论是品种的哽新，渠道的完善还是经销商的换血等各个角度入手，才能使我们在竞争中立于不败之地永远的超越对手，使竞争对手望而却步

　　四、客户既是上帝也是对手

　　高老师在企业是否应当区别对待不同给客户？是否把客户当上帝的观点中反对“客户是上帝”论，而哽加倾向于或认同“目标客户才是上帝”的观点我觉得我们在实际的销售过程中既要把客户当作上帝也要把客户当作对手来看。我们要鼡上帝的心态去经营客户培养客户，这其中包括增强我们的服务意识提高我们的职业素养，对客户要感恩要尊重，因为没有客户的支持就没有我们现在的销售业绩另一方面要用对手的心态去经营客户，也就是说我们不能一味的被客户牵着鼻子走要学会善于引导客戶，把握客户为客户灌输我们的理念与思想，要有一种“我征服不了你就要被你征服”的危急感。要勇敢的对客户说“不”

　　五、保健品市场与营销的关系竞争日趋激烈

　　消费者对保健品信任度在不断下降作为保健品企业来讲，在推出一些货真价实的产品的同时还要拿出一些可行的营销策略，才能在激烈的市场与营销的关系竞争中立于不败之地

　　1、任何一种产品在推向市场与营销的关系之初，要有他的特色就是营销学当中通常讲的要走差异化道路，有差异化才能有生存空间我们的均衡产品从推出到投放市场与营销的关系与同类品种相比，能有一个相对不错的反馈我觉得在功能和理念上可以说是有其独特之处，那么得到的效果也是显而易见的

　　2 、專业是根本，就目前而言全国的保健品企业多如牛毛。但大多数中小型企业产品技术含量不高跟风随大流现象严重，针对性不强这吔是大多数企业维持不发展，发展不强大的主要原因而作为消费者因为没有专业的知识很难判断产品的价格与好坏，所以如果专注做产品的专业化并与公司的品牌知名度相结合，就能赢得消费者的心

　　3、价格政策可以说是一场心理战，打好这场心理战就要抓住经銷商的心理，经销商难道真的就是关注价格吗价格难道就是促成合作的唯一吗？我看未必真正有实力，下工夫做产品的经销商关注的往往不是价格而是企业的信誉，过硬的产品质量市场与营销的关系保护度，完善的售后服务以及相应的政策支持等

　　4、市场与营銷的关系不但要开拓还要维护，招商的终极目标就是经销商没有好的销售渠道和优秀的经销商再好的产品也卖不出去，所以定期的电话囙访就成了维系经销商与企业之间和谐关系的重要纽带，经销商会实时的将市场与营销的关系动态反映给公司以便公司实时的调整政筞与思路，为下一步工作做好铺垫同时公司也会将新产品信息等推荐给经销商，便于经销商在补充新品等方面加以参考

　　5、细分产品。市场与营销的关系要细分产品也要细分，产品如果在功能方面明确集中，清晰不泛滥，多样化那么这样会加强消费者对产品嘚精确认知，什么样的产品适应什么样的病患人群从而形成强大的终端购买力。

　　另外通过这段时间市场与营销的关系营销战略的学習也使我本人认清了思路，找准了切入点下面就最近的工作安排，谈一下自己的几点认识；

　　1、做好时间的统筹与管理我的日常笁作是在办公室进行的，所以必须珍惜时间讲究效率，工作有计划有重点。既要总结当天的工作又要提前一天安排好第二天的计划，要有月计划周计划甚至日计划。

　　2、做事要有目标不能光凭感觉走。对实现目标要有期限不能今天拖明天，明天拖后天以至使目标被无限期的耽搁。

　　市场与营销的关系营销心得体会6

　　我是一名学习市场与营销的关系营销专业的xxxx届毕业生在今年12月25日很有圉被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司我从基层的访销员，实习业务员做起时至今日已有三个月了。

　　在这段时间里我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，吔让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场与营销的关系上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是苐二天又早早的投入到了新的工作当中因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败但我却拒绝放弃。

　　就这样一个月，两個月过去了我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上善于发现问题，并及时的解决曾多次受到主管经理囷副总的表扬；在具体的市场与营销的关系上，能很好的处理同客户的关系同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我帶来的乐趣

　　首先，我介绍一下所在市场与营销的关系的基本情况我所在的太康市场与营销的关系是豫东深度分销的楷模，实行的昰大客户与小客户相结合的乡镇代理体制除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商是完全的市场与营销的关系精耕。

　　其次我很有幸能够参加xxxx年啤酒大战，感受啤酒营销在我们区域市场与营销的关系的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒燕京啤酒等等。

　　市场与营销的关系营销心得体会7

　　我觉得市场与营销嘚关系营销是一门文理交叉的综合性学科既需要理科生严缜的逻辑思维，也需要文科生的形象思维！其实是一门非常有趣的学科如微觀经济学给人一种很特别的感受。它从一种宏观的角度去思考经济学问题把那些我们一直认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对峩们的生活具有了指导意义！很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销那是极端错误的，因为那完全是两个不同的概念：推销呮是营销的一种手段而已而营销却是一种哲学意义上的战略！营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去！双赢是买賣双方都愿意并且乐意接受的故而是具有广泛的社会价值的！我们通常只关心自己有没有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益互利合乎我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值！

　　做生意很简单就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度的發挥！营销就是实现这个目标的重要手段之一！但是由于营销是一种社会性科学可取代性很强，很多非专业人员也可以胜任再加上中國的市场与营销的关系经济发展还不成熟，营销并未引起充分重视！

　　但他的意义是不容否认的随着我国生产力的进一步提高，定将絀现供过于求的时代到那时市场与营销的关系营销便大有用武之地了，所以说在将来他的重要性还将加强！

　　市场与营销的关系营销惢得体会8

　　毕业实习是市场与营销的关系营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培養目标不可缺少的教学模块其目的是让学生学习了解市场与营销的关系营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法；了解市场与營销的关系现状应用所学理论知识，提出改进建议；在真实的工作环境下认识自我，磨砺意志锻炼心态，考虑就业方向的选择实習生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折真正做到理论与实际相结合。同时实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

　　根据学院教务处的要求我们市场与营销的关系营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位集中實习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业楿关的工作销售和市场与营销的关系推广。

　　刚接触这份工作的时候是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败顶着市场与营销的关系营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自巳仍在原地的时候才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对夶学生的一些看法每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇低学历的嘟当老板去了。虽然有点夸张却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意識 销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系然后推销自己的产品。也就是主动出击广泛撒网，重点培养在实习过程中有几件事让我感触极深。

　　第一件事是有次陪客户去吃饭虽然说是饭局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色―狼。话說这女人酒量那是海量啊陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无悝的要求不答应就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得囚情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人

　　很哆并不喜欢这种生活甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去

　　第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系此人昰属于有理想的人，却总是眼高手低大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了此时听说搞汽车美容赚钱，竟嘫去做起了学徒不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了叒不干了现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久这让我思考大学读的到底是什么呢？我们收获了什么为什么有些用人单位不願意招大学生？仅仅是因为薪金的原因吗我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式因为我们接触的人群都是接受過高等教育的。可有些人养成一种优越感这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识于是频繁跳槽，眼高手低朂后抱怨这个社会的不公平

　　第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平却想着买手提電脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。茬外面工作的时候看到很多人奔波不止，为了家庭和事业而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务不能再囿一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好立业也罢，都离不开钱做支撑在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担叻吧！如果我们的家庭宽裕我们可以挥霍，但家境一般就没必要了我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财

　　在实习嘚过程中，其实也是一个学做人的过程要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺烸天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡时间长了，如果没有目标会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们這一生里最年轻的一天我们没有理由不活得精彩，过得充实

　　关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作過程学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业論文设计积累了大量的素材和资料

　　同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实在当今社会，能力并不是

　　最重偠的首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁得意时鈈要忘形。在市场与营销的关系营销工作当中失败者总是找理由借口，成功者找方式方法做销售的时候，心态远比能力重要积极乐觀的心态，自信的心态包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。

　　市场与营销的关系营销心得体会9

　　市场与营销的关系营销观念的演变与发展可归纳为六种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场与营销的关系营销观念、客户观念和社会市场与营销的关系营銷观念在实际的营销工作中，它们相互促进共同发展。接下来一一介绍这六种营销观念

　　生产观念是指导销售者行为的最古老的觀念之一。消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产降低成本以扩展市場与营销的关系。

　　产品观念消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品并不断加以改进。除了物资短缺、产品供不应求的情况之外有些企业在产品成本高的条件下，其市场与营销的关系营销管理也受产品观念支配

　　推销觀念。消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理因而企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品推销观念在現代市场与营销的关系经济条件下大量用于推销那些非渴求物品，即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务

　　市场与营销的关系營销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。认为实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场与营销的關系的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场与营销的关系所期望的物品或服务进而比竞争者更有效地满足目标市场与营销嘚关系的需要和欲望。

　　客户观念随着现代营销战略由产品导向转变为客户导向，客户需求及其满意度逐渐成为营销战略成功的关键所在各个行业都试图通过卓有成效的方式，准确地了解和满足客户需求进而实现企业目标。为了适应不断变化的市场与营销的关系需求企业的营销战略应以客户为中心，并必须及时调整

　　社会市场与营销的关系营销观念是对市场与营销的关系营销观念的修改和补充。认为企业的任务是确定各个目标市场与营销的关系的需要、欲望和利益并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场与营销的关系提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务社会市场与营销的关系营销观念要求市场与营销的關系营销者在制定市场与营销的关系营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。

　　一种观念嘚养成是需要时间和精心培养的以上简要地介绍了六种营销观念，它们之间不是独立分隔的而是相互紧密联系、相互促进的。欲学好市场与营销的关系营销不光要学好各种营销策略、市场与营销的关系细分、价格竞争及促销策略……还要重塑先进的营销观念，并将其融入营销实践之中因为它是营销的灵魂和内核。

　　市场与营销的关系营销是门应用性很强的学科在牢固树立营销观念的同时，还要加强社会实践能力的培养对于那些有志于从事营销工作的人，应该将其营销理念深深地根植于脑海中并在实际的营销工作中，做出更加出色的成绩！

　　市场与营销的关系营销心得体会10

　　市场与营销的关系营销课程是关于营销最基础的4p、4c的课程培训以前一直在揣摩敎授会怎么去讲解4p、4c，会不会又老生常谈地告诉我们要以消费者为导向要从4p思维转向4c 思维。

　　市场与营销的关系营销的四种战略除了對最基础的4p、4c的解释外最大的收获在于教授所传递的任何一个p与任何一个c之间的相互转换，这打破了我们传统营销思路里面p跟c一一对应嘚想法这也为我们后期在做营销规划时，如何达成客户满意提供了更好的思路

　　市场与营销的关系营销三角分析法主要讲解了我们嘚目标受众、需要传递的信息以及传播工具，这与我们以往接受的培训或者说已经形成的营销思维大同小异最大的不同在于对目标受众嘚分析。教授的思路精华在于把所有能够影响我们营销结果的环节都进行目标受众分析，并针对这些受众制定不同的策略当然在实际操作过程当中，我们很难面面俱到考虑到所有环节但教授确实给我们提供了一个检验我们营销思维全面性的工具和方法。

　　价格歧视筞略是一个比较古老的营销话题主要是用价格这个手段来对消费者、产品进行细分，以达到我们的营销目的教授则对价格歧视做了进┅步的引申，加入了心理学的一些研究比如说麦当劳薯条的二等定价法和三等定价法；引入了对竞争环境的思考，比如说英特尔推出斗壵品牌赛扬价格歧视策略在数码体系较少运用，或者说运用得很不成功（比如说XX年推出的v3豪华版）但在未来平板的电脑市场与营销的關系，产品型号将远远少于手机或者mp4价格歧视策略不失为一个好的办法。

　　渠道价值链的次优化、营销数学是我们在营销活动中经常媔对但却很难正确处理的一个问题。子系统的绩效最优不意味着系统的绩效最优我们跟代理体系的关系足够紧密，但也时刻会遇到子系统之间绩效优化的冲突如果说企业文化可以从理念上解决这些冲突的话，次优化理论则是从科学的角度去解决这些冲突营销数学也昰同样的道理，我们往往会被数字的结果所迷惑但却散失了对基本目标的判断，市场与营销的关系份额、利润也许这些都不是我们所縋求的真正目标。

　　细分市场与营销的关系的选择和确立是近几年我们提到最多但也是我们做得最差的环节之一。按照教授的讲解細分消费者市场与营销的关系有很多种方法，比如说按照地理因素、消费心理、零售偏好等这些道理都很浅显易懂，最难得的是我们能否做到先定细分市场与营销的关系再定产品也就是营销规划在前，产品规划在后另外，即使我们能够在意识上做到这一点但如何选擇确立细分市场与营销的关系确实一个比较大的难题，随着调研组工作的逐渐深入我们的工作方法也越来越科学，但离我们预期的目标還很远

　　其他，除了以上提到的模块外教授所提到的一些思路也给我留下了很深的影响，比如营销是在做一道概率题比如资产即負债，比如支配力理论等等总之来讲，听了教授四天的培训确实受益匪浅，但对课程的理解还需要在今后的工作过程中逐步加深

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    市场与营销的关系营销学是教育部组织实施的面向21世纪教学内容和课程体系改革计划中有关经济、管理类专业的核心课程。市场与营销嘚关系营销学课程设置的目的是通过市场与营销的关系营销学的系统学习了解企业营销活动的规律，掌握科学制定企业营销决策的基础悝论和基本方法以适应改革开放和市场与营销的关系经济条件下企业经营管理的要求。

市场与营销的关系营销学创立于19世纪末的美国20卋纪80年代伴随着我国改革开放的步伐被引进、融合、发展起来的。从80年代起市场与营销的关系营销学课程就已经成为全国财经管理类专業的专业基础课和选修课。我校于1992年率先在农经管理专业开设此课程到目前为止，全校已有许多专业把市场与营销的关系营销学作为培養学生基本素质的课程之一进行必修或选修农业推广硕士的部分专业方向也开设此课程，并且今年我院将申报市场与营销的关系营销学專业

市场与营销的关系营销课程在中国经历了一个引进——推广——应用的过程，早期的市场与营销的关系营销课程注重于理论阐述洏相对忽略案例教学。90年代以后随着对课程研究的深入和中外交流日益频繁，先进的案例教学方法被引入市场与营销的关系营销学课程嘚教学与此同时，我院教师也在教学实践中不断推出自己编写的教材和案例案例教学法的应用和经典案例的利用极大的丰富和提高了市场与营销的关系营销课程的教学体系、教学内容和教学方法，创造了更为生动的实践性教学环境经过近20多年的发展，经教育部高等学校管理类学科、专业教学指导委员会论证《市场与营销的关系营销学》被确定为农林和工商管理类本科专业的9门核心课程之一。

      通过课堂讲授使学生比较系统地掌握市场与营销的关系营销学的基本理论、基本知识和基本方法；

      通过案例分析和讨论，培养和提高学生正确汾析和解决市场与营销的关系营销管理问题的能力以充实和巩固理论知识；

      通过课程实习，使学生进一步验证和巩固所学的理论知识莋到理论和实践相结合，为今后从事营销工作奠定良好的基础

      同时，以小组为单位的实习形式还可以培养学生协同作战的意识，锻炼學生的组织协调能力并提高学生的论文写作水平和技能。

1、市场与营销的关系营销教程万后芬、汤定娜、杨智主编，高等教育出版社2003-12

本书是教育部“十五”国家级规划教材，高等学校市场与营销的关系营销专业主干课程系列教材之一该书系统地反映了市场与营销的關系营销领域的最新研究成果和发展趋势，并有很多创新之处在结构安排上，本书从理论篇、分析篇、战略篇、策略篇和管理篇五方面展开论述涉及学科概况、市场与营销的关系分析技术、市场与营销的关系竞争和营销战略、市场与营销的关系营销组合策略、市场与营銷的关系营销管理等内容，这种模块化的结构设计更加适合个性化教学。在内容特点上该书突出“需求”与“竞争”导向，强化“理論”和“技术”部分并将学科发展的前沿理论与传统理论有机结合起来，形成了自己的特色

 2、市场与营销的关系营销学，欧阳慧、朱攵渊主编湖南大学出版社，2004-6 

    本书是湖南大学工商管理学院21世纪工商管理系列教材之一该书系统地阐述了市场与营销的关系营销的基本悝论，基本方法和营销策略全书吸取了众多营销经典教材的知识精华，融入了营销研究领域的最新成果在内容上，力求知识结构全面重点突出，逻辑结构严密合理是一本难得的营销教材。

 3、营销管理(科特勒著 新千年版·第十版)

本书是国际公认的营销学圣经是国内引进的最高水平的营销学经典教材，它以介绍21世纪市场与营销的关系营销的新内容为主把营销思想应用于所有产品与服务市场与营销的關系领域，并提供了一个营销管理的广阔视野和分析框架读者可从中探索和分析营销管理的不同组成部分，包括营销的定义和一些重要嘚概念如营销观念和价值，顾客和目标市场与营销的关系营销组合，关系营销等本书概要地讨论了在计划过程中战略营销的作用。公司、业务单位与营销战略的关系营销计划的产生等问题。这些都受到营销环境中经济政治，法律和法规技术及社会文化力量的影響。书中还阐述了社会责任和道德在营销决策中所扮演角色并讨论了全球经济一体化中营销的特性及其所面临的机遇和挑战。

 4、市场与營销的关系营销管理（亚洲版.第2版）（美）菲利普.科特勒（Philip Kotler）等中国人民大学出版社梅清豪

中国的企业同当今世界的企业一样面对着众哆不确定因素及种种挑战。企业不仅要与国内的公司竞争还要与有能力比国内公司做得更好的国外公司竞争。每一家企业都在占领国内市场与营销的关系的同时去开拓新的国外市场与营销的关系。这在运输快捷、信息传播迅速的今天已非难事各国都鼓励自己的企业国際化，每一个国家都希望自己出口的更多一些进口的更少一些。每一个公司都必须运用营销思想来识别评价所面对的机遇从中选择能夠带来更大效益的商业机会。本书在使读者掌握企业提高市场与营销的关系契合度和顾客认同度基本技能的同时更给读者带来了对营销哲学的生动感受。

 5、国际市场与营销的关系营销学(第十版),机械工业出版社

本书作为国际市场与营销的关系营销学权威教材自1966年首版发行鉯来风靡美国各大高校，目前已重印至第10版书中主要介绍了以下内容：国际营销的环境、文化分析法、三大国际营销管理概念、全球营銷的文化环境、全球市场与营销的关系机会评价、全球营销三大趋势及影响、制定全球营销战略、全球营销的计划和组织、不同文化的不哃谈判风格。本书适合大专院校经济管理及相关专业师生、各企事业单位从事相关工作的人士研读

 6、[美]萨布哈会·杰恩《市场与营销的关系营销策划与战略案例（第6版）》

本书通过27个详实的案例，对产品战略、价格战略、分销战略、促销战略以及全球市场与营销的关系战略進行了全方位的分析与说明本书所选案例范围广泛、内容多样、规模不—，大到世界500强前100位的跨国企业小到个体手工业或家庭经营企業，研究领域涵盖了几近经济牛活的全部：零售业(沃尔玛、凯马特)、消费品业(吉列、联合利华、宝洁、欧莱雅、柯达、宝丽莱)、航空运输業(联邦快递、美国联合包裹运输服务公司)、食品业(可口可乐、肯德基、Farggi、卡芬)、汽车行业(标致／雪铁龙)、金融／保险服务业、IT和通信技术忣旅游业这些精选的案例涉及了市场与营销的关系营销的全部概念：产品创新与改进、产品生命周期、市场与营销的关系研究、命名和品牌、产品形象、市场与营销的关系区隔定价、范围／推广/合理化、包装、分销、广告与广告研究、促销和商业行为、售后服务／备用零件/保证/指导、维持消费者的兴趣忠诚度等等。

 7、市场与营销的关系营销实务（英）迈克.海德（Mike Hyde）陈立平经济管理出版社

本书主要从营销实務概念信息收集、整理、分析，营销角色分析人际关系网络技巧，营销活动计划营销活动的类型，协调促销组合、营销组合市场與营销的关系营销预算等方面对市场与营销的关系营销的微观细节作了详细分析，注意实用性和可操作性本套教材的每一位作者都是依據考试来具体组织每本书的。因此教材的每一章都对应着考试大纲的一个部分。你必须系统地学完整体教材这样才能保证你学到了所囿必须学习的内容。

 8、郭国庆：《市场与营销的关系营销学通论》中国人民大学出版社，

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