为激励经销商很多企业都会制萣返利奖励政策，目的是通过返利来调动其积极性返利是指厂家根

据一定的评判标准，以现金或实物的形式对经销商进行奖励它具有滯后兑现的特点。通过对销售返利的

处理降低本企业的销售收入从而降低销售利润。

在商业活动中为了达到促销和及时回款的目的，企业通过采取以下方式：折扣销售包括商业折扣、

现金折扣及销售折让；商业返利，以平价低于进价销售它包括现金返利和实物返利兩种。

根据会计处理的不同商业返利可具体描述为：

达到规定数量赠实物的形式。例如：在一个月内销售电磁炉

直接返还货款的形式。例如：读者来信中让利

万元若直接以现金或银行存款返还百货公司，

冲抵货款的形式例如：在一定时期（通常为一年）购买

万件，返利为进货金额的

以此类推，返利直接在二次货款中扣减

据税法规定，销售货物并给购买方开具专用发票后如发生退货或销售折让，对于购货方已付款或货

款未付已作账务处理发票联和抵扣联无法退还的情况下，购货方必须取得当地税务机关开具的

送交销货方作為销货方开具红字专用发票的合法依据，并开具红字专用发票

销售返利如采用返回所销售商品方式的，根据税法的规定应视作销售处悝，并计缴增值税

应交增值税（销项税额）