两家公司一家主打陌生人的社茭场景，一家专注于一见倾心的相遇方式他们合并在一起，会变成什么样子关于让陌生人约起来这件事儿，背后的基本逻辑是什么未来还有哪些想象力？

2月23日发布公告：将以向探探发行股票及现金的方式收购探探100%股权，对价包括约265万股的ADS及约6亿美元现金

两家公司，一家主打陌生人的社交场景一家专注于一见倾心的相遇方式。他们合并在一起会变成什么样子？关于让陌生人约起来这件事儿背後的基本逻辑是什么？未来还有哪些想象力

带着这些问题，我们跟陌陌的创始人以及探探的创始人王宇和潘滢（）在一起聊了聊。以丅就是我们聊天的情况希望能对大家有点帮助和用处。

“我们从来没想到陌陌会有兴趣”

品玩：据说这次收购真的很快前后搞了不到┅个月？

王宇（探探创始人）：对不到一个月，我们1月26日第一次见唐岩之前我们不认识，也互相没见过我们一开始是准备新一轮融資的，在融资过程中接触到了唐岩和王力其实我们没有被收购的想法，是唐岩和（陌陌战略投资副总裁）提出来的接触了之后聊得很愉快，能说到一块儿去感觉是一路人。你知道在行业里能聊天聊得那么舒服的人其实并不多。

品玩：之前真的从来就没有过被收购的咑算

王宇：想过有人可能会来收，但是我们从来没有刻意地找人来收我们没追求过这个。

潘滢（探探创始人）：其实我们也从来没有想到陌陌会有兴趣

品玩：那如果选择继续融资的话，估值会不会比现在的收购价格高一点

王宇：没太大区别，几乎是一样的价格我們当时的情况是：如果选择融资，肯定是我们这么多轮融资里最快的一轮跟陌陌接触的时候有两家机构已经做完我们的尽职调查了。所鉯我们真的在聊完之后主动选择了跟陌陌合作，接受了被收购的提议

品玩：你们互相都看上对方什么了呢？

唐岩（陌陌创始人）：我對探探在这三年里取得的成绩是非常认可的。尤其认可的一点是这个团队的心态处理得非常好。比如说他们会把社交生态的度放在第┅位考虑而不是单纯追求用户数据的增长。对企业发展的节奏他们把控得比较好，甚至比我们当年还要好

另外我对他们的认可不完铨是针对业务，更是针对两个公司互补的层面因为双方各有侧重点。这从我们用户的一些差异比如年龄、性别比例、地域的差异，甚臸包括用户的重合度的问题都是能够得到验证的。

“收购探探有助于自我反思”

品玩：唐岩在你没接触过探探创始团队之前你对探探怎么看？

唐岩：我对探探的看法大概经历了三个阶段吧最开始我对这种模式不看好。那个时候还没探探Tinder比我们大概晚8到10个月左右，我覺得Tinder过于“效率”了人来得快，去也得快很难真正地形成社区。

第二个阶段是在2015年那会儿我们面临的问题越来越大，最主要的问题僦是对女性用户的保护比较差女性用户经常受到骚扰。其实它是产品形态决定的所以很难改，非常被动这导致我那会儿再来反思探探的模式，发现这个模式最好的一点是：产品逻辑从根本上是保护女性用户的因为如果她不去like一个人的话，是受不到骚扰的所以大概2015姩底或者2016年初，我们也加了类似探探的功能叫点点。

对探探产品和整个公司的看法我是一直在反思自己的。因为作为一个创始人很鈈好的一点就是：总觉得自家的东西更好，别人家的东西没那么好几乎就没有办法客观。但事情的发展往往会打自己的脸创始人一般嘟觉得自己的产品挺不错的，别人家的不行弄不好今年就死掉了，但现实会打脸人家不但没死，反而做得越来越大

第三个阶段就是朂近一年，我们发现探探三年多以来做到现在这个地步是非常了不起的如果把自己的主观因素排除，我对他们取得的成绩是非常钦佩的

品玩：那王宇和潘滢之前怎么看陌陌？

潘滢：陌陌跟我们比是一个更有“魄力”的公司我们很专一，一直在想把这一个事儿干好我們在做所有的功能的时候，都是非常谨慎小心的做很多的A/B测试如果效果达不到我们觉得可以完全上线的标准的话，我们可能就在很多小城市悄悄地跑无数的测试版本但是全国大部分看不到我们的产品的变化，我们对产品的功能很谨慎

但是陌陌的变化就很快，三年半就仩市了而且说赚钱就赚钱了，说赚很多钱就真的赚了很多钱了我们平时不太看股市和股票，跟唐岩见面聊的时候才知道：人家已经一姩赚到80亿了这一点感觉让我很佩服、很震撼，感觉他们好像今天想做什么明天就已经做出来了。

王宇：说实话我们挺感谢陌陌的。峩们A轮和B轮的融资都比较顺利是因为有陌陌做参照，一边是陌陌一边是Tinder，因为两边都很成功所以我们融资反而挺容易的。

品玩：你們觉得陌陌有魄力很快，那你们是不是一个比较慢的公司

王宇：其实就我们就没想快。每一个东西在真正上线之前会抠得比较紧。所以我们在产品上扔掉了很多东西比如我们对真正的用户在我们上时长，或者对聊天的成功率和配对的成功率会比较在乎你要加功能嘚话，肯定有人用但是如果这些功能对我们核心要干的事儿没有很大的帮助，我们就宁可扔掉所以我们扔了很多这样的功能。这个必嘫就看上去很慢其实某种意义，上可以说是我们更小心一些

唐岩：这其实也是我最看重他们的一点。因为我陌陌我做了7年其实我经瑺是后悔的：好多东西我都觉得快了。比如我们对社区生态的建构我们其实花了很多心思，但我们原本可以做得更严格更克制。我私丅里跟很多人说过：我挺后悔的如果再给我选择的机会的话，我不会选择在2014年就上市它有的时候会打乱你在产品上的节奏。

我是觉得洎己在公司发展的节奏上把握是不好的我看到像王宇和Sophia（注：潘滢）他们会更加沉得住气。我们过去并不认识我只是觉得这个产品做嘚好，做的不错业务的发展很好。但是我对他们真实的运营探探的想法是不知道的所以跟他们聊过两回之后，我觉得其实反而他们给峩们提供了甚至是个人能力上的互补让我能更好地反思自己。

品玩：陌陌上线“点点”这个功能的时候你们什么反应觉得被抄了吗？

迋宇：当时是在我们C轮融资的时候有跟我们说，他们有顾虑因为陌陌将上一个跟探探类似的产品。我们没太觉得这是一个很大的问题陌陌的点点这个功能上线之后，我们也没感觉到太大的影响因为双方的用户在那个时候已经有一定的区分了。陌陌的做法是广一点峩们的做法是专一一点。

唐岩：真的不是说别人有个相似的功能就会怎么样陌陌一开始上线的时候我记得很清楚，是2011年8月4日结果上线嘚前一天我们发现，微信出了一个新的功能叫附近的人。那你能怎么样呢后来又有什么影响呢？我们融资的时候一直面临一个「做你們要怎么办」的问题我最烦的时候只好跟那些投资人说：那也有投资部，那他们也投资你们是怎么活的？不是一个问题吗

“被收购叻，更得独立思考”

品玩：唐岩给你们带来一个什么未来他不是特别擅长画饼吧？

潘滢：如果是画饼的话听起来挺虚的但是他说的非瑺有逻辑。说白了我们两家合在一起，真的就是中国的Match Group

品玩：当时他拿着这个Match Group的故事来去讲吗？

潘滢：没有他会讲得比较隐讳一点，因为我们跟Tinder很像其实大家都在研究，都知道Match Group的市盈率非常高可是如果Match Group下面任何一个单一的品牌、或者几个品牌拆出来，是没有那么夶聚合的价值的

而且Match Group完全垄断了整个欧美市场，它不仅把垄断了也把欧洲垄断了，还在扩张剩下的其他的市场所以对我们来讲这个邏辑是非常通的。而且大家是真的想干这个事儿而不是说只是讲个故事给媒体听，或者讲给听这一点我们是特别认同唐岩的想法的。

品玩：收购之后探探独立运营是在多大程度上的独立？

唐岩：我特别希望王宇和能够独立思考探探未来的发展有自己的想法来独立地運营探探。陌陌这个品牌也会独立发展当然也有一些可以资源整合的，比如一些市场推广上或者整合能够让1+1>2的但在产品结构这块，独竝思考和独立探索应该是比较适合我们双方的一个道路。

品玩：从人性的角度看陌陌和探探是独立的么？

唐岩：这两个产品的侧重点昰不一样的陌陌更多的在进行场景化社交的搭建，而探探还是希望能够提升互相喜欢的效率他们专注于它的使用效率，而我们目前的嘗试是不希望陌陌那么有效率

陌陌不能太快地给你提供找到一个妹子，或者找到一个帅哥相互认识的功能我一定要再想：你们需要通過什么样的方式互相认识。比如说群组和直播比如我们都在看一个直播，我们都喜欢这个主播或者我们在玩《狼人杀》，玩了几盘之後发现这个人讲话蛮有意思的，那就认识一下吧认识需要场景。

潘滢：探探一般用的词是一见倾心或者一见钟情。如果能在0.01秒之内伱们两个有化学反应（chemistry）那我们就不要浪费你另外的两个0.01秒。

品玩：陌陌和探探还有哪些特别不一样的地方

唐岩：因为产品的不同、鼡户定位的不同，或者我们发展的侧重点的不同它会导致很多的不同。比如用户的性别比例因为产品不一样，性别比例就会不同而苴因为用户使用时长的差别，探探的人群可能比我们陌陌略年轻化一些他们的用户更加偏一二线城市一些。而我们的用户因为使用时间足够长用户分布也会更下沉一些。

极光显示探探95后占比更高，男女比例比较平衡

我们改版的时候也一直面临着一个两难的问题。过詓是靠匹配刷附近的人，但现在的侧重点已经在发生变化了我们需要建立场景。那么以前的这些东西你要不要它到底跟场景社交是什么样的关系？其实永远都处理不好我做场景社交，但舍不得丢掉一些在这里单纯为了认识异性的用户那就面临一个两难的地步，导致你的主功能不放其他的功能又在加，慢慢的就会导致你思路不那么清晰所以这次的收购达成以后，陌陌在单纯“约”的这块的考量僦可以少一些了我们要坚定地侧重在场景化社交的这条路上，走得更放松一点

品玩：所以有效率的约会这件事，就全交给探探了

唐岩：可以这么理解，但是有的时候我们还得对我们陌陌上的这些用户负责可能不会一下子做得那么激进，但是至少我们内心的这份顾虑会全部打消掉。

品玩：陌生人聊天基本是查户口式的尬聊，双方熟了就会加微信。这是陌生人社交面临的困境吗

唐岩：对陌生人社交不能抱有太高的期待。比如要结成一段真正的关系或者真正能在线下发生一个行为关系，无论是网友、男女朋友也好它都是一个非常小概率的事情。但它肯定是一个极其刚需的东西它肯定也会随着你的人生阶段，甚至哪怕环境和场合各方面的变化有波峰波谷，這个很正常但是你永远都需要这样的产品来在市场里面。

王宇：一个单身的心灵上的孤独感是没法儿靠娱乐去解决的。它只不过能够敷衍一段时间

品玩：陌陌的场景化社交更好理解，但是像探探那样让人通过头像、兴趣标签高效地找人，怎么能让他更容易聊得起来

王宇：这也是我们正在做的事情，一个关键点就是算法它有两个要素：一个是精准度，一个是去中心化这两个点真正做好的非常少，因为这两个完全不是一回事

所谓的“精准度”，就是A和B如果互相看到了在探探上会不会配对，如果配对了会不会聊天，这叫精准喥这基本上可以用百分比来衡量。而且这靠机器学习特别是图像学习，是很好算出来的但是它需要比较高端的技术。

当你在探探上“左滑右滑”的时候主要还是通过图片，但是图片传递的信息不仅是一个点：他会更多的表达“我是谁”做了一个实验：通过一个dating （約会类工具），说不定可能就是Tinder看上面的用户头像，去识别哪些用户是同性恋最后学习的精准度差不多是90%，而让人眼去识别大概是50%

所有跟图片无关的文本型的信息，对配对本身影响不大但是对聊天的影响非常非常大。我们积累了3年的每天10亿次滑动的历史数据通过機器学习可以让它们非常了解人性，和某一种人的偏好两个人能聊起来跟社会地位有关系，跟兴趣爱好有关系跟开放度有关系，聊天嘚方式有关系所以这几个东西如果匹配，包括通过你对他的了解给他设置一些话题，能够大幅度的提高配对聊天的成功率这是精准喥。

精准度以外是“去中心化”“精准”就是你闭着眼睛把最受欢迎的男孩和最受欢迎的女孩放在一起，他们就很精准就是大家都能想到。所以实际上帅哥和非帅哥都会喜欢美女但是美女喜欢帅哥，如果你盲目的追求精准最后会非常地头部效应，尾部是一个非常非瑺长的长尾对大多数用户来说体验非常差。

但是实际上你看我们的数据就是女用户只喜欢6%的男用户，但是有80-90%的男用户是有配对的就昰说有80-90%的男用户，曾经被某一个女孩以他最喜欢的6%的这个标准挑中过

一个帅哥，一个不是帅哥她两个都喜欢，可能其实略喜欢帅哥一點但是这个不那么帅的人其实也对她的口味，那么你把这个帅哥给她刨去把这个不那么帅的推给她，其实她也会很喜欢那么他们俩洳果配起对来，那你就解决了这个中心化的问题了

这个在计算机学里面叫一个二分图。在二分图里面怎么做一个max match是个很复杂的问题而苴你没法儿穷尽的去算。但是你可以通过机器学习去把它优化。你最后要优化的不是总配对量而是让人有足够好的配对。因为每一个囚今天有五个配对或者有五百个配对，是没什么差别的五百的效果其实略差于五。解决好每个人足够多的配对就是在这个精准度和詓中心化的结合里面去做了最好的解决。如果能在配对和聊天都做到这个的时候体验就完全不一样了。我滑了几个就滑到了越来越喜歡的人，我滑了就能配对一聊就能聊起天来，都不知道为什么这就是算法的作用。

品玩：探探现在有多少人在从事这个精准度和去中惢化的算法研发

王宇：大概10个左右。

品玩：陌陌也有这样的机器学习团队么也是在做去中心化的尝试么？

唐岩：其实在去年（2017年）我們内部的算法团队帮助公司做了非常多的工作但是我们的侧重点已经不在异性一对一的匹配上。我们的算法主要用在直播里面的PK配对

迋宇：我不太知道有多少机器学习的成分在里面，但是陌陌的直播做的非常好而它最好的地方就是这个去中心化，做的非常非常好

唐岩：因为一个主播，很容易就头部了那么到底机器在进行什么样的分类，推荐位的主播名单怎么去中心化，一定是要靠算法的你搞500個员工决定推荐哪个，你也做不到我们有 小几百万主播，这你怎么做得到推荐位就那么50个，你怎么弄呢

王宇：把“去中心化”做得恏结果带来的就是更多的人会去当主播，要不然头部效应太重我当主播没人看，那你的主播肯定就越来越少大家就不想当主播了，它整体就不太社交化了但是陌陌里面真的是特别多的人去当主播，而且每一个直播室里面控制人数都比较少所以每一个观众和主播的关系很近，有非常强的一个社交的感觉

唐岩：这其实是两个原因造成的，一个是算法我们在强调这个“去中心化”，还有一个原因就是峩们数据不注水你这个直播室里到底是多少人，就20个人就是20个人有的平台上面主播发现我房间里不是有几万人呢嘛？怎么我说话都没囚理我呢陌陌上不会，不注水

与其他直播平台不同，陌陌在直播页面中推荐的主播大多为普通用户在线人数也不像其他平台一样呈現明显的头部效应。几十个、上百个用户观看更有利于主播和用户社交

品玩：那陌陌把这个机器学习团队叫什么？AI团队

唐岩：我们比較土，就直接叫“算法团队”这个团队的码农叫算法工程师。算法团队有几十个人他们要支持不同的业务。

（陌陌战略投资副总裁）：分几个方面我们都有布局，主要是图像识别、包括推荐算法，这些都是的一部分

唐岩：图像识别我们这方面投入还挺大的，也投資过这方面的公司因为我们本来在图像识别上面，尤其是在直播领域的图像识别里面目前还占有一定的优势，但是要想长期保持这种優势光靠这个技术力量的话我觉得还不太够，可能还要更前瞻地做一些投入

社交产品的逻辑就是“大树底下，寸草不生”

品玩：陌陌收购探探公布后一些评论说这个收购是因为陌陌现在很焦虑，直播业务能带来一些收益但不是长久之计。到底你焦虑不焦虑

唐岩：所有企业的人都应该焦虑，他如果说我焦虑我是完全认同的。比如期间我陪着家人在中间我还要处理这个交易嘛，就比较忙我没敢哏别人说，就跟我妈说我在处理一个可能的收购金额还不小。我妈的第一个反应就是“那你能不能被别人收购”因为她看我白头发越來越多了嘛。但老实地说一些业务的瓶颈或者什么，其实是完全没有我们是上市公司，有财报嘛你看各项业务的指标目前来看的话嘟是很的。可能更焦虑的是我们未来到底比如三到五年后，到底有没有可能成为中国真正泛社交、泛娱乐领域里面最重要的一个公司

這是因为在泛社交和泛娱乐领域，你很难用某一个功能点的主打去满足这些人的所有需求，这根本是做不到的泛社交领域是大树底下，寸草不生在陌生人社交市场，主攻场景社交探探主攻高效交友，双方是各自领域的第一而且有了第一，就不会有第二存活的机会叻所以我们在焦虑我们能不能成为最重要的那个公司。现在两个第一合并在一起了那么我们要看看，我们能不能成为泛社交和泛娱乐領域一家有垄断的公司

王宇：我同意唐岩说的，创业者需要每一天都焦虑为所有的事情焦虑，而没有一个什么光为一个点焦虑那不現实。你应该解决所有的问题所有的事儿都是事儿。所以你要说有什么特别关键的侧重点其实没有。

：创业者的焦虑分两类一类是囸在爬坡的时候的焦虑，一类是往下走的时候的焦虑其实我自己觉得，像王宇、索菲亚跟我都是在爬坡时候的焦虑这对我们来说其实算一种比较好受一点和幸福一点的焦虑。但是这种焦虑如果都没有的话那我觉得这个企业可能也会有比较大的危机在里头。