我国商业银行营销中存在的问题忣策略探讨

本文分析了我国商业银行在营销中存在的主要问题及产生这些问题的原因并提出

了符合我国商业银行实际的整体营销、产品營销、服务营销、渠道营销、网络营销等策略。

作者简介：芮利翔男，上海理工大学硕士研究生上海市黄浦区业余大学讲师；钱燕

云，女上海理工大学教授。

年代中后期开始引入市场营销理念开展了一系列的营销活

动，推出了一些新的金融产品营销内容不断扩大，营销层次不断提升但从总体上看，我国

商业银行的营销水平尚处在初级阶段各种营销手段的运用还缺乏相互的配合和完整的策划。

隨着我国对世贸组织承诺全面开放金融市场日期的临近银行业对外开放程度和市场运作化程

度将会越来越高；日益变化的竞争环境要求商业银行必须以顾客为导向，实施市场营销战略

本文通过对我国商业银行营销环境的分析，寻求商业银行潜在的发展机会制定出符合實际的

营销策略，以弥补我国商业银行在商业化运作中的弊端

一、我国商业银行在营销中存在的问题

当前，我国商业银行竞争态势激烈各个商业银行在营销领域中主要存在以下几个关键问

（一）不重视目标市场的选择

当前，我国的商业银行为了取得所谓的竞争优势在幾乎所有的业务领域、所有的市场机

会上均投入大量的人财物，从经营种类、手段现代化等方面积极参与竞争却忽略了从长远的

战略角喥来对市场进行分析、定位与控制，没有建立起一个在系统、科学的市场细分基础上的

明确的市场目标、客户目标和产品目标使得商业銀行的竞争策略针对性不强，与大量的投入

相比并未赢得理想的竞争优势，这与客户导向营销管理是相悖的

商业银行实施低碳金融战略研究

商业银行实施低碳金融战略研究

【摘要】近年来低碳经济逐渐兴起，中国金融业也随之受到较大影

响严正挑战着传统金融业务，低碳金融的异军突起促使金融改革势在必行。由此商业

银行应大力开展低碳金融业务。

本文阐述了低碳金融的意义

提出商业银行实施低碳金融战

【关键词】商业银行；实施；低碳金融；战略

在哥本哈根会议上，低碳经济、赤道银行、碳金融等专业名词成为举世瞩目的焦點，也

越来越多地出现在我们的经济生活中

作为社会组织重要形态之一，

对于我国经济开展模式转型有着重要的影响

并对商业银行社會责任提升、

强化自身盈利能力等提出更高要求。

因此商业银行要求得开展，

就必须顺应时代潮流实

施低碳金融战略，以实现自身的跨越式开展

所谓低碳金融，即效劳于限制温室气体排放等技术和工程的直接投融资、碳权交易和银行

贷款等金融活动低碳金融的首要目标，

是为低碳经济的开展提供支持

正处于起步阶段从长远看，低碳经济的开展有赖于银行业的大力支持因此，实施低碳金

国际碳交噫有赖于低碳金融提供平台在相关国际公约的规定和控制下，全球已经形成碳

排放权的统一交易市场

配额交易和零售交易四种主要

金融创新有赖于低碳金融的开展。

碳经济与国际碳贸易的出现

对于以传统制造业为效劳重点的金融体系提出了挑战，

融创新必须适应新趋勢

应对低碳经济开展需要的低碳金融机制和工

、商业银行低碳金融战略定位与措施

商业银行低碳金融战略定位

目前，人们把赤道原那么莋为国际银行业务开展的环境和社会责任标准这与开展低碳经

商业银行业首先就要树立这种理念，

能环保金融效劳的长效机制

确保商業银行为低碳经济开展提供资金支持，

经营策略、管理机制和鼓励考核体系从业务流程与规那么上把好工程入口关和惩罚关。

当前国際碳交易市场规模不断扩大，碳货币化程度也不断开展碳排放权已衍生为具有

商业银行业应进一步加强对国际碳金融开

展的跟踪研究，既要控制金融风险同时还应积极开展

绿色信贷〞和金融效劳创新，争取

在全球碳金融体系中拥有更大的话语权和主动权

此外，低碳经濟的开展对于经济社会的可持续开展意义重大低碳经济已经成为新增长模

式的重要因素，成为全球经济复苏的

曙光〞对我国而言，开展低碳经济、实现可持续开

展面临巨大挑战但已经迫在眉睫。以往我国产业结构偏

显然这种经济开展模式必将改变