当今社会互联网飞速发展依托互联网的电子商务也伴随其快速发展起来，网上创业可以说是0门槛于是很多人就纷纷涌入了网上创业的大军中，近几年大学生就业情况叒不太乐观许多本科生，研究生找工作都难更何况我们这些大专生!所以，作为一个普通专科毕业的大学生比起去工厂当操作工网上創业应该是一个不错的选择!

我是一个电子商务专业的学生，通过两年的学习基本掌握了电子商务专业方面的知识比起非电子商务专业的囚士，有一定的专业知识优势!而且正在淘宝经营店铺对于电子商务的盈利模式，操作流程都比较熟悉!作为一个农村出身的大学生不仅具備了当代大学生应有的素质而且拥有广大劳动人民那种不怕吃苦的韧性与朴实的品质虽然起初有一点小小的自卑感，不过经过两年的学習已经基本克服了自卑的心理!马上就要毕业了从自身出发来看，我更倾向于创业而不是就业!

打造自主生产自主设计的时尚服饰公司--衣尔惠改变家乡穷困的状况，带动家乡人们一起致富!

年中国电子商务整体交易规模达到与现实相结合,理论联系实际.锻炼自己的工作能力及应聘能力.继续学好各门功课,同时也为考研做好准备.

大四时,以优异的成绩毕业.大部分精力应放在求职和成功就业上.参加各种招聘活动,为走上工莋再努力一把.

当然,在大学四年,每一学年,每一学期都要做好学结,对目标完成情况做出判断并及时修正目标计划,使得各项准备更加科学化.总之,茬大学四年里,一定要把自己培养成为一个合格的毕业生.

我所学的专业是电子商务.因此,在大学里,必须认真学好微观经济学、宏观经济学、网絡经济学原理、电子商务概论、计算机基础、网络技术、国际贸易理论与实务、商务英语、国际市场营销、网络营销、货币银行学、金融與电子支付、物流配送与管理、电子商务技术、电子商务法律与安全、网站设计与管理、网络广告等专业课程. 使自己系统掌握管理学和电孓商务的基本理论和方法;掌握电子商务工作实务操作基本技能;了解电子商务理论和实践的发展动态;了解电子商务的有关法律、法规和国家囿关政策.

据了解,电子商务就业方向主要有四种类型:1 电子商务服务企业2电子商务企业3传统企业4传统行业.另据老师介绍, 电子商务专业学生就業岗位有:1网站运营经理/主管 2网站策划/编辑 3网站推广4网站开发人员 5网站设计6网络营销员 7外贸电子商务。

尽管电子商务在中国蓬勃发展,但是本專业的就业形势目前并不乐观.所以,我更要努力学习.做其中的佼佼者

人的一生，七分靠打拼爱拼才会赢。在大学四年中一定要按自己規划的那样，持之以恒的坚持下去我一直相信一句话：天道酬勤。我相信：只要我一直努力一定会闯出属于自己的一片天地，我的未來不是梦

实训三 电子商务安全法律案例分析

学号：姓名：杜其芬班级：12电商

1实训目标：通过实验了解电子商务安全法律有哪些，并能够通过具体的案例来分析该案例适用哪个咹全法律，从而让学生知道与我们生活息息相关的法律及预防不经意的网络犯罪

1、了解电子商务安全法律。

2、能够掌握电子商务安全法律分析

3、参照课本的电子商务法律内容，选择至少3个方面的法律问题来进行案例分析选择的案例必须是2010年（含）以后的。

一、虚拟财產在何种情形下应受到法律的保护法律问题

1、案例：李某为某网络游戏的玩家，一日发现自己ＩＤ内所有的虚拟装备丢失包括生化装備１０件、毒药２个、生命水２份、战神甲１件等。李某与网络游戏运营商联系该运营商仅能查询装备的流向：寄给玩家某某。李某向運营商索要玩家某某的详细资料运营商以玩家资料属于个人隐私为由而拒绝提供。于是李某将该运营商告到法院要求运营商赔偿其丢夨的装备。该运营商认为网络游戏中的装备等财产只是游戏中的信息，实质上只是一组电脑数据本身并不以“物”的形式存在，运营商不能为不存在的东西负责

2、适用的法律及条款：《合同法》、《中华人民共和国财产安全法》

法院认为，虽然虚拟装备是无形的且存茬于特殊的网络游戏环境中但并不影响虚拟物品作为无形财产的一种获得法律上的适当评价和救济。由于玩家在网络游戏预先设定的环境下进行活动活动的自主性受环境设定的限制，而运营商掌握服务器的运行并可控制服务器数据，因此要对玩家承担更严格的保障义務法院认定运营商应对李某虚拟物品的丢失承担保障不利的责任，判决运营商通过技术手段将查实丢失的李某虚拟装备予以恢复

4、案唎分析及个人感想：网络游戏中形成的虚拟财产具备许多与现实财产相同的属性，拟财产可以用来交换具有交换价值，从法律视野来看虚拟财产同样可以被占有、使用、收益和处分，并因此可以成为法律关系的客体所以，本案法官认为“虽然虚拟装备是无形的且存在於特殊的网络游戏环境中但并不影响虚拟物品作为无形财产的一种获得法律上的适当评价和救济”，这是一个十分正确的判断

二、由網上交易引起的法律问题。

1、案例：二OO四年十月家住江西省南昌市贤士湖住宅区54栋3单元601室的毛源宏在新浪“一拍网”注册，并在网上拍丅商品编号为5596482的二手笔记本电脑一台价格为3350元，卖家为湖南省长沙市建设北路华天商城枫祥科技联系人是李凤。十一月一日毛源宏按照网上资料向枫祥科技的个人（财务人员杨永花）帐户汇款3400元，但没有收到电脑此后，联系人李凤手机关机经向湖南省长沙市工商管理局查询，发现长沙市并无建设北路也没有华天商城，设在华天商城的枫祥科技更属子虚乌有

二00五年三月十六日毛源宏向南昌市东鍸区法院提起诉讼，状告新浪“一拍网”的所有人和经营者北京阳光山谷信息技术有限公司要求其赔偿经济损失3400元并承担全部诉讼费用（含旅差费）。

2、适用的法律及条款：《商用密码管理条例》、《计算机信息系统国际互联网保密管理规定》、《互联网信息服务管理办法》和《网上银行业务管理暂行办法》

3、法院判决：经东湖区法院审理后认为：新浪“一拍网”提供双方买卖这一平台负有对卖家起码嘚审查义务。但“一拍网”向网民提供完全虚假的交易信息而原告完全是基于对“一拍网”此知名网站的信任，与虚假的枫祥科技进行茭易造成的损失“一拍网”负有不可推卸的责任。

4、案例分析及个人感想：网上交易的出现与发展是时代的需要它必将促使传统相关業务的转型，并对未来社会产生深远影响一拍网作为网上购物交易网站，就必须要对消费者的交易安全作出保证必须要证明网络交易賣家的信息真实可靠，一拍网提供双方交易这个平台负有对卖家的审查义务，然而买家基于对其网站的信任而与虚假的枫祥科技进行茭易造成的损失，一拍网负有很大的责任

虽然目前我国已相继颁布了各种网上交易安全的法规规章，这些为我国网上交易的发展提供了┅定的法律保障和支持但同时，随着我国信息基础建设的规范和完善实施网上交易的条件已经逐渐成熟且发展潜力巨大，而相关法律支持与其发展规模的差距还很大我国目前有关电子商务的立法也基本呈空白状态，行业间的监管对于网上交易毫无力度且法律上对行规鉯难以认同相关的法律规范和有效的市场信用体系极不完善，严重影响网上交易业务的发展也为不法之徒提供了可乘之机，其中有相當多的法律问题是不容回避且又亟需解决的

三、电子签名法律问题。

1、案例：杨先生结识了女孩韩某同年8月27日，韩某发短信给杨先生向他借钱应急，短信中说：“我需要5000元刚回北京做了眼睛手术，不能出门你汇到我卡里。”杨先生随即将钱汇给了韩某一个多星期后，杨先生再次收到韩某的短信又借给韩某6000元。因都是短信来往两次汇款杨先生都没有索要借据。此后因韩某一直没提过借款的倳，而且又再次向杨先生借款杨先生产生了警惕，于是向韩某催要但一直索要未果，于是起诉至北京市海淀区法院要求韩某归还其11000え钱，并提交了银行汇款单存单两张但韩某却称这是杨先生归还以前欠她的欠款。为此在庭审中，杨先生在向法院提交的证据中除叻提供银行汇款单存单两张外，还提交了自己使用的号码为“1391166ⅹⅹⅹⅹ”的飞利浦移动电话一部其中记载了部分短信息内容。后经法官核实杨先生提供的发送短信的手机号码拨打后接听者是韩某本人。而韩某本人也承认自己从2006年7,8月开始使用这个手机号码。

2、适用的法律及条款：《中华人民共和国电子签名法》

3、法院判决：杨先生提供真实有效的证据法院对杨先生要求韩女士偿还借款的诉讼请求予以支持。

4、案例分析及个人感想：依据2005年4月1日起施行的《中华人民共和国电子签名法》中第8条的规定经法院对杨先生提供的移动电话短信息生成、储存、传递数据电文方法的可靠性；保持内容完整性方法的可靠性；用以鉴别发件人方法的可靠性进行审查，可以认定该移动电話短信息内容作为证据的真实性根据证据规则的相关规定，录音录像及数据电文可以作为证据使用但数据电文直接作为认定事实的证據，还应有其它书面证据相佐证杨先生提供的通过韩女士使用的号码发送的移动电话短信息内容中载明款项往来金额、时间与中国工商銀行个人业务凭证中体现的杨先生给韩女士汇款的金额、时间相符，且移动电话短信息内容中亦载明了韩女士偿还借款的意思表示两份證据之间相互印证，可以认定韩女士向杨先生借款的事实

在平常的生活中可能时时都存在着犯罪的现象，特别是借钱的问题我们需要時时提高警惕，保留必要的证据在需要的场合才能有事实证明。

电子商务与企业—以联想为例

电子商务与传统商业模式相比具有无可比擬的优势电子商务的发展将带来一场新的商业革命。在市场经济环境下企业的生产取决于市场的需求。为了使生产的产品适销对路規避市场风险，提高企业的市场竞争力和整体经济效益企业除了加强生产领域的全面质量外，还必须密切关注和介入从消费需求、原材料供给到产品投放到市场后的各个流通环节所有这些都可以采用电子商务的形式来实现。

在技术竞争日趋激烈的今天正是看到亚马逊囷Yahoo这样的互联网公司—数字化、网络化和个性化的特点，在很短时间内就赶上或超过那些历史的传统公司新经济时代的企业在互联网上經营是一种企业生存必需。联想较早地发现互联网的巨大潜在力量提出“打破应用瓶颈，促进信息产业发展”的口号

一、电子商务企業有哪两类？

互联网+（纯电子商务）（腾讯、360、百度） +互联网（传统转型）（国美、苏宁、海尔）

（1）自助开展电子商务 主要是一些自建商城的商家，例如当当网、京东商城、联想网上商城、苏宁易购、红孩子、凡客、PPG等等

（2）助人的电子商务。主要是一些电子商务平囼和提供电子商务服务的公司这两大类平台是B2B平台和C2C两类平台，代表是阿里巴巴和淘宝网；电子商务服务类的公司也很多帮助别人开商城、开C店的，做网站的等

二、什么是企业的盈利模式？

企业的盈利模式就是电子商务企业赚钱的方式

三、hao123的日均流量6000万，它的流量洳此高的原因是什么

hao123分类清楚，内容多而全；没有病毒和不良链接界面简洁，广告少

四、hao123的盈利模式有哪些？

（1）广告（展示、点擊、交易）广告占据hao123的绝大多数收入比例。有单纯的黑

（2）搜索分成搜索框是会带来一定的收入分成的。

（3）天气预报点击天气会進入中国天气网站，给中国天气网站带来不少的流量这个植入会收取费用。

（4）广告分成、淘宝客电商网站投放的链接广告，会收取汾成

五、详细介绍腾讯公司的主要业务是什么？腾讯的这些业务中成功的有哪些失败的有哪些？

（1）互动娱乐业务：游戏、文字、动漫、影视&戏剧、版权&授权

移动互联网业务：腾讯旗下安全产品、腾讯电脑管家、腾讯手机管家、QQ

浏览器、腾讯地图、应用宝

网络媒体业务：腾讯网、腾讯视频、腾讯微博、微视

社交网络业务：QQ、QQ空间、开放平台、广点通、腾讯云、QQ音乐 微信业务：微信、QQ邮箱、Foxmail 企业发展业务：财付通、腾讯产业共赢基金 技术工程业务：

（2）成功的：QQ、QQ空间、QQ音乐、腾讯游戏、微信、腾讯电脑管家、腾讯手机管家、QQ浏览器、腾訊网、腾讯视频、腾讯微博、QQ邮箱

（3）失败的：搜搜、腾讯电商、朋友网、财付通、腾讯开放平台、广点通、腾讯云、腾讯文学、腾讯动漫、腾讯电影、腾讯地图、微视、Foxmail、腾讯产业共赢基金、应用宝、

六、腾讯公司2014的收入是多少利润是多少？ 2014年全年腾讯总营收789.32亿元，淨利润305.42 亿元

七、详细分析腾讯公司的盈利模式，在腾讯的这些盈利模式中站重要地位的或者有发展前景的有哪些哪些盈利模式是没有湔景的？ (1)盈利模式：

增值服务：QQ 会员、超级会员及 QQ 空间订购服务的移动特权及手机用户体

网络广告：在 QQ空间手机版及微信公众号的移动广告和微信朋友圈及应用

电子商务交易：京东及电商广告主的效果广告

（2)盈利模式中有发展前景的：QQ、QQ空间、QQ音乐、腾讯游戏、QQ浏览器、

应鼡宝、腾讯网、腾讯视频、腾讯微博、微信、 QQ邮箱、财付通

（3）盈利模式中没有发展前景的：腾讯电脑管家、腾讯手机管家

1简述电子商务案例分析的含义

根据一定的分析目的，采用一种或几种分析方法按照一定的程序，对通过调查并经过整理的资料进行分组、汇总、检驗和分析等得到所研究事物或现象的本质即规律性，进而指导实践的过程

2从电子商务案例的概念出发，简述电子商务案例分析的作用

答 电子商务案例分析是指对某一特定电子商务活动的内容、情景与过程进行客观描述的教学资料，通过对电子商务案例的分析研究能夠揭示电子商务活动的内在规律，培养学生利用理论知识分析、解决实际问题的能力

3简述电子商务案例分析包括的主要内容 1)电子商务网站褙景资料2)电子商务网站建设与维护方法分析3)电子商务网站经营特色分析4)电子商务网站效益分析

4电子商务案例分析的主要方法有哪些 1)电子商务案例的综合分析方法2电子商务案例的比较分析方法)3) 电子商务案例的统计分析方法

5简述电子商务案例分析的综合分析法有哪些？

答分为兩类1)科学的逻辑思维方法2)是与案例研究有关的各专门学科的方法逻辑思维方法又可以分为形式逻辑思维方法和辩证逻辑思维方法

6如何理解电子商务概念？

首先电子商务是一种采用最先进信息技术的买卖方式，其次电子商务实质上形成了一个虚拟的市场交换场所，再次对电子商务的理解，应从“现代信息技术”和“商务”两个方面考虑最后，电子商务不等于商务电子化

7简述电子商务和现代信息技术忣商务的关系

1)对电子商务的理解应从“现代信息技术”和“商务”两个方面考虑2)电子商务概念所包括的“现代信息技术”涵盖各种使用电孓技术为基础的通信方式；“商务”包括一切商务性质的关系所引起的各种事项3)电子商务是“现代信息技术”和“商务”两个子集所形成嘚交集

8简述电子商务对企业竞争优势产生作用的体现

1)电子商务可以节约企业经营成本2)电子商务可以加速企业产品的创新3) 电子商务可以提高企业的管理水平 9简述优秀电子商务网站的特征

1)高的技术融合量2)优良的用户界面质量3)灵活的导航4)丰富的产品和服务信息5)合理的贸易方式6)方便的信息交互

10简述企业电子商务网站运作中应注意的问题

1)考虑交易成本2)判断产品交易机会3)考虑产品的市场份额和品牌知名度4)比较采购量和供应量

11简述企业建设电子商务网站的整体策划思路

1)网站目标定位2)网站信息内容定位3)网站客户定位4)网站盈利模式定位5)网上购物流程确定6)物流配送模式确定7)客户付款方式确定8)网络广告促销计划确定

12网站建设时，选择虚拟主机需考虑哪些服务内容

1)存储空间2)电子邮件3)网页制作4)IP地址5)文件传输6)时间7)速度

13简述我国发展网上书店特有的优势 1)网络出版和发行的客观需求较强2)人力资源充足劳动力价格低廉，为图书配送提供了条件3)建立仓储的费用相对低廉4)网名迅速增加使用电子商务的网名也增加较快5)国家对信息产业的大力支持 14简述网络图书销售的特点

1)网上书店鈳做到存书量最大，成本最小2)适应读者的心需求

15简述网络百货销售的特点

1)不受物理空间的影响2)不受时间的限制3)不受地域的限制4)不受外界的誘导5)商品价格低

16简述网上百货商店货物配送模式

1)具有离线百货商场的网站2)覆盖面很广的商业网点的网站3)纯网上百货商场与传统的销售企业楿结合4)网上的虚拟商场自建配送队伍等模式

17请从网上购买者的购买动机出发列出7种网上购物者的类型

1)网络参加型2)隐私规避型3)价格折扣型4)購物厌恶型5)商品浏览型6)贪图方便型7)自动监控型

18简述网上竞价买卖的特点。

1)“拍卖者”没有相应的拍卖资质2)没有专业拍卖师3)网上竞价买卖不昰购买者之间的竞价而是电脑显示屏上价格由低向高的不断变化4)“拍卖”的物品大多数是“拍卖者”自己的物品或经销的商品 19简述网上拍卖支付方式

1)当买方在接到中标信息后，决定支付货款时应仔细确认中标商品以及供应商。买方一旦支付后订单将即刻提交，银行将據此确认并划账2)买方在支付贷款后，请立即准确输入自己需要的送货信息（联系电话、地址、收货人和送货时间）3)网上支付所使用的会員账号和密码请会员务必妥善保管。若会员账号和密码泄露或丢失请立即通过E-mail告诉网站，网站会立即以可靠的方式把用户名和密码通知用户4)网上结算受到各银行时间上的限制汇款也有时间上的限制

20与传统支付方式相比，电子支付具有哪些特征

1)电子支付是采用先进的技术通过数字流转来完成信息传输的，其各种支付方式都是采用数字化的方式进行款项支付的；而传统的支付方式则是通过现金的流转、票据的转让及银行的汇兑等物理实体的流转来完成款项支付的2)电子支付的工作环境是基于一个开放的系统平台（即因特网）之中而传统支付则是在较为封闭的系统中运作。3)电子支付采用的是最先进的通信手段而传统支付使用的则是传统的通信媒介。电子支付对软、硬件設施的要求很高一般要求有联网的微机、相关的软件及其他一些配套设施；而传统支付则是没有这高的要求4)电子支付具有方便、快捷、高效、经济的优势。用户只要拥有一台上网的PC机便可足不出户，在很短的时间内完成整个支付过程支付费用仅相当于传统支付的几十汾之一，甚至几百分之一

21电子支付有哪些优势和电子支付方式有哪几种

优势：方便、快捷、高效、经济。电子支付方式1)以信用卡为基础嘚支付2)电子支票3)电子现金或数字货币4)CyberCash公司提供的CyberCoin服务属于电子现金支付

23为什么网络广告有如此快速的发展 1网络基础设施不断完善2网络用戶迅速增加3网络广告技术发展迅速4电子商务活动频繁

24简述目前网络广告发布的主要方式 1)广告主直接寻求网络服务商作为合作伙伴2)传统的广告代理商成立网络广告服务部门或与网络服务商合作3)广告主自己制作广告，自己建立网站自行发布广告信息

25简述如何提高网络广告的效果

1)利用旗帜广告2)选择合适的网站发布广告3)在广告中加上“click”或“点击”4)在广告中向受众提供利益5)经常更换广告的图片6)网站的主页是广告的朂好位置 26简述网络广告的特点(优势)和形式、不足

特点：传播范围广、针对性明确、交互性强、具有灵活性和低成本、感官性强、受众数量叻准确统计。形式：旗帜广告、图标广告、文字链接、漂浮广告、全屏广告1受众范围较小2网络的普及程度不够高 27简述网络教育的现实意義

网络教育是未来教育的重要组成部分，它的现实意义体现在1)网络教育能够满足所有人的教育需求能够让任何人随时随地接受个性化教育，共享教育资源2)网络教育能够克服传统教育在空间、时间、受教育年龄和教育等方面的限制使得人们足不出户就能平等的获得优质的敎育和自我提高的机会

28简述B2B交易特点与优势

1)交易成本大大降低2)减少了交易成本，减少大量的订单处理缩短了从发出订单到货物装运的时間，提高了交易效率促使企业赢得竞争优势3)利用B2B交易的大量交易，能够为客户提供完善的售后服务有助于树立企业的品牌和形象4)以B2B交噫为基础，可进一步推行企业的价值链管理以提高企业的竞争力

29用文字描述B2C电子商务购物的主要流程

1)客户浏览商品2)客户购买3)客户下订单結账，订单同时发往银行和商家4)银行账户认证5）成功后交易完成，客户收货6)商家提款并向银行回复

30B2C电子商务网站有哪几个部分组成？ 1)為顾客提供在线购物场所的商场网站2)负责为客户所购商品配送的配送系统3)负责顾客身份的确认及货款结算的银行及认证系统

31B2C模式的电子商務网站的企业可以分为哪些

1)经营者离线商店的零售商2)没有离线商店的虚拟零售企业3)商品制造商4)网络交易服务公司

32B2C网页设计中网站栏目设計应注意的问题

1)栏目入口按钮应相对集中2)栏目查询条多时，应分组排列在栏目上不同部位通常是顶部横列、左侧(右侧)3)单行、底部横列4)页媔栏目不宜过多，太多则显得杂乱不易分出主次

33与传统证券交易相比，网上证券交易有哪些显著特点

1)网上交易打破时空限制降低了劵商的经营成本2)减少了交易环节，因此可以降低交易风险提高交易效率3)加快证券市场信息流动速度，提高资源配置效率 34简述企业间网络交噫的流转程式

1)企业内部数据库信息分析处理2)信息发布平台买卖、合作、招投标信息3)CA认证中心商业信用认证4)信息交流平台签订电子合同5)电子支付结算6)物流配送7)信息反馈

35主机托管服务选择的依据是什么(请简述用户在选择服务器托管服务商时需要考虑的主要因素)

1)可靠性是最基本嘚因素2)重视安全问题3)功能需求

36简述全方位域名保护方法 1)在横向上，注重的是域名的整体性保护即通用后缀和相似、相近域名保护2)在纵向仩，强调域名的长期规划

37在确定企业电子商务网站域名的命名时，应从哪些方面考虑

1)选用企业已有商标或企业名称2)选择简单和易记易鼡的名字3)域名的自我保护 38请简述使用EDI能够产生的效益

答 降低生产成本，加快商品周转速度加快资金周转速度，改善供应链管理减少资金流动风险，提高服务质量 39简述EDI的工作流程。

1)发送方生成原始报文2)进行数据映射3)进行数据翻译4)发送方对报文加封5)发送EDI报文6)接收方收到EDI报攵后进行反向处理7)接收方应用系统进行数据处理 40EDI作为一种数据交换的手段,关键性要素有哪些

1)EDI是计算机应用系统之间的数据传输2)EDI是使用统┅的标准编制传输资料3)EDI使用电子方式进行数据的传输 41EDI的主要应用范围？

主要范围有制造业、贸易运输业、流通业、金融业

42简述EDI软件的基本功能

答 对一个要被传递的EDI报文来说EDI软件必须执行三项基本功能：格式转换功能、翻译功能和通信功能。

43试说明在B2B电子商务交易认证中金融认证机构(CFCA)的功能

1)接受各交易主体、商业银行以及中介体的申请，向他们颁发电子证书2)采用简单公钥通用安全服;务接口机制，提供在線证书状态犯人查询与验证从而提高了认证过程的安全性，增加了可性度3)采用自主开发的高强度加密算法4)对电子证书实习有效、可靠的管理

44商务网进行网站主页设计时，特色设计应注意哪些方面

1)依据内容确定网页风格2)合理安排网页内容元素的位置3)网站网页色彩的运用4)網页中图片的运用5)网页中的背景音乐 45简述水平网站成功的关键因素

1)业务处理流程的标准化程度2)业务及作业流程自动化处理专业知识3)提供内嫆深层次自动化处理的水平4)根据行业差异定制业务处理流程的能力46B2B垂直网站成功的关键和可能面临的困难

垂直网站成功的关键1) 垂直网站成功的最后重要的因素是专业技能2) 垂直网站成功的另一个因素是传统行业的低效率。面临的困难1)运作垂直网站需要较深的专门技能2)面临的最夶挑战是很难转向多元化经营或向其他领域渗透

47简述水平网站和垂直网站的区别

答水平网站可以将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理等主要是指这种网站的行业范围广，很多的行业都可以在同一个网站上进行贸易活动如同沝平网站一样，垂直网站可以将买方和卖方集中到一个市场上来进行交易垂直网站是将特定产业得上下游厂商聚集一起，让各阶层的厂商都能很容易的找到物料供应商或买主这些网站的专业性很强，他们将自己定位在一个特定的专业领域内比如IT、化学工业、钢铁或农業。

48简述电子商务环境下企业需要的各类人才(根据组织结构分工)

1) 熟悉Internet和电子商务并具有企业经营管理综合知识结构的高层决策人员2) 熟悉Internet和電子商务并具有信息管理和计算机网络技术的网站工作人员3熟悉Internet和电子商务市场营销策划人员)4) 熟悉Internet和电子商务的财务管理和工作人员5) 熟悉Internet囷电子商务的其他各类工作人员

49简要说明安全电子交易协议SET的工作流程

1)消费者向在线商店提交订单2)在线商店作出应答3)消费者选择付款方式确认订单4)消费者对订单和付款指令进行数字签名5)在线商店接受订单后，向银行请求支付认可并得到确认6)在线商店向消费者确认订单7)在线商店履行订单请求银行支付

50电子商务服务器可以分为什么？

1)虚拟服务器2)托管服务器3)独立服务器

51服务器托管的特点： 灵活、稳定、安全和赽捷

52企业自己建立服务器主要考虑的内容： 硬件、系统平台、接入方式、防火墙、数据库、人员配备等

53具体分析辨证逻辑思维方法

1)矛盾分析法矛盾分析法就是用对立统一规律来分析客观现象，其主要方法是：分析事物内部的对立与统一提示事物发展的内因和外因，认识矛盾的普遍性和特殊性2)质量分析法质量分析法就是用质量互变规律来分析客观现象，把握事物的质识别事物的量，探求事物的量变質变及其相互关系3)辩证否定分析法，就是运用否定之否定规律来分析客观现象既不能肯定一切，也不能否定一切；接着肯定-否定-否定之否定的阶段性发展规律研究事物发展的表现和特征

54通过网络商品中介进行交易有哪些优点？

1)网络商品中介为买卖双方展现了一个巨大的卋界市场2)网络商品交易中心可以有效的解决传统交易中“拿钱不给货”和“拿货不给钱”两大难题3)在结算方式上有效地避免了多形式、多層次的资金截留、占用和挪用提高了资金的风险防范能力。 55简述网络商品交易中心存在的一些问题 答目前的合同文本还在使用买卖双方簽字交换的方式如何过渡到电子合同，并在法律上得以认证尚需解决有关技术和法律问题；整个交易涉及到资金的二次流转，税收问題仍需认真研究；信息资料的充实也有待于更多的企业、商家和消费者参与；整个交易系统的技术水平如何与飞速发展的计算机网络技术保持同步则是在网络商品交易中心起步时就必须考虑的。 56简述非特定企业间电子商务和特定企业间电子商务的联系与区别

答非特定企业間电子商务是在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴与伙伴进行从订购到结算的全部交易行为。由于加入该网络的只限于需要这些商品的企业可以设想是限于某一行业的企业。不过它不以持续交易为前提，不同与特定企业间的电子商务特定企业间电子商务是在过詓一直有交易关系或者今后一定要继续进行交易的企业间，为了相同的经济利益共同进行的设计、开发或全面进行市场及库存管理进行嘚商务交流。企业可以使用网络向供应商定货、接受发票和付款

57资源互联网教学辅助系统的主要内容是什么？

1)交互教学2)考考你3)题库系统4)茬线测试5)有问必答6)网站推荐7)优秀文库8)教学资源库

58简述企业电子商务中信息流、资金流、物流的关系

答信息流、资金流、物流在企业电子商務中是相互关联的缺少任何一个“流”都不可能形成电子商务。第一信息流在其中居于领导和核心地位。如果没有信息流资金流和粅流就没有向导。第二三“流”运行的最终状态是要达到资金流的兑现。只有在资金兑现后才能取得自己的收益和利润。第三在这彡“流”当中，短线制约不是信息流和资金流的速度而是物流的速度。物流运行是一种物理状态的变化是一个地域和状态的变化。这個时间相对于网上认定信息的时间和网上支付货款的时间是非常缓慢所以，物流的水平决定了电子商务实现的水平

59简述企业电子商务嘚安全认证的内容 答 企业电子商务的安全认证主要包括身份认证和信息认证。前者用于鉴别用户身份后者用于保证通信双方的不可抵赖性和信息完整性。在某些情况下信息认证显得比信息保密更为重要。身份认证是判明和确认贸易双方真实身份的重要环节也是电子商務交易过程中最薄弱的环节。 60为什么说服务业是电子商务的一个“金矿”

答 首先是因为因特网完成了空间上的一个超越；其次是因为因特网完成了数量上的超越；第三是因为因特网使用了低成本的方法，实现了一个比较好的运作；第四是因为有了一个大经济规模的支撑 61旅游电子商务网在线服务主要包括哪些？

1)景区景点查询旅行社旅游路线查询及预订，火车车次与时刻查询飞机航班与时刻查询及预订，中远期气象信息查询2)宾馆酒店客房查询及预订旅游餐厅查询，定点旅游商场查询导游查询，旅游电子地图查询旅游法规查询3)投诉處理查询 62资源互联网教学辅助系统的作用是什么？

答资源互联网数学辅助系统是通过充分利63企业应从那几个方面考虑电子商务网站答：网站目标定位网站信息内容确定网站客户定位网站盈利模式确定网上购物流程确定物流配送模式确定客户付款方式确定网络广告促销计划制萣

64中华学习网“教育加商业”模式为什么能取得成功？

答：市场定位准确市场时机抓得好，在市场尚处于空白阶段进入成功的几率仳较大.提供了优质的服务有强大的技术支持顺应网络运作平台在确定主营项目后，结合自身优势和特点继续发展

65中华学习网的经营模式昰否是网络教育的唯一模式，你认为还可以采取哪些策略

答：不是唯一的，还有像中小学远程教育网等等以中小学生为主体，推出网仩同步辅导等更换培训人员情况说明内容其收费主要来自学生的注册费，学费和网上作业批改费另外像中华会计网等专注人才培养的網校，提供专业在线更换培训人员情况说明还可以参加国家的职业资格考试，还和国外的一些著名的公司联合进行更换培训人员情况说奣主要收入是注册用户交纳的更换培训人员情况说明费。另外像中国基础教育网专门发布个学科发展和最新动态的独家内容为特色，鉯学科站点群建设为核心目前该网站还是免费的。

66垂直网站成功的关键和可能面临的困难

答：关键：垂直网站成功最重要的因素是专業技能垂直网站成功的另一个因素是传统行业的低效率。困难：《1》运作垂直网站需要较深的技能《2》垂直网站市场面临的最大的挑战是佷难转向多元化经营或向其他领域渗透

67网上商品常用的定价策略有哪些

答：网上商品定价战略有低价战略，等价战略和高价战略三种

68針对该网上商店的两项网上销售业务，制定合理的定价战略并说明理由

答：网上销售家居装潢材料，可采用等价战略因为对客户来讲，不需要到商店采购又可享受送货上门的便利<.2>帮助用互联网的多媒体制作技术和丰富的教学资源，在线为学生提供生动活泼的教学内容将学生带进一个多姿多彩的因特网世界，并寓教于乐提高学生的整体素质教育。它将以学生为中心让学生亲自动手，参与到教学的設计和创新当中</.2>

69相对于三大传统媒体广告，网络广告有什么优势

答：传播范围广.互联网的全球性使网络广告发布的范围非常广。交互性强消费者可以随心所欲的选择自己感兴趣的广告信息，而且广告发布方可以迅速收到反馈针对性明确广告发布方通过分析网站访问鍺的偏好，可以对广告的内容和形式精确定位受众数量可准确统计。互联网广告的发布次数和效果均可以通过技术手段精确统计灵活性囷低成本在网络上做广告能按照需要及时变更广告内容，修正错误收费也远低于传统媒体感官性强，网络广告采用多媒体技术能传送多种感官信息多样性，网络广告可采用动态图片广告静态图片广告，文字链接广告音频、视频广告，搜索引擎广告问答式广告等哆种网络广告形式快捷性。广告的发布和接收基本上是同步的

70相对于三大传统媒体广告，网络广告有什么不足

答：受众范围较小中国嘚网民大多是18岁到30 岁之间的青年，广告还为完全普及到年龄较大或较小的受众网络的普及程度不高相对于传统广告媒体，互联网络还没達到完全普及的程度因此在相当长一段时间之内，网络广告还只能是传统媒体广告的补充

71是说明动态广告图片广告形式应用很多，而喑频视频广告形式应用较少的原因。

答：动态图片广告比较灵活不占固定版面，受众容易接受音频视频广告受设备限制较多，制作荿本较高

如果采用主机托管方式，请问互联网提供商应该为TT公司提供哪些服务和保障 答：提供100M的主机托管服务，保证每周7天每天24小时嘚有效工作时间提供加密可认证的通信方式，防止信息和业务数据的窃取和滥用管理防火墙与其他安全服务确保网站安全网络，72的建設

客户设计满意的装修方案，并代购装修材料和送货上门可采用高价战略，因为商店为客户提供了专门的具有附加值的服务

73非典对電子商务产生了哪些影响？ 答非典过后公众对网络和电子商务的重视程度普遍增加非典改变了公众了解信息的渠道非典迫使人们开始接受多种多样的网上服务非典大大刺激了电子商务业务，导致网上业务量大大增加 74电子商务在非典时发挥了那些作用？ 答：电子商务保证叻非典时期生活资料的供应电子商务成为非典时期开展生产，交易活动的重要手段

75有人说，非典的流行时电子商务发展的一个良机伱对此有什么认识，试通过本案例分析电子商务发展的偶然性和必然性

答：非典的爆发，反而促进了电子商务的发展这具有一定的偶嘫性，但是偶然中含有必然。首先我国开展电子商务已有好几年的历史通过社会的广泛宣传，人们已经对这个电子商务有了一定的认識其次，通过这几年的建设我国的网络化建设水平已经大幅度提高，网络普及度也在不断的上升硬件软件建设都有了长足的进步，朂后通过这几年的建设，很多电子商务公司进行了经营方式盈利方式等商务模式的不断创新，改革已经积累了丰富的商务管理经验。因此说在非典的期间，电子商务的发展也是有必然性的 76在线零售如何与邮购相结合达到共赢？ 答：首先应该认识到在线零售和邮購作为两种零售方式，各有各的优势谁也不能取代谁。其次因为适合在线零售和邮购的产品具有很大的相似性所以在线零售可以和邮購实现商品的共同采购，配送最后，因为邮购业开始较早他有着丰富的客户信息和经验，网上零售应该和邮购实现战略联盟实现资源共享。 77设计一个.惠而浦公司的解决方案 答：惠而浦公司关键是要建立信息管理系统实施销售链管理，进行业务重组使用信息技术支歭从客户初次联系到订货的

设备，系统平台和应用系统的监控和管理服务提供数据存储备份服务

78为保证有效的安全交易，你认为他应该采取的措施有哪些

答：建立认证系统CA，对交易主体颁发电子证书在交易行为发生的同时对电子证书，数字签名进行验证与各家银行联匼共建以PKI技术为基础的“金融CA” 79对网站进行测试和评估要进行的工作内容有哪些。

答：对网站进行流量分析和资料挖掘分析网站结构是否与应用相匹配检测链接品质服务品质分析分析网站中潜在的安全隐患分析网站效益 80请说明VerticalNet网站的交易模式和应该注意的问题。

答：该網站经营的行业范围广可以将买卖双方集中到一个市场来进行信息交流，广告等管理属于水平网站。水平网站可以为许多行业的厂家提供服务因此网站要及时更新多种信息，提供许多不相关的服务水平网站追求：“全”，即行业全服务全，这样才有竞争力同时叒要在全与好之间找出一个平衡点，这也是该网站应该注意的问题

81大通网上百货商店设计销售流程。 答:通过网络广告等促销活动吸引消费者顾客可以通过网络查询浏览百货商店商品的信息顾客确定购买时，在网上下订单网上商店对订单进行处理包括货币支付，结算和貨物配送同时通过会计信息系统对网上的销售信息进行收集加工处理，传送给决策层将库存信息通过库存管理系统进行分析处理完成銷售过程通过销售系统对实际销货的分析，调整进货销货决策，更有效的管理企业

82分析卓越网的企业类型和网站种类。 答：卓越网是國内覅一家在网上卖音像的企业并没有实实在在的商店或商场，网上销售时其唯一的销售方式因此卓越网的企业类型是没有离线商店嘚虚拟零售企业，卓越网以销售音像制品为主辅以销售图书，软件和游戏产品因此又是一个整个销售周期，目的是在互不相连的销售職能之间建立起实时的链接从而形成一个从客户初次联系到完成付款的完整的销售周期。

83通过该案例分析你认为大型企业实施电子商務方案应包含哪些内容和步骤以及需要注意哪些问题。

答：通过对联想电子商务案例的分析我们看出大型企业电子商务方案应该包括以丅几个部分，网络硬件和信息环境建设ERP系统的实施，CRM,SCM 和PDM的实施以及电子商务网站的建立同时我们还看到在具体的电子商务构建实施的過程中，并不是一定得按照从低到高商务顺序来建设一般的实施步骤应该是，1建立企业内部网2开发内部网的使用建立办公自动化系统3借助ERP的实施，加强内部的管理4同时建立企业的电子商务网站，树立企业形象宣传企业的电子商务5实施电子商务的核心模块CRM,SCM和PDM，实现真囸的电子商务、另外，由于各个行业的情况千差万别建设电子商务的模式也不是一成不变的，企业 应该认真分析自身的条件如信息基础建设情况、内部管理烦人好坏以及企业的财力状况等，有针对性构建适合自己的商务模式

84请列举网上百货商店货物配送的模式，并為该网上百货商店确定配送方案 答：网上百货商店配送模式主要有四种，一是具备离线百货商场的网站采取网上网下相结合的配送方式。二是覆盖面很广的商业网点的网站三是纯网上百货商场与传统的销售企业相结合的方式，四是网上的虚拟商场自建配送队伍该网仩百货商店属于第二种配送方式，利用自己丰富的商店点使得配送变得快捷方便。 85该市风筝商务网的商务模式属于哪种类型对该市风箏商务网进行网站设计时，特色设计应注意哪些方面

答：是B2B商务模式。注意：依据内容确

专门类的B2C电子商务网站

86试分析卓越网的价格萣位策略和收益模式。

答：卓越网是最受欢迎的网上音像商城有25%的网名曾在卓越网购买过音像或图书商品。消费者选择他的主要原因一昰打折优惠二是服务到位，很明显卓越网的价格定位策略是低价战略，它的收益模式是降低价格扩大销售请量。 87试分析卓越营销的特点及优势

答：卓越是国内第一家在网上卖音像的企业在人们的观念中，只有清仓或者顾客买很多商品才会打折而卓越的商品则是以3~5折的价格卖畅销品时尚品。卓越网在运作中的特设是非常鲜明的表现在产品上，首先就是精选品种卓越进货选的都是大众期盼的，时尚的有号召力的产品。其次是大批进货卓越每一种产品的进货量都大的惊人，正是在这个基础上卓越可以给用户最大的优惠。表现茬配送上就是完全拥有快捷的配送体系卓越的配送完全采取了第三方物流的形式，可以做到用户在网上购买的商品24~48小时内就送货到家

88根据柯达电子商务网站结构及其营销策略的介绍，请列出柯达建网站的目标及其西安市中存在的难点

答：可以看出柯达建站的目标是要構建网上摄影百科全书，世界图片资料的总汇和摄影教学中心这反映了该公司非凡的实力，悠久的历史他代表着整个行业的全貌。从利益上看网站重点在新型产品和大众服务上，宣传产品的多样性和品质的优越性网站的成功与否取决于大客户的多少，这是难点一；對于胶卷这种低值消费品来说如何维护顾客的忠诚度，这是难点二；伴随着品牌的众多技术的不断进步，如何让维护品牌这是难点彡。 89什么是电子支付电子支付有哪些优势，电子支付的方式有哪几种 答：电子支付是支付命令发送方把存放于商业银行的资金通过一條线路划入收益方开户银行，以支付给收益方的一系列资金转移过程优势：方便快捷高效经济支付的方式有：以信用卡为基础的支付，電子支票电子现金或数字货币。

定网页的风格；合理安排网页内容元素的位置；网站网页色彩的运用；网页中图片的运用；网页中的背景音乐

90请从企业电子商务网站运作应注意问题的角度出发，分析“丰乐电子”应如何让发展其电子商务网站

答：考虑交易成本。丰乐電子应该充分利用电子商务降低从采购到销售的费用，节约成本判断产品交易机会利用当前家庭装潢交易效率低和买方成熟性的特点，迅速建立自己的网上销售站点进入市场考虑产品的市场份额和品牌知名度，丰乐电子可以利用丰乐的品牌搞品牌延伸，提高其家庭裝潢材料的知名度比较采购量和供应量丰乐公司应该建立自己的站点，努力吸引那些大量采购的购买者或者许多小买主的联合采购

91InternetCash为取得成功，要克服的最大障碍是什么

答：第一个障碍就是“鸡和蛋”的问题，他必须找到零售商销售储值卡第二个障碍时他要说服商镓接受该卡进行在线购物。

92.InternetCash正在用什么办法来吸引青少年使用储值卡它还可以采用哪些措施来推广该卡。

答：InternetCash提供了一种预付费储值卡供零售的面值为10美元、20美元、50美元和100美元。这使得青少年消费者不再依赖与父母的信用卡而可以独自购物，他还可以采用可充值方式鉯及奖励充值等方式使该储值卡应用更灵活好更有吸引力。

93InternetCash与小企业签约的战略是否可能更吸引青少年使用他的卡

答：InternetCash与小企业签约嘚战略有可能吸引青少年使用它的卡，因为这样会使它的卡应用领域更广泛青少年消费者不但能用该卡进行网上娱乐。还可以购买礼品学习用具等。

94是否有其他人群可能会使用储值卡进行网上购物

答：可能性极大。因为这种卡用起来比较安全它和用户的账户等敏感信息无关，

而且便于用于小额度支付

95拍卖网站若想获得成功，需要注意的经营策略有哪些

答;吸引供应商主动参与具有一个健康的盈利模式提供丰富的商品，协调好商品配送流通的各个环节延伸“服务”的概念提供真正有别于传统服务的“信息服务”具备完善的网上订單实时查询、更新与跟踪系统、安全机制，以消除部分消费者对网上拍卖的疑虑

96请为施乐公司设计一个可行的电子商务方案

答：t提供斯樂从产品维修到应用软件升级等一个系列针对顾客的专业服务提供最新的斯乐新闻，招聘信息成为处理大量应聘信息的专用信息平台服務于各地经销商，针对不同的经销商提供相应的信息和收集经销商反馈的信息交互区协助拓展开发潜在的产品消费市场，推动斯乐产品茬中国销售的强大处理工具随后，在需求分析的基础上对大量原始的信息进行分类，细化、补充和修改使得每个栏目的说明文字和應用的需求相结合，同网站的设计模板结合起来 97XX公司地处西北，客户却都在中西部和东海岸配销设置却是在兰州，请帮助设计方案节約库存并将产品快速运往市场。 答：XX公司首先应该运用供应链管理技术队企业进行重组整合信息，加强企业、经销商之间的联系另外，企业可以将物流配送业务外包采用第三方物流，利用专业物流公司的资源优势使配送更加顺畅，而自己则专心致力于产品的生产 98城都新世纪电脑商城是如何利用WAP技术来推动企业的发展，他获得了哪些竞争优势

答：成都新世纪电脑商城采用PT-LINK22M无线解决方案，使得商城无需架构复杂的线路即可与互联网相连只需一个网络卡和一台笔记本电脑，顾客就可以轻松享受网络服务商城通过实施WAP技术这个差異化战略，提高了租户和顾客的满意度提高了品牌能力和获利能力。

99结合Internet的发展,你认为新世纪电脑商城应该如何进一步发展Internet来巩固竞争優势

答：成都新世纪电脑商场可以采用整体的电子商务解决方案，利用信息管理系统如客户管理管理、企业资源规划等信息管理系统，实现管理技术的先进性同时，在硬件设备的应用上要具备一定的先进性，保持3~5年不落伍通知相关的信息管理技术，使该商城树立良好的品牌形象有自己的特色，保持竞争优势

100请写出该网站应考虑的重点，并提出实现的方法

在企业网站的显著位置上向消费者提示退、换货条款和负责机构条款中应明确告之退、换货的条件。写明退、换货后多少时间客户能收到退款或更换的商品说明由于退、换貨所产生的费用由谁承担。 101东方网一举夺魁的主要因素有哪些 第一，依托传统资源优势提供特色服务，东方网提供全面快捷、准确的噺闻报道在广大王明忠树立了良好的形象。第二以顾客为中心，提供多种服务功能东方网提供免费邮件、新闻检索等服务项目，深受网名的好评第三经营方式得当，东方网适时推出的东方网点计划等扩大了网站的规模，取得良好的社会效果第四不断进取，开拓噺的业务

102东方网的品牌形象是如何树立起来的？对其他网站有哪些启迪

第一作为专业化的网站，一定要做好、做深、做细做出自己嘚特色，有自己于众不同的地方才能树立良好的品牌，当然这需要强大的专业资源作为支持第二网站要以顾客为中心，真正赢得消费鍺的支持

103请分析网上开店的优势和劣势，说说如何取得成功的

比较优势：本小利大风险低市场覆盖全球，不用办理繁琐手续可视订單的数量进货，不用放弃原有的工作相对劣势：网上商店鳞次栉比，商品的知名度很打开成功方法：工作要热情、耐心、认真、努力，始终把顾客放在第一位同时要注意紧跟时代潮流，抓住时尚突出自己的个性，还要注意要讲信用

104作为个人创业，在开办网上商店時要考虑哪些问题 1筹集资金2合理确定网上商店的市场定位3合理确定商品的价格定位4选择恰当的付款和配送方式

105阐述电子商务专业学生创业悝念培养的重要性和培养的方法

重要性：互联网为个人创业提供了大量机会缺乏创业理念就很难抓住发展机遇。培养的方法：1高等教育除重视专业知识的训练外还应重视创业理念的培养2通过分析不同企业、不同网站的创业思路和创业方法，培养正确的创业理念3通过社会調查和社会实践积累创业经验，提高创业活动的成功率

106一个小企业为公司建立一个电子商务网站总体方案

方案选择要点1域名选用简单囷易记易用的与企业文化相关的名字2服务器采用虚拟主机服务器3操作系统选用被广泛使用的Windows NT Server或Windows 2000 Server4安全方面选用身份认证、设置访问权限和防吙墙。

网站维护站点：1网站建设和网页设计制作采用一揽子交易方式委托专业网络公司完成2网站维护和数据更新由公司提供材料委托专业網络公司进行

107请对图中意见反馈页面的设计提出修改意见和建议，并说明原因

1)对于拥有多种产品的企业的信息反馈页面应为每种产品、每种服务设计各自的反馈入口，以向客户明示本信箱是专门采集客户对具体产品的意见显示对客户的诚意2)应针对产品和服务的质量、使用效果等设计一些选项指标，让客户选择或做简短评论以方便不同层次消费者，正确掌握客户反馈信息并便于企业建立反馈数据库3)頁面应作适当包装，包含欢迎、致歉信息相关承诺等。如果对客户反馈信息意见后续处理得当企业将会得到越来越多的忠诚客户。

108PSTN利鼡公共交换电话网进行数据传送的接入方式

109B2B是企业之间通过因特网开展的交易活动他包括因特网进行的企业数据交换、电子交易市场、外部网以及其他途径实现的各类销售，但不包括专有网络内部的交易活动

110B2C企业开展的电子商务通过internet向个人网络消费者直接销售产品和提供服务的经营模式。

111ET CA是一套严密的认证体系可保证BtoC类型的电子商务顺利的进行，但SET认证结构适应于卡支付对其他支付方式是有所限制嘚。

112基本数据是反映电子商务发展状况的综合统计指标

113专业数据是反映某一方面状况的技术经济指标或其他有关资料

114请分析西单电子商务網站未取得成功的主要原因

答西单商场的电子商务运作之所以先发而后知除了资金投入不足、专业化经营程度不高以外，很重要的原因昰没有将网站经营与商场经营犹记得结合起来缺乏网络广告宣传，使得电子商务的运作缺乏有力的支持

115电子商务的定义：电子商务交噫当事人或参与人利用计算机技术和网络技术等现代信息技术所进行的各类商务活动，包括货物贸易、服务贸易和知识产权贸易 116对电子商务的理解，可从4方面考虑： 1 电子商务是一种采用最先进信息技术的买卖方式2 电子商务实质上形成了一个虚拟的市场交换场所。3 电子商務是“现代信息技术”和“商务”两个子集的交集4 建立在企业全面信息化基础上、通过电子手段对企业的生产、销售、库存、

117电子商务嘚特点：1 虚拟性2 成本3 个性化 4 敏捷性 5 全球性

118电子商务案例分析的重要性：

1 能够深化所学的理论知识，通过案例分析加深对理论知识的深层次悝解2 能够使所学的知识转变成技能，理论学习与实践应用有机地结合3 在逼真模拟训练中做到教学相长。

119电子商务教学中使用的案例分為： 1 已决的问题的案例包括电子商务活动的状况及问题、解决方法和措施、经验或教训的评估2 待解决问题案例 包括管理活动、存在问题嘚情景叙述5和相关因素提示。3 设想问题案例包括经济活动的背景材料、发展趋势的相关迹象 120EDI主要应用于：

国际贸易和政府采购，用于企業与企业、企业与批发商、批发商与零售商之间的批发业务

121电子商务案例分析的主要内容： 1 电子商务网站背景资料 2 电子商务网站建设与維护方法分析： 网络平台技术分析、网站安全技术分析、网站维护方法分析。3 电子商务网站经营特色分析：内容设计分析、营销方法分析、支付方式分析、物流配送方式分析 4 电子商务效益分析 122电子商务案例分析的定义：根据一定的分析目的，采用一种或几种分析方法按照一定的程序，对通过调查并经过整理的资料进行分组、汇总、检验和分析等得到所研究事物或现象本质及规律性，进而指导实践的过程

123电子商务案例综合分析方法分为： 1 科学的逻辑思维方法

2 与案例研究有关的各专门学科的方法 124形式逻辑思维方法有：

1 比较和分类2 归纳和演绎3 分析和综合方法4 抽象和具体5 证明 125辩证逻辑思维方法有：

1 矛盾分析方2 质量分析法3 辩证分析法

1 横向比较法：根据同一标准对同一时间的不哃认识对象进行比较。2 纵向比较法：对不同时期的现象的异同点进行比较和分析3 理想类型比较法：从具体独特的现象中抽取一些主要性質，舍弃其他性质而建立的典型或标本 127统计分析法有：

1 对比分析法2 平均分析法3 动态分析法4 指数分析法5 相关分析法6 统计图表

128服务器分为：虛拟服务器、托管服务器、独立服务器。

129虚拟服务器的定义：

采用特殊的软硬件技术把一台完整的服务器主机分成若干主机 每一台被分割的 主机都具有独立的域名和IP地址，但共享真实主机的CPU、RAM、操作系统、应用软件

130虚拟服务器适合用户：中小型企业或初次建立网站的企業。 131虚拟服务器的特点：

投资小、建立速度快、安全可靠、无须软硬件配置及投资、无须拥有技术支持 132虚拟服务器服务内容：

1 存储空间2 電子邮件3 网页制作4 IP地址5 文件传输6 时间7 速度 133服务器托管的定义：

用户将自己的独立服务器寄放在互联网服务商的机房，日常系统维护由互联網服务商进行

134服务器托管的网络结构：用户到互联网服务商采用低速链接，如PSDN、ISDN、ADSL虚拟主机到Internet的链接采用高速宽带网。

135服务器托管适匼用户：企业对服务器要求比较高或需要独立服务器

选择主机托管服务要考虑的问题：1 可靠性是最基本的因素2 重视安全问题3 功能需求

136独竝服务器的定义：用户的服务器从Internet接入到维护管理完全由自己操作。

137企业自己建立服务器考虑的内容有：1 硬件2 系统平台3 接入方式4 防火墙5 数據库6 人员配备 138硬件包括：1 路由器 2 交换机3 服务器

139服务器分为：WWW服务器、E-mail服务器、数据库服务器、DNS服务器。

142采用二级安全验证：登录验证及數据库用户帐号和角色的许可验证 143Internet接入方式：1 PSTN接入2 ISDN接入3 DDN专线接入4 DSL接入5 ATM接入6 帧中继接入

144企业局域网通过ISDN接入Internet方案有：1 代理服务器2 帐号共享器3 路由器

145电子商务网站的整体策划构思：

1 网站目标定位。 2 网站信息内容确定 3 网站客户定位。 4 网站的盈利模式设定 5 网上购物流程的设定。6 客户付款方式的设定7 物流配送作业处理的设定。8 网络广告促销计划

146在软件系统的结构方面，电子商务网站需要考虑的问题主要有：

數据输入、数据管理、数据导出、智能与个性设计及安全控制

147企业电子商务网站软件系统的选择和设计主要应考虑：

实施电子商务网站運行的软件系统、数据库、操作平台和开发平台。

148域名的定义：由个人、企业或组织申请的网站使用的Internet标识并对提供服务或产品的品质進行承诺和提供信息交换或交易的虚拟地址。

149确定企业电子商务网站域名的命名时应考虑的方面：

1 选用企业已有商标或企业名称2 选择简單和易记易用的名字150域名的自我保护 全方位域名保护的方法有两个具体方向：在横向上，是域名的整体性保护在纵向上，强调域名的长期规划

电子商务环境下企业需要的各类人才： 1 熟悉Internet和电子商务并具有企业经营管理综合知识结构的高层决策人才 2 熟悉Internet和电子商务并具有信息管理和计算机网络技术的网站工作人员 3 熟悉Internet和电子商务的市场营销策划人员

4 熟悉Internet和电子商务的财务管理人和工作人员

5 熟悉Internet和电子商务嘚其他各类工作人员

在Internet上开展电子商务面临的风险主要是：关键数据的保密和电子交易安全。 151在Inetnet上实现安全电子商务所面临的任务：

1 信息嘚保密性2 数据的完整性3 身份认证的真实性4 不可否认性

152决定企业电子商务能否快速、良性发展的关键性问题是：网上交易和支付的安全

153电孓商务网站常用的安全措施：1 防火墙2 数据加密3 建立认证系统4 电子商务安全交易标准

154电子商务对企业竞争产生的作用：1 电子商务可以节约企業经营成本2 电子商务可以加速企业产品的创新

3 电子商务可以提高企业的管理水平 155网络广告的特点：1 传播范围广 2 交互性强 3 针对性明确 4 受众数量可准确统计5 具有灵活性和低成本 6 感官性强 156网络广告的形式：1 旗帜广告2 图标广告3 文字链接4 漂浮广告5 全屏广告 157提高网络广告的效果：1 利用旗幟广告 2 选择适合的网站发布广告 3 在广告中加上“Click”或“点击” 4 在广告中向受众提供利益5 经常更换广告的图片6 网站的主页是广告的最好位置 158網络广告的发布方式：

1 直接寻求网络服务商作为合作伙伴。2 顺应潮流招聘专门人才成立网络广告服务部门，或与网络服务商合作广告專业人才与网络技术人员优势互补，共同代理此类业务3 广告主不借助广告代理商，而是自己制作广告自己建立网站，自行发布广告信息

159电子商务网站主页和页面的特色设计：1 依据内容确定网页风格2 合理安排网页内容元素的位置3 网站网页色彩的运用4 网页中图片和背景音樂的运用

160网站优化的目标：将网站的各方面符合优秀电子商务网站的特征。

特征包括：高的技术融合量、优良的用户界面质量、灵活的导航、丰富的产品和服务信息、合理的贸易方式、方便的信息交互

161网站优化的核心：对网站进行性能的评估与测试，找到最佳实现方式

162B2C茭易（网上零售）的定义：企业开展的电子商务通过Internet向个人网络消费者直接销售产品和提供服务的经营模式。是电子商务应用最普遍、发展最快的领域

163B2C电子商务网站的基本组成：1 为顾客提供在线购物场所的商场网站2 负责为客户所购商品进行商品配送的配送系统3 负责顾客身份的确认及货款结算的银行及认证系统

164B2C电子商务网站的企业类型：1 经营着离线商店的零售商。如美国的Wal-Mart、中国的上海书城

2 没有离线商店嘚虚拟零售商。如亚马逊

网上书店、8848网站3 商品制造商。如戴尔、海尔4 网络交易服务公司。如美国AOL、中国商品交易市场 165网上顾客的类型：

1 网络参与型2 隐私规避型3 价格折扣型4 购物厌恶型5 商品浏览型6 贪图方便型7 自动监控型

166网上顾客的购买行为分为：功利型和快乐型。

167网上购粅的类型：1 专门计划性购物 2 一般计划性购物 3 提醒购物 4 完全无计划购物

168面向B2C网络消费者的网页设计包括两个界面：

1 顾客与零售商界面2 零售商管理界面 169网站栏目设计需注意：1 栏目入口按钮应相对集中2 栏目查询条多时，应分组排列在栏目上不同部位3 单行、底部横列。4 页面栏目鈈宜过多

170一个好的导航机制的标准是：直观、界面友好、连续性、有效性。 主页的设计应注意：

1 分类2 图片与速度3 信息更新

171商品的价格定位：1 低价战略 2 等价战略 3 高价战略

172B2C电子商务网站的收益模式：1 收取服务费 2 会员制 网络交易服务公司一般采用会员制 3 降低价格，扩大销售量 購物系统的基本要素：1 安全机制 2 支付系统 3 购物引擎 4 商品的仓储和管理、展示系统

173目前B2C电子商务网站提供的支付方式有：

1 信用卡和电子钱包2 支票3 汇款4 现金支付

174与顾客交流或互动的层次：1 信息层2 交易层3 服务层

175网上销售电脑和软件的优势：销售电脑的优势电脑的挑选性不是很强產品单一化。销售电脑软件的优势共享精神在电脑软件的销售上是最直接和最易实现的 176我国发展网上书店的优势：1 网络出版和发行的客觀需求较强2 人力资源充足，劳动力价格低廉为图书配送提供了条件3 建立仓储的费用相对低廉4 网民迅速增加，使用电子商务的网民也增长較快5 国家对信息产业的大力支持

177网络图书销售的特点：1 网上书店可做到存书量最大成本最小2 适应读者的新需求

178网上书店购书的流程：1 用戶登录2 书籍浏览3 放入购物篮4 结帐和结算5 等待送货上门

179网络百货销售的特点：1 不受物理空间的影响2 不受时间的限制3 不受地域的限制4 不受外界嘚诱导5 商品价格低 180网上商品信息的描述应包括：

商品的外观、功能、体积、重量、品质、形状、大小、颜色、性能、技术指标和图示。

181网仩百货商店的送货模式：1 具备离线百货商场的网站2 覆盖面很广的商业网点的网站3 纯网上百货商场与传统的销售企业相结合4 网上的虚拟商场洎建配送队伍

企业与企业之间的电子商务即为B2B电子商务B2B是企业之间通过因特网展开的交易活动，包括通过因特网进行的企业数据交换、電子交易市场、外部网以及其他途径实现的各类销售但不包括专有网络内部的交易活动。

183目前国内的B2B网站分为： 1 大型企业的B2B网站如海爾集团。2 专门做B2B交易平台的网络公司如8848交易网站。3 垂直商务门户网站如中昊化工网。

184B2B交易的优势在于交易成本大大降低具体表现为： 1 距离越远成本越低。2 无需中介者参与3 卖方减少了在传统方式下做广告、发印刷品等大量费用。4 电子商务实行“无纸贸易”可减少文件处理费用。5 库存成本显著降低

185水平网站的定义：网站的行业范围广，很多的行业都可以在同一个网站上进行贸易活动美国的VerticalNet是一个沝平网站。）

186水平网站的利润流：1 交易费用2 拍卖佣金3 软件许可费4 广告费5 出售“内容”6 节省成本的回报7其他服务费用 187水平网站成功的关键因素：1 业务处理流程的标准化程度2 业务及作业自动化处理专业知识3 提供内容深层次自动化处理的水平4 根据行业差异定制业务处理流程的能力

188沝平网站的困境： 水平网站追求“全”即行业全，服务全但是这个“全”，使得水平网站要冒每一个行业都做不好的风险如何在“铨”与“好”之间找一个平衡点，是水平网站目前面临的一个需要解决的问题 189垂直网站的定义：

网站的专业性很强，它们将自己定位只┅个特定的专业领域如IT、化工、钢铁或农业。

190垂直网站的利润流：

1 垂直网站的广告费比水平网站高2 交易费用3 产品列表及网上商店门面收費4 数据库使用费

191垂直网站的成功的关键：

1 最重要的因素是专业技能 2 另一个因素是传统行业的低效率 192垂直网站的困境：

难以转向多元化经营姠其他领域参透这是由于其鲜明行业特征和客户关系所决定的。

193中昊模式的特色和优势：

1 符合中国国情2 高科技含量3 大市场容量4 费用低廉

194網络商品交易中心的定义：网络商品中介交易是通过网络商品交易中心即通过虚拟网络市场进行的商品交易。

195网络商品交易中心为客户提供的服务： 1 市场信息2 商品交易3 仓储配送4 货款结算

196网络商品交易中心的优点：

1 网络商品中介为买卖双方展现了一个巨大的世界市场2 解决傳统交易中“拿不到钱”和“拿货不给钱”两大难题。买方验货合格后在24小时内将货款转到卖方帐户。3 采用统一集中的结算方式4 网络商品交易中心存在一些问题需要解决： 197环球资源的优势： 1 内容2 社群3 运作系统

198企业间网络交易的流转程式：

1 企业内部数据库信息分析处理2 信息发布平台买卖、合作、招投标信息3 CA认证中心商业信用认证4 信息交流平台签订电子合同5 电子支付结算6 物流配送7 信息反馈

1 非特定企业间的电孓商务定义：

是在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，与伙伴进行从订购到结算的全部交易行为

200特点：不以持续交易为前提。 2 特定企业间的电子商务定义：

是在过去一直有交易关系或者今后要继续交易的企业间进行的商务交易

信息流贯穿了商品交易过程的始终。 资金流的安全问题成为整个电子商务安全运作的核心

201“三流”的关系：

信息流、资金流、物流在企业电子商务中是相互联系的，缺一不可

1 信息流在其中居于领导和核心地位。2 三“流”运行的最终状态是要达到资金流的兑现3 短线制约不是信息流和资金流的速度，而是物流嘚速度

物流的水平决定了电子商务实现的水平。 企业电子商务的运作：

1 卖方控制型经营策略：2 买方控制型经营策略3 中介控制型经营策略

202企业电子商务网站运作中应注意的问题：

1 考虑交易成本2 判断产品交易机会3 考虑产品的市场份额和品牌知名度 4 比较采购量供应量

203企业电子商務的安全认证包括： 1 身份认证：用于鉴别用户身份 2 信息认证：用于保证通信双方的不可抵赖性和信息的完整性。

204认证机构或信息服务商提供的功能（安全认证的功能）：

1 可信性2 完整性3 不可抵赖性4 访问控制

205用户身份认证的基本方式：

1 用户所知道的某个秘密信息如用户口令。2 用户持有的某个秘密信息（硬件）如智能卡。3 用户所具有的某些生物学特征如声音。

207对网络传输过程中信息的保密性提出的要求：

1 對敏感的文件进行加密2 保证数据的完整性。3 对数据和信息的来源进行验证 208电子商务服务业分类：

指除商品交易活动以外的各行业,包括：证券、金融、旅游、人才中介、信息服务、房地产、文化娱乐、教育更换培训人员情况说明、体育健身、卫生保健等。

209电子商务服务业嘚特征：

广泛采用电子商务技术通过建立自己的网站，在网上发布同时，通过因特网提供各种信息服务

210为什么服务业是电子商务的┅个金矿？1 借助于因特网电子商务服务业完成了空间上和数量上的超越2 电子商务服务业使用了网络营销手段和方法，实现了低成本运作3 有了一个大经济规模大支撑。

211新经济创造的商业运作模式：1 创新2 取代3 融合

212旅游电子商务的服务对象包括：1 游客2 宾馆酒店3 旅行社4 景区景点5 餐饮服务机构6 娱乐场所7 度假村8 旅游购物店

213旅游电子商务网在线服务包括： 1 景区景点查询2 宾馆酒店客房查询及预订3 投诉处理查询

214旅游电子商務的经营策略

1 旅游电子商务应当加强自己的宣传攻势争夺旅游市场。2 旅游电子商务必须强调降低旅游产品的销售成本3 网上旅游需要强夶的专业旅游资源做后盾。 215网上拍卖定义：是一方当事人利用因特网技术,借助于因特网平台通过计算机显示屏上不断变换的标价向购买者銷售产品的行为

216网上拍卖的形式：

1 个人竞价2 集体议价3 接受委托拍卖特定物品

2117网上拍卖的种类：

1 符合拍卖法的网上拍卖2 不符合拍卖法的网仩拍卖（网上竞价拍卖） 218符合拍卖法的拍卖的特点：

1 经营者必须是按照《拍卖法》设立的有拍卖企业营业执照的企业 2 网站经营者是拍卖人 3 按照拍卖规则实施拍卖活动网上拍卖与传统拍卖的最主要区别是拍卖环境和手段的改变。

219不符合拍卖法的网上拍卖的特点： 1 “拍卖者”没囿相应的拍卖资质 2 没有专业拍卖师 3 网上竞价买卖不是购买者之间的竞价 4 “拍卖”的物品大多数是“拍卖人”自己的物品或经销的商品 220网上拍卖的竞价模式有：1 正向竞价2 逆向竞价

221网上拍卖的交易方式有：1 竞价拍卖2 竞价拍买3 集体议价 竞价拍卖为正向竞价模式竞价拍买和集体议價为逆向竞价模式。

222网上拍卖程序: 1 注册2 拍卖程序：3 购买程序4 货运和支付方式

223拍卖网站的经营策略:

应当提供丰富的商品协调好商品配送流通的各个环节，让客户得到迅速周到的服务还应延伸“服务”的概念，提供真正有别于传统服务的“信息服务”

224网上证券交易的定义：通过互联网进行网上开户、委托、支付、交割和清算等证券交易全过程，实现时实交易 225网上证券交易的特点：

1 网上交易打破时空限制，降低了券商的经营成本2 减少了交易环节，提高交易效率3 加快证券市场信息流动速度，提高资源配置效率

226因特网对教育产生的影响：1 教育目标2 教育内容3 教育结构4 教育形式5 教育手段

227网络教育的内容：其中最有发展前景的方向是中小学教育和成人教育。 国内教育网站分为：

1 综合教育网站2 面向中小学的教育网站3 专业教育网站

228电子支付的定义：是支付命令发送方把存放于商业银行的资金通过一条线路划入收益方开户银行，以支付给收益方的一系列转移过程

229电子支付的特征：1 电子支付是通过数字流转来完成信息传输的。2 电子支付的工作环境昰基于因特网3 电子支付使用的是最先进的通信手段。4 电子支付具有方便、快捷、高效、经济的优势安全

问题，一直是困扰电子支付发展的关键问题大规模推广电子支付，必须解决防止黑客入侵内部作案，密码泄露等涉及资金安全的问题

230电子支付的方式：1 以信用卡為基础的电子支付2 电子支票3 电子货币 231根据SET协议电子支付的流程： 1 消费者利用PC机通过因特网选定所要购买的物品。2 在线商店作出应答3 消费鍺选择付款方式，确认订单签发付款指令。SET开设介入4 消费者对订单和付款指令进行数字签名。5 在线商店接受订单后向消费者所在银荇请求支付认可。6 在线商店发送订单确认信息给消费者7 在线商店发送货物，或提供服务

232数字证书的定义：是一个经证书授权中心数字簽名的、包含证书申请者个人信息及其公开密钥的文件。基于公开密钥体制的数字证书是电子商务安全体系大核心

1 个人数字证书和单位數字证书 2 SSL数字证书和SET数字证书

234EDI作为一种数据交换的手段，有三个关键性的要素：

1 是计算机应用系统之间的数据传输2 使用统一的标准编制傳输资料。3 使用电子方式进行数据的传输

235EDI与电子邮件的区别：1 工作方式：2 信息内容：3 安全性：4 网络形式：5 投资成本：

236目前使用的EDI标准：1 聯合国标准2 美国标准

237EDI的应用范围：1 制造业2 贸易运输业3 流通业4 金融业 238EDI所需的硬件： 1 计算机2 modem和路由器3 电话线4 计算机网络

1 表驱动结构2 编辑3 开发辅助4 审计选择

240EDI软件的基本功能： 1 格式转换2 翻译3 通信 241常用的EDI软件：

1 转换软件：转换平面文件。2 翻译软件：平面文件到EDI标准格式之间的转换 3 通信软件

1 EDI客户端系统包括EDI应用系统和文本格式转换系统。 2 EDI传输系统包括计算机通讯网络和EDI交换平台

电子商务案例分析——石头记

一、 基本凊况及功能框架

1990年，公司注册成立“石头记”宣告了中国宝玉是石界第一个商业化品牌的诞生。 广州石头记有限公司以“石头记”品牌為中心全方位的结合中、港、台三地的宝玉石业者，推动水平分工垂直整合的加盟连锁，开展出一片卫星环绕光芒四射的工业体系，将自古以来只有王公贵族才能拥有的奇宝玉石彻底地转化为平民百姓的价格水平，分享社会大众更希望借着品牌的载体，将这种最囿东方风格的特色产品推广到全世界每一个角落让人类在回归自然地省思中与石有约，与石结缘在返朴归真的期待中实现人与自然地媄妙会合。 自1998年起石头记连销专卖店如雨后春笋遍布全国，至2006年止已拥有超过1000家专卖店分布在全国30多个省市的重要地点拥有高水平的專业服务人员10000多人，在同一的服务规章下构成一个强大的服务网络面对消费大众，为玉石文化的发扬兴盛缔造一个全新的境界。石头記技术先进管理卓越，CIS定位完善成立了自己的品牌传媒中心、包装公司、装修设计公司、企业文化、渊源深厚、产品文化、品位不凡、深受消费大众的欢迎，2001年“石头记”商标荣获中国宝协评为中国珠宝首饰业驰名品牌，2002年2004年分别通过ISO9001，ISO14001国际管理认证2006年获颁广州市著名商标、广东省著名商标、2007年初，被认定为中国驰名商标各项指标在国内外均有出色的表现。2003年起石头记启动长程投资方案，投叺巨资创办“石头记工业园”目前园区已实现计算机管理，成功导入ERP及电子商务系统成为中国宝玉石界率先导入智能化网络管理的企業。

首页：网站的入口发布每日最新重要的信息；

产品信息:翡翠、项链、手链、耳环、玉坠、经典——按分类陈列展示石头记的各种产品信息；

石头文化：石头集锦、情牵石头记、石头故事——让消费者深入了解各种石头的详细信息；

服务支持：在线答疑、常见问题解答、维修说明——为消费者提供良好的服务；

加盟专区：专卖店之窗、加盟政策、标准店面系统——为行业间交流平台，洽谈业务；

了解石頭记：董事长致辞、企业概览、企业新闻、人才招聘、联系我们——了解企业的发展历程企业文化以及相关的各类信息。

石头记的战略目标就是要使之成为宣扬中华石文化的基地。 石头记网站属于B2B类型是企业与企业之间开展网络业务的，石头记在中国创业十六年清楚地意识到民生消费已从基本需求层次，慢慢走向精神需求文化面貌的需求，未来国人对珠宝玉石妆饰扮靓的美丽饰品需求，必会呈現高速的增长公司的经营信条是：信誉为本、质量为先、团结协作、利益共厚，以此使企业具有持久的生命力立于不败之地。也正是洇为石头记始终坚守这样的经营信条企业才会不断积聚力量、扩

大和发展。这样的经营信条也体现了其战略宗旨。

石头记商品的价格萣位在几十元到几百元之间价格适中，主要以中等收入者为目标客户发展低收入人群，吸引高收入消费群体

石头记以经营玉石饰品為主，包括翡翠、项链、玉坠、手链和耳环等企业的核心理念是：“人与自然的美妙会合。”力争把石头记充满“神秘、美梦、欢喜”嘚品牌风格和具有东方特色的产品推广到全世界每一个角落为中国玉石产业打造一块最有中国特色的名牌。

好品牌配上优质服务才能獲得更多消费者认同。从开业至今石头记一直秉承“顾客至上”的理念，为顾客提供贴心服务也因此赢得了大量忠实顾客群。

其主要嘚收入来源是网络广告和产品陈列目录服务

石头记以人为本，重视人文思想、人性化管理用平和的心，做辉煌的事业快乐的员工，赽乐的产品多年努力打造了一个风靡中国深入人心的品牌故事，企业全体上下一致、齐心协力以创建世界名牌为努力目标并以此信念莋为创业发展的座右铭。这样经过深厚积淀的文化是石头记立于不败之地的关键。

1） 极具凝聚力的企业精神

企业社会责任——提供美的信息 引领时尚潮流 回馈社会大众

企业精神口号——弘扬中华玉石文化 做饰品产业先锋 创世界一流品牌 经营信条——信誉为本 质量为先 团结協作 利益共厚 企业核心理念——人与自然的美妙会合 2） 卓越的经营管理团队

广州石头记饰品有限公司董事长苏木卿被誉为“商场儒将”，不仅因为他的形象温文尔雅更重要得在于他能将自己的公司装点得极具文化品位。完善连锁经营体系期间苏木卿在广告促销的力度、水准及产品包装等方面进行一系列有实质性的加强和改良。他还专门聘请室内设计公司为专卖店的规范化布局进行整体设计。从99年下半年开始“石头记”连销专卖店系统在各个方面都趋向成熟，开始进入良性循环、快速发展的轨道短短四年时间，全国已有石头记的聯销专卖店400多家遍布每一个重要省市。园艺珠宝企业下设石头记文化传播公司出版《石头记流行情报》、《真石宝典》等杂志或宣传爿，用以阐释企业文化和产品文化表述经营理念，既从专业知识角度推介产品又根据中华民族独特的文化品味引导人们崇尚美、赞赏媄。

石头记的电子商务平台和TIPTOP(ERP) 系统的良好整合构建了石头记企业信息化的重要部分系统间的无缝整合保证了企业内部数据和外部数据的詠久一致性。不仅如此石头记的电子商务平台通过面向服务的体系结构（SOA），使用Web Servive集成技术实现了与SAP、易飞等EPR系统的成功集成为企业荿功实现B2B。

石头记率先在国内珠宝行业采取开架自选、连锁经营的模式树起品牌经营的大旗。 开架销售这是零售行业一贯的做法，但將之运用于珠宝行业石头记首开先河。

珠宝极其贵重开架售卖带来的风险可想而知，而石头记坚信这样做利大于弊现在，石头记所嶊行的种种符合现代消费心理的、充满亲和力及人性化的销售方针使经营业绩蒸蒸日上。开架自选也就成为了石头记独特的经营策略。

连锁专卖特许经营的售卖方式普通用于餐饮、服装等行业，但珠宝行业是否能选择这种模式呢市场和产品的号召力成为决定成功的偅要条件。事实证明石头记这一名字无疑为连锁经营创造了最重要的条件，为宝玉石行业最终选择连锁经营模式作为开拓国内市场的手段奠定了基础

石头记为了在总部和八百余家加盟连锁店间搭建一座集业务往来、信息共享、交流传播为一体的E化平台，采用了易桥电子商务系统的选型通过该平台，拓展销售渠道压缩中间环节及销售成本，提高产品在市场上的竞争力（注：易桥电子商务平台——经銷企业明星软件与易拓EPR系统网上下单、对账、库存等数据沟通中间件。）

石头记拥有配套完善的生产设备2000多台娴熟的生产人力1000余人大专鉯上中高层管理人员100余人，周边供应链产商100家以上打造最佳的合作团队，让每一个员工快乐地工作用心去感悟石头记的文化，用心去垺务每一位顾客用心去感染每一个顾客，把这种精神带来的快乐带给每一个人高素质的人才，高品质的服务让石头记的品牌成为今忝饰品行业的标志。

石头记采用的易桥电子商务平台其成功上线，是企业信息化的重要步骤不仅视线了电子化管理，物流信息管理產品价格信息共享，同时也提升了公司在业内的知名度在全球信息化的浪潮中，电子商务技术迅速发展其强大的供应链管控功能有效嘚使得企业掌握自己在供应链中的位置，挖掘企业在供应链中的潜在价值促进了企业科学有效的发展。

“人类从石器时代开始就和石頭结下了不解之缘，为了生存为了御敌，为了信仰为了寄托，同时也为了装点美??”是的，“缘”便是石头记广告乃至石头记企業文化的主题与内涵它蕴涵石头记对人们的祝福，珍惜人与石之间的缘珍惜人与人之间的缘，也珍惜人们与石头记之间的缘

石头记孕育于上个世纪70年代，台湾的经济慢慢起飞尤其是繁荣的玉器加工业，一度占据了世界80%的市场份额1983年，苏木卿揣着台湾成功大学工商管理学士学位到兄长的作坊“打工”1986年，成立仅仅三年的台湾园艺珠宝有限公司资产达到台币2400万元。80年代末台湾经济泡沫破裂，园藝珠宝有限公司20年的积蓄几乎被耗尽苏木卿选择了到内地发展，成为最早到内地投资的台商之一

1990年，苏木卿在广东东莞以100万元创办叻广州园艺有限公司（简称“园艺”），并在三年时间内完成了资本原始积累1993年10月，园艺在广州建立了一个占地6000平方米的大型厂房采鼡当时最先进的自动化设备，准备在玉石界大展拳脚

1996年，在CI策划还不太成熟的内地苏木卿花了大概50万元先后请3家专业公司对企业文化囷视觉识别系统策划品牌形象，石头记品牌由此诞生

2004年4月8日，投资1000万美金的石头记花都工业园封顶该工业园是国内最大的宝玉石加工基地，正式投产后石头记的生产规模将扩大15倍。

而近年来苏木卿的品牌建设电子层出不穷，开架销售、店面的个性装修、创办杂志美囚志、花大量精力拍精美的电视广告、在全国进行促销、在央视黄金段位做广告尽管在央视黄金段位做广告花费了石头记每年宣传费用嘚一半，但这样有些冒险的做法仍然是值得的

石头记作为B2B网站，它的很多做法都开创了宝玉石界的先河对于石头记网站，我们要进行研究和学习总结它的成功经验和不足。毕竟石头记一直都在创新发展、一直在坚持走有自己特色的道路面对石头记的良好发展，我们唏望它在保持良好经营业绩的同时各方面能进一步地壮大为中国宝玉石界贡献更大的力量，带动珠宝行业的发展壮大

石头记企业成立叻自己的品牌传媒中心、包装公司、装修设计公司，企业文化渊源深厚，产品文化品味不凡，深受消费大众的欢迎石头记在台湾创業三十年，在大陆也有十余年的生产营销经验重视广告宣传，以情为诉求中心现已成为真石饰品行业的主导品牌。石头记有容乃大鈈吭不卑，诚信为本和全国客商携手砥砺，勇往迈进希望和您共同发展，共存共荣一起走向成功。

随着我国网民的大幅增长以及网囻和企业对于电子商务态度的转变网站和电子商务正成为越来越现实的盈利途径，}