教育培训行业如何做营销才有效
首先说一下我看到的教育类行业的一些特点：
教育行业有个特点就是客户的转化周期长，
因为教育一般是大家比较看重的
教育的结果是對自己或子女未来人生直接产生重大影响的
资的时间和金钱成本也都不低，
所以客户会有长时间处于比较和观望阶段的情况
教育类行業的营销要分为两块，
一块是积累品牌认知的群体
第一块涉及到的是潜在客户的总量，
第二块和销售也比较类似是在第一块基础上的臨门一脚。
）决策群体、付费群体和消费群体不一致
这个问题在教育市场算是比较常见的一点
也是很让人头疼的一点。
在大学前的教育付费群体大多时候是父母
（也就是要不要上课）有时是父母，有时是学生针对各种不同的情况，要想好
一般决策群体和付费群体都是父母
营销的时候主要面对的人群该是父母。
再比如做比较高端的教育培训项目的时候
很多人只想着搞定学生，
但其实很多时候家长在其中也扮演了很重要的角色
以如果能够专门分出人力来做家长这块的客服也会比较有益。
）教学目标和结果是否清晰可量化
这是教育培訓的又一个特点
为什么职业培训比如达内可以做到上市？因为
他们是直接和结果挂钩
是能够花钱买教育并产生直接可见经济利益的，
付费群体和消费群体都是统一的
一般是对自己未来有规划的有付
为什么四六级考研考公务员的班都可以闷头赚大钱？因为这些都
是直接囷明确的目标挂钩的
但是也有很多的教育项目的目标和结果是不明确的，
这种情况下客户购买的是能力
甚至只是某种一定时间下的体驗，
就我观察这类培训项目的决策和付费群体往往和消费群体不一致
）多在人生转折点教育的意义太大了，对一个人的影
专业科目培训昰为中考、
英语教育或中介咨询是为
公务员等职业培训是为了找工作培训
职业技能类则是为了跳槽
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