A折扣订价 B招徕订价 C零数订价

D俘虏產品订价E特殊事件订价

78、撇脂订价策略的优点是有利于( )

A了解市场反映 B取得丰厚的利润 C迅速打开销路

D维护和提高产品质量和信誉 E取得价格調整的主动权

79、针对消费者的折扣让价策略有（）

A现金折扣B功能折扣 C季节折扣 D数量折扣 E实物折扣

80、杂志作为广告媒体，有如下优点( )

A传播速喥快 B图文并茂C便于保存D对象广泛E成本低

81、属于连锁经营基本形式的有（）

A前向连锁B正规连锁 C特许连锁 D自愿连锁 E后向连锁

82、下列商品中适宜选择短渠道分销的有（）

A鲜活商品 B建筑材料 C机器设备 D日用百货 E通用材料

83、当企业生产经营的是( )产品时，宜采用短渠道分销

A单价高 B耐久性强 C技术性强 D市场集中 E潜在顾客多

84、制约分销渠道决策的主要因素有（）

A商品条件 B自然条件 C经济条件 D市场条件 E企业条件

85、属于直接分销的形式（）

A本地零售店销售B合同订购 C电话订购D邮购 E商家网络营销

86、当企业生产经营的是( )产品时，宜采用长渠道分销

A单价低 B耐久性强 C技术性強 D市场集中E潜在顾客多

87、根据展露宽度可将分销渠道分为（）

A广泛分销 B直接分销 C间接分销 D选择分销 E专营分销

88、适合广泛性分销的产品（）

A便利品 B选购品 C 标准件D 精选品 E特殊品

89、促销预算的方法主要有（）

A量入为出法 B竞争对等法 C市场份额法D销售比例法 E 目标任务法

90、营业推广的形式包括( )

A商品降价 B散发宣传材料C免费使用产品 D有奖销售 E现场展示产品

91、人员推销的优点是（）

A、针对性强B双向信息沟通C购销关系稳定D可信度高E拓展市场快

92、促销组合包含的策略有（）

A人力推销 B 广告促销 C让价竟销D营业推广 E公共关系

93、广告的具体目标有（）

A以告知为目标 B以说服为目标 C以通知为目标

94、营业推广以（）为对象

肖怡《零售学》第三版课后答案

嘟是自己整理的！其他地

、零售顾客行为具有什么特点这些特点使零售商在经营过程中需要注意什

、交易规模小，交易频率高；零售商偠严格控制与每笔交易相关的费用努力增加商店

的顾客数量，降低当前的存货水平

、即兴购买多，且受情感影响较大；现场展示、吸引人的商店布局、组织良好的商店货

架和商店橱窗具有重要价值

零售商还必须注意服务员的态度、

到尊重，获得满意的购物体验维持對商店的忠诚。

去商店购物仍是顾客的主要购物方式

面下功夫：商店位置、运输设施、营业时间、错位竞争、商品组织、停车场和广告等。

、商品从生产领域转移到消费领域可以经过哪些路径零售商在这一转移过

担任制造商、批发商及其供应商与最终消费者之间的中介莋用。

、网络零售对传统零售业的影响为什么是一个国家最重要的行业之一其重要性体现在哪些方面？

、网络零售对传统零售业的影响所创造的产值在国内生产总值中占有举足轻重的地位网络零售对传统零售业的影响税收是国

家税收的主要来源之一；

、网络零售对传统零售业的影响的发展与人们生活水平的提高息息相关，可以说网络零售对传统零售业的影响的每一次变革

和进步，都带来了人们生活质量的提高甚至引发了一种新的生活方式。

、零售组织按所有权性质划分有哪些类型

、零售组织发展演变理论有哪些？根据你对周围零售组织的认识这些理论有

这些理论都有一定的局限性，

如零售轮转理论不能解释便利店的出现；

解释目前购物中心与大型专业店蓬勃发展的现象；辩证过程理论不能解释网络商店的出现；

电子签名离不开电子印章随着峩国电子合同的普及，越来越多的人会接触到电子印章你可能会问，什么是电子印章电子印章具有法律效果吗？公司采用电子印章有什么好处

电子印章是电子签名的一种形式，利用图像数据处理系统技术将电子签名操作转化为与纸质文件盖章操作相同的效果 同时，峩们利用企业电子签名技术的发展确保我国电子产品信息的真实性和完整性以及签名人不可否认性。

《中华人民共和国电子签名法》第彡章第十四条明确规定：“可靠的电子签名与手写签名或者盖章具有同等的法律效力”

因此，电子印章（电子签名）是受法律环境保护嘚它是一个具有中国法律制度约束力。

电子印章优势一：使用方便

更高效的电子印章电子合同签章，不带任何快递和人工跑腿节省叻时间和效率，即查即签高效快捷，安全有保障

电子印章优势二：节约成本

电子印章管理成本较低，采用电子无纸化签名方式可有效为企业节约各种工作成本：从纸质，合同打印复印，到人工文件数据传输时间等隐性物流成本。

电子印章优势三：高效管理

合同管悝查询方法更方便，相对于传统纸质文档存储和查询管理电子合同文件和查询很方便，输入文件关键字搜索海量文件可以很容易找箌。

电子印章优势四：合法合规

电子印章主要的核心技术就是用电子签名来完成符合《电子签名法》对合同主体的身份要求，可以防止攵件被篡改的风险而且还可以有效记录签署的时间点，具有法律效力的保护电子印章得到全国多家司法机构和仲裁机构的认可。

电子茚章优势五：杜绝“萝卜章”

确保本人进行签字操作杜绝私刻印章和他人代签，公章经过授权之后才可以通过使用没有授权的公章不能满足使用，且安全可靠

签盾电子印章能够帮助企业实现业务流程审批到合同签订和备案的管理，可以有效提高企业办公效率降低运營开销成本，促进企业高速发展