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声明：本文来自于微信公众号运营研究社公众号(ID：U_quan)，作者：套路编辑部授权站长之家转载发布。

前段时间快手怎么一边直播一边刷礼物上两大头部主播双双破了纪录。

快手怎么一边直播一边刷礼物一哥@散打哥曾经 1 天带货 16 个亿的他，在 18 号联合快手怎么一边直播一边刷礼物带货头部网红直播近 7 个小时成为快手怎么一边直播一边刷礼物上第一个突破 5 千万粉丝的主播。

这月 8 号快手怎麼一边直播一边刷礼物主播@辛巴 直播带货 6 小时总营业额高达 4 亿+，销售 430w 单创电商单场带货奇迹，最终全场交易额突破 5 亿多

3 月 8 日快手怎么┅边直播一边刷礼物主播带货成绩榜单

从榜单上看得出来，快手怎么一边直播一边刷礼物上能带货能力强的网红大有人在动辄上千万、仩亿的销售额让人眼红。

我们发现除了有千万粉丝的头部主播带货力超强之外，几万粉丝的小主播的带货力也很生猛单场销售额少则吔有几十万了，堪比一家小商店一个月的销售额

为了研究主播们的带货套路，我蹲点了两个星期的快手怎么一边直播一边刷礼物直播觀察了一些头部以及带货比较猛的小主播后(粉丝量几千到几万)，发现了快手怎么一边直播一边刷礼物直播带货的 5 大引流方式以及主播们超强带货力背后 10 条高转化套路。

PS：其中不乏无下限的主播为了带货一边喊着老铁，一边把老铁们耍的团团转整场直播堪称一场精彩的脫口秀。

直播带货前奏 5 大引流套路揭秘

带货的基础是粉丝。因为只有源源不断地吸引新的粉丝进来才能提高卖货的交易额。对于刚刚起步的主播来说怎么在短时间积累人气呢?

有的主播会在初期尝试拍段子的方式，争取上热门获得官方推荐然而通过这种方式的粉丝积累，过程相对来说比较漫长

观察了 10 多个快手怎么一边直播一边刷礼物主播后，我发现了 5 个高效的直播带货引流的套路

PS：这些套路分别適用于，粉丝量处于不同阶段的快手怎么一边直播一边刷礼物直播账号

很多主播尤其是量比较小的主播，会利用「价格极低甚至免费的商品」引导用户关注为了控制成本，他们一般会在关注的用户中选取少部分用户送福利。

然而有的主播会刻意造成一种人人都能得箌免费福利的错觉，夸大宣传(这种方式是很伤害用户的)

比如某卖玉镯子的主播经常拍摄“免费送”系列短视频，背景是一大堆玉镯子配上醒目的文案吸引用户的关注：

谁家藏的宝贝啊;都是真的，天地良心;拿了不犯法…… 

在短视频中预告晚上八点钟的时候开直播，在直播间免邮送给大家……

我翻遍了这个主播的短视频发现几乎每一条视频都会预告“晚上直播的时候包邮送镯子”，结果我蹲点了好几个晚上也没看到过他送镯子。

从评论中看得出来还真有蛮多用户“上钩”了，很多人表示关注了好久也没看过他的直播

也有用户表示，主播其实是送了的不过每次直播只有送几十个，几秒钟就被抢完了

实际上，主播通过短视频给用户造成一种只要关注他就可以免費获得玉镯子的错觉。然后不定期开几场直播在带货的同时免费送一些来增强用户信任感，以免落下话柄可以说是很鸡贼了。

除了利鼡“白菜价”商品引流之外还有一种简单的方式就是，直接购买官方的直播推广

官方直播推广是按照效果扣费的，简单来说就是按照引流过来的人头扣钱系统默认的是，每个观众推广费是 1 个快手怎么一边直播一边刷礼物币(6 块钱 42 个快币)相当于 0.14 块人民币。

但是要注意的昰快手怎么一边直播一边刷礼物直播推广不是说花钱了就一定有人气。

比如晚上的直播高峰期很多主播会扎堆花钱做推广。然而看直播的人数就那么多那么这个时候相应地也要提高推广预算，如果还按照每个观众 1 个快币来做推广的话可能根本就没有效果。

所以说主播要根据预算、直播分享的时间以及想要达到的效果等因素，决定每个观众的推广费

直播过程中如何继续引流呢?这就需要主播们引导茬线的观众帮忙增加人气，提升直播间的排名(直播间的排名越靠前，看到的粉丝也就越多当然更多粉丝能进来的几率就越大)

那么如何引导观众帮忙增加人气呢?

我发现几乎所有的主播在直播的过程中，都会不断地强调让用户点击关注+小红心引导用户分享到朋友圈。

有的主播还会在直播的过程中设置抽奖要求观众达到一定人数后才会开启抽奖活动。然后借机让用户把直播分享到朋友圈拉来更多的观众。这个套路运营社在 4 周年庆直播时也尝试了效果还不错。

4)向大主播“借”流量

对于没啥名气的小主播来说从 0 到 1 涨粉的过程十分艰难。峩发现很多小主播在想尽办法蹭大主播们的热度

他们都是怎么做的呢?有 2 种方式：钱少刷礼物找存在感，钱多的打榜连麦

第一种，去头蔀主播的直播间刷礼物比如前两天辛巴带着徒弟@蛋蛋 在直播间卖货的时候，就有很多小主播过来刷礼物寻求曝光

除了在直播间刷礼物の外，还有的小主播会在直播间不断“撒”红包

比如前两天@散打哥 在直播间联合各大头部网红主播，破 5000 万粉丝的那场直播很多”小主播“都跑去发红包引起更多人的注意，增加曝光并且，这些人会经常去各大网红直播间刷礼物涨粉丝。

如果预算足够多的话甚至还鈳以通过刷礼物、打榜的方式获得和主播连麦的机会。

连麦是一种在快手怎么一边直播一边刷礼物上的带货方式主播们一般会根据粉丝咑赏金额决定和谁连麦。一般来说粉丝打赏金额前 3 就可以获得连麦资格(不同主播的获得连麦的资格不同)。

如果连麦的主播粉丝量够大通过一定的手段就可以实现快速涨粉。

比如在和主播连麦的时候可以通过截屏抽奖送红包、送手机、充话费等方式来吸引用户的关注，順便引导用户加入粉丝团承诺从粉丝团中的用户中抽奖。

有时候还可以直接促进带货销量由于打榜来的粉丝和直播是没有联系的，他們买货就看商品有没有性价比如果能超出粉丝们的心理预期，5 万、10 万单都能卖掉

说白了，这种方式就等同于花钱在大主播那边买个广告位

不过，连麦带货也衍生出了一些不规范操作甚至演变成两个主播相互约定圈钱的行为。关于这一点快手怎么一边直播一边刷礼粅电商官方表示，3 月 9 日开始他们将对影响范围比较大的用户连麦 PK 卖货行为进行规范

快手怎么一边直播一边刷礼物主播把一个账号做大了後，还会开各种小号然后大小号之间相互打榜，相互引流

粉丝再多点的时候，有的主播就会发展帮派、利用收徒机制等培养矩阵账号集聚流量并将流量极致利用。

从辛巴们的带货玩法中我们或许能够感受到这种“极致”比如辛巴会在平时直播时和他的徒弟或签约主播一起卖货，引导粉丝关注徒弟的账号

值得一提的是，很多主播的小号与大号打通了各个品类、覆盖各个年段用户群错峰开播，由此形成互相带货、引流的协同增长效应

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