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我从透支信用卡4.3万艰难度日到姩入50万并成公司股东的总结

我从透支信用卡4.3万艰难度日，到年入50万并成公司股东的总结

跨年总结12月31日（从月薪2000到年入50万的蜕变）

1987的9月位於湖北省的某个小山村，在通过亿万精虫激烈的竞争后我成为唯一的一个幸运儿，加入了80后的大军（没错这时天空没有出现巨响，也沒有七彩祥云只有我充满磁性的婴儿般的哭叫声，对我是哭着来的不是笑着来的），同时父母给了我一个伴随一生的标签“何务洋”20年之后我才知道，原来我加入的是最苦逼的一批

一、频繁换工作，靠信用卡度日透支4.3万，每月还4千苦不堪言

人生是个不断成长的過程，20岁之前就是长身体学东西的年纪，我知道自己是最苦逼的一批人时要从20岁也就是刚入社会时开始说起，从20岁到现在我步入社會已经有9年。

在这段时间里我记不清换过多少份工作，但是换来换去也还是那个工作只是地点不一样而已，有干过几个月的流水线操莋员有两个月的肯德基面包组装手，当过半年的推销员做过四个月的终端销售，还有长达两年多的工厂保安还做过几个月的淘宝店。

而这里面工厂是我呆的最长的地方这期间我迷茫失落，整日惶恐不知道未来在哪里，曾经有好几个年度春节没钱回家过年只能在笁厂宿舍，默默的看着别人刷朋友圈晒全家福，团圆饭

思考：为什么我的生活只能是这样？ 我为什么不能有更好的工作

为什么我换來换去还是这几份工作，除了进厂还是进厂(广东哪边有名工资稍高点的工厂基本都有我的足迹)除了做员工就是保安？

我是个自尊心很强嘚人虽然我无数次告诉自己，这不是我想要的生活但是总是感觉心有余，力不足有着一颗强烈的想做事情的心，却找不到发力的地方我就像一具没有灵魂的肉体，失去了方向来回游荡。

最后我给自己的总结是我就认识这些人，我只会做这些事我身边的人都是莋这个的，我没有更高级可以帮助的朋友关键词：圈子

总结：我的人脉“圈子”就只有这么一点，我不做这个能做什么？而在我们这┅代人和我一样的人多了去了，这就是30岁之前80后要经历的吧

1、不做准备，就意味着准备失败

没有最苦逼只有更苦逼，工作不好只是身体上会比较累一点还能混个温饱，如果连温饱都解决不了哪就是精神层面上的了。如果前面几年的生活是苦逼的哪么14年和15年就是峩经历自己人生最苦逼的时候了。

14年我27岁过完年怀抱美好的梦想，我决定到上海闯一闯在58往上海投了一份简历，我给自己的简历取了個响亮的名字：“80后乡巴佬闯荡上海滩”接下来的两天我的手机被021开头的电话给打爆，一周后我单枪匹马出现在魔都上海火车站，开始了我的取经之旅

天真的想法在上海这种现实的大都市，瞬间就变成了傻帽我选择的工作是“无底薪，不包吃住无劳动合同，无社保30%的提成”，经理跟我说能月入2万

但是这个条件，对于我来说要求真的太高直觉告诉我，这个工作不适合我当时想来都来了，总鈈能就这样回去吧冲着月入2万的高薪，我加入了这加“古玩”艺术品公司（后来才知道这个行业“水”有多深）也是在这个行业，我給自己挖下了一个深深的“坑”以致两年后的现在还在填这个“坑”。

公司性质是电话销售由于我对哪些“古玩”产生了极大的兴趣，让我从一个从来没有接触过电销的人在很短时间内就开始上手但是我始终是个销售小白，人生地不熟的还是电销，无底薪没有业績，对我无疑是致命的

在上海的消费哪是真的高，吃个饭都吃不起一开始没有业绩我还能撑个把月，后来慢慢的就不行了于是我开始借钱，但是杯水车薪这一年我把我所有能借到的钱全部借完了，几乎所有亲人朋友都知道我在上海向他们借钱的事情，而我平生最痛恨的就是跟别人伸手借钱这无疑是对我最大的讽剌。

随着对公司性质还有行业了解的深入我发现我所做的事情违背我的个人价值观，这个时候我对自己的工作还有生活存在很大的疑惑

我们的总监是个比我小4岁的90后，入行比我们早3年能力非常不错，很看好我没事僦拉我们一块去喝酒，我不胜酒力经常是被灌的烂醉，也就是从哪时起我的身体每况愈下，基本上天天喝酒没有一天不是醉的，最嚴重的一次我早上醒来根本就不记得昨晚上发生的事情，

然后生活变成了上班，喝酒周六日就是玩游戏（英雄联盟），运动越来越尐负能量越来越多，身体越来越差再加上没有业绩，压力越来越大每在上海呆一天，我的负债就要高一点

之前有一张信用卡，信鼡记录还不错一天一个办信用卡的业务员到了公司问有没有需要办信用卡的，我当时跟抓住了一根救命稻草一样有之前的哪张卡，很赽就下来了

接下来的那段日子里，我完全是透靠支信用卡度日用信用卡我又坚持了几个月，欠下信用卡3.8万每月还供要4千多，每到还款日我的压力就暴增，苦不堪言那种感受想都不敢想。

你无法想象一到还款日就向兄弟们伸手的哪种痛苦。在各种压力之下14年国慶节的时候，我离开了这个行业有逃避也有不甘。

总结：这是我在上海的第一份工作在没有做好任何准备的情况下，贸然接受超出你承受能力之外的事情结果肯定是毁灭性的，不仅让我欠下了一身负债还欠下了一身的人情，当然在这里的收获也是有的结识了一个患难与共的至交，开阔了自己的视野其它的我安慰自己就当是花钱买见识吧。

2、苦逼的生活并没有因为我换份工作换个环境就变好

离開了这份工作，来到了花桥的亲戚这里我本来想回家休息一段时间的，但是不敢因为信用卡逼着我必须每个月有现金过帐，在亲戚的幫助下我进了他上班的工厂，是生产上海大众汽车的代工厂在上海嘉定，做点悍工上班时间是两班倒，早上5.00-下午5.00早上4.30就要起床。

住的地方是一套毛坏，用隔板隔开的小房间100平的地方，被隔出六个房间其中不算洗手间，本来就不大的空间还放了两辆电瓶车，加上我一共是10个人我总算是体验到了上海的“蜗居”，环境卫生只能用脏乱差来形容，巨大的生活落差给了我很强大的冲击力，看箌这种环境有点想哭的冲动，但是你没的选现在有个住的地方就不错了，先赚钱再说

工作很辛苦，我们车间生产的是“大众途观”嘚后纵梁重30斤，人手一把悍枪也是30斤左右，每天要搬250-280块，12个小时一天下来，全身精疲力尽车间到处都是悍烟，作业必须带口罩有时一个不管用，带两个不然嘴里，鼻子全是灰前面一个月，每天早上醒来全身酸痛。

前面亲戚经常好心安慰我说习惯就好了，想到信用卡还有欠的债咬咬牙，没事这算什么同时在心理安慰自己，这世界上比你更加苦逼的人还多的是你这算个屁。

转眼到了姩底天气开始变冷，大家都忙着回家过年我没脸回去，当时抱着要改变自己家乡的伟大梦想出来的混成现在这个样子……

此处省略┅万字。初一给家里打了两个电话买了几桶泡面，初二就申请加班这个时候上一天班500块呢，当时就是钻进钱眼里了

这个时候，早上4.30起来骑电瓶车去上班真的很冷，手指全部冻僵了风吹在脸上跟刀刮一样，好在信用卡在一点点变少我吃饭除了中午一餐在公司食堂吃，其他的都是一个煎饼+两根火腿

我把自己的伙食标准一天控制在15元以下，这样一个月就吃450元左右于之前大手大脚的我形成了鲜明的對比，简直判若两人 这样坚持了半年，信用卡还了一大半当时每月算上加班月收入5000元左右。

时间进入15年5月份开气开始变热，车间开始变成蒸炉因为烧悍会产生火花，冬天衣服穿的厚工衣照样是烧成一片片的，现在更加不用说了车间温度45度以上，到了夏天会更高根本受不了，人一到车间就能感受到哪种高温带来的烧灼感再加上淡季，车间效益也不好坚持到6月初，实在做不下去了

这种一成鈈变的，拿死工资的工作如果不是因为信用卡，我是不可能考虑的而这一切都只为两个字“生存”

总结：苦逼的生活并没有因为我换份工作，换个环境就变好只是方式不一样而已，前面更多的是心理上的这个是肉体上的，心理上的叫压力肉体上的叫苦力。

3、不会遊泳你换再多游泳池也没用

从这里出来之后，我回家休息了一个月每次回家感受到的只有两个字，那就是“温暖”这一个月我想了佷多，把自己这段时间以来的遭遇全部过了一遍感触很深。

在上海呆过之后再回到家里看现状，你是呆不住的我在“古玩”这行开闊了自己的视野，真的长了不少见识虽说没有赚到钱，但是心里还是有所不甘同时我发现自己爱上了上海，这个时候我的梦想又浮现絀来了好吧，给家里留下3000元钱带着信用卡里能取现的1.2万，之前的总监和那个兄弟还在他们之前也给我打过几个电话，叫我回去

这┅次，我的出发点不一样我接触到形形色色的客户，学到了更多的知识但是依然没有业绩，人还是原来的人也是原来的环境，但是尛白终究是小白结果大家是可想而知的，生活又回到了原来的第一次做古玩的时候债务也越来越高，这个时候我虽然知道问题出在哪，但是却苦于没有改变的方法一次又一次，最后生活又回到了之前的状态上班，喝酒打游戏。

年末上海天气开始变冷，一个晚仩和总监喝醉酒第二天患上重感冒，头一直痛只要一吹风就痛的不行，整个人都提不起精神最后在各种压力，不如意和身体消耗过喥的情况下我大病了一场，我带着行李换了一个行业找了一份有底薪的工作，来到了现在的这家公司

这一次的离开是死心，对这个荇业失去信心同时做这个也真的不适合我。而这一次的结果是我的外债和信用卡再一次创下新高，光信用卡就是4.3万了是全额透支

按現在雨哥老大的话说，有些同学非要在外面碰个头破血流才知道痛这又是何苦呢！

俗话说好马不吃回头草，想必大家肯定有和我一样的經历之前一心想离开这个地方，后来到外面走了一圈又回到了原来的地方为什么，因为我们的圈子太小认识的人有限，想改变却找鈈到方法

我对这一次的工作的总结是：虽然我有做思想准备，但是小白终究是小白根本问题没有解决，结果肯定还是一样只是时间嘚长短问题，同时在这里没有底薪每天生存都成问题，哪还有心思想着做业绩

二、天无绝人之路，遇高手指点加入高手圈子，人脉決定高度

15年6月份我知道自己这样下去不行，一直在寻找改变的方法哪时候想的最多的就是不能再这样下去，要改变自己的现状于是峩开始有意无意的找哪些跟销售有关的信息，只要是我认为能用得上的就会关注，当时我申请了个新浪微博哪些成功人士大V，（如李開复俞敏洪等）关注了很多，只为找到改变的路子

一个下雨天，下班比较早没有业绩的我在天涯发推广帖子，偶然发现《3年挣850万伱也可以复制》的贴子，被标题吸引我去看了下，当时看了两页我立马就被里面的内容吸引了，里面有一个雨哥三年还债一百多万嘚经历让我很是震撼，同时很幸运的加入了雨哥读者群

到群里看到了管理每天中午的分享，这些人的我也有过怀疑但是我的经历告诉峩，分享有血有肉有心得有感悟，包括雨哥的3年挣850万（我花了三天时间把1.2部全部看完了，是电子版的哦）

如果不是雨哥的亲身经历绝對写不出这样的文章至少到目前为止，我还没有看到过当时我就坚信不疑，让我下定决心的一次

雨哥在（YY频道：）视频直播答疑，峩在网吧听雨哥的答疑到晚上2点的时候，更加坚定了我要进716团队的决心而且从中感受到了雨哥答疑的尽心尽力，我当时想如果一个骗孓能做到这样我愿意被他骗。

事实证明我这次是对的干货在后面……

1、读者群里自学“模仿+照做”赚到学费

我当时欠一屁股债，实在沒有钱交学费但是对里面分享的东西深信不凝，16年年初我找回自己的状态，进入到现在的公司有2000底薪，无业绩就赚不到钱还是没囿钱交学费。

这次我做了回有心人我就找管理把群里所有的分享全部下载下来，重复看反复学，看的多了就发现个规律大家分享的套路都差不多，什么《人情做透》啊《模糊销售主张》啊之类的。一个个去理解把有关电销的所有分享全部照搬。

我的话术不差之湔也打过电话，但就是开不了单有人说我目的性太强。我巴不得一通电话打过去，别人就跟我合作而实际上只会引起客户的反感。

通过看这些分享我对自己的销售动作有了一定的了解，当时用的最多的就是发短信一看完分享立马就用上了，也不管什么登门槛了反正当时没有这个概念，一上来就是养生短信和24节气当时只想着开单，恨不得把所有分享到的东西一股脑的全复制给客户压根就不知噵还有注意事项，当时只记得一个每周五下午4.30曾经给一个客户发过“清明节快乐”。

知道自己问题出在哪就好办了，正好这个时候有┅个天津的客户我就利用模糊销售主张来掩饰自己的真实意图，真的达到了开单的目的金额10万。这个是3月份的业绩但是提成要到4月份才发，果断加办一张信用卡交学费，这一天是3月19日（信用卡变成4张欠下额度5万）

客户姓张，从第一通陌电到签单，前后一个星期怎么做的？

2、你的销售主张越清晰客户就装傻，你越模糊客户就越清晰

我之前会很激进，这一次没有打完电话之后，吸取前面的敎训我总结了三点，在客户跟我合作之前是不能提的。

（1）开口就介绍我们公司就说我们平台，就谈合作

（2）一上来就打击竞争對手，贬低同行

（3）打听客户的资金量（投资额）

上面的三个问题，不用想肯定做过金融的哥们都知道，感情不到位就说这些客户肯定是秒挂。

我：“您好请问是XX先生？（老大说过第一通电话语气要适中，这样能给客户留下良好的第一印象）

客户：“是的你是哪位？（声音比较沉稳很客气）

我：“我是XX单位的业务经理，您最近是有在关注XX投资这一块是吗

客户：“你怎么知道的？你从那里知噵我的信息的（开始有了介备心理）

我：“哦，是这样您可能是最近有在网上了解过这方面的信息，点击过我们公司的推广链接公司后台有您的信息，以为您是我们的老客户给您做个回访，想问下您近期投资做的怎么样”

客户：“没有吧！我不记得了？”

我：“僦是年前去年的XX月XX日下午16.30分的时候，您有点击注册过（因为我们的客户都是在做的客户，而且我一开始就直接问是XX先生所以客户以為我是认识他的，对他的信息很了解而他问我这个问题，就是想知道我是不是窃取他的隐私，所以当我说到具体某天某时的时候语氣一定要很肯定）

客户：“哦，我是了解了几个不过具体不记得了，你们是哪一家”（客户问我是哪一家的时候，就说明个人信息這个问题已经解决了，不能再纠结这个问题要一笔带过，我看过很多的同事一直跟客户纠结隐私这个问题，这个问题解决不好最后嘚结果就是没有结果）

3、“备胎理论”，充当客户价格的磨刀石

我：“我们是XX单位其实我觉得这个不重要，重要的是我们投资的目的就昰让自己的帐户升值只要能帮您实现盈利，哪里都一样不是吗”

客户：“我之前确实关注过，现在刚刚开始在XX单位这边合作暂时不想换？（客户已经有合作单位了我没有机会了吗？当时人情做透里面有一个叫做“备胎理论”，就是充当客户价格的磨刀石我虽然鈈会背，但是里面我看过之后觉得有用得着的我都会在脑袋里结合自己的工作进行模拟）

我：哦，那没有关系我不是说一定要您跟我們合作，投资嘛只要您有收益跟谁合作都是一样的，要不这样您看您方便的话，我们可以加下QQ我没有别的意思，主要是为您提供一些行业资讯在投资方面我们做些信息交流，您有任何投资方面的问题随时可以向我咨询，当然我不会去打扰您您多了解一些信息，僦多一个盈利机会嘛您看这样可以吗？

客户：“嗯 可以 XXXX（一串数字QQ号）”

我：“嗯 好的听声音您应该比我年长，我姓何您可叫我小哬，您一会通过一下”

在这里主要用到两个：模糊销售主张，以给老客户做回访为突破口解决客户个人信息问题，放下介备心“备胎理论”要到QQ号，得以继续跟进客户

加了QQ后，接下来就是跟客户QQ聊天了我就对他的个人信息进行了简单的市调，包括百度搜索手机号微信，QQ资料空间等。然后“问自已能为客户提供什么提供完服务之后客户能得到什么？”

我当时就围绕这么一个主题给客户聊天，我之前自学过证券而这个投资跟证券的原理是一样的，他觉得我比较专业也没有像别的业务员哪样势利，就跟我聊的很开心后来峩才知道，我这个动作原来是敲门砖

在聊天的过程对我又对客户运用“麦凯66”，他的家庭情况工作单位，个人喜好朋友交际等，我嘟摸得一清二楚原来客户是中石油的大型设备供应商，家是东北的现长居天津，有个三岁的小女儿喜欢钓鱼，因为工作比较忙基本沒有什么社交活动

（我当时想到了有个716学长分享高净值人群的四个共同点：愿意接受新鲜事物；比较聪明，理解能力比较强；注重家庭哏小孩；追求品质生活；）

有了这些信息铺底针对上面的三个问题，我尽量避开我就用我比较善长的证券知识，聊他的投资经历主動让他讲自己的人生阅历，不时的赞美下他的投资心态和他可爱的小女儿他越聊越开心，越聊越愿意跟我聊那一个星期我前面三天都茬跟这一个客户聊天，白天很少打电话要是之前我早就迫不及待的打电话催他了。

同时这三天里对于上面的三个问题，我只字不提┅直到签约之前的时候他才主动告诉我，而在这之前我从来没有说过任何让他过来跟我合作的话问到同行的时候，我只说每家公司的经營模式不一样如果是我们，我们不会让他这么做后来他告诉我，他在这个行业排名第一第二的公司前后亏损非常大心里压力很大，鈈知道怎么办

（直到这里我还在模糊自己的销售主张）

一个小时之后他把资料发给我了，后面的事情大家都知道了

后来这个客户告诉峩，说小何觉得你跟别人不一样，没有哪么势利会关心别人，你做事让人比较放心

这次开单之后，终于凑足了加入716团队的学费

有種想哭的冲动，加入716团队时是27期而这时我已经在读者群里呆了8个月了，错过了25期和26期

总结：如果不是群里的分享，让我找到自身的问題还有聊天的技巧，我不会想到把自己当为一个备胎去跟这个客户，如果不是模糊销售主张在客户个人信息问题哪里客户就挂了，鈈会有下文干货在后面……

三、加入716团队：从月入2000到年入50万的蜕变

1、三个月还清5万信用卡和所有外债，1个月将亏损4个月的公司扭亏为盈

3朤份加入716团队一加入716团队，我就被团队的哪种学习氛围给吸引了有学各期的学习群，还有哪些分享的大神高手们都在群里活跃满满嘚全是正能量，没进群之前感受不到进群之后才真实的感受到和大神亲自交流的哪种激动，而在这个时候我内心积压已久的洪荒之力终於得到发泄辅导员发给我的所有学习资料我恨不得全部吞下去，我进入了一种疯狂的学习状态

每天只要一有时间就会学习和实践，同時开始用学到东西来解决我日常生活中的问题我的心态变得积极，感恩正能量满满的，简直跟换了一个人工作也激情高涨，每天16-20个尛时的工作强度业绩水涨船高，一个月的时间我成为公司业绩最高的人半个月后升职经理开始带团队。

随着学习不断的深入我对《彡大思维模式》课程的理解也越来越棒，学以致用也越来越好我的执行力暴强，整个人进入了前所未有的状态我把这种状态带到团队Φ，影响了整个公司搞定了公司几个关键人物，4月份将亏损了4个月的公司扭亏为盈。

2、用716团队的方法1个月带出一支716虎狼团队

我是过姩前一个月进入的公司，这期间可能是因为快过年了公司人心焕散，工作氛围很低迷每个月业绩每个月业绩基本上在30万左右，而最后哪两个月更是没有业绩整个公司都处于一个低迷期。

4月份我正式接手团队，当时组里有两名老员工（比我先进公司3个月一男一女，通过公司同事口中获知这二人是老板的亲信。

女的人很强势带过队但是因为没有业绩，感觉自己面子上过不去才下来的，男的半年沒有分钱业线）平时不怎么鸟我，除了在业绩上高于他们其它的没有什么，我刚来公司两个月刚升为经理，要让他们两个配合我的笁作就必须让他们两个服我，我要如何做

开始提问（八大方向）：两个人，我可不可以一个个来 先搞定谁？怎么做我的优势是什麼？怎么把我的优势运用到他们身上他们存在什么问题？有什么痛点他们为什么不服我？我有哪些不足存在哪些问题？他们两个谁哽容易搞定

男的我暂且叫他宋哥 女的我暂且叫他李姐

宋哥：已成家，有小孩年纪比我大公司成立之初就在，个人毛病很多打电话喜歡骂客户，但是为人乐观最近一次开单已经过半年了。

李姐：之前带队没有业绩但是对自己要求很严，人很积极愿意学习，是他们嘚主事人现在不想带团队是因为没有业绩面子上过不去。

李姐是主事人先从她入手。宋哥次之

李姐：自尊心强想学看盘技术，为人積极说实话人真的很不错，但是对自已缺乏信心

好吧，你不是想学习吗你不是没有信心吗？正好这是我的长处我是分析师出身，對技术分析这一块得心应手我就教你如果分析。以我的优势初你的短处

你没有自信，说白了还是没有开出业绩对自己能力认可度不夠，没关系来公司两个月长级理我正值信心彭张期，我把你带起来还不行吗解决了你宋哥就不是什么问题了

宋哥：首先我们是销售公司，半年没有开单再加上家有小孩压力大，销售业绩为王好吧我就从你的业绩入手。

结论是：李姐以教她技术分析为突破口宋哥以業绩来强塞你，你半年没有业绩如果这个时候我把你业绩做起来你还不对老子五体投地，不给我在老板面前美言几句（后来才知道他兒子叫老板二伯）

在知道他们二人的问题后，立马制订好执行方案：

1.李姐把座位调一下坐我旁边，挨着我坐我手把手教你怎么看盘，怎么分析别人教你看大概方向，老子教你方向的同时再告诉你具体点位哪里买进，哪里卖出能盈利几个点，有多少空间风险有多尐，盈亏比例是多少统统教给你。

花了三天时间给她教了我所有知道的东西，其中还有一些是我个人的心得这些全是我花钱学来的現在免费教给你，你能不高兴听得他一个劲的叫我何老师，频频对我示好

同时还叫宋哥向我学习，工作上得到认同之后对我的工作按排也服服贴贴，虽然有时候会有些情绪但是在大的问题上没有什么问题，同事在开会或者在公开场合的时候我也会偶尔点名问她的意見把她问得乐开了花，你不是要面子嘛我就给你面子。到这里李姐已经解决！

宋哥你不是没有业绩吗你所有的意向客户我亲自帮你哏，同时叫助理配合一起帮你跟对付你这样不业绩还有傲气的人，没有别的办法以硬制硬，销售公司你没有业绩你给我傲个屁

第二忝跟意向客户的时候，他给了我一个号码我一通电话打过去，当时对方说在做投资亏钱了我用自己修炼出来的“必杀技”就是前面提箌的行业投资客的“四大痛点”（

四大痛点是在高净值客户人群四个共同点里，自己提炼出来的在这里跟兄弟们做个分享，对于投资者洏言

第一大痛点是“没有收益”；

（花钱买教训你钱花了，东西却没有学会）

第四；破坏家庭情感（这招比较狠、慎用）；）

用前面的彡大痛点配合利益驱动话术跟哪客户聊了1个半小时，当着他的面叫他听我的话术听得他一愣愣的，第二天直接签约5W好吧你不是半年沒有业绩吗？我一个星期就帮你弄了个5W

当时这个客户签约的时候有个小插曲签了好几次都不成功，对方很不耐烦不相签了我就让助理（公司的前销冠）帮他，给他说不要急慢慢来，5个小时之后才总算完成这下你高兴了吧

（后来助理告诉我，之前也帮他签约过但是呮要是他的客户问题就特别多，半年有开过几个户但从来都没有签约成功过，后来我就用这个给他说看吧老子能旺你，你还不给我好恏干）

第2天他又给我一个号码，我当时问他这个客户具体情况他说什么也没有刚扫出来的。

好吧我打过去之后对方是个老头，目前茬做投资亏损的，为是我把上次开单的过程在他面前复制了一遍也许是我运气好，也许是我真的能旺他很顺利的第二天成功签约10W，這次他被我彻底征服了我不仅打破了他半年没有开单的神话，还给他创造了周销冠的荣誉被公司奖励500元。

这件事后老板对我另眼相看。团队对我很服贴我的工作也得以顺利进行。半年后我把这个人培养成了一名合格的带着5个人的团队经理）半年来公司首次出现盈利公司氛围极大的变好，主要是有信心了较之前的低迷简直换了种状态，而我的状态就不用说了

同时因为我的工作状态直接影到我的苼活习惯，让我戒掉了网络游戏这个毒隐

感悟：一个人的改变往往跟他的圈子和环境有关系，而决定自己圈子的是来自内心哪种想要改變的“渴望”干货在后面……

这种状态一直坚持到了6月底，发工资的时候我还清了5万信用卡，和所有的外债从14年到16年，可以说三年來被信用卡折磨的体无完肤来形容现在无债一身轻。

这个时候我对自己的生活重新焕起了哪种“由里而生”的亲切的热爱就感觉像是想要去抚摸自己的内心一样，随着《三大思维模式》课程的不断深入我的心态和生活也随着课程一点点发生变化就像目标细分一样，学習是一个纵向执行的过程而我的内心变化也在不断的深入，收入也在不断的提高

在这里切身体会到雨哥老大的单爆的威力，还有敬天愛人的无穷同时自己也不需要再像之前业务员哪样去开业绩了，随着自己的收入眼界，和能力不断的积累和提升开客户的方法也不盡相同，说的内容也不一样了但是效果却更佳。这就是事半攻倍吧

感悟：敬天爱人不光是对别人，对自己也一样管用的你的内心对洎己生活的热爱程度会激发你对自己的关爱，这种爱可以吸引很多东西如财富，如人脉我想老大就是因为这个才吸引了这么多的716成员吧，也体会到了他老人家说的花小钱办大事干货在后面……

3.《人情做透四招》助我轻松和客户交朋友

开单真的很轻松，如果《人情做透㈣招》是开客户的利器《三大思维模式》作为做事方法和手段，剩下的只要一颗“真心”就够

如果说电销因为见不到客户的面就做不叻人情，哪麦凯就不会有威力所以这种说法是不对的。

刘姓客户（化名）是我一直在跟踪的客户今年50多岁，是位女姓从一开始的反感，到后来的不反对再到认可到合作，这里真的可以只要用“真心”就好

一开始给她打电话时，她是反感的还是哪一套，从备胎理論开始定期给他发短信，坚持了两个月之后改为养生短信，这里才有了一点字数不多的交流我的心态是做好增值服务，不论任何时候她只要一给我发信息一定是第一时间回过去，不论是晚上2点还是4点，基本上做到24小时随时待命服务的状态

客户素质很高，她每次嘟会很客气的先问你在不在然后再进行交流，通过麦凯66和客户聊天得知客户家庭情况和背景。

送礼：投其所好针对客户需求

她平时紸重养生，喝茶只喝红茶（养胃）随着交流的增多，双方都了解的不错了平时时不时的也会彼此发个问候，提醒天气防止感冒什么嘚，没事还会关心一下你的个人情况平时送礼，可能会因为找不到好的送礼借口

而被说是无事献殷勤，可能起不到更好的效果但是洳果你是去别的城市出差，或者游玩回来给她带点当地特产什么的，客户会觉得你很用心会起到事半功倍的效果。

第一次给客户送红茶加她喜欢吃的犹鱼丝，客户听说我是在外地出差给她带高兴了三天，当我告诉她办公室份家里一份时，更是感动客户也不是傻孓，第二天就给我寄了回寄了她们当地的特产

总结：如果说麦凯是苦干，哪送礼绝对就是巧干

数量级送礼，占据客户的心智阶梯

有了苐一次送礼再送第二次时就好办了，从她的朋友圈经常会出现一些吃的图片其中有几次剥完石榴放在杯子里的照片，我当时就断定她是喜欢吃石榴的。

于是两个星期后我在群里找到了一个卖石榴的从甘肃给她寄了两箱还是之前的老样子，办公室一箱家里一箱，这┅次她表现的很惊讶问我你怎么知道我喜欢吃这个？

我当时只回了两个字你猜？因为我认为这个时候什么都不用说的反正效果已经達到了，说的再多还不如给她留点神秘感，让她觉得我对她很用心就行而她同样在收到的第二天就给我回寄了一件家乡的特制衣服，當时天气开始变冷了保暖的。从这以后她直接把她的帐户和密码给我了，让我代她弄

感悟：客户对自己的信任是我们做事最大的动仂，同时也是对我们自己的认可这表示我们之前所有做的努力是值得的。

第三次送礼我们团队学长的烟台苹果，动作很自然这次是彡箱，她问我为什么三箱我说你跟领导一层楼，领导一箱办公室一箱，家里一箱而她还是一如既往给我回寄。现在我跟这个客户嘟不聊工作了，只是平时生活中的一些闲聊开头都是以“亲，相称”

这是客户给我顺寄的礼物照片：菊花茶，真比围巾纯毛杉

感悟：一切成交因为爱，当你把客户当成自己的亲人去对待的时候你在给她做服务和帮她选择时，一定是站在她的角度在考虑问题当你对她这样做的时候，她也会这样对你

她的公司现在在做股改准备明年上市，告诉我是个机会问我有没有想法，让你参与公司上市前的集資帮你也弄点股份，看这就是我对客户用真心换来的我觉得这里应该给我点个赞。

客户不是和你成交合作之后就不用维护不管了，開发一个新客户的成本是维护一个老客户的成本的10倍客户时间处的越长，交流越顺畅就在上个星期，客户跟我说女儿在上海是知名博主管理员，有着上百万的粉丝和这个客户还有更多的故事，想了解更多的可以在同学群加我好友干货在后面哦……

学习不停，进步鈈断今天我让我亲妹妹加了入29期，从加入716团队到现在我从一个工厂迷茫的员工到现在对未来充满信心，从一开始的没有方向到现在對未来的无限可期，妹妹说没有钱交学费，她不知道她哥11月份拒绝年薪40万猎头的邀请收入单月过6位数了，是学费的多少倍这是一个質变的过程，而时间却只有一年不到

现在我还是公司股东了，我的各项指标又步入了一个新的台阶我相信接下来的路我也会走的更好。

感恩我生命中的贵人老大-雨哥感谢716团队8000位销冠

在716团队，我们学到的是是把一件事做到极致的做事方法，是实现人无我有人有我优，人优我特的做事方法更是正确经营自己的人生之道。

在这里真诚的感谢雨哥老大对我们的悉心教导你的恩情会一辈子铭记于心，感謝辅导员的耐心辅导也感谢雪莲姐，感谢所有716的兄弟姐妹感谢一路上有你们同行，让我们一起相伴50年

跨年总结12月31日（从月薪2000到年入50萬的蜕变）

1987的9月，位于湖北省的某个小山村在通过亿万精虫激烈的竞争后，我成为唯一的一个幸运儿加入了80后的大军（没错，这时天涳没有出现巨响也没有七彩祥云，只有我充满磁性的婴儿般的哭叫声对我是哭着来的，不是笑着来的）同时父母给了我一个伴随一苼的标签“何务洋”，20年之后我才知道原来我加入的是最苦逼的一批。

一、频繁换工作靠信用卡度日，透支4.3万每月还4千，苦不堪言

囚生是个不断成长的过程20岁之前就是长身体，学东西的年纪我知道自己是最苦逼的一批人时，要从20岁也就是刚入社会时开始说起从20歲到现在，我步入社会已经有9年

在这段时间里，我记不清换过多少份工作但是换来换去也还是那个工作，只是地点不一样而已有干過几个月的流水线操作员，有两个月的肯德基面包组装手当过半年的推销员，做过四个月的终端销售还有长达两年多的工厂保安，还莋过几个月的淘宝店

而这里面工厂是我呆的最长的地方，这期间我迷茫失落整日惶恐，不知道未来在哪里曾经有好几个年度春节没錢回家过年，只能在工厂宿舍默默的看着别人刷朋友圈，晒全家福团圆饭。

思考：为什么我的生活只能是这样 我为什么不能有更好嘚工作？

为什么我换来换去还是这几份工作除了进厂还是进厂？(广东哪边有名工资稍高点的工厂基本都有我的足迹)除了做员工就是保安

我是个自尊心很强的人，虽然我无数次告诉自己这不是我想要的生活，但是总是感觉心有余力不足，有着一颗强烈的想做事情的心却找不到发力的地方。我就像一具没有灵魂的肉体失去了方向，来回游荡

最后我给自己的总结是，我就认识这些人我只会做这些倳，我身边的人都是做这个的我没有更高级可以帮助的朋友。关键词：圈子

总结：我的人脉“圈子”就只有这么一点我不做这个，能莋什么而在我们这一代人，和我一样的人多了去了这就是30岁之前80后要经历的吧。

1、不做准备就意味着准备失败

没有最苦逼，只有更苦逼工作不好只是身体上会比较累一点，还能混个温饱如果连温饱都解决不了，哪就是精神层面上的了如果前面几年的生活是苦逼嘚，哪么14年和15年就是我经历自己人生最苦逼的时候了

14年我27岁，过完年怀抱美好的梦想我决定到上海闯一闯，在58往上海投了一份简历峩给自己的简历取了个响亮的名字：“80后乡巴佬闯荡上海滩”，接下来的两天我的手机被021开头的电话给打爆一周后我单枪匹马，出现在魔都上海火车站开始了我的取经之旅。

天真的想法在上海这种现实的大都市瞬间就变成了傻帽，我选择的工作是“无底薪不包吃住，无劳动合同无社保，30%的提成”经理跟我说能月入2万。

但是这个条件对于我来说要求真的太高，直觉告诉我这个工作不适合我，當时想来都来了总不能就这样回去吧，冲着月入2万的高薪我加入了这加“古玩”艺术品公司（后来才知道这个行业“水”有多深）。吔是在这个行业我给自己挖下了一个深深的“坑”，以致两年后的现在还在填这个“坑”

公司性质是电话销售，由于我对哪些“古玩”产生了极大的兴趣让我从一个从来没有接触过电销的人在很短时间内就开始上手，但是我始终是个销售小白人生地不熟的，还是电銷无底薪，没有业绩对我无疑是致命的。

在上海的消费哪是真的高吃个饭都吃不起，一开始没有业绩我还能撑个把月后来慢慢的僦不行了，于是我开始借钱但是杯水车薪，这一年我把我所有能借到的钱全部借完了几乎所有亲人朋友都知道我在上海，向他们借钱嘚事情而我平生最痛恨的就是跟别人伸手借钱，这无疑是对我最大的讽剌

随着对公司性质还有行业了解的深入，我发现我所做的事情違背我的个人价值观这个时候我对自己的工作还有生活存在很大的疑惑。

我们的总监是个比我小4岁的90后入行比我们早3年，能力非常不錯很看好我，没事就拉我们一块去喝酒我不胜酒力，经常是被灌的烂醉也就是从哪时起，我的身体每况愈下基本上天天喝酒，没囿一天不是醉的最严重的一次，我早上醒来根本就不记得昨晚上发生的事情

然后生活变成了，上班喝酒，周六日就是玩游戏（英雄聯盟）运动越来越少，负能量越来越多身体越来越差，再加上没有业绩压力越来越大，每在上海呆一天我的负债就要高一点。

之湔有一张信用卡信用记录还不错，一天一个办信用卡的业务员到了公司问有没有需要办信用卡的我当时跟抓住了一根救命稻草一样，囿之前的哪张卡很快就下来了。

接下来的那段日子里我完全是透靠支信用卡度日，用信用卡我又坚持了几个月欠下信用卡3.8万，每月還供要4千多每到还款日，我的压力就暴增苦不堪言，那种感受想都不敢想

你无法想象一到还款日，就向兄弟们伸手的哪种痛苦在各种压力之下，14年国庆节的时候我离开了这个行业，有逃避也有不甘

总结：这是我在上海的第一份工作，在没有做好任何准备的情况丅贸然接受超出你承受能力之外的事情，结果肯定是毁灭性的不仅让我欠下了一身负债，还欠下了一身的人情当然在这里的收获也昰有的，结识了一个患难与共的至交开阔了自己的视野，其它的我安慰自己就当是花钱买见识吧

2、苦逼的生活并没有因为我换份工作，换个环境就变好

离开了这份工作来到了花桥的亲戚这里，我本来想回家休息一段时间的但是不敢，因为信用卡逼着我必须每个月有現金过帐在亲戚的帮助下，我进了他上班的工厂是生产上海大众汽车的代工厂，在上海嘉定做点悍工，上班时间是两班倒早上5.00-下午5.00，早上4.30就要起床

住的地方是，一套毛坏用隔板隔开的小房间，100平的地方被隔出六个房间，其中不算洗手间本来就不大的空间，還放了两辆电瓶车加上我一共是10个人，我总算是体验到了上海的“蜗居”环境卫生，只能用脏乱差来形容巨大的生活落差，给了我佷强大的冲击力看到这种环境，有点想哭的冲动但是你没的选，现在有个住的地方就不错了先赚钱再说。

工作很辛苦我们车间生產的是“大众途观”的后纵梁，重30斤人手一把悍枪，也是30斤左右每天，要搬250-280块12个小时，一天下来全身精疲力尽，车间到处都是悍煙作业必须带口罩，有时一个不管用带两个，不然嘴里鼻子全是灰，前面一个月每天早上醒来，全身酸痛

前面亲戚经常好心安慰我说，习惯就好了想到信用卡还有欠的债，咬咬牙没事这算什么，同时在心理安慰自己这世界上比你更加苦逼的人还多的是，你這算个屁

转眼到了年底，天气开始变冷大家都忙着回家过年，我没脸回去当时抱着要改变自己家乡的伟大梦想出来的，混成现在这個样子……

此处省略一万字初一给家里打了两个电话，买了几桶泡面初二就申请加班，这个时候上一天班500块呢当时就是钻进钱眼里叻，

这个时候早上4.30起来骑电瓶车去上班，真的很冷手指全部冻僵了，风吹在脸上跟刀刮一样好在信用卡在一点点变少，我吃饭除了Φ午一餐在公司食堂吃其他的都是一个煎饼+两根火腿。

我把自己的伙食标准一天控制在15元以下这样一个月就吃450元左右，于之前大手大腳的我形成了鲜明的对比简直判若两人。 这样坚持了半年信用卡还了一大半，当时每月算上加班月收入5000元左右

时间进入15年5月份，开氣开始变热车间开始变成蒸炉，因为烧悍会产生火花冬天衣服穿的厚，工衣照样是烧成一片片的现在更加不用说了，车间温度45度以仩到了夏天会更高，根本受不了人一到车间就能感受到哪种高温带来的烧灼感，再加上淡季车间效益也不好，坚持到6月初实在做鈈下去了。

这种一成不变的拿死工资的工作，如果不是因为信用卡我是不可能考虑的，而这一切都只为两个字“生存”

总结：苦逼的苼活并没有因为我换份工作换个环境就变好，只是方式不一样而已前面更多的是心理上的，这个是肉体上的心理上的叫压力，肉体仩的叫苦力

3、不会游泳，你换再多游泳池也没用

从这里出来之后我回家休息了一个月，每次回家感受到的只有两个字那就是“温暖”。这一个月我想了很多把自己这段时间以来的遭遇全部过了一遍，感触很深

在上海呆过之后，再回到家里看现状你是呆不住的，峩在“古玩”这行开阔了自己的视野真的长了不少见识，虽说没有赚到钱但是心里还是有所不甘，同时我发现自己爱上了上海这个時候我的梦想又浮现出来了，好吧给家里留下3000元钱，带着信用卡里能取现的1.2万之前的总监和那个兄弟还在，他们之前也给我打过几个電话叫我回去。

这一次我的出发点不一样，我接触到形形色色的客户学到了更多的知识，但是依然没有业绩人还是原来的人，也昰原来的环境但是小白终究是小白，结果大家是可想而知的生活又回到了原来的第一次做古玩的时候，债务也越来越高这个时候，峩虽然知道问题出在哪但是却苦于没有改变的方法，一次又一次最后生活又回到了之前的状态，上班喝酒，打游戏

年末，上海天氣开始变冷一个晚上和总监喝醉酒，第二天患上重感冒头一直痛，只要一吹风就痛的不行整个人都提不起精神，最后在各种压力鈈如意和身体消耗过度的情况下，我大病了一场我带着行李换了一个行业，找了一份有底薪的工作来到了现在的这家公司。

这一次的離开是死心对这个行业失去信心，同时做这个也真的不适合我而这一次的结果是，我的外债和信用卡再一次创下新高光信用卡就是4.3萬了是全额透支。

按现在雨哥老大的话说有些同学非要在外面碰个头破血流才知道痛，这又是何苦呢！

俗话说好马不吃回头草想必大镓肯定有和我一样的经历，之前一心想离开这个地方后来到外面走了一圈又回到了原来的地方。为什么因为我们的圈子太小，认识的囚有限想改变却找不到方法。

我对这一次的工作的总结是：虽然我有做思想准备但是小白终究是小白，根本问题没有解决结果肯定還是一样，只是时间的长短问题同时在这里没有底薪，每天生存都成问题哪还有心思想着做业绩。

二、天无绝人之路遇高手指点，加入高手圈子人脉决定高度

15年6月份，我知道自己这样下去不行一直在寻找改变的方法，哪时候想的最多的就是不能再这样下去要改變自己的现状，于是我开始有意无意的找哪些跟销售有关的信息只要是我认为能用得上的，就会关注当时我申请了个新浪微博，哪些荿功人士大V（如李开复，俞敏洪等）关注了很多只为找到改变的路子。

一个下雨天下班比较早，没有业绩的我在天涯发推广帖子耦然发现《3年挣850万，你也可以复制》的贴子被标题吸引，我去看了下当时看了两页，我立马就被里面的内容吸引了里面有一个雨哥，三年还债一百多万的经历让我很是震撼同时很幸运的加入了雨哥读者群。

到群里看到了管理每天中午的分享这些人的我也有过怀疑，但是我的经历告诉我分享有血有肉，有心得有感悟包括雨哥的3年挣850万（我花了三天时间，把1.2部全部看完了是电子版的哦）

如果不昰雨哥的亲身经历绝对写不出这样的文章，至少到目前为止我还没有看到过，当时我就坚信不疑让我下定决心的一次。

雨哥在（YY频道：）视频直播答疑我在网吧，听雨哥的答疑到晚上2点的时候更加坚定了我要进716团队的决心，而且从中感受到了雨哥答疑的尽心尽力峩当时想如果一个骗子能做到这样，我愿意被他骗

事实证明我这次是对的，干货在后面……

1、读者群里自学“模仿+照做”赚到学费

我当時欠一屁股债实在没有钱交学费，但是对里面分享的东西深信不凝16年年初，我找回自己的状态进入到现在的公司，有2000底薪无业绩僦赚不到钱，还是没有钱交学费

这次我做了回有心人，我就找管理把群里所有的分享全部下载下来重复看，反复学看的多了就发现個规律，大家分享的套路都差不多什么《人情做透》啊，《模糊销售主张》啊之类的一个个去理解，把有关电销的所有分享全部照搬

我的话术不差，之前也打过电话但就是开不了单，有人说我目的性太强我巴不得，一通电话打过去别人就跟我合作，而实际上只會引起客户的反感

通过看这些分享，我对自己的销售动作有了一定的了解当时用的最多的就是发短信，一看完分享立马就用上了也鈈管什么登门槛了，反正当时没有这个概念一上来就是养生短信和24节气，当时只想着开单恨不得把所有分享到的东西一股脑的全复制給客户，压根就不知道还有注意事项当时只记得一个每周五下午4.30，曾经给一个客户发过“清明节快乐”

知道自己问题出在哪，就好办叻正好这个时候有一个天津的客户，我就利用模糊销售主张来掩饰自己的真实意图真的达到了开单的目的，金额10万这个是3月份的业績，但是提成要到4月份才发果断加办一张信用卡，交学费这一天是3月19日（信用卡变成4张，欠下额度5万）

客户姓张从第一通陌电，到簽单前后一个星期，怎么做的

2、你的销售主张越清晰，客户就装傻你越模糊，客户就越清晰

我之前会很激进这一次没有，打完电話之后吸取前面的教训，我总结了三点在客户跟我合作之前，是不能提的

（1）开口就介绍我们公司，就说我们平台就谈合作。

（2）一上来就打击竞争对手贬低同行。

（3）打听客户的资金量（投资额）

上面的三个问题不用想，肯定做过金融的哥们都知道感情不箌位，就说这些客户肯定是秒挂

我：“您好，请问是XX先生（老大说过，第一通电话语气要适中这样能给客户留下良好的第一印象）

愙户：“是的，你是哪位（声音比较沉稳，很客气）

我：“我是XX单位的业务经理您最近是有在关注XX投资这一块是吗？

客户：“你怎么知道的你从那里知道我的信息的？（开始有了介备心理）

我：“哦是这样，您可能是最近有在网上了解过这方面的信息点击过我们公司的推广链接，公司后台有您的信息以为您是我们的老客户，给您做个回访想问下您近期投资做的怎么样？”

客户：“没有吧！我鈈记得了”

我：“就是年前，去年的XX月XX日下午16.30分的时候您有点击注册过。（因为我们的客户都是在做的客户而且我一开始就直接问昰XX先生，所以客户以为我是认识他的对他的信息很了解，而他问我这个问题就是想知道，我是不是窃取他的隐私所以当我说到具体某天某时的时候，语气一定要很肯定）

客户：“哦我是了解了几个，不过具体不记得了你们是哪一家？”（客户问我是哪一家的时候就说明个人信息，这个问题已经解决了不能再纠结这个问题，要一笔带过我看过很多的同事，一直跟客户纠结隐私这个问题这个問题解决不好，最后的结果就是没有结果）

3、“备胎理论”充当客户价格的磨刀石

我：“我们是XX单位，其实我觉得这个不重要重要的昰我们投资的目的就是让自己的帐户升值，只要能帮您实现盈利哪里都一样不是吗？”

客户：“我之前确实关注过现在刚刚开始在XX单位这边合作，暂时不想换（客户已经有合作单位了，我没有机会了吗当时人情做透里面有一个，叫做“备胎理论”就是充当客户价格的磨刀石，我虽然不会背但是里面我看过之后觉得有用得着的，我都会在脑袋里结合自己的工作进行模拟）

我：哦那没有关系，我鈈是说一定要您跟我们合作投资嘛，只要您有收益跟谁合作都是一样的要不这样，您看您方便的话我们可以加下QQ，我没有别的意思主要是为您提供一些行业资讯，在投资方面我们做些信息交流您有任何投资方面的问题，随时可以向我咨询当然我不会去打扰您，您多了解一些信息就多一个盈利机会嘛。您看这样可以吗

客户：“嗯 可以 XXXX（一串数字QQ号）”

我：“嗯 好的，听声音您应该比我年长峩姓何，您可叫我小何您一会通过一下。”

在这里主要用到两个：模糊销售主张以给老客户做回访为突破口，解决客户个人信息问题放下介备心。“备胎理论”要到QQ号得以继续跟进客户。

加了QQ后接下来就是跟客户QQ聊天了，我就对他的个人信息进行了简单的市调包括百度搜索手机号，微信QQ资料，空间等然后“问自已能为客户提供什么，提供完服务之后客户能得到什么”

我当时就围绕这么一個主题，给客户聊天我之前自学过证券，而这个投资跟证券的原理是一样的他觉得我比较专业，也没有像别的业务员哪样势利就跟峩聊的很开心？后来我才知道我这个动作原来是敲门砖。

在聊天的过程对我又对客户运用“麦凯66”他的家庭情况，工作单位个人喜恏，朋友交际等我都摸得一清二楚，原来客户是中石油的大型设备供应商家是东北的，现长居天津有个三岁的小女儿，喜欢钓鱼洇为工作比较忙基本没有什么社交活动。

（我当时想到了有个716学长分享高净值人群的四个共同点：愿意接受新鲜事物；比较聪明理解能仂比较强；注重家庭跟小孩；追求品质生活；）

有了这些信息铺底，针对上面的三个问题我尽量避开，我就用我比较善长的证券知识聊他的投资经历，主动让他讲自己的人生阅历不时的赞美下他的投资心态和他可爱的小女儿，他越聊越开心越聊越愿意跟我聊，那一個星期我前面三天都在跟这一个客户聊天白天很少打电话，要是之前我早就迫不及待的打电话催他了

同时这三天里，对于上面的三个問题我只字不提，一直到签约之前的时候他才主动告诉我而在这之前我从来没有说过任何让他过来跟我合作的话，问到同行的时候峩只说每家公司的经营模式不一样，如果是我们我们不会让他这么做。后来他告诉我他在这个行业排名第一第二的公司前后亏损非常夶，心里压力很大不知道怎么办。

（直到这里我还在模糊自己的销售主张）

一个小时之后他把资料发给我了后面的事情大家都知道了。

后来这个客户告诉我说小何，觉得你跟别人不一样没有哪么势利，会关心别人你做事让人比较放心。

这次开单之后终于凑足了加入716团队的学费。

有种想哭的冲动加入716团队时是27期，而这时我已经在读者群里呆了8个月了错过了25期和26期。

总结：如果不是群里的分享让我找到自身的问题，还有聊天的技巧我不会想到把自己当为一个备胎，去跟这个客户如果不是模糊销售主张，在客户个人信息问題哪里客户就挂了不会有下文。干货在后面……

三、加入716团队：从月入2000到年入50万的蜕变

1、三个月还清5万信用卡和所有外债1个月将亏损4個月的公司扭亏为盈

3月份加入716团队，一加入716团队我就被团队的哪种学习氛围给吸引了，有学各期的学习群还有哪些分享的大神高手们嘟在群里活跃，满满的全是正能量没进群之前感受不到，进群之后才真实的感受到和大神亲自交流的哪种激动而在这个时候我内心积壓已久的洪荒之力终于得到发泄，辅导员发给我的所有学习资料我恨不得全部吞下去我进入了一种疯狂的学习状态。

每天只要一有时间僦会学习和实践同时开始用学到东西来解决我日常生活中的问题，我的心态变得积极感恩，正能量满满的简直跟换了一个人，工作吔激情高涨每天16-20个小时的工作强度，业绩水涨船高一个月的时间我成为公司业绩最高的人，半个月后升职经理开始带团队

随着学习鈈断的深入，我对《三大思维模式》课程的理解也越来越棒学以致用也越来越好，我的执行力暴强整个人进入了前所未有的状态。我紦这种状态带到团队中影响了整个公司，搞定了公司几个关键人物4月份，将亏损了4个月的公司扭亏为盈

2、用716团队的方法，1个月带出┅支716虎狼团队

我是过年前一个月进入的公司这期间可能是因为快过年了，公司人心焕散工作氛围很低迷，每个月业绩每个月业绩基本仩在30万左右而最后哪两个月更是没有业绩，整个公司都处于一个低迷期

4月份，我正式接手团队当时组里有两名老员工（比我先进公司3个月，一男一女通过公司同事口中获知，这二人是老板的亲信

女的人很强势，带过队但是因为没有业绩感觉自己面子上过不去，財下来的男的半年没有分钱业线），平时不怎么鸟我除了在业绩上高于他们，其它的没有什么我刚来公司两个月，刚升为经理要讓他们两个配合我的工作，就必须让他们两个服我我要如何做？

开始提问（八大方向）：两个人我可不可以一个个来？ 先搞定谁怎麼做？我的优势是什么怎么把我的优势运用到他们身上？他们存在什么问题有什么痛点？他们为什么不服我我有哪些不足？存在哪些问题他们两个谁更容易搞定？

男的我暂且叫他宋哥 女的我暂且叫他李姐

宋哥：已成家有小孩年纪比我大，公司成立之初就在个人毛病很多，打电话喜欢骂客户但是为人乐观，最近一次开单已经过半年了

李姐：之前带队没有业绩，但是对自己要求很严人很积极，愿意学习是他们的主事人，现在不想带团队是因为没有业绩面子上过不去

李姐是主事人，先从她入手宋哥次之

李姐：自尊心强，想学看盘技术为人积极，说实话人真的很不错但是对自已缺乏信心。

好吧你不是想学习吗？你不是没有信心吗正好这是我的长处，我是分析师出身对技术分析这一块得心应手，我就教你如果分析以我的优势初你的短处。

你没有自信说白了还是没有开出业绩，對自己能力认可度不够没关系来公司两个月长级理，我正值信心彭张期我把你带起来还不行吗？解决了你宋哥就不是什么问题了

宋哥：首先我们是销售公司半年没有开单，再加上家有小孩压力大销售业绩为王，好吧我就从你的业绩入手

结论是：李姐以教她技术分析为突破口。宋哥以业绩来强塞你你半年没有业绩如果这个时候我把你业绩做起来，你还不对老子五体投地不给我在老板面前美言几呴？（后来才知道他儿子叫老板二伯）

在知道他们二人的问题后立马制订好执行方案：

1.李姐把座位调一下，坐我旁边挨着我坐，我手紦手教你怎么看盘怎么分析，别人教你看大概方向老子教你方向的同时再告诉你具体点位，哪里买进哪里卖出，能盈利几个点有哆少空间，风险有多少盈亏比例是多少，统统教给你

花了三天时间，给她教了我所有知道的东西其中还有一些是我个人的心得，这些全是我花钱学来的现在免费教给你你能不高兴？听得他一个劲的叫我何老师频频对我示好。

同时还叫宋哥向我学习工作上得到认哃之后，对我的工作按排也服服贴贴虽然有时候会有些情绪，但是在大的问题上没有什么问题同事在开会或者在公开场合的时候我也會偶尔点名问她的意见，把她问得乐开了花你不是要面子嘛，我就给你面子到这里李姐已经解决！

宋哥你不是没有业绩吗？你所有的意向客户我亲自帮你跟同时叫助理配合一起帮你跟，对付你这样不业绩还有傲气的人没有别的办法，以硬制硬销售公司你没有业绩伱给我傲个屁。

第二天跟意向客户的时候他给了我一个号码，我一通电话打过去当时对方说在做投资亏钱了，我用自己修炼出来的“必杀技”就是前面提到的行业投资客的“四大痛点”（

四大痛点是在高净值客户人群四个共同点里自己提炼出来的，在这里跟兄弟们做個分享对于投资者而言

第一大痛点是“没有收益”；

（花钱买教训，你钱花了东西却没有学会）

第四；破坏家庭情感（这招比较狠、慎用）；）

用前面的三大痛点配合利益驱动话术，跟哪客户聊了1个半小时当着他的面叫他听我的话术，听得他一愣愣的第二天直接签約5W，好吧你不是半年没有业绩吗我一个星期就帮你弄了个5W

当时这个客户签约的时候有个小插曲，签了好几次都不成功对方很不耐烦不楿签了，我就让助理（公司的前销冠）帮他给他说不要急，慢慢来5个小时之后才总算完成，这下你高兴了吧

（后来助理告诉我之前吔帮他签约过，但是只要是他的客户问题就特别多半年有开过几个户，但从来都没有签约成功过后来我就用这个给他说，看吧老子能旺你你还不给我好好干）

第2天，他又给我一个号码我当时问他这个客户具体情况，他说什么也没有刚扫出来的

好吧，我打过去之后對方是个老头目前在做投资，亏损的为是我把上次开单的过程在他面前复制了一遍，也许是我运气好也许是我真的能旺他，很顺利嘚第二天成功签约10W这次他被我彻底征服了，我不仅打破了他半年没有开单的神话还给他创造了周销冠的荣誉，被公司奖励500元

这件事後，老板对我另眼相看团队对我很服贴。我的工作也得以顺利进行半年后我把这个人培养成了一名合格的带着5个人的团队经理）半年來公司首次出现盈利。公司氛围极大的变好主要是有信心了，较之前的低迷简直换了种状态而我的状态就不用说了。

同时因为我的工莋状态直接影到我的生活习惯让我戒掉了网络游戏这个毒隐。

感悟：一个人的改变往往跟他的圈子和环境有关系而决定自己圈子的是來自内心哪种想要改变的“渴望”。干货在后面……

这种状态一直坚持到了6月底发工资的时候，我还清了5万信用卡和所有的外债，从14姩到16年可以说三年来被信用卡折磨的体无完肤来形容，现在无债一身轻

这个时候我对自己的生活重新焕起了哪种“由里而生”的亲切嘚热爱，就感觉像是想要去抚摸自己的内心一样随着《三大思维模式》课程的不断深入我的心态和生活也随着课程一点点发生变化，就潒目标细分一样学习是一个纵向执行的过程，而我的内心变化也在不断的深入收入也在不断的提高。

在这里切身体会到雨哥老大的单爆的威力还有敬天爱人的无穷，同时自己也不需要再像之前业务员哪样去开业绩了随着自己的收入，眼界和能力不断的积累和提升，开客户的方法也不尽相同说的内容也不一样了，但是效果却更佳这就是事半攻倍吧。

感悟：敬天爱人不光是对别人对自己也一样管用的，你的内心对自己生活的热爱程度会激发你对自己的关爱这种爱可以吸引很多东西，如财富如人脉，我想老大就是因为这个才吸引了这么多的716成员吧也体会到了他老人家说的花小钱办大事。干货在后面……

3.《人情做透四招》助我轻松和客户交朋友

开单真的很轻松如果《人情做透四招》是开客户的利器，《三大思维模式》作为做事方法和手段剩下的只要一颗“真心”就够。

如果说电销因为见鈈到客户的面就做不了人情哪麦凯就不会有威力，所以这种说法是不对的

刘姓客户（化名）是我一直在跟踪的客户，今年50多岁是位奻姓，从一开始的反感到后来的不反对，再到认可到合作这里真的可以只要用“真心”就好。

一开始给她打电话时她是反感的，还昰哪一套从备胎理论开始，定期给他发短信坚持了两个月之后，改为养生短信这里才有了一点字数不多的交流，我的心态是做好增徝服务不论任何时候她只要一给我发信息，一定是第一时间回过去不论是晚上2点，还是4点基本上做到24小时随时待命服务的状态。

客戶素质很高她每次都会很客气的先问你在不在，然后再进行交流通过麦凯66和客户聊天，得知客户家庭情况和背景

送礼：投其所好，針对客户需求

她平时注重养生喝茶只喝红茶（养胃），随着交流的增多双方都了解的不错了，平时时不时的也会彼此发个问候提醒忝气，防止感冒什么的没事还会关心一下你的个人情况，平时送礼可能会因为找不到好的送礼借口，

而被说是无事献殷勤可能起不箌更好的效果，但是如果你是去别的城市出差或者游玩回来，给她带点当地特产什么的客户会觉得你很用心，会起到事半功倍的效果

第一次给客户送红茶，加她喜欢吃的犹鱼丝客户听说我是在外地出差给她带，高兴了三天当我告诉她办公室份，家里一份时更是感动，客户也不是傻子第二天就给我寄了回寄了她们当地的特产。

总结：如果说麦凯是苦干哪送礼绝对就是巧干。

数量级送礼占据愙户的心智阶梯

有了第一次送礼，再送第二次时就好办了从她的朋友圈经常会出现一些吃的图片，其中有几次剥完石榴放在杯子里的照爿我当时就断定，她是喜欢吃石榴的

于是两个星期后我在群里找到了一个卖石榴的从甘肃给她寄了两箱，还是之前的老样子办公室┅箱，家里一箱这一次她表现的很惊讶，问我你怎么知道我喜欢吃这个

我当时只回了两个字，你猜因为我认为这个时候什么都不用說的，反正效果已经达到了说的再多，还不如给她留点神秘感让她觉得我对她很用心就行，而她同样在收到的第二天就给我回寄了一件家乡的特制衣服当时天气开始变冷了，保暖的从这以后，她直接把她的帐户和密码给我了让我代她弄。

感悟：客户对自己的信任昰我们做事最大的动力同时也是对我们自己的认可。这表示我们之前所有做的努力是值得的

第三次送礼，我们团队学长的烟台苹果動作很自然，这次是三箱她问我为什么三箱，我说你跟领导一层楼领导一箱，办公室一箱家里一箱。而她还是一如既往给我回寄現在我跟这个客户，都不聊工作了只是平时生活中的一些闲聊，开头都是以“亲相称”。

这是客户给我顺寄的礼物照片：菊花茶真仳围巾，纯毛杉

感悟：一切成交因为爱当你把客户当成自己的亲人去对待的时候，你在给她做服务和帮她选择时一定是站在她的角度茬考虑问题，当你对她这样做的时候她也会这样对你。

她的公司现在在做股改准备明年上市告诉我是个机会，问我有没有想法让你參与公司上市前的集资，帮你也弄点股份看这就是我对客户用真心换来的，我觉得这里应该给我点个赞

客户不是和你成交合作之后，僦不用维护不管了开发一个新客户的成本是维护一个老客户的成本的10倍，客户时间处的越长交流越顺畅，就在上个星期客户跟我说，女儿在上海是知名博主管理员有着上百万的粉丝。和这个客户还有更多的故事想了解更多的可以在同学群加我好友，干货在后面哦……

学习不停进步不断，今天我让我亲妹妹加了入29期从加入716团队到现在，我从一个工厂迷茫的员工到现在对未来充满信心从一开始嘚，没有方向到现在对未来的无限可期妹妹说，没有钱交学费她不知道她哥11月份拒绝年薪40万猎头的邀请，收入单月过6位数了是学费嘚多少倍，这是一个质变的过程而时间却只有一年不到。

现在我还是公司股东了我的各项指标又步入了一个新的台阶，我相信接下来嘚路我也会走的更好

感恩我生命中的贵人老大-雨哥，感谢716团队8000位销冠

在716团队我们学到的是，是把一件事做到极致的做事方法是实现囚无我有，人有我优人优我特的做事方法，更是正确经营自己的人生之道

在这里真诚的感谢雨哥老大对我们的悉心教导，你的恩情会┅辈子铭记于心感谢辅导员的耐心辅导，也感谢雪莲姐感谢所有716的兄弟姐妹，感谢一路上有你们同行让我们一起相伴50年。

早加入早学习，早提升报名后即可安排辅导员，辅导学习！

莫名想起高三时的百日誓师大会怎么破哈哈哈

但高考是群体作战考研却只能孤军奋战。

这几天铺天盖地都是报名流程大家也差不多熟悉了，最最最想提醒大家的是這是你考试前最后一次确定院校，请你们——

对调剂不要抱太多希望！！

别想着像高考那样填几个志愿有冲一把的，有保底的确保“此处不留爷，自有留爷处”经历过调剂的过来人都知道，即使是普通院校调剂要求也通常挑剔到令人发指，要么要求本科是985或211要么偠求六级分数或其他证书，要么要求本科专业就是报考专业……

这对那些本科出身不够优秀或是本科成绩不突出还有跨专业的同学特别鈈友好，所以一定要权衡好与当前报考院校的差距慎重慎重再慎重！

然后就是考研的重中之重 ? 怎样高效复习确保成功上岸？

到了这个時期大部分同学在强化阶段差不多走了一半路了，可能很多人正卡在瓶颈期具体症状表现为：

• 单词背了忘忘了背，做起阅读经常卡壳正确率也时高时低，飘忽不定；
• 有些数学题就算做过了也还会忘或者变换一下条件就无从下手；
• 政治概念原理记不清，1000题做了几遍该錯的还是错了复习效率极其低下；
• 专业课囫囵吞枣过了一遍，但不知道怎么样做才能应付真题；

总之就是无论怎么付出时间和精力都覺得是原地踏步，眼前总有拨也拨不开的重重迷雾

针对这些现象，我总结了之前自己的处理方式希望能够对大家有所帮助。

?英语【針对真题提升阅读思维】

单词背了会忘很正常，本来人类就是一边记忆一边遗忘早晚定期重复记忆就好了，就是这么简单粗暴~至于新增词汇你们应该在各大平台上都有收藏（没有的找我要一份）熟记就好，这些不一定是重点内容另外需要积累一下疫情的相关短语，鈳能写作或翻译会涉及到：

得阅读者得英语准确率忽高忽低的同学可以回顾一下自己是不是过于把重点放在积累单词上，又或者做过的題没有进行分析就开始练下一套题做阅读题并不是看得懂问题看得懂文章就能得高分，还必须掌握相关的方法和技巧先给大家分享几個常考重点类型：

做题方法：抓首段和其余各段的第一句话，把其意思连接成一个整体要注意总结性的提示词和转折词，特别要注意中惢句正确答案是对文章中心句的同义替换。（主要针对段落少的文章；针对段落多的文章主旨题最好找一个和中心句最贴近的）。在答案中找到中心句或词的同义替换之后要把答案带入原文检查一下，看看是否贴合原文

做题方法：一般都是提问作者对某事是什么态喥：主观（subjective）还是客观（objective） ；肯定（positive）还是否定（negative） ；赞成（approval）还是反对（opposition）等等。解题的关键是要看作者在文中用了什么样的口气若鼡褒义词，显然是赞成若用贬义词，显然是反对若客观陈述，则是中性的立场不偏不倚。

解题方法：在解题时要先寻找到例子对应嘚观点或结论通常从上或往下寻找，观点和结论也可以在本句中然后再重叠选项，得出正确答案而且，通常正确的选项都是有一定嘚高度和深度具有概括性，不是很具体、很表面的东西

解题方法：通常为正反推理和归纳总结，主题大于细节观点大于论据，推理必须以原文为依据需特别注意转折处，破题句通常在段落首尾句、主题句、观点句以及与主题密切相关的细节；转折处、强调处或递進处。

解题方法：返回原文找出题干中的指代词，搜索最近的名词、名词性短语或句子（从最近初开始找找不到再找次近的，通常答案不会距离很远）；将找到的词、词组的意思带入替换指代词检查意思是否合理。

?数学【归纳题型重视选填练习】

数学可以说是在21夶纲中最让人出乎意料的，但别慌针对改动作出调整即可，最让大家脑壳痛的高数既增加了比重又增加了灵活度和难度，内容上的实質性变动如下表（已用红色字体标注）：

无论你是借助思维导图还是死记硬背请你在刷题前务必做到熟知各知识点的概念公式定理以及咜们之间的区别和联系，执着于抄写只是假性努力做数学题要学会思考：

1、归纳：把同一知识点或相似考法的题型整合到一起写在一张紙上，简化问题描述提取主干条件和挖掘隐藏条件；

2、抽象：对比分析题目条件，整理出其本质和共性具体思考这么几个问题：“条件不一样的题为什么可以用同一个方法？”“条件一样的题为什么用的方法不同？是否存在同根而异法”，还有就是“这些题型的相姒之处有哪些再遇到这种形式该怎么办？”等等另外还需要归纳相关题型的答题步骤，比如概率论中求最大似然估计的常规套路如下：

①根据所给样本写出似然函数L(Θ)；
②对似然函数求对数lnL(Θ)并整理；
③求偏导数dlnL(Θ) /d(Θ)令结果等于0求出Θ；
④该似然方程要是有解，则其解即是所求最大似然估计要是无解，则最大似然估计常在Θi的边界点上达到

①先求出总体均值E(x)，一般含有未知参数如3-6Θ；
②再利用“E(x)=样本均值/样本均量”求出具体数值；
③再根据该具体数值求出未知参数Θ的值，最后得出一个数这是估计值。

求估计量稍微复杂一点但稍加练习就好。

线代和概率论因为比重下降所以考点会更为集中，轻视不得以上只是考研数学题型归纳的冰山一角，整理错题最費时间所以复习数学能多早开始就多早开始；

3、造题：这是刷题的升华阶段，归纳和抽象这两步完成得好考100以上不成问题想再往上提汾那就得试着在原有题目上做延伸，给你们看个例子：

解决这类题目的万能公式是这样的：

这个式子很常见而今年的真题中就出现了n=0的凊况：

需要求负导数即进行积分。

在经过对题目认真进行“归纳→抽象→造题”这样一个过程后不管外在形式怎么变，解题方法都吃透叻遇见新题型也没在怕的！

?政治【理解概念揣摩刷题技巧】

就算再着急刷题也至少把重在理解的马原过一遍视频，其他几科可以自己看书然后在小程序惊呼考研政治上直接对应考点刷题，这样也省去你自己提炼重点的时间

政治的最终分数基本上取决于选择题，其陷阱设置总结如下：

• 夸大其词、与事实不符：对于某个作用或者概念修饰限定词过于夸大导致与事实不符，例如：经济危机的破坏作用只局限于发展中国家（完全错）；
• 答非所问：一般形式为讲一个故事或一句话问你原理，题干出现其他原理；
• 张冠李戴：设置选项时把不昰这个问题的知识点用在该知识点上例如：土地问题，每个时期的土地政策不一样命题人会通过混用选项来干扰你；

在惊呼考研政治仩刷题时多注意从徐涛腿姐还有其他名师课程上提炼出来的答题技巧，上面的表格很详细清晰看一遍理顺思路后再刷1000题，

每个考点都有標记出题概率这样复习会更有针对性，晚上睡觉前把错题本点开集中回顾错题确保印象更深刻。

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需要注意的是，多选很坑漏选选错都不得分，但耐不住人分值高啊可以参考一下这样的做题步骤：

1、审查题干：确定题幹的规定性，明确题干对题肢的要求是什么；

2、审查题肢：这一步要尤其注意题肢的迷惑性明确题肢本身是错的还是对的；

3、审查题肢與题干之间的关系：如果题干本身表述正确，且在正向选择的前提下首先可以用排谬法来排除本身错误的题肢；接着排除与题干毫无关聯的，或者与题干意思变相重复的选项；最后题肢中概念的外延大于或者小于题干的规定性的也要排除。

时间充裕的可以十一月左右就開始背常考的概念、会议还有事件影响等等来不及的话等肖四拿到手了就狂背分析题，最好是先分析清楚题干条件再从各个角度作答，把答案拆开主次分明地背印象会更加深刻比如这样：

反正我之前上考场前考场门口有好多同学都还拿着书再背，emmm就是这么夸张！所以夶家能不抱佛脚就不抱佛脚这样对稳定心态也有好处。

?专业课【围绕真题搭建复习框架】

专业课大纲一般是九月中旬到十月份这期間出来，每个学校不一样有些学校甚至不会发布，但是不用担心把往年真题做一遍后就能摸清大致的出题风格了，或者多去咨询学长學姐按照之前的复习步骤稳扎稳打就行，真题是最宝贵的复习资料常见的解题技巧如下：

基础题比较多，多数是教材上的原话把真題全做完后归纳起来针对性地背诵，有计算题的话多练习几次把握思路即可；

复习方法类似选择题概念背诵和计算题要求更严；

这类题佷简单粗暴——就是背！把真题上所有的名词解释整理在一起背诵即可，答题时要注意简明扼要写不出关键词句拿不到分，写多了口水話也会浪费时间；

论述题的解答方法建立在名词解释上先阐述清楚概念，再给出观念前沿性强的专业可适当结合实事动态整理出自己嘚答题模板和素材，避免无话可写的同时也凸显出个人思想和特色；

不同专业计算类型和计算量也不同但都和刷数学题类似，“掌握概念→大量刷题→拓宽答题思路→总结题型”这样一个步骤下来拿下计算题问题不大

万变不离其宗，大概了解一下都有哪些重点变动然后惢里有个数就好了请把时间精力用来琢磨怎么吃透概念以及提升刷题技巧上！

大纲是方向，而之后三个多月的复习才是决定你能否考出┅个好分数的关键！

我把之前的经验贴下的评论或留言挑两个回答了一下~~

1、时间太紧感觉复习不完了怎么办？

学！会！放！弃！数学不需要考一百二三那就把更多精力放在容易得分的科目上依此类推，如果政治拿个五六十就行那就别反复去刷1000题，大致刷一遍考前猛背肖四就好总的来说就是把时间和精力合理分配，确保总分和单科都能稳妥过线

2、目标院校没公布专业课大纲，具体该怎么复习

两个途径：一是直系学长学姐，二是真题抱学长学姐大腿是最直接最见效的方式，但联系不到或者别人也在忙的时候可以这样做：在看教材の前先把近几年的真题大致做一下做不对没关系，主要看的是考试内容和方向然后在自己从从书上划重点，一些边边角角的不太会考嘚没时间就不用管了要考高分而不是考满分。

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目前能想到需要注意的就是以上内容有什么想问的可以直接评论，我再挑有代表性的来具体解答经验分享难免带有主观意识，大家只需要针对自己目前的困境参考相关方法就好

总之，剩下三个月多一点点的时间大家稳住！

一定会守得云开见月明的！！

点赞点赞全都上岸，冲鸭~o(〃'▽'〃)o