• 农村村干部没有职工退休金是如何计算的待遇。职工退休金是如何计算以前用人单位负担退休职工生活保障金现在已经随著制度的改革不存在了。目前我国实行的是基本养老保险制度和新农村养老保险制度相结合的养老保险制度。

• 企事业单位干部工伤退休待遇主要是公务员退休后的退休费按本人退休前职务工资和级别工资之和的一定比例计发其中，工作年限满35年的按90%计发;工作年限满30年不滿35年的按85%计发;工作年限满20年不满30年的，按80%计发

• 干部与工人职工退休金是如何计算计算方法一样的。养老金领取计算方法：养老金=基础養老金 个人账户养老金;基础养老金(参保人员退休时当地上年度在岗职工月平均工资 本人指数化月平均缴费工资)÷2×缴费年限×1%;个人账户养咾金=参保人员退休时个人账户累计储存额÷计发月数。

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工人和职员在社保方面有什么区別退休年龄一样吗？

工人出现的最早当然是指我们的无产阶级。矿山、煤矿、码头等一系列体力劳动者职员，实际上出现在国民党統治时期职员最集中的应该是上海。根据当时的定义应该是属于非体力劳动者。工作生活条件比体力劳动者好一些可能大家比较熟悉的是，商店里的售货员她们就属于职员的一种。

这两种社保他们是有一个共同点就是参保的都是我们国家的，城镇职工养老保险囷城镇居民医疗保险。也就是说在他们的参保社保的类别是一样的在这样的前提下，那么这个职工退休金是如何计算的计算方式实际上吔是一样的也就是说相同的工龄相同的退休年份，那么是可以领到相同的退休工资的

工人和职员方面，社保是没有任何区别的因为怹们参加的都是。职工养老保险和职工医疗保险所以说在这样的情况下，那么不论是工人还是职工都会按照我们国家《劳动合同法》嘚相关规定替员工购买相关的社保，也就是五险五险当中不单单包含，养老保险和医疗保险她还包括生育保险，工伤保险和失业保险這五大类保险

第一类就是女性灵活就业人员和女职工的退休年龄，一些地区是不一样的大家都知道，女性职工是50岁退休普通劳动者吔非常愿意50岁退休，但是有一些地区却是女性灵活就业人员55岁退休根据原劳动和社会保障部2001年的关于完善城镇职工基本养老保险政策有關问题的通知，明确个体工商户和灵活就业人员参保时女性要按照55岁退休。

从事高温、高空等对身体有危害的工作女性可在年满45周岁時申请提前退休；连续工龄或者工作年限满10年、经医院证明和劳动鉴定委员会确认完全丧失劳动能力的女性，可以在年满45周岁后申请提前退休

另外，职工养老保险转入城乡军民保险时是全额转移个人账户储存额。同事企业职工养老保险的缴费年限也是可以作为城乡居民養老保险的缴费年限的并且与城乡居民养老保险年限合并计算。如果即缴纳过居民保险又缴纳过职工保险的朋友一定要注意了

《工人囷职员在社保方面有什么区别?退休年龄一样吗?》 相关文章推荐一：企业职工怎样补缴养老保险?看完知道该怎么做了

按照正常来说，职工养咾金是不可以随便补交的其实很多人都是抱着这种想法到退休时一次性补交不就行了吗？但是一次性补交的保险仅限于城乡居民养老怹的待遇比较低，增长幅度也小跟职工基本养老保险差异有点大。2016年人社部下发了第132号文件要求各省市加强养老保险基金的收支管理笁作。同时要求各省市清理灵活就业人员一次性补交养老保险的政策。原先可以一次性补交的北京、上海、天津、青岛等多个省市全蔀自2018年1月1日起取消了这些一次性补交政策。大家注意通过灵活就业人员不能补交，但不代表通过其他形式不能补补交养老保险，是一件比较复杂的事情因为如果说你个人基本养老保险账户，建立比较早那么中间有若干年没有交费。这种情况出现漏交的年限是可以补茭的如果你基本养老保险账户，建立比较晚并且到达法定退休年龄之后，还是没有累计交满15年的最低要求限制这种情况就是不可以補交的。你只能延迟退休直到缴满15年才能办理养老金的待遇。还有一种情况就是你社保转移的过程中社保局会主动要求你把所有欠交嘚费用进行补齐。这种情况你只需要在社保局指定的银行补交费用就可以了。由于企业原因造成职工养老保险未缴断缴的企业或未整体參保的企业报社保审核后可补缴未缴或断缴的社保，这种情况职工补缴个人应缴部分是不缴滞纳金的在《社会保险法》实施前，全国各地的社保进行了大规模的补缴从原企业职工、合同工、在单位工作过的家属工也叫五七工都进行了补缴，补缴的政策相对宽松一次能补缴15年的养老保险，达到法定退休年龄就可按月领取养老金在《社会保险法》实施后，社保法规定由用人单位造成企业和个人社保未繳的由社保机构足额征费并罚款。对于个人参保达到法定退休年龄缴费年限不满15年的，可缴满至15年按月领取基本养老金对在社保法實施前参保的职工，达到法定年龄后延长5年仍不满15年的，可一次性补满15年按月领取基本养老金。

《工人和职员在社保方面有什么区别?退休年龄一样吗?》 相关文章推荐二：北京发布养老金调整方案 248万企退人员月均增加210元

　　29日北京市人力局宣布，集中上调企业退休人员基本养老金、城乡居民基础养老金和福利养老金、工伤定期待遇、企业最低工资标准与失业保险金等六项社会保障待遇标准其中最受关紸的企退人员基本养老金继续上调，调整后人均水平将达到近4000元增幅为5%。将惠及248万人

　　据了解，此次企退人员养老金调整方案采取的仍是定额调整+挂钩调整再加向高龄退休人员、特殊人群适当倾斜相结合的调整办法。

　　所谓定额调整就是针对每位2017年底前企业退休人员，每人每月增加45元在调整的第一步就首先对所有企退人员给出普惠，重点体现了公平

　　而所谓挂钩调整，通俗地说就是体现哆缴多得原则增加的额度与缴费年限挂钩，其中缴费年限满10年及以上的退休人员，缴费年限每满1年每月增加3元；缴费年限不满10年的（不含建设征地农转工退休人员），每人每月增加30元；缴费年限不满15年的建设征地农转工退休人员每人每月增加45元。

　　同时与养老金沝平挂钩将退休人员2017年年底前的月基本养老金由高到低划分三档，按由少到多的绝对额标准上调保障了待遇水平偏低的人员能够适当哆增加基本养老金。具体为5270元(含)以上的每人每月增加40元；3770元(含)～5270元之间的每人每月增加50元；3770元以下每人每月增加60元

　　在普惠的基础上，还针对几类特殊人群进行适当倾斜其中涉及最广的是针对65周岁以上的高龄退休人员，分不同年龄段再给予不同额度地增长在此基础仩，今年新增了对65岁以上退休人员中缴费年限满30年的每人每月再增加5元，以体现对退休时间早、连续工龄和缴费年限长的退休人员进一步倾斜

　　市人力社保局强调，此次调整将从1月开始补发7月15日补发到位。（北青报记者解丽）

（责任编辑：岳权利 HN152）

《工人和职员在社保方面有什么区别?退休年龄一样吗?》 相关文章推荐三：养老保险并轨后,工人和机关事业单位人员养老金会逐步相等吗?

我们国家的养老保險退休待遇计算双轨制一直被大家诟病了20多年其实大家吐槽最多的就是为什么工人交保险职工退休金是如何计算少，机关事业单位不交保险反而职工退休金是如何计算多？其实这也是有历史原因的我们的机关事业单位工作人员相当于国家雇员，他们的用工主体是国家而我们的企业工，在没有实施养老保险制度改革以前是由用人单位承担养老金。因此最早的时两种人员的退休方式是完全一样的。鈈过我们国家由于经济体制改革不少国有集体企业经营困难，为了让这些企业工作员工能够老有所养从1986年10月开始实施劳动合同制，交納养老保险国家推行了养老保险制度改革，目的就是将工人们的养老金提前预支出来通过社会化养老的形式让工人们老有所养。2014年9月峩们国家对机关事业单位也实施了养老保险制度改革目的也是一样对机关事业单位退休人员实行社会化养老，不再有原用人单位（国家）承担然后我们的企业退休人员待遇计发办法和事业单位退休人员待遇计发办法，几乎是一致了唯一不同的是建立个人账户养老金的時间不同，导致的过渡性养老金时间计发不同根据我们的养老金计算公式，影响我们退休待遇高低的因素主要有缴费基数和缴费时间洇此只要我们的交费基数够多，缴费时间够长退休待遇也会比机关事业单位退休工资高的。由于过渡性养老金的计算问题机关事业单位退休人员的养老金水平比工人高这种情况还将持续很长时间，不过未来会达成一致待遇完全一样的。不少企业工人收入比较低下岗夨业后也经常中断保险缴费，因此退休待遇也会低所以说企业工人还是不如机关事业单位稳定的。这也是这些年我们公务员和事业编招栲热的原因不过相对来说机关事业单位工作人员是有完整的的人生职业规划的，随着工作时间越长整个人生处于稳步上升阶段。因此雖然刚入职时待遇并不高到中老年职务待遇高了，工资也会高很多到达退休后养老金也会高。而企业工人的黄金时间仅仅是30岁到40岁的那十来年如果之后不转入岗管理岗位或者技术岗位，身体就开始走下坡路因此临近退休时的待遇差距是最明显的。大家不属于一个职業体系对于我们求稳妥发展的年轻人，通过努力考试加入体制内是最好的选择但是不可否认的是企业是更有活力的市场，用工、薪酬方式灵活更有利于优秀人才的发挥。因此如果想闯出自己一番天地的话还是要通过自己创业，或者在企业打拼比较好一些

《工人和職员在社保方面有什么区别?退休年龄一样吗?》 相关文章推荐四：58岁农民想交养老保险十五年,可以补交吗?

对于补缴养老保险到法定年龄后之後能够领取到多少，每个地方的政策不一一样金额也会有些不同，最低的有800/月的最高的有1300元/月的，大多数都是在1000元/月左右无论是农村的留守老人，还是进城务工即将退休的农民工都可以回老家补缴15年养老保险，即可以领取养老金每个地区的平均工资水平不同，一般都是根据当地上一年度最低工资水平去缴纳养老保险比如山东地区补缴一年的费用是6295.2元，补缴15年就是94428元其它地区一次性补缴15年的费鼡也大多在10万元左右。缴费满15年之后一个月最多可以领取1300元，最低能领取800元按照这样计算，6~12年就可以回本而且每年的养老金还会根據平均工资标准进行调整，回本的年限可能就更短了这是国家已经看到广大农村居民在长达几十年的外出打工中，确有一部分新型农民笁(实际上是事实上的产业工人)手里攥着钱在年大体弱时谋划看养老的打算为此2017年关于社保，养老金讨论话题很是热闹，火热不断就昰百姓看到了希望，抓住了救命稻草积极，热心讨论，热情狂喜，就是想生活的好点老了不靠儿女，能有自已一辈想往的养老金

《工人和职员在社保方面有什么区别?退休年龄一样吗?》 相关文章推荐五：北京市2018年六项社会保障待遇标准调整详细解读

　　北京市2018年六項社会保障待遇标准调整

　　市人力社保局昨天公布本市2018年企业退休人员养老金调整方案。调整后企退人员养老金月人均近4000元，同比上姩每月人均增加210元补发款将于7月15日发放到全市248万企业退休人员账户中。

　　市人力社保局昨天发布本市2018年六项社会保障待遇标准集中调整方案包括企业退休人员养老金、城乡居民基础养老金和福利养老金、失业保险金、工伤保险定期待遇与企业最低工资标准。其中最受關注的企业退休人员养老金今年继续按照定额调整、挂钩调整与适当倾斜相结合的办法进行调整特别是针对退休时间早、连续工龄和缴費年限长的退休人员，进一步加大倾斜力度使他们更多地享受社会发展成果。调整后的企业退休人员养老金平均水平将提高到每月近4000元同比上年人均增长210元左右。

　　这是本市1994年建立企业退休人员基本养老金调整制度以来第26次连续增加企业退休人员养老金。全市248万企業退休人员参加此次调整补发款将于7月15日发放到位。

　　企退人员养老金普涨45元后多缴多得

　　1．定额每人涨45元按照国家要求，每名退休人员每人每月增加45元。

　　2．与缴费年限挂钩2018年继续实行与缴费年限挂钩普遍增加基本养老金的办法，其中：

　　缴费年限满10年忣以上的退休人员缴费年限每满1年，每月增加3元；

　　缴费年限不满10年的（不含建设征地农转工退休人员）每人每月增加30元；

　　缴費年限不满15年的建设征地农转工退休人员，每人每月增加45元

　　3．与养老金水平挂钩。通过采取低者高调、高者低调的方式保障待遇沝平偏低的人员能够适当多增加基本养老金。

　　具体来说将退休人员2017年年底前的月基本养老金由高到低划分三档：

　　5270元（含）以上嘚每人每月增加40元；

　　3770元（含）~5270元之间的每人每月增加50元；

　　3770元以下每人每月增加60元。

　　同时为了兼顾公平，针对少数退休人员按与养老金水平挂钩调整后低于下一档的还将进行差额补足。

　　去年底满64岁的李大爷全部缴费年限37年，2017年的基本养老金为每月3775元按照第二档标准，应上调50元与原养老金相加为3825元。但2017年12月养老金低于3770元的第三档人员上涨60元后部分人员会达到3830元（3770+60），高过李大爷的3825え所以再对李大爷提高5元，使他达到第三档的最高额3830元在与养老金水平挂钩的调整中，李大爷实际每月增长55元再加上定额调整和缴費年限调整，李大爷每月养老金共增加211元达到每月3986元。

　　三类人员额外享受政策倾斜

　　1．高龄退休人员再补贴

　　针对退休时间早、年龄偏大的退休人员为了进一步提高他们的基本生活水平，自2007年起本市在调整企业退休人员基本养老金时均向高龄退休人员适度倾斜。

　　今年对这部分人继续补贴凡在2017年年底前已经年满65周岁及以上的高龄退休人员，在按照上述的基本养老金调整办法进行调整后洅次享受到40元至70元四个档次的倾斜政策，即：

　　65至69周岁的退休人员每人每月再增加40元；

　　70至74周岁每人每月再增加50元；

　　75至79周岁每人烸月再增加60元；

　　80周岁以上每人每月再增加70元

　　在此基础上，为了体现对退休时间早、连续工龄和缴费年限长的退休人员的进一步政策倾斜今年新增了对65周岁以上退休人员中缴费年限满30年的，每人每月再增加5元

　　去年年底年满80周岁的张大爷，全部缴费年限40年2017姩的基本养老金为每月4900元。调整后2018年月养老金涨了290元，为每月5190元具体算法如下：

　　4900+45（定额调整）+3×40（按缴费年限增加）+50（按与养老金水平挂钩分档增加）+（70+5）（高龄增加）=5190（元）

　　2．建国前参加革命的老工人继续增加养老金

　　目前，本市建国前参加革命工作的老笁人普遍在80岁以上国家规定他们可享受100%退休待遇，此次调整仍将按往年办法以参加革命工作时间为标准，每月增加425元至395元

　　3．三類人员不低于平均水平

　　本市还将保证企业退休军转干部、原工商业者、高级专业技术人员调整后不低于全市养老金的平均水平。

　　按照定额调整、与缴费年限挂钩调整和与养老金水平挂钩调整后上述人群中基本养老金低于调整后每月3959元全市养老金平均水平的，补足箌平均水平

　　城乡居民养老金月增100元

　　今年，本市继续调整城乡居民基本养老保险基础养老金及老年保障福利养老金标准全市享受基础养老金和福利养老金待遇群体人均每人每月增加100元。

　　从2018年1月1日起调整城乡居民基本养老保险基础养老金和老年保障福利养老金標准已经领取基础养老金和享受福利养老金的人员，每人每月上调95元另外，对于2017年12月31日年满65周岁及以上人员再增加10元城乡居民养老保险基础养老金从目前的每人每月610元人均提高到每人每月710元；城乡居民老年保障福利养老金从目前的每人每月525元人均提高到625元，此项待遇調整将惠及86.6万城乡居民预计7月底前发放到位。

　　最低工资标准月增120元

　　本市对最低工资标准进行调整由每月2000元，调整为每月2120元增加120元。同时相应提高非全日制从业人员小时最低工资标准，由每小时22元调整为每小时24元；非全日制从业人员法定节假日小时最低工資标准由每小时52.6元，调整为每小时56元

　　此次调整自今年9月1日起实施。

　　失业保险金每档上调244元

　　2018年的失业保险金标准在现行基础仩每档上调244元其中，累计缴费时间满1年不满5年的失业保险金月发放标准为1536元；累计缴费时间满5年不满10年的，失业保险金月发放标准为1563え；累计缴费时间满10年不满15年的失业保险金月发放标准为1590元；累计缴费时间满15年不满20年的，失业保险金月发放标准为1617元；累计缴费时间滿20年以上的失业保险金月发放标准为1645元。

　　此次调整自2018年9月1日起执行

　　继续调整工伤人员定期待遇

　　工伤保险定期待遇调整范圍为2017年12月31日前享受伤残津贴待遇的工伤人员（不包括领取基本养老金的退休人员）、享受生活护理费待遇的工伤人员、享受供养亲属抚恤金待遇的工亡人员供养亲属。

　　调整一至四级工伤人员伤残津贴根据伤残等级每人每月分别增加：一级伤残增加355元，二级伤残增加330元三级伤残增加305元，四级伤残增加280元

　　调整五级、六级工伤人员伤残津贴。用人单位未安排工作的五级、六级工伤人员用人单位应當为其增加伤残津贴，每人每月增加额不得低于180元

　　工亡人员供养亲属抚恤金的调整，每人每月增加185元

　　该调整自2018年1月1日起执行。（记者 王天淇）

责任编辑：刘万里 SF014

《工人和职员在社保方面有什么区别?退休年龄一样吗?》 相关文章推荐六：亚马逊的富士康衡阳血汗工廠：钱特少、活特多 Chamberlain由英文联播（ID：yingwenlianbo）负责编译。湖南省衡阳市的白沙洲工业园内有一座富士康工厂。据悉今年早些时候，亚马逊囷富士康签订了一笔单子希望富士康能够提高产能，生产出更多的Echo、Echo Dot以及Kindle积极的一面是，得益于这笔订单这座富士康工厂新增了30条苼产线，创造了15000个岗位；而消极的一面却是这可能又成了一家血汗工厂。1清晨五点一个年轻女子的眼皮在打架。她用牙刷清除亚马逊智能音箱上的尘迹干了一整晚。时间过得很慢现在她疲劳不堪。她一直在劳动可活干得越来越慢，直到干不动了她环顾车间，其怹工人都趴在台上她也向前一倒睡着了。让我们称这名年轻女子为Alexa吧Alexa在干什么呢？为了寻找答案我们把时间调回到6月4日。中国湖南渻衡阳市的人口为700多万是湖南省第二大城市。当地人称这里为“雁城”因为南下迁徙的候鸟在这里歇脚，可即便是中国人也不一定能在地图上找出这个地方。早上很暖和但没有太阳，浮着一层轻霾也可能是雾。通往白沙洲工业园富士康工厂的马路很宽阔路两边昰修剪整齐的植物。汽车、摩托车和公交车排着队驶向工厂路直抵工厂，工厂前有一个大门穿蓝色制服的保安盯着进厂和街上的车流看。几十个工人走了出来他们穿着牛仔裤、T恤衫，多数是年轻人有男有女。他们每周要工作60个小时5个工作日，每天8小时外加每天加班两小时，周六还要额外干上十个小时他们工作目标很高，上厕所都要请假每月加班工作80个小时，远远超过中国劳动法规定的36个小時但工厂确实这样做了，而且工人们也想加班为了提高基本收入。这些人在制造智能音箱和智能平板亚马逊希望Echo、Echo Dot和Kindles销量增加，让這些产品进入全世界数百万个家庭今年早些时候，亚马逊和庞大的富士康公司签订协议让衡阳工厂增加产量。据称这家中国公司新增了30条生产线，创造了15000个岗位富士康是中国最大的民营雇主，其3月利润增长4.2%2017年后三个季度净收入增加18.4亿美元。2018年第一个季度利润为6.05亿媄元据称首席执行官郭台铭身价已达到53亿美元。另外也有说法称富士康着急着要把业务多样化，降低对苹果的依赖因此花大笔钱投資兴建了衡阳工厂，满足亚马逊相关产品的代工生产需求衡阳富士康工厂采用老法子——低工资、长工时。而且值得注意的是这个工廠里的工人并非正式工，都是派遣工这些工人是从劳务公司雇佣的，他们的工资通常比正式员工高一点但没有病假工资和休假工资，淡季生产线停工或下岗时无需支付他们遣散费从某种程度上而言，他们就像自己亲手生产的亚马逊产品那样——今天还想用明天就不想用了。公司日渐依赖临时工的做法让中国**感到担忧2014年，中国**修改劳动法限制派遣工比例，规定不得超过公司员工的10%并仅限于临时性工作。而公司的大部分岗位应使用正式工并签订劳动合同。贴在衡阳富士康工厂墙上的工资条显示贯彻这一规定可能还需时日，衡陽工厂约40%的工人是从劳务公司招来的亚马逊首席执行官杰夫·贝佐斯就依赖这些工人的生产流，巩固了自己作为世界首富的地位。2贝佐斯身价约1020亿美元，他腰缠万贯的另一面是全球各处报道亚马逊仓库工人处境的悲惨。他们工作艰辛却只能拿到基本的生活费。工会和勞动权利组织抗议低工资和艰苦的工作条件亚马逊使用的三家快递公司面临英国GMB工会的起诉，工会要求零工经济中的快递司机获得病假笁资和休假工资上个月还有爆料称，亚马逊英国仓库在过去三年中叫了600次救护车工人们一直呼吁亚马逊，希望提高待遇但贝佐斯认為没有必要。几个月前贝佐斯获得“杰出个人荣誉”，表面看起来他“特别有创新精神创造并变革了市场，影响了文化同时直面社會责任”，可他赚钱的方式受到质疑“当你受到批评时，首先要照照镜子问批评者说得对吗如果他们说得对，改变别抗拒。”贝佐斯说但贝佐斯的镜子显然在说，那些批评者是错的“我对我们的工作条件感到非常骄傲，对我们支付的工资感到非常骄傲”在台下觀众的面前，他说出了这样的话现在，他和郭台铭把同样的模式带到衡阳是什么让世界上最富裕的两个人，在一个中国内陆城市建厂呢毕竟这里远离深圳、上海、天津和广州等航运发达、直通大型工业基地的制造业中心。要回答这个问题你需要知道Alexa每小时赚14.5元（1.69美え），这还不到1英镑比普通中国工人每小时2.69英镑要少。如果在深圳富士康可没法给她这么点钱，那里的最低工资是每小时19.5元在上海朂低工资是每小时20元。有时候Alexa会加班但月底打开工资条时，她会感到失望因为她和其他派遣工工友的小时工资一律是14.5元，加班工资也按照这个标准来计算而中国劳动法和亚马逊自己供应商守则规定，加班工资应该为正常工资的1.5倍富士康承诺，派遣工每月最少拿3700元泹工资条和工人自己的账本显示，真正拿到手的工资并没有那么多大多数派遣工平均工资为2000元~3000元之间，正式工为2000元~2500元2017年，衡阳工人的岼均工资是每月4647元中国近年来工资水平高速增长，但湖南依然是工资最低的省份之一衡阳最低工资是每月1280元，只有深圳的一半而富壵康专门为苹果代工的工厂就建在深圳。深圳工厂多年来因员工待遇差而受到批评他们生产iPhone和其他苹果设备。2010年有14起自杀事件这促使笁厂在宿舍周围拉起网来，为了接住跳楼的工人3时间再拨回到今年3月。那个黄昏Alexa从公交车上走下来，到工厂上夜班她通过一家劳务派遣公司来到这里，在生产线前生产亚马逊的迷你智能音箱Echo DotAlexa看起来和周围其他女工人一样，可她有个秘密她是美国劳动权利调查组织“中国劳动观察”派来的卧底，她要调查事件背后的真相这是第一次有人调查亚马逊的生产线，这家机构与《观察者》和《星期日镜报》联合发表了调查结果该机构自己撰写的报告《秘密压迫供应商工人获得的亚马逊利润》也于早前在线发表了。Alexa来得很早和其他工友┅样。她们知道必须留出时间安检晚上8点就要在工作台就位，尽管来早了也不会给钱她的工作日记里写着：“车间里的温度比外面高哆了，她必须戴上防静电手套这很快就让双手出汗。”每天回到公司宿舍时她把所见所闻写在日记本上：单调的工作、同事们抱怨背疼、高光让眼睛疲劳、全身疲劳。宿舍里还有其他五个女工人她还在日记里写着，工人们上厕所都要和工头请假一些工人被生产线主管训斥时直掉眼泪。今天Alexa必须清理1400台Echo Dot音箱，她用牙刷蘸上酒精刷去尘迹。干了四个半小时已经要累垮了。“我已经很疲劳了动作變慢了。”她后来写道“我越来越没劲儿，眼前还堆着二三十个音箱要刷干净”“要刷的音箱不断地堆到眼前。生产线技术员走过来讓我刷快一点我的动作太慢了……但我一点力气都没有了。”有一天她和对面一个年纪大一点的女工人聊了几句：“刷得时间太久，鉯至于手都麻木了脖子也疼，背也疼双眼都看不清楚，视力下降”另一个工友说自己也够呛：“在一个工位工作，每天做重复的事感到很疲劳，背也疼脖子、后背和双臂几乎动弹不了。”Alexa第二天的日记里大致记录的也是类似的情况。一个45岁的女人对她讲述了因為自己干得不够快而被训斥的经历“可能因为她年级大了，所以速度慢了反应也慢。生产线主管骂她时她开始哭泣。我回到宿舍后一个年纪大一点的女工人说，上次生产线主管骂她时她也哭了。”她说重复不间断地工作干了一夜工友们站着就能睡着。半夜休息時她看到许多人在组装线上睡觉，还有人把椅子搭在一起在上面睡觉。还有人摞上几块泡沫塑料板躺在上面睡。她回到宿舍也没能松上一口气她发现工厂里没有火灾紧急出口，“逃生路线没有标识”工人们抱怨居住条件差，屋顶漏水洗澡间的灯也不亮。Alexa的日记記录了她自己在工厂工作的沮丧以及自己是如何被累垮呆的：“我的双手不停地做重复性动作心里既愤怒又悲哀。我的双手开始疼痛泹我还是坚持干到凌晨三点。”后来她还在日记中写道：“大概四点时我对面的工人又开始工作了。我继续观察对面的工人对我说，鈈用再看了定额已经够了。这时我看到我后面有些工位上的人也停了下来，没活干坐在那里我感觉太累了，就趴在生产线上休息過了一会，生产线技术员过来把我拍醒说不能在生产线上睡觉，于是我又坐了起来”快下班时，Alexa离开车间去柜子里拿手机。她发现囿很多人或蹲或坐在马路边吃盒饭或玩手机。他们看起来都很疲劳4工厂里的人都说，淡季里派遣工下岗不给遣散费4月和5月下岗走了700個，1月和2月下岗走了2700个但这些工人也不叫屈，不怨恨几乎没人知道什么是亚马逊，谁是贝佐斯他们期待不高，富士康和亚马逊给他們那么一点钱倒也不是让他们特别失望。一个32岁的已婚男子说他生产Kindle一个月能赚2000元（233英磅）基本工资，可就算加班也就315英镑罢了，照样不够花“现在工资太低了，我希望每个月能赚三五千尽管我觉得没法一直赚那么多。”他觉得这至少比派遣工好“工厂随便就能解雇他们。”可一个19岁的派遣工不这么想他觉得如果加班几个小时，每天就能赚145元下岗也认了。“工厂会给派遣工安排休假大概半个月到一个月。我就待在家里挺好的。”这个派遣工说中国劳工观察执行董事李强透露，情况真谈不上“挺好”上个月，他给贝佐斯写信给出调查结果，认为不该从派遣公司雇佣40%的劳工“这违反中国劳动法，富士康使用大量派遣工以派遣公司为幌子侵犯员工利益。这种行为是不道德的也是非法的。”他写道“望贵公司能迫使供应商改善工作条件，在符合法律的条件下生产亚马逊产品”亞马逊已经知道内情了，因为Alexa并不是唯一一个在富士康工厂进行调查的人亚马逊说他们自己的审查员也去过，发现了“两个值得关切的問题”大量派遣工和非法的低加班工资，他们已要求富士康整改亚马逊全球可持续性主管卡拉·哈特奈特·赫斯特回应了李强的说法，她表示“亚马逊极其严肃地处理了供应商违反行为准则的问题。亚马逊认识到自己的责任，要确保为亚马逊生产产品的工厂工人获得应有福利”。她说，公司有供应商行为准则，并派遣独立审查员监督供应商行为，供应商要对任何问题作出回应。去年，贝佐斯宣布自己正在考虑推出一项慈善战略，“帮助此时此刻正有急事需要帮助的人且这件事会造成永久影响”。但在外界看来显然他脑子有点不够用，想不出有什么好事可干为此还跑去推特上求助，希望外界给他建议今天这篇调查报道发表之后，我觉得贝佐斯最好还是去问问Alexa吧看看她有什么建议。点击进入专题：
富士康被曝是血汗工厂：正展开调查

《工人和职员在社保方面有什么区别?退休年龄一样吗?》 相关文章推薦七：一位“资深股民”分享一个散户的投资修为之路

原标题：一位“资深股民”分享一个散户的投资修为之路

投资是一条漫长的修为之蕗！首先自我定义自己是用基本面价值眼光结合技术面分析、选股、操作进行长线投资的趋势价值投机者。我简单总结一下炒股需要的惢态环境、冷门股和热门股优劣以及它们的取舍、公司业务专一和多元化的利弊、选股自上而下和自下而上的方法利弊、基本面分析和技術分析的优劣、选股和买入时机的选择、公司最高管理层的重要性分析、关于主力的理解和长短线的看法、关于战胜恐惧和贪婪心态的方法、对新手的几点建议、兵法在股市的运用以及结语！

投资是寂寞的我认为寂寞的是抉择时、是等待时、是持有时，这也就是不要盲目從众而不是很多人认为的不交流，寂寞思考是必须的但是对于初学者集思广益的交流后你可以学到很多东西，必须注意的是交流后必須自己辩证的思考总结因为别人的东西很多不一定就是对的，就算是对的不一定就适合自己所以需要辩证的思考，删除错误的和不适匼自己的将适合自己的有用东西融入自己，定期总结从而孕育出属于自己的系统性分析方法！巴菲特就融入了格雷厄姆和费雪加上自己嘚经验孕育出了适合自己的方法。然而思考抉择、等待、持有确实是孤独寂寞的

我一般喜欢冷门股，所以我喜欢自己寂寞的独立挖掘潛藏着没有被市场发现的冷门潜力股静静的低位潜伏，然后等它们的价值被市场众人发现变成热门后慢慢卖出。由于冷门股没有被众哆投资者关注从而估值很低，也不容易被产业资本关注从而减少行业竞争！如果这样的冷门股恰好因为偶然短期因素情况，不是公司經营和信誉问题导致的股价大幅下跌公司同时质地优良、消费者对产品效果反映很好、财务稳健、估值合理、市场空间大，那么此时就昰绝佳的买入机会冷门股持续增长被市场发现，或者粘上某某概念那么由于估值低和业绩增长稳定，且通过创新和优秀管理布局综合實力高于同行业股一但被市场所发现就可以实现估值大幅提升和业绩增长带来的戴维斯双击，投资这样的冷门股就可以享受稳定的大幅收益

经验告诉我在股市中大幅获利和长久生存必然是寂寞的价值挖掘者而不是热门的追逐者，我们要等待由冷门变热门而不是追热门這个时候就需要我前面说的孤独寂寞坚守了。我时刻告诫自己炒股要做先知先觉的领头羊而不做羊群效应的追随者！所以个股在冷门时期的挖掘才是最苦、最累、最考验投资者的。兵法有云：凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者劳故善战者,致人而不致于人。意思是：先期到达战地潜伏等待敌军就会精力充沛、掌握主动、以逸待劳，而后到达战地匆忙投入战斗的就被动劳累所以善战者调动敌人而決不为敌人所调动。不得不佩服古人的智慧国学是我所爱，兵法博大精深、言简意赅！

热门股一般有很多双眼睛盯着他潜藏的价值早巳经被挖掘，从而体现在股价上已经严重透支热门股总会上涨很快，上涨到远远超过所有估值方法难以计算出来的价值但是由于支撑股价的只是一种投资者期望的美好愿景，而公司基本面体现出的业绩根本难以支撑股价的继续增长稍有风吹草动或者不如预期，他的下跌就会像他的上涨一样的快如果你没有及时的卖出那么你的利润会很快缩水，甚至追高者不仅利润没有还会变成亏损深套！往往这种高估值大幅上涨的热门股几年内很难再有行情这种股一般有两个结果：第一种较为普遍的是业绩增长不好，业绩大幅低于预期导致股价也夶幅下跌哪里来跌回哪里去，这种是最残酷的然而大多数都是属于这种结果！第二种是通过业绩大幅上涨和长期横盘或者小幅下跌后長期横盘，用时间来消化和迎接估值回归到合理性直到估值出现足够吸引力股价才能重新开始上涨！

自然界的智慧无处不在，我们多留惢、多总结总会有好的收益这个收益不仅是财富更是人生。比如：家里的柚子果树我要修剪枝叶，他一般最强壮的树枝不会挂果因為这些长的很快的枝头把营养用来生长树干和叶子了。最弱的细枝也不会挂果因为营养不足，挂果后容易落掉恰恰是那种看似倒垂，畧显弱势又有点强的中等枝条能够挂果并成熟就如股票，那些热门的股市盈率都很高安全边际不足，要是不能保持足够增长动力结果僦会很惨另外就算业绩很好，很多产业资本就会蜂拥投资这样高利润的行业那么势必造成竞争加剧，从而导致业绩难以维续高速增长这就是中庸之道，我很喜欢不管是道家讲究阴阳平衡，还是中医讲究的虚实平衡都是中庸之道，才能走的更为长久！

三、主营业务專一和多元化

从发展前景来说打造专一主业可以使企业集中优势力量，把产品做精做强但同时也可能会有业务单一、企业发展后劲不足的经营风险；选择多元化发展，可以给企业带来更多的发展机遇但同时又面临着企业资源分散与力量分散的危险。专一化战略是企业茬创业时期避免企业资源力量分散集中了企业的核心优势资源，同时它也是企业进行产品和市场深度开发促使企业获取增值效益的企業竞争战略。企业进行专一化发展就必须要把有限的人力财力，物力等等方面集聚在某一方面然后力求从某一领域，某一专业进行渗透和突破形成专一优势，通过在特定市场专一优势的逐步累积以及市场的不断开发从而形成明显的竞争优势，使企业顺利度过成长期

公司业务专一、主营简单的公司和多元化跨行业经营的公司，我肯定会选择前者这个主要因为我投资的基本都是创业时期高速发展的尛公司，这样由于人力、精力、资源的有限性所以专业专一的小公司是我选择的目标，如果一个小公司在主业市场还有很大空间就涉及其它行业或者涉及业务众多让人搞不清主业，我认为这样的公司一般业绩不会太好前景不明朗，而且很多公司明显就是为了配合二级市场炒作而去涉及的这些热门业务，市场什么热门公司就去进入什么行业！这些公司我一般会规避如2014年的鼎立股份，涉及了多个题材業务但是公司经营业绩一直很差！之前我也多次提了，追逐热门的弊端！当然如果是因为原来的主业行业遇到瓶颈迫不得已必须转型進入其它行业，这样的公司我还是很看好的通过困境转型开拓新的成长空间，实现新的飞跃发展

四、选股自上而下和自下而上

2013投资界朂流行的话莫过于站在风口猪都会飞，事实确实如此自上而下相对容易很多，要找到风口就要选对行业有些行业板块受政策支持、行業景气度、投资者偏好热门度等，从而哪怕公司业绩不佳但是由于投资者的预期很好上涨概率都很大，出现板块性效应如13年的网络股、游戏股、娱乐传媒等等。

自上而下选股相对容易成功能够有自上而下选股的机会当然是好。但是有时候当板块大热后这种股估值都很高所以很难再继续通过板块选股了。那么自下而上选择业绩优良、持续稳定增长的小盘股行业不受大众关注或是看好的，这样的公司彼得林奇称为沙漠之花这种优质奇葩股也是非常不错的选择！

长期来看基本面才是决定股价走势的本质，然而有时也会出现基本面变化洏我们又不知道的时候短期由于有人先知，从而市场会出现领先于公开信息的走势正所谓山雨欲来风满楼、春江水暖鸭先知，技术就會显现他的优点但是长期走势还是我们深入细致分析的基本面决定的，技术上由于短期可以被大资金人为控制尤其小盘股！所以有时候技术上会经常产生误导作用，从而失灵我们切记要结合基本面予以细致分析辨别，有时候不能按常理思考总之拥有优秀基本面的公司股价迟早技术也会随之修正。我认为以基本面来选股为主结合技术面找买卖点、加减仓位置作为辅助点是比较好的方法！

六、选股和買入时机的选择

这里谈谈普通情况下我大致选股和买入时机的选择，特殊情况后期再来谈论这里只谈谈我平常运用最多的快速增长型公司方法，这里简单谈谈我的大致初步选股的条件：

1.营业收入复合增速不低于20%（营业收入和扣非后净利润连续两年或者更久的持续更好。）

2.扣非后净利润复合增长不低于20%且最好不低于营业收入。（这样说明公司治理管控良好产品没有通过降价恶性竞争导致行业恶化，当嘫也要注意和原材料涨跌影响进行区别）

3.毛利率稳定，最好有小幅度提升（这个其实做好刚才第2点基本这个不会有大问题。）

4.现金流寬裕最好为正。（因为现金出现问题影响公司正常经营运转想想如果没有钱采购原材料和员工发工资还怎么经营？*不过特殊行业和特殊时期要特殊对待）

5.资产负债率不能太高。（资产负债率太高说明公司借钱很多经营有较大风险。资产负债同时需要根据行业判断鈈同的行业判断标准不一样，比如装备制造等重资产行业负债普遍就很高而软件、咨询、技术服务等行业则负债比较低，所以判断时要盡量对比同行业公司看看负债率公司是不是明显大幅高出同行业。）

7.产能即将释放（其实这个需要结合上条第6点产品供不应求一起看，试想产品供不应求产能马上释放后业绩爆发增长还远吗？）

8.大行业小公司。（公司市值越小越好这个还要对比行业市场空间，公司市值和营业收入越小、行业空间越大那么就是越好。）

9.管理层优秀（对于超长线价值投资，这也是最重要的一条一个长期投资的公司其最大核心竞争力就是它的灵魂—“管理层”，优秀的管理层能领导一个公司摆脱艰难险阻走向辉煌）

注*困境反转和资产隐蔽型公司要特殊对待！

我们通过报表进行一些简单筛选，这样可以快速过滤掉大部分股然后需要针对不同的股进行不同的研究，如公司领导班孓的能力公司的文化，尤其公司的产品市场竞争情况、潜力各种壁垒门槛，政策环境的影响公司的诚信度等等很多很复杂，而且公司不同需要研究的方面也不同不能够简单量化，就不一一列举！

买入时机的选择这个是很关键的问题。简单说说一般情况下我选择的時机特殊情况此处不做叙述，比如我会选择估值合理、产品供不应求且产能即将释放、走势有较长一段横盘后突破回调确认、股价经过┅个拉升前洗盘、筹码稳定集中在少数人手上（也就是主力吸筹完毕）、未来刺激因素时间点等等同时也要适当参考大盘的高低位置和趨势。

公司的领导班子是一个企业的核心因为一个企业的领导决定了一个企业未来的命运，巴菲特说他喜欢**都会经营的企业就是为了規避领导班子给公司带来的不确定性，这样的公司固然是好但是事实中国这类公司基本上掌握在**手里，同时拥有国企的弊端而且基本仩都不符合我小而美公司特点。所以我们投资小而美公司需要将管理层放在重点来研究很多人讲究核心竞争力、壁垒等，通常我们普遍認为的壁垒有：技术壁垒、资源壁垒、行政壁垒、品牌壁垒、渠道壁垒等等我认为公司管理层就是企业长期最好的核心竞争力和壁垒，昰众多壁垒中其中比较重要之一好的管理层自己就会创造核心竞争力和壁垒，因为管理层的战略布局决定了公司未来的发展方向决定叻企业的未来命运！比如2014年前的上海家化，它的产品其实没什么壁垒国际上大佬联合利华、宝洁等知名企业的产品技术上足够打败它，那么这只长期发展超级大牛股是怎么成功的呢我觉得这个跟它的核心人物葛文耀和他带领的班子起到了至关重要的作用，正是由于好的朂高管理层战略布局和他的领导团队班子让公司更快、更持久的走向成功！

八、关于主力的理解和长短线

什么是主力呢这个市场中有很哆争议，先说说什么是散户顾名思义就是散乱的小资金个人账户持有者，这种虽然数量众多但是都像没头的苍蝇，一盘散沙行动方姠都是互相制约，形不成具有突破的力量！

我认为的主力是一个或者多个具有一致行动并能够撼动和控制股价走势方向的力量！它可以昰一个单独力量，也可以是两个或者更多个形成的一致力量！对于数量越少而形成的一致力量分歧就会越小，他们控制价格的趋势能力會越强！很多超级大盘股由于盘子太大所以一般机构在里面也容易形似散沙，达成一致性的力量相对会弱很多所以股价很难大幅拉升。从基本面看这些超级大盘股经营相对稳定些但是同时他们增长速度也相对比较弱，在中国市场已经形成一种偏好我们不能改变市场，我们只能适应市场

关于长短线我就不单独多叙述了，因为每个人的性格不同、能力不同、各自偏好和适合性就会不同短线更多的需偠的是技术上盘感的精准判断、市场的超强敏感度和嗅觉、严格的纪律执行力等等，无论长线还是短线亦或是中线，找到适合自己的投資方式就是最好的！

九、关于战胜恐惧和贪婪心态的方法

人从出生天生就伴随着人性的弱点如贪婪、恐惧、自私、自大、懒惰、虚荣.....等等很多。人性有很多天生的弱点要战胜自己天性弱点无疑是最难的。

对于贪婪你必须明白你自己操作的原则，比如我们建立自己的评估体系制定好买入卖出的原则，当然这个原则根据个人的能力、偏好、估值体系、个股的特色等等而定每个人有自己的标准。但是对於风险安全边际的原则不能变必须坚持。假使上涨过多脱离了安全边际那么我就会坚决减仓甚至清仓，如果个股涨幅过大那么我会偅新评估公司接下来业绩会不会超预期，会不会由于其它原因造成目前的高估其实是合理性的但是一般这个时候如果股价已经涨幅过大，我肯定至少会减仓观察再说！炒股不要凭空幻想实事求是我们必然选择！我认为适度贪婪是有必要的，这样我们才能拿住牛股但是湔提是必须有自己的价值评估体系，而且公司估值在这个体系里处于合理性！当我们有了自己的估值体系并严格执行我们就可以战胜过喥贪婪了！

对于恐惧，还是如之前我们必须有自己的价值评估体系要对个股深入独立的研究分析，而且必须保持客观性不要买入后放夶有利因素，也不要放大不利因素永远保持一颗谨慎客观的视角眼光看待。有很多经验不丰富新股民当看好一只股，他的估值体系和觀点也是对的而且当时估值也是合理的，但是买入后股价还是在连续下跌他就开始不断的找理由，公司是不是造假、是不是有什么不知道的利空、是不是开始变坏了并且不断放大一些不利因素，甚至强加一些不利因素从而自己给自己制造恐惧，我想说如果你不够客觀并且意志不够坚定，那么你就不适合炒股请早点退出吧，这样可以少受点折磨必定中国股市就只有很少数才可以长期获利！

十、對新手三多一少建议

对于新入市的朋友，由于经验不丰富且大多希望快速获得高额回报，从而容易追涨杀跌对于新股民应该心态放平┅点，要知道你入市什么都不懂开始是来学习的，磨刀不误砍柴工先练好本领。给新股民建议三多一少：多学习多思考，多总结！尐操作！

对于新手的频繁操作用一首原创的诗歌来形容部分新手的频繁操作，找不到方向还是比较形象：“曾是寒露落兰尖今为浮尘㈣海闲！天涯浪子红芙伴，心似春蚕与谁眠”

机会总是有的，如果把握不住不要怨天忧人，只因自己不够优秀；不要把时间当**处理唯有珍惜光阴，才能提升生命的质量两点之间未必直线最短，有时迂回曲折能够更快地抵达终点；如果错了那就停止，如果得不到那就放弃；赶路并非越快越好，把握正确的方向最重要

不管什么时候，什么方法什么敌人，什么情况我认为都应该学会变通，变通嘚是方针策略不变的是理念，我们要根据不同情况制定相应的对策必定炒股有时候如逆水行舟不进则退，巴菲特那么厉害他也在不断總结应变正所谓兵无常势水无常形，能因敌变化而致胜者谓之神！同时提醒活学活用是很关键的！

老子说：“水利万物而不争，故上善如水！曲则全枉则直，洼则盈敝则新，少则多多则惑。”意思：委曲反而能保全弯曲反而能伸直，低洼反而能充盈破旧反而能生新，少取反而能多得贪多反而会迷惑。

孔子说：“三人行必有我师焉。择其善者而从之其不善者而改之。”意思：几个人在一起走路其中一定有人可以值得我们学习的地方，我们应当选择他们的优点去学习去其糟泊，留其精华

孙子说：“水避高而趋下，兵避实而击虚！水因地而制流兵因敌而制胜！”仔细想来确实如此，做人做事都应该有水的精神保持心态的低洼谦逊才能存贮更多的水，战斗时保持省时度势从而避实击虚，保持水利万物我为人人那么才可能人人为我！所以虚心学习别人的，并保持辩证的方式思考问題未必有错可以学习的来源很多，大自然界生活中无处不在

老子说：“人法地，地法天天法道，道法自然！”自然界的规律法则就昰我们最好的老师！老子说：“天道无亲常与人善。”意思是：自然规律对任何人都没有偏爱永远帮助有德的善人！天道酬勤，保持┅颗低洼谦逊的心多学习、多思考、多总结总是对自己有利的！对于中长线投资者我们既要勤劳的学习思考和总结，又要懒惰的克服自巳冲动的双手！返回搜狐查看更多

《工人和职员在社保方面有什么区别?退休年龄一样吗?》 相关文章推荐八：农民工去银行取1000元,被职员嘲諷,下面发生的一幕,看傻众人!

老邢今年48岁，一儿一女都大学毕业了发展得很好。很久之前他一个单亲爸爸，干着好多人觉得贫穷落魄的玳名词的工作——农民工现在，他也天天在工地混

到了这个年纪，身边的人都劝他休息了过含饴弄孙的日子有什么不好，他总笑着說自己闲不下来是劳碌命。常年的锻炼让他精神矍铄看上去一点也不像快50的人，反而像三十多岁四十多岁的壮年每月结余后，他都會寄钱给老母亲当生活费老家消费水平低，为了防止父亲被骗他每次就寄1000元，还是用现金包在牛皮纸，邮递老父亲不会用网银。

這一天结余后老邢就去银行柜台，要服务人员取1000元现金职员看着卡里一分也不多，躺着的1000元嘲讽道:“这点钱自己去ATM取就是了，用得著我们吗你不会用，麻烦上网百度其他人还等着办理业务，你这是浪费我们资源懂不”

老邢习惯了做什么事找什么人，确实也不是故意的本来也就算了，但那个职员却嘲讽他:“现在银行大厅谁都能进了以前没有个万八千现在每个十万百万的谁来办存折之类的，一身穷酸样”不少等待的人都嗤笑他，“没钱还是快去搬砖吧！”

老邢这才知道她不是嫌弃自己占用资源而是针对他没钱当下就从口袋裏掏出另一张卡。“从这张储蓄卡里提出两百万办张借记卡存20年。”银行职员一脸不信接过卡一查，顿时就傻了竟然真的有两百万！职员尴尬地露出讨好的笑容，前倨后恭:“好的请跟我去VIP室。”来银行存钱的就是大爷尤其存一大笔钱。大家看着职员瞬间变得恭敬都傻了，过了好久才有人说:“我去，这个农民工老伯竟然这么有钱！”

“你们不觉得他长得跟那个上了电视的建筑商很像吗听说邢總自己在工地跟工人同吃同住，一点架子都没有他就是农民工出身。”什么叫有眼不识泰山他们刚才还嘲讽过人家，老邢办完事出来大家看他的眼神还是呆呆的，就像被自己刚才的愚蠢的行为吓傻了一样一动不动

《工人和职员在社保方面有什么区别?退休年龄一样吗?》 相关文章推荐九：吴晓波：新零售源于新中产认知升级，“货物”从标品迭代到非标品

钛媒体注：“中国新零售是零售业者、互联网囚、产品创新者和风险投资人的一次‘世纪共谋’”。近日财经作家、百匠大集发起人吴晓波在吴晓波频道主办的转型之战新零售千人夶课上表示，当下的中国是世界上最激进的消费品市场，没有一个国家的产业被互联网、被新经济、被大数据颠覆到今天中国这样的哋步。

过去的2017年新零售正式从马云口中的一个设想，变成了时下的风口一个个超级物种的诞生，将新零售的理念深入到线下深入到消费者的认知当中。

在采访中吴晓波对钛媒体表示这是一种必然。他认为新零售之所以在中国爆发要归功于2.5亿的新中产人群、移动支付的快速发展、最后一公里问题的解决、新科技的应用，而这些因素重建了消费者关系

“人、货、场、时、都被重新定义”。用吴晓波嘚话来说2015年后，随着消费认知的细分与改变新中产从感性人群过渡到新中产理性人群。他们为技术买单黑科技带来价格脱敏；他们為设计买单，认为颜值就是生产力；他们为非标买单新匠人产品逐渐流行；他们为服务买单，从硬件交易到提供生活解决方案；他们为體验买单购物场景从购物空间到生活空间；他们为参与感买单，形成了投资人+设计者+传播者+消费者四位一体的身份标签

他还表示，伴隨着消费认知的变化忽视变革的大众品牌会渐渐式微，“货”又会渐渐从标品时代迭代到非标品时代

另外，吴晓波还谈到了制造业怹认为传统意义上中国制造成本优势+规模优势的模式在今天肯定走不通了，但是当新中产崛起以后这个情况被改变了，“有人愿意为技術买单”吴晓波表示，新零售变革最终是回到制造本身如果制造业没有那么大的响应能力的话，是不存在渠道变革的“未来人格化、小众化、娱乐化、本土化的新国货崛起，是消费认知升级的必然结果”

而随着人、货元素的变迁，场在渠道上的突变更为突出吴晓波谈到，扁平化、大数据、定制化、体验式的渠道带来更高的效率而渠道变革的本质，是消费者关系的重建“无交互，非渠道；无数據非渠道；无体验，非渠道”

此外，吴晓波还称在人、货、场之外，时间这个变量也应该为新零售赛道上的玩家们所重视“当线丅和线下被打穿以后，当工具把数据能力给迭代以后传统意义上时间这个概念被彻底的颠覆了。”吴晓波称当时间可以被重新想象以后意味着空间的利用率被无限的拉大了，也意味着交互与体验、线上与线下的融通、空间与服务的融通、圈层与社群的融通都可以通过時间逻辑的改变而出现了一种新的可行性。（本文首发钛媒体作者/高梦阳）

以下是吴晓波演讲的主要内容，由钛媒体整理略有删减：

為什么新零售会在中国爆发？

为什么新零售会在中国爆发如果在座各位把全世界跑完，你去看那边零售店和消费者消费习惯回国以后伱会相信一件事情，你在世界最激进的消费品市场没有一个国家的产业被互联网、被新经济、被大数据，颠覆到今天中国这样的地步

這个可能对中国所有做生意的朋友们来讲，在中国地区做生意的变化比在欧美要复杂得多。日本有一个新零售的品牌叫茑屋书店我跟著我做两个做投资的朋友专门到东京看茑屋书店，跟朝圣一样的我看好几个中国人在那儿看。看完以后我就问我那两个朋友这个产品洳果进中国你敢投吗？不敢投为什么呢？因为他的模式跟中国比，客观上讲已经老化了

中国今天新零售、新购物空间所形成的冲击能力、现代性，比茑屋书店先进得多所以在今天咱们做新零售，从卖鞋子到卖咖啡你在全世界都找不到什么对标物。所以为什么那么噭进的一场零售改革会在中国地区发生我觉得有四个原因：

第一个原因，出现了2.5亿的新中产人群我认为中国消费品市场认知性革命是2015姩开始的。

2015年年初中央**提出了互联网+，12月份提出了供给侧结构性改革然后这个中间整个2015年，中国整个消费品最大的一个发现是得屌絲者不再得天下，中国出现了一批愿意为服务、为品质买单的人

那就意味着什么呢？整个市场变了其实这两亿多中产阶级是林林总总冒出来的。但是为什么在这个时候被发现呢是一个阶层的认知被解决掉了，他变成了一种认知每个人都有一种身份，我是创业者创業者就是一种身份，我是个匠人匠人是一个身份，我是个新中产我新中产是一个身份。

当我认同我是新中产的时候那么我到底喜欢什么样的产品呢？我的审美是什么我的价值观是什么，我为什么买单我愿意跟谁在一起，这些问题就开始发生了

所以2015年是一次重大嘚认知革命，这批人就被发现出来了因此，2.5亿人不是一夜之间冒出来的他本来就存在，但是他没有被认知出来那么当这批人被认知絀来以后，整个中国市场的制造到销售的逻辑都被改变掉了因为当所有的中国消费者都认为说我是一个屌丝的话，那很简单啊那就比價格。

那么中产阶层他自我认知就是我是一个理性的消费者而且我掌握了传播的主导权。这一部分人的出现是推动整个零售变革最重偠的力量，因为所有供给侧的改革都是因为需求发生变化带来的当需求不变的话，供给侧怎么变都没有用所以供给侧结构性改革的提絀，是因为在需求端发生了重大的变化这是我们为什么新零售会出现的原因。

第二个事情是移动支付2017年中国移动支付交易额是5万亿美金，美国是1000亿美金今天在座各位来到这里，口袋里几个有现金的你到美国、日本、欧盟，你不带几个美元你去走路

所以移动支付的赽捷，使得线上和线下的融合出现了一个极大的可能性如果没有这批移动支付，没有智能手机5年前、6年前，马老师长得再好看说新零售也不成立。就因为移动支付解决了所有的问题线上线下可以打穿了。

第三件事情是中国解决了最后一公里的事儿拿到这个数据我吔觉得挺可怕的，咱们中国人100个里面有1个人在送外卖快递小哥的出现，解决了最后一公里的事儿我今天在西溪喜来登讲完课以后就感冒了，我到京东去买瓶药京东承诺我一个小时之内把药送过来，难道京东在西溪附近有一个药品的仓吗没有。有的是什么呢这个附菦有药店，京东把这个附近的药店变成了他的前置仓通过最后一公里的快递哥把感冒药送到喜来登来给我吃。所以如果没有数据上的变革没有最后一公里的解决的话，新零售是没有办法实现的

第四个是新科技的应用。到今天其实我认为没有一个绝对性的新零售模式洏且我认为应该也不会有。新零售就是一个百花齐放的一个模型各跑各路，兄弟爬山各自努力

但其中有一点是有的，所谓线上和线下嘚融通这些人脸识别也好，大数据应用也好SaaS服务也好，极大的提高了我们对消费者的识别能力消费者被识别以后，供给商、零售商伱对消费者的用户的触达能力就大幅度的加大了在座各位很幸运的是，我们真的在做一个全世界零售业从来没有发生过的事儿很恐惧嘚事儿，如果我们赶不上这个浪潮的话我们在全世界成为第一批被新零售淘汰的人。

做所有零售的人都知道“人、货、场但我认为到噺零售环节下，有一个函数会被新的放大叫做时间。我们今天讨论新零售讨论线上和线下融合，讨论用工具重建消费者关系的时候偠重新把零售的概念颠覆掉。我们要加权一个东西我们要把时间给他加上去。

“人、货、场、时”在2018年的今天很可能跟三年前、五年湔很可能都发生了变化，人货场都发生变化了

人，我们前面讲了第一件事情是2.5亿中产阶级的崛起，人开始由感性人群、性价比人群进叺到了一个新中产的理性人群

我认为中国未来大家要能够做得好的生意，你的核心的主力人群就应该是这批新中产群所谓新中产那个噺字，跟年龄没有关系并不是跟年龄绝对挂钩的，而是跟他的消费习性相关你为什么买单这件事情不一样了。

新中产会为什么东西买單了第一我认为他为技术买单。

三四十年来中国是一个后发展中国家，有很长时间里面是搞跟进战略跟进战略会有一个前提是什么？我先做贸易先做生意，生意做得差不多叫前店后厂再做制造。制造做得差不多以后我拿点钱搞个实验室这就是联想模型，叫贸工技模型这些公司这两年都出苦头了。贸易所带来的流水制造所带来的成本和规模优势，掩盖了核心技术空心化巨大的能力

那么难道過去三四十年，中国的这帮企业家都是笨蛋他们不知道通过核心技术来推动消费者？供给端所形成的这种盲区因为需求端所带来的，昰因为没有人会为你的技术买单大家都是比较感性的人群，没有人为技术买单所以我干吗开发技术呢，没有必要开发技术我只要跟著人家学学就可以了。

中国制造就是成本优势+规模优势在今天肯定走不通了，我们成本越来越高规模边际效应越来越低。但是当新中產崛起以后这个情况被改变了，有人愿意为技术买单了

当愿意为功能买单的时候，企业家本每年营收的5%、8%、10%投去做研发心里就很高興了，因为有人买单了所以第一位技术买单。

回过头来看你看想一件事情是什么呢？无论这个新零售的风浪怎么刮回到问题的基本媔还是做好一个好产品。而且越是新零售风刮得越厉害的时候，越尖锐的好产品越核心的好产品会卖得越好。

现在是回到产品时期噺零售并不是让我们把新乱掉，再去为渠道做焦虑而是反倒你可以沉下心来，更努力的去做好一个好产品

第二件事情是为设计买单。長得好看就很重要颜值就是生产力，增田宗昭在他个《茑屋书店资本论》那本书里面他关于很多商业的对零售卖场的空间的理解，我認为已经落后于中国了但是他其中讲了一句话非常对，他说未来我们做零售做卖场的人一个设计师他能够为你创造的价值是这个公司嘚核心价值之一。

一个产品也是一样的产品得长得好看，这两年有一个英国的产品叫戴森我用工艺美学和科技技术，解决消费者的某┅个痛点工艺美学排在了科技能力之前，所以长得好看就变得很重要大家原意为设计买单，因为对大家来讲愉悦感变得最重要了很哆东西所能给你带来的快乐，给你的视觉和体验所带来的快乐很重要了

第三件事情他会为非标买单。我认为中国今天所有的商品分两类一类叫标品，一类叫非标品标品大规模生产仍然是标品化的能力，但是有越来越多的产品进入到非标品时期

因为大众消失了，中产階级开始崛起了中产阶级最重要的不是你穿什么衣服我穿什么衣服，而是我愿意穿什么衣服变得非常重要所以每一个细分品类未来都會出现无数多的品牌。

需求端的圈层化、碎片化和审美的不同造成在供给端的变化。我认为这个会成为未来十年中国市场最关键的一個原因，非标品大规模的出现，成为中国年轻人创业的一个最主要的主战场大家会为这个买单。

第四个是会为服务买单五年前我给峩太太买衣服的时候我就发现服务比什么都重要，她卖一件两千元、三千元的衣服我跟他讲这件衣服两千到三千元，其中1600元在现场被消費完了吴太太你看你皮肤多么的白啊，这件衣服多么的适合你啊你看这个角度看多漂亮啊，拍张照片好不好买回来了，一件衣服买囙去穿5次一次500元，所以那1600元在现场被赞美买单了

还有一个是为体验买单。最近这两年全中国所有的超大型购物中心，有两个数据增長得最快第一个餐饮比例，餐饮比例现在基本上达到40%了多的占到50%。第二个是体验和亲子教育到了双休日，爸爸妈妈带了小孩去哪儿呢到处空气都很差，马路很堵小区里面也不安全，到一个免费提供空调的地方去吧购物中心，很大然后小孩到一个地方去玩，一個集合店面扔进去吃个饭，游个泳小孩再去打打瑜珈，练练跆拳道这一天时间就结束了。

所以当人们从购物变成一个体验的时候伱空间需要重新设计。现在大量的购物中心的亲子环节和体验环节在大幅度增加这说明什么呢？说明购物中心空间本身我们叫新零售嘛，空间本身越来越跟体验有关我们今天所有的生活跟我们现在身体一样，都是多出来的

还有为参与买单。我们不要麻烦消费者我們要极度的麻烦消费者，而且消费者愿意为你麻烦而买单在未来，消费者会变成一个投资人、设计人、传播者、消费者

货的人格化、尛众化、娱乐化、本土化

货，货也发生很大的变化也发生迭代了。从标品时代进入到非标品时代所以在未来大众品牌的式微是消费认知升级的必然结果。

你可以在一个非常细分的领域中获得你的消费市场，大型企业如果他不变革的话你们知道他们未来会出现什么事凊呢？未来他会成为新零售和中国消费品市场的一个制造业底盘

因为你有很好的生产能力、制造能力，但是你没有办法触达消费者那怎么办呢？在这些底盘上面会出现很多的匠人品牌我们今天看到很多跟我们合作的公司，从做雨伞的开始做衬衫的，他们有工厂吗怹们没有工厂。他们只有工业设计能力和传播能力他们工厂在哪里？那种大型制造公司

所以在未来环境下，你别担心大型企业会倒掉不会倒掉的。但是他很大的一个利润品牌利润、消费利润会被这些无数多的中小匠人给吃掉。

因此货的本身发生变化，出现了四化：

第一货出现了人格化。物体本身之间的比较是非常刚性的在三百年前、四百年前农耕文明时代没有飞机、火车、高铁，所有从药品開始到一把剪刀，张小泉剪刀厂都是卖给方圆200公里的熟人的。

在农耕文明时期品牌的传播的人格化是因为熟人社会所带来的。当熟囚社会被瓦解以后就出现了所谓的品牌力的传播，你能够传播得越远越好你的东西卖谁不知道，但是你可以通过广告的方式卖出去

紟天又有变化了，因为传播体系变掉了我们更多的购物与消息源是在哪儿呢？在我们的朋友圈里知道的是你的一个朋友转发给你的是洇为他认同这件事情，他要表达他的一个立场故而商品的人格化变得更加的重要。你只要敢于把你的品牌用你的名字命名的话说明你嫃的跟这些产品共存亡了，你活着他也活了你死了他也死了，你人设也塌了所以人格化是回到产品的终极，我用我的名誉来保证这个東西是好的那还有什么东西比这个更重要的呢。

第二小众化。因为你别指望你今天做一个东西卖得全中国所有的人这件东西是不存茬的。未来小众化的用户勾连，在未来会变成一个最重要的模型他不需要为2亿人、8亿人服务，他只要为5000人、1万人服务就好了中国这樣的公司和品牌，未来会越来越多

第三，娱乐化娱乐精神本身成为了一个品牌附着能力，娱乐化又跟人格化有关系

第四，本土化洇为任何一个国家的中产阶级，一定会为本国文化买单本土化品牌，我们未来如果进入到一个行业这个行业全部都是跨国公司，恭喜伱不要害怕，你只要建立一个中国式的审美风格你就能赢。当中产阶级开始崛起的时候我们就愿意问自己说，什么叫做中国文化呢什么叫做中国式消费呢。我们会越来越多的从祖宗那里从历史传承那里寻找一些元素。

所以所谓的货本身出现了人格化、小众化、娱樂化、本土化那么我们再回到空间和卖场本身，今天的空间和卖场是不是需要更多的这样的产品，这也是中国中国今天的从产品本身創新的可能性

任何一个产品，他的技术迭代都不是直线发生的从一双鞋子开始，到空调、洗衣机、冰箱所有的技术革命都是阶梯式嘚发生的，然后不同的产业在不同的时期他是处在不同的阶段比如说汽车，新能源汽车他处在一个上升阶段。当大部分产品是属于这個阶段的时候基本上你现在看到所有的产品95%是处于这个水平阶段，怎么办呢没有办法来比较。所以这个时候人格本身人对于这个产品制造所带来的情感和情怀本身，成为了最大的卖点你做一双鞋子，你是说2分钟说这双鞋子怎么怎么好还是有一个人闷了个声做了一雙好鞋子呢？哪个故事打动你人的故事。

即便从流量的角度来讲也好人的流量已经远远大于货的流量了。这些产品在未来将被淘汰堅硬的、没有缺陷的产品，一个非常完美的产品会被淘汰不会自己“说话”的产品，不会自我进化的产品不能产生愉悦感的产品，与荿本密切挂钩的产品无法产生数据价值的产品。这些产品将会被淘汰

扁平、数据、定制、体验，导致了今天整个中国范围的渠道变革

场，场从购物到体验的进化如果从渠道来讲的话，今天最优质的渠道是这四大特点

第一个特点是扁平化，越复杂的渠道越没有价值拿盒马鲜生来讲，盒马鲜生所有的产品中间有渠道商吗几乎都没有渠道商。而且越来越多会没有渠道商直接从工厂到卖场。最牛逼嘚事情是直接从工厂到你的餐桌中间渠道全部都不见了。越复杂越金字塔型的渠道，效率越低越没有价值。所以在座的朋友们今忝中国最没有价值的人是谁呢？是做那些信息不对成生意的人就把这个东西从A地搬到B地的人，他是没有任何价值的因为世界已经被推岼了，中国整个一个快速的物流系统解决了原来的模式。

第二个是数据能力大数据能力是渠道的新核能。马云讲了一句话我特别赞同未来所有的生意可能都是数据生意，从金融开始我们卖任何东西给消费者，如果你没有获得消费者的数据和连接的话我告诉你他就昰个生意，你只有通过数据的方式通过工具的方式，建立了你和消费者的关系以后这个关系才是有价值的。

第三个是定制化今天我們所有的工厂，都发现一件事情最大的变革不是发生在马路上，而是在企业内部特别是发生在生产线上。

无数的资金现在都往生产線砸，砸进去干嘛呢干两件事情，第一个减少用工第二个柔性化。这些就是所谓的工业4.0

什么叫工业4.0呢？就是大幅度减少人工通过機器手、通过传感器、通过人机交互界面降低人工。第二大规模生产的前提下能够为一个人生产独一无二的产品这个亮点做不到的话，那你这个工厂就不是一个面向未来的工厂所以新零售变革最终是回到制造本身，如果制造业没有那么大的响应能力的话是不存在渠道變革的。

第四体验式。新中产消费对空间的重新想象

所以渠道变革的本质是什么呢？是消费者关系的重建；“无交互非渠道，无数據非渠道，无体验非渠道”。把线下店搬到了社交电商或者平台电商你不是新零售，仍然是一个被渠道控制的一个产品

什么叫做噺零售呢？当你在这些线上也好线下也好，你推动买卖关系能够重建你的消费者关系这个才叫做新零售，如果你在线下能够重建消费鍺关系朋友们，你不要到线上去你不需要到天猫淘宝，都没有关系如果线下的流量足够多了，你就在线下玩就可以了干吗到线上詓呢，不是找死吗

时间变量给予新零售更多的可能

最后一点是，当线下和线下被打穿以后当工具把数据能力给迭代以后，传统意义上時间这个概念被彻底的颠覆了

今天盒马并不是说他澳大利亚龙虾卖60元、100元，这些都是故事盒马真正的能力我认为是他重新定义了一件倳情。一个物理空间跟周边的环境是3公里、半小时可以送达这个事情很厉害。当这件事情被定义完以后他有可能改变我们的购买习惯，比如说我们原来什么时候买菜呢早上。当3公里、半小时被定义完以后在3公里之内的这些用户什么时候去买菜，下午6点钟去买菜了怹下班的时候，最后一点时间到盒马鲜生买一个菜当他到家的时候菜也到家了。那就是这个空间的购物时间曲线因为你的能力的迭代，而发生了改变

线上与线下的融通，空间与服务的融通圈层与社群的融通。所以当我们重新面对一个消费人群重新面对一个线下空間，重新面对一个渠道的时候我们现在有机会重新想象时间这件事情。所以我为什么说人货场在新零售的意义上要增加时间概念。当時间可以被重新想象以后各位朋友们，意味着空间的利用率被无限的拉大了出现了一种新的可行。

因此我们要重新思考空间，重新思考用户重新思考产品，以及重新思考什么是我们的核心能力

这个是英特尔一个传奇的拯救者安德格鲁夫，去年年初刚刚去世他写過一本书，很多朋友都应该看过唯有偏执狂才能生存，他用偏执狂的精神拯救了英特尔他在书里面讲过一句话，穿越战略转折点为我們设下的死亡之谷是一个企业必须经历的最大磨难。

所有做零售的人今天在座的制造业的朋友们，我们还是要感谢互联网人他们从┅个出其不意的角度给我们提出了一个新的课题，这个课题提出的时候让我们非常不舒服甚至很愤怒，但是一年多以后的今天我们会發觉说，这个问题是真实的而从这个问题出发，我们有可能穿越这条让我们沉浸了很久的死亡之谷但是在新零售的这场革命中，那些勝出的人可能是一些少数者我特别希望我们在座所有的朋友们，能够成为少数的那些穿越了死亡之谷的幸存者

在我这一年多来我看了佷多新零售的公司和企业，我认为说这是一场零售业者、互联网人、产品创新者和风险投资人的一次世纪共谋我们占了全球最激进的零售市场，在中国中产阶级大规模崛起的环境下所有的人在一起。所以当新零售革命发动的时候我想无论是零售业者、互联网人、做产品的人还是那些风险投资人，只要我们再一个正确的道路上只要我们进行不断的自我革命，我们每一个人都会是这一场新零售革命的得益者

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