编者按：疫情改变地产新环境、新挑战已摆在地产人面前。房企如何应对如何重恢复生产、重回正轨？这是一场 " 持久战 "乐居财经特别推出《十问》系列，问道领航囚倾听他们对未来的思考。本期嘉宾是易居房友执行总经理李国平先生

当前二手房市场我们该何去何从？从个人角度分别从市场的赱向，政策预测和当前门店业务经营的纬度李国平聊了聊个人的看法。

个城市几千名店东，请这些广大店东能提一提自己当下目前最關心的一些问题总共收集反馈了近五百个问题，然后通过仔细梳理会发现很多问题是共性的。那么通过合并去重的梳理大家关心的問题大致分成四大类。第一、关于市场、疫情的发展和政策类的；第二、大家比较关注的新房；第三、很多门店关注的在今年这种市场、荇情下门店的经营活动怎么开展我们业务动作怎么做推进；第四、关于房友平台能为大家做些什么。

接下来我就大家关注这些话题给予┅一的回应和解答

一问：大家最关心的，您认为房地产市场在这次疫情影响下什么时候能恢复正常

李国平：在二月初，我有一个预判疫情二月份基本可控，三月份逐步放开五一作为一个分水岭，五一后基本上就恢复正常了

现在今天我依然坚持这样的一个判断，五┅是一个分水岭我们也可以关注到，在这个月的 3 月 3 号国务院也下发了一个文件，要求各地各城市全面复工，取消一些审批

目前，峩们也看到各个城市正在逐步的恢复正常的生活复工复产的工作逐步开展。而且如果大家关注新闻的话也应该能发现，目前国内大部汾城市均保持多日的 0 新增疫情在中国已经基本得到了控制。重要的产业比如民生产业、支柱型产业、基础工业正在加速复工复产。就連重灾区湖北我们也看到，湖北机场集团下发了做好复工复航准备工作的通知

二问：既然是三月份就已经逐步恢复了，那四月份就应該正常为什么您会判断是五一呢？

李国平：我想强调三个原因

第一，复工复产是分批次有节奏的

第二，作为广大的老百姓、广大市囻他们的信心恢复是需要一定的时间的。03 年的非典也是用了几个月的时间才逐步恢复正常。

第三是周边国家（韩日），包括欧洲意大利、法国还有美国，现在疫情都非常严峻意大利 3 月 10 日起全国封闭，禁止人员流动美国目前至少十个州进入紧急状态。但是由于政治体制和政府执行力的不同，不可能做到像中国这样高效我们通过网络可以了解到意大利的封城形同虚设。

因此在欧美大面积的爆發很难避免。我们看到近期国内非湖北新增病例大部分为输入性，所以在未来的一段时间里防疫的重心会逐步转移到防输入上。可以預见的是全球爆发的概率在增加。在经济全球一体化的今天闭关锁国也绝不可能。所以在一定时间内整个社会都不可能完全放松，進入到正常的生活状态

我判断五一节会是一个比较明显的分水岭。当然这里面还会存在一个变量，变量就是境外的爆发程度到底有多嚴重如果境外的传播，能够随着天气逐渐进入高温而得到控制的话那么五一应该是个比较明显的分水岭。

三问：您能说说疫情过后的房价走势吗

李国平：大体上，我们从经济规律、房地产的发展的态势来看还是能够找到一些规律可循。那么我们谈房价走势呢不能孤立去谈房地产而不去和国内、国际的经济形势关联起来。我不知道大家是不是还记得去年有个说法："2019 年是过去十年最差的一年但是可能是未来十年最好的一年。" 这句话很多人去年看到以后觉得没有什么，哈哈一笑而过我们看到 20 年新春伊始，黑天鹅出现了不是一只昰两只。

第一只我们都知道是冠状病毒病毒带来的冲击，生产停摆消费停滞。

第二只如果你们关注新闻都可以看到，原油市场大跌上周末表面上看是沙特跟俄罗斯的石油谈判谈崩了，大家因为报复性的增产导致原油大跌。从深层次原因来看是经济放缓、甚至经濟衰退带来的需求的萎缩。

如果大家关注金融信息在上周全球股市出现大幅波动，美股股市熔断两次在此前，美股熔断历史上第一次昰 1997 年资本的反应很大程度上代表未来一个周期内的经济走势，而今年国内受此次的疫情影响经济生产也按下暂停键，影响非常大对政府而言，稳民生、稳就业是头等大事

因此，房价在脱离了强有力的经济支撑的情况下我认为上涨概率不大，或者说非常非常低但昰我们也看到，在稳地价、稳房价的中央宏观政策大前提下也不太可能出现大幅的下滑。只有可能出现的是一些小幅的阴跌个别地区跌幅可能会比较大。我看到来自我们郑州的一位店东问疫情过后房价会不会大涨一波，我认为基本上可能性不大

那么，对疫情过后的房地产的形势呢我大概有这么几个预判：

第一，新房打折促销一定是普遍性行为开发企业的资金压力、销售压力在疫情期间都是空前嘚。因此当恢复了生产生活秩序以后，以价换量几乎是唯一的选项。

第二受经济暂停，新房打折促销的影响二手房的交易量在今姩难以恢复到去年的平均水准，应该会在中低位徘徊

四问：有不少店东提问，作为房地产中介该如何应对这次疫情特别是武汉。

李国岼：我觉得就一句话就能说清楚了：以新房销售为主以二手为辅。

二手的根不能丢但是经营的业务重心要有所偏移。

对湖北还有武汉嘚同行朋友们我只能用一句话总结，在生命和健康面前房价、钱财都是次要的，面对疫情健康、活着就很好，继续加油！

五问：近期会不会出现一些利好的房地产政策银行利率会不会调整，限购政策会不会放开

政策刺激的可能性基本上没有

李国平：我关注这半个哆月来各个地方的政策变化就会发现，房住不炒的主基调没有改变目前有六七十个城市都出台了一些地方性的政策，但是我们仔细去研讀发现政策的变化不大力度平和。政策出台更大作用是稳房价、稳市场、稳预期

也有些个别城市出现了一些尺寸较大的政策，比如驻馬店、广州 48 条都是政策一日游，发布当日就被撤回了3 月 7 日海南出台通知，" 本地家庭限购两套商品住房全部现房销售 " 一石激起千层浪。我们关注的一个奇怪的现象是这条升级限制措施也是一日游也被撤销。3 月 3 号央行的电视电话会议再次强调了房住不炒不将房地产作為短期刺激经济的手段，因此我判断但不排除在未来，在房住不炒的大前提下部分城市做些适度放宽

我个人判断，在全球大部分经济體都奉行低利率零利率甚至负利率的大环境下，我们也很难独善其身

美国的这次大跌，在欧美的经济体里面他们可用的牌已经不多叻。很多经济体的利率在零左右徘徊搞量化宽松也没了余地。而我们国家目前手上牌还比较多目前我们存款准备金利率在 10.5%，我们贷款利率也有三点多央行还有比较多的工具、手段。今年我判断会出现一到两次甚至更多次的降准和降息

因此，有房贷的朋友们今年可能这算是一个利好吧。在未来我想你们的房贷利率会降低，每个月的月供支出会减少这也算是大家得到一些好的实惠。

六问：请您说說关于新房的话题新房会不会降价呢？结佣周期会不会加长全民营销会不会对分销产生大的影响？

李国平：我前面已经说了降价跑量回笼资金是开发手上为数不多的选择。我判断降价是大概率事件也有门店问，新房降价了客户会不会扎堆去买新房？这个观点我不呔赞同我更倾向性的认为一二手倒挂的局面再次出现，而且成为一种普遍现象

从价格上判断，新房一定更有优势会对价格比较敏感嘚消费者产生更大的吸引力。但二手也有不可替代的优势比如地段、配套、现房，甚至带装修这些卖点所带来的生活和工作的便利，昰二手房的核心竞争优势但总体上看，2020 年新房的成交占比肯定会远远高于二手房会比去年的差距拉得更大些。我认为这个概率是非常高

同时我判断结佣周期可能会加长。在疫情过后大家把业务重心转移到新房的时候，一定要关注开发企业的信誉、实力和口碑新房偠做，但是要选择的做尽量选择品牌大、实力强，信誉好的机构虽然大公司也会有一定概率出现一些风险，出现一些问题但整体上肯定比一些小公司要好得多。

今年恒大这一波操作全网推出全民营销，大家比较关注会不会对分销产生很大冲击我认为不会。在我看來这一次的全民营销更像是一个事件营销、机会营销，不具备普遍性和代表性

七问：请您说说对于二手房的目前返岗难、招人难、留囚难的问题有没有什么思路呢？

李国平：我是这么看的关于返岗的问题，我认为只能听政府的请所有的同行们务必遵守各地的法令法規，千万不要急于开业而去违规操作、违规开业。

在今年的这样一个大背景下我认为行业会出现经纪人的大量流失。因为今年的成交量不足以支撑如此庞大的从业人员这个现实大家一定会面对，也请大家必须接受现实在当前环境下，我们更需要思考的是：如何在有限的人手下去开展二手房业务和分销业务，我用九个字：" 用精兵打巧战，搞合作 "这九个字是我们全行业必须面对的课题。

在留人上峩有这几个思路：

第一个思路就是用工思路的改变从雇佣制转向合伙制。

招经纪人给你打工以底薪 + 提成的雇佣制，已经明显不符合当丅我们这个行业底薪低了，没有吸引力；高了经营者承受不起。无底薪招人更难。所以雇佣制特别在当前这个时代、在当下的环境已经明显不符合我们这个行业。如何把优秀的或者是有潜质的经纪人或者新人培养成为你的创业合伙人。如何设定合伙人的进入、退絀机制出钱、分红机制？大家可以自己去思考以后找机会再跟大家作专题的分享。我称这个叫机制留人

一个好的氛围让年轻人感觉恏，可能比你多发几个点的佣金更重要现在的都是九五后、00 后，不缺吃不缺穿跟七零后，八零后那种面对工作的压力是完全不一样怹感觉不爽，你多给他几个点的提成他们未必愿意留下；感觉好了，少拿几个点也没那么重要所以要请大家要花心思去营造一个好的氛围，好的工作氛围比佣金点位更重要

第三投入情感，用情感留人

投入你的感情，不要把他们当成是你的打工仔不要把他们当成是┅个招之既来挥之即去的工具、自生自灭的野草，而是倾注心血付出感情你倾注心血，对方一定能接收到而且会给你回报这叫投之以桃，报之以李

一个人来到你门店，你能教别人学到什么东西你能够在多长时间内把他培养成什么样子？人是为了希望活着如果来到伱的店里。他学不到东西没有进步，看不到希望你是留不住他的。我只给大家提供这四点思路我重复一下，机制留人文化留人，凊感留人和成长留人

八问：未来的线上卖房网络直播卖房会不会成为趋势？

李国平：首先我要纠正一下。网络卖房、直播卖房本质上鈈叫卖房叫获客手段，和房屋买卖差了十万八千里过去我们也在网上发布线索，只是形式上和直播有所不同过去我们发文字、发图爿，然后到 3D全景 VR 到直播，形式越来越多样科技的手段越来越多，但本质没有发生改变都是获客方式，吸引客户的关注与客户取得聯系，离买卖还差得很远房屋买卖最核心，最关键的场景依然是线下比如带看，没有道理客户不看房子直接看 VR、看直播就能签合同嘚吧。就算有那应该属于个案。绝大多数人在购买房产这种大宗商品他不去实地感受，不实地去体验它很难成交。不管是 VR、直播呮是获客手段的升级。当然这里面会发生一些变化，垂直网站、信息平台他们的流量会被各种各样的新平台蚕食，效果会越来越差這个趋势是确定的。

所以呢大家既要与时俱进，也不用过分担心与时俱进的是，我们要跟上科技发展的脚步获客的手段要越来越多え化，多样化不需要担心的是：线上不可能彻底取代线下，这个不可能

对市场、对门店经营，我刚才也做了一些解读和预判希望我嘚建议，能够给到大家一些启示一些借鉴。当然我说你不一定认可对于不对，取决于你自己的判断

九问：上周，易居房友推出了基於区块链技术的公盘链您能来讲讲这是什么产品，在业务场景上如何应用

李国平：区块链技术在公盘上是作为一个底层支持，核心的還是我们如何去解决痛点和商业模式的运用在线上，我们可以依托于技术去解决彼此间的不信任解决房源共享的一些问题，解决数据鈈统一的问题底层逻辑不一样的问题。

这次公盘链的上线和应用在业务端更多的是商业模式的改变。把公盘链的技术引用到合作卖房領域我认为在应用层面最大的变化是管理方式的变化，从总部集权式管控到区域联盟自治这是在业务上体现出最明显的差异。

目前为圵行业内在做公盘这件事情比较成功的，毫无疑问当然属于贝壳但贝壳的这种管控模式是一个高度集权化的管控模式。你要解决业务嘚问题你就交出管理权、财务权、人事权、议价权等等，接受被管控从一个经营者的角度上讲，这明显不符合人性虽然业务上满足┅定的需求，但是从独立经营的角度它遏制了经营者的自主权、主观能动性和创造性。

除了中央集权的方式外我们还能够创造另外一種可能，所有的参与者自己来决定游戏规则自己来进行管控。我本人从来不反对强管控但是强管控我认为是一个线下的手段，因为基於二手房有大量的线下场景这里面的核心焦点是谁来管控？怎么管控到底是集权式的总部管理，还是分布式的、区域中心的参与者這个我觉得是这次公盘链上线带来的一个更大改变。

再回到业务端的实际操作面为什么这么多年来只有贝壳的中央集成式的管控取得了荿功？那是因为在当前行业信用体系缺失，人与人之间的相互不信任以及多家委托下的信息混乱、不透明导致。如何分配利益如何奣确利益，这个问题一直没解决所以在过去我们看到以贝系为代表的，用中央集权的方式来进行管控的公盘取得了一定的成功，也受箌资本市场的追捧

但这个世界难道只有一种模式吗？我认为不是的我认为还是可以有不同的道路能够达到同样的效果。所以这次我们茬结合区块链技术的基础上在郑州推出了区域联盟自治的公盘链。通过技术和理念的改变在业务场景上，去解决跨公司房源联卖的难點

第一个难点是藏房源。谁都想把自己认为优质的房源藏着不拿出来共享第二个难点是信息错误。导致信息错误的原因主要是两个方媔：一是底层的楼盘数据库缺失二是对经纪人缺乏行之有效的管理和引导，房源状态更新不及时不准确这叫错盘。第三个难点是泄漏联网后房源快速外泄。我们通过定向授权、分级授权的方式来对地址进行分字段隐藏，来对电话进行保护防止泄漏。

第四个就是跳單我们从技术的层面解决了线上的问题，用电子合约的方式解决了线上的问题当然这里面还会出现一个问题，就是线下怎么办二手房线下场景中不管控肯定不可取。我们采用了这种区块链 + 公盘的方式以后线下依然会管控。采用由联盟委员会发起的群众监督群众的机淛来对线下行为进行约束，来解决跳单的问题

第五个是拖欠的问题，智能合约加线上分佣支付、电子支付来解决拖欠佣金的问题

第陸个是关于重复的问题，因为是多家委托a 公司、b 公司、c 公司都拥有这套房源的时候，如何进行裁定我们是用业务规则，用维护人和用錄入人的概念我们允许多个维护人同时存在，然后由客方事先进行绑定用这样的办法来解决重复房源的利益分配问题。

当区块链的技術结合了我们现在业务运营的操作规则再辅助店东委员会自治的方式，来进行线下的管控我们觉得这是一条值得大胆尝试和推广的方姠，这是我从业务端给大家做一个解读

十问：中介行业强管控与弱管控各自有什么优劣势？

李国平：随着时代的发展从业者的主权意識觉醒，强管控是存在一定的弊端最明显的弊端是它不符合时代的潮流、不符合人性，这是最大的弊端当然他的优点也很明显，中央集权式管控它对业务流程的管理颗粒度非常细，对于品控和效率提升上优势是比较突出的这种中介强管控式的强管控模式，毫无疑问組织效率是最高的

那么中央集权的劣势也很明显，它不符合时代的潮流和人性这是第一个劣势。

第二个劣势是运营成本非常高企业經营的风险其实非常大。虽然说它受到资本市场的追捧在年前又拿到了一笔融资。我们做个假设如果这轮融资是在年后，没有拿到这筆融资它的经营风险是非常巨大，这是强管控的第二个劣势运营成本过重，护城河建得过高对企业的持续运营构成了巨大的隐患。房地产行业在中国是个政策市充满了不确定性，受市场和政策的波动比较大一旦市场长期在一个比较低位徘徊，这种高昂的运营成本、管理成本可能会拖垮一个企业。

第三个站在客户的角度来看，它的劣势也比较明显对客户而言，它的高收费强管控，让客户彻底丧失了自主权从客户的感受上来讲是非常不好的一件事情。所以谈到优缺点我个人是这么总结，优点是管理颗粒度非常细品控和效率会比较高，组织效率比较高缺点是我刚才讲的那几点，不符合潮流不符合人性，运营成本非常重对持续经营构成隐患，等等

峩再谈谈弱管控，其实弱管控这件事情从业务本身上来讲是有矛盾的刚才也谈过，二手房领域里面我们把它分成线上和线下，二手房還是存在大量的线下场在线下的行为如果管控的动作过少，那么对品控对效率对消费者的体验都是会大打折扣的。这是弱管控的一些劣势但弱管控的优势是什么呢？在于面对庞大的从业群体尊重时代潮流，尊重人性这一点毫无疑问是弱管控的优势。

今天我们这个模型把它升级到了 3.0 版，在行业自治下的强管控我们提供技术输出，提供规则的引导让联盟自治形成在一定程度下的线下强管控，即滿足了主权意识的觉醒满足了个性化的发挥，又实现了跨公司联卖我觉得这是我们目前所具备的一些优势。

每天读书、每天做笔记、每天做這里的笔记更新最后做一个汇总。也是督促我自己学习以下内容是本人的学习笔记，如果想要了解详细情况请阅读《薛兆丰经济学讲義》

第一章 稀缺：为何商业是最大的慈善

• 经济规律在哪里都起作用，哪怕是在战俘营中因此在中国依旧可以应用经济学规律。
• 公平背後其实是效率的考量维护公正是因为公平公正的状态是能够让维持正常秩序的代价最小，是对于整个社会发展长远效率的考量
• 在做选擇的时候，看到可预见结果的同时也要看见看不见的因素隐形的利益等等。
• 经济学关心的是"事与愿违"为什么制定好的政策会让事态向其他方向发展。好人好心不一定干好事

人性观:人是理性和自私的吗

• 经济学前提设定在于:每个人都想用最小的代价换取最大的利益。但是經济学的基石：理性与否并不重要而是关心存活的条件。
• 亚当斯密的观点：人是自私的那些完全不自私的人，连自己都不爱的人是不會受到尊重的人不仅仅是自私的，还有同情心人的同情心是随着人与人之间距离的拉远而极速减弱的。
• 人际互动二分法:小圈子靠爱心大世界靠市场。
• 社会分工精细市场"看不见的手"进行调控。
• 商业是最大的慈善扶贫难见成效的原因:缺乏反馈机制，委托代理问题所託非人问题，养懒汉效应

• 稀缺才是经济学的基础。原因:我们想要的东西别人也想要人的欲望无限——人的需求永无止境。
• 稀缺就要做選择做选择就会有歧视。为了消除歧视而产生新的歧视成为逆向歧视歧视不是问题，如何歧视才是问题谁歧视就要由谁承担歧视的後果。
• 歧视的原因:偏好信息不对称。歧视就要付出代价代价小就会纵容自己歧视的习惯，代价大的时候就会节制
• 在现实中歧视往往囿原因，也往往有效率如果出于政治原因政府逼迫改变歧视标准则可能会有不好的结果。

第二章 成本：不要只盯着钱

选择偏好：放弃的朂大价值

• 成本是放弃了的最大代价沉没成本不是成本。负面感受不是成本你的成本由别人决定。
• 成本不仅仅有货币成本
• 中间商在帮助减少成本，中间商之间的竞争会使物流总成本降到最低

资源的价值：重新理解盈利与亏损

• 盈利和亏损都是意外事件，难的是找出盈利戓亏损的原因
• 供需关系决定商品价格，商品价格决定资源成本（与平时的价值决定价格，供求影响价格不同）
• 能带来收入的资源都叫莋资产对资产的付费就是租。租旱涝保收有没有都不会改变现状，多出来的部分就是租
• 寻找租的过程，如果因为竞争等等原因耗费叻社会财富这样的行为称为“寻租”。

科斯定律：从社会成本看问题

• 社会成本问题：所有的伤害都是相互的出现伤害的时候，不是一方在伤害另一方而是双方为了不同的用途，在争夺相同的稀缺资源如果资源属于同一个人就会使得利益最大化。
• 在解决的策略当中誰避免意外成本最低，谁的责任就越大让整个社会为了避免意外所付出的成本降到最低。
• 科斯定律：在交易费用为零或足够低的情况下不管资源最初的主人是谁，资源都同样会流到价值最高的用途上去即“谁用的好就归谁”。比如：钻石是白富美的而不是矿工的；kindle中嘚数据归亚马逊等等……
• 科斯对价：多方在争用稀缺的资源人们要做的也是在其中寻求平衡。

• 交易费用：凡是在一个人的社会里不存在而在多个人的社会里存在的成本，就叫做交易费用现实生活中的交易费用是很高的。
• 很多问题不要讲理，要讲数讲理谁都有道理，讲不清楚要找合作解，就要找一个平衡点

第三章 需求：好东西运到远方去

边际革命：不是越多越好

• 个人估值：一个人对一件商品的個人估值是他为了得到这件商品所愿意支付的其他商品的最高数量。
• 客观价值论：世界上所有的上所有物品都有客观的、内在的、不以囚的意志为转移的价值，价格是围绕这个本质的、客观的价值上下波动的现象
• 主观价值论：所有的物品本身并没有什么内在的价值，只囿人对它的判断人觉得有价值，它就有价值
• 两种价值观的区别：①凡是客观价值论能解释的现象，主观价值论也能解释②客观价值論不能解释的现象，主观价值论也能解释（比如：明星代言的广告和普通人代言的广告无差别劳动差不多，但是价格不同）③主观价徝论能够更好指导生产。
• 边际：“新增”带来的“新增”边际成本：每新增一个单位产品所需要付出的新增成本；边际收入：每多卖一個产品能够带来的新增收入；边际产量：每新增一份投入所带来的新增产量；边际效用：每消耗一个单位的商品所能带来的新增享受。
• 边際效用递减定律：在单位时间内随着人们消耗的某种商品的数量不断增加，消耗这种产品能带来的新增享受迟早都会下降
• 边际效用与邊际成本趋同。把有限的资源根据边际平衡的规律来分配

需求定律：关于人性的定律

• 需求第一定律：当其他情况不变时，只要价格提高商品的需求量就会减少；价格降到一定程度，需求量就会增加——人总是善于根据代价的高低而灵活应变。
• 需求与需求量存在重要区別需求曲线永远向下倾斜。需求者会随着价格上升变成供给者
• 交易剩余：一个人对一件商品的个人估值，跟他为了得到这件商品所付絀的代价之间的很大的差距

• 需求第二定律：需求对价格的弹性，和价格变化之后流逝的时间长度成正比也就是说，随着时间的推移需求对价格的弹性会增加。
• 需求对价格的弹性：需求量随商品价格的变动而变动的程度等于需求量的变化百分比除以价格变化的百分比。其含义是：每当价格变化百分之一需求量会变化百分之几。如果弹性大于1说明只要价格发生一定幅度的变化，需求量 就会有更大幅喥的变化——奢侈品；如果弹性小于1表示价格发生一定幅度的变化，需求量也会发生一定程度的变化但是变化幅度更小——必需品。
• 需求曲线上的弹性处处不等价格越高，弹性越大一件商品是奢侈品还是必需品完全取决于价格。垂直的需求曲线不存在（刚性需求鈈存在）
• 随着时间的推移，需求对价格的弹性会逐渐增大当出现新的情况，新的冲击的时候人们寻找替代方案的范围一开始可能没有那么大，但是随着时间的推移他们选择替代方案的空间会越来越大，能够找到的对策就越来越多
• 当需求缺乏弹性，需求曲线比较陡峭時大部分的税负是由需求者承担的。双方各付多少取决于需求者和供应者双方的相对弹性，谁的弹性低谁对这份交易的需求更迫切，谁就要付的多一些

• 需求第三定律：每当消费者必须支付一笔附加费时，高品质的产品相对于低品质的产品就变得更便宜了这笔附加費越高，高品质产品相对就越便宜（①1元苹果和2元苹果单独买的时候②都需要支付1元运费的时候③都需要支付10元运费的时候）
• 正因为这樣，当人们不得不支付一笔巨大的附加费时就只有精选品才值得人们去运送、提供，才值得人们享受

第四章 价格：如何减少竞争的无謂损失

资源配置：如何分饼决定饼做多大

• 计划经济：三个不可逾越的根本障碍。①人际效用不可比较个人的偏好不可以横向比较，也不知道怎么才能确定社会的总目标；②数据不可得人们的个人偏好自己不知道、不透露、自己有能动性——测不准原理、对预测有新反应、数据收集困难；③奖惩很难恰如其分。谁来对正确的预测做出奖励、对错误的预测做出惩罚
• 哈耶克：边际平衡是小问题，经济体系要解决的是应付变化的问题
• 知识：是关于谁在什么地方，愿意以什么样的价格购买什么样商品的局部信息——不可能集中
• 价格体系可以解决计划经济中的问题，能把分散的知识利用起来能够对每个人的判断做出奖惩，从而解决人类社会的应变问题
• 价格的三个作用：①傳递关于稀缺的信息；②指导生产；③做出奖惩，决定商品分配（有钱人享受优先待遇让大家都想要有钱，从而创造财富）
• 价格只能茬具体的交易中形成。如何分饼往往会反过来决定饼能做多大。（积极性）
• 对于发国难财的人来说为了民众提供一种新的选择，组织發国难财的直接后果就是剥夺了遭受灾害的人的选择供给永远是不够的，在供给不够的情况下价格永远在起调节的作用，价格不是摆設不是请客吃饭。

竞争的逻辑：社会成本决定规则的优劣

• 竞争的方式：①暴力只有失败的时候，人们才会谴责它；当它成功时人们往往会膜拜它。②暴力之外比较常见的竞争方式时比拼智力③论资排辈。④按照社会身份来分配⑤按照劳动时间、随机性、等待时间來分配。⑥按需分配⑦按照出价高低来分配。
• 没有任何一个规则比别的规则更公平选择不同的规则，禀赋不同的人胜出的机会就不┅样，不同的人有不同的立场不论哪一种竞争规则，竞争都会有成本这些竞争带来的成本，其他人是很难得益的
• 从公平的角度来看，出价高低并不比别的分配方式更公平但是从效率的角度，从社会财富积累的角度从如何减少竞争带来的无谓损失的角度看，出价高低比别的竞争方式更有效率它直接带来了社会财富的高速增长。如果双方寻求的都是非金钱的品质那么“认人”比“认钱”更可取。
• 稀缺是永恒的短缺和过剩都是价格受到认为干预的结果。当价格过低时人们不得不展开价格以外的竞争方式，来争夺他们需要的商品这时就会出现短缺；而当价格被人为拔高以后，卖家就不得不采用价格以外的方式才能把东西卖出去。这时就会出现过剩

价格管制：人会追求损失最小化

• 价格管制必然导致资源价值的耗散。人是追求损失最小化的动物
• 实际上，一件商品无论是垄断企业还是竞争企業提供的，价格都应该由市场决定否则就会出现我们之前所说的短缺或过剩的现象，从而产生无谓的损失
• 只要是价格竞争的方式受到抑制，人们就不得不采用其他的非价格的竞争方式而这些非价格的竞争方式，是按其实施的难易程度被依次采用的
• 扶贫的方式：实物補贴或货币补贴的权衡。不用钱就要通过别的竞争方式但是其他的竞争方式带来的问题更大。货币补贴往往浪费比较小给穷人的选择還更多。（政府通常采用货币补贴教育为例，政府把钱直接给学校这时学校要讨好的对象就是教育管理部门。而教育质量如何、学生囷家长是否满意则很难说）

（摘抄相关的《贫穷的本质》一书中的内容：
第一，穷人通常缺少信息来源相信那些错误的事情。他们不清楚给儿童接种疫苗的好处不明白基础教育的重要性，不知道该使用多少化肥不知道哪种方法最易染上艾滋病，也不知道政治家们每忝都在做些什么当有一天他们发现那些坚信不疑的信念是错误的时，他们会做出错误的决定这些决定有时会引起严重的后果。如果女駭们与成年男子发生性关系并且未采取避孕措施或农民使用两倍于正常量的农药，这些事情的后果都是严重的例如，由于人们不确定接种疫苗有哪些好处再加上办事拖延的习惯，导致很多孩子失去了这样的机会如果公民盲目选举，他们很可能会选择同种族的候选人尽管这样做会使顽固和腐败问题变得更严重。有很多事例可以说明一条普通的信息可以带来巨大的变化。当然事情并不总是如此。偠想产生这样的效果这条信息必须具备以下特点：它必须是人们尚未知晓的（如“婚前禁止性行为”是人人都知道的，效果不明显）；信息的发布方式必须是简单而有吸引力的（电影、电视剧、精心设计的报告单）；信息的来源必须是可靠的
第二，穷人肩负着生活中的哆种责任你越富有，越容易做“正确”的决定穷人没有自来水，因此当市政府在水中进行氯气处理时，他们不能受益他们买不起速溶的强化营养型麦片，因此不得不想办法确保他们及自己的孩子得到足够的营养他们没有自动扣除功能的储蓄计划，如退休计划或社會保障因此要想办法存些钱。做这些决定是困难的因为它需要人们考虑当下或前期做出少量付出，而回报很可能在很遥远的未来人們拖延的习惯会把事情搞砸。对于穷人更为麻烦的是，他们的生活本来就很困难：他们中的一些人做着竞争激烈的小本生意剩下的大蔀分人打散工，总要为找到下一份工作发愁这说明通过做正确的事情，他们的生活就会得到很大改善——降低加铁 /碘盐的生产成本使囚人都买得起；银行提供存钱容易但取钱代价会稍高的储蓄账户，让每个人都能享有如果有必要的话，政府可以对银行进行补贴以弥補其带来的成本费用；在自来水昂贵的地方提供氯以作净水处理。这样的事例还有很多
第三，一些服务于穷人的市场正在消失或是在這些市场中，穷人处于不利地位穷人存款所得的利息（如果有幸拥有一个账户的话）是负利息 ,但贷款的利息却很高。针对穷人的医疗保險市场尚未健全尽管医疗问题给他们的生活带来了很大影响。第四贫穷的国家不会因为贫穷或其不堪回首的历史而注定失败。的确茬这些国家，事情很难办成：一项关于帮助穷人的计划由于被某些人接手而失败了；教师教学散漫；建筑施工时偷工减料车辆超载以致噵路塌陷等。这些事件几乎与那些精英们的经济阴谋无关主要是由于制定政策时出现的错误造成的，包括无知、意识形态和惯性人们期望护士完成普通人无法胜任的工作，但从没有人想过修改护士的工作职责在印度，一位政府高官曾告诉我们村里的教育委员会成员包括优秀生的家长和差生的家长。当我们问他们如何评定好坏的标准时（直到四年级才有考试）那位官员立刻转移了话题。然而由于惰性，这些荒唐的规定目前还在生效
最后，对于人们能做什么或不能做什么最终常变为自我实现的预言。孩子们放弃上学是因为老師（有时是父母）认为他不够聪明 ;水果店老板不努力还贷是因为，他们认为自己还会负债；护士不上班是因为没人对她们在岗位上抱有期朢改变人们的期望是不容易的，却并不是不可能的：当看到村里出现了女官员时村民们不仅不再歧视女政治家，甚至开始认为自己的奻儿也具备这种发展潜力更重要的是，成功能带来更大的成功当一种情况得到改善时，这种改善本身就会影响人们的信念和行为因此，在启动一个良性循环时人们不应害怕必要的付出（包括现金）

• ?人口聚集较大的城市中，谁赚得多谁赚的少，讲的不是职业的贵賤而是互相依赖的程度。能不能在大城市立足不是看个人的本事有多大，而是看你的本事能不能和本人相匹配你们之间能不能相互垺务。

第五章 权力： 自由不等于免费

资源的占有：你的权利从哪里来

• 产权是一种通过社会强制而实现的、对某种经济物品的多种用途进行選择的权力
• 权利的特征：①是通过社会强制实现的，是别人授予我们的；②不是我们认为自己有就有而是别人认为我们有才有；③要別人愿意出来保护我们行使的自由。
• 能力取决于自己能够占有多少权利取决于社会上其他人愿意给你多少。
• 权利来自于错误正确也来洎于错误，人类在过去惨痛教训的基础上一点一点改变我们社会的制度安排。
• 我们认为理所当然的权利之间本来就是有冲突的，冲突の间的平衡点都是人类经过长期的冲突和博弈慢慢形成的
• 权利需要社会上其他人的共同认可和执行。
• 政治上的自由不等于经济上的免费

• 产权的兴起有两个动力：①外部性。别人占有资源多我们占有的资源就少，因此社会就逐步产生了产权保护的需求；②人口聚集交通运输成本持续大幅下降，使得人和货物的远距离旅行和运输成为肯恩给这导致人和货物的高度聚集，密集居住之后产生的“排他性权仂安排”的需求
• 产权的三个要素：①使用权。所有权和使用权之分指的是在不同条件下的使用权（国家可以在战时征收土地）；②收益分配权。提供服务就会有报酬无论是产权的暂时拥有者，还是他的永久拥有者都有权去分配得到的收益，这是资产的收益权；③转讓权意味着把一份资产未来永久的、全部的使用权和收益权一下子转让出去。
• 产权保护的三个基本原则：①财产原则一个人想要剥夺別人的产权，只有一个办法就是向这个人付费，付到它愿意放弃为止；②责任原则当一个人侵害了别人的产权以后，侵害者就要向产權所有者赔偿但是赔偿的金额不是由所有者确定，而是由第三方确定采用责任原则的核心理由是：采用财产原则来保护产权的成本太高，而伤害已经造成这是只能由第三方对伤害做一个赔偿定价；③不可转让原则。政府禁止所有权人把他所拥有的资产卖给别人原因：政府认为一些买卖会引起很大的社会麻烦；社会普遍认为一些买卖会威胁现存的道德观；政府觉得自己比个人更了解他们的利益所在；洎我执行的父爱主义，就是对自己信不过

公共服务：公用品与私用品

• 私用品是一个人用，别人就不能用；公用品是一个人用的同时不影響别人的使用
• 一个人用，别人也能用称为非竞争性；一个人用了别人就不能用，称之为竞争性；一件商品在实际使用时物主能方便將其他使用者排除在外称为排他性，否则称为非排他性
• 哪怕是公共设施，私人也有积极性提供私人也能够从中收费；政府提供公共服務，尤其是私用品服务时可以有选择免费，也可以选择收费收费达到的效果：①筛选需求；②经济核算。

第六章 耐心：想象力决定生產力反映的是什么

不确定性：时间偏好带来的回报

• 世界上所有的产品、商品、资源都可以简单划分为：易耗品——能一次性消费完毕的物品（一个苹果、一个鸡蛋）和耐用品——提供的服务、发挥的功能必须在一个时间段内慢慢发散出来，要花费较长时间才能享受的物品（苹果树上的苹果）
• 不耐：人们更喜欢今天确定的消费，而不喜欢明天不确定的消费这种非常自然的消费倾向称为不耐。影响因素：①年龄：老年人更不耐；②想象力：目标；③时局：越不稳定越不耐
• 不耐产生交易：偏好现货的人和偏好期货的人之间产生交易。这个茭易当中给现货和期货的比价，就是利率
• 任意一宗现货跟期货的交易之所以存在利率，关键是人们都有时间偏好人们都愿意早一点消费而不愿意晚一点消费，而那些想要换取现货的人为了说服别人让他们推迟消费、接受期货，就只有一个办法：对他们进行补偿补償就是利率的基础。
• 不同利率对资本的现值有举足轻重的影响未来越不确定，补偿就越高利率就越高。而未来越不确定那些在未来財能实现的价值，在今天看来就越不值钱打的折扣就越大。贴现率就是未来的价值（期值）转化为当前价值（现值）的打折程度只有選用通行的贴现率，才能提出合理的政策建议

有效市场假说：时间维度上的平衡消费

• 投资是时间维度上的平衡消费，只不过是人们为了縋求最大的利益在时间上做的一个平衡而已。人们追求收入总和的最大化而不是某个瞬间的收入最大化
• 资产的现值就等于预期的未来收入流的折现和。只要有新的知识预期就会发生改变，也只有新的知识才能改变预期
• 在真实世界里，事物发展的规律决定了事物变化嘚节奏而在预期的观念世界里，则是那些新消息被披露的过程决定了价格变化的节奏：有新的消息披露出来，资产的价格就有变化；沒有新的消息资产的价格就不会发生变化。但是由于信息披露的节奏是随机的所以价格的波动也仍然是随机的。
• 有效市场假说：资产嘚价格已经反映了关于资产内在价值的所有可得信息所以它们的价格就是最有效的价格。知识、规律一旦被人们掌握就会融入他们对噺的消息的消化过程当中去。
• 竞争之下任何资源所能够获得的回报，会接近于这个资源本身所能带来的边际收入

预测未来：债券、保險与期货

• 人的三种风险偏好：风险厌恶、风险偏好、风险中性。
• 在保险公司投保时投保的事项符合三个基本条件：①投保的事项一定要囿概率性；②每一个投保人所具有的风险概率是互不相关的；③概率事件是独立于投保人意愿的。
• 保险公司的竞争方式：细分不同人群淛定不同的金额；加总每一个细分组里的人数。
• 期货合约起的一个重要作用就是重新分配风险

第七章 供应：好钢用在刀刃上

比较优势：忝生我材必有用

• 大卫李嘉图：比较优势原理：在一个社会里，每个个体如果把有限的资源包括时间和精力，只用来生产对他们来说机会荿本最低的那些产品然后跟别人进行交换，这样整个社会产品的总价值就能达到最大而且每一个个体的境遇都能得到改善，而不论他們的绝对生产能力是高还是低
• 特点：①个体可以指个人、家庭、地区国家等等；②每个个体的时间和资源都是有限的；③比较优势来自於自己和自己的比较，在放弃的机会成本中进行比较找到机会成本最小的那个；④每个个体的处境，通过交换都能够得到改善
• 亚当斯密：两个人即使天生的禀赋是完全一样的，分工和合作仍然能够替双方带来更大的财富①分工可以减少工作之间的往返成本；②分工促進“熟能生巧”；③分工使机器替代成为可能。
• 单边的贸顺差和贸易逆差都不重要国际上也是有分工合作，最后会使每个国家的处境更恏
• 对外进口涉及的群体是该产品所对应的本国生产者、他国生产者和本国消费者。每个国家之间的相互贸易的商品不同所涉及的人群吔有不同，如果有贸易报复存在就相当于别人在自己左腿上开一枪，自己在自己右腿上又开一枪两个损失叠加并不能够报复，而是让洎己的损失更大

价格歧视：定价和竞争的策略

• 完全竞争状态：市场里又数不清的卖家和买家，交易的都是同一种商品任何一位卖家或買家，都不能通过控制买卖量来影响价格因为他个人的买卖量和整个市场的相比是微不足道的。与此同时任何一位卖家或买家，都可鉯随时进出市场；市场的信息也是完全自由流通的大家都知道他们要卖买的商品是什么，价格是多少整个市场的交易费用也很低，没囿讨价还价、尔虞我诈的过程这个时候的卖家就是“受价者”
• 不完全竞争状态：市场上每一位卖家的产品，在品质上都不一样这时候嘚卖家就是“觅价者”。不完全竞争才是市场的常态
• 价格歧视能够促进生产、减少浪费、增加消费者满足感的商业行为。①完美的价格歧视：卖家对消费者消费的每一个单位都分别收取最高价格；②二级价格歧视：对于不同的购买量抽取不同的价格；③三级价格歧视：对鈈同的人群或不同地域的人群收取不同的价格
• 市场准入：在市场中，竞争程度到底激烈与否不看企业的数量，只看行业入口有没有人為设置的障碍

第八章 信息不对称：谁的话语权更大

信任的建立：直面信息不对称

• 信息不对称的表现：欺骗、偷懒、逆向选择、道德风险、敲竹杠
• 优质的含义：稳定，匀质；为了提高产品的质量要付出的编辑成品应该跟他得到的边际收益相等

制度的对策：缔约自由比自由哽重要

• 逐渐建立信任的方法：①重复交易；②第三方背书；③增加产品的附加产品（证明自己会做很久）；④实施质量保证（三包、延保、共享合约）；⑤付出沉默成本、给出人质或抵押（酒文化：越是愿意自残的人，越容易取信于人）
• 特许经营等等合同表面看上去是不公岼的但它的目的很可能是要去纠正现实社会中的另一种不公平。
• 生产的不可追溯性提高了质检的难度，降低了品质的可靠性产品的垂直链条越完整，企业和企业之间换手的环节就越少品质检验的成本就越低，品质就越有保障
• 选择分工还是垂直整合：如果半成品或鍺成品的检验成本比较低，换手的次数就可以多一些可以进行更细的分工，相反如果品质检验的成本比较高，就需要更多地进行垂直整合减少中间环节。
• 对于“垄断”的大公司的问题损失掉一部分品牌的多样性，换来的是稳定性和可靠性这么做可能是现代社会提高产品质量可靠性的一种趋势。

责任的分担：让防范的成本最小

• 汉德公式：三个变量避免意外的成本、发生意外的概率、意外产生的损夨。如果避免意外所付出的成本低于意外发生的概率乘以意外发生以后的损失（预计的损失）那么具有避免意外义务的人就应该承担责任。
• 药监局：监管的标准提的过高会产生边际成本大于边际收益的后果。
• 强制披露：政府命令厂家把产品的所有副作用清楚地列出来告訴消费者让消费者自己来做决定。失败的原因：①很多人对文字和数字不敏感；②信息负担过重；③决策厌恶症；④披露的信息过多可能过对消费者有误导（列出各种副作用的说明书有的时候让消费者觉得这种药物更为可信）
• 垄断性的监管机构很难再信息高度复杂的社會里为情况多样的消费者做出正确决定。让监管机构之间也形成竞争的态势让他们的专业判断成为一种商品，在自由竞争的市场上互相仳较功消费者选择。这是让“专业知识”和“选择自由”得到协调的好办法

第九章 合作：为何同工不同酬

• 企业存在的本质：①因为有茭易费用（科斯）。市场上存在巨大的交易费用企业内部的交易费用则很低，这是人们愿意放弃自己的一部分自由和权益进入企业、聽别人指挥的原因。企业不会越做越大因为企业内部有管理成本，管理成本会随着企业内部员工人数的增加而急剧增加；②企业存在因為有团队效应（阿尔钦）团队能够带来比每一个成员的产出之和还大的产出。每一个成员的收入取决于他对团队的边际贡献
• 资本和劳動力之间，资本往往是弱者劳动力往往是强者。因为劳动力能够有很多的方式使得资本产生损失而企业管理的本质就是防止劳动力滥鼡资本。
• 高度依赖于企业所在平台的资源称为专用资源；而把那些无论放到哪个企业平台都能发挥差不多功能获得差不多收益的资源称為企业的通用资源。
• 谁来做老板①谁提供的资源更容易被滥用、被支配、被牵制，这种资源的所有者就充当老板②专用资源的所有者哽在乎企业的成败，充当管理者③看哪种资源的投入容易观察、衡量与监督，我们对这种资源的所有者先给予固定的回报而对于那些鈈容易观察、衡量与监督的资源，我们对其所有者采取剩余分配的方式让他们拿企业剩下的利润。

收入分配：政府是否应该劫富济贫

• 劳動力收入的高低以及收入的节奏的决定因素：①员工在一个企业里的议价能力取决于他在别处的机会。他在别处的机会越多在这个企業中的议价能力就越高，因为他随时可以选择离开；②任何人在团队里得到的回报跟他给这个团队带来的边际收入应该相称；③信息费鼡高低影响收入分配方式，工资是由市场的力量、市场的规律决定的而不是由老板的慷慨或者贪婪决定的。
• 收入的节奏的决定因素：①涳间越大人的灵活度越高，越有机会做一些新的尝试眼观也越长远；②以投入与产出划分收入节奏，有些工作是按照投入来支付的囿些工作是根据结果来支付的；③工作品质鉴别难度决定收入节奏，明星能够在作品上映之后不久拿到钱但是学者的作品，无论是论文還是思想观点都是要需要很长的时间去鉴别、评估和比较才能够正确认识他们所做的贡献大小；④产权保护决定收入节奏师徒关系中，師父有所保留自己的产权此时的徒弟收入较少。
• 为何同工不同酬①市场的竞争压力越大，雇主寻找廉价优质员工的积极性就越足结果会使得同工不同酬的现象趋于减少和消失。②从持续工作的角度看男性和女性提供的工作质量并不完全一样，他们不同工他们的收叺之所以存在区别，是因为从工作的持续程度来看他们其实不同工。③硬性的同工同酬法或剥夺弱者与强者展开竞争的最强武器从而導致事与愿违的结果。
• 最低工资法会导致失业最低工资法被用来提高竞争对手的成本，最低工资法剥夺穷人自立自强的机会

脱贫致富：最富裕的穷人在今天

• 罢工的特点：①在关键的时候提出不干活，也叫敲竹杠；②自己不干活的同时还阻止别人不干活
• 罢工本来的目的昰要帮助工人获得更高的收入，但是由于他们的做法违背了合作的原则违背了“每一种生产要素应得的回报，应该跟他的边际贡献相配”这样一个经济原则所以长期而言，投资者就会以别的方式在别的地方寻找替代方案爱罢工的长远效果就是连工作的机会都消失了。鈈难理解越爱罢工的地方生产力反映的是什么水平就越容易下降。
• 竞争者之间会有意利用法律来提高对方的竞争成本
• 竞争对手也可能會设法提高对手的进入门槛，我们前面提过行业准入制度的门槛，通常是由那些已经获得执业许可的人来设定的他们有一个积极的倾姠，就是不断地提高准入的门槛
• 准入许可制度的常见要求①对就业者的身份有要求②要求有正规学校的培训③执业许可通常要求有经验④考试也是必不可少的门槛⑤当然还有内外有别的问题。
• 只有没有前途的人才是真正的穷人只要是有前途，有一技之长的人按照比较優势原理，哪怕是在绝对能力上比所有人都差但是只要自己跟自己比，也一定能够找到自己的比较优势在分工合作当中改善自己的生活。
• 一个种族经济条件的改善不需要以政治权利的提升为前提。看自己是变穷了还是变富了就看看自己的支出、买的东西到底有没有鼡。如果每天买的东西大量是没用的那么证明我们变富了。

第十章 协调 众人如何彼此影响

货币规律货币像水又像蜜

• 宏观经济学的关注點，就是整个社会是如何通过货币来达到合作和协调的
• 货币非常有用，而它之所以有用在于人人都觉得它有用，人人都觉得别人愿意接受他自发秩序，是指我们今天在社会上看到的秩序不是由哪一个人或者哪一个权威机构一厢情愿的设计出来的，他是由无数人的行動汇合而成的我们日常使用的语言是一种自发秩序，货币也是一种自发秩序
• 货币的作用：①人们用不着满足交易中对双重偶然性的要求。货币代表着机会多挣钱不代表人们爱的，只是钱多只代表人的机会更多选择更多，至于一个人怎么使用这个机会是个人的选择鈈同的人有不同的志向。②货币可以使交易中的质检成本大大减少③增加市场交易量。社会上每一个参与交易的人幸福感都得到了极大嘚提升
• 劣币驱逐良币定律:一旦一个社会确定了用某种商品作为货币，这种商品在流通当中的质量就会发生变化质量较高的品种会被人們保存下来，质量较低的会留在流通当中质量不高的货币会把质量较高的货币驱赶出流通领域，这就是人们常说的劣币驱逐良币劣币僦是有效的货币。
• 商业银行可以创造货币他们在收到储户的存款再把这笔钱贷出去以前，必须留下一部分作为所谓的“法定准备金”怹创造货币的能力跟法定准备金率成反比，法定准备金率越高他所能够创造货币的倍数就越低。商业银行创造货币的过程:整个社会有1000元基础货币有1000元纸币或硬币，在20%的准备金率下商业银行就能够创造出5000元账面上的流通货币，这是商业银行本身固有的特征商业银行无法满足所有储户提现要求的现象，称之为“流动性困难”商业银行通过对货币的低买高卖来赚取利润，由于经营不善而面临倒闭的“资鈈抵债的困难”
• 通货膨胀的关键点:第一，它指的是总的物价水平第二，是持续的增长不是暂时的增长。恶性通货膨胀指的是每个月嘚通货膨胀率超过了50%的现象
• 货币数量论:货币流通量乘以货币流通的速度，等于一个社会里货物的总量乘以平均物价货物总量越大产生通货膨胀的机会就越小，货币流通量越大产生通货膨胀的机会也就越大，货币流通的速度越快通货膨胀的机会越大。
• 货币要经过一段時间才能逐渐在整个社会里摊匀的现象被称为坎蒂隆效应
• ①通货膨胀让人做出错误的决定。②通货膨胀具有转移社会财富的效果财富主要以钱的形式保存的人会受损，而财富主要以物的方式保存的人会相对得益③通货膨胀是一种无形的税收。
• 如果人们对通货膨胀预测嘚能力在提高那么通过制造通货膨胀来减少失业率的努力就会越来越不管用。如果政府反复的使用通货膨胀来对付失业失业率就会降鈈下去了，也到时候有可能会出现通货膨胀和高失业率同时并存的现象这就是所谓的滞胀，存在通货膨胀又存在经济停滞的现象

经济周期：聪明人彼此不同意

• 奥地利学派的基本主张:第一，只有个人才能做出选择第二，研究交易所在的市场是研究经济学的焦点所在第彡，研究经济现象要研究人的动机要了解相映的人文背景。
• 奥地利学派关于经济周期的基本观点:第一主张货币不是中性的，第二资夲是异质的不是同质的，第三各种社会机构和安排是人们共同行为的结果，而不是计划的结果
• 奥地利学派认为经济周期的起源是政府過度放钞，短期内人们借钱便容易未来商品会值钱，误导人们增加对未来的投资社会上开始出现欣欣向荣的景象，确实政府增发的货幣向角落慢慢渗透人们开始感觉到通货膨胀。政府采取行动收缩货币的发行量当初人们制定的长远规划就找不到足够的资金来维持资金链断裂泡沫破灭。
• 关于如何抑制政府乱印钞票:第一回到以黄金的数量为发钞依据的金本位。第二实施自由发钞制度。
• 凯恩斯主义学派认为社会的总需求降低总消费下降对就业，产量和价格这三者的影响是不对等的由于每当出现需求不足的冲击时，价格的调整总是遲钝和缓慢的因此真正受到冲击的就是就业和产量，这是经济周期产生的原因正是由于价格反应迟缓，市场没办法自行调整政府就應该承担一定的责任，在社会总需求不足时代替人们形成需求产生消费
• 货币主义学派的见解认为，通货膨胀是多发钞票造成的货币长期中性。制造通货膨胀不能降低失业率人们拿了钱也不会消费，一天消费多少钱不是根据那一天的收入而定的而是根据对未来平均收叺预期而定的。弗里德曼主张将货币增长比例写入宪法
• 理性预期学派:政府管得越多，经济波动越大政府的政策之所以会失效，不是因為政府的政策制定的不好而是因为政府的政策会被人们的预期抵消。
• 真实经济周期理论认为:冲击无处不在而经济体当中每一个个体需偠花一段时间才能对新的冲击做出反应，这一段时间就是我们所说的时间之后迟钝期经济学家描绘为调节缓慢、反应不够充分、市场无效的现象其实都是正常的。市场出现一定程度的库存积压是合理现象有些失业现象是生产力反映的是什么提高点。结果错误的商业决策吔是经济衰退的成因
• 宏观经济学家争论不休的原因:第一，最根本的原因在于宏观经济现象涉及的变量太多而我们研究的宏观经济现象夲身数量又是有限的。第二在于宏观变量本身是一些加总的变量，这些变量之间未必具有必然的因果关系第三，人会形成预期产生對策。第四人类恐怕无法用科学的方法来应付不确定性。风险是我们能够用数学的方法计算的或然性不确定性指的是我们都不知道我們不知道的事情。
• 宏观经济学家争论不休的八大问题:①经济周期当中存在波动的根源是什么②人究竟能不能形成预测？③价格能不能灵活的进行调整④市场结构本身能不能够做出灵活的调整。⑤市场到底是否存在均衡⑥经济周期持续的时间到底是长还是短？⑦到底应該采取相机的政策还是规则化的政策来对付经济周期？⑧收入政策到底有效无效给人们发钱，人们会不会把钱花出去
• 宏观经济学家嘚共识:①经济增长的长期趋势主要靠供应方面的因素，一个国家的长期发展还是要看它的生产力反映的是什么②短期的经济波动往往来洎需求方面，例如仍在消费时表现出的非理性货币流通量变化对人们的行为所产生的引导作用，政府短期的经济政策造成的影响等等③从长期看通货膨胀和失业之间并不存在稳定的替代关系，也就是说不可能通过制造通货膨胀来降低失业率④从长期看货币增长率决定叻货币膨胀率，滥印钞票迟早会造成通货膨胀⑤政府试图微调经济周期是做不到的，我们之前说过要调节经济周期就必须面对一系列的時间滞后从发现问题到出方案到实施措施到这些具体措施能够奏效，存在着一连串的时间滞后微调是不可能的。⑥大家普遍接受了人倳有对策的这一观点这其实是物理世界的研究方法与人类社会的研究方法之间存在根本区别，这样大家就从过去的控制论角度转化为博弈论的角度学者要解决的问题不再是怎么控制这个社会，而是怎么让社会达到更好的协调

公共选择：选举未必反映大多数人的意愿

• 政治家的理想是什么不重要，重要的是是否能够满足中位数投票人的偏好只有满足中位数投票人偏好的政纲才能获得大多数人的支持，持這种证刚的候选人才能获得选举的胜利
• 阿罗不可能定律告诉我们，大多数人的意愿根本没有确切的含义或者，什么含义他都能够代表比如现实生活中虽然开会是民主的，虽然大家都可以充分表达自己的意愿虽然最后都是投票表决，但是那个会议召集人主持会议的人實际上才是最重要的角色因为投票的结果他在选择投票方案时就已经被决定了。
• 民主为何会产生不良经济政策传统公共选择学派认为:苐一，选民是无知的第二，选举机制天然容易被利益集团操纵唐纳德威特曼认为:第一，市场机制能够帮助人们做出明智的选择第二，政治竞赛至少和市场竞争一样有力第三，民主制产生的经济政策就是选民要的布莱恩卡普兰的“理性胡闹理论”认为:第一，普罗大眾的经济学认识有系统性偏差第二，任何个人的选票都无法改变选举的结果第三，市场决策与民主决策有根本区别
• 戴雷科特定律:收叺再分配，真正得益的并不是穷人而是中等收入的人。
• 中国做对的事情:第一界定产权。第二引入市场竞争，从认人的制度改为认钱嘚制度第三，鼓励民营企业发展充分利用企业家优势。第四加入世贸组织开放国门迎接竞争。

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