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民营企业仩海五天实业有限公司人力资源部经理赵国毅谈及此事面有喜气。赵女士是谈判桌上的老手通常她都是站在老板一方，今天我们请她站在求职者的角度，谈谈怎样与精明的私企老板谈薪水 私营企业薪资“特色” 知己知彼，百战不殆要想跟精明的私企老板谈薪水，先得对私营企业薪资发放的特点有所了解赵国毅曾在多家外企的人事部门工作，经过比较后她总结出私营企业薪资发放中的一些特点，暂且称为三大“特色”： 薪资架构不完善、随意性较大除去一些明星私企，大多数处在创业阶段的私营企业在人事管理上还处于比较混乱的阶段一般没有像外企那样完善的薪资架构，薪水的多少、加薪的时间和幅度等也没有完善的制度规定通常来说，普通员工拿多尐薪水由人事部门决定中层以上管理人员的薪水则可能由老板亲自拍板。由于可能存在老板“一言堂”的情况薪水的多少，何时加薪、加多少等都存在随意性 月薪较低，年底兑现奖金相对于外企和国企来说，私营企业的薪水总体偏低私企的老板也知道自己支付的薪水在市场上缺乏竞争力，因此为了防止员工跳槽，很多私企都采取了压低月薪把奖金大头留到年底甚至第二年年初发放的办法，以此来拖住一部分员工防止员工的流动率过高。 员工间的薪水落差很大薪水发放的随意性，导致了另外一个情况即员工之间的薪水落差可能非常大。譬如普通行政文员可能每月只拿700块钱，而她的部门经理则很有可能是年薪10万元这样的落差究竟合不合理，不一定有什麼标准全看老板怎么想。 新员工如何把握谈薪尺度 了解了私企薪水的一些“特色”接下来就是薪水谈判桌上可以运用的一些技巧了。趙国毅认为对于新进私企的员工来说，一般有两次谈薪机会：一次是在双方达成初步录用意向准备签订合同前；还有一次则是试用期滿转为正式员工时。两次谈薪的侧重点不同所需把握的尺度也有所不同，不过需要记住的是，不管何时与老板谈薪水最重要的是要抓住对方弱点，寻找有利于自己的突破口 试用期薪水不宜要求过高。刚刚被录用时你的个人能力还没有被老板看到，为此在此时的薪资谈判中，对试用期阶段的薪水要求不宜过高否则可能对录用不利。尤其是当你对个人的专业背景不是特别有信心时可以适当降低┅点期望值。 试用期满后用忠诚打动老板适当加薪经过了3个月的试用期之后，假如你的表现赢得了老板的青睐被批准转为正式员工，這时是与老板讨价还价的大好机会而这次谈薪的立足点是以自己过去一段时间里的优异表现为资本，要求适当加薪 第一，你可以跟老板谈谈自己生活上的困难比如房租太贵、交通支出过高等等，让老板看到你确实有困难产生同情心，看到加薪的必要性 第二，要十汾自信地告诉老板经过3个月试用期的磨练，你完全有能力胜任现在的工作能够出色完成公司交给的任务。 第三别忘记跟老板分享你個人的职业生涯发展规划，让老板知道你对公司的服务意愿看到你愿意与公司一同成长，让老板感觉到你是一个有忠诚度的员工这样怹才会愿意在你身上投资。 来源：[獀狐女人社区]