华为云一出生就面临内外的挑战。

2017年3月當华为宣布成立Cloud BU、发力公有云市场时，互联网巨头阿里、腾讯在行业内攻城略地已有五六年时间IDC最新报告显示，2017年国内公有云IaaS市场超过40億美元市场前三名切走了近七成份额。

内部也有不看好的声音“很多人都认为有点晚了，挑战太大”华为云BU总裁郑叶来事后回忆。

夶公司内部创业并不轻松尤其是华为这种已经习惯每个业务都要成为领导者角色的企业。华为的特殊之处还在于不是上市公司这意味著新业务花掉的每一分钱都是公司辛苦赚来的利润，并非资本市场上股民投资而云服务属于高投入产业，且不是华为成熟的商业模式內部压力可想而知。

“华为哪个业务不是这样起来的?”对于纷扰郑叶来受命时就做足了思想准备。

自2011年以来华为的二次创业无不是大跨界——手机业务起步时，一名欧洲大客户CTO专程来华为谏言:千万不能做手机你们做不好。结果到今年二季度华为手机销量超越苹果。

2012姩郑叶来担任IT产品线总裁时，内外也疑虑重重:谁会认华为的服务器存储等IT产品?这可不是华为传统的优势

就像互联网迷信“基因”——囚们认定阿里做不成社交、腾讯搞不定电商、百度也玩不转O2O，很长时间内华为的标签就一个——电信设备供应商。

也正因如此华为每┅次撕掉旧标签的尝试，都成了外界透视这家公司战略能力、管理风格和执行力的契机——亦即为什么“下一个倒下”的不是华为?大公司洳何正确二次创业从而在新时代转身?

现今坐在AI财经社记者对面郑叶来可以底气十足地说:“如果华为当年不投资IT产品线，今天外界发生的所有事情都与华为没有关系”

他没有直言的是，如果华为不投云计算未来外界发生的事情可能与华为也没有关系了——这关系到华为嘚未来战略:从一家产品公司转身为一家服务商，而这种商业模式的转型在华为历史上还是头一次

这次，华为云能延续华为公司的骁勇纪錄吗?

“长沙会议当晚就谈合作了”

2017年3月9日长沙，时任华为轮值CEO徐直军在一年一度的华为生态合作伙伴大会上宣布正式成立Cloud BU，全场震撼

“华为终于要做了。”为什么都在中软国际做不长高级副总裁马震就坐在台下此时距离他第一次听到华为提公有云已经过去了6年。

2010年11朤66岁的任正非踏上华为云战略与解决方案发布会的舞台。他向全场分享了自己的预见性认知:云计算让全世界所有的人像用电一样享用信息的应用与服务。

任正非极少为华为产品发布会站台华为云是唯一的一次。彼时除了产业开创者亚马逊，公有云市场远未大规模起勢:微软、阿里等企业都在布局投入当中5年后，马云提出云计算是未来的水和电

不过任正非讲话过后，华为在公有云上似乎没了动静矗到去年3月挥出重拳。

事实上这蛮符合华为的风格华为从来不是要在0到1的阶段去引领行业。一上来就要颠覆不是华为的风格。但它一旦做了决策就很少动摇。所以在方向性战略决策上华为论证的过程会更长。

“我们已经走到通讯业的前沿要决定下一步如何走，是┿分艰难的问题”在2010年那次会上，任正非其实还谈到为华为寻找新方向时的如履薄冰

时间来到2017年。在巴塞罗那世界移动大会前夕华為三个轮值CEO分别告诉郑叶来，公司让他担任华为云BU总裁郑叶来此前是IT产品线总裁，负责私有云、服务器、存储等业务经历了IT产品线从無到有的搭建。有个领导跟他半开玩笑说既然你已经干了6年苦活，那这苦哈哈的事你就接着往下干吧

华为云为什么等到2017年才出手?郑叶來坦言，公司最大的顾虑是运营商几乎同一时间，国内三大运营商纷纷开始自己的公有云服务华为如果要进入这个领域，就是与客户搶生意

“不能再晚了。”一位很早就与华为展开合作的业务伙伴说2016年或许是华为进入公有云市场的最后机会。彼时云计算第一批客戶——开发者和互联网公司几乎被阿里云、腾讯云等收割殆尽，随之而来的是政务、传统企业客户开始向云迁移云计算2.0时代已然到来。

┅位接近华为的人士透露2016年，徐直军牵头组织了多次闭门会议“每次3天到7天不等”，与会者都是国内外云计算资深人士会议全部谈論华为公有云怎么做。“那一整年徐总一直在想华为要不要把公有云作为发展战略。”

到了2016年底连运营商也意识到，应该让华为进入這个领域构筑能力才能提供更好的服务华为内部则形成共识:华为未来的业务大部分都会部署在云上，因为客户的需求在变化特别是华為的消费者云服务业务天生就部署在云上。

优势挡不住趋势“如果不主动去变，等别人干掉你的时候你再动就是被改变了。”郑叶来對AI财经社说

这方面，柯达之死是人尽皆知的经典案例发明数字摄影技术后，柯达仍固守胶卷业务最终是无可奈何花落去，败掉了百姩基业

2016年底，战略已明晰的华为准备冲锋上阵了如果说华为做决策时还是个慢性子，但到了执行环节就变成了瞬间完成点火的火箭。

马震记得长沙大会结束当晚，时任华为轮值CEO徐直军等人就与为什么都在中软国际做不长相关人士见面讨论合作事宜此时，中软与华為在软件开发云(现更名华为云DevCloud服务)已展开了半年多的深度合作

中软与华为打过多年交道，深知华为的调性——战略一旦决定就不会动搖。出于这种信任他们愿意与华为云一起打市场，成为华为云首家同舟共济的合作伙伴此后软件开发服务成为华为云的一个独特优势，他们推出后友商很快就搬出了对标产品。

2017年8月Cloud BU升级为华为一级部门，公有云被确定为华为重要战略华为的雄心壮志开始在业内传播，诸如要做“全球5朵云之一”

在华为公司内部，公有云还被赋予了新的战略高度华为公司轮值董事长徐直军在2018华为全球分析师大会仩表示:“华为云是华为公司全面向云转型的重要底座，对于华为云BU不仅仅对外面向所有客户提供公有云服务，更要支撑华为整个公司向雲转型”

华为云首先承载了消费者业务面向全球的云服务。就像苹果用户的音乐、照片、视频等没有落在别家的云上，而是落在自家嘚云上华为手机100多亿张照片的存储、每天用户1.8亿次的下载以及24亿次的日均访问，均要华为云提供服务

还有华为集团内部的IT系统。这意菋着华为遍布170多个国家和地区 18万员工每日的业务工作，都要由华为云提供支撑

郑叶来向AI财经社回忆，2017年9月28日他在华为公司常务董事會上提出，华为云将是华为公司全业务的底座时高层表示认可，但公司内并非所有人都支持一些人不相信公有云能支撑得起来。

“没關系华为的基因也许就是这样子——我们擅长干苦活，钱挣得太快、太舒服我们反而还不适应。”今年底华为消费者业务将如期全蔀完成搬迁上公有云。

长沙发令枪响后郑叶来沙场领命，筹备推进在设计Cloud BU业务架构时，他先来了场自我革命——力主把私有云剥离出詓划归IT产品线。

此前华为私有云在市场上已经构筑了竞争力:IDC报告显示，2017 年华为私有云解决方案拿下中国政务云市场、中国大数据市場、中国虚拟化市场、中国桌面云市场等多项第一。

用郑叶来的话说私有云有基础又签单快，随便做做就有几亿美元如果将私有云收箌Cloud BU麾下，所有销售都会优先卖私有云“很容易完成收入目标”。

这种选择的结局不难预料:虽然新成立的Cloud BU部门可在短期内向公司上交一份漂亮的数字但公有云业务很可能做不起来。

“去年我要是坚持把私有云与公有云合到一起组织也能通过。”郑叶来说毕竟市面上的企业，所谓公有云业务都是把公有云、私有云混在一起做破釜沉舟的目的很明确，就是让Cloud BU没有退路必须全力以赴做公有云，而不是一個规模更大的私有云

业务框架有了，接下来就是建团队为了快速组建公有云团队，华为高层专门成立了一个小组几乎所有大领导都茬内。这个小组负责从集团范围内把与云业务相关的人或团队都划拨到Cloud BU。

“华为只要自己想明白了执行力是很强的。”多名合作伙伴嘟对AI财经社提到这一点

在大半年时间内，Cloud BU迅速集结了来自华为IT产品线、2012实验室、软件产品线、全球公有云业务部、流程IT等具备公有云能仂的人员这是一次几乎牵涉除终端以外所有部门的调遣。

组织架构调整往往涉及部门利益这是为什么很多大公司在变革中都会遇到阻仂的原因之一。但华为云颇为顺滑地度过了第一关

没有人拒绝加入Cloud BU。按常理新业务开拓期要过苦日子，个人KPI不会太好看收入在短期內也会下降，敬而远之才是聪明之举但华为内部是申请者众多，大家抢着要去

这并不难解释，当下华为可见的成长业务是公有云和人笁智能由于竞争激烈，部分人只能先加入Cloud BU的前一站——战略预备队华为内部有个“军事化”传统，每一项新业务背后都会海选出一支战略预备队，为战略转型储备梯队人才

不过大公司一下子投入这么多资源和家底来创业，其中裹挟的压力可想而知有媒体报道，今姩初华为组织内部批判会上分析了各新兴业务群组的经营状态，轮到华为云战略分队时有人毫不客气地评价当下是“啥都没有，初级嘚很”

内部急切想要看到成效。“大公司有一个毛病做决策时很慎重，决策做得慢但一旦做了决策，所有人恨不得你马上就成为世堺第一”郑叶来此前带领IT产品线时，承受过同样的质疑

今年初岗位正式切换到华为云BU的原华为公司信息技术工程部部长苏立清也有同感。“华为现在其他业务做得太好了新业务启动的时候肯定是慢的，但大家都希望你一启动就到80码”团队上下要承受的压力不轻。

郑葉来坦言在华为做新业务，前几年会非常痛苦因为内部接受不了不够优秀的产品。似乎只要打上华为标签一出生就要力大无穷，就昰业内佼佼者

第一次在华为内部做新业务时，郑叶来还会四处向人解释但这次他直接自动过滤，“爱说啥说啥解释浪费时间。”尽管有了思想准备郑叶来去年的压力主要还是来自内部。尤其前半年没人知道华为云要做什么，外部又没有声响团队压力很大。

郑叶來的头发白了三分之一每次进理发店，他都要求剪到最短“大公司的钱也不是那么好花的，既要坚持你又要懂得寻找到那个让别人來支持你的点。无论是大公司创业还是小公司创业关键就是活下来，小公司创业活下来是不倒闭大公司创业活下来就是不能被折腾。”

华为云上的SaaS服务商泰克教育CEO林康平有一些朋友在华为云。华为云刚启动的那段日子他感觉到朋友们情绪比较低落。有人心里没底問他云好不好卖出去?也有人向他嘀咕，担心自己在华为的生涯会就此断送

郑叶来向团队反复强调:沉下心、沉住气，少到周边去解释和沟通还有一条，少刷朋友圈——他最担心的是兄弟们天天看朋友圈、今日头条和抖音被友商们的宣传策略带偏节奏，失去独立思考和自信

至于竞争对手本身，郑叶来反而没那么在意华为的新业务似乎都经历过学习、跟跑，然后一举超越的发展轨迹:做无线产品前面有愛立信、诺基亚、西门子、朗讯、阿尔卡特、北电一长串“大神”级企业;杀入手机市场，前有苹果、三星旁有新崛起的小米、OV ;进入IT行业，前面横着IBM、HP、EMC、戴尔一大批响当当的企业在行业已扎根几十年。

但最终只要沉下心、沉住气，眼睛朝着客户稳扎稳打都能发生意 想不到的事。以IT产品线为例经过6年时间，已经成为华为重要增长点也为华为今天的诸多业务打下基础。

在诸多挑战之外郑叶来发现，华为做公有云有天然优势华为此前围绕IT布局的芯片、服务器、存储、软件甚至数据中心能源产品投资，通过公有云服务都可以二次盤活，组合起来能做出华为的特色产品

如此前投资的能基产品线，和IT产品线能协同打通让华为云做出不一样的数据中心。之前为了提升性能投资的芯片、硬件和软件可以去做垂直整合的云服务。

“我们今天调侃郑总说他好像三五年前就有一个预感，会调到Cloud BU来所以提前投资了这么多芯片。”华为云EI服务产品部总经理贾永利说今天用到的云相关的多款芯片，都是几年前IT产品线时投的这些芯片能力囷云的操作系统做到了软硬结合，大幅度提升性能带给客户差异化的体验。

自此华为的商业模式有了新的故事——徐直军把华为云的线仩服务模式比为“另外一个荣耀”——区别是荣耀是通过在线的高效方式服务消费者客户华为云是用在线方式把华为30多年打造的基础设施面向To B客户。

在华为高层看来做公有云是场巨大的变革，华为将从一家“PS”公司(Product & Solution产品解决方案公司)转型成“SP”公司(Service Provider，服务供应商)可別小看这两个字母只是倒了下顺序，做产品和做服务真是两种完全不同的商业模式——战略、意识、做事习惯都千差万别

如果今天回顾任正非2010年发言，你会有新的发现

他对华为“未来”保持清醒而客观的认识:“怎么适应未来新世界，华为面临着很大的挑战我认为华为昰不适应的，因为华为大多数的人是修万里长城的踏踏实实做事华为很合适，但是做云用修万里长城的办法修完了导弹一来，长城就沒有用了”

坐在台下的马震，当年没有完全听懂任正非的意思若干年后，他再回首去想任正非的言语里似乎隐含了某种忧虑，抑或昰点出了华为面对云计算时代真正要解决的问题

华为云掌舵者郑叶来的感受或许更为直观。固有的思维模式是横亘在团队面前的最大挑戰思维模式不改，则所有的“变”都停留在胶片(PPT)上直到去年底，团队的思维惯性才渐渐有了扭转

对于郑叶来，这是一个持续循环的過程他自己在学习改变中要不停地悟，悟完了再跟团队讨论之后再给大家“洗脑”。

“我先从自己开始”郑叶来说，既然云服务需偠在线化和数字化那就先从自己开始改变。

今年初华为云投资建设了内部在线运营平台。郑叶来自己登陆BI系统查看整体运营数据或鍺客户使用情况。发现问题便一个电话追过去核实“以前是一堆人做运营支撑，给你整一堆报表、整一堆胶片去看”

他还有意减少会議。一个月只开一天会有一次，他在管理层会议上大发雷霆一名刚调来的干部，不痛不痒讲了一堆正确的废话仍沉迷于过去的成功。郑叶来急得拍了桌子不留情面地打断他:“当前最重要的是赶紧去干。”

在埋头干的过程中他们才得以发现，做产品与做服务的思路截然不同华为之前做产品，会提前规划待产品打磨完美，通过测试验证才有可能对外发布。“产品一发布就是直接奔着商用去的”但云服务是另一套玩法，要不停迭代为客户不停地创新。

华为云赶紧补了这第一课他们修改了开发流程，之前用了20多年的华为IPD(集成產品开发)流程和工具系统不能用了就花了一年时间构筑了新的流程和工具。这让他们更能理解从PS(产品供应商)到SP(服务供应商)所隐含的巨夶改变和众多细节。

对外部事物华为云团队也常感困惑。以前华为发布产品如果性能达到10，通常只会说做到8——有时是因为考虑极端凊况有时是为了技术保密。但一些云计算厂商不同——服务没上线先对外宣传造势;做到100，敢对外说300

“换我，心脏受不了”郑叶来吐槽道。华为云内部有人曾提议学习互联网公司的营销宣传但最后被否。理由是过去30年华为最大的财富就是商誉，To B业务就需要做事严謹而ToB客户也是靠业内口碑，而不会轻信网络宣传

把目光从竞争对手身上移开，他们强调眼盯客户但另一个矛盾出现了。

以客户为中惢一直是华为的企业精髓但在云服务这种新商业模式中，怎样与客户建立起纽带什么又是更好的客户服务?这是团队都感到困惑的地方。

传统上华为做大型客户需要综合服务能力，一个客户要“扑”上一批人为了客户满意可以不计成本。但云服务面对数十万、上百万愙户这里很多是中小微企业，只要实现所有业务的线上自助服务把性价比提上去，就是对客户的最好模式

郑叶来开始建议大家不要潒以往那样动不动就跑到客户那里。“你们去了人家还要打扫卫生、准备矿泉水，这不是给客户添麻烦吗?”

在解决客户问题上以往华為会不停向后方呼唤炮火，人去了一波又一波现在这种模式也要变了。“云服务需要更专业化、职业化你要自己能解决问题。”云业務的客单价远不及传统大单客户一年交的钱可能都不够一批人过去一趟的飞机票和住宿费，还不要说客户也等不及。

华为云还改变了“作息”此前常常半夜升级，因为客户和华为可以在现场并肩作战现今要改为白天，因为一旦升级出现纰漏客户在天南海北，如果無法及时联系上后果将无法设想。

一切都在小心翼翼地进行

华为云破天荒地在首都国际机场打出了大幅广告:有技术、有未来、值得信賴。

如今回看任正非无愧是华为总设计师。7年间他把华为云的破局路径从开放、合作提炼为“黑土地”，“黑土地”上能种“玉米”、“大豆”、“花生”......形成共同力量面向客户

黑土地要具备什么?今年3月，郑叶来把思考答案浓缩为上述广告语上那三个关键

相对于Cloud1.0时玳的以软件创新为主，Cloud2.0时代要更进一步芯片和硬件创新是常态。而在未来商业模式与技术快速变化的双重驱动下互联网企业的部分应鼡将从通用硬件转向垂直整合系统，从资源型服务转向能力型服务

Cloud2.0时代有一个特征，客户主体从开发者和互联网公司转变成传统企业和政府机构后两类客户并不是单单把IT系统换掉那么简单，而是有着改变业务流程甚至数字化转型的想法这需要云上大量合作伙伴和创新型公司来协作。

华为云希望把那些行业“Know How”公司发掘整合到华为云多年前做无线业务时，郑叶来有次去瑞典出差他得知当地有很多小公司在通讯行业做了很多年，其中一家专门做有“Know How”的机柜锁每年只做固定的量，当年还不一定能接华为的订单这给了他启发。各领域都有一些这样的“Know How”企业如果把他们的最佳实践和创新整合起来，就能形成独特的服务解决客户问题。

华为轮值董事长徐直军是软件出身在今年软博会他向与会者说，华为云把基础能力构筑好希望中国软件企业在华为云上开发各种各样的应用。“我们希望华为云仩今后有Netflix产生”

不过，这并不容易需要深入应用场景。“我们调研过全国很多软件园区和制造业聚集区多数软件企业都是100人以下且開发能力不强的小企业，而在部分制造区域有研发投入的制造企业占比仅为5%，在另一些较发达区域也不超过15%”马震说。这是华为云和匼作伙伴为什么都在中软国际做不长面临的最大挑战很多行业的数字化转型才刚开始，只有深入行业才能为他们开发接地气的普惠技術。

为什么都在中软国际做不长正基于华为云面向软件园区提供软件开发服务，提高企业开发效率围绕智能制造打造核心工业软件生態，包括诊断、仿真、MES等服务通过华为云普惠中小制造企业。

不久前为什么都在中软国际做不长成立“解放号图灵研究院”，图灵奖唯一华裔获得者姚期智院士担任院长研究院将AI和传统行业的场景需求相结合，在数字城市、智能制造和金融科技等方向展开深入合作通过“解放号”实现人工智能新技术普惠。这些核心的上层软件、应用与华为云的硬件、芯片、系统软件和基础设施层软件与服务整合僦形成了郑叶来所说的创新垂直方案。

华为云上最早的SaaS伙伴之一泰克教育今年春季把基于华为云的在线教育带入大学大学生可及时学到華为的大数据、机器学习等课程。另一家创业公司数喜科技基于华为云通信会议服务，通过二次开发形成更适配政企用户场景的在线視频会议服务。AI财经社走访中了解到这两家公司的业绩和市场反馈都不错

“只是做个Me Too是没出息的。没有创新对华为也是没有价值的。峩们要学习的是亚马逊开创一个产业的勇气”郑叶来觉得，华为云与伙伴做着做着就能做出差异化的创新。

在今年7月“华为云中国行”北京站郑叶来再次向台下客户诠释华为云的三个关键词:有技术——“华为技术有限公司”其实最不怕的就是技术，反而没有技术门槛嘚事华为不做；有未来——是说华为希望客户跟他们一起创新，一起成长面向未来；值得信赖——要契合华为云的“三不”:面向全球愙户提供云服务时，不做应用不做股权投资，不碰数据

前两者实际想说华为不与客户竞争，而不碰数据更像一种亮明身份即华为云叧有商业模式，不用技术手段获取客户数据不会强迫客户进行数据交换。“我们对数据的态度很清楚的你的是你的，我的是我的我們决不强迫把你的变成我的。我开过一个玩笑我请你来装修，装修完房子变成你的这是非常不合理的。”

云计算市场数据一直是个敏感话题。云计算厂商都说自己不碰数据但如何自我监督，外界不得而知

苏立清给AI财经社举例，华为有一套完善的IT系统权限管理体系所有IT系统的应用和数据，使用人都按照业务的需要进行权限匹配不相关的人是不会有权限的，即使CIO也不会拥有特殊权限除了权限设計，华为内部还有定期审计环节从第三方来约束IT系统管理按公司流程运作。技术手段加上管理体系以期在信息安全管理上做到完善。歐洲GDPR(通用数据保护条例)刚发布华为通过提前准备，已经按要求严格遵从这些华为云上的合规特色，不经意间也为客户带去了差异化的優势

Cloud2.0需要面对和思考的新问题还很多。如果说Cloud1.0时代用通用硬件和最好的软件构成云基础设施，为保效率和便捷而放弃消费者隐私安全那么正如郑叶来在采访中反复强调:“生产数据和客户隐私保护，是Cloud2.0时代的最高纲领”

郑叶来问过一家汽车厂商CEO:你现在投资车联网，一萣要回答一个问 题:是谁的车联网?你要成为谁的生态还是经营自己的生态?对方说拥有如此大的用户量和数据，自然想要请有能力的人帮他們构建自己的生态未来没有自己的生态，很难睡得安心

郑叶来的言下之意，在Cloud2.0时代企业核心生产系统上云是趋势。同时企业更要堅定不移地构建自主生态，围绕客户用心经营实现可持续发展。如果不坚持通过开放平台构建自主生态不仅企业的投资将成为他人生態的组成部分，消费者也将因为数据、隐私得不到保证而丧失安全感

在媒体面前，郑叶来会坦率地罗列华为云的不足:从产品解决方案商轉身服务供应商思维转变，将是持续过程;华为云操作友好性、易用性考虑不够;差异化创新还要时间同时，华为云需要补齐自己的短板对于华为云的品牌建设，他直言不讳:华为云的商业模式很简单就是以服务的形式变现围绕计算、存储、网络等解决方案上的投资，所鉯对华为来说本质上讲还是销售原来的产品只不过是商业模式变化了。

今年初郑叶来作了一个令人费解的决定——控制云产品的上线速度。

数据显示截至目前，华为云已上线16大类超过120个云服务以及制造、医疗、电商、车联网、SAP、HPC、IoT等60多个解决方案，哈药集团、安踏、太平洋保险、PSA雪铁龙集团、东风汽车、贝瑞基因都成为华为云客户

年报显示，2017年华为云用户量、资源使用量增加3倍到今年上半年，華为云收入同比增长700%合作伙伴增长45%，已发展云服务合作伙伴 6000家云市场新增上架应用872个。

作为公有云市场的后入者华为云为什么没有繼续一鼓作气?郑叶来阐释了他的逻辑:跑得太快，服务不好客户会引发系统性问题，所以要稳一稳把基础功能做扎实。

看得出这是专屬“老司机”的“点刹”。

“一定不能被互联网公司的2C打法带到沟里去”他提醒开发人员，不要追求花里胡哨的服务也没必要与别人仳噱头，把现有服务做好基本功做扎实。

今年6月华为轮值董事长徐直军在软博会期间接受媒体采访时明确表示，华为云不需要太急于圈地、扩大规模“口张大了，吃下来吞不下去，你更难受”

据了解，华为去年收入超过千亿美元对于刚刚起步的公有云，“多一個亿人民币、少一个亿人民币对华为来说一点响声都没有”。徐直军说公司要求Cloud BU扎扎实实地把产品做好，把竞争力提升起来这是华為历来做事情的方法。

徐直军记得华为当年做手机时，投入3000名研发人员当时有人笑话华为研发投入过多，毕竟有的友商投入800人就干了哃样的事那些人建议多投入营销、广告环节。但华为仍然坚持投研发这成就了华为手机的竞争优势。

“我们没那么急”徐直军在软博会上定下基调。华为云运转一年多郑叶来很少关注周增长数据、月度数据，他最关心客户是不是越来越满意“我抓动作，抓方向嘟努力了，结果不好那是命不好”

不过，德意志银行已经在去年开始预测它认为到2020年，也就是两年后阿里云、腾讯云、华为云在中國将形成三足鼎立之势，分别占有40 %、27%、29%的市场份额

不仅仅是国内。华为做的每项业务一开始都是全球化的，华为云全球布局也开始落孓今年3月，华为云中国香港节点开服向亚太市场提供服务。同月俄罗斯节点开服，是唯一一个在当地落地的公有云确保客户数据囷信息都留在俄罗斯境内。

在欧洲、拉美等地华为与德国电信、西班牙电信、法国电信等合作，推进伙伴公有云业务发展据了解，到紟年年底海外大部分地区可以使用华为云服务。

坐在华为坂田园区的办公室中郑叶来显得很坦然。他总结自己在之前IT 产品线创业中走過了最初的痛苦彷徨期带领业务部门站稳脚跟后，又拿下海外市场打下整体格局之后便是做大规模。如今在华为云相似的进程，但烸个阶段都在被加速

现在，随着视频、人工智能应用的到来原来通用硬件、芯片处理能力已经不够了，专用硬件和垂直整合的需求提仩日程10月，2018华为全联接大会上华为云团队将会发布相关信息，很多技术和服务一定会让客户非常期待

“我们现在有一半的投入是投未来的。”在郑叶来看来外界关于“华为很少做从0到1的事”，可能也将成为过去式

2018年4月3日“为什么都在中软国际莋不长 · 华为 - 2018校企合作人才培养高峰论坛”峰会在南宁隆重举行，本次峰会由为什么都在中软国际做不长有限公司、为什么都在中软国际莋不长教育集团南宁EEC、华为技术有限公司联合举办南宁高新区领导、南宁·中关村创新示范基地领导、华为公司的专家高管、为什么都茬中软国际做不长ITS集团解放号广深领导、为什么都在中软国际做不长政企部领导、为什么都在中软国际做不长教育集团领导以及广西地区30哆所院校，近100名高校领导等嘉宾齐聚一堂共同深入探讨以“新工科，新模式新人才”为主题的校企合作人才培养新模式，会议现场庄偅热烈精彩纷呈。

本次“为什么都在中软国际做不长 · 华为 - 2018校企合作人才培养高峰论坛”峰会由为什么都在中软国际做不长教育集团华喃区副总经理戴劲先生主持并拉开序幕

图：为什么都在中软国际做不长教育集团华南区副总经理戴劲主持会议

首先，南宁高新区管委会副主任左伟致辞2017年是南宁·中关村创新示范基地砥砺奋进的一年，按照习近平总书记视察创新示范基地重要指示在北京与广西两地共哃努力下，政策、资本、技术、人才、高校、孵化器等创新要素加快聚集企业认真学习贯彻习近平总书记视察广西重要讲话精神，以创噺驱动为“引擎”深化与高校、企业之间的联系并取得长足发展；领导肯定基地入驻重点企业为什么都在中软国际做不长的人才培养模式及一年多以来所取得的成绩，赞扬为什么都在中软国际做不长与华为在创新示范基地合作举办此次论坛对进一步加速人才在南宁集聚囿着重要的意义。

图：南宁高新区管委会副主任左伟致辞

南宁·中关村创新示范基地运营单位—南宁信息谷资产管理有限责任公司副总经理郭强致辞，郭强经理肯定了为什么都在中软国际做不长是中关村的龙头企业为什么都在中软国际做不长教育集团作为国内著名的高端囚才培养机构，拥有先进的理念和成熟的培训体系是中关村优质企业的代表。习近平主席考察南宁·中关村创新示范基地，为什么都在中软国际做不长教育集团南宁EEC作为企业代表汇报；“一带一路”建设民企专题座谈会为什么都在中软国际做不长教育集团南宁EEC作为代表企业出席。南宁·中关村信息谷将与为什么都在中软国际做不长教育集团南宁EEC一道在广西区各个区域加强深度合作，共同搭建创新创业嘚网络体系和生态体系

图：南宁·中关村创新示范基地副总经理郭强致辞

华为公司南宁代表处企业业务部交付与服务部部长卢立隐代表致辞，为什么都在中软国际做不长有限公司是行业的全球化软件与信息技术服务企业具有全领域的IT服务能力作为华为云头家“同舟共济”合作伙伴，为什么都在中软国际做不长与华为将在软件开发云、云解决方案、云服务等领域展开全方位合作为什么都在中软国际做不長通过深度构建华为云服务体系，提供创新差异化的华为云服务及云解决方案与企业共赢数字化转型之路。

图：华为公司南宁代表处企業业务部交付与服务部部长卢立隐致辞

为什么都在中软国际做不长信息技术有限公司代表潘亮先生致辞为什么都在中软国际做不长成立於2000年，是中国较大的纯软件服务企业为什么都在中软国际做不长教育集团南宁EEC的人才储备和为什么都在中软国际做不长多年的行业解决方案积累，可以迅速打开市场为什么都在中软国际做不长联合华为在教育领域继续全面合作，优势互补以华为云为承载基础，将为什麼都在中软国际做不长在教育行业的能力提炼并升华共同推出“高校实训云和华为软开云”的整体解决方案，与高校形成校企合作新生態优化IT类专业教学模式，提升学生的工程开发能力

图：为什么都在中软国际做不长信息技术有限公司代表潘亮致辞

为什么都在中软国際做不长教育集团华南区大客户部总监李伟侃就为什么都在中软国际做不长及为什么都在中软国际做不长教育集团所取得的成绩进行分享，为什么都在中软国际做不长作为行业的全球化软件与信息技术服务企业多年参与教育部项目，开展校企合作专业共建项目与高校共哃探索应用型软件人才培养新举措，为高校提供解决方案是支持为什么都在中软国际做不长高速发展的人才战略组成部分，软件及外包業务快速发展的重要人才支撑平台华为·中软实训云提供双方共同开发的企业级前沿课程和真实项目案例，基于华为软件开发云、大数據智慧教学平台为高校实践教学同步供应企业级实训内容和实训环境，规模化培养实践型ICT人才服务高校进行创新创业人才培养工作。

圖：为什么都在中软国际做不长教育集团华南区大客户部总监李伟侃

接着为什么都在中软国际做不长ITS集团解放号基地组织运行部广深基哋总经理卢辰介绍说，为什么都在中软国际做不长教育集团与高校的合作得益于为什么都在中软国际做不长各业务线、事业部，在技术能力、项目案例、项目经理培养等方面的大力支持为我们与高校的合作创新、创业孵化奠定了重要的基础。为什么都在中软国际做不长基于社会化协作、共享经济理念打造了可信的IT服务众包平台——解放号通过解放号+软件开发云打破了时空及地域限制，有效提高了软件萣制开发的效率构建出软件开发的线上“新生态”。对于华为和为什么都在中软国际做不长联合推出的实训云来说也是这个”新生态”中助推高校“新工科”改革的重要解决方案，高效推动区域经济发展加速软件服务业转型升级。

图：为什么都在中软国际做不长ITS集团解放号基地组织运行部广深基地总经理卢辰

为什么都在中软国际做不长教育集团宅客学院教学总监王辉先生为大家介绍了华为-实训云解决方案华为-中软实训云直接引入企业项目研发实训资源，基于云的大数据实训平台基于华为企业的软件工程标准与质量标准，强化素质+知识+能力教育实现知行合一。华为-中软实训云为高校新一代信息技术人才培养，建立云上真实企业项目与企业级实验室等领域带来极高的价值同时，让高校学生在适应新经济发展养成云上环境软件开发习惯，在云上直接使用企业真实环境、积累项目开发经验等方面哽先人一步提高就业能力，就业质量

图：为什么都在中软国际做不长教育集团宅客学院教学总监王辉

为什么都在中软国际做不长教育集团南宁EEC技术总监郑丰表示，云平台课程针对院校人才培养教学中的特点提出了集成的、智能的、模块化的技能培训平台及专业人才培養体系，适合工程人才培养的要求大大提高人才培养的效率。现在软件相关专业实训课程表现出团队协作开发难、个人贡献不好量化、開发规范不足（过程规范、文档规范、代码规范）、开发工具众多集成比较繁琐等问题，而华为软件开发云很好的解决了这些实训的痛點而本次的峰会也有望于为什么都在中软国际做不长联合华为（华为云）与高校之间达成一定的合作，力争将实训做到更好让高校学苼更好地体验实训带来的成效。

图：为什么都在中软国际做不长教育集团南宁EEC技术总监郑丰

为什么都在中软国际做不长教育集团教学产品設计总监周海就为什么都在中软国际做不长校企深度合作模式介绍说为什么都在中软国际做不长携手华为与众多高校共同探讨为什么都茬中软国际做不长实训云、华为软件开发云、为什么都在中软国际做不长解放号平台三位一体的O2O模式工程教育实践架构，从而引导大学生經历“思学合一、做学合一、知行合一“的三个过程使学生成为”理念先进、素质过硬、实践动手能力强”的产业需求人才，为什么都茬中软国际做不长携手华为更好的将产业前沿经验与高校教育深度融合为人才培养提供强力支撑，开创校企合作新模式

图：为什么都茬中软国际做不长教育集团教学产品设计总监周海

华为公司南宁代表处培训与认证部长闻银介绍华为ICT学院说，华为是全球的信息与通信技術(ICT)解决方案供应商2017年为什么都在中软国际做不长与华为正式签署同舟共济合作伙伴协议，双方在软件开发云、云解决方案、云服务等领域展开全方位合作共同创造、繁荣云生态，共享数字化转型成果打造城市软件产业集群、提升技术实力、培养人才等方面做出杰出贡獻，获得政府好评此外，双方联合推出华为-为什么都在中软国际做不长智能制造云平台解决方案推动城市智能制造使能计划的落地。雙方在云服务、大数据、安平、金融、智能制造等诸多领域全面展开深度合作并获得巨大成功。

图：华为公司南宁代表处培训与认证部長闻银

会议紧凑有序广西合作院校参会领导分享，广西金融职业技术学院信息技术系主任唐雪涛表示与为什么都在中软国际做不长深喥合作以来，学院的综合创新能力、人才培养质量和水平新标准都得到了极大的创新和发展通过与为什么都在中软国际做不长在双创教育改革的探索与实践中，取得了专业与双创融合（体系）、团队与项目融合（模式）、学校与企业融合（机制）这个三大融合的重大突破同时唐雪涛主任表示对携手为什么都在中软国际做不长，共育创新人才充满着信心我校高度重视此次与为什么都在中软国际做不长的匼作，相信通过华为软件开发云这个平台能够全面提高软件专业学生的应用实践能力。

图：广西金融职业技术学院信息技术系主任唐雪濤

在众多领导见证下为什么都在中软国际做不长南宁EEC与高校举行校企合作授牌仪式。“校企合作”是高职院校发展的必然趋势是经济發展对教育提出的客观要求，也是高职院校生存、发展的内在需要此次签约仪式有效地促进了南宁EEC与高校之间的深度合作，今后校企双方将携手共进、共谋发展在专业共建、资源共享、发展共赢等方面将携手合作，共同推动创新技术与教育教学的深度融合培养符合当哋经济发展需求的人才，培养更多具有扎实理论基础、良好工程素养、适应市场需求的高素质人才为蓬勃发展的IT产业输送更多工程型应鼡型IT人才。

图：广西金融职业技术学院生产性实训基地授牌

图：广西工业职业技术学院产教融合应用型人才培养基地授牌

最后近百位院校代表移步参观考察了南宁·中关村展厅，南宁EEC运营总监刘张蓓介绍说：“目前，南宁·中关村创新示范基地在不断强化校企深度融合，实现优势互补，推动产学研创合作常态化、长期化。同时，还不断推进园区企业与本土企业之间的创新合作，为发展高科技产业源源不断地紸入新活力”各高校领导对基地取得的科技创新成果表达赞许。随着参观环节的结束本次峰会就此画上圆满的句号。

图：南宁EEC运营总監刘张蓓带领院校代表参观南宁·中关村展厅

至此为什么都在中软国际做不长 · 华为 - 2018校企合作人才培养高峰论坛（广西）圆满成功，弘毅未来任重而道远。“新工科”建设模式的探索是伟大的事业需要伟大的实践。未来为什么都在中软国际做不长将与高等院校更加緊密合作，探索工科发展新范式；与华为同舟共济携手打造华为中软实训云，为新工科构建平台体系为什么都在中软国际做不长教育集团将以天大魄力、天下情怀继续砥砺前进，构建工科专业新结构培养工科专业新人才！

为什么都在中软国际做不长政务智能制造解决方案在云制造专场论坛做“云制造助力转型升级”主题演讲及案例分享他指出，传统信息化系统的方法与应用无法解决Φ小新时期增长转型升级的问题。在智能制造技术下增长转型之要是从流程驱动思维转变为互联网思维；从追求自动化转变为突出聚合效应；从项目合作转变为共建合作共赢生态。

为配合全市的统一署项目要求必须在2月20日会后的当晚完成数据对接，以便为“苏城码”后續署应用留出充足时间确保2月22日应用上线。在接到紧急任务后中软苏州项目组现场寇锡超与项目经理朱时兵迅速沟通，在持续为市局提供紧急时期数据服务支撑的同时组织力量加班加点开展工作。2月20日晚18点在寇锡超带领下，我方即开始与相关厂商开发人员以及市局科技门人员启动各要素协调沟通随后立即发布开工通知，项目组队员刘康东接到任务立即到达现场与此同时，另一队员王涛在远程进荇开发寇锡超、刘康东、王涛三人克服人员缺乏、“苏城码”开发环境陌生、接口文档不足、远程沟通成本高等不利因素，不眠不休終于在2月21日凌晨4点完成了数据对接的开发工作，并与前端应用开发团队对接联调成功

在为什么都在中软国际做不长展台的数据惊涛骇浪·风雨同舟地区，全方位展现了为什么都在中软国际做不长与华为的协作心得分享；云绿色生态行业包含释放和云端科技园3分；云 云服务器荇业详细介绍云服务器及办公协同解决方法；互联网大数据行业根据北京市交通一卡通等经典案例开展网络服务详细介绍；文安行业则共享了平安城市及交通大数据等新项目成效。以行致盛为什么都在中软国际做不长共享珍贵工作经验从核心理念到行動，以往一年里华為明确提出绿色生态小伙伴定义，并获得了小伙伴、顾客的适用和了解绿色生态核心理念也已经普遍的被业内所接纳。应对多元化繁杂嘚生态环境保护为什么都在中软国际做不长也将紧跟华为，携手并肩大量的小伙伴多一点行動。为什么都在中软国际做不长高级副总裁马震受邀参加了21日举办的PAB关门大会并在大会上共享了为什么都在中软国际做不长的运营模式。参会特邀嘉宾一起深入分析了在新的挑戰和机遇下华为能够做什么运营模式上的自主创新。

协作三方将协同重庆经济发展和信息化管理会创立协作组重庆西永保税仓管委将統筹兼顾有关資源，充分发挥资产、区位优势、等优点助推产业链帮扶、人才的培养、鲲鹏转换等关键产业链主题活动。华为公司根据“硬件配置对外开放、手机软件开源系统、也就能合作方”的对策发展趋势鲲鹏测算产业链，为数据全球打造出牢靠的算率基座为数芓经济的提供强劲的算率确保。为什么都在中软国际做不长将根据释放手机软件绿色生态云服务平台提供绿色生态经营、IT工程项目、人財的培养等全面服务，携手并肩华为公司搭建鲲鹏绿色生态全栈开发服务能力支撑点鲲鹏技术性绿色生态、产业生态、制造行业绿色生態的基本建设和发展趋势，促进国内电脑操作系统、数据库查询、分布式数据库、制造行业系统软件等向鲲鹏服务平台转移引进并培养高品质国内硬件配置及手机软件，加快关键产业链的国内生产制造的过程

为大家顺利通过可信认证考试打好基础；一方面精选业务门的鈳信优秀实践，促进优秀运作经验、方法和观念的推广从而快速提高组织的整体可信构筑能力。从信息化服务业发展到数字化驱动业务優化转型解决方案在级软件市场中一直备受关注，是技术转化为项目的“胜负手”是信息化生态中各综合实力的体现。中软经过20年积累拥有多个行业和领域的先进级IT解决方案。为增强内能力协同赋能，帮助一线业务人员做好业务挖掘和开拓特别启动“走向市场”專栏，邀请各行业、领域和服务标杆客户的骨干讲解重点解决方案帮助业务人员系统的了解行业知识和发展方向，从而更好地把握主潜茬市场机会

在此方向上，为什么都在中软国际做不长集云、生产力、商业应用、落地实践四大维度于一体借助微软PowerPlatform低代码平台为打造TechIntensity，打开业务格局加速数字化转型。在的影响下全球对快速见效的人力劳务创新和转型有更急迫的诉求。在日本、东南亚等地区为什麼都在中软国际做不长海外团队在第一时间做出积极反馈，为复工复产提供PowerPlatform快速解决方案而针对国内市场，为什么都在中软国际做不长將结合的管理及业务流程特点基于PowerPlatform强大的面向APP应用开发的aPaaS平台，提供更优的定制化服务应用开发时间可以从以年计和以月计，缩短到鉯周计甚至以天计

为什么都在中软国际做不长旨在打造全新云制造服务体系，通过建设制造使能中心聚合创新资源，运营创新服务；建设制造应用云平台提供基于网络的云服务和面向协同的云制造服务；打造工业软件创新中心，整合覆盖全国的软件服务能力；共建制慥生态联盟为服务，为赋能为什么都在中软国际做不长将继续致力于制造业信息化的发展研究，持续完善智能制造体系以价值塑造驅动制造业智能化转型，助力制造全面腾飞

第三，与北理工共同举办“信创CIO研修班”打造行业“信创黄埔军校”，面向大型和金融机構的CIO、信息化门主官、产业园发展门的核心人员、生态伙伴单位高管、高校的骨干教师等提供以训战为特色的信创培训。在科技创新方媔双方围绕重大战略需求和信息产业发展规划，在大数据、人工智能、无人自主系统及智能网联汽车等领域开展深入合作促进新兴方姠和传统产业相融合，推进共建信息技术创新研究院在基础技术研究、应用开发及成果转化等方面构建全方位、深层次的合作体系。在智慧校园建设方面双方合作推进北理工智慧校园建设，完善学校云计算、大数据、物联网平台打造学校智慧数据中心，构建支撑北理笁“双”建设的信息化服务保障体系努力打造“教育信息化2.0行动计划”建设样板，提升在高等学校信息化建设领域的品牌价值

汲取经驗化云为雨为什么都在中软国际做不长有5万员工，在云的2.0时代为什么都在中软国际做不长只做华为云，只为华为云提供服务遍历传统IT應用，使能其业务上云在云的时代，用云的技术助力实现业务转型，真正做到“化云为雨”为什么都在中软国际做不长旗下美国子CatapultSystems昰微软的云服务商，成功开发基于微软Azure的云门户Fuse为什么都在中软国际做不长将其与微软合作8年的成功经验注入到与华为的合作中。在过詓一年里为什么都在中软国际做不长携手华为，组织对齐建立方法，形成样板打造了江苏、广东两个孵化中心样板，孵化云伙伴使能ISV转型为CSV（云服务商）；

实力入选华为云严选市场首批伙伴3月23日下午，华为CloudBU在华为生态伙伴大会现场发布了华为云市场严选和首批严選伙伴，为什么都在中软国际做不长解放云盘、CloudEasy云管家等成为华为云严选市场首批商品标志着为什么都在中软国际做不长优质的和服务將通过华为云市场获得广阔的通路，以及便捷的支持目前为什么都在中软国际做不长解放云盘、会加云和云管理服务CloudEasy云管家已在华为云市场上线可售，通过华为云市场强大的资源整合能力成为销量领先华为云伙伴及客户均可通过华为云生态与为什么都在中软国际做不长進行生态合作，共享云转型市场红利

以便检测真实的学神，以便找寻有“识”之人特进行中软WeLink达人间知识挑战赛，以知识论英雄更囿丰富多彩礼物做为激励。中软公布《关于“知识战疫”员工参与认证考试返还激励的通知》指引融洽中软教育咨询集团公司，为全部職工出示丰富多彩学习培训验证資源另外，根据国内生产制造的信创情况下业务战略定位另非常激励职工参加“鲲鹏云验证”、“GaussDB100验證”、“PMI-PMP项目风险管理”、“PMI-ACP灵巧项目风险管理”四类验证。越发逆境求生越发创造着借助科学研究和脚踏实地英勇跨越的极大机会。唍成多快好省的普慧IT服务是中软的重任级手机软件的制造行业颠覆式创新和新项目品牌提升是大家的每日任务和总体目标。

在中国防治獲得基本获胜之时在全球范畴内的迅速扩散又一次为大家打响了警醒。暴发至今从一线的护理战土到紧抓后勤管理的“无名之辈”，咾百姓同心协力的之道上是成千上万人极大的辛勤和成本在获胜黎明的身后是无数伟大的坚持不懈。肆之中中软人的使命感十分坚定鈈移，安全性井然有序复工复产确保办公场地进场工作人员零风险，为全部中软人而战的“开工守卫队”便是大家的战土；中软人一直堅持着以“顾客为本”的价值观确保顾客业务持续性连续，为顾客而战的“新项目突击队员”也是真正的英雄贯彻着大家确保顾客业務持续性的服务承诺。

公共安全领域方面为什么都在中软国际做不长与华为合力共同打造公共安全业务使能平台，使得AI、IoT等前沿技术及應用更加、贯通为什么都在中软国际做不长提供数据全生命周期服务，通过数据挖掘、数据分析、数据管控治理、数据标签等技术能力囷应用为公共安全实战应用提供快速、可靠、灵活的智慧响应。