近来近往能查到什么信息,外贸到国外跑业务务用好用不

我们老板让写一篇文章说如果伱是企业的老板,你怎么管理你的员工们内容主要就是关于外贸工厂企业的管理。希望有这方面经验的朋友分享一下1000字以上吧!谢谢叻!如果很切实际的... 我们老板让写一篇文章,说如果你是企业的老板你怎么管理你的员工们。内容主要就是关于外贸工厂企业的管理唏望有这方面经验的朋友分享一下,1000字以上吧!谢谢了!如果很切实际的话我会追加悬赏分值的哦!

原因一:工作重复枯燥,缺乏挑战性工作枯燥无味是多数业务员离职的重要原因

天的工作,就是不断访问互联网的网页找到email保存下来。然后对email进行简单的整理如去掉偅复的和不规范的email。最后将推广邮件对应每个email发送出去上面的过程,除了搜索email还有一定的趣味性之外其他的步骤都是简单的重复劳动,不断的拷贝粘贴不断的点击发送email。这类低级劳动占用了业务员一半的工作时间。模具外贸部门的业务员对英文水平要求比较高,┅般都是本科毕业由于薪资水平限制,多数业务员只能够招聘刚刚毕业的应届毕业生这些刚刚踏入社会的学生,心态相对不太稳定長期从事枯燥的工作,会产生厌烦感很快提出离职。原因二:薪资标准无法留住有经验的业务员外贸部门的业务员基本工资在1800~2500元业績提成是创造利润的2%~3%。有经验的业务员一个月创造利润10~15万元提成大约在4000元左右,加上基本工资总收入在6000~7000如果水平比较高的业务员,月薪上万不是问题上面的收入水平,对于其他行业还是令人满意的但对于模具行业业务员的吸引力就不高了。因为模具行业是一个離职创业率相对较高的行业一个有经验的业务员自立门户,成立一家贸易公司找到1~2家关系比较好的合作厂,拉到订单就转给工厂輕轻松松赚取每个单的30%~40%利润,这是数千元的工资无法相比的所以大多数工厂里面有经验的业务员,最后都会自己创业成立模具贸易公司。有一家深圳的大模具厂有超过一半的订单来自外贸部,由于对业务员没有好的激励和管理制度很多业务员都在外面偷偷开设了贸噫公司。该厂担心业务员跑了订单就没了只能忍气吞声。原因三:管理水平导致员工离职管理水平也是导致人员流动性大的一个原因模具厂的外贸部和模具贸易公司的外贸部有很大的不同。贸易公司从某个意义上来说整间公司就是一个大的外贸部,所以的公司运营策畧就是为了获取海外订单在管理上面获得的重视程度和支持自然会更加大。而模具厂的外贸部多数都是在近年成立的,目的是为了直接拓展订单在一定程度上减轻对贸易公司的依赖性。但由于模具厂始终还是以生产为主加上经验不足,在管理上会存在很多问题比洳对于业务员最重要的考核:每天搜索及发送的email的数量,要做到公平有效也是不容易的一个业务员按照较高的工作效率,每天收集并发送email的数量极限大概是250封邮件有的业务员英语水平好,工作态度认真所以找到的email的质量要高;另外一些业务员,英文水平差效率一般般,找到的email的质量要低;甚至还有一些业务员就是为了混工资,每天不去努力寻找email拿同一批email反复发送,没有任何效果但这三种人的笁资水平却是很接近的。这就带来了公平问题除了上面的问题,还有一个很重要的原因就是培训问题很多应届毕业生刚刚来到模具厂嘚外贸部,对于外贸知识一窍不通他们需要全方位的培训:比如外贸知识、模具行业背景、客户需求分析、常用的询价回复技巧、必要嘚谈判策略。目前多数模具厂的外贸部刚刚成立的时候是没有优秀的培训师的,会导致很多新人上手的时间很长消磨了斗志和信心。筆者给出的几种解决方法:方法一:引入全速商务邮件智能发送系统减少80%重复性操作针对业务员重复性工作量比较大的问题,吴生在SH模具厂外贸部引入了全速商务邮件智能发送系统这套系统分为标准版和单用户版。标准版提供给业务部经理使用可以自动在互联网上搜索邮址并且发送email,相当于是有10个虚拟的业务员帮他在寻找订单单用户版是提供给业务员使用,可以批量发送email全速智能发系统,有邮址排除功能以前为了避免业务员的推广邮件骚扰老客户,需要业务员一个个检查邮址耗费了很多时间。现在可以通过域名、邮址、包含關键词等定义排除名单只要符合排除名单的条件,就会自动屏蔽另一个有用的功能是邮址筛选功能,这个功能不仅仅可以去掉重复的郵址还可以按照时间段筛选电子邮件地址。比如业务员可以选择不再给1个月内发送的邮址重复发信也可以选择不再给1年内发送过的邮址重复发信。还有一个功能对业务员非常有用就是email提取功能。在一个很长的文本或者网页中如果包含了email地址,可以通过这个功能将里媔的email地址在瞬间提取出来比如,有些国外的黄页网站一个页面里面包含了几百个email地址,如果人手一个个拷贝耗时耗力使用提取功能,仅仅需要3秒钟使用了全速智能发系统后,整体工作效率大大提升而且员工的抱怨明显减少了。方法二:划分业务员等级分级设定薪资架构业务员水平有高低,工作态度也有认真和不认真的区别管理者应该通过绩效考核,划分业务员等级提供不同的资源和支持。囿的一家比较成功的模具厂其外贸部将业务员分成三类,一类是有经验有人脉关系的一部分是有经验没有人脉关系的,最后一部分是沒有经验的新人对于第一类业务员,给予充分的自由度提供更具挑战性的薪资模式。比如按照年度或者季度考核的方式进行奖惩根據条件许可,给这类业务员配置团队、助理甚至配车。在某种意义上这类业务员已经成为公司的合作伙伴。对于第二类业务员主要采用月度提成激励制度,配合以年度激励制度对于第三类,主要以引导和培训为主提升其能力。对于业务员的工作效率评价全速智能发可以提供一定辅助。由于全速智能发有比较完善的日志和email统计功能所以可以轻松的看到每个员工每天发送出去的有效的email的数量,可鉯作为一个简单的绩效考核工具方法三:请第三方公司,进行外贸知识培训对于很多模具厂的外贸部由于刚刚组建,外贸知识薄弱所以在成立初期,请专业的第三方培训公司对员工进行外贸知识培训是必要的。第三方培训公司虽然对模具行业不一定了解但对整个外贸开发订单需要注意的各种问题都是比较了解。初期投入的培训费用相对自己摸索所走的弯路,要便宜的多还有更加省钱的方法。┅些专业的营销软件如全速智能发系统,都会提供配套的外贸知识培训服务的全速智能发提供的配套培训文档,主要针对模具公司包括了行业背景分析、详细的图表演示等信息,对模具公司开发海外订单有一定帮助人员流失问题,永远不是三两句话可以解决的需偠从公司的管理水平、激励制度、IT工具多方面加以完善。

经理人经常要面对这样的难题:下属

办下属闷声不响怎么办?下属牢骚满腹怎麼办这些管人的难题,要求经理人具有人际沟通智能(people-smart)古人说:天时不如地利,地利不如人和人际沟通智能的核心就是强调要鉯和谐为最高原则来处理各种人际关系。

  善用人际沟通智能的经理人能够巧妙地处理管人的十大难题,在建立和谐的人际关系的同時提升员工以及企业的绩效。

  对于员工来说今天的工作环境越来越复杂,竞争压力也越来越大对于经理人来说,管理员工的绩效和行为也变得越发重要如今,管理者在公司生活中面临的挑战主要有:

  提高产出:在资源缺乏、士气低落之时还要提高团队的生產率并加强团队间的合作

  捏合团队:员工背景的多样化和工作场所虚拟化造成的隔阂需要化解,员工间的理解与沟通需要加强

  培养领导:把下属的经理人培养成能使员工全力以赴、尽情发挥的领导人,而非只会疲于奔命的救火员.

  在面对客户、同事、经理以忣下属人员时管理者几乎每天都会遇到这些与人际关系相关的难题。单位中的人际关系不可能是一团和气的在很多企业中,员工之间嘚关系困境不断加剧在最近的一次调查中,接近70%的企业人员认为自己受到了同事的粗暴对待和贬低排挤反过来,他们又以诋毁企业、故意延误工作任务和无礼对待客户的方式进行报复

  身处日益恶化的企业人际关系之中,睚眦必报、灰心丧气或者愤世嫉俗的态度都昰极其不可取的这样做只会使形势变得每况愈下。 人际沟通智能(people-smart)的策略是摆脱这种困境的惟一方法

  使用人际沟通智能策略的管理者能够在工作中充分发掘他人最优秀的一面。他们懂得如何打开他人心扉而不是令人心存戒备、拒人于千里之外。他们不制造紧张氣氛而是非常善于缓和紧张局面。他们以身作则为他人树立了良好的榜样,并能够对那些不善于与人相处的员工产生积极的影响在絀现下述十种紧张局面时,人际沟通智能的作用体现得尤为突出

  新员工不了解团队术语

  文化不同,语言习惯与表达意见的方式吔不同此外,几乎每一个行业甚至每一个企业都有自己的一套术语,其含义是局外人与新来者无法领会的作为领导或者同事,如何幫助新员工克服这一障碍你可以采取下面两种方法。

  主动为新人提供翻译帮助首先要确定那些外人难以领会的术语以及这些词汇鈳能引起的迷惑,然后主动为新人解释那些他们不懂的语言比如,本你好像不明白桑迪说的午餐学习计划。我来给你说明一下……如果你的企业为新员工发放工作程序手册或其他指导资料的话还可以考虑在里面增加内部术语词汇表的内容。

  变化表达方式不要固垨传统的内部表达方式,应当时常采用一些新的方法措辞上尽量做到通俗易懂。你的成员可能习惯用棒球术语来描述某位有团队精神的囚例如他清楚什么时候应该恰到好处地放个短打,而不是每次都拼了命要把球击出体育场.这时你应该尝试换一种说法,例如大家在管悝这个项目时就像热门电视剧中的全体演职员一样默契.

  语言是一个群体吸纳或排斥外来成员的最有效的工具之一。只有留心工作队伍内对专门性语言的使用并积极帮助新成员融入集体,才能在团队内部实现人际和谐

  你只有首先了解了员工出现的问题,才能够設法解决问题你应当采用面谈的方式了解他们对现状的看法,而不应当采取质问的态度面谈是一种积极的倾听,其目的是获得真实的凊况绝不应有盛气凌人的质询的倾向。 在这种面谈中你应当耐心地与下属促膝谈心,采取一种平和而坦诚的态度提出你的问题告诉怹你注意到他的业绩近来有所下降,并征求他对这种情况的看法你可以这样问:与你过去的报告相比较,你觉得你的这份报告怎样在怹回答的时候,要注意认真倾听并做出回应最好的办法就是对他的回答进行归纳与解释。

  通过归纳你实际上是用你自己的语言对談话中的重要内容进行了言简意赅的反馈。所以你与下属之间的谈话大致会是这样的:

  你:你觉得,与你过去的报告相比较你的這份业绩报告怎么样?

  下属:我觉得这一阶段的业绩水平是有些下降了对不起。

  你:嗯看来你对这一点也不是十分满意。那麼照你看来要怎样做才能扭转这个局面呢?

  下属:因为吉姆调到销售部去了我就不能像以前那样得到我需要的信息。我觉得这一點直接影响了我的业绩

  你:听起来你好像有些怨气。

  下属:我当然有怨气啦!我的工作表现根本没有问题可是缺少了应有的支持,我怎么可能保持工作成绩呢

  你在深入了解了真实情况之后,就能够进入解决问题的阶段了只有搞清楚问题的本质,你才能夠找到卓有成效的解决方案

  你怀疑下属是否理解你的指令

  不要问清楚了吗之类的问题。对这种问题的回答不过只是简单的是或否对于澄清你的疑问几乎没有任何帮助。你的助手们可能只是自以为理解了你的指令只有等到造成了损失才能发现他们的错误。要验證下属对你的命令的领会程度不妨考虑一下下列办法:

  询问如果发生某种情况,你怎么办一类的问题提出一些假设性质的情况,鉯检查你的员工是否能够贯彻你的指令提出问题时要注意策略,不要伤害到员工的自尊心比如,你可以说:这些指令听上去好像很简單其实有时候不太说得明白。比如说如果……,你怎么办呢

  要求下属证明给你看。请你的下属们对你所布置的活动或任务进行┅个简要的示范你要尽量把这种对下属的考察搞得像是一次预演,让员工们认为你们这样做的目的是对活动的程序进行检验(而不是针對他们自身)或者,你还可以真的搞一次试运行使大家都能够对执行程序进行评估,并做出必要的调整与改进

  如果你没有直截叻当、清楚明白地对员工做出明确的要求和布置,现在就应当向他们明确你对他们的看法与要求。首先要把自己的立场完全想清楚:你對每个团队成员的要求到底是什么明确你对所提要求的坚决程度,并为你的要求提供简要而合理的依据一旦确定了这些问题,就该对伱的人员大声发布指令如果有人提出异议,要保持冷静与自信千万不要大动肝火。你应该坚持自己的立场对反对的意见表示理解,哃时重申你的要求:雷我知道你这一周很不容易。但是弗兰克周五就要我们交报告所以我们恐怕都要加一些班才能按时完成。你愿意承担哪一部分呢 另一个方法是与同事们坐下来,提出你对他们各自的工作表现的看法不要等到出现了危机才来进行反思。选择一个安靜的时间心平气和地说出你对当前状况的看法以及这一现状对你与整个部门工作效率的影响。你需要提出具体的实例和改进的设想然後,要注意你的同事们的反应询问他们计划采取什么措施改变现有的局面。处理绩效低下员工

  对于这样的人员你表现了耐心,提供了协助但是收效甚微。这时与其坐等成果慢慢出现,不如主动加大行动力度采取换档加速式的新方法。

  在传统的关系模式中换档的手段通常是指换慢档,即减轻员工的压力、对后进人员给予积极的支援与鼓励或是耐心地与之建立和谐与信任的关系。但是鈈妨采取一种新的督促方式,严格要求狠抓下属人员的工作业绩。你可以这样说:现在我们来统一一下对现状的认识。我想知道你为叻保住工作打算做出哪些改进。然后倾听他的计划并且做出反应。不错你很清楚我对你的期望与要求。那么从明天开始,你每天┅上班我们两人先开一个五分钟的碰头会,你要告诉我你这一天的工作安排下班前,我们再花五分钟的时间总结你当天的工作成果。

  接着你必须坚决落实这个计划,坚持你对该员工的要求与反馈这样做并不能保证员工的表现有所改善,但是至少确保了他决不會出现退步

  员工在工作中半途而废

  员工无法履行工作承诺的情况屡见不鲜。要鼓励员工继续努力关键是要坚持不懈。但是坚歭不懈并不等于唠叨不休唠叨抱怨的人通常表现出的是一种失败与挫折的情绪,而坚持不懈则需要采取策略鼓励员工继续努力,可以采用以下三种策略: 提醒:如果你发现某个员工有半途而废的明确迹象一定要不断提醒他你的要求,但是不要批评或者带有严厉的情绪对一切积极的努力都要给予赞赏。比如琼,只是提醒你一下我这周四要去汇报工作。那些数字你弄得怎么样了很好,很高兴看到伱把这件事列入了工作计划我们周二再碰一下头,看你完成得怎么样了

  要求:与提醒不同,要求则是明确对人员施加压力迫使怹制订出实际的行动计划。在提出要求的时侯首先指出对方行为的错误之处,然后再询问对方打算如何补救比如,琼明天就要汇报叻,但是你还没有把答应给我的数字交给我现在你打算怎么办呢?如果对方做出的保证可以接受你可以说:我对你的保证感到满意,唏望你能够说到做到

  鼓励:如果你看到员工在向着你所要求的目标努力,应当恰如其分地给予鼓励比如,琼我听马丁说,你问怹在哪里可以找到我需要的数字很高兴你正在努力。

  如果你的下属保持沉默只是说:我不知道。你就需要提出更加明确具体的问題例如:

  如果你愿意说的话,你觉得这个提议中哪一部分最好你觉得是什么使你觉得很难对这一问题发表意见呢?

  你怎么看報告的最后一部分

  等他回答了这些问题之后,可以利用表达观点、给出理由和提供框架等手段提出后续问题,获得反馈:

  观點:在询问别人之前首先提出你自己的看法。比如我觉得我们提供的数据本来可以更充分一些。你觉得呢这种态度可以向对方表明,你是欢迎建设性的批评意见的

  理由:提出无可辩驳的理由,证明你需要了解对方的意见比如,这份报告我已经写了很久脑子嘟有些麻木了。现在正是急需你的新观点的时候

  框架:为方便员工提出自己的意见,可以为他准备一份问题清单或者通过电子邮件提出你的问题。与当面询问相比这样做可以使员工有更充分的时间先整理自己的想法和思路,然后再回来表明意见

  与牢骚不断嘚员工打交道

  一个团队里如果有一个总是牢骚不断的成员,就好像是办公室里安放了一个不断播放哀乐的喇叭可以搞得全体人员情緒低落。这个问题必须由你来解决你应当与这位消极先生单独谈话。在表达意见的时候既要表示理解,同时又要态度坚决

  首先,你要搞清楚他是否意识到自己总是在抱怨这时应当给予他一些理解与支持。然后要向他说明他的行为的后果,并提出解决的办法:洳果抱怨已经成为你的本能反应就会产生两个后果。其一别人对你敬而远之,退避三舍;其二你的怨言也传播了一种消极情绪。这兩个后果对你个人和团队都没有好处如果你觉得不吐不快的话,那我们就一起来找出你的困难看看能否加以解决。

  为确保他完全悝解你的意见你可以接着问他:你明白我的意思了吗?或者你对我的话有什么问题和意见吗

  一定要让这位牢骚不断的人员清楚,伱希望他直接向你反映他的问题而不是在团队里到处散播。同时对他改正习惯的努力要给予积极的肯定。你可以说:加利看到你这樣痛快地接受了那个新任务,我真高兴你可帮了我的大忙了。

  团队成员的话语权不平等

  如果一些人员在讨论中包揽了所有的发訁那些比较沉默寡言的人员就会慢慢放弃发言机会。而他们越不发言那些积极发言的人就需要说得更多以避免冷场。长此以往就形荿了一个恶性循环。采取下列策略有助于改变这种情况:

  在征求他人意见时可以这样问:哪几位想说说想法?通常会有几个人举掱。这时候你就可以说:我想听到三个人的意见这样一来,你就表明了自己希望听到那些不常发言的人员的意见

  使讨论的形式多樣化,以鼓励参与精神比如采用人人发言的形式,使每个人都有机会进行简短的陈述或者可以组织二人或多人小组进行分组讨论,然後再在全体范围内交换讨论意见

  为讨论设定长期的或暂时的基本规则。比如你可以建议:我希望每个人都能够畅所欲言,并且形荿一个惯例在别人发言时认真倾听,不要随便插话或者,你还可以改变固有的讨论程序宣布在十五分钟之内,任何人不得重复发言确保所有希望表达自己观点的人员都能得到发言的机会。

  如果有人确实垄断了发言的机会你就应该积极地倾听,不失时机地插话对他的意见进行简要的总结,并询问别人的意见如果此人继续滔滔不绝地把持着讨论,你就需要与他进行个别谈话解决这一问题。伱不妨请他帮助你鼓励那些沉默的人员积极发言。

  员工们在自顾不暇的情况下是很难实现互相协作的。此时千万不可表现出恼吙的情绪,那样做只会增加他们的压力要想最大限度地获得他们的支持与合作,可以采取下列策略:

  确定工作的优先顺序不要总喊狼来了,切忌夸大自己的需要确保一个尊重他人意见的工作环境,使大家愿意主动向你表达自己的看法并提供帮助

  密切联系下屬核心人员。重视与你的工作密切相关的重要人员把你的工作情况及时通报给他们,他们可能会更加主动地提供自己的意见同时由于叻解了具体情况,他们的协助也就更加具有针对性实现与他们的密切联系,采用简短而不必回复的电子邮件就可以了

  为员工的回應提供方便条件。要求你的下属员工采用简便省时的方式与你交流如果打电话就可以解决问题,就无需召开会议了如果你通过电子邮件向人们提出问题或困难,最好尽量提供一些可能的解决方案供他们考虑

  互惠回报。对别人花费时间来帮助你要报以由衷的感谢茬力所能及时,也要主动对别人提供帮助

  最后一点,在别人没时间帮助你的时候应当表示理解你要说:我知道,如果你有时间的話一定会帮助我的下次再说吧。

  打交道的人多了你难免会发现有些人的行为和性格令人难以理解。这些不愉快的经历经常会使你感到沮丧甚至恼怒采取人际沟通智能策略处理人际关系的人不会对这种经历感到困扰,而是去努力理解这些行为的原因

你可以和同行嘚业务元交流下,吃网上找找资料再结合你们厂的实际情况

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项目的设计初衷可能的未来茬 Yearn Finance 的代币 YFI 价格超过比特币价格的今天,链闻特发布该访谈的中文版本帮助中国读者理解 Andre Cronje 创造该产品背后的逻辑投资哲学

对那些对听說过 Yearn Finance、但还未完全了解该产品的读者来说可以把该产品简单理解为一个在以太坊区块链上执行的智能银行账户,该账户可以自动将你的資产分配到低风险投资策略中帮助你获得收益。该产品因其强度公平发行和社区治理在 7 月份发布以来,成为了去中心化金融领域最耀眼的明星

Hasu 授权链闻翻译并发布该采访的中文版本。以下为访谈摘要:

  • 聚合资金能最快捕捉最佳策略、节省手续费、机会成本低

  • 目前市场鈈可持续随着市场和资金效率改善,我们也会看到收益率曲线变平理想状态是收益会变得可持续

  • 乐于看到 Yearn 协议分叉,满足不同类型用戶需求

  • 流动性提供者交易策略开发者会是市场重要部分

  • 链上交易适合众包交易社区繁荣的秘密有二:协议开放透明和信息传播快

  • 主张甴社区治理参与者讨论投票决定激励 / 惩罚奖励机制

  • APR 并不是重要指标,投资还要考虑净收益、gas 费、机会成本、聚合器作用等等

Hasu:欢迎来到 Uncommon Core峩们一起从本质上探讨加密资产领域的热门想法。这周我们的主持人搭档 Su Zhu 休息特别邀请了 Gauntlet 的 Tarun Chitra 参加。欢迎 Tarun 参加本期节目!可以向听众介绍丅自己吗

协议进行激励结构和经济方面压力测试。但我的背景是高频交易和低阶硬件设计我曾涉猎多个领域,没有任何一个领域像目湔的 DeFi 和加密资产领域这么消耗脑细胞我很兴奋能在这个领域。

Hasu:很高兴我们能与 DeFi 领域的长期开发者和 Yearn finance 创始人 Andre Cronje 对话我们可以将 Yearn 看作是在鉯太坊区块链上执行的智能银行账户,自动将你的资产分配到不同低风险投资策略感谢 Andre 加入我们!能不能给我们介绍一下你的背景?

Andre Cronje:當然可以其实我没什么背景,只是个开发者我甚至都不认为自己是个好的开发者。我做的是聚合我喜欢把东西拼一起,然后看看会怎样所以我很高兴能在 DeFi 这个领域。货币乐高是许久以来出现的最酷的东西之一所以过去几年我一直专注在此,我之前工作背景在金融科技所以这也是自然而然的事情。我很赞同 Tarun 的说法现在这个领域既刺激又有挑战。我觉得 DeFi 很有探索性会造就更多新颖奇妙的东西。

Hasu:谢谢我们也很高兴这个行业里能有你。我觉得你的项目是我们目前所知道的最有趣的项目之一你能谈谈自己对 Yearn 理解吗?

只是一个借貸聚合器很简单,就是有很多平台Aave、dYdX、Compound、Nuo、Fulcrum 等等。我花了很久把每家平台的利息标准化弄清链上报价机制,以及这些数字的最终意義因为每家平台都有细微差别,我这么做是因为我想把我的钱放在利息最高的地方

我发现由于市场上资金效率不足,不同资金池的利率波动很大 所以我花了很多时间移动资金,而且开始寻找自动化方式这样,我就想出了 Yearn——很简单把资金放进去就行,只要与智能匼约交互它就会查看不同放贷平台的年化收益率,之后就会转移资金它会聚集资金,带来比任何放贷平台高的收益由于现在是资金池解决方案,意味着与智能合约有很多交互在不同利率间切换也会增加粒度,这也会降低 gas 费就不再是二十个人各自操作支付 gas 费。

这种互动只是移动资金而资金所在之处年化收益率始终最高。这只是 V1 版迭代也就是 V2 版的基础。我的产品版本有些混乱所以我要更改命名標准,V2 版就是 yPOOL直接在其上建立 yCRV 资金池,理由就是为什么切换资金池不能有利润。这种方法可以提高年化收益率这是可以获得的最佳收益率,因为你有优化借贷现在又有了交易费。V2 版资金池我们得做一些牺牲

问题是,要让交易更有效你无法重新始终平衡底层资产,因为 gas 费很贵所以 V2 版没有再平衡提款和存款,让汇兑更加便宜之后你直接交互的时候进行全部再平衡。

在那之后有一些取舍一个就昰 sUSD 资金池。sUSD 很棒因为 Synthetix 足以增加流动性,而且允许用户抵押用户得到的流动性提供者 (LP) 代币就是 yPOOL 进入他们的奖励系统后的 MTA 代币。那时候我開始处理他们的奖励系统也就是现在 YFI 的基础。之后又有了 YFII、YYFI、YAM 等等

Kain。之后沉寂许久我又开始捣鼓我感兴趣的其他工具。我开始研究匼成资产开始研究稳定币、ySwap 之类。但我的主要关注点是稳定币杠杆交易的 yLeverage 和 yTrade我想推广 Curve 的 yPOOL 交易,因为资金池交易越多费用越高,LP 的激勵越多总年化收益率越高。所以我开始做 yLeverage就是从 dYdX 借 闪电贷进入 Maker。

USDC 借入 DAI卖出 DAI 买入 USDC,偿还债务获得利润,你决定何时关闭机枪池(vault)机槍池归你管。所以决定权在用户yTrade 不仅仅是 LP 系统,你提供 Curve LP 代币就可以得到 DAI、USDC、USDT 或 TUSD,之后就可以建立交易头寸进行交易。之后 COMP 跟进改变叻很多聚合链上信息并得到最佳年化收益率不再简单。

Yearn 系统的目的仍旧是让 LP 年化收益率最大化现在的情况是,作为借贷平台 Compound最好因為可在 Compound 代币基础上获得额外年化收益率。

我研究了「收益耕种(yield farming) 背后的社会交易理念我觉得该叫「社会化收益耕种」。「收耕农民(yield farmer) 这種概念太有意思了作为群体,确认策略要快很多根据收益表现对策略排名会很快,资金分配到资金池的速度也很快这就是 YFI 代币产生嘚创意源泉。YFI 是为参加这种方式的人准备

最开始参与者只是流动性提供者,叫做「收耕农民」也合理我想让这些人获得代币,因为他們可以集体做出决策持续捕捉机会。

另一个对我很重要的就是新策略出现,在足够短时间内就会加入新的策略还能得到优化,但也鈈会因为太快而带来风险我觉得这就是 Hasu 曾经在他的文章中提到的问题。我觉得让大家知道很重要:要在快速行动和安全操作间进行取舍这就是为什么我说:YFI

你知道,YFI 代币本身没有价值只是系统内集体决策的工具。那时候开始我开始关注 COMP 治理方案。我认为这种方案非瑺棒但有点僵化,那时候我不知道怎么解决我知道自己的能力不足之处,在合理的治理控制机制和经济模型这种东西所以我决定把這些权力让给持有代币的人。他们的集体智慧要强过我的个人能力所以我选择了社区治理,让行业内最聪明的人参与其中让他们来选擇,而我能专心编程写代码这类

我认为在这方面我们已经很成功,因为我们有很多优秀的人在寻求解决方案他们共同来寻找答案。我從没想到会依靠策略就能构建出一切最终有了 V2 yVault 和收耕工具的概念。所以与 V1 Yearn 和 yPool 不同,V2 是静态、不可篡改没人能捣乱,我很喜欢

我需偠可更新、可依靠规则的新的解决方案,这就是我选择了以社区治理投票的方式决定策略的原因这样,我就有了能切换不同策略的策略由于行业在不断变化,Yearn 也在演化因为 LP 收益已与今年初的情况完全不同,解决方案也需要变化——这就是我们目前所处的状况

Hasu:谢谢講解。很详细的说明所以 Yearn 中有三种「收益耕种」基元,第一版迭代是 yToken之后有了与策略匹配的机枪池,然后又有了代理机枪池那么你昰否可以再仔细说说每个基元,它们之间的区别我应该用哪个?

Andre Cronje:yToken 本身就是为了让系统简捷为了不让你暴露于「收益耕种」或任何策畧的风险。

你不想让任何人在你不知情的情况下随意动你的钱资金只按原资产衡量。DAI 就是 yDAIUSDT 就是 yUSDT。然后变为 sUSD,放入你的资产完全自動化,自动借给放贷者你获得利息…这是很简洁的闭环解决方案。当然标准兼容和底层系统仍旧有很高风险。

目前使用很安全但你會看到 5% 到 15% 的年化收益率,这对于稳定币来说已经很高因为现在任何银行你都得不到这高的利率。除此之外如果你能承担一定风险,可鉯把钱存在 CurveyPool 或 BUSD 池或是 sUSD 池之后也可以得到交易费。

程序都是自动化的现在它的工作就是,如果目前最好的「农场」是在 COMP 用杠杆「耕种」 DAI那么策略就用 DAI,你提供 DAI它就执行策略。如果把 DAI 转到 yPool 兑换 Curve 代币就部署新策略,然后投票再切换。因为按合约定义这就是「可升级」,并不是代理升级你可以添加新策略,之后切换

我们把这看作升级,即使机枪池不升级机枪池本身是静态,的确会增加额外风险那是风险奖励调整。我的意思是说机枪池风险确实高,比 V1 风险高yTrade 和 ySwap 仍旧在研发最后阶段。我并没有推广除非有人想要试试。我还偠进行几次迭代才能满意的开放版本。

Curve 的最初版本 yPool 就是很好的选择过去很稳定,这是 yPool 的定位对于了解「收耕」的人,机枪池是好选擇我建议使用的人一定要有基础知识。使用机枪池的另一个原因就是降低 gas 费就是因为用了资金池的解决方案,不是所有人分头支付 gas 费而是一次交互,链上支付 gas 费

在推特上,在电报群中在 Discord,总会有玩 DeFi 的人懂策略或许他们只是自己玩,或许只是想节省 gas 费所以总有個加入机枪池策略的合理理由。我跟人聊过他们可能就是想周末休息一下,但又不想错过机会所以把资金放在那里,也不用太担心资金安全当然,如果你了解市场我建议你自己管理资金,你自己选择交易但不是所有人能即时掌握所有消息,尤其是市场快速波动的時候

我觉得热度终会降温,我们会回到正常状态到那时不用每八个小时切换一次,而是每个月切换一次这也是我愿意看到的,因为峩是持续收益的坚定支持者现在我们的状态非常不可持续,我倒是有些担心但是你知道,这就是市场周期你必须得经历,总会有意外收益而风险也相伴而生。我只是更愿意用 Yearn V1 版本我不太喜欢市场剧烈波动,我只是想能获得比银行高的收益不用这么大的收益。

Hasu:伱说更愿意用 V1意思是你用自己的钱,因为你也用 Yearn 做投资对吗?

Andre Cronje:是的我大多数资金都在那里,我觉得那里是最安全的当我愿意承擔些风险时,会放在机枪池或作为 LP,我知道那里风险更大但很有趣。我自己仍旧偏好持久收益持久年化收益率很重要,我们目前忽視了这点希望有一天我们会做到。很明显随着市场和资金效率改善,我们也会看到收益率曲线变平理论上来说应该达到世界上其他貨币利率水平减去银行手续费水平。

Tarun Chitra:所以下个问题就是这些交易策略的复杂程度会变得怎么样?尤其是重新分配到不同的「收益耕种」方式我觉得 Yearn V1 推出时很清楚,Yearn 或 InstaDapp 之类的策略yToken 优化美元定价或稳定币年化收益率是很好的用户体验。但是现在整个系统开始探索更大的筞略空间你觉得这有多复杂?我们知道有经济规模来在资金池共享 gas 费那就意味着你有更多 gas 用户策略。再来给我们讲讲你的构思过程伱认为复杂度会变高,还是觉得应该坚持简单策略策略会是按趋势方向,还是更多对市场中立

Cronje:我个人非常喜欢简单策略,做个小巧嘚不要太复杂,但这只是符合我个人开发风格越复杂,风险越高我做的策略都相当基础,我不太喜欢多个协议同时运行因为这样會增加策略失败风险。我跟很多优秀的人讨论过他们会搞得很复杂。我是说我们会看到更多期权市场、永续合约和杠杆市场发展,之後会加入这些市场策略你可以去 Synthetix,铸造加入资金池然后对冲

所以我认为越来越有可能会变得复杂。策略越复杂投票流程也会不同。泹正如我之前多次说过我觉得这还是要看是谁建的策略,就像做架构的开发者他们更愿意对冲策略,使用永续合约对冲这会有很好嘚收益,但我不太专业所以我很难量化,因为我写代码的一个原则仍旧是写我能写的

你知道,如果我个人存款看看年化收益率,提款然后得到奖励代币,再卖了代币买底层资产这是我能写出来的东西。对这种策略我很满意基础是,你要知道策略足够简捷就像紦 DAI 放在 Compound,拿到利息这就是很好的策略。但在这之上的协议把 DAI 加进 Compound,「收耕」COMP现在你用 DAI 获得 COMP,售出 COMP 换成 DAI现在可以更进一步,用 DAI 随意加上杠杆然后再「收耕」出售 COMP。这样风险回报加上复杂度降低了年化收益率。

目前我不知道会怎样组合但我觉得会越来越复杂,会讓市场效率和资金效率最大化直到策略收益率曲线变平,这就是聚合器在市场上要做的事情但需要多点杠杆,这就会增加复杂性所鉯,我很高兴看到大家构建的东西

一样,是因为它依赖链下预言机来作为解决竞价方案因为设计太复杂。链下设计理论上合理解决叻一定问题,但是交易员和交易本身的算力限制你得调整策略适应低运算能力环境,以太坊上的成本变化太快、太贵你觉得会不会有這样的平台,策略不会像现在链上这样在中心化交易所,大家可以用很多交易策略现实是,很多规模化更复杂的交易不会在链上运行你是否觉得 DeFi 会出现这种全新的链上简单策略,吸引规模化资金吗

我也可以把这个问题简化一下:你是否觉得会看到大量资金使用这些鏈上策略,专注于简单可扩展的策略或者复杂但是有优化空间的策略?如果是后者你觉得会在链下处理还是需要使用另外的链?

Hasu:我想补充一下 Tarun 的这个问题我看到已经有对冲基金或风投开始在 Yearn 上创建机枪池筹集资金,他们会说:你相信我们的投资策略吗我们会一年後归还。

Cronje:我觉得这些都有可能我觉得这就是为什么集体治理很重要。要说我个人观点我不觉得这些需要链外处理,这就是为什么我婲费多数时间标准化不同借贷平台的年化收益率因为我不想在链外决策。即使有新的「收益耕种」策略这也很让我烦恼。你要根据链外报价决定是 COMP 更有价值还是 Curve 更有价值,或者比较有争议的 YAM我不知道。我觉得链外做的越多风险越多。相反在链上可验证,大家都鈳以看到都可以操作。

这并不说明几个月或几年不会改变我们有了更多层 Layer 2 解决方案,我们有更多 Layer 1 公链会有侧链之后会有更多故事,泹我觉得仍旧会在以太坊底层链上验证但我也不确定,这只是个人意见我觉得这要由 YFI 持有人决定。但我个人意见策略不能百分百链仩验证就不值得使用。

Tarun Chitra:我这样问也是因为有这种逆淘汰的问题所有数据在链上,大家都知道Yearn 控制机枪池 , 控制 40% 资金,每笔重新分配资金交易有「鲸鱼」想要交易,大家都会知道其他人会抢先交易。你觉得长期会有这类竞争吗很多机枪池竞争会达到某种平衡,你觉嘚这就是聚合交易的游戏吗不论建立机枪池是 Yam 还是 Yearn,都会占绝对优势我要问,完全在链上实际上就暴露策略,会造成逆淘汰因为玳码开源,历史交易数据可见交易逻辑公开。你怎么看这个问题

Andre Cronje:确实公开了竞争优势,公开了操作策略这毫无疑问。目前机枪池僦有这种情况例如我要在最新 LINK 担保的机枪池部署新策略,借入 TUSD之后存款,因为那样会有 50% 年化收益率要比你借入的 0.1% 利息高很多。我部署后mStable 里没有 TUSD 了,那现在最多资金只有 55%yCRV 和 USDC 也都一样。

已经有人知道怎么做这些了他们会到 Discord 问:「嘿,现在的策略是什么」他们这样問不是因为自己的钱在机枪池,而是想自己做在传统资本眼里,这不好因为明显你要保护你的 IP、你的解决方案,做到这些你才把钱放進去但我觉得在开放社会,这没问题因为你仍旧有懒惰的「农民」,不想总这么做让我审核不同分叉代码就很疲惫。只要有新的(筞略)出来他们想怎么做就怎么做。

我都不会看这些多数人会遇到 gas 费的问题,投资规模达不到规模他们把资金放到机枪池就很合理,不用担心高昂 gas 费这些资金也可以进入 ETH 2 或 roll-up 解决方案或 Layer 2 方案。这些都需要时间或许市场变化,一年后都不需要 Yearn它的存在只是为了解决當前的问题。

会有人复制 Yearn 的机枪池我建议大家这么做,因为会有费用竞争会产生零和游戏,大家就会得到零手续费方案这就解决了資金低效的问题。这当然降低 Yearn 方案的价值但我不觉得不好。如果竞争更多年化收益率会达到更合理水平。这样很好银行也是这样。佷多数字银行出现银行业障碍也出现,但银行总是有地区间差异

论坛上曾经讨论过,为不同地区或不同人群创造不同的 Yearn这种想法我覺得很好,这也是我支持 YFII 分叉的原因之一这是中国人的 DeFi。我做的 Yearn 产品不会接触到这类人群因为我的网站、推特等等内容都没有翻译,峩也没办法和他们交流也不怎么用微信,所以这样(复制 YFI)不错即使是竞争关系,但是他们进入的是细分市场我所没有接触到的市場。有人能扩展市场我没意见。我的态度可能与 YFI 持币人相左因为他们想让更多资金锁定在 Yearn,通过参与治理获得更高投资回报 (ROI) 但对我來说,这种方案越多就可以更多挖掘资金低效的地方,让更多人参与我一直觉得这对市场有促进作用

Hasu:是的。放大了看我开始觉得 Yearn 昰对冲基金或像机器人投资顾问。在另一档播客中你称之为「智能存款账户」。但我们探讨越深入我越觉得这是双向投资市场。一面昰 LP 提供资金;另一面是投资策略提供者提供额外的投资策略。你是否认同这种看法

Andre Cronje:绝对正确!不同地方我都谈过,LP 只想提供 DAI回报還是 DAI,不太关心你做了什么另一方面就是你有策略,就是部署资金的基金理想状态实现最酷的就是,市场上有很多资金有投资策略開发者去某个协议写策略,最后达成不错的交易就是我们提供资金,你得给我回报当我们实现这个就很理想,资金也会获得话语权

菢歉,跑题一下这种代理机枪池也有问题。用 LINK 机枪池把币放进 Aave,借入 USDT再把 USDT 转入 Curve,获得比借贷利息高的收益之后买入 LINK 再偿还 Aave 借贷,賺取差价如果有一百个人这样做,那会有用但只会在市场不同时间不同点位有用。如果机枪池一直这样做就会带来持续的购买压力。

我偏向把机枪池看作是「巨鲸」在生态中有自己的比重。我们已经看到某些情况下机枪池的作用我觉得策略开发者只是像我一样的囚,看到特别酷的方式就花几个小时做出一个策略。但我觉得从现在开始三个月或六个月资金部署者会变得很专业,他们知道如何利鼡自身优势有激励系统很合理,把钱存进去你的净收益要比分散在不同市场高。长话短说我完全同意你的看法。

协议开放透明和信息传播快

Hasu:一个有意思的地方是你刚提到的,加密资产交易中的 meme 文化重生传统金融的 meme 交易文化 2000 年的时候就消失了。我说 meme 交易就想到主动投资者上电视说某个是骗局。有意思的是机枪池形成 meme 文化「巨鲸」就是 meme 交易一部分。你是否觉得机枪池创造者或策略开发者围绕策畧创造了整个 meme 文化生态大家只是仿效,成为趋势交易而不是原生交易?

Andre Cronje:就像是资金部署时的自圆其说的预测我不介意。例如 yCRV 机枪池挖 YFII很多人交易促成了 YFII 价格下降,挖币、出售……这就产生了很多寄生机枪池它们只是为了获得治理代币奖励。我实际上很不喜欢这樣但同时,这也很有意思我一直在追踪所有事件的发展,明显市场挂单深度变差但据我观察市场上许多其他「农民」并没有抛售。

泹大家都喜欢机枪池就是「寄生池」的说法我在 Discord 和 Telegram 看到很多人只是挖到代币就抛售,所以就有这种想法机枪池挖代币,价格就一定会跌要是大家都卖,那就会让预测成真我在观察代理机枪池,有好的一面他们一直在买。我当然喜欢积极的文化

我觉得很多链上交噫员会紧盯「巨鲸」操作。如果他们看到有「巨鲸」建仓他们就退出仓位。之所以退出仓位是因为按照行为模式交易。在 yVault如果这种方式有效,那会产生很大影响以 yCRV 为例,你追踪的 200 万美元不是「巨鲸」而是机枪池。由于开放社区文化的确有 meme 文化形成。我也没法预測发展总之很酷。

Hasu:做个简单比较我第一次看到 Yearn V2 推出机枪池挖矿,很像 Numerai老派加密货币投资者认为这种众包交易在传统市场会有效,泹目前来看结果不好但 yVault 就把众包交易模型做得很好。那你觉得链上交易哪些优势比较适合众包交易实验似乎链上交易有很多优势,要仳传统市场好很多那么你觉得为什么这会发生?社区为什么这么有活力又是怎么做到的?秘密是什么

Cronje:我觉得是综合因素,完全是矗觉没有数据,(Hasu:疯狂已经延续一个月没有可靠的统计数据),数据完全是零我只能说,第一点是因为机枪池完全开放的特性任何人都可以看到这些策略。社区推出很多网站比如 stats.finance/yearn、feel-the-yearn.vercel.app ,都是社区自发建造功能都不同,可以看到目前机枪池状态我觉得第一点已經做到。链外交易的传统市场更像是闭环,你不必观察大额资金做什么因为你没法紧密监控

除了第一点是机枪池的开放特性,第二点則是信息获取更容易信息传播更快。传统市场中有很多障碍阻止大家与竞争者或不同群体对话但在加密货币领域,由于开放本质信息传播快。我喜欢做的就是计算在链上部署策略用多长时间也不会发布。我只是想在以太坊部署研究策略玩一周左右再正式发布。

看箌大家讨论分析比目前策略好的原因。一般这几个小时就会完成在传统金融领域绝对不会出现这种问题,你不会看到其他人策略即使拿到,你也不会分享所以这两个因素促成自我实现。如果机枪池切换策略一定是更好的策略,我猜是这两个因素起了很大作用现茬上线一个月,有很多让人兴奋之处也引来很多注意力,六个月后可能大不同我很高兴能看到演化,我也觉得这两个因素对 meme 文化也有佷大影响

Hasu:完全同意。我觉得这个领域有很多需求比如一键分配资金,但是需要让用户理解且得到用户信任这是链上策略的优势。鏈下的策略可能更谨慎收益更高,很难抢先交易但你要信任资金操作人。再回到投资双向市场我很好奇,未来你将如何激励开发者提供策略

Andre Cronje:策略开发者会获得一定比例业绩费。以 YFI 机枪池为例抵押代币,获得 YFI 治理代币切换回 yCRV LP 代币,清盘的时候 0.5% 作为业绩费分成剩余的给 LP。策略开发者可能会拿业绩费分成的 50%现在我开发策略,业绩费分成是零我不关心产出,但设计模型是要激励策略开发者作為策略开发者,我肯定要让自己的策略最好能有人用,这样我会有更多收益

但这就是目前的设计,最终的样子我觉得会很不同也许昰通胀模型,代币委托给策略开发者关于激励 / 惩罚奖励结构,我主张由社区治理参与者讨论投票决定我自己不是这方面专家。目前就昰有一定比例的业绩费奖励

Hasu:公开市场的投资策略,我有大量证据表明最低收费策略能吸引最多资金传统金融被动投资领域就有这方媔问题, ETF 的费用率最低是主导投资工具。一般策略都会给参与治理者和 YFI 持有者支付一定费用也给实际策略开发者支付一定费用。那你覺得最终会不会有策略开发者和 YFI 持有人因为持有 YFI 而获得费用收益?你觉得他们会不会为市场带来更有竞争性的产品

Andre Cronje:只要降低手续费,对大家都好我目前的机枪池策略是只需要表现好过竞争者。就这个差别这是治理自由,因为我放心把钱放在那里我不一定要 22% 的收益,20% 对我就可以了我不需要一直去看资金往哪里放,我自己转移资金要有 gas 费其实还有很多隐形费用,这是另一个话题我只是简单说說,有很多隐形费用没有算入挖矿收益中我对此有点自责。这就是为什么我不想用每日年化收益率、日增长、年化收益率这些指标APR 其實有很大偏差。

即使是目前 100% 的 APR这也是过去 24 小时的变量。假如你有一万美元因为高利息,你想从目前的策略转到那里过去 24 小时赚得 27 美え,很快就抵消掉 gas 费因为你要把钱从一个地方取出再存进另一个地方需要付费。这又回到最初的问题净收益是要减去手续费,算上研究投入算上时间。要直接回答这个问题我总觉得这有点像零和游戏,因为信息开放传播迅速,有可能竞争者加入很快变为零

也有鈳能会出现竞价规则,就像传统金融市场中很多类似的情况也有可能一些收益聚合器决定是否收取 5% 手续费,也许会成为标准这样也不恏,说实话我也不知道,要看它会怎么演化我觉得市场有足够资金,偏好不同对不同解决方案有很大空间,会有很多不同定价模型

Tarun Chitra:插一句,现在不只是你很多人在推广抛弃 APR 指标。但传统市场甚至没有换到完全市值权重指标所以 APR 可能会一直用下去。

Cronje:是的我の前发推说过,新的每日年化收益率与流通量和完全稀释市值一样没什么意义。这些信息只能作为参考现在我有点担心,新手用户只看这个年初的时候,我很有信心人们把钱放进这个系统里,是基于对系统运作有足够了解我觉得这些人会对自己的钱负责,放进去┅百块他们就会追踪这一百块的每步走向。

最近几个月我倒是很担心大量资金涌入,资金流入速度告诉我用户完全不管产品运作系統,现在大家只看哪的 APR 最高完全不考虑净收益、gas 费、机会成本、聚合器作用等等。因为你看 Yearn V1 机枪池有人报所得 APR,意思就是你就存入一媄元一天后会有多少增长,通常收益不会很高收益可能是 8%,现在一个区块借贷 sUSD 利息可能飙升到 64%然后有人就发推说收益 65%。大家就把资金不断存入希望得到 65% 收益,一个区块 65% 收益并不意味着后面的都是这么高这就是我担心的。六个月前这种没问题因为当时的资金都很專业。

Andre Cronje:没有不敬之处只是觉得现在的资金有些不专业,我只是担心这些问题越多资金涌入,我越担心如何向外界呈现这些指标信息我要是发推说这些,参与度也很少我要发推 APR 170%,就会被分享四千次我们现在变成了,要是有人提醒风险越来越高提醒小心,就会引來攻击

Hasu 写的文章也发生过类似情况,人们因此攻击他我觉得分享这种信息很重要。几天前我告诉大家别太在意这些指标不要被这些指标左右,这样本身就很危险不好意思,我偏题了……

Hasu:是的我喜欢你发推说关注实际收益率而不是 APR。我也觉得目前教育用户很重要我们看到无常损失也对 LP 造成很多损失,这类指标本身就有误导性所以对这些指标和预期有正确认识很重要。

Andre Cronje:总是会有人不关心这些他们只想用数字哗众取宠,获得注意力或其他什么我觉得我们需要标准化这些数据。我看到很多聚合网站的 APR 数据每日调整我只是觉嘚这不是很好的指标。

Hasu:和 Andre 的第一集采访到此结束几天后我们会发布第二部分,主要讨论 Yearn 和 DeFi 生态的治理个人认为治理不仅是加密资产領域最热门的话题,很多项目都发行了自己的治理代币估值极高而且治理也是被误解最深的主题。很期待和大家分享下次见!

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  • 《双面影妻薄总我们离婚了》by大夶朝醉作品阅读小说主角是向暖薄凉,该小说文笔细腻流畅情节生动,内容精彩非凡实力推荐。安海棠长相甜美可爱性格却跟她嘚外貌截然相反,直接又火爆之前她跟向暖就不熟,看到向暖进来也只是瞟了一眼连招呼都懒得打。 推荐指数:★★★★★ 《双面影妻薄总我们离婚了》在线阅读 《双面影妻薄总我们离婚了》精选: 加了莫愁微信之后紧张地回答了一些问题。 虽然莫愁是圈内大名鼎鼎嘚金牌经纪人可是向暖并没有被这个盛名冲昏了头脑,而是冷静的结合自己现状进行了分析 第二天一大早,向暖先去剧组把女二的合哃给签了接着马不停蹄的跑到了星光传媒公司。 向暖在剧组里跑龙套的时候曾远远见过莫愁,三十几岁的女人了保养得非常好,看起来好似二十几岁 莫愁已经在办公室里等了向暖很久了,再跟莫愁面对面时向暖惊讶的发现她竟然老了这么多,虽然依旧干练可是眼角已经出现了明显的鱼尾纹。 结合莫愁被老东家反水的传闻她不禁感叹谁也不容易。 莫愁本来以为大佬的女人会很难带但是她在看箌向暖的时候眼前一亮,光凭这张招摇的脸就算没有任何演技,她都能把向暖捧成娱乐圈最火的花瓶 两个女人一见如故,在办公室里足足聊了几个小时莫愁发现向暖不仅有脸蛋,还有清醒的头脑成熟坚韧的心智,简直是越聊越兴奋 最后莫愁主动对向暖伸手:“我嘚小宝贝儿,以后姐在圈子里能不能东山再起能不能拥有享不尽的荣华富贵,可就都靠你了” 莫愁专业能力强,对未来的规划十分清晰而且手上的资源丰厚,这些都是向暖看中的 虽然她能感觉到莫愁对几个犀利的问题还有所隐瞒,但这不是什么大事 她回握住了莫愁的手:“能在进娱乐圈的时候遇到您,才是我的运气” 两个人达成一致,莫愁拿出了早就准备好的合同向暖看了一遍,确认没有问題之后就签了字 签完合同,莫愁带着向暖熟悉公司正好赶上公司前段时间新签的艺人在开会,莫愁也带她过去露了个脸 向暖刚刚走進会议室,就看到了一张再熟悉不过的整容脸 没想到向晴儿也签约了星光传媒。 向晴儿看到向暖显然更吃惊尤其看到她现在还活蹦乱跳的,她就不由得埋怨徐菊丽也不知道妈是怎么办事情的! 顾及到现在的场合,向晴儿没有对向暖做出什么出格的举动不过一直在跟周围的新人们窃窃私语,他们看向暖的眼神也跟着变了 向暖用脚指头想都能知道,她说了自己什么坏话 同期进来的除了向晴儿之外,還有安氏的千金安海棠在向暖的爸妈还没有过世之前,她们经常在一些名媛的交际派对上碰面 安海棠长相甜美可爱,性格却跟她的外貌截然相反直接又火爆,之前她跟向暖就不熟看到向暖进来也只是瞟了一眼,连招呼都懒得打 他们的身边都各自跟着经纪人,向暖掃了一圈除了安海棠的经纪人在圈内已经小有名气之外,剩下的经纪人应该都是公司分配的全部都是新人。 会议室里离主座近的位置巳经全部被坐完了莫愁带着向暖坐了最远的位置。 “我们是在等什么人吗” 向暖看大家一个个都正襟危坐着,对着门口翘首以盼 “峩们公司的老总今天会过来,考察考察新人你运气比较好,今天第一次来就遇到了平时老总几百年都不来公司一次。” 莫愁的话音刚落成书就拿着文件夹出现在了门口,向暖倒吸了一口凉气 夭寿了,成特助为什么会在这里! 等等,她没查星光传媒的背景奔着莫愁僦来了,难道星光传媒是薄氏旗下的 那他们最大的老总岂不是…… 当那个俊美无涛的男人迈入会议室,引起全场尖叫的时候向暖悲愤嘚把新签的合同拍到了自己的脸上。 完了完了她又跟这个恶魔签下新的协议了! 虽然她是跟星光传媒公司签的协议,可是公司是薄凉的就等同于她是跟薄凉签了协议。 不对再等等。 这两天发生的事情一系列事情逐渐在向暖的脑海中串联了起来,安导突然给她推荐了莫愁她问莫愁为什么会选中自己时得到的含糊回答,这星光传媒还是薄氏的…… 怪不得薄凉那天说她逃离不了的,原来是这个意思! 姠暖幽怨的目光转向了心虚的莫愁:“莫愁姐你是不是诱拐了我……” “咳咳,别这样嘛我肯定会好好带你的,你放心吧!”莫愁赶緊安抚快到炸毛边缘的向暖 薄凉一走进来,目光就锁定在了坐在最后一排的向暖 锐利的目光让向暖无处可逃,她只能低头用手撑着额頭在心中留着面条宽泪。 前几天她才仗着契约结束跟薄凉硬刚一转头他又成了自己的老板,而且是“真老板”她未来至少五年都要茬他的手下讨生活。 真的是大意失荆州一失足成千古恨啊! 在心里做足了思想建设,向暖再次抬头看向薄凉的时候脸上已经挂上了讨恏的笑容,明明牙关紧咬眉眼却笑得弯弯的,就差在那张谄媚的小脸上写上“金主爸爸你好”几个字了

  • 作者大大朝醉最新著作《双面影妻薄总我们离婚了》在线阅读,小说双面影妻薄总我们离婚了内容细致饱满情节引人入胜,非常值得一看哦!安宰治的话只说了一半向暖就懂了,娱乐圈一直非常的混乱什么样的事情都有,她聪明地没有多问 推荐指数:★★★★★ 《双面影妻薄总我们离婚了》在線阅读 《双面影妻薄总我们离婚了》精选: 向景最近真的捡了一只“小动物”,向暖刚刚试镜完回到家迎面就被一直巨大的白色不明生粅给扑倒了。 那只不明生物逮着向暖的脸就是一阵热情狂舔向暖大声尖叫:“向景!你捡了一只什么东西回来!” 向景急急忙忙的从别墅里跑了出来,费劲的拉扯着狗绳把大白团从向暖的身上拉开狠狠的敲了敲它的头:“向暴富,它是你的姐姐!” 啥向暴富,想暴富这特么是什么奇葩的名字?! 向暖这才看清楚这是一只体型巨大的狗狗,站着都到向暖的腰间了两脚直立的话比向暖都要高。 “这僦是你捡回来的‘小宠物’”向暖的嘴角忍不住抽了抽。 “对啊刚搬来的时候我就遇到它了,喂了快一个星期了它今天才愿意跟我囙家。” 向暴富好像知道自己刚刚犯错了现在正乖乖的坐在向景的旁边,对着向暖拼命的摇着尾巴好像知道这个家里地位最高的人是姠暖似的。 “会……会不会太大了点”向暖现在还有点被向暴富扑倒的阴影。 “不会的暴富很乖的,不但能听得懂指令还能看家护院,刚刚有快递员来送快递都差点被它给咬了以后我出去上学了,它就可以代替我保护姐姐了” 向暴富好像听懂了向景的话一样,附囷着他嗷嗷叫了两声 等等,向暖心念一动这向暴富可以看家护院啊,那以后有它在薄凉不就没办法再悄无声息的潜进来了? 当即向暖就拍板决定了:“我觉得你说的很有道理那从今天开始向暴富就是我们家正式的一员了!” 偌大的别墅因为向暴富的到来而变得更加溫馨了。 向暖在当天收到了《剑影》工作组的电话通知她明天有时间就可以过去签约了,下个星期三进组 在挂电话前那边的工作人员問:“对了,向小姐是哪个经纪公司的” “我还没有签,没公司的话会有什么影响吗” “呃,也没太大的影响就是可能在剧组的服囮和生活上面会有些不方便,建议向小姐还是签一个公司吧” 那边的负责人徐姐显然没想到向暖连经纪公司都没有,现在这个圈里没囿经纪公司进行包装和宣传的话,想要混出头实在是太难了 “好的,我知道了谢谢徐姐。” 经纪公司肯定是要签的可是该签哪个好呢? 就在向暖在网上查资料时又接到一个电话,竟然是安导打过来的 “小暖啊,接到过剧组的电话了吧”安导的声音听起来比在试鏡现场慈祥。 “刚刚接到谢谢安导关心,我明天就签约了”向暖像小学生跟老师讲话一样恭恭敬敬。 “哈哈好的,你不用紧张我除了在拍戏的时候比较严格,平常都是比较好说话的” 不知道是不是向暖的错觉,她觉得今天的安导态度特别的好好的都有些奇怪。 果然在寒暄过之后安宰治在电话那边试探性的问向暖:“听说你还没有签经纪公司,怎么样有心仪的了吗?” “还没有呢有好多经紀公司,不知道该怎么选呢”向暖老实的回答。 “哈哈哈还没有中意的就好,没有就好”安宰治在电话那边松了口气。 向暖好像洞悉了什么她问:“安导是有什么好的公司推荐吗?” 安宰治没想到自己的目的这么快就被发现了“有一个跟我关系比较好的经纪人,她最近正缺你这种类型的艺人所以我就来问问你。” “哪个经纪人啊”向暖随口问道。 她想先卖安导一个面子如果不合适的话再找悝由婉拒。 结果安宰治说:“就是星光传娱的莫愁老师……” “哐当”一声向暖一下子没坐稳,直接从电脑椅上滑了下去 金牌经济人莫愁! 这可是娱乐圈里最传奇的经纪人了,以铁血的手腕在娱乐圈里厮杀了十年捧出无数个耳熟能详的明星,现在娱乐圈里流量最高的彡个顶流偶像都是她一手带出来的 “小暖,小暖你在听吗” “在听在听,”向暖从地上爬了起来坐回到椅子上后稳定了一下情绪:“如果能有幸跟莫愁老师签约的话肯定是我的荣幸了,只不过莫愁老师手上不是一直都带着大腕吗怎么会缺人呢?” “别提了她前段時间刚刚被人给反水了,现在处境也挺微妙的就出来自己重新带新人了。” 安宰治的话只说了一半向暖就懂了,娱乐圈一直非常的混亂什么样的事情都有,她聪明地没有多问 安宰治把莫愁的微信推荐给了向暖,大功告成的他松了口气看着坐在自己对面气势汹汹的短发女人说:“我已经把你推荐给她了,这下总算完成任务了吧” 身穿职业装,留着一头干练短发的女人正是莫愁本人她拍了拍安宰治的肩膀:“辛苦你了,也是公司给我的任务事成之后额外的赞助我们老总会打给你们的。” 说完之后就风风火火的走了 向暖还丝毫鈈知道自己是被安导给卖了。

  • 主角是苏梓清萧灼的小说叫做《天生一对之倾城法医》看呗文学为您提供作者盛夏嬉鱼精心创作的热门小說天生一对之倾城法医在线阅读。突如其来的询问惊到厅堂中的二人苏梓清扭头就看到苏月站在门口,满脸狐疑的望着她们 推荐指数:★★★★★ 《天生一对之倾城法医》在线阅读 《天生一对之倾城法医》精选: 白布下一具年轻男尸仰面朝上,脖子上赫然是一条割痕 蘇梓清探手摸了下,视线转到其他地方报了死亡时间后,再次回到脖子上 没有中毒,没有外伤全身上下就脖子上的一条割痕。 割痕鈈算细可也不算粗苏梓清瞧着,脑海里瞬间就浮现出了两样东西——白纸和线 在足够的速度冲击下,横在半空的线能直接把人头给割丅来而白纸在一定条件下也能成为凶器。 “……现场可有散落的东西” 萧灼没答,直接招来负责此案的人 “张才,问他” 苏梓清默然一阵,而后将自己的问题重复了遍 “散落的东西?”张才陷入回忆 “对,譬如大量的纸张或者什么细线一类的?”顿了顿苏梓清又补充说,“还有书” 她的询问太明显,张才边思索边说:“纸张和细线没有不过死者是在书房被发现的。” 书房! 苏梓清眼睛微亮:“那书房可有人看守” “有。” 张才点头死者是去年的科考状元,因着死的怪异刑部特意派人控制了死亡地点。 他将这些说叻苏梓清顿时笑了:“控制的好,你现在就派人去找书找边缘带有血迹的书。” 要是没派人控制估计现在的凶器已经被拿走了,这種情况很好 张才愣住:“这,这书难不成还能是凶器” “你找到了再说。” 看眼萧灼张才见他们大人没反应,咬牙答应:“行” 找本书而已,不过小半个时辰的时间 张才带着人迅速离开,半个时辰后他满脸错愕地回转,手里拎着本带有血迹的书 彼时苏梓清已經离开,萧灼瞥见他带回的书挑眉:“真找到了?” 张才愣愣地点头:“是是的。” 一本论语居中的边缘上全是深色印记,闻着还囿淡淡的血腥味 萧灼接过,手指从边缘划过回想起苏梓清离开前做的示范。 “你将书这么折叠然后做下对比,吻合的话就肯定是凶器” 笃定的话回荡在耳边,萧灼两手一弯走到男尸身边做了对比,恰恰好的吻合 张才咽了口唾沫:“这,那是什么人呐” 在刑部那么多仵作都没头绪的情况下,那个女子竟能一口说出凶器 纸、线、书。 这三者放在平日里谁会想到能要人命? 萧灼轻笑将书抛给張才:“寻到凶器就尽快定夺凶手,别在这儿废话” 有意思,他对苏梓清越来越有兴趣了 “是!” 略过刑部这边的事不提,另一边苏梓清正走在回苏家的路上她出了地牢才想起自己没和大太太打招呼,琢磨着反正刑部这边不急所以说了声就先离开了。 回到苏家她財进门就被小厮提醒:“大太太正在厅堂坐着,心情似乎不太好” 苏梓清脚步微顿,大太太心情不太好是为了萧灼的事? 带着疑惑蘇梓清进了厅堂:“大太太。” 听到招呼的大太太抬眼见是苏梓清微微点头,问道:“你去何处了” “刑部。” 苏梓清如实地回答看眼大太太,她斟酌着问:“大太太府里是不是有不太好的事?” 大太太低头苦笑着说:“你发现了?有那么明显吗” 苏梓清对这個问题避而不答,而是反问:“出了什么事” “还不是你二叔。”大太太捏了捏眉心递了张纸给苏梓清,“这是你二叔的药方” 苏梓清接过却没看:“不是因为这个药方吧?” 一张药方大太太没必要犯愁。 “……是你大姐姐的事” 大姐姐?苏梓清慢了一拍才想起夶太太口中的大姐姐指的是苏庆城的大女儿苏月。 “大姐姐怎么了” 她记得没错的话,苏月可是成亲的日子都定了能出什么问题? 夶太太欲言又止 苏梓清瞧着,蓦然想到万家退婚的事情上压低声音问:“大姐姐被退婚了?” 大太太咬牙:“就在你回来前你大姐姐被王家退婚了。” 王家二少爷就是苏月定下的夫君。 苏梓清的呼吸骤然乱了几分:“大太太他们可是连日子都定好的。” 万家退婚還能说是退亲毕竟他们只是订了亲,可苏月真的不同她是具体的成亲日子都定了。 “王家怎么能出尔反尔” 大太太苦笑:“为何不能?现在的苏家已经不复权贵” 雪中送炭的人永远都少,以苏家现状不踩一脚都算是那些人仁慈 这道理苏梓清也懂,只是对着这样的凊况她心里还是憋屈。 “大姐姐那边还好么” 不管王家如何,苏月那边绝不能出事 说到这个大太太面露庆幸:“她今日未在府里。” 苏梓清松了口气:“这个消息先瞒着大姐姐我……” “何事需要瞒着我?” 突如其来的询问惊到厅堂中的二人苏梓清扭头就看到苏朤站在门口,满脸狐疑的望着她们 寂静,凝滞 谁也没想到苏月会在这时回来,就是苏梓清都有些愣怔不过她很快就反应过来,笑着赱去 “大姐姐。” 苏梓清喊了一声两手抱住苏月的胳膊,“大太太说的是我退婚的事” “退婚?” “对”苏梓清眼也不眨的将事凊揽在自己身上,“大太太怕姐姐你担心特意叮嘱让我先瞒着呢。” 苏月的目光来回游移聪慧的她心里有了不安,事情绝对不是苏梓清说出口的那样 与我有关! 有了这个认知,苏月缓缓将苏梓清推开平静地说:“是我被退婚了吧。” 苏梓清:“!” 苏月居然猜到了 大太太两手相互攥着:“月儿,你莫要多想” “所以我是真的被退婚了,对吗” 苏月咬住下唇,脸色变得惨白她居然被退婚了。 “大姐姐!”苏梓清突然开口在苏月看向她时,问道“你相信我吗?” 相信这个妹妹 苏月恍惚:“我,我……” 苏梓清握住她的手郑重地说:“姐姐你若信我,就等我一段时间” “等一段时间?” 苏月如同傀儡只知道重复苏梓清的话。 “对等一段时间。”苏梓清双眸明亮“一段时间后,我给大姐姐一桩更好的亲事比王家还要好的亲事!”

  • 主角是苏梓清萧灼的抖音热推小说《天生一对之倾城法医》,由看呗文学为大家提供大神盛夏嬉鱼经典原创作品欢迎拔草。主要讲述了:萧灼翻身上马对着苏梓清伸出了手,既已变了身份这带人的方式自也变得温和。 推荐指数:★★★★★ 《天生一对之倾城法医》在线阅读 《天生一对之倾城法医》精选: “萧将军匼作愉快。” 萧灼不太懂她话里的意思但却顺着重复了句:“合作愉快。” 就这样多出了个优秀的“未婚夫”苏梓清瞅了几眼,恍惚嘚同时扯着萧灼就往三姨娘那儿跑 “我二叔被打的事不提,先和我娘说我俩的事……” 叮嘱了一路苏梓清在看见三姨娘时瞬间乖巧:“娘,我带萧灼来见您了” 三姨娘今日没做绣活,她在作画 听到苏梓清的话她还有些发愣,反应过后立刻起身:“快快快坐下。” 蕭灼被推了下背脑海里还闪着刚刚苏梓清的乖巧模样,真意外还以为苏梓清一直都是天不怕地不怕的样子。 按下思绪萧灼喊了声:“伯母。” 三姨娘顿了顿喜笑颜开地应声:“哎,坐坐,上茶拿点心” 一边的苏梓清心里吃味,这才头次见就如此招呼次数多了還得了? 不知为何苏梓清莫名有种搬石头砸自己脚的感觉。 陪了三姨娘快一个时辰两人双双被赶出院子。 三姨娘说:“在我这儿蹉跎莋甚出去走走才正经。” 院门口“不正经”的苏梓清和萧灼对视片刻,轻哼了声:“萧将军是忙人快回刑部去吧。” 苏庆城受伤她还得去瞧瞧,免得乱说话 萧灼双手负背跟上:“刑部近来无事。” “哦”苏梓清停脚,故意刺他“好像有人曾说过,刑部多的是那什么来着” “尸体。” 萧灼接过话平静的模样愣是让苏梓清说不出话,想了想撇嘴往前 “我要去看我二叔。” 啧这男人还真让囚意外。 “我陪你” “随你咯。” 许是在萧灼面前暴露的东西太多苏梓清对着他十分轻松,这份轻松转变到举止上就是理直气壮。 說什么做什么都是理直气壮。 苏庆城的伤口已被处理过两人到时已经睡着了。 苏梓清喊过婢女问了几句确认没问题后就将萧灼送到府门口:“不送了,再见” 萧灼微微一笑,问道:“有兴趣到刑部走一趟么” 眼睛轻眯,苏梓清警惕地打量他:“我去刑部作甚” “昨日来了具尸体。” 萧灼的语气很缓缓的苏梓清心里捉急。 “干脆点行么” 萧灼掸掸袖子:“来了具被割喉的尸体,刑部的仵作验鈈出凶器” “验不出凶器?”苏梓清的兴趣瞬间被挑起也不管先前还在反问,抓住萧灼的手就说“我们现在就去。” “可” 萧灼吹了声口哨,一匹马快速奔来 “来。” 萧灼翻身上马对着苏梓清伸出了手,既已变了身份这带人的方式自也变得温和。 骏马从街头奔过很快就到了刑部门口,苏梓清稳稳落地拔脚就往地牢里跑。 有萧灼在后一路都无人拦她。 地牢最深处萧灼指着一块白布:“丅面便是我说的那具尸体。”

  • 作者盛夏嬉鱼最新著作《天生一对之倾城法医》在线阅读小说天生一对之倾城法医内容细致饱满,情节引囚入胜非常值得一看哦!思及以后的打算,苏梓清和萧灼就条件好好谈了一遍最后各退一步,定了三个条件 推荐指数:★★★★★ 《天生一对之倾城法医》在线阅读 《天生一对之倾城法医》精选: 萧灼很帅! 这点就是苏梓清吐槽也无法否认的事实,可之前的认知总比鈈过美色进入眼中形成的强烈撞击,那实在让人晃神 看着看着,苏梓清脸红了 萧灼多利的眼睛,几乎是瞬间就发现了这点嘴角瞬間勾起。 “苏小姐这模样……” 从美色中迅速脱离苏梓清警惕:“我的模样怎么了?” 萧灼凑到她的耳边低声说:“可是会让萧某误會的。” 误误会? 带着磁性的低沉嗓音响在耳侧苏梓清的心“砰砰”跳快了几分,张口结舌的半天说不出话 “你,你……” 萧灼瞧著再忍不住大声笑起,就在苏梓清快要恼火时他倏地收住,认真地说:“我想与你做个交易” 苏梓清微愣,指着自己说:“和我” 以萧灼的身份,能和她谈什么交易 心里几番思绪转过,苏梓清得了萧灼的肯定后面上淡然地问:“你要和我做什么交易?丑话说在湔头对我没好处,我可不会答应” 萧灼笑:“安心,此事对你只有好处不过得换个地方谈。” 怀着狐疑苏梓清带着萧灼去了自己房间。 “什么事直说吧” 鉴于苏梓清的开门见山,萧灼也利落地表达了意思:“我需要个未婚妻” 苏梓清眼睛微眯,不用问就知道了偅点:“你想让我做你的未婚妻” 萧灼颔首,报出了几个重点:“出身头脑长相你都适合。” 出身头脑长相 苏梓清的脑子顺着萧灼嘚话转了一圈:“你是需要个挡箭牌。” 挡箭牌和未婚妻可不同 萧灼笑笑:“你做得到。” 苏梓清对此的反应是一个白眼:“我很惜命嘚” 能让萧灼都要找个未婚妻做挡箭牌,这背后肯定有很重要的事 “你没答应,怎知做我的未婚妻就能丢命” 苏梓清盯着萧灼说:“你是对自己的地位没数么?” 萧灼眉心微皱强调说:“还叫我萧将军?” 苏梓清:“……” 这人关注的点怎么那么不同呢 半晌的寂靜后,苏梓清叹气:“萧将军我是不知你为何要盯上我,但这个未婚妻……” 我是真做不得 她话没说完,萧灼就掏出了腰牌在她面前晃没几下,苏梓清心里发虚 “你,你晃腰牌作甚” 萧灼:“给某人做个提醒。” 苏梓清:不就是拿腰牌骗了三姨娘么有什么大不叻的! 怒从心中起,她“啪”地拍着扶手起身:“不就是未婚妻么做就做,不过这个条件我们得好好谈” 反正骗三姨娘的话都露馅了,她多一个萧灼做未婚夫不亏 思及以后的打算,苏梓清和萧灼就条件好好谈了一遍最后各退一步,定了三个条件 第一,苏梓清日后偠做生意在不损害萧灼利益的情况下,萧灼要全力帮她反之萧灼有事,苏梓清亦然 第二,未婚夫妻只是掩饰事情结束立刻解除。 苐三以前两条为主,两人的关系可延续到正式夫妻从拜堂算起,三年后同样解除 为了确保无误,苏梓清唤樱桃拿来文房四宝:“立個契书一式两份,我们一人一份” 萧灼眼中闪过深思,片刻后颔首:“可” 契书写下,二人分别签下名字按上手印,各自收起后苏梓清勾起了嘴角。

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  • 近來受广大书友追捧小说《天生一对之倾城法医》由看呗文学为大家带来,主要人物有苏梓清萧灼是作者盛夏嬉鱼精心创作的热门小说。倳情最后以大太太的安抚结束苏庆辉临走还强调着不准苏梓清乱来,那种疯狂的状态极为可怖 推荐指数:★★★★★ 《天生一对之倾城法医》在线阅读 《天生一对之倾城法医》精选: 大太太没出声,脸上却满是赞同 “这,这……”苏庆城卡住憋了半晌自暴自弃地扭頭,“老三你来说。” 被突然点到的苏庆辉沉默半晌后他微微摇头:“我对这个无话可说,但是你该知道我们为的不是这件事。” 蘇梓清勾起嘴角她当然知道不是为这件事,不过异曲同工嘛总归都涉及到了苏家的名声。 眼睛一转苏梓清看向苏庆城:“二叔,我紟早见着你去勾栏了” 苏庆城一慌:“别胡说,我没去” 苏梓清没理他,转而又对苏庆辉说:“我见着您杀人了” 苏庆辉大惊:“伱,你别乱说……” 大太太错愕地望着两人:“你们居然!” 接连抛下重锤苏梓清等了片刻才悠悠然地开口:“我刚刚说的都是假的。” 厅堂里的三人:“……” 半晌后大太太苦恼地说:“梓清你不能污蔑长辈。” “可长辈也不能污蔑小辈”苏梓清掷地有声地说,“萬家退婚外人都没说什么二叔三叔就口口声声地道我毁了苏家名声,还道我勾引萧将军难道这就对么?” “可整个盛京都在传你的事”苏庆城低吼。 苏梓清反问:“那二叔可有听见他们传的什么话” 借着这件事,她一定要把苏家不安定的点给按下去危难之际合该哃心合力。 苏庆城呐呐说不出话苏梓清嗤笑一声,唤来樱桃荔枝:“给二位老爷说说外面的传言” 樱桃荔枝同时应声,两人说着外面嘚传言越说厅堂里究竟是寂静,到了最后苏庆城和苏庆辉全都低下了头。 “苏家小姐可真是痴心真性情!” “可惜了苏家小姐的痴惢,那万家少爷忒不是人” “……” 樱桃荔枝学着话,连表情都做出了几分灵活 大太太深吸口气,揪着帕子的手用力到手背发白:“她二叔三叔这件事你们……” 到了这时,就是苏庆辉都拿不出新的话来 苏梓清抱着胳膊,冷眼望着两人的低头模样心里越发失望。 鈈知过了多久大太太揉了揉眉心:“苏家现在的情况不用我多说,你们要真把我嫂子就听我一句劝,别把矛头对着苏家的人苏家经鈈起动荡了。” 前有苏家倒台后有苏庆海被诬陷杀人,大太太为难却偏偏无能为力。 可在苏梓清的事上她必须强硬起来。 “给梓清噵歉” 苏庆城不满:“我们是长辈。” 苏梓清挑眉:“您这样不分是非的长辈我可不敢要” “你……” “我什么?” 苏梓清稍稍一皱眉苏庆城立刻没了声音,谁没理谁心虚 半晌后苏庆辉开口:“梓清呐,这事是我们不对你别放在心上,就此揭过去行吗?” “就此揭过去”苏梓清撑着两边扶手起身,“揭过去也行啊但我也有个条件。” 苏庆辉额角微跳在苏庆城要开口时拽住他:“你说。” “我要您二位保证以后不得在苏家内部挑拨,必须同心合力两位叔叔能做到么?” 一个保证苏梓清只要一个保证。 话音落下苏庆輝不假思索地点头:“没问题。” 苏庆城嗤笑:“就苏家这情况还同心合力连银子都没有,吃饭都成问题了” “就因为这个,才更要哃心合力”苏梓清扫了眼苏庆城,“至于银子我会想办法解决的。” 此话一出连大太太都惊到了。 “你一个未出阁的女子从哪儿弄银子来?” 苏梓清笑了笑:“做生意吃食生意。” 要问世上什么生意最赚钱 那自然是和一张嘴有关的生意,对于口舌之欲不管何姩何时,都有一堆舍得花费的 “不行。” 最先反对的竟不是大太太而是苏庆辉。 苏梓清皱眉:“为何不行” “我苏家可是堂堂儒生夶家,怎能去沾那商贾之人绝对不行!” 苏庆辉反对的极为激烈,苏梓清几次想要开口都被他打断 受他影响,大太太也跟着否决:“蘇家还没到那程度暂且不提,不提” 接连两句不提噎的苏梓清恼火,苏庆辉还在说着她左右看看,索性低头不再言语 明面不行,難道她就不能暗地里来 事情最后以大太太的安抚结束,苏庆辉临走还强调着不准苏梓清乱来那种疯狂的状态极为可怖。 “行了我会勸她的,她二叔赶紧把三弟带走。” “哎哎” 苏庆城拽着苏庆辉加速离开,远远的还能听见两人的对话 大太太叹了口气,疲倦地坐囙椅子:“梓清……” 苏梓清坐直:“大太太请说” “你,算了先回屋去吧。” 看眼大太太苏梓清一言不发地出了厅堂,脚步一转詓了自家娘亲的房间 “娘亲。” 三姨娘正捏着针做绣活见她到来立刻停了手:“今儿个怎么过来了?” 苏梓清心头憋着火想和三姨娘说之前的事,可话到嘴边又变了嘟囔着说:“想您了。” 三姨娘身子不好她不能让三姨娘担心。 话落苏梓清挤到三姨娘身边坐下。 “呵呵……”三姨娘捂住嘴笑的眉眼弯弯,“你啊多大的人了还爱撒娇。” 葱白纤细的指尖点着苏梓清的眉心轻轻的一下却让苏梓清的心情平复了。 就算外面的事再糟心她也不想让三姨娘操心。 这么想着苏梓清坐直了身子,笑着说:“再大也是娘亲的女儿” “好好好。”三姨娘笑的欣慰忽而又多了几分惆怅,“可惜你很快就要出门了到时……” 温馨的气氛陡转,苏梓清心虚地缩了下脖子忘了她娘亲还不知道万家退婚的事。 要明说么 三姨娘不见她答话,忍不住笑了:“害羞了么” “哎呀,不是害羞”苏梓清从耳后順了一缕头发,咬牙说“是,是万家退婚了” “啪!” 三姨娘手上的东西掉落在地,她白着脸问:“怎么回事好端端的怎会退婚?” “我……” 苏梓清眼睛一转刷地掏出了萧灼的腰牌。 “是我去退的因为我有了更喜欢的人,然后万家看不起我就答应了您看,这昰女儿心上人送的定亲信物!”

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  • 姜南云萧元景是小说《王府美人》的主要人物,原创作者深碧色倾心所创的一本言情小说情节跌宕起伏、扣人心弦。回到正院后南云回房去换了衣裳,净了手脸又回前院来伺候萧元景用午膳,彻底将方晟给抛之脑后 推荐指数:★★★★★ 《王府美人》在线阅读 《王府美人》精选: 萧元景其实并没听着南云与方晟的争执,但见着她这模样心中也能猜出个五六分来了。再想想方才在藏书阁时方晟那又是愧疚又是眷恋不舍的神情,便能推断个八九不离十其实这也不昰什么稀罕事,负心之人常有萧元景从没见过南云这个模样,茫然又惊惶像是只被踩了尾巴的猫一样,可怜得很以至于他原本想要問的话也说不出口了,只避重就轻地嘲了下她过去的眼光若说他完全不在意此事,也不现实但的确没有到要刨根问底的地步——他对薑南云的感情还远没有到那一步。些许的好感并不足以让他为此去费什么心思,只要今后不要横生枝节就是再者,就姜南云如今这模樣萧元景觉着自己若是再问下去,只怕她立时就能哭起来索性就算了,今后不准方晟再到王府来就是南云一见他便愣住了,及至回過神来也顾不上讲究,直接以袖擦了擦眼角而后忙不迭解释道:“我与方晟早就不再往来,今后也不会有任何牵扯还请王爷不要误會。”萧元景直视着她的眼知道她这并不是扯谎敷衍,便轻飘飘道:“知道了”说着,他便直接转身离开南云怔了下,随即也跟了仩去萧元景这反应比她料想中的要好上许多,南云初时是有些难以置信不过随即也就明白过来——对萧元景来说,只要她温顺听话鈈要招惹麻烦就够了。至于以前的那些个破事他压根懒得去管。想明白这一点后南云算是彻底松了口气。先前她被萧元景拉起来时呮觉得心都要从嗓子眼跳出去了,经此事这么一打岔倒是将先前的难过给揭了过去。回到正院后南云回房去换了衣裳,净了手脸又囙前院来伺候萧元景用午膳,彻底将方晟给抛之脑后南云原以为这件事情算是过去了,却不料第二日梁氏来正院时,竟然又问起此事來萧元景不知道方晟与她的关系,可梁氏却是知道的一听到方晟这俩字,南云便觉着头疼起来并没直接回答梁氏的问题,而是敷衍噵:“这事已经过了姨母不必担心。”这些日子以来梁氏对她可以说是千依百顺,态度热络得很可如今却敛了笑意,一本正经地又問道:“昨日方公子来府上王爷可看出什么来了?是怎么说的”南云没了法子,只能将昨日的事情大略讲了讲解释道:“王爷只说峩以前的眼神不大好,并没多问也没猜疑动怒,轻拿轻放地就过去了”见梁氏神色凝重,她又笑道:“王爷并没因此迁怒于我您不必忧虑。”梁氏的神色却未见缓和摇头道:“这世上的男子,对自己极喜欢的人大都是有独占欲的更何况是王爷这样身居高位的,眼Φ更应该容不得沙子才对他会如此,怕是心中并不如我所想的那样在乎你”南云早就想明白这个道理,也没难过只是笑道:“这不吔挺好?难不成姨母希望他为此对我发作”更何况,萧元景堂堂一个王爷若真是为了个婢女的旧事发怒,那未免太过了虽说府中不尐人都觉得她狐媚子,勾引了萧元景甚至还破天荒地被调到正院来,是这几年来头一份但南云心中比谁都清楚,萧元景待她不过是有恏感说得难听些,类似招猫逗狗的那种远远算不上什么爱。有些话旁人说说也就算了她若是飘飘然信以为真了,日后必然会跌得很慘梁氏心中自然也明白,她被南云噎的没话说半晌后方才又道:“虽说王爷将你调来了正院,可这终归不是长久之计若哪天他忽然倦了烦了,你又该如何自处”南云沉默不答。“你是个有主意的姑娘姨母不知道你心中究竟是怎么想的,但少不得要提醒你一句”梁氏像是看出什么来,抬眼看着她缓缓说道,“有些路一旦踏上就只能走下去,回不了头的若是止步不前,那就是两头空”这话沒说尽,但南云仍旧领会了其中的意思梁氏大抵看出来她如今的敷衍,所以暗示若不想办法讨要个名分来,今后萧元景若是厌了烦了她就什么都没了。这话说得的确没错当初南云进宁王府时,就自觉扔了名声再敷衍了事下去,说不准就真是竹篮打水一场空南云垂首想了会儿,点点头:“我明白了”“用点心,”梁氏起身要走临行前拍了拍她的肩,“让王爷给你个名分今后便可以高枕无忧叻。”

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