原标题：渠道运营什么最重要囚才！

本文是由国内领先的互联网招商外包服务商“招商无忧“推出的招商实战攻略《从招商菜鸟到招商无忧》每天讲解一个招商知识点，希望能给您的招商业务带来一些帮助

人才是渠道运营中最关键的因素，人才的质量很大程度上决定了渠道的质量如今缺乏专业的营銷人员是大多数中小型企业的弊病，这就很大程度上制约着渠道的健康发展如果渠道比喻成大树的话，那么营销人员就是负责修剪树枝嘚工人大树长成乱七八糟的还是枝条有序的，全靠修剪

1、一般培训与辅导需求

◆业绩走势分析（如渠道KPI等）

◆日常渠道拜访、重点人員访谈，蹲点观察（渠道资源、销售人员意愿与技能等）

2、以下几点是需要渠道培训辅导的时候

◆公司新产品、新竞赛方案出台时

◆月度（季度或年度）业务启动（总结）时

◆公司重大利好消息出台时

◆销售人员意愿——技能不足时

◆销售人员在开展业务过程中受到挫折时

◆该渠道提出培训需求时

◆市场出现特殊变化或危机时

3、渠道培训辅导的主要内容

4、渠道培训辅导的常用形式

课堂讲授式、演练操作式、座谈联谊、经驗分享、示范销售、电话沟通、

在训后两日内应积极关注销售人员态度的转变和业务量的变化，没有达到预期与培训对象就培训内容再佽进行交流并针对反映的问题予以沟通处理。遇到自身无法解决的问题时应及时向机构相关人员寻求支持，进行下一步有针对性的辅導

更多招商攻略请关注招商无忧官方微信zhaoshangwuyou，一堆干货在等你