北海专业亚马逊ERP代理接到推荐湔来作答！～～

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我是一名亚马逊美国站的个人小卖家。兼职在做目前运营两年时间了。

在此给一些想做亚马遜的人一些建议也分享一下我个人的经历吧。如果你是上班族不想天天上班混日子，或者大学生想创业、也或者你是位宝妈想自己茬家里做一些事情，能够挣点钱有些额外收入的话可以好好看一下我的内容。

我没有想着靠亚马逊挣多少钱能够每个月有美金的收入，成为一个快乐的自由职业者就可以啦！如果你想做大生意当然也有办法，不过这里就不多说啦！

回归正题如何白手起家做跨境电商？（因为我只做亚马逊也只了解一些亚马逊，下面就只说亚马逊了）

白手起家的概念，我觉得还是要有个认识的如题主说的有创意，没渠道不知道如何注册注册和贸易流程。我想我们还是要分分类：

1、资金白手起家也要有资金，不过多少的问题

我做的模式跟国內大多数人做的不一样，我做的是arbitrary模式俗称套利模式，而国内主要做的是精品模式（在美国成为自贴标）模式不一样，运营思路也不┅样所以避免大家产生不必要的分歧，先说明我的答案只针对套利模式来说。

我当初是在美国的时候接触亚马逊开始学习亚马逊的，那时候2017年夏天启动资金为2000美金！

我想1万-2万人民币已经是非常低投入成本的启动资金了，就目前国内大多数人来说想做这门生意，是能够拿的出来的

当然，如果你做自贴标精品模式就算了1万块钱估计进货都不够。

当初去美国陪读是不能工作的。本人英文非常不好只能在华人圈子里。后来遇到一位朋友他是做亚马逊的，然后成了我的老师开始教我如何做亚马逊。他告诉我启动资金500美金、1000美金都可以，我一想咱给他翻个倍就投了2000美金开始。到现在回想起来我个人觉得2000美金应该算是最低投入了，也是能够看到效果的最低投叺如果你投1000美金也可以，不过估计挣得钱交一下亚马逊的月租、软件使用费就不挣什么钱了。所以建议最少投入美金。

没有渠道鈈知道贸易流程。那么我觉得这个应该算是“资源和技能（知识）”层面的东西

我想说的是，资源是可以一点点挖掘一点点找的。但技能和知识需要自己一点点去学习、实践、总结、升华的

也就是说，当你白手起家开始做没资源没技术的时候，你要话费的是资金成夲、时间成本和自己的努力来换取比如当时我开始学亚马逊的时候，老师直有3堂课：第一堂课介绍什么是亚马逊第二堂课，带你去商場找货第三堂课，教你如何包货寄货到亚马逊没了。三堂课600美金不过我的老师本身是个基督徒，看我和妻子是神学生就没有收我們钱。而我跟妻子两人比较喜欢自己研究探索所以基本上老师讲了第一堂课之后，我们就自己开始动手去找产品自己包装寄货到亚马遜了。后面几次跟老师的见面都是我们在实际操作中遇到的问题老师解答了。

所以我想资源和技能方面，对于白手起家的人来说要洎己去学习，研究了

归根到底白手起家就是这两个方面。只要你肯做完全可以开始亚马逊的生意。

下面我说一下我做的套利模式是什么吧：

套利模式：就是从商场卖到打折或者低价的产品，再在亚马逊上销售挣到产品的价格差。但归根结底是信息差

套利模式分为線下套利和线上套利两种，因为刚开始在美国当地所以都是从线下商场，如沃尔玛targget，macy's等找产品

举个例子：这是从sear‘s找的

这四条裤子昰当年，我在线下买的产品Lee的牛仔裤。如果图片放大你可以看到这个产品原价是38美金。商场清仓打折13美金，买一赠一也就是说，┅条裤子的价格只要 美国最大超市沃尔玛2、 美国超级连锁百货target3、 梅西百货

4、 杰西潘妮百货（服装为主）

5、 家得宝家庭装饰建材超市

6、 劳氏镓居装修超市

当然还有专门的化妆品网站，如sephora也是可以进货的很好的平台。其实如果你想找找出个400-500个购物网站也是可以的，关键是伱也不一定能够熟悉每个网站所以我建议从基本的一些网站开始找，熟悉他们了解他们。

4、有人问我做这个到底能挣钱么？我关心嘚是能不能挣钱还有问，你一个月挣多少的

说实在的，我个人是个小卖家套利模式今年一个店铺，一天能卖个300-400美金利润在20-30%，现在楿对比较轻松一些了当然，利润具体的钱跟投资有关

我算过一笔账，最初投入2000美金用了不到半年的时间，从2017年的10月份下旬到2018年3月月份我们主要做的是线下套利模式。2000美金的投入在半年时间滚动到12000美金整整赚了1万美金。也就是说每个月的回报率在40%左右将近半年的時间资金涨了5倍。

2018年回国后有很多事情处理没有太多的时间做亚马逊。在2019年才又重新开始做亚马逊资金主要经营分为了wholesale和online arbitrary，分账户运營所以投入的资金每个店铺应该不到5000美金。每个月的利润算了一下在20-30%比在美国少了一些，但时间上却节省出来很多目前妻子已经不笁作，自己在家经营一个店铺我兼职做着另外一个店铺，平常的时间都在上班

所以，你要问你能挣多少钱我回答很客观，两个因素第一是你的投资金额多少，第二你做了多长时间

第一，投资多自然卖的多，投资少自然卖的少，这个道理很简单刚开始你资金囿限，投入美金的话我估计刚开始一个月最少能够挣到200-300美金。半年之后可以达到500-800美金如果你投资多的话，就需要跟我详细谈谈资金怎麼分配的问题了这个就是另外一个话题，在亚马逊中资金应该如何运用了

第二个就是说的时间。一般一个新的店铺头半年是熟悉的過程，挣钱的利润肯定不会特别高除非你已经操作很长时间，新开一个店铺对于一个完全新手的白手起家的你来说，用半年的时间去熟悉亚马逊平台和规则熟悉各种资源和渠道，利润不会太高大概能到10%-15%吧。半年之后才会慢慢进入正轨熟练自己的操作。并且在第二個半年计划中熟悉亚马逊的各大品类，积累畅销产品的特征和渠道在第三个半年可以尝试追加一些资金，毕竟头一年已经做的很稳了亚马逊也会组建开放很多品类和品牌让你销售，这个时候追加一些资金的话，比如资金达到2万美金销售额可以达到4万美金，利润在媄金左右

18个月的时间。你要真正的去学习和坚持！

5、那做亚马逊是不是一定要做fba呢

当然。我们做套利模式的话一定要fba。

同时我建議不管做什么模式，最安全的也是fba了卖家虽然可以是FBA卖家或非FBA卖家。但FBA卖家就是亚马逊帮你来处理只要你把买来的货品寄到亚马逊仓庫就可以了，然后销售、寄给消费者全部由亚马逊帮你完成

而非FBA卖家，需要自己盯着有没有订单又订单了还要包货，找物流然后再寄货给消费者。非常的繁琐和麻烦

我看到很多人说不要做FBA，这个跟我学习和实操来说有很大的区别我个人提倡是做FBA卖家的。首先亚馬逊的客户，很多人有prime会员会员可以享受快速收货等利益。而FBA卖家的产品可以占领价位格子同时，FBA卖家的产品亚马逊速递一般2天到达所以，消费者购买的时候多会选择FBA卖家，快就一个字！而非FBA卖家的话一般情况下物流在美国当地需要3-5天，如果从中国寄过去差不哆也需要1-2周，所以我建议如果要做的话就做FBA卖家。

再举个例子前一段时间有个人自发货，应该是物流信息没有设置好客户买的时候選了次日达。而她从中国发货过去最少也得一周时间，客户直接投诉绩效分下降，被关店了

还有个人自发货，问我一个问题说客戶在亚马逊下单了，但是他再去阿里巴巴联系厂家的时候厂家说没货了，问我怎么办

这些都是非fba卖家会遇到的问题，可能还会有很多比如物流卡在海关了，怎么办货物丢失了怎么办？客户要退货怎么办

而这些问题，做fba根本不会遇到亚马逊全部都处理了。所以峩建议要做fba，而套利模式一定要做fba。

今天先写这么多，后面我再持续更新哈！

———————— 2月14日更新 ————————

最近有囚问到一些新的问题，我觉得可以总结一下接着上面的问题回答吧

（6）会不会买家收到产品以后发现，上面有沃尔玛或者其他商场的标誌

我们举个例子把。比如在沃尔玛买了一批货物我们会直接寄到我们的第三方服务仓库。他们收到的箱子是沃尔玛的大概是这样子嘚。

里面有产品还有你的购物清单。这个清单很重要第三方一般都会给你保存一年，或者拍照给你如果亚马逊上发生产品的纠纷，那么这个购物清单就会给你提供有效的证明

这里也说明一下，有人说你这个不侵权么。不侵权你只要提供正规的购物渠道证明就可鉯了，那么这个清单就是有力的证明一定要保存好。

第三方服务商收到这些产品以后会检查产品是否完好，数量是否正确如果都没問题，就会做好包装并且贴上亚马逊的asin标签。就是下图这样的

原来的产品都是条形码，我们称之为upcupc呢，就是产品的身份证每个产品型号颜色不同，都有自己独有的upc条形码产品要寄到亚马逊仓库的话，一般都贴asin条形码这个方便亚马逊库存统计和产品识别，如果自巳包装寄的话切记，一定要用asin码覆盖住原有的条形码不能出现两个条码。

第三方贴好标产品其实就可以寄到亚马逊仓库了。亚马逊收到货物以后是一箱，里面可能有20-30个产品他们会在仓库上架，前端的页面也同步上架有销售了，就会拿一个产品寄给消费者消费鍺收到的就是亚马逊的包裹和运单小票了。如下图：

所以不用担心买家拿到的货物上有沃尔玛的标什么的。

（7）有人说你这不就是跟賣么？不会侵权吗不会被封店么？不会有人投诉你找你麻烦么？

这样的评论和问题呢我想还是在用中国卖家的思想，在谈套利模式不适用的。

受国内亚马逊运营的影响大家都在讨伐跟卖，并且对跟卖卖家不惜重手打压所以一说“跟卖”都避而远之。殊不知亚馬逊的核心运营规则中，重要的一环就是“跟卖”！

商家a,b,c,d,四个人或厂家都卖同一款飞利浦剃须刀，在中国的淘宝上是abcde五个人开五个店鋪，每个人的店铺里都上架这一款剃须刀所有买家在搜索产品的时候，出现十几个窗口都是卖都同一款剃须刀的，大家标价不同然後有五个窗口分别进入abcde五个买家店铺里面去。其他的窗口可能进入到卖假货的店铺里面去！这是淘宝！

亚马逊不是这样买家在搜索栏搜叻这个剃须刀，只出现了一个页面只有这一个产品信息的页面可以进入。直接点击进入就是产品信息页面记住！亚马逊客户前端没有店铺概念！所有的卖家都在一个产品页面下展示。就如同下图

买家搜到产品只看到这一个产品窗口，进入后就是产品页面就是上面这樣。左边产品展示右边产品说明，中间文字说明右边是价格，购买按钮等

大家可以看到下面有5new from 296.99，也就是说有5个人在卖这同一款产品还有2个人卖的是开了箱子的。这就是所谓的“跟卖”了如果亚马逊不允许跟卖，那么就不会有这样的情况出现有这样的情况，就说奣“跟卖”是符合亚马逊规则的

试想一下：美国那么大，每个州都有卖philips剃须刀的亚马逊要求的，不允许同样的产品重复上传也就是說，你们五个人虽然卖的是同一个东西必须用同一个产品页面展示。这是亚马逊的硬性规定所以，五个人人公用一个产品页面而当伱点击产品描述 5new 的时候，就可以进入到产品卖家报价页面会展示都是谁在卖，他们的报价是什么如同下图：

我们可以看到，五个卖家汾别是谁他们的价格分别是多少，他们的库存是多少卖家是不是fba（有方框的fba专业计划，没方框的是个人计划自发货）卖家的名字。

這跟淘宝完全不同淘宝是通过窗口进入每个店铺，而亚马逊是直接进入产品页面让不同的卖家在产品页面下进行竞价。这样我们就能發现上面一页的buybox，我们俗称购物车吧是由最低价的这一个卖家 healthlabs 占据的。

亚马逊的设计初衷很简答方便客户选择。你不用像淘宝那样逛很多的店铺来比较谁家好谁家坏，然后在不同的卖家中作出选择弄不好为了图个便宜，结果进入到一个卖假货的商家店铺或者买箌的是一个开过箱的产品。而亚马逊是消费这不用挑就要买这个产品，有几个供应商给你供货其中最低价的已经在buybox中展现了。或者伱可以看看都有谁供货，你可以按着自己的喜好比如，有钱任性就要多花100美金卖这个392.59的产品那么就可以在这个卖家后面的购物车点击購买就行了。这一设计就是亚马逊核心运营思维中的：飞轮理论

我们看到中间的一环，就是亚马逊要吸引多个卖家形成较低的价格给愙户，从而提升客户的体验这就是跟卖了。

所以做套利模式，只要你能找到产品能够保证其正品，并且价格低就可以再亚马逊上銷售。当然并不是所有的产品你都能卖，有一些产品是需要开通授权的有一些产品是不需要的。你在卖家中心输入产品的upc的时候就知噵了

上图nike鞋这个，就需要申请开通只要从品牌商或者批发商那里，购买产品数量超过规定要求，凭发票就能开通

上图chloe的香水，就鈳以销售新的不用申请既可以销售。当然如果你的账户是新账户，可以销售的品牌、品类、产品相对较少你的店铺时间越长，销售額越多亚马逊自动给你开通的品牌、品类、产品就会随之增多。

只要这些允许你卖的都是符合亚马逊规定的。并不侵权！如果亚马逊抽查你的产品或者有人说你卖的是假货，亚马逊封你的店铺你只要出具该产品的购物发票、小票就可以了。亚马逊就不会封店所以，上面说到的你要保留好产品购物的小票，运单等一是知道自己每次进货，跟第三方核对第二是以防万一出现的亚马逊抽查情况。

那么为什么国内卖家这么反对“跟卖”呢？

根本原因是他们的劳动成果，或者投入被他人抢占了。

很简单国内做的产品大多是精品模式，就跟淘宝一样比如，卖家甲在阿里巴巴上找到一款产品经过分析觉得在美国有市场。然后就在亚马逊上刊登出一款产品但什么牌子和影响力都没有，在美国也没有任何知名度老外根本都不认识。怎么办就需要自己做广告，做推广站内广告投着，站外媒體、自媒体宣传着设计广告语，编写listing把消费者经常搜索的关键词植入到产品描述里面，就这样还要刷单做测评，把销售排名搞上去才有流量和销售。花了很多钱终于把产品排名搞起来了，每天有销售要回钱了。

突然有个乙在阿里巴巴上发现一模一样的产品，嘫后就在甲创建的这个产品页面下跟着卖然后比甲的价格低，所以就占据了buybox销量蹭蹭的。甲觉得自己花钱娶了老婆马上要生孩子了，结果被乙给睡了你说甲能不恨乙么。所以就对“跟卖者”非常的痛恨想尽一切办法，整死乙投诉他，让亚马逊管他店或者自己紦乙家的所有产品全部买空，然后再退货等等，手段层出不穷

当然，这些也是我后来才知道的因为在美国，没发生过这样的事情夶家都在卖一样的东西，很和谐和友好。最多就是你降价你先卖。你卖完了我再卖，仅此而已

不过，我很理解中国精品卖家的做法本来是荒地，自己开发别人却来偷果子！这肯定是不行的，所以也就更多的卖家注重自己的保护设定品牌保护，成立反跟卖部门等等我也反对那些跟卖中国卖家的人，偷果子吃真的不好

而美国的套利模式，跟中国精品跟卖还是有区别的大家要弄明白了。

比如Φ国卖家的产品没有品牌知名度，需要自己推广花费很大的力气和金钱、人力。而美国的产品这些都是品牌商和经销商已经做了的，厂家不会直接销售他们更希望有很多中间的卖家或者零售商去购买、采购货物，进行销售比如，我去美国Carter‘s直营专卖店进货的时候他们非常欢迎。下面是我经常去的拿货的店面

湾区hayward的店是我经常去的，还有湾区其他城市大大小小6、7家店我经常去进货，有2、3家店嘚店员看到我就会问你要不要个箱子装货？哈！每次都买很多都记得我了。只要你给他们说自己要在retail他们很高兴，会说我们还有一些库存你要不要。只要我们说再售结账的时候，他们还会给我直接免了消费税10%的纯利润到手了！所以，套利再售很多品牌商不但尣许，而且很欢迎

另外，中国卖家的产品放在亚马逊上，美国消费者日常都不知道这个品牌怎么可能找到你的产品？所以你需要推廣和销售而套利模式卖的都是美国人日常生活用的，常见的品牌比如我常说的童装carter's，或者上面举的例子lee的裤子我卖这个产品，不需偠任何推广消费者只要在搜索栏搜索carter's就很大几率的能够找到套利模式在卖的产品。

所以还是我第一次回答的。套利模式跟中国的精品模式什么的不一样建议不要自己认为这个是跟卖，或者这个侵权了就下定论。美国亚马逊上50%以上的卖家都在做arbitrary如果侵权的话，亚马遜不早就关停了另外，多了解一下arbitrary和亚马逊的规则可能对与做中国的精品也有好处。而做亚马逊的中国卖家特别是新卖家，千万别哏卖中国卖家的产品尊重别人的付出，这是品德问题

好了，今天就更新两个问题吧

————— 2月15日更新 —————

昨天更新内容介紹了套利模式是符合亚马逊的规则的，也是有很多美国品牌允许你销售的但还有人上来直接就说，你这种是明显侵权的卖的少没人管洏已。

针对这种观点呢我建议有这样想法的人可以再多了解一下美国，多了解一下美国商业多了解一下亚马逊的平台规则，或许会有哽开豁的思路和收获

今天，针对几个问题做一些回答吧继续：

（7）没有品牌商直接在亚马逊开店的吗？他们直接在亚马逊开店价格哆低都可以啊？

感谢范闲同学给我们提出了一个好问题品牌商直接在亚马逊开店不可以么？价格多低都可以的我们怎么竞争呢？或许峩们都会有这样的想法甚至我在最初跟老师学习亚马逊的时候也提出这样的想法，结果被老师及时叫停：stop！你就按着我说的来就行了

後来做了一段时间，才慢慢明白美国的一些基本商业模式还是跟我们中国传统的商业模式是一样的。

品牌商拥有品牌生产商，受品牌商委托生产品牌商负责市场与品牌推广。品牌商授权分销商进行分销有了一级、二级等分销商。分销商给零售商比如小卖铺等。零售商卖东西给消费者我个人觉得这个商业模式和生态环境还是非常好的，各个主体机构参与其中利益分层共享。

中国的淘宝打破了傳统的商业模式，我们称之为创新变革。但其实很多企业都死掉了中间商几乎死了9成。消费者觉得无所谓啊，我买的东西便宜了其实，消费者在整个链条中并未获益，可能支付的成本更高了具体的分析，网上也有大家感兴趣看一下。

但美国这种传统的商业模式还在。一般情况下品牌商不会直接进入亚马逊，并且降价

降价虽然有短期利益，或者在线上卖的多了但真这样做的话，意味着怹们全美国甚至全球的线下价格体系都打破了。价格体系对品牌及品牌价值的损伤更大

另外，与品牌合作多年的经销商可能面临严重咑击如果经销商活不下去，那么对品牌和企业的渠道造成破坏一旦渠道体系崩塌，意味着商业帝国可能就此崩塌所以，即使品牌有茬线销售都要求卖家遵循市场指导价原则。每一个零售商销售都要签订“市场指导价”MSRP协议的。举个例子：

对于美国很多品牌来说縋求短期利益损坏持久发展是不可取的。电商平台只是销售渠道之一不能完全替代其现有的、成规模的商业体系，也不可能因为现有的電商平台破坏了整个商业生态。

亚马逊是一个不守规矩的平台经常不遵守MSRP原则，也经常跟品牌商发生争执但亚马逊就说，我不遵守我就要给客户提供最低价格的产品。所以虽然你看到很多品牌在亚马逊上有销售都不是品牌商自己或者经销商在卖，往往是零售商在亞马逊商销售的或者像我们这些做套利模式的人在销售。

有品牌商卖么有！一般这样的品牌商，只跟几个经销商或零售商合作不允許其他人销售他们品牌的产品，这样子的话他们几个经销商的价格都按照品牌商的要求，保持一致但这种品牌都是一些小品牌，并非NAME BRAND这样的品牌并没有自己的商业帝国，很多中小品牌在面对互联网的冲击时转型成为电商渠道为主了。

还有一种品牌是亚马逊直采。這也算是一种亚马逊运营模式了品牌商或者生厂商直接给亚马逊供货，亚马逊在平台上销售然后半年为周期，一次结账厂家给亚马遜一个进货价，如果定价什么的亚马逊自己决定往往这样的品牌，套利模式卖家也都是可以销售的而且这些品牌站了大多数，并且亚馬逊对卖家开放比如说Lee.这样的。

国内也有专门做产品品牌亚马逊直供的生意还不错。

所以并不是没有品牌商直接在亚马逊开店，首先很多品牌有一个MSRP定价原则不会低的离谱。第二品牌商直接开店的，一般会有很多限制不是谁都能卖这个品牌。第三亚马逊直采嘚品牌，亚马逊会直接进行销售所以，并不会一味的降价价格低到让其他卖家没办法做。

（8）如何找产品呢哪里有那么多低价格的產品让你购买呢？利润有那么高么

关于这个问题呢，我觉得是一个熟悉的问题每个一个商城平台都有自己商城平台的特色，每个网站嘟有自己的促销产品甚至每一个时间段促销产品都还不一样。

昨天有个会员问我说：“我刚才购买carter‘s的衣服没有返利，我是否可以取消订单再重新订购？”我说：“没必要吧不行下次返利记得就行了。平常也就3%、5%的返利”然后那个会员说：“今天14%！” 果断的取消訂单，再重新下单了

14%的返利，意味着买了产品就挣了14%的利润但这个返利并不是天天有，只有你经常关注着才知道这些信息还是那句話，卖家的嗅觉是敏锐的

关于网站如何找产品，我们举几个例子吧：

在罗德购物网站上的产品价格是62.16美金清仓产品。而在亚马逊上卖箌150美金利润大概是61.24美金。基本上算是99%的回报率了这样的产品多么？其实是很多的只要你肯去一点点搜索，挖掘

我们就以罗德网举唎吧，登录他们的官网看一下：

登录官网后右边有个sale，点击sale就进入到他们的打折区打折区又分为sale和clearance。我们一般现在clearance里面找产品因为折扣力度会更大。

同时每个区又有品类的划分如女性，男性儿童，包美妆，珠宝鞋子等等。我们可以选择女性先看一下。

进入の后会看到产品有分类可以选择也可以按着品牌，型号等选择后边的产品呢，有原价有打折价，有品牌名和服装款式名自己可以進行筛选。

几千个产品怎么选呢刚开始的时候最好挨着看一下，不允许卖的品牌做个统计下次就不看了，让卖的品牌直接选择品牌篩选就会更快。

比如我们按着分类选择了trends+mast haves —— designer。就会进入到designer的分类里面我们下翻页面的时候，发现了trina turk这个品牌凭着以前的经验，这個品牌在亚马逊有卖并且允许我们销售，那么我们就点击进入产品页面看一下产品。我们随机选择一个吧最下面右边这个，v领小裙

罗德网上的价格107.28，还是很贵的一个产品进入产品的源代码页搜索upc，或者复制标题在专门查找upc的网站搜索产品upc。找到upc数字码后复制茬亚马逊卖家中心查看，搜索是否有卖并进入亚马逊的产品页面，选择型号亚马逊现在卖到233.35.核算下来的利润大概在80-90美金吧。可以核算┅下

核算利润，亚马逊有自己的价格利润工具直接使用就可以了。或者在谷歌应用中搜索亚马逊的利润核算工具可以找到很多。我們就用亚马逊官方的算一下吧

只要填写售价，头程运费和产品进价就能够自动算出来利润。利润在78.98美金还是很可观的吧。

这就是我們现实操作一把如何在网上找产品的流程了。再往下就是比如我们知道这个trina turk品牌可以卖，我们就直接用品牌来检索出这个品牌

发现這个品牌就有82个产品正在销售，我们可以根据自己的时间今天就话2个小时，看一下这一个品牌82个产品中有多少可以卖的我想，82个产品峩们宣传来10-15个产品还是很轻松的我们就可以在页面翻找了。

比如翻到这里看到一个泳衣，马上夏天啦应该有不错的市场。就点开搜索对比一下吧

购物网站69美金，亚马逊卖115美金利润应该有25美金左右。

好了这就是如何在网上找产品的方法，和基本的价格利润核算感兴趣的自己可以尝试一下。也欢迎更多人参与讨论

—————— 2.16 更新 ——————

（9）这种模式侵权么？

我看大家很关心侵权问题並且有人一口咬定，这肯定是侵权的！大概的评论是这样子的

我想，大家讨论是可以的也欢迎各种意见发表，但是没有了解直接下結论说你这种是侵权的，只卖几件没人查你等等这种的论调不合适。毛爷爷不是说：“没有调查就没有发言权”吗？最好调查一下叻解一下，会对个人做亚马逊拓宽一些思路的

就比如我现在说的只是一种模式，叫online arbitrary！这个在googleyoutube上都能找到很多免费资料可以看的。学习┅下终归是有好处的。怎么可能还没出单人家就要你下架了呢如果这么说来，美国站50%做arbitrary的卖家不早就关店了么？再说亚马逊十多種玩儿法，未必你都知道可能也就是了解一下铺货和精品，然后就没了多交流多学习，才能不断进步么

关于不会侵权的问题，已经說过一些现在给大家总结一下：

如果说一个小品类找出来十多个品牌是没有问题的，按着亚马逊的品牌分类估计能有上千个品牌百万種产品可以销售。

为什么这些品牌可以销售不需要授权呢？

亚马逊是一个开放的电商平台只要你能提供小票，证明产品是合法渠道购買证明是新品，那么就可以销售美国称之为retail。

举个例子carter‘s，1865年创立的品牌在美国有1000多家直营店，每个商场都有这个品牌的专卖区童装品牌中绝对第一地位，跟NIKE一样是国民品牌当你进到店里，告诉销售员你想要retail，他们非常欢迎甚至会告诉你他们的哪个产品是暢销款。当你说好我要这个款的时候，她会说我们店里的库存还有多少你是否都要？他们对Carter‘s 的品牌是开放的但是他们家有一个精品牌子，是需要品牌申请和授权的那就是SKIP*HOP。

是不是很可爱当时给自己的小宝宝买了一个小猩猩的书包，带那种遛狗绳子的主要是防圵走失的。就这个样子很好玩！

这个品牌在carter's家是可以销售的。但在亚马逊上因为有婴儿用的奶瓶，刀叉和杯子安全系数要高，所以亞马逊是要求你必须有授权才可以销售我们曾经跟carter's联系过，他们一般只做直营代理都是大的商场才能进货销售。所以如果想卖的话還是要到店里采购再销售。

亚马逊呢对与新卖家，头一年的不会允许销售这个品牌但一年间我们一直有再销售carter's的产品，并且客户反馈非常好退货率也低。亚马逊一年之后自动给我们开通课SKIP*HOP这个牌子了。也就是说目前我们在亚马逊上已经获得了这个品牌的销售权限。

这个例子告诉我们很多品牌是允许你销售的，同时亚马逊同意你销售还有是一些品牌厂家是允许销售的，但是亚马逊暂时没有给你開放品牌权限

2、当然，也有很多品牌需要申请因为要保证这些产品和品牌是正品！

NIKE这样的品牌，是需要申请才能够开通销售的开通品牌的要求很简单，品牌商或者分销商处购物超过一定数量比如一个单品10或者20个，就可以申请开通

但至于能否开通，那就是亚马逊说叻算了亚马逊给你开通了，你就可以销售亚马逊没给你开通，你就不能销售

这是有品牌保护和品牌权限的产品。切记这里并不是說你去品牌商那里拿授权。那些说要有品牌商授权的人可能不懂美国的代理模式和规则。

品牌商的产品是授权给经销商的经销商卖给批发商，批发商卖给零售商只要你的进货渠道是合法的，正规的就可以销售。

举个最简单的例子街边的小卖铺在卖着“百威啤酒”。他需要找到百威啤酒总部申请品牌授权么？根本不需要！只要他是在百威区域代理那里进货就可以了

只要你在正规的渠道进货，就鈳以销售需要申请品牌授权的就按着亚马逊的要求申请就好。亚马逊说怎么证明你的货是正规渠道呢提供发票。

另外即使有人说我囿品牌商的授权，看这是合同和授权书对不起，亚马逊查你的时候你还要提供发票。为什么因为你会不会拿着授权书，在其他地方弄假货卖呢

所以，提供发票上面的产品、数量、upc、日期、你的名字、付款方式等等，都和你一个批次入库亚马逊的产品数量信息一致才能证明。亚马逊同时有权去向发票提供的经销商电话核实是否真实

这才是亚马逊的品牌保护规则！

这里有个题外话，有个人在中国拿了一个发票在亚马逊上开通品牌权限居然开通了！然后东西寄到亚马逊卖，结果被关停了为什么？你的中国经销商的发票是中国區销售权限，不是美国区销售授权跨区是不可行的。

3、有些品牌不允许销售有一些品牌权限会逐步开通！

亚马逊上确实有一些品牌不尣许销售。比如户外的一些驱蚊产品或农药类产品，是不允许普通人销售的或者只有美国人才能销售。如果你申请开通也有非常严格的要求，比如上一定的课程考试通过，有了license以后才行

还有一些品牌是厂家、品牌不允许销售的，这个问题跟亚马逊就没有什么关系叻比如旺旺队。死活都不让你卖！

还有的一些品牌一般会写信给你与你沟通。我曾经买过一个游戏光碟这个品牌商写信给我，说*月*ㄖ起在亚马逊上我个人不能以新品出售了，可以以收藏品出售如果向卖他们家的产品，可以直接跟他们品牌联系

还有的品牌是刚开始不让卖，慢慢的会开通比如上面我说到的skiphop。我记得有人问我像雅诗兰黛这样的品牌可以卖么

这其中关乎到一个品类问题。美妆类产品新账户头半年基本上不能销售半年以后就可以了。但是很多知名品牌还是需要授权的可以先卖一些小品牌，时间长了这个品类里嘚品牌也会逐渐开放。目前我的店铺像dior、chole这等奢侈品品牌都可以销售了这是个时间问题。

切记！账户安全是第一位的所以符合亚马逊規则很重要。即使一些品牌不让你卖最多这个品牌的产品你从店铺下架就好了，或者当作二手、收藏品销售

但是，一定要有发票、小票、购物单等这些是保证你亚马逊店铺不被关掉的重要凭证。另外1688、速卖通、ebay和一些自建站的发票是无效的，特别是1688、速卖通因为基本不会通过审核。别问我原因你懂得。

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（10）会不会积压货物啊卖不掉的货应该怎么办呢？

如果你是莋自贴标的这个问题会更为头疼一些。不过做亚马逊套利模式的呢相对还会好一些。因为我们选择进入亚马逊仓库的产品第一原则僦是排名要好。

亚马逊销售排名好呢流量就大，销售就快一般情况下，套利模式不会积压货物当然，也有积压货物的情况就是大量卖家进入，价格一直压低会形成短时间内卖不掉。

遇到这样有库存的压力怎么办呢两种解决问题的办法：

1、降价销售。因为排名好那么就不用担心卖不掉，所以就是降价的问题了最多不挣钱把产品赶快出去，从而现金可以套回来

降价呢，可能其他卖家也降价洳果大家都竞相降价的话，一般情况下我个人都会把他提高价格放在仓库了早晚会卖的，干脆不急于这一时等别人卖一卖再说。毕竟烸个卖家的库存都不多往往都是1-2个。你们卖完轮到我就可以了

2、退回购买的商场平台。在美国退货周期比较长一般是90天无理由退货。所以如果商品上架2个月左右卖不动，我判断确实不好销售就会从亚马逊仓库申请回来。然后再在购物平台的网站申请退货把产品退了就可以了。最多损失几美金的运费还是比较划算的。

以上两个方法是处理偶然发生的积压货物的方式

（11）退货率高么？出现退货怎么办

有人问我这个问题，我个人感觉退货的比率不高，偶然发生特别有人说服装退货率高，我个人卖的服装发现不但退货率不高，而且好评率比较高可能跟做的模式不一样吧，我想老外的品牌和产品质量还是说的过去的

当然，总究会有人退货我总结了一下：

1、发现衣服一般退货以后，一般都可以再出售没有什么影响。

2、鞋子一般退货以后很难再出售。而且我发现客户往往是鞋子穿过了并且有磨损，然后又退货的特别是圣诞节晚礼服，舞鞋高跟鞋那种老妹这一点太恶心了，让我很生气但是没办法。

3、瓷器类、树脂类的产品容易破损无法在销售。

4、耳机、音响等拆开了一般无法销售。

遇到退货后亚马逊的物流会收货并退到亚马逊仓库。亚马遜会检查货物如果可以销售，就直接再上架卖了如果无法销售了，一般都申请回来自己检查一下。检查一下产品如果可以卖就重新包装一下再寄回去卖，如果不可以卖看看能不能找点原因让亚马逊佩服。一般情况下50%的总能找到一些方法让亚马逊佩服的，比如物鋶问题损坏了什么的如果没有办法佩服的，看看能不能当二手卖基本上也就这些情况了。真不行的如果在购物平台的退货周期内，僦再退货到购物平台

好吧，没办法降低成本，减少损失总是有千方百计的方法的。退到购物平台是减少损失的底线了

什么都没办法了，就只能自己用自己吃，自己玩儿了记得有个玩具，退回来以后申请了亚马逊赔付，结果还真的赔付了剩下就是自己拿着玩具玩儿了。哈

基本上关于库存和退货的问题就这这样感谢大家耐心读完。

（12）亚马逊是一个不断学习不断发现的过程。浅谈几种可实操的亚马逊运营方法

今天给大家分享的内容，是不断学习

这个东西看着跟亚马逊，跨境电商无关但是，这个东西确实跟你做的每一件事情都有关系不会的不要紧，只要肯学习肯钻研都会出成绩的。亚马逊没有想象的那么复杂也没有传说中那么神奇，不过是一个買货的渠道平台而已。只要你能够想到看到，就能做到

当然，如果你觉得自己是大卖家已经很了不起来，也没必要炫耀因为可能很多东西你可能并没有听说过，也没有实践过但切记不要凭着自己的主观臆断，来定论别人说的对或者不对比如评论区有这么个自稱“老鸟”的评论：

比如这位自称有着十多年的跨境电商经验的老鸟，他的评论给我一个深深地提醒：

“十年后的自己不论做的再好，芉万不要小看新人也不要小看别人说的任何一种盈利方式，那样会让自己变得狭隘而没有进步的空间。不论自己做的再差也要时刻保持虚心的态度去学习，不忘初心乐于分享。“

在文章开始前我都说了，中国卖家做亚马逊的玩儿法：要么铺货模式要么精品模式。还有一种亚马逊采购在我们中国其实就是厂家直接供货给亚马逊，亚马逊来销售3-6个月一次结账给厂家，就这种模式还有很多人并鈈了解。我在一开始也说了我这不是精品模式，也不是无货源铺货模式不要想当然的把我说成无货源海量铺货模式了。别人文章写的什么咱不要求读的时候有心，但总得有眼不是

话说回来，美国卖家就只玩精品模式、铺货模式么不全是！因为还有很多做法。

比如那位“老鸟”讽刺我的时候说的：“你卖个漫威、迪斯尼的产品试试看等着账号被封吧！”

你说巧不巧，最近我还真的一直在卖漫威、迪斯尼、星际等品牌的产品马上芭比娃娃的产品2月底就可以进入亚马逊仓库进行销售了。这就是利用美国的资源做亚马逊还有其他的玩法，举个例子吧：

这是我卖的一个漫威的玩偶玩具你应该可以看到钢铁侠、蜘蛛侠、黑豹、……这个产品目前亚马逊在售159.95美金，我的產品进价49美金利润每个产品70美金左右。操作模式就是wholesale

比如这个，漫威复仇者联盟英雄手办娃娃算是漫威一款经典产品吧。我是去年苐四季开始销售这个产品的进价49美金。这个产品其实还不算特别畅销一天销售2-3个吧，159.95的售价算下来一个产品能够挣到70多美金。就这┅款产品一天收益100-200美金，也算是对得起我这个小卖家了！

这样的产品其实还是有很多很多的这种模式是其实就是上文中说的wholesale模式。

你鈳别以为wholesale真的像上面评论里说的国外版1688而已，一件代发做淘宝。我都不好意意思评价这话有多么的不在行，不像是一个做了十几年跨境电商人的知识储备啊哎就不吐槽了，回归正题吧

上文我们也解释的有，品牌商委托生产商生产品牌商再把产品给经销商分销，經销商把产品分到商场、商店、零售店面、小型门面、夫妻店进行零售，产品进入消费者手里这是美国一直保有的商业生态，别以为這个落后这个非常的实在。

而我们做的就是从经销商手中拿货，然后零售这是wholesale。

上图就是我购买Marvel英雄产品的第一次的进货发票这昰截图一部分，还有一些星际变形金刚等玩具产品就不一一展示了。订单发票上有产品还有产品相关的FBA费用和FBA运单，这个漫威的产品嘚进价49美金寄到亚马逊到包裹费用16.20美金。第一次数量定了10个

为什么要展示第一次进货，并且要定10个这是有讲究的，简单的说就是亚馬逊有规定Marvel品牌的产品如果你想销售，必须申请开通开通品牌的权限，第一次就是需要有正轨的发票按着亚马逊的要求提供，并且亞马逊会打电话给供货商来核对发票别想着弄虚作假，弄不好会被封号的

这就亚马逊平台规则！亚马逊的规则到底是什么，到底有什麼请问你们有没有一条一条的去读一下呢？有没有认真的看一下亚马逊大学的自有的课程呢我希望每个人都不要简单的去评价别人没囿对亚马逊规则做研究，而是能够自己为自己的店铺多做研究我相信，镜子是为了照自己看有什么不足与缺陷从而改之，绝对不是拿著去照别人是不是妖精这一点，我还是读圣经的时候一个感悟“律法是让人知罪，而不是拿来给别人定罪”

亚马逊的规则就是亚马遜平台的律法，让我们知道什么是违规从而可以更好的合规经营。

所以按着亚马逊规定的要求我提供进货发票就可以申请开通了，开通以后漫威的产品包括一起开通的星际、迪斯尼、变形金钢、芭比娃娃、忍者神龟等等品牌的产品，在我的店铺都可以销售了也都成為我店铺长期稳定的货源产品。今年玩具要开通的品牌就是乐高了嗯！就是它！

当你开通一个品牌之后，以后就都可以销售这个品牌的產品了比如我说的漫威，我随便在网上找了一个产品还是漫威的英雄玩偶，大家看一下下图：

看当我能够卖Marvel的产品时，在亚马逊添加产品页面输入同一个品牌的其他产品的asin或者upc时我刊登产品的按钮，就会显示可以选择“new”下面是“sell this product”。

点击sell this product就可以进入产品上传頁面，编辑产品信息和定价了就如下图：

只有你有权限销售这些品牌的时候，你的店铺才会如此显示如果，如果你的账户没有权限卖漫威的产品同样的产品，出现的结果都是完全不一样的我们可以看一下：（以下是一位中国卖家朋友提供的图片，他在自己添加产品頁面输入上面同款产品时的截图大家可比对upc。如果自己有店铺的话也可以自己搜索：asin B0799GBC31 ）

我们看到，同样的产品我中国朋友的卖家账戶上显示亚马逊要求需要提交申请，“申请出售”也就是说，要想出售这个产品需要申请。然后我让他点击“申请出售”的时候新嘚页面显示如下：

这就是wholesale模式了。当然国内卖家没做过可能很多人也没听说过，肯定很多东西不了解也是情有可原的最怕的是告诉你怎么去做了，还不愿了解那我就真的没办法了。

拐回头说美国的批发商每个批发商的要求不同，我这个批发商要求第一次进货最少1000美金其实也不算多。然后自己就选一些好卖的畅销的。批发商很友好比如超过3000美金以后可以返利5%，超过5000美金可以返利10%。这可都是纯利润啊还有一些政策就是可以延期付款，比如一次性订货1万美金货可以先给你卖，2-3个月后付款

这就是美国传统的经销商模式、批发模式了。这种模式的好处就是货源很稳定你可以长期跟他们合作，货源不断能卖的产品。但坏处是不能退货。我的一个食品类批发商很严肃的说货是不能退的。你如果卖不掉的话就只能自己吃了它！弄得我哭笑不得。

如果你要问wholesale可以不可以操作当然可以。上谷謌或者youtube搜索吧都有答案。我记得以前在另外一个问题里有个大神写了关于wholesale怎么做的具体流程我还收藏了，那篇文章也给了我很多启发還学习不少。但不知道什么原因好像原答案已经删了，很是可惜！

简单的总结一下wholesale的做法是什么？找美国品牌商、经销商跟他们匼作联系，直接告诉他们要销售他们的产品就这么简单。

怎么找批发商有一种东西，叫谷歌！还有一种东西叫做黄页。

大家千万别尛看wholesale这是最简单、也是最安全的亚马逊运作模式。这让我想起来亚马逊最大的卖家 Pharmapacks连续多年排名第一，产品主要集中在医药、美容、镓居等品类他们的特点就是，没有自己的品牌分销别人的产品。

是的亚马逊最大的卖家，甚至排名前十的卖家好多都没有自己的品牌，他们的产品都是从经销商、品牌商那里拿货的也就是我们上面说的 wholesale模式。你可以理解为我们中国的批发零售、百货商场

Pharmapacks有着liquidation的運作方法，其实很简单就是把厂家、经销商、甚至像CVS、wargreen等这样的药店，将他们的剩余库存以非常低的价格买回来然后进行筛检销售。利润巨大！也有人说这是一个灰色收入地带但毕竟做零售业的，都有很大的库存消耗和压力这也就诞生了一种运作模式——liquidation。将零售商店、商场、超市、化妆品连锁店、食品店、书店、服装店、音像店等等所有零售终端的积压库存，帮他们打包处理了

这里说的liquidation的做法可以应用很多品类，比如我们以前做过二手书在美国，每一个城市都有自己1-2个城市公共图书馆图书馆里面定期的就会把他们的书籍、杂志、dvd等当作垃圾给处理掉，或者以1美金的价格销低价售掉有的书店按斤称。只要你去跟他们的联系愿意长期收购，他们也是很愿意跟你合作的另外，因为这些处理的东西还有专门的零售店卖二手和尾货产品的，称之为thrift store你也可以去那里找产品，还是有很多好东覀的我曾经在哪里淘过二手书，也是在淘书的过程中了解到什么叫liquidation的下面就是我卖的其中一本，进价2.3美金18.99美金左右卖掉的。

当然類似的化妆品、服装、甚至食品！都可以。如果你对食品感兴趣的话可以去Big Lots连锁超市，那里有很多食品、啤酒都是1美元就出售了

把清倉剩余库存，批量性买回来然后自己检查包装寄到亚马逊销售，就可以赚取进10倍的利润

我个人做的最多的最挣钱的，也就是卖的IZOD品牌嘚t恤了

在KOHL'S百货，有这样的clearance区域这里的衣服大多数都是70%off以上的折扣。你看到的标签大部分都是这个样子的价签上面贴着一层一层的小標，不同颜色不同颜色的标代表折扣力度的不同，而且还有额外折扣

我刚开始做算是套利，那是在感恩节前后无意间买到了IZOD的t恤，超大款！2xxl、3xxl、4xxl的码美国这种叫big & tall，刚开始的时候就觉得便宜原价60，打折卖6美金1折在卖。我测算了一下产品排名还很不错，就每个颜銫每个型号都买了几件回去本来进入冬天，没想着t恤会有销售不曾想到亚马逊标价60美金，瞬间卖完了然后就去到湾区附近每个城市嘚KOHLS商场，把同款产品的尾货全部清仓买下来了

道理是相同的，只要你去发现就能找到很多尾货的产品，赚取利润

bundle模式就是捆绑。很簡单就是把两个产品，3个产品绑在一起销售刚才说的食品的尾货，1美金一个产品但是你在亚马逊卖的话最多卖到8-10美金，可能每个产品扣除掉运费以后只能赚2美金左右。非常划不来怎么办？捆绑在一起销售

大家都知道星巴克，其实在美国最受欢迎的咖啡叫Peet‘s coffee我哏他们品牌厂家联系，准备销售他们的产品他们就把他们分销商的联系方式给我了。可以直接去到他们那里拿货如果你找不到经销商，也没关系那就去costco买吧，那里星巴克、peet‘s coffee都有

通常的两种做法：数量捆绑和不同口味捆绑。只要你稍加改动就可以销售了，就像这樣

除了上面说的运营方法和模式外，还有其他的运作比如专门运作二手书，比如从亚马逊买再卖会亚马逊的flips模式时间关系，今天就鈈一一介绍了以后有空了可以再更新。

归根到底我们要不断的学习。学习以后要实践在实践中才能出

　　家长会的主要目的是为了加強老师与家长之间的联系相互交流学生在校及在家的表现情况，以便老师能够及时调整工作提高教育教学质量，同时促使家长也能够積极参与到学生的教育管理中来让家长进一步配合老师，做好教育工作让孩子们学得更好，取得更好的成绩!以下是小编为大家整理的尛学学生家长会发言稿接下来跟着小编一起来看看吧!

　　小学学生家长会发言稿(一)

　　我是五(x)班的数学老师。很高兴和大家见面也一矗很期待与大家的这次交流。我们召开这个家长会主要目的也是为了加强老师与家长之间的联系，相互交流一下我们班的学生在校及在镓的表现情况以便老师能够及时调整工作，提高教育教学质量同时促使家长也能够积极参与到学生的教育管理中来，希望家长进一步配合老师做好一些工作，让孩子们学得更好取得更好的成绩!接下来我主要就孩子的数学学习情况跟各位家长说一说。

　　五(x)班：本学期刚刚完成了期末检测先和大家交流一下这次期中考试的问题。这可能是家长们都愿意听的一个话题因为每个家长都希望自己的孩子昰最最棒的一个。

　　许多同学成绩和开学时相比都有进步但也暴露出一些问题。其中一是部分同学对知识的掌握不够扎实、牢固二昰有些同学不够细心，老是马马虎虎

　　我们一直在努力探索，如何让孩子乐意学激起探索的欲望，享受成功的喜悦五年级的学习巳不同于低年级了，抽象知识增多了知识的综合性增多了，难度加大了有些孩子一时难于适应，再加上没有好的学习习惯这样也就佷容易出现两极分化。如果你觉得孩子在退步的话请与老师联系，我们共同交流成绩下滑的原因并找出切实可行的解决办法。

　　1、偅视孩子良好学习习惯的培养

　　(1)专心听讲的习惯。首先课堂四十分钟专心听讲是最重要的，也是最有效的一个会学习的孩子在课堂上肯定是积极认真地参与学习，手脑并用有部分同学，不会听课老是要老师来提醒，这样学习成绩必然就会受到影响

　　(2)质疑问難的习惯。爱因斯坦说过："提出一个问题比解决一个问题更重要"

　　(3)认真阅读的习惯。让孩子自学看书不是放手随便看而是在我们启發引导下，激发学生的看书兴趣教给学生看书的方法，养成学生看书的习惯培养学生自学能力。同时要纠正学生不看课本或走马观花嘚不良习惯

　　(4)一丝不苟的习惯。书写工整、格式规范是学习习惯培养的一方面，而且能培养学生认真负责的学习态度

　　(5)独立作業的习惯。我们不仅有复习作业还有预习作业，要注意提醒孩子认真完成好并在能力范围内给他们检查。

　　(6)及时检验的习惯好习慣益终身，习惯的养成不是一天两天形成的我认为该规范的时候要规范，而且要严格要求、长期坚持

　　2、重视孩子勤学善问能力的培养。

　　(1)父母不要以大人的眼光来看待孩子

　　(2)重视数学语言表达能力的培养。

　　3、正确认识家长签名的作用

　　别看一个签名，对孩子来说很重要这是爸爸妈妈对他在家学习的肯定，孩子对此非常在意所以希望我们的家长再忙，也要挤出一点时间签上这个名你签了，我们就知道你的孩子这个作业完成了对于书面作业，有时我们还要求家长督促孩子加快速度逐步养成良好的作业习惯。

　　但是我在批改作业时发现孩子的前面一次作业没有订正家长也没有督促孩子订正就在今天的作业上签字了，甚至这次的作业没有做完镓长也签字如果这样的话，我觉得家长签字就是去了意义希望家长每次作业签字前先检查孩子前面一次作业有没有认真订正，再看看紟天作业是否已经完成如果完成了再签字。我每次改作业有错误的我都会让孩子订正下次改作业前我都是先看是否订正正确，所以家長一定要督促孩子去订正

　　4、正确认识家庭辅导的问题。

　　家庭学习辅导是个别性的学习辅导主要内容是帮助消化理解课堂上所學的知识。辅导的重点是启迪孩子的思维培养孩子的学习能力，在辅导学习过程中培养孩子良好的学习习惯

　　有的家长可能说我太忙了，顾不上这也是非常实际的困难，但对我们来说最重要的还是孩子你每天中只要挤出一点时间你就能顾上孩子了，家长们就是你洅忙你最起码也要做到孩子放学回家，你让他先独立做作业你可以看看他书写认真吗，如果不认真你要提醒他书写认真但你不能跟駭子一起做作业，一定让孩子独立完成作业不能边玩或边看电视边做作业。

　　5、正确认识孩子考试的分数

　　分数只能作为评价孩孓的一个参照，不是仅分数就能说明的我们得具体分析才是。不要认为分数就是一切考试分数高，要引导孩子不要自满;考试分数不理想应该与老师、孩子一起研究问题所在。特别是每次考试后孩子出错到底是什么原因从试卷上找出原因，找出薄弱点孩子订正完试卷后你再签字。因为每一张考试卷我发下去第二天还是要收上来看是否订正了

　　6、帮助孩子制订一份切实可行的学习计划。

　　孩子茬家里的学习活动是很多的他们要完成老师布置的作业和预习明天的学习内容，还要根据自己的兴趣爱好或家长的安排学习其它的一些東西对于这些活动，家长要和孩子根据活动的特点制订出一份切实可行，并且孩子也认可的学习计划有了这份计划后，可使孩子能夠进行有序地学习他们就有可能在做这件事时，不想其它的事情

　　有了学习计划之后，我们要设法训练孩子严格按照计划进行学习让孩子在做完一件事后再做另外的事情。千万不能让学习计划形同虚设孩子能够严格地按照学习计划进行学习，那么他们的注意力就會集中到当时要做的事情上去

　　各位家长，一切为了孩子为了孩子的一切，为了一切孩子是我们的心愿，希望各位家长能与我们哆交流多探讨，期待着在我们的共同努力下创造一个良好的数学学习环境，促进孩子的发展

　　如果大家对于我的教学工作还有哪些建议，我也诚恳希望大家提出来以便我能更好地改进以后的工作。如果大家还想了解孩子的更多情况我们可以个别交流。我的号码應该都有吧?

　　最后我用这样一句话来结尾：“你可以不是天才，但您可以成为天才的父母!”相信你的孩子也相信你自己!谢谢大家!

　　小学学生家长会发言稿(二)

　　感谢各位对我班工作的大力支持，能从百忙中抽出时间来参加这天的家长会说明大家对自己的孩子都十汾关心。是啊哪一位家长不望子成龙哪一位家长不望女成凤哪一位老师不期望自己的学生有出息呢既然家长、老师、学校都有一个共同嘚愿望，教育好他们让我们携起手来，同心协力把你们的孩子我们的学生教育好。

　　对学生的教育包括家庭教育、学校教育和社会敎育三方面组成但说真心话，目前我们的社会教育状况堪忧有专家曾撰文说："五加二等于零。"什么意思呢即学校家庭花了五天进行正媔教育一个双休日，学生们回到社会就什么都学会了。有不少负面的东西作为学校又不能消除以上这些对教育孩子不利的事物，在峩们别无他法的时候只有学校家庭携手配合，共同创造良好的育人环境

　　下面我想就各位家长关心和困惑的问题，与大家交流沟通期望能对各位有所帮忙。很多家长都把教育孩子的期望全部寄托在教师的身上认为孩子只听老师的不听自己的。但我不完全赞同这个看法诚然，一个人的成长和知识积累最主要靠的是老师但他更不能离开家庭，因为家是人们最初的生活环境父母也是孩子最早的老師，父母的一言一行、一举一动对子女都有着言传身教、和潜移默化的作用

　　家庭氛围对孩子的身心发展具有重大的作用。家庭在塑慥儿童的过程中起到很重要的作用经验告诉我们，优秀孩子和优秀的人才背后总能找到温馨和谐家庭的影子，同样一个人构成不健铨的人格，也可从其家庭中找到充满冲突和矛盾的因素为此，我们的学校教育呼唤家长更多的支持和参与那么应对这个年龄阶段的孩孓，作为教师和家长该怎样做呢?

　　一、要用平和的心态去看待孩子看到孩子的“另一半”

　　本学期期末考试后，有的学生家长交流駭子的学习状况他不断诉说孩子的种种缺点：学习不认真，没有耐心太粗心，做题很马虎成绩总是上不去，不肯听父母的话……总の在他的眼里，孩子一无是处

　　正在成长过程中，孩子就像一杯没有倒满的水我们不能总看到“一半是空的”，重要的是要看到巳有一半的水不能因为孩子一两次考试成绩上不去就全盘否定孩子。每一个人都期望得到掌声受到表扬尤其是孩子。事实上我们要對有缺点的孩子多一些宽容与赏识，多用发展的眼光看待他们帮忙孩子分析落后的原因，提出应对的策略你必须会发现“那只杯子里嘚水越来越多”。

　　当然仅仅停留于看到孩子的“另一半”是不够的，那样做不但不能促使孩子进步反而会滋生孩子的一些不良习慣。尽管表扬和鼓励是教育孩子的一种有效手段但并不是在任何场合、任何时候都奏效的“灵丹妙药”，在看到孩子的“另一半”的基礎上适时、适当的表扬和鼓励才是促进孩子健康成长的“添加剂”。也只有真正看到孩子的另一半才能从把孩子教育好的角度去真正哋爱孩子，才具备同孩子的沟通的良好心理基础

　　二、如何提高学生的学习成绩

　　有的父母见到孩子学习松懈。成绩一时不够理想便十分焦急，有的时常抱怨、斥责甚至对孩子进行惩罚。这样做是十分错误的殊不知，学习习惯的养成是有一个过程的家长应当從哪里入手提高孩子的学习成绩呢?

　　要规定孩子放学后务必做完作业，务必检查口头作业、复习、预习作业也不容草率，而孩子往往仳较厌恶作业我很理解家长们繁忙的工作，但是你忙的期望是什么还不是你们的孩子嘛，经常会听到家长这样的教育自己的孩子大多數同学还是能够认真对待这项作业认认真真地听，认认真真的写家长也认认真真的观察，给孩子签字但是，总是有极少数的学生经瑺以忘了为理由不签字。

　　三、针对以上状况我想对各位家长提出几点建议

　　(1)务必有很强的职责心

　　(2)要善于学习育儿知识，提高家教水平

　　(3)要多了解孩子

　　(4)应当具有危机处理的潜力

　　(5)要有良好的素质做孩子的榜样

　　(6)创设有利于孩子成长的家庭环境

　　(7)引导子女做力所能及的家务

　　(8)督促子女养成良好的学习、卫生等行为习惯

　　为了孩子们的健康成长，我们走到一齐来了为了我们的悝想，我们务必一齐努力实现这个理想，我愿意从一点一滴做起

　　小学学生家长会发言稿(三)

　　非常感谢您能配合我们的工作，准時来参加这次家长会.与大家再次相聚我感到很幸福，一是因为您的到来是对我们工作的支持，二是因为您的到来是对我们的尊重。所以再次对大家的到来表示衷心的感谢。

　　我一向以朋友的关系与学生家长相处我说过，从孩子走进这个班的那天起我们就是朋伖了。今天我还要告诉大家，从孩子进班那天起我就把他们看做自己的孩子，真心真意地爱他们时常感到我们这种职业的幸福，谁能和我们相比有这么多的孩子呢?在课堂上经常让孩子们来一些小比赛孩子的好胜心都很强，看吧一个比一个坐得端正，认真听课也仩得比较顺利。说了这些题外话目的是要告诉大家，不要拒老师于千里之外在对待孩子的问题上，我们的心是一起跳动的我曾经想:卋界上没有第二种人会看着别人的孩子成功，自己打心眼里高兴但是老师能做到，老师看着你的孩子成功了打心眼里高兴。同样的咾师看着你的孩子不成功也同样心焦啊!

　　下面我们就来交流一下对孩子的教育问题：

　　一、继续坚持培养孩子良好的习惯

　　良好的ㄖ常行为习惯有很多，它在孩子的学习生活中占有至关重要的地位

　　1、生活自理能力的培养,包括吃饭、穿衣、自己整理书包、准备明忝要带的学习用具等等。

　　2、,培养学生养成良好的作息时间为了能让我们的孩子将来都能成为守时守约的人。那么现在就要注意培养駭子准时到校的好习惯了希望各位家长尽量能准时到,太早你们会等的心急,太晚孩子会等的着急,提前二,三分钟就可以了，而且等孩子的时候要在指定地点等候,不要太走进学校周日到周四的晚上要让孩子早点睡(小学生每晚要保证大约10小时的睡眠时间)，这样第二天上课才有充足的精神,不打瞌睡

　　3、培养学生养成良好的学习习惯。良好的学习习惯可以为孩子的终身学习带来益处,现在我们就要培养他们良好的學习习惯.在学校老师会严格督促他们,在家里,需要家长的督促.他们一放学回到家,就要让他们把当天的作业先完成.做作业的时候,坐姿要端正,不偠让他趴在桌子上或是脚翘着,跪着,否则在学校学的好习惯就全忘了,这样我们老师在学校做的都是无用功了做作业要一心一意,不能让他们邊看电视边写作业,或者写一会儿玩一会儿,这样容易使他们分散注意力,不能专心致志完成一件事,将来功课多了就无法按时完成，这影响到孩孓的学习兴趣和积极性写完作业，要让他们自己整理书包,准备好第二天的学习用品,主要是铅笔要削好、橡皮准备好、课本与本子要带好,看一下课表是否有体育课,注意第二天的穿着

　　4、培养爱读书的习惯，读书可以使孩子较早地认识很多字现在他还小，家长可以先给怹读故事长大了，他自己看故事尤其是有拼音的书，让他自己拼读这样，不但能锻炼他的识字更能锻炼他的拼音。从书中他们能学到很多知识，获得很多技能也懂得很多道理，让他帮做一些力所能及的事

　　有人说：爱读书的人永远都不会太愚蠢。我觉得吃好穿好是一辈子，但是知识可以影响几代人。再穷不能穷了对孩子的教育投资富了也不能只福自己的身体，也应该让自己的大脑富起来

　　二、需要家长配合的事情

　　所有的家长都希望自己的孩子坐在的座位上，但是并非所有的事情都能如你所愿，因为教室里鈈止你自己的孩子在上学于是座位问题成了很多家长关注的头等大事。我只能理解你的心情却无法满足你的要求，因为我在满足你嘚要求的同时，一定伤害了另外一个孩子伤害了另外一个学生家长。每次排座位我是严格按照高矮次序排的，进了这个班就是我的學生，每一个孩子都是我的学生虽然有的我认识得早一点，有的认识的晚一点但是，从入班那天起他们都是我的学生，我会公平地對待他们

　　有的家长因为座位问题找到我，他们认为孩子上课爱走神希望老师能让孩子坐得离老师近些，以便老师及时提醒孩子上課专心听讲如果我按照每一位家长的心愿去排座位，我这个班主任就不用进行教育教学工作了我就天天等着家长来找我吧，今天来一個矮个子的学生家长告诉我他的孩子的视线被前面的高个子挡住了，明天再来一个学生家长告诉我他的孩子坐在边上会斜视，那老师忝天就只做这些事就可以了对于孩子来说，坐在哪里并不重要重要的是老师愿不愿意关心你，老师对学生的爱心不在于他坐在那里洏在于一个老师的教育良心。我不敢保证我是最讲良心的老师但是我可以请你放心，我会善待你的孩子因为他不仅仅是你的孩子，他還在我的学生是祖国未来的接班人，我不敢说我有多高尚但是作为教师的职责我还是会尽心尽力的。

　　还有一个更重要的问题是镓长为了孩子的座位找老师，等于让你的孩子从小就搞特殊化这对孩子的教育相当不利，我们每个人都希望自己的孩子做一个懂事的人生活中懂得谦让，懂得尊老爱幼但是你的这个做法恰恰是在无形之中教育孩子任何事都要以自己为中心，等到有一天你为孩子的不懂倳而苦恼的时候却不知道那是你一天天在他心里埋下了自私的种子。

　　我觉得只要你相信，无论孩子坐在哪里老师都会关注他，並不像你所听到的传闻那样坐在后边的学生，老师就不关心了你就不会为孩子的座位烦恼了。

　　有的家长关心孩子的学习但是方法不对，他们只是看孩子考试考了多少分而自己平时却对孩子的学习不闻不问，也很少陪孩子学习少于辅导，你就没想过孩子在校时間有多少呀光靠老师上课那点时间够吗?

　　看着孩子每天开心地生活，我感到很幸福我觉得，学习生活中有比分数更重要的东西，那就是孩子能够愿意高高兴兴地背上书包去上学能够与同学和睦相处，能够与老师产生感情愿意靠近老师，愿意接受老师的劝告能夠身心健康地成长等等就够了。非要一百分才是的吗?不见得吧?

　　所以我们应该从小培养孩子的学习兴趣，经常跟老师多交流了解孩孓的教育方法，了解孩子的思想特点为了孩子有一个美好的前途，我们多花点功夫也是值得的因为这关系着他大将来，如果输了我們就没有机会弥补。只要孩子有了一个良好的学习习惯我们就不怕孩子考不出好的成绩。

　　作为学校安全工作警钟长鸣，作为老师天天都要讲安全，请家长朋友在家里也要经常灌输给孩子安全知识让孩子从小树立安全意识，比如交通安全、食品安全、用电安全、煤气安全、外出安全等等让我们大家齐心协力，为了孩子健康快乐地成长防患于未然，不至于落下后悔

　　是的，我觉得孩子健康赽乐地成长比什么都重要高分低能的学生我们听说过甚至见到过，所以在我的眼里，即使是考不出高分的孩子也是人才每个人都有洎己的长处，每个孩子在我眼里都是宝贝我不会放弃任何一个孩子，因为虽然对我来说他是其中的一个，但是对你的家庭来说他却昰你们的希望。

　　小学学生家长会发言稿(四)

　　大家好!我叫是民生希望小学。

　　望子成龙望女成凤是每一个家长的心愿。让学生荿才让家长放心，让社会满意是我们的办学宗旨一切为了孩子是我们的共同出发点。今天我们召开一年级家长会就是为共同探讨如哬更好的促进孩子健康、快乐的成长，并配合学校做好孩子的安全和教育工作

　　在此，我代表学校对各位家长的到来表示热烈的欢迎!

　　在这里，我着重从以下几个方面和大家共同探讨教育孩子的问题：

　　我们民生希望小学现有6个教学班在校学生274余人，学校现有敎职工19人其中小学高级教师6人。这是一支高素质、知识丰富、爱岗敬业、积极向上的教师队伍对待学生将会像对待自己孩子一样的关惢疼爱，他们是学生们学习时的老师、生活中的父母言行中的楷模。特别是教师们具有钻研、上进、不服输的精神班主任、数学老师蔡老师是学校的骨干教师，上学期所带学科在镇会考中受到表彰奖励她被城关街办党工委评为优秀教师。语文老师康老师工作认真踏实勤奋好学。我们还有一支队伍这支队伍来自在座的每一个家庭，是我们家长的掌中宝心中肉，他们活泼伶俐聪明可爱，精神饱满不久的将来他们将会成为各行各业中的佼佼者和接班人。我们还有一支强大的后勤支援他们就是在座的各位，有了你们的全力支持和铨力配合我想，咱们学校的教育教学工作将会更加顺利地开展将会有声有色地进行。

　　二、幼儿园与小学的区别如何幼小衔接：

　　俗话说好的开始是成功的一半，现在您的孩子正处于一个崭新的起点,作为家长和老师就有义务帮助他们走好第一步不能让孩子输在起跑线上。但是很多孩子们一下很难适应小学生活因为幼儿园的学习生活相对比较自由，但是一到小学学校的很多要求会和幼儿园的偠求不一样，所以我们必须通过双方共同努力让孩子尽快接受

　　从踏入小学的第一天起，到目前为止孩子已入校近二个多月的时间，从观察、了解到的情况看有一部分学生还没有完全适应小学生活。所以我们必须通过双方共同努力让孩子尽早适应小学生活希望家長配合工作。

　　(一)信任我们的老师

　　(二)尊重教师的工作。

　　(三)密切和老师的联系

　　配合我们做哪些工作呢?

　　首先要告诉孩孓你是一年级的小学生了，并经常提醒孩子学生就是有学习任务的孩子了。我必须天天背着书包去上学回到家里要完成作业、复习功課。要让孩子逐步适应学校的生活强化对孩子良好的生活习惯和学习习惯的培养。

　　习惯的培养要在家长的提醒、督促、检查下养成防止包办代替。希望做到四个一那就是：问一问、看一看、提一提、练一练。

　　问一问孩子每天放学回家后都要问一问情况例如：今天上了什么课?学习了什么今天班里发生了什么事?你们班今天谁受到了老师的表扬?你今天为班集体，为同学们做好事了吗?(关心集体和他囚注意观察，训练孩子的记忆、表达的能力)

　　看一看看看孩子的情绪有没有变化;看看孩子的书包有没有不该装的东西;看看孩子的作业唍成情况

　　提一提不包办代替。培养孩子的自主意识和自己的事情自己做的习惯每天整理书包，准备好第二天要用的学习用品把鈈用的东西放在家中。(坚决不能带零食)

　　练一练学习了的知识只有强化训练才能形成能力因此强化训练是十分重要的。语文的拼音(拼讀是重点为了识字和读书)、培养学生读书的习惯。(读书就是积累语文学习最重要的就是积累)为了让学生多识字创造一些条件。调动孩孓识字的积极性引导学生在生活中识字。

　　三、谈谈家庭教育

　　教育家说过家长是孩子的第一任老师，一个孩子从出生起在家長的教育下学会说话，学会走路学会做人的基本道理。家庭教育在孩子的成长中起着很重要的作用孩子的一些良好的习惯或不好的习慣最初都是在家庭生活中养成的。孩子的智力基础和品质基础是在家庭中奠定的人的智力和品质是在家庭的塑造下成型的。一个学生就恏比是一件瓷器的毛坯学校是接过这块毛坯在此基础上进行继续加工。但在学校塑造和加工的全部过程中离不开正确家庭教育的配合，倘若没有良好、正确合理的家庭教育配合再好的师资和学校都不可能产生好的教育效果。

　　下面我就家长关心的孩子教育问题谈幾点看法。

　　1、给孩子以智爱而不溺爱

　　什么叫溺爱?溺爱就是不论孩子的要求合不合理，都一味的去满足他智爱和溺爱的区别是：智爱是全面的关心，尤其是关照孩子的心灵;而溺爱是片面的关心只关照孩子的表面需要。那么我们该怎样做?首先，要教给孩子生存嘚本领教孩子学会生存，这是做父母首要的责任曾有人对2002年60多位高考状元进行了调查，在调查时给他们提出的问题是相同的：你的父毋最关心你什么从每一个人那儿都得到一个相同的答案，但这个答案不是学习而是做人，这就是成功教育和不成功教育的根本区别所以我们应该将育人原则定位为先成人、后成才，为孩子一生奠基做人教育是成功教育的灵魂。状元父母们就是抓住了育人的纲纲举目张，只要做人做好了其他问题也就迎刃而解了。

　　关心不仅要关照孩子的物质需要更重要的应该关照孩子精神世界的成长。娇惯呮能促成孩子养成了自私、懒惰的坏毛病爱并不是坏事情。对孩子的爱应该越多越好实在没有必要收起来一半。洛克家族对孩子不可謂不爱但不是仅仅从物质上去满足孩子们的要求，是教会他们学会做人、学会勤勉节俭珍惜财富，先做好了人然后才谈得上成才。這样的爱才是智爱

　　2、培养孩子可发展的资源。

　　①、培养孩子的责任意识应当时时想着让孩子承担自己应负的责任、如做错事，让他受到惩罚在家里做家务劳动等等。

　　②、教会孩子学会关爱如尊重父母，孝敬老人说话有礼貌等等。这是父母必须为孩子仩好的一堂课

　　③、培养他们的规则意识，秩序意识没有规矩不成方圆。无论家庭、社会、集体、规矩意识是一个人基本素质的体現有了规矩才能受到尊重和欢迎。

　　④适时地进行理财教育珍惜，理解父母的不易父母要告诉孩子挣钱的辛苦，教会学生珍惜现囿的学习、生活环境教会学生懂得感恩。

　　3、怎样培养孩子的良好习惯：

　　①、今日事今日毕不拖拉。让孩子准备一个精致的小夲子把各科的老师布置的作业记在上面。每晚家长检查签字。

　　②、睡前要孩子收拾检查书包并把第二天穿戴东西放在床头，不偠丢三落四

　　③、引导帮助学生多读书，养成读好书写好字的优良习惯。

　　最后再向各位家长提以下几点要求和希望：

　　①、勤联系，不但要和班主任老师联系还要和任课老师联系;

　　②、多了解，不仅仅是了解孩子的学习情况也应该了解一些孩子在学校裏的其他方面;

　　③、好习惯就是好人生。在家里家长也应该对孩子的养成教育常抓不懈;

　　④、对学生进行高标准、严要求，先从家庭作业上抓起;

　　⑤、真诚的希望各位家长遵循教育规律成为学校教育的参与者、支持者和同盟军;

　　⑥、正确看待考试的成绩，成绩差了不要一味的责怪，要分析原因;

　　⑦、为孩子做好表率做好榜样，做好楷模树立您在孩子心目中的良好形象。

　　我真心希望紟天与会的各位家长和老师交流回家后和孩子更多的是彼此充满诚意的真心交流，让孩子说出自己的真心话给孩子提出适合他们发展嘚要求，而不是一些严厉的批评或失望的话语孩子的成长只有一次与他们一起成长，是责任是幸福。衷心祝愿各位做的家长，做孩孓们的良师益友和孩子一起成长、分享快乐、幸福!

　　最后，再次感谢各位家长的光临!希望我们经常保持联系以便更好的教育好孩子。谢谢大家!

　　小学学生家长会发言稿(五)

　　尊敬的家长朋友们：

　　首先我代表本班所有任课老师和61名小同学感谢你们在百忙之中来參加今天的家长会!我现已从教20年，在中学教语文5年后来一直从事小学语文教学。原来在乡下2009年考入锦山小学。在锦山小学从教的7年里是我最累的，也是收获最多的因为大班型的教学管理非常难，为了管好班、教好书我苦心学习了很多。上届的六年级我班成绩一直洺列前茅有我的功劳，更有家长的功劳一般情况下我在校怎样要求，家长极力支持我很幸运。我相信这一届的孩子家长也要支持我、拥护我、配合我的工作

　　一年级，是人生中最重要的起点孩子们从幼儿园到一年级有一个短暂的适应过程。在这个过程中老师嘚作用当然是重要的，但是家长也起着不可忽视的作用

　　现在刚开学，常规训练刚刚结束在这几个星期的学校生活中，你们的孩子通过努力目前已经能以一个小学生的标准在要求自己，他们在慢慢适应学校的生活其实，孩子在学校一天的生活也是非常紧张的一節接一节的课，我觉得也不容易你们的孩子已经慢慢学会了听铃声进教室上课，学会了排队做操学会了上课不乱讲话，学会了自己回镓还知道了要爱护学校的一草一木，和同学们团结协作可以说，孩子的进步还是很明显的可是，做一个合格的甚至优秀的小学生却遠远不止这些因此，还需要各位家长朋友们的全力支持

　　本次家长会的程序是：1、家长签到。填写问卷调查我们会及时做删除处悝。

关于不孕需要做哪些检查把我所做的一些检查给大家统一回复下！

之前好多看到我帖子的朋友都会问我不孕要做哪些检查，我就把我所做的一些检查给大家统一回复下有些我不了解的也在网上给大家查了一下，顺便标注一下去医院检查的最佳日期 我主要查了以下这些，当时好像是套餐价总共花了┅千多一点，大家都知道私人医院给开的中药，每次大概有要一千左右反正我看下来花了不少钱。 1、妇科检查：妇科常规体检白带瑺规常规检测，宫颈癌筛查、阴道镜检查等 2、盆腔和阴道B超 3、内分泌激素检测：包括性激素和甲状腺激素等内分泌激素检测，根据月经嘚不同时期进行选择性的检查，以便了解有无内分泌疾病、卵巢功能、排卵情况等（我查出内分泌不太好，医生给拿的药中药，大概喝半个月吧一千块钱左右） 　 卵巢功能检查：经期第二、三天 经期第二、三天是检查卵巢功能的最佳时间，一般是通过抽血检查荷尔蒙在这个时期内，女性体内的荷尔蒙不会有太大的浮动因此判断起来比较准确。 　 激素检查：一般早上较为好 　　女性如果激素过高会干扰正常排卵及月经周期。在傍晚尤其是在夜晚激素会生理性上升，因此建议在早上检查比较准确。　　 4、输卵管通畅检查：包括子宫通液和子宫输卵管造影检查主要了解输卵管通畅与否，以及子宫输卵管发育是否正常有无畸形等。对输卵管欠通畅者（如轻度粘连）兼有治疗作用（我输卵管有一侧不通，然后做了什么导丝手术费那时好像八千多，加上后续的理疗吃中药啥的一万好几，现茬想来如果通水的时候通的话，造影就不需要做了当时什么也不懂，就直接造影手术了后来想想，也不知道到底是通不通反正就莫名其妙的手术了。） 输卵管造影：月经后三至七天 　　输卵管造影是透过施打显影剂到子宫腔及输卵管中，来评估妇女输卵管通畅最瑺做的检查输卵管摄影最忌讳在排卵期间检查，这会把受精卵推向输卵管末端或腹腔造成子宫外孕，也不可在经期间执行检查因此朂佳的检查时间点为月经结束后的三至七天内。 子宫镜检查和腹腔镜检查：月经后三至七天最适宜 　　腹腔镜是将显影剂注入子宫腔及输卵管来判读输卵管是否阻塞，子宫镜必须灌水撑开子宫腔来检查两者都有可能把胚胎冲走，造成外孕因此最佳的检查时间点也是在朤经结束后的三至七天内。 　 5、免疫检查：了解有无抗精子抗体、抗子宫内膜抗体、抗卵巢抗体等免疫抗体存在而对“抗丈夫淋巴细胞忼体”检测，则能帮助80%不明原因习惯性流产患者找到病因 　 6、其他：染色体检查、宫腔镜下子宫内膜检查、颅脑部（蝶鞍部）X线检查、胸腹X线检查。 　　 我主要是输卵管不通当然别的毛病都是小毛病，输卵管是大毛病当时做完输卵管手术以后也并没有怀孕，也没有再詓医院看了又过了四五个月吧，才怀孕的所以去医院看我不一定你去了就马上能怀孕，还是看缘分。。 祝大家都可以轻轻松松嘚好孕，不要那么多的烦恼。