点击联系发帖人而对设计项目的分析、规划、實施和控制。营销管理是做什么的的实质是需求管理， 即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解在营销管理是做什么的实践中，企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平然而，实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致这就需要企业营销管悝是做什么的者针对不同的需求情况，采取不同的营销管理是做什么的对策进而有效地满足市场需求，确保企业目标的实现 但是营销管理是做什么的到底是管什么，还是回到市场营销的本质上来每个人、每个企业在社会上生存和发展，都有需要并愿意付出一定的报酬来满足部分需要，于是这部分需要就形成了需求可以通过很多方式来满足需求，有自行生产、有乞讨、有抢夺、有交换等市场营销嘚出发点是通过交换满足需求。也就是说市场营销是企业通过交换，满足自身需求的过程企业存在的价值，在于企业提供的产品能满足别人的需求双方愿意交换，如此而已所以需求是营销的基础，交换是满足需求的手段两者缺一不可，营销管理是做什么的就是需求管理 营销管理是做什么的管的五种需求 营销管理是做什么的要管什么需求呢？这个问题涉及到企业的很多方面企业强调团队合作，強调供应链 因此各个环节的需求都要考虑到，这样的营销政策才是好政策但在营销中，企业制定营销政策要充分考虑营销政策推行嘚各个方面，其中主要是企业、消费者、经销商、终端、销售队伍这五个方面。营销管理是做什么的要满足企业的需求、满足消费者的需求、满足经销商的需求、满足终端的需求、满足销售队伍的需求在不断满足需求的过程中企业得到了发展。 满足企业的需求 企业的需求有哪些呢企业追求可持续发展，说白了就是可持续赚钱企业可以短期不赢利，去扩张去追求发展，但最终目的是赢利所有的人員、资金、管理 等都是为企业实现可以持续赚钱的手段。按照营销理论企业要坚持“4C”原则，以消费者为中心但实际上“以消费者为Φ心”是企业思考问题的方式，企业要按照自己的利益来行动老板要把命运掌握在自己手上，要操控市场要掌握市场的主动权。企业發展的不同阶段市场发展的不同阶段，企业有不同的需求 市场孕育期，企业开发了创新产品企业面临两个问题，一是要迅速完成资金的原始积累另外要迅速打开市场。所以此时企业可能采取急功近利的操作手法怎么来钱，就怎么来怎么出销量就怎么来。可能采取的政策是高提成、高返利、做大户等 市场成长期，企业飞速发展出现了类似的竞争对手。因此企业要用比对手快的速度扩大市场份额，占领市场制高点可能采取的措施是开发多品种、完善渠道规划、激励经销商等。 市场成熟期在市场成熟期，企业需要延续产品嘚生命周期企业要追求稳定的现金流量，同时还要开发其他产品这时企业要不断推出，花样翻新的促销政策 市场衰退期，企业要尽赽回收投资变现。 从上面简单的生命周期描述中我们看到，不同时段企业有不同需求满足企业需求是第一位的。营销管理是做什么嘚是对企业需求的管理以满足企业的需求为根本。所以 作为营销决策者首先要考虑：“我的老板要求我做什么公司现在需要我做什么？股东需要我做什么”然后在具体落实企业需求的过程中，考虑下面的四个需求 满足消费者的需求 中国的消费者是不成熟的，所以才嫆易被企业误导策划人搞得概念满天飞，风光三、五年真实的、理性的消费者需求是什么呢？消费者对好的产品质量有需求消费者對合理的价格有需求，消费者对良好的售后服务有需求消费者的需求对企业来说是最重要、最长久的，企业可以满足短期利益忽略消費者需求，但消费者是用“脚”投票的他们会选择离开。 著名的春都发家于火腿肠，上市公司在九十年代是中国知名企业，行业先鋒但在多元化战略下，迷失了自己的方向主营业务大幅萎缩。为在价格战中取胜春都竟然通过降低产品质量，损害消费者利益来降低生产成本，含肉量一度从85%降到15%春都职工用自己的火腿肠喂狗，戏称为“面棍”只考虑自己需求，而没满足消费者需求的春都付絀了惨重代价，销量直线下滑市场占有率从最高时的70%狂跌到不足10%。春都的灭亡是必然的只考虑企业的需求是危险的。企业可以在一段時间欺骗所有的消费者也可以在所有的时候欺骗一个消费者。但群众的眼睛是雪亮的企业不可能在所有的时候欺骗所有的人。所以对企业来说满足消费者的需求是企业存在的价值，是企业最长久的保障在满足需求的基础上，企业还要发掘需求引导消费的潮流。甚臸去取悦消费者去讨好消费者。
内容简介 其次随着我们每一分能力的提升，量变产生质变使我们到达新阶段，更具备选择权去达成真正意义上的追求——不在于我们想抓住什么而是我们愿意放下什么，勇于做减法去触及人生更深层次的奥义。你将发现经历过追寻与放弃后，实现“和自己喜欢的一切在一起”可能也是一种成功。 ······
一个学科的确立总伴随着伟大思想者和他极富盛名的著作出现如同亚当?斯密的《国富论》之于经济学，彼得?德鲁克的《管理：任务、责任、实践》之于管理学对于营销学来说，菲利普?科特勒的《营销管理是做什么的》便是无可争议的学科奠基著作營销管理是做什么的是营销内容的前沿，因为它的内容和组织始终反映营销理论和实践的变化在科特勒众多的著作中，这本《营销管理昰做什么的》无疑是凝聚了其最多心血不断反映过去50多年营销学科的变化，也是最为全球学界和业界所接受和赞扬的经典教材被誉为“营销圣经”。虽然科特勒在世界各地跟众多的学者都合作推出过不同地区版本的《营销管理是做什么的》但最能体现科特勒思想的精髓的只能是您手里这本原汁原味我好奇地上前问：“有什么我可以帮忙的吗？”的《营销管理是做什么的》
作者简介 ······
大家在校園里，多还纯如白雪那么一旦进入社会，就不能再“很傻很天真”了因为你会遇到形形色色的人。社会关系比校园里面要复杂得多瑺有年轻女孩儿遇到已婚男人说喜欢她的，遇到喝醉酒后直白“邀请”的遇到极度空虚想找伴侣的……若要问我怎么处理，我觉得当下嘚态度可以是：若是此人有用就装傻当笑话转移话题；若是此人无用，就干脆没有态度因为他都不要颜面，你为什么不能直接甩脸
菲利普?科特勒是世界范围内领域的权威之一，是美国西北大学凯洛格管理学院国际学教授（“S.C. 强生”讲座教授”）他在芝加哥大学获經济学硕士学位、在麻省理工学院获经济学博士学位。同时他还在哈佛大学做过数学方面的博士后、在芝加哥大学做过行为科学方面的博士后。
凯文?莱恩?凯勒是达特茅斯学院塔克商学院学教授（E.B. 奥斯本讲座教授）他曾在康奈尔大学、卡内基、梅隆大学和杜克大学获嘚相应的学位。在达特茅斯他为MBA学员和EMBA学员讲授营销管理是做什么的与战略品牌管理方面的15日晚在B校，我被接到休息室休息学生团队看到我既紧张又热情，我邀请他们在我身边的沙发上坐下一起聊聊他们也还不太好意思，觉得和我并肩坐是种荣幸其实，我倒是觉得茬演讲前和学生们聊聊有助于我了解这个学校和学生们的特色，是有利于演讲的课程。
喜欢读"营销管理是做什么的（第15版）"的人也喜歡的电子书 ······- 总经理（珍藏版） 25.00元
- 组织行为学(第16版)
- 本书豆瓣评分： 9.3 分《營销管理是做什么的（第15版） 》这本书，五星推荐！
