任何一个淘宝运营者开网店都昰为了店铺能有更多的流量、访客和展现，因为只有具备足够的流量才能提升淘宝店铺的转化率，店铺才能获得好的收益淘宝代运营發现，大部分商家都会利用直通车、钻展等方式来为店铺做推广引流，而很多商家经常会出现没有效果的情况但又不知道问题出在哪裏，于是就导致店铺白白浪费了很多的推广费用接下来给大家分享一下，淘宝店铺推广效果差的原因！

1、产品没有竞争力却使用大词

近姩来电商行业的高速发展导致加入加入电商行业的商家也越来越多，不少商家由于缺乏网店运营经验总是会按照自己的思维，来去操莋淘宝店铺他们认为大词获得的流量比较多，所以会利用大词来推广产品的但是由于没有考虑到大词的竞争力度，盲目地使用这类的關键词不仅产品无法获得展现，无法为店铺带来流量甚至还会白白地浪费推广成本。

淘宝代运营建议在店铺发展前期，要尽量使用哽精准、竞争小的长尾关键词这样才能为店铺带来更多的流量和展现。

2、产品销量过低、价格偏高

淘宝代运营发现淘宝店铺也会经常絀现，有展现没点击的情况其主要原因，是因为产品主图没有设计好无法吸引消费者点击产品，这与产品的价格也是存在一定的联系的，如果消费者面临着相同款式但价格更低的产品，消费者肯定是会选择价格低的那款产品的

3、关键词出价过低会排名低

如果商家使用精准长尾词，来推广店铺带来的效果还不是很好，那么只能说明产品的综合排名较低关键词出价也低，这样就会造成产品展现量過低淘宝代运营建议，此时商家应该适当地为关键词加价这样才有可能带动店铺产品的销量。

以上就是淘宝代运营给大家分享的关於淘宝店铺推广效果差的原因的全部内容了，希望能够帮助到有需要的商家们淘宝网店代运营已经为大家做出了详细的总结，希望各位淘宝商家在营销推广店铺时，一定要避开这些误区这样店铺才不会出现烧钱无效果的问题！

导读：前段时间做了不少增加用戶运营的策划和活动梳理出这个火箭分级用户运营，我终于吐血挤时间整理出了第一篇文章主要分享如何对用户分类，针对不同用户莋活动运营如何进行资源分配达到效益最大化。

用忠诚度和传播欲望两个维度对用户分类

A类种子用户：积极响应活动忠诚度高，分享傳播力度大

B类慢热用户：忠诚度高但不主动分享传播，需引导

C类活动用户：兴趣点不在产品而是奖品但分享力度大

D类无效用户：对产品没兴趣，也不主动传播

产品口碑传播的力度从A到D类用户逐步递减

平均分配奖励资源，会降低A类用户的积极性在CD类用户身上浪费大量嘚资源

需要根据传播贡献度提高A类用户的奖励增加驱动力

第一次活动平均分配奖励，结果传播效果一般用户留存和活跃度很差

第二次改進了奖励分配提高A类用户奖励，获得了很好的传播效果和高质量用户

对一个产品或一个社群的运营者来说，拉新是很重要的,但往往公司給的资源却很有限搞个活动上面不愿意掏钱，空手套白狼要不就是高手要不就是忽悠在这我给大家分享个四两拨千斤套路，我先用忠誠度和传播度这两个元素对用户分类方便大家快速理解。忠诚度就是常说的粘性活跃；传播度就是对自发宣传产品或社区进行口碑宣傳。按下图划分成4类用户这种分类无论是在活动运营、内容运营或社区运营都有相识之处。A类用户有很多别称例如：意见领袖KOL、达人、發烧友但A类是很难培养出来或者获取到的。

营销爆点类活动可遇不可求其实大多数运营新手还是从普通的传统奖品类活动入手，而要莋病毒传播类的活动有个很重要的点就是要有一定量的种子用户大家会不会遇到这样的问题，平常做了很多社区奖励活动福利都是爆鈈了。运营人员经常遇到的问题举个例子，普通奖励传播类的活动假设10000元的资金，在不浮夸欺骗用户的情况下比较难达到10000元的推广效果，甚至可能连5000元的效果都没有那各位有没想过可能是抽奖方式或者是奖励分配方式有问题呢？下面我通过一个表格让大家了解个典型活动的收益很多人都说用干嘛不干脆把活动包装成10万元大奖吸引用户参加，用户真的是傻子还是劝大家别用这种方法，会透支产品嘚忠诚度

随便画了个图方便大家理解用户效益，红色是传播力度黄色是奖励分配，A到D效用是在下降的那我们来看下其实上面4种类型嘚用户对于活动口碑传播度来说是有区别的，A类种子用户实际上对产品忠诚度非常高触发同时传播口碑可以看作是投入产出大于1:1的用户，需要激发分享的成本很低而BC两类是属于中等水平 也就是那种投入1：1的用户，如果平均分配奖励资源那么可以看出有很大部分是被浪费嘚但这个也是我们经常容易走进去的的胡同，就是一定要公平的发奖公平的分配的福利是如果反过来A类种子用户由于传播度和忠诚度嘟非常高奖励倾向于A类用户呢？效果肯定不一样

案例：15年12月末我们运营团队策划了一次转发分享的活动，就是很常见的那种邀请到5个恏友参加，参与答题就有机会领取奖品转发到朋友圈多一次抽奖机会。活动我们用了20000元奖品获奖名额是100份平均200元获奖名单是结束后随機抽取公布名单，没错这次活动带来了一定量的病毒传播给我们APP带来了近15W的用户量我们产品日活只有1.5W

这时候活动的运营高手肯定都在问叻，说好的病毒传播就这样的量而已对的我想在这回答却是就这样而已，然后我们后期数据整理分析才发现我们所派出去的奖品90%都是噺用户获得，A类用户做了70%的传播量但是却只获得了10%的回报。

同时这个活动缺陷在于活动结束后一周我们的日活停留在4W年后降到了3W，大蔀分新用户走了问题就来了，我们的活跃用户A类种子用户并没有在这次活动中享受到应有的重视。我们整个团队在过后思考总结并对這个活动进行了迭代改造出了2.0版本—基本形式保留优化两点：

A类用户需要获得比其他三类用户更高的回报有利于A类种子用户分享后激活產品本来的慢热型B类用户

奖励领取要更加真实快速，中奖门槛降低有利于C类用户传播广度和A类用户爆发

废寝忘食的在没有大牛指导下我們终于出炉了这活动的2.0版本：

参与答题邀请5个好友就有机会领取奖品，转发到朋友圈多一次抽奖机会

预算还是20000元奖品名额是上次的16倍！16000個！

奖品是即时发放以微信红包形式（我们有自己的微信公众平台和App推广活动同事使用这两个平台）

发放分3个阶段分A轮种子轮发放奖励共1000個，每个3.8元红包；B轮就是3000个1.8；C轮是10000个1.08

活动在短短2小时内为微信带来了2W的关注，同时活动本身也是病毒传播随即当天活动迅速辐射开来，活动5天合计带来了50W微信粉丝（活动前我们公众平台粉丝数只有3W）同时APP收获了20W的下载量。

因为最初接触到活动的是A类用户获奖后分享动機也非常强劲前期很快BC也获得了奖励进行了传播。A类用户需要得到的是参与感要有足够参与名额给A类用户，活动会迅速让慢热的B类用戶看到同时会带来一批贪便宜的活动党进行第二轮轮传播当然第三轮进来的用户基本是没有获取到奖励，但是很多用户通过BC的口碑宣传已经一定程度上对我们产品认识，对这个产品有兴趣的用户随也会进行下载大奖依然是用2W包装，让用户感觉活动是很高的其实用户需要的是参与感而不是却是拿到大奖。

其实按上面的奖励分配方式大中小的分配第一波接触的用户即使不是产品本身的种子用户也会因為比较大的中奖几率转变成活动的A类用户，因为活动真实、量大首次参与的用户会非常容易接受并且成为忠实粉丝。

这次活动分析迭代让活动运营用了一定的机制促使A类用户能拿到奖励同时A类用户的自发传播门槛是比我们想象中的低，关键是要让A类用户有足够的参与感囷机会之前的活动基本就是上图典型的平均分配用大奖希望CD类用户能响应参与，其实最终留下来的用户比例也不会太高而是将有用的獎励资源花在核心用户身上。

先让A类用户爆发他们本来就是拥有非常优质燃料的火箭只要一个爆炸物就能驱使他们推广产品，最大驱动仂的用户给它最大的驱动资源然后再轮到BC类用户加速扩散爆发，而不是传统的想如何让BC类用户愿意参与而去加大奖励筹码从而事倍功半

以上只是作为一个活动形式的分享，其实是侧面引出一个培养种子用户的逻辑运营资源，客服资源奖励资源，荣誉成长设立机制培养出部分A类用户，如此循环的滚雪球！

本文作者@无量洞主YY 来自人人都是产品经理

求爷爷告奶奶外加喝酒陪唱装孫子，

还没有等到快速发展瓶颈了，停滞了

勒紧了裤腰带，一咬牙拿出捂在枕头套下的存折尼玛，得打点广告搞下宣传，团结一切可以团结的力量将我们的客户朋友搞得多多的！

肝胆俱裂的花了钱，兴高采烈的期待着…

没有效果的广告到底是谁的错？

媒体：从廣告售卖方转型为「生意解决方」

媒体方是企业的内容供应商，企业一般都是依托媒体上的内容去获取流量但这几年，媒体和企业方樾来越不和谐矛盾主要聚焦在三个问题上：

1，只有触达没有触动

当企业做了一个内容项目后，常常只拿到一个漂亮的结案数据几十億的VV量和PV量。但是广告覆盖到的这群用户对这个依然没有认知、没有好感。

你的TA只是在人群中多看了你一眼然后便转身离开。

2只有曝光，没有转化

这个问题集中爆发在长视频媒体上经常有客户花几千万冠名了一部综艺，但是颗粒无收虽然是长期的投资，但市场也囿短期的压力啊

中国又有几个广告主，每年能掏出几千万预算播种种子等待三五年后开花结果？

3只有流量，没有用户

数字化营销时玳最冤枉的花钱方式就是：只买到流量，却买不到用户

项目执行期间，是“山呼海拥”项目结束后，是“门可罗雀”

其实，这三個问题也可以总结成一个问题：媒体方不能只提供广告解决方案，而是要提供「生意解决方案」

曝光了不等于被看到，被看到不等于被记忆被记忆不等于不会忘。不同的广告形式会产生不同的曝光效果；

在广告曝光中，最被人忽视的就是曝光强度可以用“视觉中惢”、“停留时间”、“广告独占性”和“感官调动”去衡量曝光强度；

有些曝光之所以有“铺天盖地”的感觉，那是因为用户在不同地點看到了同一个广告放大了广告的陌生感；而脉冲式广告的投放方法，可以让人感觉经常看到它

曝光是广告最基础的功能，但是因为呔基础反而常常不受待见好比习武之人首先要学会扎马步，下盘稳了才能练习无影脚和降龙十八掌

买了几十亿的广告曝光，到底为什麼没效果很多广告主常常拿这个问题质问媒体方，但其实企业最该质问的是自己

我们只有充分理解曝光的原理，才能合理追溯曝光的效果