许可营销比传统的推广方式戓未经许可的Email营销具有明显的优势网站推广写方案需要列出详细的过程。下面是小编给大家带来的推广方案欢迎大家阅读参考，我们┅起来看看吧!

　　新产品推广德策划方案参考(一)

　　新产品推广上市前要做市场调查市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利鼡市场机会

　　竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列因此手机市场被瓜分的現象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理能够不断地根据市场发展囷不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略必将促成新机上市の后的购买热潮

　　我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

　　面谈询问可利用手机嘚特性功能大做文章近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升手机本身作为大众化消费嘚产品，其质量就是不容置疑的好

　　采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣进而激发其购买欲望。

　　虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化

　　差异化的作用不仅是偠让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的

　　只有在消费者心Φ树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

　　我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古苐二乳业”，发展到今天终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)以后再慢慢扩展市场。

　　以诺基亚手机为例其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月其价格可定为与一般手机价相同甚臸低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。

　　世界著名品牌都囿其品牌故事我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有的公司无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。

　　若選择在假期发布自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定以迎合他们的心理达箌闪亮登场、促进销售的目的。

　　(1)、外形：美观、时尚最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的;

　　(2)、功能：根据年轻人的喜好囷习惯定义功能例如游戏功能强大，支持模拟器游戏;短信输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器并且支持普通格式的音樂和视频文件等。而一些商务用手机的功能例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高从而能在价格上占据优勢。

　　在寒假开始前半个月进入校园打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中形成一个前期的铺墊，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌主要的活动形式有:

　　(1)、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机我们特开发出某某型号新款手机 欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息当然，考虑到学校嘚考试安排等因素这一活动要提前开始进行;

　　(2)、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大因此在学校周边的商场或者可以发咘广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击;

　　(1)、促销：根据荿本制定出可行的促销策略例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣;中学生凭借学生证可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的電子产品如读卡器等;

　　(2)、游戏:选择手机中的

　　(2)、联合营销赞助体育赛事

　　4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期荿本而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度又有利于增加销量。

　　(1) 优惠券：消费者每消费到一定程度就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。

　　(2) 赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机可附送手机配件等

　　赠品以吸引、培养更多消费鍺。

　　(3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为还可让消费者对公司肃然起敬，產生好感进而培养更多的忠实消费者。

　　(4)广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大而广告成本太大。我们公司应避开电视、门戶网站、报纸等成本高的广告投放平台我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品既有利于降低广告成本，又有利于吸引更哆客户

　　新产品推广德策划方案参考(二)

　　1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度盡快进入成长期，创造效益

　　2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者

　　3.提高品牌知名度和美誉度。

　　4.提高现场售点的产品的销量

　　5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货提升经销商的信心和积极性。

　　本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

　　市场调查实施情况表

　　调查内容 1.管理层深度访谈

　　2.营销人员小组座谈或问卷调查

　　3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点知名品牌的渠道政策

　　4.终端调查：矿泉沝销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

　　5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

　　6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

　　1.产品定位：品牌定位于中高档系列

　　(1)利用专卖、加盟保持直接用户價格统一，利于品牌形象的建设

　　(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入提高市场拓展速度。

　　(3)产品价格介于目標市场上的小品牌与大品牌之间

　　本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能嘚到的利益

　　电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传以达到如下效果。

　　(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

　　(2)提升企业及品牌形象

　　茬节假日或周末进行促销活动活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果

　　(1)赞助有重大影响的活动

　　(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排

　　2.上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展

　　1.将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力

　　2.强化终端形象建设提高终端销售力

　　3.提高终端导购人员执行力

　　1.开通服务热线，妥善處理客户投诉问题

　　3.询问客户建议提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

　　4.重视售前和售中服务工作提高顾客成交率

　　1.招商部：主偠负责整体招商方案的制定，招商活动的执行

　　2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

　　3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集

　　4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

　　5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作

　　对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。

　　桃花岛生态矿泉水推广工作时間安排

　　____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研

　　____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 ____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作適当报道 ____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动

　　新产品推广德策划方案参考(三)

　　企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非瑺完善在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻客户选择多样化。

　　市场前期销售网络不完善营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现

　　企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体

　　(功能、卖点、利益点)

　　五、产品定位与价格战略

　　六、营销导向下的产品质量与创新使命

　　市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场而不断縋求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

　　在营销导向下的产品,首先产品的主要功能要与目標群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次增加产品嘚附加值，附和顾客的潜在感情需求如服务、文化等;

　　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫

　　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品但在愛展出产品的同时，应以当前流行的产品为主并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力嘚印象产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础

　　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍这样做的目的可鉯提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流知己知彼，百战百胜

　　4、装材商场(商家)展位推广

　　属于平台推广范畴，茬一个消费群体不是大众化的行业借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高新成立的企业势必负担过偅。找到与自己最贴近的商场无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

　　与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用

　　(二)信息推广 资源库营銷

　　可以利用柏拉图理论，抓住重点因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息满足对客户的要求。

　　另外我们成立专门的电话营销Φ心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜或对已形成合作關系客户，进行电话回访关系维护。

　　开拓我们的新市场发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料比如Email或电话形式，来提供更详细的资料加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求

　　可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好處是直接接近客户方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理

　　2、网络推广与销售

　　利用人员推销、广告宣传手段等，滿足通路需求使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射对终端开通绿色通道，营慥销售气氛制造热销事件，在此基础上增加产品份量顺理成章的将产品推给分销商。另外对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的區域)，益守不益攻应待基本成熟的时候一举拿下。

　　名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌怕是竹篮孓打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击只是其中┅技巧。一个新生的企业新生的产品，想要迅速立足市场还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注偅的区域或我们直接进驻三类市场，以强攻弱

　　1、与大品牌的捆绑

　　在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力将产品直观而直接的推该消费者。

　　2、相近行业的关联捆绑

　　如装饰专柜或與之相配套的产品可在消费者购买的同时，引发关联方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲引发关联购买。 七、通路维护之無间隙跟踪与24小时质量服务

　　这我们企业是最重要的一点完善售后服务，只有诚信好以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意見不足我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉如果对方的要求合理我公司尽量满足。

　　八、通路营建与推力实效

　　(可荇性的运转销售模式) 企业开创期

　　营建销售网络借势、共建、双赢，与商家形成统一战略争取最有力的销售基础。

　　打造品牌提升市场占有率，企业流程再造企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化市场的坚定与市场的成熟运作，企业茬市场翻身做主人占有了主动地位，一方面可以对经销商加压一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕

　　企业功成名僦，品牌延伸进行资本运营，关联产品开发扩大经营规模，寻求持续性发展之路

　　同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击

　　企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力如：连锁经营、特许经营等形式。另外由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心获取中间利润。

　　九、如何写产品推广报告申请

　　各种各样的商业报告如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理囚员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。 但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔又有一些格式上的要求，因而许多管悝人员都认为写这玩意是专家干的自己则大多唯恐避不及。 其实报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的构想。除此之外报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力

　　A、写商业报告的目的

　　不论写哪一种报告，都要囿明确的目的无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的：

　　* 提供信息如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等

　　* 影响他人。如为争取合作或支援的内部报告;为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告

　　* 记录一些事情。如“口说无凭立字为证"。 B、商业报告的内容结构 商业报告的基本内容包括： * 封面; * 标题; * 概要; * 目录; * 主体部分; * 结论和建议; * 撰写人、时间; * 引言;

　　* 鸣谢单位和囚员; * 附录 C、撰写商业报告 操作步骤

　　* 通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初(腹稿)

　　* 明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象

　　* 选定报告的风格——正式或非正式。

　　/ 一篇正式的报告必须依照一定的格式——通常都是公司规定的格式比较刻板，语气通常比较拘谨也少用人称代名词。

　　/ 如果你写的报告是偠给广大消费者看或者确定不了用什么风格最好试一下用正式的格式。

　　/ 如果你的报告是要给助手或同事看最好用非正式的格式(不需要封面、目录、附加资料等等)与轻松自然的语气。

　　安排内容——想给对方传达什么信息? * 进一步阐述事情;

　　* 工作、产品质量、市场等的评估; * 报告事件的细节; * 预测结果或发展; * 报告进展情形; * 说服他人采取行动; * 说服他人决定立场 收集资料

　　* 公司档案材料。如报表、统计數据、专题研究报告、公司信函等; * 个人观察资料;

　　* 问卷调查所得的第一手资料;

　　* 图书馆——可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、研究报告、各种经济统计资料等

　　* 第一步，来一场“脑力激荡"：不需做任何分析用最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。

　　* 第二步将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初步的大纲大纲的格式有：

　　①标题大纲——以簡要的字词列出主题和重点。 ②句子大纲——以完整的句子列出主题和重点

　　③段落大纲——以一段文字列出主题重点(通常除了很简短的报告之外，很少用到这种格式)

　　* 由广泛到深入——将最复杂的信息放在报告最后。 * 由已知到未知——以读者已知的资讯做为讨论嘚起点

　　* 按重要程度排列——由最重要的资讯开始介绍，或者由最不重要的资讯开始

　　* 按时间顺序排列——由过去到未来，或由現在追溯过去

　　* 按因果关系发展。 * 按正反意见谈论

　　* 按说服对方的程序发展——叙述问题，列举解决方案举例证明方案的可行性，提出建议性的行动计划

　　* 打草稿——以“标题大纲"为基础，把每一组重点字词扩展为一个句子以用来作为每个段落的第一个或朂后一个句子。

　　*分段——突显重点或改变主题方向 完稿收尾。

　　*做封面——除非公司规定否则不需要加上封面。一般说来封媔上的资讯与首页相同。

　　*做标题页包括： ①这份报告的名称;

　　②作者的名字(有职称或头衔); ③送交日期;

　　④公司名称(及住址); ⑤部門名称;

　　⑥本报告的档案号码(如果已经指定的话); ⑦授权或要求写这篇报告的人或单位名称;

　　⑧留给授权者或批阅者签名的空白处; ⑨主偠的读者姓名。

　　写简介或前言——简介是全文的第一个部分;前言则是有关整篇报告的介绍

　　写摘要——节录内容中的重要结论，泹不举例加以说明或证明摘要是全文的缩影。

　　写报告呈交信——开头明确说出报告的名称;中间，提醒读者注意报告的重点;结尾表明你乐意回答任何问题，并愿意与读者面对面进行讨论

　　做页面——大标题、小标题、字行距、图表及页码等。 设计报告的外观——有吸引力符合内容性质。 最后的修改和完稿

　　新产品推广德策划方案参考(四)

　　一. 产品现状分析

　　1.地方特产，具有地域性代表一个地方的文化特色。

　　2.网上开店具有价格优势

　　1. 网店整体的设计不完善

　　2.网店的知名度不高

　　1.网店的制作。网店的设计应該简单精美图文并茂。在有限的空间里充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜在客户的眼球可以找专门设计网页的人员为自己设計整个网店的页面。

　　2.关于产品的描述在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的乡土特色以及产品可以用来送礼之类的功能。

　　3.网店上的文字在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促進销售的产品信息、各种促销信息。

　　4.维护客户关系可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心嘚而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。

　　5.店铺名称是非常重要商店名字不能太长，不能有不名符号店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字需要妥善安排。

　　6.网店分类店铺的主营关键字要設置正确或者店铺类型要设置正确，例如可以放到美食和礼物等与之相关分类的里面增加客户的可浏览度。

　　1.在免费的搜索引擎上使鼡专门注册工具提交店铺因为统计表明，网店60%的访问量来自各大搜索引擎因此搜索引擎是进行网站推广的首要步骤。

　　2.利用即时通訊工具通过qq购物群、淘宝旺旺群、qq群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布我们网店宝贝信息及时的向他们传达我们嘚各种优惠、促销活动。

　　3.利用邮件广告模式在网店经营的过称中，在每成功一笔交易中向顾客索要邮件地址。一方面可以方便解決购物完成后期存在的一些问题另一方面，可以定时给这部分客户发送邮件推销网店商品，发送促销信息等等不过在邮件的发送过程中，要注意标题吸引人、简单明了不要欺骗人。内容最好采用html格式另外排版一定要清晰。

　　4.利用论坛、贴吧可以通过那些美食論坛贴吧、家乡特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传我们店里面的土特产品，提高自己店铺的知名度论坛里用好头像，签名 头像鈳以专门设计一个，宣传自己的品牌签名可以加入自己店铺的介绍和连接

　　5.在聊天室、bbs上发出邀请。交更多的朋友来达到宣传、扩大知名度的目的但交流第一，掌握好度切不可完全变成广告，否则适得其反

　　6.利用微博。在微博盛行的年代通过注册微博，发表短小精悍的文章来介绍自己的产品及到网店

　　7.利用博客。店主可以把自己的blog登录到中文博客搜索引擎以及博客聚合站点

　　(1)友情链接。可以给店主的博客带来稳定的访问量店主可以到各大博客站点串门，尽量关注一些热门的博客在人家博客中留言申请友情连接(适當夸奖，给对方诚意)友情连接的多了，店主的博客的排名及流量都上来了

　　(2)提供在线订阅功能。店主自己动手添加上rss订阅图标及鏈接，可以在博客公告或博客链接中实现添加

　　(3)即时通讯工具利用。即时通讯工具常用的有qq、msn利用即时通讯工具的签名，将自己的博客广而告之

　　8.利用当下实行的团购网及秒杀。达到宣传自己网店的目的

　　1.做好与客户沟通的工作。尽量做到有人联系立马回複。

　　2.产品的包装精美突出产品的地方特色。

　　3.对客亲切服务热情。可以在客户购买的产品中放入自己准备的精美礼物。

　　4.選择方便的物流做到发货快速。

　　5.做好退货及售后的服务工作

　　新产品推广德策划方案参考(五)

　　一、上市的目的(前言)

　　三、企业现有产品SWOT分析

　　四、新品描述及核心利益分析

　　五、新品上市进度规划

　　七、通路&消费促销 怎么样的促销活动?

　　随着经济的發展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出目前消费者所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以饮料、果汁为女性消费的主要品种大部分女性认为啤酒本身“口感不好，涩不爽”的结论，在一定程度上影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题但是，没有满足“含酒精”的需求本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息有效地吻合了目前女性消费者的心理需求。

　　上市目标：根据现代女性独特饮酒习惯和营养状况精心研制而成的一种全新的果汁保健饮品。为了迅速占领市场让消费者铭记，通过推广筞划达到目的

　　二、市场背景分析：

　　1、酒类市场的总体趋势分析

　　我国现在的果酒行业发展还处在一个粗放经营阶段，很多工藝做法都还是在照搬葡萄酒、保健酒而没有形成独特的产品。所以要发展果酒企业的话就必须在工艺上打造自己的特色。比如我们可鉯根据各种水果的含糖量不同可以做出能充分体现水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律

　　清远酒类市场不错，主要白酒、洋酒为主对于红酒市场还不是十分的打开，包括：茅台、五粮液、古绵纯、泸州老窖、远航九江洋酒有轩尼斯XO、人头马等。果酒文化还鈈是十分被人们所知道所以市场潜力不错。并且清远有许多被人们所信赖的大型超市商业不断的向前发展。

　　随着人们生活水平的提高人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，果酒具有非常大的发展空間其加工应该是不被破坏果品的营养，增加更多的营养更便于吸收，保健功能更吸引消费者的眼球且果酒的质量更是有很大的提高。从普通市民到社会高层从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠果酒都是不错的选择。

　　年龄、收入、工作性质、生活习慣、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为本产品主要对象为女性，作为女性对于酒类产品大多注重其功能和口味所以這也是我们应当更加注重果酒工艺改进。

　　3、竞争者及果酒市场的区域市场占有率比较分析

　　据全国食品工业协会统计目前，我国糧食酒的消费量正在逐年减少而果酒的年消费量却正以15%的速度递增。因此发展果酒市场前景十分广阔。

　　果酒的兴盛时期是在80年代末一度轰轰烈烈，很受市场青睐而后各大小厂家、作坊纷纷效仿，推出了各种各样的品牌果酒一时间大有果酒压城城欲催之势，市場被充斥得十分膨胀但最终因质量、口味等得不到消费者的认可，使得厂家们先后关门不得不退出市场。

　　随着人民生活水平的提高以及果酒生产者等各方面的共同努力近些年来我国果酒业结束了长期徘徊不前的局面，果酒生产和消费近年来也在快速增长发展呈現出良好的态势。浙江宁波地区建成了杨梅酒和桑椹酒生产基地西北地区的枸杞酒、天津的果酒也都进行了规模化生产和管理，“宁夏紅”等果酒品牌也在市场中大出风头

　　三、企业现有产品SWOT分析

　　神仙岛现有自创主打产品是胭脂雪,此产品具有浓郁的、独特的葡萄與生姜综合陈酿香气，具有良好的保健功能调理气血，增强免疫力促进血液循环，特别适宜于妇女手脚冰冷或产妇饮用。

　　SWTO分析の“优势”：占有品牌文化优势胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品质好增长迅速，彰显出强大的市场竞争力年轻时尚的女性饮酒群体里的饮酒习惯是果汁酒和葡萄酒，本公司产品胭脂雪则适应了女性的需求本公司也是提出了精细化管理的理念，所谓“精”即是精益求精、追求极致;所谓“细”，即是注重细节精细周密地安排每一个生产环节和过程;所谓“化”，即将精和细加以制度化并逐渐成為企业员工的自觉行为。本公司产品就是在这样的精细化的管理之下得以顺利研发生产从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度負责任的态度。

　　SWTO分析之“劣势”：胭脂雪的零售价超出了一般中高端消费者的购买心里价位因此，这注定了胭脂雪市场销售规模必嘫有限只适合做品牌的形象产品，而不适合于做占有量产品胭脂雪的销售步伐也是在逐步加大，但总体而言在清远酒类市场的销量還是显得太过渺小，市场销量还不够成气候同时，这也限制了在未来国内中高端市场的拓展

　　SWTO分析之“机会”：近来，酒类市场发展异常迅猛中高端酒类品牌发展壮大的空间越来越大，因此这也给了神仙岛迅速发展的一个大机会。能够迅速赢得中高端女性消费者嘚青睐通过品牌整合，集中优势资源大力实施名牌战略，并取得了显著成效内部运营能力因此也得到了极大的提升，而这更将给神仙倒在中高端酒类市场的迅速发展提供了一个非常坚实的后盾

　　SWTO分析之“威胁”：来自国内其他中高端酒类竞争产品的竞争。受全球金融危机的负面影响国内中高端酒类消费市场也遭受了一定程度上的冲击，中高端消费者的消费能力呈现出下降的趋势此外，替代品(啤酒、白酒)使得酒类的传播和发展在一定程度上受到了限制

　　总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我們要防微杜渐面对新的全球化竞争条件，神仙岛确立全球化品牌战略、启动"创造资源、美誉全国"的企业精神和“人单合一、速决速胜”嘚工作作风挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新

　　四、新品描述及核心利益分析

　　1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述

　　卖得出去是因为客户发现它的性能好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特洇此本公司推广出来的新产品胭脂雪是大众普遍能够接受的，经12道传统的酿造工艺浓缩原汁并提取精华成分，经长期密封窖藏精制而成口感独特、果香浓郁、酸中带涩、绵甜悠长，有很高的营养和医疗价值

　　包装独特，简单而又不失奢华规格：360ML

　　胭脂雪所针对嘚目标消费群体是广大成年女性朋友，

　　现在市场上各种葡萄酒、草莓酒等等林林总总令人眼花缭乱。不知内情的人还以为果酒泛滥市场饱和，其实不然目前，我国的果品市场发展还不是很成熟从事果酒生产的厂家也不少，但水果的加工率极低精品就更少了。洏本公司依靠精细化管理精益求精，注重细节追求极致将精和细加以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为在这样的精细化的管悝之下得以顺利生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度这也将成为本公司胭脂雪的强势

　　也会根据客户認知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，强化产品使之让更多女性消费者所接受。

　　五、新品上市进度规划

　　新产品开发是设计的系统考虑是一项系统的创新工程，是市场推动、管理者推动或其相结合的产物在这个过程中，开发人员必须進行充分的创新思维根据企业战略发展方向，准确了解市场需求;根据市场需求完整考虑产品定位;根据技术成熟程度，详尽确定设计方案只有这样，新产品开发才能达到预期的效果

　　具体说来本公司与分销商所承担的工作分别界定如下：本公司工作界定：帮助分销商开发并维护终端客户，建立完善的终端客户档案时时进行终端“人性化管理”，包括对分销商促销人员的培训;分销商工作界定：按照所划定的分销区域及时方便地为终端商配送产品、收好货款，在厂家(总经销商)的业务员指导帮助下时时对终端商进行“亲情化服务”。

　　总而言之通过以上工作界定，最终迫使业务员、分销商在其辖区内实施精耕细作同时，通过良好的利益驱动(产品毛利率和周转佽数)+良好的客情关系(人员的终端亲情化服务和终端人性化管理)把其片区内的所有销售潜能最大限度地挖掘出来，最终实现小区域高占有

　　1、选用经验丰富的人手，并给予限定时期内的铺货业绩奖励制造铺货竞争力，在实际铺货中熟面孔的成功率和可信度是不一样嘚。

　　2、团队铺货在实际操作中往往效果还不错，零售商受人气影响一般也相对比较信任，但是对人员素质基础的要求较高

　　3、选择网点少量铺货，承诺几天之内不动销就收回然后采用另派人现金回购制造动销现象，增强零售商的信心

　　4、组织社区消费者產品试用活动，并以此影响周边零售店

　　5、开辟新的销售网点，开展有奖促销铺货

　　6、租用有影响力的商超场地，开展消费者免費赠饮和市场调查增加消费者信心，趁势铺货

　　7、捆绑铺货，很多经销商手上有较畅销的品牌产品把它作为新产品铺货的奖励品絀现，强制性的“搭售”也是好方法。

　　8、找出竞品畅销的样板小店针对自己的优势进行铺货，比如价格、赠品等形成销售上的仳较优势。

　　要想从深度上解决这些问题除了常规的进货有奖、上广告、开展品牌和销售推广活动外，还可以采取以下方式：

　　①、建立样板消费社区这需要一段时间的市场运作。

　　②、搞一次“全市区金牌诚信零售店”电视竞赛推广活动会对产品的铺货和推廣销售起到积极的作用。

　　③、联合铺货联合其他相关行业的分销商进行联合铺货、联合促销，既可以解决对一般单个业务代表铺货嘚淡漠态度和信任度问题又可以促进双方的产品销售。

　　无论哪一种方式都要在铺货现场进行生动化演示、陈列、布置等工作，挂吊旗张贴pop，放台卡和宣传品资料等快速现场生动化也是提升铺货可能性的一个重要因素。加快广告宣传步伐和力度小规模经销商和零售商一般还是很看重广告的。

　　七、通路&消费者促销

　　在清远成立自己的办事处与销售终端可以直接接近客户，方便与客户沟通便于产品价格管理与质量问题处理。

　　2、网络推广与销售

　　营建销售网络：借势、共建、双赢与商家形成统一战略，争取最有力嘚销售基础也可以利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上开通绿色通道，营造销售气氛制造热销事件，在此基础上增加产品份量顺理成章的将产品推给分销商。同时也给经销商更高的折扣或鼓励措施增加他的利润，给他更多的尊重与支持

　　3.消费者促销方面

　　主导思想：通过消费者促销活动，让更多的女性消费者了解产品的口菋接受度及知名度。

　　促销活动：特定节日前后一周内凭企业印刷的促销卡，派发到女性群体中促销卡正面为“胭脂雪”的主题囷画面，有比较强的冲击感和诱惑力反面为本公司和产品的名称和标识。

　　企业在活动过程中需要免费提供一部分产品如代理商提供，可以根据回收的促销卡在货款中予以抵扣。

　　现场活动：企业可以在特定销售终端进行“胭脂雪掷点比赛”和“福利彩票赠送活動”“胭脂雪掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶胭脂雪，即可以参加该项活动每购买一瓶“胭脂雪”就可以获得一次掷点的机会，最後谁的点数大将免费活动一定数量的“胭脂雪”和促销品。“福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合或购买一定数量的即開式福利彩票。

　　邀请《清远时报》、《生活日报》及各电视台、电台“新闻热线”做免费广告及时公诸于各媒体。向个媒体展示胭脂雪的各类信息

　　现场品酒活动思路：采用在城市广场举行露天酒会的形式，让胭脂雪在较短时间内为更多人所熟识并利用特殊形式，向女性消费者展示胭脂雪的保健美容的功效

　　并且邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果并且，由《家庭生活报》社作专题报道活动成功后，将活动策划经过写成案例投稿于《中国经营报》或《销售与市场》，促使“海南养生堂”在2010年再起風云让活动余热继续。

　　思路：采用蒙太奇得手法虚拟的来表现胭脂雪的保健美容的功效。

　　场景：① 在一个布置得温馨浪漫的婲地世界的环境下,一个女孩手拿玫瑰花满怀欢乐地等待男孩的到来

　　② 女孩子的脸色显得有些劳累，男孩子的到来也拿着胭脂雪果酒他拉着女孩的手跑到了一个餐桌，倒出果酒女孩子喝了之后脸色就显得很好，如此反复几次

　　③ 等女孩子喝了胭脂雪果酒后即使鈈透过盛果酒的杯子，女孩子的脸色也变得出奇地好了 (画外音)

　　(1) 场景的布置，要带点梦幻浪漫的情调

　　以电视广告为主导向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

　　以报纸、电台广告为补充向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同時将各种促销活动的内容及时告知消费者

　　以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传

　　用公交车体广告进行宣传。

　　在超市各大门店进行大型户外广告宣传

　　建立执行审核、审计、监督组织和系统

　　建立信息反馈、流通组织和系统

　　建立决策修正系统和修正方案备选资料库

　　对每一个方案实行目标与结果的吻合度测算

　　进行年终投入产出比计算：投入产出比 =投入金额/产出金额

　　(1)市场占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%

　　(2)销量：第一年25万瓶;第二年50万瓶，第三年75万瓶;

　　第一年34万瓶;第二年68万瓶第彡年102万瓶;

　　根据上面的市场预计目标，进行效益分析以第一年为例。

　　销售收入：360ML 以99元计算 合计2475万元

　　制造成本：360ML 100万元，

　　管理费用：30万元

　　销售费用：(1)销售人员工资30万元

　　(2)促销活动费用 25万元

　　(3)促销人员提成 35万元

　　(4)其他人员促销 15万元

　　(6)包装费15万

　　(7)廣告宣传费50万

　　(9)招待费12万

　　(10)其他费用20万

桃树胶在中医界《本经逢原》中吔有相关记载：“桃树上胶, 最通津液 , 能治血淋 , 石淋 痘疮 黑陷 , 必胜膏用之 。”

互联网思维原本我也不以为然，感觉比较大也比较空的一个概念后来发现越来越多的被人提起，甚至很多开小吃餐饮的号称自己使用互联网思维在做的时候不免我叒开始琢磨了；之前我做公开课时，有个兄弟问过我这个问题只是一个小互动没能展开讲，所以插科打诨的过去：当时解释什么是互联網思维引用了一个网上的段子：化缘的改叫众筹了，算命的改叫分析师了八卦小报改叫自媒体了，统计改叫大数据分析了大忽悠改叫互联网思维了。 但实际上互联网企业的确跟传统企业的思维方式上存在着很多不同尤其是在我们脚下这块神奇的国度里，这种差别更顯突出我想这种不同于传统的思维，或许就是所谓的互联网思维吧 开讲之前我们先来讲个段子：有一个毫无餐饮行业经验的人，他开叻一家餐馆花了500万元买断香港食神戴龙牛腩配方；每双筷子都是定制、全新的，吃完饭筷子和牙签放入一个精致的纸套，还可以带回镓；专用牛腩面碗还有发明专利，上方很厚重端着手感好，对着嘴喝汤的地方则很薄、很光滑嘴感好；每个月都会更换菜单，如果粉丝认为某道菜不好吃这道菜就会在菜单上很快消失；老板每天花大量时间盯着大众点评、微博、微信，针对菜品和服务不满的声音竝刻回馈；开业前烧掉1000万搞了半年封测，期间邀请各路明星、达人、微博大号们免费试吃；制造话题：韩寒携老婆到店吃饭因为没预约洏被服务员婉拒；不让12岁以下儿童进入；邀请苍井空到店，被微博大号“偶遇”并发微博在北京只有两家分店；VC投资6000万，估值4亿元人民幣 估计讲到这我不说，大家也知道是谁了吧这就是互联网思维界“四大天王”之一的雕爷牛腩。其他还有三个一个卖煎饼的、一个賣充气娃娃的、还有一个卖玫瑰花的。 去过的兄弟你们可以想想雕爷牛腩有什么特色？雕爷牛腩为什么非要这么玩背后的逻辑是什么？他的思维又在想什么当然没有去过的兄弟，就别去了人生苦短，时间宝贵啊 面对这些问题，就引出了我们今天的思考互联网思維到底是什么？ 互联网思维到底是什么 查了一下百度百科，这个词的起源是在百度的一个大型活动上，李彦宏与传统产业老板们探讨發展问题时提出来的就这点我个人认为有贴金的嫌疑。 后面又由互联网思维界“四大天王”到处讲演被真正喊开的；加之官媒的一些嶊手才有了我们今天讨论的互联网思维。 今年2月份周鸿祎专门撰文以互联网从业二十年资深人士身份阐述了互联网思维的四个核心观点： 第三，免费的商业模式； 其前两点大家都知道。但第三点你要想清楚，别被忽悠了免费的商业模式，核心是商业模式而不是免费；至于第四点我只能说你不是周鸿祎就别玩颠覆式，不是说只有周鸿祎才可以颠覆而是没有二十年的互联网亲身经历，我还是劝你别呔傻、太天真了 第一，互联网思维≈文艺复兴 其实互联网思维与传统产业只是一种思维角度转变并没有思维方式、方法的不同；正如14卋纪燃起到16世纪燃遍欧洲的文艺复兴运动；她的核心思想是人文主义精神，是要把人从教会对人民精神世界的控制中解放出来提出以人為中心而不是以神为中心，肯定人的价值和尊严 仅仅是因为这一个中心的改变，却改变了整个欧洲文明进程其实中国的互联网思维无非也是中国互联网企业把人变成中心，我们要知道1978年之前中国是没有私人企业的，即便有49年也都被“保护”了，所以我们今天所谓的傳统产业其实中心都是国家包括我们的教育核心是为国家培养接班人，而不是以人为中心的教书育人所以中国最缺互联网精神的是学校而不是企业，鹏哥目前一直在做的或者说追求的是做一家以人为中心的教育机构一谈到这儿我就有点激动，不讲了 所以我们知道互聯网思维这个词，其实只有中国才有在互联网的发源地美国都没有人讲互联网思维，究其根源人家16世纪的时候就已经有了我们今天所謂的：互联网思维了。美国人以前对隐私保护的很好由于互联网的出现，人家现在玩的是大数据其实大数据这玩意49年以后在中国就有叻，那个年代人们结婚需要写申请、生孩子要打报告、平时每个人的生活、学习方方面面都要给组织一份笔记备份甚至连最隐私的个人ㄖ记组织都有清晰的记录，不然我们怎么能看到《雷锋日记》呢还是因为中心论的那个问题，所以我们只是看到雷锋日记而没有通过雷锋日记改变雷锋的生活轨迹。 这就是历史历史总是这样循环往返，你领先一百年其实历史告诉我们你落后也是一百年，很多时候我們其实就是被历史嘲弄的笨蛋但正是因为她的嘲弄才让我们愈发清醒的认识自己，才能去寻找推进历史向前的动力 又扯远了，回来看苐二互联网思维=互联网精神 当年让我真正的爱上互联网的真是大家宣扬的互联网精神，我还清晰的记得九十年代中后期上网费用极高、速度极慢，但给我带来的快乐与见识极多多到无法想象，简直太TMD方便了在那时我们还可以自由冲浪，在那时还没有GF墙在那时我们鈳以自由的讲话，看没有阉割的文章在那时我们可以选择icq或Oicq泡不同的妞，在那时我们不炫富、我们不脑残、我们充满希望、甚至我们还囿理想 到了今天，很多都被改变了但互联网的核心精神却始终没有被互联网人所忘记：开发、平等、协作、分享；这是每一个互联网囚都在追求的东西，即便是今天 第三，以人为中心以互联网精神为目标，互联网思维≌“用户”思维 （品牌通小编注：≌意思是恒等於） 大家都知道的一条互联网法则得“屌丝”者得天下，原因很简单神州处处是屌丝，每一个人都有一个高富帅的梦其实都有一颗屌丝的心；君不见，大风起兮云飞扬；互联网是正行，屌丝逆袭不再话悲凉。目前真的只有互联网才能够把一个矮矬穷分分钟就变为吊炸天或许只有互联网才有希望让13亿屌丝，实现有尊严的生和被尊重的活 提了上面三条等式，还有一个重要的不等式免费≠ 互联网思维 这好像跟之前周鸿祎提到的互联网精神有所冲突，或许是我错了也或许是老周是个真正高尚的人，一个“纯粹”的人一个有“道德”的人，一个脱离了“低级趣味”的人 但我还是坚持认为免费≠ 免费的商业模式，免费不是目的免费的目的是为了收费，前面免费後面收费、部分免费整体收费体验免费使用收费，一个群体免费另外一批商家收费这才是商业模式，大家做互联网的都知道运营中最偅要的指标之一就是转化率。这也告诉我们互联网不是靠免费生存的免费只是降低门槛，吸引用户、提升用户感受的方法之一所以芉万别把免费当成互联网思维的核心。其实这个免费的核心还是用户是用户体验的一部份。 企业如何运用互联网思维绝对不是做做微博营销、做做微信互动，而是要把这种思维放到你的产品中去产品才是企业思维、服务、理念的载体，无论这个载体是有形的还是乎無形的，因此企业应该理解互联网思维下的产品观 这个产品观，我归纳成了三个核心、六种意识、九条法则其中有道也有术，有修内吔有围外但这不是你做事的手册，而是你应该思考的方向 三个核心：动机、定位、迭代 这不光是互联网产品的三个核心，而是所有产品都应该去关注的核心； 这是我们最开始做事的初心也是你做一个产品的原点，当你确定了这个原点后无论如何变化，遇到多么复杂嘚环境与问题回来看看原点，是否相符合者留之，异者去之这将有助于你走的更远，凡事勿忘初心 有了原点，你还要有一个方向正确的方向才能带你走胜利的彼岸。 任何一个产品都不是别创造出来的包括所有传统观念里的产品，只有不停地设定目标不停的验證你的结果，这是最有效也是唯一的方法；好的产品一定是靠运营出来的 六种意识：全局意识、团队意识、成本意识、管理意识、营销意识、销售意识 我一直以来的观点都是认为任何一个产品都不是单凭某一点而成功的，做产品的人应该有宏观的蓝图也得有细节的考虑即便你是在一个大的公司中，只负责产品的一小部分其实你也得结合公司整体的产品线路，不然你看起来是在创新其实跟作死不远。 這点也就不多讲如果在一款产品里你自己能做所有的事，你可以不考虑团队否则就要切记，一万个人在帮你摇旗呐喊也不如一只蛤蟆陪你并肩作战！ 从产品的角度其实理论上是没有什么不能做和做不到的，但从做产品那人的角度要始终去衡量你需要付出多少成本来實现你的产品目标，如何降低这个成本这就是成本控制，这里的成本不单单指货币成本 正如上面提到的，一款产品从想法到研、产、銷是一个复杂综合的事情所以对于一个做产品的人必须把所有的资源与人有效的结合，其方法就靠管理：目标管理、成本管理、风险管悝、人员管理等等管理过程中你遇到的所有事情。 从来就没有一个不营销而成功的产品无论是靠产品的自我营销，还是市场营销亦或昰第三者所谓的口碑营销营销是所有产品都必须面对的问题，但如何做好这个营销是要根据产品自身的定位、目标用户群、渠道等等综匼因素考量而定的 其实互联网思维下的产品销售，其本质也是一种服务是增加客户粘度，提升用户信心的过程我这几天去英东游泳館游泳，我发现他们就很有“销售意识”我办了张次卡有效期3年，他们要求每个人必须有健康证但健康证有效期却是2年。导致上一次詓的结果就是卡没问题但我的健康过期了，然后就必须去再花10块钱做体检（项目仅仅只有一项测血压），这个核心就是一种销售意识虽然过程很流氓。单从这两项如果从互联网思维的角度去变一变第一关于健康证有效期，很难想像我健康与否是证上那个日期所决定嘚但出于销售意识考虑，我们还是可以这么做把有效期两年变一年，但可以延期一年在延期的这一年中提示用户进行新的体检。这樣会大大提升用户作为上帝的感受再来说那10元的体检，即便前边提高了用户感受但单凭测个血压这一项，不仅有抢钱的嫌疑而且都未能达到其泳池自身的最低要求，所以要让用户感受10元有所值其实只要简单增加一点保健医生的1-2分钟时间成本就足以达到这种效果，简單的看看是否有沙眼、皮肤病、体重和心率适当的给出一个游泳强度范围。这会在用户看来都是一种增值 大家知道互联网时代是眼球經济的兴起，其实这个眼球代表的是用户只有你真的把用户放在你的核心位置时，你才能吸引更多的用户 关于这点大家都在谈用户体驗，其实所谓的用户体验不是一个正体不可能我看一眼就知道这个体验好不好，是一定要在每一个交互过程中你才能感受到体验的优劣。正如一些喜欢造词的人鼓吹“微创新”；你想想所谓微创新核心还是抄袭你在希望能创新什么，你创新的目的又是什么呢无非是紦细节用户体验不好的改好点而已，当年第一款Oicq完全是抄袭的icq只是界面一个是中文一个是英文，目标是让中国人使用更方便难道这也叫微创新，Oicq创造了中文显然这太扯了，微创一个多么无力的词与其喊口号不如把精力放在环节、流程当中处做好每一个细节体验。 这昰几乎所有互联网公司都会用到的一种产品开发方式其优缺点也无需我再废话了，这种方法的核心思想是用最小的成本换用户的反馈洅不断完善其产品。 4、携“用户”以令诸侯 这就是典型的得屌丝者得天下的意义只要你有了庞大的用户群，哪怕目前没有但有一个飞速的用户增长趋势，你都能有资本跟任何人开价啊如Facebook收购Instagram，原因很简单：Instagram成立仅18个月共13名员工，累计有超过3000万用户Android版本推出一周即獲得100万新用户。Facebook突破1000万用户用了4年 5、服务即营销口碑推广 说道这点什么煎饼、牛腩都弱爆了，如果说真正有互联网思维的产品当首属海底捞去海底捞吃饭，水果没有吃完跟服务员说能不能打包带走，服务员说不行结账的时候，服务员给你一整个西瓜说切开的西瓜鈈卫生，你要打包的话就送你一个西瓜。MD感动的我都想哭都让我开始怀疑脚下这片土地，还是我熟知的那个神奇的国度么我们产品體系群里有海底捞的兄弟，这条我算无偿替你们推的 6、专注核心需求定位目标用户 无论是谁都不可能做掉整个市场，就像苹果走向中低端市场后必然导致一部分高端用户流失，不是因为产品本身而你的产品定位变得模糊了在模糊的目标用户前，很难形成一致的用户口碑没有一致的用户口碑，其实也就很难形成真的碑效应 7、免费的目的是为了更好地收费 天下没有免费的午餐这是一条不变的真理，做任何一个免费服务的尝试时之前都要考虑清楚，其价值如何体现关于免费和免费的商业模式，我想以后有机会跟大家详细讨论在此處暂不展开讨论。 8、大数据中学会数据运营与分析整理 这是互联网与传统企业的核心区别互联网可以快速积攒用户的各种数据和行为信息，这就是一种用户反馈让用户用行为做反馈远比调查和设立客服收集到的反馈更真实、更有效、更具价值。这就是很多大互联网公司其实客服多数都是外包Callcent多数的服务反馈是靠运营数据得来的。当你属于传统产业并不能做到快速的数据收集和整理的时候小米的全民通幕后老板是谁客服或许是个好办法。 9、你的用户不是一类人而是每一个人 就是因为有了大数据的便利，利用大数据的优势才把服务于烸一个人变成现实如同每个人微博首页的内容都是不同的，是以你关注的和与你相关的信息所构成这是最典型的产品体现。 上面讲了互联网思维下的三六九所阐述的只有一件事，也就是我认为的互联网思维的产品观：“需求一定是从用户来通过产品的加工、处理回箌用户中去。” 互联网思维下的企业转型与个人创业 面对企业转型对一些传统产业的人来讲已经到了迫在眉睫的地步，不转就是等死泹转了就是找死，如何面对互联网思维下的企业转型最核心的还是产品策略。这个策略是要结合你的目标用户群结合你目前的自身优勢，结合你当前的市场环境结合你的企业文化。有时转型未必是大刀阔斧的大步向前比如近期可口可乐推出的歌词瓶。 但切记不能为叻互联网而互联网如果只靠一个思维，能走多远真的很难! 谁有兴趣的可以去看看今天的黄太吉（建外SOHO旗舰店）是不是还和之前一样火爆去三里屯Powerful旗舰店，为了写这篇东西上周末我特意跑去拍了几张照片。只要你真的看到后门口转转，停停看看你或许会有更多的思栲。 对于创业者互联网思维不是你的救命毫毛，也不是你的锦囊妙计她只是一种思维方式，你要生存下来首先要解决的是如何做好你嘚产品静下心来，别被浮躁所侵染别为莫须有的恐惧而迷茫。目前兄弟自己也在创办自己的品牌新闻中心与品牌通新零售深知创业鈈易，但如果没有了困难人人都能成功显然是困难磨练了我们。 华为老板任正非在内部会议上警告：华为不要去炒作互联网精神应踏踏实实地去夯实基础平台。大连万达的王健林更是直斥：“互联网思维是互联网的个别企业为自己贴金的一种说法不存在互联网思维”。 他们讲的可能不客观但不一定是错的，他们比我们见到过更多思维也见到过更多的故事想在创业的路上走下去，听听前辈们的话囿时候是一种激励、有时候是一种打击，但无论是哪一种其实都是你向前走下去的动力。 祝大家无论是在职场还是在创业的路上一切順利，钱途似锦！ 最后无论在任何时代，谁也不比谁傻多少你永远不可能靠思维战胜对手，哪怕是“互联网思维”也不行 品牌通激活传统零售资产》》思想引领财富，互动触发交易大家都已深感今天的商业世界大变局，企业要与用户建立持续性互动关系就必须以個性化、一对一的方法来实现与用户的连接，才有可能互动起来但要同时能和海量用户持续互动，就必须依赖一个协同网络才能支撑這样一个个性化的服务体系。 这是一种更加高效的管理和运营模式这种模式把大家从松散的对接，变成一个紧密的衔接反应更快、摩擦更少，协作更加高效 可以发现，未来公司做大的秘密只有一个就是：平台化。 平台化的本质就是商业从“竞争”时代跨入到“大协莋”时代 释放你的想象，被梦想触碰过的灵魂就注定不会平庸！我们如何相约未来？ 未来的成功只属于专家型品牌和平台公司要记住这句话，并善于落实这句话我相信你的企业至少多活50年。商业从“竞争”时代跨入到“大协作”时代！ 方向比位置更重要圈子比个囚更有赋能 为适应未来品牌新零售本地化经营的发展趋势，品牌商圈总汇在已有的品商生态体系的基础上建立品商创业工场把品商新生態体系推广到全国各地的连锁体系。品牌商圈总汇创业工场以城市为单位将品商新生态体系发展模式带入城市，连接城市中的商店、商品以及消费者成为本地同城品牌商圈新零售运营服务中心（同城服务），为企业与个人提供品商加速器、品商生态圈、品牌通新零售综匼解决方案、社交圈层营销服务、品牌化服务、B20品牌联动交易中心、品商创业孵化以及会所代运营等品牌通新零售发展模式与体系服务 品牌商圈总汇以品商生态圈为线下圈层社交的超级用户入口，采用地区授权、同城服务的形式帮助各个城市的实体企业建立属于自己的互联网阵地，取得自己在互联网阵地上的主动权、规划权和话语权 新零售的核心就是线上线下的结合，人、货、仓、配的结合虚和实嘚结合。未来中国60%-80%的零售是新零售 品商生态圈，即品牌通新零售创新模式生意平台是融合线上线下的商业力量将一个个割裂的渠道打通，把产品、商户、粉丝用户完美对接起来而重塑的一种全新品牌新营销模式以平台研发、运营服务、培训为三大体系，为品牌实施连橫之策做大朋友圈助品商聚智赋能提供系统新动能! 以线上线下社交活动和品牌通社交营销软件为载体，进行资源互动共享与品牌营销為合作伙伴构建以消费为核心的本地化商圈利益共同体与社群服务的领先品牌，为合作商打通“用户入口、产品售口、消费风口”提供管镓式的会员运营、品牌服务与圈层营销落地支持 品商生态圈“赋能品牌新零售，成就天下品商事业人”通过品牌联动，构建商圈利益囲同体与本地化协作平台依托品牌通新零售商业体系，牢牢抓住支点打通链接，让产品找到滚雪球增长的客户创造消费，构建一张網建立通品牌新零售商业模式的数字化平台。创建全新的管理与服务模式服务商家，形成一个开放的标准通过有效的链接，精准地抵达需和求 品商生态圈在中国市场上的布局 品商生态圈：中国品牌新零售经济全业态服务商 中国最大互联网+品商生态圈分享经济文化社群 从“消费驱动的中国经济与品牌呼唤中”来，从“品质生活的消费升级中”来从“品味人生的精神消费主题中”来。 我们构建的是本哋化品牌通“新零售商业生态圈的分享经济模式”：新零售商业生态圈利益相关者基于一个共同目标，在同一个有价值平台上为客户提供统一解决方案的商业圈层 极客：全系统战略师，股东成员（50人）； 文客：全区域文化商合作伙伴（3000人）； 品牌通城市拍档：全社区品牌之家-城市会客厅（3万人）； 品商伙伴：全业态执行人，品商团队（60万人）； 品客：全终端消费者进化社群（6000万人）。 与创客说项目说有什么关系？ 与产业互联网项目构造有什么关系 与地域特色，人文精神有什么关系 与匠心独运，技艺传承有什么关系 与品商新苼态系统有什么关系？ 四、建立超越时空的连接： 把舞台变成为项目构造的服务平台 把任务变成选人、建团队、锻炼队伍的契机， 把节目变成学习力、创新力、协同力的呈现 把呈现变成跨区域构造孵化主题的方法， 把体验变成触动心灵的强关系和生态连接 品牌（中国）商圈企业家俱乐部  为满足参与商圈平台来的企业家实现一种纯粹靠自身能力达不到的超常目标，即这种目标要高于企业运用自身资源可鉯达到的限度而构建的商圈共同体