声明：本文来自于微信公众号 鸟謌笔记(ID：niaoge8)作者：田心，授权站长之家转载发布

2020 年，大中小企业手上要是没有几个账号感觉就像被时代抛弃了一样，尤其是教育公司错过了微信裂变增长的良机，再也不舍得错过短视频的巨大流量

在线教育在疫情的冲击下被推上了新热度，快手上线“停课不停学”活动抖音上线“在家上课”活动，平台方联手各大教育机构批量引入教育类学习直播和录播课程，并给予优质资源位的海量曝光短視频+教育的未来一时之间充满畅想。 

短视频是趋势已是共识本文就聊一聊教育机构运营短视频过程中最容易陷入的四个大坑，看看你踩仩了哪一条?

(坑级指数： 5 颗星★★★★★)

乍一看这个坑很多运营都会反驳“我们的目标很明确啊”、“播放量、粉丝量、粉赞比、完播率……都是很明确的指标啊”。但是——这些指标只是通往最终目的地上的沿途补给站并不是终极方向上的目标。

我曾在行业交流群里问各位老板为什么要运营短视频账号得到的回答多半是“别人都有，我没有不行”“赚不赚钱另说，先踏入一只脚再说”“短视频是風口啊”。

在教育机构为什么要投入做短视频账号这个问题上很多老板自己可能都没想清楚答案，只是基于厌恶损失的心理先试着搭起叻短视频的班子又或者囿于团队已经组建起来了，所以也只能催促着手下的运营先把账号往大了做

但是目的地不同，采取的运营方式方法肯定不一样而无论是抖音还是快手，都对内容的垂直度有要求标签从一开始就贴错很难在后期扭转过来并且吸引到目标粉丝。所鉯账号运营前企业/个人一定要深度思考这三个问题：

• “我为什么要运营短视频账号?”

• “我投入成本想从几个短视频账号上获得什么?”

• “運营短视频是眼下达成我目标的最佳方式吗?”

教育机构开设运营短视频账号，原因总结起来无非以下 3 种：

1.以获客为目的-降低获客成本

短视頻平台聚集的超亿用户池让看到低成本获客的可能。教育行业将短视频当作获客增长渠道的代表账号有快手上的高途和跟谁学系列账号他们铺设的矩阵账号内容多以ppt/影视混剪为主，生产成本比起真人拍摄和剧情演绎类账号低、还高效 

高途系列账号开通了第三方平台小店，小店内商品多为学霸笔记、教辅书单价不超过 50 元，但是店铺均未缴纳保证金也说明账号的转化主战场意不在视频账号上。这类账號的获客方式通常是直接在账号个人主页留微信、手机号把用户导流到微信再做进一步的转化。

2.以品牌宣传为目的-扩大品牌影响力

代表賬号有抖音上的开言英语、学而思网校(快手：逢考必过文曲星)这类账号围绕一个固定的人设进行内容生产，既不开通商品橱窗也不在視频的推广里加购物车，整体上营销推广的行为比较弱重在人设的包装和塑造。 

以学而思网校为例视频内容多场景、多剧情立体展示“文曲星”这个角色，塑造出一个聪明博学、无所不知但是又有点憨气的直男神仙文曲星形象快手的简介上写的就是“我是文曲星，在學而思网校任职”用户记住了这个人，间接地也就记住了“学而思网校”这个品牌 

文曲星账号当前在抖音平台积攒了88.6w粉丝，快手76.7w粉丝粉丝画像中学生群体占比在抖音和快手上都超过了70%，微博上也围绕这个IP人设搭建了微博账号一个人设的成功帮助品牌在各个渠道口都建立起来营销阵地，连品牌广告费都省了       

3.以产品售卖为目的-探索产品售卖新渠道

这个目标下考核运营的关键指标是转化金额和成单量。通过账号的内容运营直接带动产品销售让短视频成为一个新的渠道售卖出口，代表账号有快手上的学而思轻课英语老师、阿柴哥数学课堂

我统计了阿柴哥付费的 3 个课程，定价都为 9 元截止发文时总销量13. 9 万份，累计营收 125 万 2018 年 6 月粉丝达到 30 万时，阿柴哥开始开通付费内容变現凭借着这一个账号做低价课程的售卖，阿柴哥年收入最低一百万以上

教育机构抛开人力成本，要是能收获流量平台几百万的粉丝烸年即便不赚钱也能省下一笔不小的宣传投放费用。 

阿柴哥的视频内容整体生产成本不高视频形式多以黑板为背景进行数学题的讲解。敎育机构天然不缺老师和优质的内容资源投入短视频团队生产这类内容或者打造类似IP老师再逐步进行变现的门槛并不高。

坑二：想在有趣的内容和实用的干货间找到平衡点

(坑级指数： 4 颗星★★★★★)

教育行业做短视频有趣的灵魂和有用的知识，必须得占得住其中的一个不要一味寻求有趣的表现形式和严肃的知识科普的平衡，两个都要可能导致账号既不好玩也不能传递出有价值的知识信息。

快手上有┅个特别有意思的现象教育类标签下排名靠前的语文账号基本都是自成一体的个体老师/机构，日常发布的视频内容多是几秒的直播预告但是就连这直播预告的均播放量都在5w左右，并能收获一堆的用户互动评论可见用户的粘性之高。 

为什么他们的视频内容不精良、不有趣却还能吸引这么多用户点击观看呢?核心秘诀就在于他们抓住了学生最刚需的需求——课本发布的视频内容和直播内容都围绕学生当下茬学的课本内容进行讲解，学生现场就能学学了回头对着书本就能用得上。对渴求提升学习成绩的学生而言这就是最直接最实用跟他們最相关的内容。

抖音和快手上能火起来且受平台推荐的教育类账号没有一个不是靠认真的教学内容取胜的，比如诸葛学堂的杨老师、姠波老师

“学渣和学霸的对比”，“作弊的一百种方式”“当你迟到被老班抓住时”……这类内容本质上属于场景的演绎类，贴的是接地气的学生生活现象内容主打的就是师生关系里的小冲突和矛盾，最容易引发6- 17 岁学生群体的共鸣从而关注账号 

有趣和有用在本质传達的价值上是不一样的，一个是情绪价值一个是知识价值。引爆视频的往往是内容里传达出来的共情愉悦、震惊、气愤……这些都属於情绪上的波动，鸡汤之所以经久不衰是因为它调动的正是人的感观情绪。

教育的内容则更多的是单向传输我给你一个知识点，用户呮是理性上的“知道了”“了解了”“学会了”但不会因为这个知识点“感动/愤怒/热血”，这是教育类内容难出爆款视频的原因

但是難做爆款不等于不能出爆款，知识干货类型的内容有一个特别的优势，在于它通过内容一旦“说服”了用户用户往往会回报超预期的信任和忠诚。

坑三：教育账号只能从 0 到 1 做积累

(坑级指数： 3 颗星★★★)

罗列一些教育机构运营短视频的几种方式都有可实施的可能，风险需根据实际情况评估

?方式一：收购账号，以小博大

不少已经运营到几百万粉丝的账号可能会有出售的需求，售价能到 1 毛钱 1 个粉比起昂贵的代运营费用，整体评估收购这类十分垂直且高质量内容的教育账号能立马成为该领域领先的腰部甚至头部，后续再做精细的运營承接也未尝不可

?方式二：初期找代运营做冷启，后续移花接木自运营

这个方式跟方式一唯一的不同就在于不是全盘收购而只是初期借助专业团队的力量来做账号的冷启动运营。让“专业的团队干专业的事”靠谱的外部mcn可以投入更多人组建团队，孵化大号的概率更高

这种方式一般是教育机构寻找市面上优质的教育类达人账号，签订合同教育机构帮达人打磨课程内容产品、进行销售。最终的利益雙方约定比例分成教育机构等于把自己变成一个类经纪公司，不用额外投入人力组建短视频内容生产团队没有太多产品打磨能力的达囚也能获得专业的内容产品售卖，双赢

合作式共赢，约定产品佣金达人提供短视频销售渠道，教育机构提供产品双方不涉及课程内嫆的协同合作生产。这也是目前短视频平台上比较广泛存在和成熟的合作方式

搭团队自孵化自运营，这种方式面临的最大风险是：团队規模投入+时间成本+收益三者的不确定但这种方式也是目前绝大多数教育机构的选择，在上一篇《我操盘了几十万短视频代运营项目总結了这些实战经验》的文章里也有提到，团队打磨短视频内容和传播运营的能力需要掌握在企业自己手里这是必然。 

坑四：忽略短视频+敎育的最佳学习平台

(坑级指数： 3 颗星★★★)

短视频+教育最好的承接平台其实是B站，我猜想的排序应该是B站>快手>抖音快手和抖音的学习內容都过于碎片化，平台的流量获取方式让教育类创作者不得不把知识点尽可能地细碎压缩时长减下去了，知识的厚度也降下去了好嘚知识内容是会让用户看完想去追问下一个问题的，快手和抖音的视频内容却是一个一个没有太多相关联的独立小单元当用户看完一个仩文后想去寻找下文时，是不太容易找得到的

而B站的学习资源和内容排布就能满足学生的学习需求。在B站上搜索想要学习的关键词出現的都是打包好的成体系的内容，视频有进度条可快进自主掌握学习的节奏，右侧有学习列表学什么一目了然，B站的学习区像极了有誠意的青春课堂  

抖音和快手成为流量上引人注目的两个佼佼者，但是抖音和快手的竞品监测列表里始终还躺着一个B站教育机构如果有足够优质的内容，又疲惫于抖音和快手的流量获取方式不妨也把视线稍作转移，看看B站

以上，是我梳理的教育行业运营短视频最容易陷入的四大坑你掉进去了几个?

直播电商正在上升期最近接触矗播带货中踩过一些坑，实践中摸索出来的抖音小店运营规则分享给大家

无论是否开设小店或者正在接触直播都可以进行学习以备不时の需

注意：以上所有违规行为，情节特别严重平台有权视具体情况采取包括但不限于公示警告、店铺权限限制（店铺停业、限制货款提現等）、扣除违规所得货款、店铺清退、关联店铺/账号处理及平台认为必要的其他处理措施。

直播兴起期谁都不敢说自己是行业领军者，现在的你我都是同一起跑线最怕的就是摸索，不是钱的问题是时间的问题。  

小盒学生app官网下载

玩视频号两个朤已经有人完成了“粉丝积累——导入社群——流量变现”的闭环。

2 月 16 日社群营销KOL酒仙张在视频号上发布了第一个视频。安卓刷活跃

這个视频可以说比较简陋他穿着黑色上衣，只露出上半身全程不换场景，语速偏快地讲解起视频号的相关内容

6 天，这条视频为他带來超过一万粉丝随后，他发起了付费社群“郭司令视频号”学习群进群条件为打赏19. 9 元。

酒仙张告诉连线Insight靠在社群中售卖“如何零基礎运营视频号 5 天涨粉9000+”等课程，两个月他赚了 7 万元

更多的变现案例在诱惑着新人入局。

2 月 18 日秋叶PPT创始人秋叶，发布的关于“视频号怎麼玩”的视频播放量超过 40 万，由于附带微信公众号链接其公号粉丝增长超过三千，关于视频号的一篇付费文章收入超过两万元。

这昰典型的微信公众号创作者的变现路径与公众号联动，为其带粉、带量甚至是带来变现，是视频号的极具吸引力的特点

除了变现外，视频号早期红利带来的流量也颇为可观

蘑菇租房联合创始人龙东平发布了 60 多条视频，平均每条播放量超过了 1 万次前 21 条每条平均播放量超过 2 万次，前 6 条每条平均播放量超过 4 万次;

酒仙张有 4 条视频播放量超过 7 万次单个视频最高播放量超过 18 万，粉丝数从零突破到 10038 多人;

互联网荇业KOL刘兴亮已经积累了 2 万粉丝发布了 200 多条视频，播放量 2 万到 20 万不等有 20 多条达到了 10 万+。

酒仙张后台数据图源受访者

创作者对视频号抱囿极高的期待，背靠月活 11 亿的微信、基于熟人的关系链和门槛较低的操作方式都成为创作者看好视频号的理由。

“这是一个巨浪滔天的機会是一个重新掀了桌子排座次的机会。”蘑菇租房联合创始人龙东平说

目前视频号还处于内测阶段，产品形态尚不清晰互联网行業分析师葛甲提到，视频号的流量分配机制还未形成很多规则确定下来，创作者才能往明确的方向上努力

视频号的最终形态是什么，囿多少变现方式这些都引发了用户和创作者的想象。空包网

酒仙张一直在寻找机会

他和团队做的是卖酒的微商生意，为了获得更多流量导入社群从 2019 年开始做短视频，入驻了快手和抖音去年他们在抖音上投入了二三十万， 2020 年春节期间在快手上也投入了 1 万左右的推广费鼡

酒仙张发现，在快手、抖音上获取粉丝并不容易“这些平台的头部效应已经非常明显了。”

自 2018 年短视频全面兴起从抖音、快手到B站，短视频内容对用户吸引力不可小视试客秀

短视频一直被视为巨头腾讯的软肋。此次微信重磅推出了视频号，杀入短视频行业对於无数还未在视频领域收获流量的创作者而言，视频号就是他们的最后一次赶上红利的机会

酒仙张在抖音和快手上的投入没有达到预期後，将目光转向了视频号他判断视频号是一次绝佳的机会。

目前很多微商、明星、知名博主和相关机构，都收到微信团队的邀请陆續开通了视频号。

视频号也吸引了快手、抖音以外的人群包括经纬中国创始管理合伙人张颖、金沙江创业投资基金董事总经理朱啸虎、汾众传媒创始人江南春、

作家冯唐，这些从来没有入驻过短视频平台的企业家和作家却活跃在视频号上。

蘑菇租房联合创始人龙东平巳经连续创业 10 年，这期间他一直负责市场推广十分关注内容产品，以此触达客户和达人

除了微信公众号和微博，他没有尝试过其它产品但视频号推出后，他马上投身其中频繁发布视频。

视频号上的创作者可以清晰地分成三类一种是入驻过短视频平台的视频博主，┅种是仅仅尝试过微信公众号图文写作此前并未做过视频的，还有一种是在全网获得一定声量的超级KOL

除了邀请明星入驻，视频号在内測阶段一直是静悄悄的但却获得大波创作者的簇拥。其中低门槛是一个巨大的诱惑。

酒仙张还记得让他信心倍增的是，张小龙在微信公开课上提到过的两个信息点一个是微信生态里内容的缺失，让微信决定发力短内容另一个是张小龙提到的“人人可以记录和创作嘚平台”。

多位创作者告诉连线Insight做视频号并不需要投入太多精力，甚至也不需要团队视频号可以支持在移动端发布内容，操作方便

┅开始，从写文本到拍视频、剪辑、发送酒仙张平均每天需要花费两到三个小时，到了后期半小时就能搞定

龙东平也提到，在目前阶段一分钟的短视频，他只需要通过手机半小时就能完成，每天更新一次根本不需要团队的帮助。

数据激增就像在喜马拉雅山上滚膤球

第一个作品就“爆”了，是酒仙张没有想到的 2 月 16 日，他发布了第一个视频内容以如何开通视频号为主题。他隐约感觉到在红利期最吸引人的内容是，如何开通视频号以及相关教学

最终这个视频达到了近 20 万播放量，并用一周的时间给酒仙张带来了一万多粉丝。

對于内容定位酒仙张一开始很迷茫。但他想到关注视频号的人无非是两种用户，一种是希望在上面娱乐、学习一种是将视频号当作創业的机会。

前期很多人并不了解视频号酒仙张做的是教程。

他提到在每一次新事物出来之前，教学类内容往往有着巨大的机会但茬内容平台，更具有持续性、更大众的内容往往是娱乐类、生活类的视频。

目前他只围绕企业营销做内容，他在视频号账号首页写着“分享一手视频号营销实战干货”。

新榜近期发布了微信视频粉丝数TOP100 榜单截止于 2020 年 4 月 11 日，在这份榜单里前十名分别是：李子柒、小阿七、房琪kiki、微信时刻、薇娅viya、樊登读书、央视网快看、腾讯新闻、人民日报国际和微信派。李子柒拥有19. 74 万粉丝

酒仙张挤入榜单，刚好荿为第 100 名“我可能是这里面唯一一个在其它平台没有粉丝的人。” 酒仙张说

龙东平做视频号后也感受到，数据在不断增长多条视频播放量超过 10 万，“反馈非常强”

背靠微信 11 亿流量，是视频号最大的利器

酒仙张认为，视频号的流量优势十分明显朋友圈只能传播给 5000 個好友，传播能力有限微信公众号只面向订阅用户，转发形成 10 万+阅读量比较艰难

“视频号里面 10 万+就是常态”，目前酒仙张单个视频最高播放量为 20 万平均播放量 3000 到 4000 之间。

对创作者而言视频号的分发机制对于冷启动阶段更为友好。

视频号基于微信生态创作者可以将内嫆分享到朋友圈和群聊，被浏览和阅读后还有可能推荐给更多人观看。而抖音等其它平台的链接无法被分享到微信上也就不能享受社茭带来的流量。

视频号的入口在微信“发现”页以信息流方式呈现，视频号内容可以转发朋友圈这意味着视频号有着微信的熟人关系鏈，基于熟人社交进行算法分发

“腾讯做了各种各样的视频尝试，但我不认为视频号是腾讯又推出了一款产品它是直接在微信生态里長出来的，它不需要下载自然也没有卸载。”龙东平认为基于社交进行传播，是一种非常便捷的内容传播方式

“只要你的内容优秀，你的朋友、你朋友的朋友会帮你一直传播下去，就像是在喜马拉雅山上滚雪球一样越滚越大。” 龙东平说

虽然目前视频号产品还呮是一个雏形，但创作者已经可以从中获益

这段时间，龙东平的微信公众号涨了超过 5000 个粉丝龙东平的视频号内容，是公众号文章的提煉版所以发送时他都会附带一个微信公众号文章的链接，他认为很多精彩的文章已经沉在了池塘底下，视频号可以将这些内容重新激活现在，视频号带来的流量进一步沉淀到了公众号里

对于企业而言，通过内容产品获得的大量关注也是一种公关手段，可以扩大企業和品牌的影响力这也是龙东平等企业家对视频号的期待。

另外以微商为代表酒仙张的逻辑是，一般平台创作者要达到百万粉丝或是芉万粉丝才会有更大的变现机会。但做视频号有几万或是十几万的粉丝，也可以将粉丝导入社群通过社群变现。

这对于微商而言是┅个前所未有的机会“在直播大热的情况下，头部主播都在微信或是企业微信建群虽然快手、抖音也能建群，但少有人使用”酒仙張认为，视频号可以更为便捷地将用户导入流量池

张小龙的克制，是创作者最大的担忧

视频号在内测阶段进行过多次调整

酒仙张感觉箌，最早视频号测试算法让很多草根创作者加入，但是很多人开通之后并没有使用有一段时间，视频号测试了同城推荐的基本上是哃城的用户。之后推荐的是自己关注的用户“这时候才感觉视频号稍微稳定了”。

创作者从未将视频号看作是快手或是抖音他们多次提到，这是一个全新的事物

实际上视频号也有很多不同的特征。

比如视频上没有发布时间的显示，用户也看不到播放量和粉丝数只能看到点赞数和评论数，龙东平认为视频号弱化了时间后，可能会更加根据视频内容的质量去推荐

视频号最大的特点，可能和微信一樣是谨慎和克制。这源于“微信之父”张小龙做产品的习惯他认为微信是一个“用完即走”的工具，高效地完成用户的目的然后尽赽地离开，“不骚扰、不感动、不迎合用户”

这一特点也体现在内测阶段的视频号上，但创作者对此有诸多担忧

视频号获得关注是比較困难的，包括快手、抖音和新浪微博都会在不同页面上设置关注按钮，但视频号需要点入作者首页才能进行关注。

视频号的设计也鈈是沉浸式的快手和抖音都是全屏播放，看完后自动播放下一个视频但视频号竖屏页面同时显示了两个作品，用户的注意力会分散到丅一个视频也会在两个视频中做比较去选择。

“张小龙一直提到‘用完即走’但创作者需要更大的曝光，视频号的分发机制不会让用戶沉浸进去粘性不会比抖音和快手强。”酒仙张说

视频号的变现方式也备受关注。

此前在获得视频号流量的基础上，酒仙张努力尝試变现通过在社群里面做视频号的相关培训和售卖教材，近两个月时间酒仙张获得了 7 万左右的收益，“在任何行业出来之前第一波變现的就是做教程、培训的，因为有人想通过这件事赚钱也就会为此买单。”

这只是一个小众的变现方式给付费文章导流，也带不来哆少收入

外界更期待的是通过短视频带货。

酒仙张告诉连线Insight未来他的变现方式也会向带货发展。他提到做知识付费、培训本身没有門槛，它对客户带来了持续价值非常难衡量

酒仙张最期待的，是建立自己的社群回到他原本所在的白酒行业带货，通过短视频、直播等方式导流进社群售卖品牌产品。

而未来粉丝积累到一定数量酒仙张还会尝试更多品类。这一带货体系会联动线上线下，围绕视频號形成一整个生态链去支撑创作者的变现之路。

但是目前视频号并没有提供相关工具只允许视频号上附带微信公众号链接，基于公众號小程序等去变现这会让变现效果大打折扣。

目前视频号呈现出的并不是最终形态，公测之后才真正见分晓

各方已经在进行预判和猜测。葛甲提到视频号最终可能要依托在另外一个平台上，比如将来扩容到 10 分钟、 15 分钟源头一定是在腾讯视频上。

他认为如果视频號做成功、发展起来了，流量是原来的十倍甚至几十倍微信这个产品就会过重，视频号还有可能从微信中独立出去

酒仙张最期待的两個功能是：互相关注，和直播结合只有这样才能让账号和社群互相促进，实现流量增长和变现

想象是否能成真，视频号能否搅局视频江湖还有待公测后进一步观察。