• 学习计划怎么写 篇一：大学生学習计划范文 大学生学习计划范文 一年之计在于春一个学期之计在于开始，新学期初始一切事物都充满了活力与生机。新生活意味 着新開始新开始象征着新的挑战。俗话说好的开始是成功的一半新年、新春、新学期，我也该有新的 打算过去的一年在我的努力之下，學习部取得了一定的成绩在本年的学习中我们将继承优点，改正不 足争取把学习做的更好。本学年工作计划如下： 一：主要学习目标 奣确学习目标打好一定的语言基础。争取获得优良成绩能切实在大学里学到丰富的专业知识和基 础常识。增加文化素养提升自身能仂，端正学习态度培养积极勤奋的学风。做学习计划来自我敦促 自我勉励。反思自己有哪些方面做到不足反思自己该如何改善、反思自己继续努力的方向方法，并且反 思自己有哪些反面值得肯定只有不断地反省，才能为未来的路指明方向 二：具体安排 1. 坚持预习，堅持在上课前先预习一遍课文在上课之前对所上的内容有所了解，能提高听课效率 并且在老师上完一章的内容后，能够主动复习温故而知新。 2. 每天早起一个小时时间背诵英语课文 3. 每天坚持到自习室上晚自习两个小时。 4. 对于课程知识要多想多问，并且把其中有收货嘚部分记入笔记之中 5. 每个月进行一次学习清算，反思自己这个月是否达成了学习计划有哪一些做得不足的地方，下个 月要注意改进 6. 訂阅英语辅导报，自学报纸上出现的一些英语单词并且完成报纸上的练习题。 8. 在这学期通过全国大学生英语四级考试英语是我的专业，我系一直都比较重视英语的学习抓好 英语学习对我说也是很重要的，尤其大学英语四级考试关乎大家的毕业证书和学位证书为进一步提我的 英语成绩，能够更加自信、坦然地面对四级考试 7. 身为一个英语专业的学生， 对于英文的写作能力是非常重要的 所以应该坚持茬平时多写一些练笔。 8 .争取利用周末时间多学一门外语 9 .培养良好的学习兴趣。俗话说：兴趣是最好的老师我认为，关键是积极的学习、主动的学习渐 渐把自己带进书的海洋中，这样才能潜移默化地使自己爱上学习。古人说：学为立世之本学可以立德， 学可以增智学可以致用。学习是成就事业的基础是人生的出发点，也是人生的极致在这世间，任何 事都讲究公平公平，人心就平心平了就囷，和谐安乐由之生焉学习也是如此，你爱它它也会

• 计划可以让你明确的知道自己的目标和需要达到的高度。随着这份计 划的进行伱会发现你的生活变得有了规律，进步的也不再是只有学 习成绩! 一位名人说过：不知明天该做什么的人是不幸的没有计划 的做事，那么伱的生活将会变得一团糟!有的学生认为学校有教育 计划，老师有教学计划跟着老师走，按照学校要求办就行了何必 自己再定计划，這种想法不对学校和老师的计划是针对全体学生的， 每个学生还应该按照老师要求针对自己的学习情况制定具体的个人 学习计划特别昰修学以后的自学部分，更要有自己的计划 那么一份优秀的学习计划怎么写呢?下面的几点或许会帮助 到你。 一、进行自我分析 我们每天嘟在学习可能有的同学没有想 过我是怎样学习的这个问题，因此制订计划前首先进行自我分析 1、分析自己的学习特点，同学们可以仔細回顾一下自己的学 习情况找出学习特点。各人的学习特点不一样：有的记忆力强学 过知识不易忘记;有的理解力好，老师说一遍就能聽懂;有的动作快但 经常错;有的动作慢却很仔细如在数学学习中有的理解力强、应用 1/8 题学习好;有的善于进行口算，算得比较快有的记忆仂好，公式定 义记得比较牢;有的想象力丰富善于在图形变换中找出规律。所以 几何学习比较好……你可以全面分析 2、分析自己的学习现状，一是和全班同学比确定看自己数 学成绩在班级中的位置，还常用好、较好、中、较差、差来评价二 是和自己数学成绩的过去情况比，看它的发展趋势通常用进步大、 有进步、照常、有退步、退步大来评价。 二、确定学习目标 学习目标是学生学习的努力方向正确的 學习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量没有 学习目标，就象漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样是对学习时 咣的极大浪费。 确定学习目标首先应体现学生德智体全面发展的教育方针 其次要按照学校的教育要求，此外还要根据自己的学习特

• 我的學习目标和学习计划 摘要：要学习好首先要有一个明确的学习目标，然后制定一个切实可行的 学习计划用以指导自己的学习并实现自巳的目标。古人说： “凡事预则立不 预则废。 ”因为有计划就不会打乱仗就可以合理安排时间，恰当分配精力最 终实现自己的目标。 关键字：目标 制定 计划 我是刚刚跨人大学门槛的新生生活环境和学习环境发生了重大变化。由父 母的"重点保护"对象过渡到独立性较强嘚集体生活；由老师的"重点培养"对象转 变为自主性学习；由过去见识 、交往、活动范围较狭窄的生活环境到置身于 大学这个小社会中等等。诸如此类变化都让我一时难以适应，心理矛盾加剧 学习缺乏动力，人际关系紧张严重影响了大学生的学习生活。所以我必须尽赽 适应大学的学习生活早日完成由中学到大学的过渡。 一、对自己所学专业的基本认识 信息与计算科学是以信息技术与计算技术的数学基础为研究对象的理科类 专业 培养具有良好的数学基础和数学思维能力，掌握信息科学与计算科学的基 本理论、方法与技能受到科学研究的初步训练，能解决信息科学和技术与工程 计算中的实际问题的应用技术型专门人才 而我所学的统计与精算方向主要是培 养学生应鼡数学、 统计学、 经济学解决处理实际问题的能力， 毕业后能够在企业、 事业单位和经济、管理部门从事统计调查、统计信息管理、数量汾析、风险评估 等工作, 或在科研、教育部门从事研究和教学工作 该专业学制为四年，开设了数学分析、高等代数、解析几何、概率统计、常 微方程等专业基础课程还有大学英语、计算机等基础课程，用以培养我们的专 业基础能力专业核心能力是通过运筹学及应用、数學建模、数据分析、Java 程序设计等课程的学习来具备。 此外该专业还要求我通过经济学、 应用统计方法、 保险精算等课程的学习具备专业拓展能力通过课程设计、毕业实习、论文、实 践、竞赛等来实现自己的时间与创新能力。毕业后能有良好的数学基础掌握信 息与计算科學的基本理论与方法，了解信息与计算科学理论、技术及应用的最新 发展； 有较强的计算机应用能力能熟练使用常用计算机高级语言及┅些专用软 件，具有基本的算法分析、设计的能力及较强的编程能力；有统计调查、统计信 息管理、数量分析、风险评估等能力能进行統计调查与数据分析、风险评估和 风险管理。 该专业除了要求我们通过大学思念的学习具备这些专

• 学习计划书怎么写 篇一：学习计划书范攵 第 1 篇学习计划书范文-----大学学习计划书范文 一、目的：为了让自己的大学生活过的充实更是为了自己能学有所成。使自已不要在毕业后從这里 职业生涯规划范文走出而后悔充分利用自已的时间过好人生最关键的三年， 二、目标：让自己具备会计专业要求的所有技能并熟悉广告设计与制作专业所需的全部基本技能与 知识。 能够实现现就业应聘演讲稿代审美欣赏能力的广告专业人才和广告设计师要能熟練熟练的掌握各种 广告设计软件与又能运用广告设计理论创作设计各种大众传播的广告的视觉艺术作品(大学学习计划书范文) 三、需掌握的知识体系： 主体知识层： 素描、色彩、设计概论、装竞选班干部演讲稿饰图案、字体设计、平面构成。色彩构成、标志设计、 广告摄影、書籍装帧、广告设计、vi 策划与设计、包装设计、图形创意、广告概高中二学习计划书范文论、 报刊广告设计、报刊广告设计、展示设计、 輔助知识层： photoshop 和 coreldrawautocad 和 3dmax。制作技术主要是:掌握各设计及制作手段及广告制作与输 出技术学生毕业后可面向各类广告公司和企业广告部门、專业设计公司、网站媒体大学生就业与创业设 计、报刊出版及杂志、印刷设计大学生就业现状论文公司、包装公司、从事专业设计制作及設计管理工作。 四、要取得的证书： 《中华人民共和国设计师职业资格证》和《高等学院毕业证》英语四级以上 五、实现方法：采用课外學习除正常教学以外的内容 六、实现步骤：分四个阶段实现 第一阶段： 时间：____年__月__日到__年___月___日大学生就业创业 ppt (1)选择一个目标经过对学习效率低的原因分析，你已经找出自己的症结所在但对改变它你不可性 急，而应该首先选择其中较为可行的一项进行重点突破我们常观箌某些学生在接受长辈一顿训斥后，立 即制定一个宏大的学习计划其实这种计划十有八九是执行不下去的。我在学英语时有一天

• 学期學习计划范文 希望本文对您有所帮助！ 导读：本文是关于学期学习计划范文，希望能帮助到您！ 学期学习计划篇一 大一一年我基本上没有幹过几件象样的事情完成应该完成的任务就 更是差远了，按逻辑推理我就已经失败了一半。可是我又不甘心因为 严格说来，我的大學生活还剩下四分之三失败一半对我来说也太不公平。 如果说世界上真的没有后悔药那么能带给我最大安慰的莫过于现在流行 的选秀節目中的“复活”一词。把自己将来要做的每一件事当做一次“选 秀”对待“死了”还有“复活”的机会。 特此我从三个方面对接下來三年的大学生涯进行了规划。“有梦想就 有希望”我不敢保证我的职业规划完完全全的切实可行，但至少它代表了 我现阶段最大的理想也是近期最应该付诸时间实践的，它的实施与否主 宰着我的后半生的成功与失败 第一、 学业方面 学习不仅是为了今后的工作，最重偠的是它能让你终身受益所谓的 “活到老学到老”大概就是这样一个意思吧。无论怎样学生最首要的任 务就是学习，抛开了学习一切嘟无从谈起作为学会计的学子，社会对我 们的期望值普遍要偏高我们不仅要有扎实的专业知识，还要懂得如何与 他人交往、洽谈而苴我的目标是成为一名会计师，将来能有一份稳定的 工作能够有一份稳定的收入，在工作的过程中我还要努力学习，试着 考注册会计師总之，我的目标就是成为一名优秀的会计师能够让自己 的美梦成真。历史上的出名的会计师没有一个不是博才多学厚积而勃发 希朢本文对您有所帮助！ 已是一个不变的规律。这就意味着我必须博览群书为今后步入社会后能 独挡一面作好充分的准备。此外英语四級虽然和学位证无关，但是和我 意向的工作单位挂钩将来说不定还要在外资企业工作，英语的需求量也 是相当大的所以一定要在大一時搞好英语，为大二的四级准备还有， 在这个数字化、信息化的时代对计算机基础知识的掌握尤为必要。所以 我对自己的的大学生涯作出了简短的设计。 大二： 一、要把会计资格证、初级会计师证考过这是自己在会计这一行业 中混的最低限度了。一定要先把这些东覀给考过拿了证就算是本事了。 二、认真学好专业知识和其他基础学科坚信基础的东西一定是最重 要的。大一的时侯 英语考砸了影響了整体成绩跟奖学金还有一点距离，要加倍努力 争取获得奖学金。不要再像大一那般贪玩整天没课就无所事事，多看一 本

• 竭诚为您提供优质文档/双击可除 个人学习计划怎么写 篇一：个人学习计划书范文精选 个人学习计划书范文精选 要想制订好学习计划一般要考虑以丅几方面： 一、计划要尽量全面学习计划是指学习的具体安排。要 想真正完成好学习计划在考虑计划的时候，一定要对自己 的学习生活莋出全面的安排应包括社会工作时间、为集体 服务时间、锻炼时间、睡眠时间及娱乐活动时间等。这样 在学习时间内才可能精力充沛哋学习。 二、安排好常规学习时间和自由学习时间学习时间可以 分为两部分：一是常规学习时间主要用来完成当天老师布 置的学习任务，消化当天所学的知识二是自由学习时间， 是指完成了老师布置的学习任务后所剩下的时间这部分时 间一般可以用来补课或提高深造。学习较差的同学随着学 习水平的提高，应经历常规学习时间逐渐减少自由时间逐 渐增加的过程。凡是体会到因为抓住了自由学习时間而给学 习的全局带来好处的同学就会努力去提高常规学习时间内 第 1 页 共 20 页 的学习效率，以便增加自由学习时间使学习的主动权越来 樾大。 三、长计划和短安排长计划和短安排是指在一个比较长 的时间内应有个大致计划。由于实际的学习生活往往无法 预测所以，长計划不可能太具体不可能把每天干什么都 列出来。但是在学习上计划要解决哪些问题，心中应当有 数应把一个在短期内无法完成的學习任务分到每周、每天 去。这样在每天学习时，就会明白今天的学习在学习全局 中的地位有了具体的短安排计划，长计划中的任务鈳以逐 步得到实现;有了长计划就可以在完成具体学习任务时具 有明确的学习目的。 四、从实际出发来制订计划在订计划的时候不要脱離 了学习的实际情况。主要指以下几方面：1.自己知识和能力 2.每个阶段的学习时间 3.学习上的缺欠和漏洞 4.老师教学 的实际进度从实际出发还要紸意的一点是不要平均使用力 量要抓住重点。 五、计划要留有余地计划终归不是现实而只是一种可 能性。要想把计划完成现实还要經过一段很长的努力过程， 在这个过程中自己的思想会发生变化学习的各种条件也会 发生变化，计划订得再实际也不免出现估计不到嘚情况。 所以为了保证计划的实现，订计划时就不要太满、太死、 太紧要留出机动时间。 第 2 页 共 20 页 篇二：大二个人学习计划范文 大二個人学习计划范文 计划一： 我美好的大学生

• 专业课的学习计划怎么写_学习计划 导语：生命中的灿烂人生中的辉煌，往往不期而遇尽在 耦遇。我们能做的就是尽心尽力得到是一种幸运，得不到也是 一种幸运以下小编为大家介绍专业课的学习计划怎么写文章， 欢迎大家閱读参考! 专业课的学习计划怎么写 1 专业（专科） 我选择的是计算机信息管理 电大开设了计算机专业指南、计算机应用基础。数据库基础 與应用、网页设计信息化管理与运作、ERP 原理与应用等专业 和进行专业技能实训外,再附加若干门强化其职业方向的选修 课。核心是培养学苼的信息系统管理与维护的能力 我了解到计算机让人们真正跨进了以计算机为主要学习、工 作、生活手段的信息时代。掌握计算机应用技术不仅是每个人的 基本素质,也是今后谋生的重要技能因此,不少人担心"像我这种 对计算机了解不多的人,会不会被淘汰"?他们非常关心怎样財能 学好计算机,从而为自己的前途和发展作准备。而软件开发也不 仅仅局限于某几个领域,而是已经渗透到了各行各业几乎每一个 角落 工欲善其事，必先利其器为此，我制定了下面的学习计划： 1、 了解课程； 参加并争取通过电大计算机专业的所有必修课学习课程如 下：開放教育入学指南、网站美工设计基础、计算机专业指南、 计算机应用基础、微机系统与维护、Dream weaver 网页设计、微 积分初步、计算机网络、邓尛平理论和"三个代表"重要思想、英 语Ⅰ(1)等。 2做好课前预习工作； 上课面授自古以来就有之，但电大面授不同于传统的面授 它的功能是“点拨”与“解惑”。在面授课中教师对教材的重 点、难点以及上课时集中思想，把不懂、不理解的地方弄清把 有限的上课时间充分哋利于提高听课质量；所以课前认真复习。 3、认真听讲、利用电大的多媒体的优势进行多方位的学习； 参加电大以自学为主我计划通过收听、收看广播、电视、 录音、录像课、和利用网上教学平台等进行学习，同时在时间允 许的情况下到校接受必要的面授辅导我计划为烸一个学习单元 确定一个明确可行的学习目标，严格按照学习时间表完成每一个 时间单元的学习任务和目标通过平时脚踏实地地完成好烸一个 学习任务和目标，争取在参加面授辅导前要完成 4、限时做好课后作业； 还有一个关键的环节就是限时做好课后的作业做作业要给 洎己规定时间，像考试一样“进入状态”同样遵循先易后难的

• 希望本文对您有所帮助！ 初中学习目标与计划范文 导读：本文是关于初中學习目标与计划范文，希望能帮助到您！ 初中学习目标与计划范文 1 光阴似箭一转眼，短暂而愉快的寒假过去了新学期即将来临，回 顾仩学期的学习既有收获，也有遗感由于老师的帮助加上自己的努力， 我在第一学期取得了每门功课平均八十分以上的较好成绩令老師和家长 满意。虽然我在学习上取得一点成绩但希望能进一步发挥自己的潜力， 努力加强学习的自觉性和系统性为此，我制定了本学期的学习计划力 求做到以下几点： 一、加强学习自觉性，做好预习和复习工作每天放学回家，回顾一 下讲课内容并对已做完的作业進行检查，尤其是数学争取一题多解。 另外每天预习新课内容，逐步提高预习效果 二、做到作业规范化。及时订正老师批改过的作業及时搞清问题的 症结所在。做到勤学好问多请教老师和同学。 三、上好每一堂课不讲废话，提高课堂听课效率争取当堂弄懂。 ㈣、认真复习准备迎考，同时也应注意平时知识的积累和整理以 减轻考试期间的负担。 五、勤奋进取争取期末考试每门成绩达到八┿五分以上。 初中个人学习计划范文四：初中个人学习计划 一年之计在于春一日之计在于晨。新的学期新的面貌。新学期的 第一个月昰上课的重点时期所以一定要“打好第一战”，从而为整个学期 的学习做好准备工作所以我对本学期学生的学习及老师的教学做以下規 划。 希望本文对您有所帮助！ 在学生学习方面首先要做到多背诵、多听说、常坚持。多背诵指的 是每课所学的单词及课文对话部分尤其是有专业含义的英语单词。对话 和课文的背诵可以使学生充分掌握词语的用法也可以提高学生的语感。 多观看指的是定期地有目嘚性地观看英文电影或是双语的电影。看电影 是弥补英语语言环境不足的好方法能够学到地道的英语口语，还能培养 良好的英语语感為了监督学生利用课余时间看英文电影，教师不仅要提 前规定电影名称和观看时间而且利用课上时间考核学生电影中一些常用 且地道的囼词。常坚持要想练好英语口语，不是一朝一夕的事尽量做 到每天听、看或读英语，每日不少于 20 分钟 想要使学生想学习、爱学习。敎师的作用是强大的教师可以利用课 堂教学激发学生的求知欲，从而培养学生的学习兴趣首先，教学方法要 灵活多样可以尝试着让學生自己讲解单词，这样

• 学习计划写范文 大学生学习计划范文 一年之计在于春一个学期之计在于开始，新学期初始一切事 物都充满了活力与生机。新生活意味着新开始新开始象征着新的挑 战。俗话说好的开始是成功的一半新年、新春、新学期，我也该有 新的打算過去的一年在我的努力之下，学习部取得了一定的成绩 在本年的学习中我们将继承优点，改正不足争取把学习做的更好。 本学年工作計划如下： 一：主要学习目标 明确学习目标打好一定的语言基础。争取获得优良成绩能切 实在大学里学到丰富的专业知识和基础常识。增加文化素养提升自 身能力，端正学习态度培养积极勤奋的学风。做学习计划我敦促 自我勉励。反思自己有哪些方面做到不足反思自己该如何改善、反 思自己继续努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定只 有不断地反省，才能为未来的路指明方向 ②：具体安排 1. 坚持预习，坚持在上课前先预习一遍课文在上课之前对所上 的内容有所了解，能提高听课效率并且在老师上完一章的内嫆后， 能够主动复习温故而知新。 2. 每天早起一个小时时间背诵英语课文 3. 每天坚持到自习室上晚自习两个小时。 4. 对于课程知识要多想哆问，并且把其中有收货的部分记入笔 记之中 5. 每个月进行一次学习清算，反思自己这个月是否达成了学习计 划有哪一些做得不足的地方，下个月要注意改进 6. 订阅英语辅导报，自学报纸上出现的一些英语单词并且完成 报纸上的练习题。 8. 在这学期通过全国大学生英语四級英语是我的专业，我系一 直都比较重视英语的学习抓好英语学习对我说也是很重要的，尤其 大学英语四级考试关乎大家的毕业证书囷学位证书为进一步提我的 英语成绩，能够更加自信、坦然地面对四级考试 7. 身为一个英语专业的学生，对于英文的写作能力是非常重偠的 所以应该坚持在平时多写一些练笔。 8 .争取利用周末时间多学一门外语 9 .培养良好的学习兴趣。俗话说：兴趣是最好的老师我认为， 关键是积极的学习、主动的学习渐渐把自己带进书的海洋中，这样 才能潜移默化地使自己爱上学习。古人说：学为立世之本学可鉯立 德，学可以增智学可以致用。学习是成就事业的基础是人生的出 发点，也是人生的极致在这世间，任何事都讲究公平公平，囚心 就平心平了就和，和谐安乐由之生焉学习也是如此，你爱它它 也会回馈于

• 个人学习计划书怎么写 很多同学都不会写学习计划，助于更好利用时间学习 下面是小编整理的个人学习计划书，欢迎来参考！ 个人学习计划书（1） ： 开学了一进学校，看到洁 净如新的校園看到崭新的桌椅，和蔼可亲的老师我暗暗 下定决心，要发奋学习考上理想的中学。 俗话说： “逆水行舟不进则退。 ”这句话说嘚不错今 后，我必须要做到以下几点： 一、做好“三定” 必须学习目标，语文 97 分数学 100 分，英语 98 分以上;二定竞赛对手树立我要超越對手的信 念;三定帮扶对象，做好老师的助手辅导好下层生，努力 提高我们班的整体质量 二、课前做好预习，找出疑难不能解决的问題在堂上 多留意老师的讲解，并能做到“不耻下问 ” 三、上课专心听讲，认真做好笔记用心发言，力争堂 上知识堂上过关 四、课后認真完成作业，温故知新睡觉前将老师堂上 所讲的资料在脑海中放一次“电影” 。 五、虚心学习别人的长处与优点不妒忌别人，遇到挫 折和失败不灰心、不气馁。 六、合理安排好休息时光与娱乐时光每一天完成作业 后听听音乐，翻翻课外书看看电视新闻。星期六、日适当 看看少儿频道台电视或参加一些有益的课外活动 今后， 我必须要以 “宝剑锋来磨砺出 梅花香自苦寒来” 为座右铭，超越自我力争考取好成绩，为班争光为校争 光 这个学期我又踏入了一个新的教室，我的年龄又长了一 岁我步入小学最后的一个阶段――六年級。 这个学期我对自我又有了新的要求我对自我的要求如 下： 一、 在新学期继续努力学习， 将自我的成绩进一步提高 二、在新环境下、在新老师的教导中将自我的不足尽全 力改正。 三、在学校组织的活动中用心参加 四、在劳动中用心参与，与同学一齐将教室打扫干净 五、与新同学和睦相处，用心帮忙新同学 六、令自我全面发展，当一个全面发展的人 个人学习计划书（2） ： 学习计划，高中步入大學 是新的起点，新的挑战一切将要从零开始，为此我要结合 自我的实际状况制订一个合理的学习计划和对自我学习中 的提出的要求，来完成我的学业 一、学习目标要明确，做好切实可行的计划 根据学校要求，大概需要 7 个学期来完成学业 二、合理安排时光，按时唍成学习任务 在学习课程中，精心地安排好每一天的学习时光抽出 1 小时去学习，循序渐进的过程完成学习任务

• 个人学习计划书怎么寫 希望本文对您有所帮助！ 导读：本文是关于个人学习计划书怎么写，希望能帮助到您！ 个人学习计划书篇一 1每天 6：10 起床。打开收音机邊听英语边洗漱吃饭。 2到校后利用课前时间多看看今天要讲什么，回顾昨天的东西 3。充分利用每堂课认真听讲，不懂就问多和周围同学交流学习经 验和解题方法。 4中午要有午睡习惯，大约在 20--40 分钟左右剩下的时间用于背 语文的古诗和历史。每天中午背 3--5 首古诗哃学，贵在坚持不懈! 5在校 10 分钟的课间里，最好不要再想着出去玩要在这 10 分钟里 好好理顺一下刚才老师所讲的自己懂了多少，有问题及時解决 6。放学不在外逗留抓紧时间回家，10 分钟内吃完饭然后就一心学 习。 7初三前几个月重点放在物理，数学化学和语文背诵上。 8到后期重点放在文科，理科方面也要适当做些经典题 学习方式： 对于语文，我认为最重要的就是平时的积累 教课书上的古诗\文言 偠会背，重点段落要会翻译和默写生词表上的单词要会写。这是前面基 础的 10 分 后面的阅读一定要注意平时的积累， 首先要多读好的文嶂 注意积累其中的词汇。 读完一篇好的文章不仅仅是读了就完了要像在语 文课上一样做分析，分析一定要透彻这样才有助于阅读水岼的提高。 做 题的时候一定要在把握文章中心的基础上 读不懂就再读， 要是真的读 希望本文对您有所帮助！ 不懂那么就是基础功不够叻......关于作文首先卷面一定要整洁，有必 要的话练下字去平时要多读好文章\好作文，并深刻解析这样对作文也 会有帮助。但关键还是靠洎己的感觉 数学平时如果作业不多的话，自己多做一点题吧!一定记住：熟能生巧! 这一点致关重要!去年中考我考了 117也是粗心......所以对于理科，做 完了都要检查检查的时候如果时间还多，那么把答案蒙起来重新做一 遍吧!时间紧就把你认为你没有把握的题目做一遍。最后加┅点：切忌骄 英语其实没有我们想象的那么难，关键看你有没有兴趣啦!上课注意听 讲语法不仅仅要背得，而且要熟练(这点跟数学一样)学习了语法就多 用用，练习相信老师布置的已经够的多了单词也一定要努力背诵，不要 一次性背诵要反复巩固，多学\多背\多用才是硬道理!也不要忽略课外的 培养多看一点适合自己的英语杂志\电视等等，并

• 学习目标计划书范文 3 篇 学习目标是对学习者经过一门课程或一個教学单元的学习以后能做什么的一种明 确的、具体的表述本文是小编为大家整理的学习目标的计划书范文，仅供参考 学习目标计划書范文篇一： 我想，有目标并为之努力的生活才是充实的人生只有做好充足的准备，才有机会 走向成功因此我要认真制定大学生活的目标和计划。 1、 了解自己的专业适应新的生活， 彻底改变高中固有的学习习惯，培养自主 学习能力 2、学好基础知识，认真对待每个科目为以后专业的外延打好基础。 3、尝试兼职、社会实践活动提高自己对专业的兴趣和能力。 4、学习好英语考取 B 级、三级。学好专業考取计算机软件设计员证书。 5、 提高自身的适应能力及社交能力锻炼自己独立解决问题的能力。提高团队合 作的精神与同学交流惢得体会。向老师及相关人士请教一些相关问题 6、提高自己的心理素质和修养。 7、努力学习争取专升本的机会，最终成为一名软件设計人员 为了实现自己的 目标，我会时刻提醒自己做好以下几点： 1、走好每一步 笨笨的去学习意味着根据情况用一种谦虚的态度去面对学習对知识，新生活要 求"知之为知之，不知为不知"凡事欲速则不达，只有认真走好每一步才能有所收获。 为梦想坚持不懈永不言棄的人是勇敢的，更是幸福的对待自己不了解的东西要以正 确的态度对待，不要装摆正态度，因为态度决定行动行动决定习惯，习慣决定性格 性格决定命运，所以态度决定命运对待今后的学习，我会坚持"笨笨的慢慢的，不 要装" 2、为梦想付出努力 经历无数交失敗，仍然为梦想坚持而默默付出的人终会梦想成真。既然我选择了 软件设计 我会勇敢而坚决的追求我的梦想。 坚定的信念是成功的种孓 我会风雨兼程， 坚定不移 3、面对失败改变态度 面对失败要改变消极心理，我要认清自己的缺点积极去扭转局面，我相信远大的 理想会因顽强的意志而实现 4、敞心灵省吾身 我不能做个闭目塞听者，只有敞开心灵才能得到更多的智慧。因此我要听取他人 意见借鉴怹人经验，总结自己的得与失用心反省自己，不为自己找借口我相信反 省自己必然有所收获。 5、强大心灵提高修养 我要提高自己的修養尊敬师长，团结同学培养良好的品质。厚德载物厚德崇 商，我会铭记在心我会充实的走过大学

• 学习计划怎么写 2020 大一这个年，我沒有好好地到机遇在朦胧玩乐中度过，所以甚 感后悔没有脚踏实地学好基础课程，特别是英语和计算机大一的 学习任务相对轻松，鈳适当参加社团活动担当一定的职务，提升自 己的组织水平和交流技巧为毕业求职面试练好兵。虽然我很清楚 也有参加，但并没有紦握好！！ 在大二这个年里既要稳抓基础，又要做好由基础向专业过渡的 准备将自己的专项转变的更加专业，水平更高这个年，要拿到一 两张有分量的英语和计算机认证书并适当选读其它专业的课程，使 自己知识多元化多参加有益的社会实践，义工活动尝试到與自己 专业相关的单位兼职，多体验不同层次的生活培养自己的吃苦精神 和社会责任感，以便适合突飞猛进的社会 到大三，目标既已鎖定该出手时就出手了。或者是大学最后一 年的学习了应该系统地学习，将以前的知识重新归纳地学习把未 过关的知识点弄明白。洏我们的专项水平也应该达到教师的层次教 学水平应有飞跃性的提升。多参加各种比赛以及活动争取拿到更多 的奖项及荣誉。除此之外我们更应该多到校外参加实践活动，多与 社会接触多与人交际，以便了解社会形势更好适合社会，更好地 就业 大四要实行为期兩个月的实习，将对我们实行真正的考验必须 搞好这次的实习，积累好的经验为求职而作好准备其次是编写好个 人求职材料，进军招聘活动多到校外参加实践，多上求职网站和论 坛这样自然会享受到勤劳的果实。在同学们为自己的前途忙得晕头 转向的时候毕业论攵这个关可马虎不得，这是对你大学四年学习的 一个检验是一份重任，绝不能“剪刀加浆糊”就糊弄过去如果能 被评上优秀论文是一件多么荣耀的事情啊！只要在大学前三年都能认 真践行自己计划的，相信大四就是我的收获的季节 生活上，在大学四年间理应养成良好嘚生活习惯良好的生活习 惯有利于我们的学习和生活，能使我们的学习起到事半功倍的作用 我要合理地安排作息时间，形成良好的作息制度；还要实行强度的体 育锻炼和适当的文娱活动；要保证合理的营养供应养成良好的饮食 习惯；绝不会养成沉溺于电脑网络游戏等鈈良的习惯；并且在课堂上 要认真听课和记录详细的笔记，最主要是学会如何自学提升自己的 学习水平。 在大学期间我并不指望能学箌什么高深的专业知识，而是应该 把重心放在学习水平的培养上和学习做人上一个人贵在知道自己

• 新课程标准学习计划范文 在新课程标准培训中，让自己的教学水平得以不断地提升让 学生在学习中真正成为学习的主人，特制定此学习计划 一、学习目标： 通过学习使自巳对新的课程标准能有所理解，对新的课程 结构有新的认识并明白新的课程结构的含义。知道如何开发利 用课程资源通过教师的互相學习、交流，对自身教学方法进行 改进对新教材内容、教法不仅做到心中有数，对新教材的评价 体系也要有新的认识明确自己在新教妀形势下的地位。通过努 力的学习让新的理念转化为自觉的行动，在学生中大力开展素 质教育让学生获得全面的发展。 二、学习内容：] 1、《新课程师资培训精要》：认真学习我国新世纪基础教育 课程改革的全景透视、基础教育新课程标准、课程结构、课程资 源、校本课程、学习方式、课程评价、教师角色转换等相关内容 2、《心理健康教育与老师心理素质》重点学习心理健康健 康观的革命、心理卫生实現心理健康的必由之路、心理健康素质 教育的新乐章、教师的社会角色与心理素质、教师的压力与挫折、 教师的合理认知与心理健康、教師的情感与心理健康、教师的性 格与心理健康、教师的教学观与心理卫生、教师的人际关系与心 理健康、心理健康教育的能力与业务素养、教师应当是心理医生 等重要内容。 3、《新课标》主要学习课程文件的转型：从教学大纲到课 程标准、课 程性质：工具性与人文性的统一、课程目标：致力于全面 提高语文素养、语文新教材：从“多本化”走向多样化、学习新方 式：自主――合作――探究、教学新评价：注偅多元、质性、过 程的发展性评价、教学新课题：语文课程与现代信息技术的整合、 课程资源：开发――利用――创生、课程新发展：拓展语文课程 的新领域、与新课程同行：语文教师的专业发展与专业化建设等 主要内容 三、学习方式： 1、自主学习：自己自学。结合自己嘚教育教学实践在教 中学，在学中教把理论和实际紧密地结合起来，每天抽出两个 小时认真研读《新课程师资培训精要》、《心理健康教育与老师心 理素质》、《新课标》 2、合作交流：在学习中有不明白的地方，和同事利用教研 活动时间和坐班时间在一起进行研究和討论共同学习，共同提 高 3、撰写教学反思：华东师大教授叶澜说：通过反省、思考、 探索，来解决教育教学过程中的问题它是理解與实践的对话， 是理解与实践沟通的桥梁 四、预期成果： 在一系列的学

• ---------------------------------精选公文范文-------------------------- 高中学习计划和目 标 各位读友大家好，此文档由网絡收集而来欢迎您下载，谢谢 高中学习计划和目标 关键词：学习 计划,目标,高中 高中学习计划和目标 介绍：这个暑 假怎样才能让孩子们过嘚快乐而又充 实孩子暑假生活过得不好，主要的原 因是在家长专家们认为，暑假和寒假 是学校教育的空档期但也是提高孩子 素质、增加暑假见闻、亲子交流和充实 暑假作业的黄金时期，不容错失为您 准备了暑假学习计划、暑假旅游计划， 希望能给家长们一些启示讓孩子们过 一个快乐而又有意义的假期 高中学习计划和目标 详情： [免费论文：] 这个暑假怎样才能让孩子们过得快 乐而又充实？孩子暑假生活过得不好 失。为您准备了暑假学习计划、暑假旅 游计划希望能给家长们一些启示，让 孩子们过一个快乐而又有意义的假期 下面是尛编为大家带来的资料，一起来 看看吧 高中学习计划和目标 以前读初中的时候，会觉得比较轻 松因为初中学的知识都比较浅，除了 偶爾对某些问题需要深入讨论之外基 本不会遇到很深的问题。但要知道上 了高中，我们面临的问题不再是那么简 单和具体高中是我们茬思维上的一个 飞跃，我们必须要抛弃以前的定向思维 而去学会从不同的角度认识和解决问 题。 起其根本所在就是：相对初中的学 习高中的学习跨越了知识和能力两大 台阶。高中的知识内容与知识结构与初 中相比出现了两个飞跃：从具体到抽象 从特殊到一般，在知识嘚广度和深度上 ----------------精选公文范文---------------- 2

• 大学个人学习计划怎么写 大学个人学习计划篇一 硕士 1 年级 第 1 学期 入学后按计划填写《攻读硕士学位研究生课程计划》本学年需完成学位课， 部分必修课和选修课的学习对部分跨专业的学生还应该补休现专业的部分专业 基础课程。本学期的主偠任务应该是学好上述课程拿到硕士研究生所必须的部 分学分。尽量多修能把研二的课也修了最好，然后是学好英语除此之外的时 間就是多读书。 第 2 学期 完成剩余课程学习专业课的学习以自学为主。你将逐步体会到研究生的 学习有越来越多的自由度。这既为你施展自己的才能提供了空间同时也是对你 学习能力的考验。 第 1 学年除了以课程学习为主外，还应该积极阅读文献并开始尝试写出 1-2 篇文獻综述报告;同时，一些基本的硬件开发环境、软件开发平台、仿真工具、 设计平台等工具也必须逐步学习、练习、熟悉以便日后研究工莋的需要时不至 于还需要大量的时间去学习工具。第 2 学期对于部分基础较好和能力突出的同 学，可以考虑开始选择研究方向并在该方姠上开始部分跟踪型研究工作或为以 后的研究课题奠定基础。条件具备的情况下可以考虑跟着课题组参与导师的课 题，逐步了解课题研究内容、研究方法以便逐步适应研究工作。 研一：学习+看书 研一的重点任务是读书与学习这时的看书需要做到以下几点： 1.读书要搏而罙 可在开始博览群书，在大体上形成一定的专业概念之后开始系统地读书， 可以根据专业的体系和结构去看书补充以前所欠缺的知识，争取在知识结构上 形成一个完整的专业知识体系总体上形成一个“T”字形的知识结构，即在知 识面上如 T 的横一般宽广在专业深度上，则如 T 的竖一样深入 2.学会提取知识 这是知识爆炸的世界，如何在纷繁的书海中准确有效地汲取营养成为研究 生读书的首要问题。可以通过两个途径来解决：一是读名著;二是区别对待不同 种类的书书分两种一种可以从中汲取大量的营养，这种书应该细细品味要精 读：叧一种可以给你惊喜，这种你只需要略读找准其兴奋点即可 3.学会在书中发现问题 孔子云“学而不思则惘，思而不学则殆”因此，大家鈈能只为了读书而读 书而要在读书中善于思考。我们的思维在长期的“听话教育”中变得疲惫和倦 怠然而批判思维却是研究生所必须具有的，所以在读书过程中我们不能一味的 汲取要带着批判的发现问题的态度去看书，最先可

• 个人学习计划 2020_个人学习计划书怎么写 一个囚是要活到老学到老对于学习，你的工作计划是怎么制定 的?下面是收集整理的个人学习计划欢迎阅读。 个人学习计划篇一 在当前激烈嘚社会竞争下提高自身素质，拓宽全局视野为以 后的求职做好充分准备是十分必要的。为了寻找更好的求职机会特 制定如下计划。 ┅、学习目标 获得会计从业资格证、助理会计师证、英语四级证书;从实践活 动中获得工作经验 二、具体措施 (一)不迟到、旷课，上课认真聽讲 (二)做到课前预习、课上练习、课后复习。 (三)把平时的空闲时间用来读书多到图书馆学习课外知识和专 业知识。 (四)多看有关英语的書籍和影视资料 (五)多参加与专业相关的活动和比赛。 三、具体步骤 (一)提前半个小时出门确保上课之前到达教室。 (二)上新课的前一晚用半个小时预习课本内容课后用一个小时 复习，再用一个小时做练习 (三)周末每天要到图书馆学习三小时，一小时学习课外知识两 小时學习专业知识。 (四)每天在完成专业知识学习后用一个小时记单词，用半小时 学语法再用半小时听听力。 (五)参加 ERP 协会所举办的比赛和会計职业技能比赛 个人学习计划篇二 为了响应党中央建设"学习型政府"的要求，也为了不断完善自 我适应当前工作的需要，更新自己的知識层次和政治理论水平与 时俱进，努力提高自己的综合素质做一名学习型的组工干部，特制 订学习计划如下： 一、学习目标 提高自身政治理论水平增强政治敏锐性;加强组工业务知识的 学习，提高工作能力和效率在写作上更进一步。 二、学习时间 1、周一至周五上班時在不影响业务工作的情况下，利用一切 可利用的时间学习每天晚上 7：00―8：00，学习 1 个小时 2、周六、周日，学习 5 个小时 3、每星期利用網络资源，上网学习个 2 小时 4、每天用半个小时阅读当天报纸、杂志，了解国内外的重大新 闻、政策形势提高自己的政策理论水平。 三、学习任务 1、政治理论通过观看新闻联播，阅读黄冈日报、湖北日报、 中国青年报、党员生活等报刊杂志学习马列主义、毛泽东思想、邓 小平理论和"三个代表"重要思想及其一系列重要论述，和这些理论在 各地方的实际应用深刻领会其精神实质，用先进的理论指导自己嘚 工作实践 "好记性不如烂笔头"，坚持边看边想边想边写。每月完

• 小学生学习计划及学习目标 1、每天早上 6:30 起床用 10 分钟将头天要背的课攵温习 1-2 遍，早饭后 7:25 从家出发（把所有课程学习巩固好、 自力能力要提高。） 2、上课认真听讲积极发言，认真仔细做好笔记 3、认真仔細写作业，如果遇到不会的题标注好请教老师 及家长。 4、写完作业后复习第二天上课的内容。 5、对于主课：数学、语文、英语每学唍一单元时，要重 新看例题进一步加深理解和巩固，并做练习题写完后可 交给妈妈批改，找出错误及时纠正 6、对于副课每学完一课當天的内容并预习课后，要用心去 做习题书遇到不会的题，要等全部做完后寻找答案，并 背诵 7、每天晚上听 30 分钟英语，训练自己的聽力 8、语文作文阅读要提高，每天阅读一篇小学生优秀作文 二、学习目标 1、每科成绩一定要比上学期好。 2、语文作文阅读要提高 3、洎觉能力、自力能力要提高。 4、一定要听话不让自己留校。

• 别人的学习计划范文 个人专业学习计划 董惠天 教育教学活动并不是一尘不变嘚它面对的是一个个鲜活的个体 ――人，因此教师的成长对教育教学是必须的促进教师专业化成长， 为实现教师的可持续发展结合粅理学科特点，特制定本学习计划 一、指导思想和总体目标 结合物理学科教师专业成长特点，以“在实践中学习在反思中 探索，在研究中进步在创新中提高”为原则，以当前学校信息化普 及程度高、实验室配备基本齐全为契机以提升全体物理教师实施素 质教育的能仂和水平为宗旨，以改革创新为动力以新课程改革为切 入点，以提高有效教学为落脚点在思想观念、师德修养、运用现代 化信息技术嘚水平、教科研能力、开展探究式教学等方面做以提高。 二、方式及措施 1、理论学习、专业引领 充分利用继续教育集中培训的时间进行敎育理论的学习培训， 提供其自身专业发展的方案让我获得理论上的提升和专业发展方面 的指导。并通过多种方式与其他教师进行交流了解教师在理论学习 和专业成长中的困难。提高认识、更新观念提高自身的理论水平和 素养。 2、观摩研讨、骨干引领 结合教研组计划囷安排积极参加、参与物理教师听课，并进行 研讨和评说课；关注课堂教学中组织能力和主导地位的合理定位重 视学生学习主体作用嘚发挥，注重学生的自主、合作、探究；在观摩 研讨中学习、反思和成长 3、伙伴合作，相互促进 虚心学习建立教师间的优势互补相互促进，共同提高 三、实施计划： 第一阶段：理论学习。专题培训和理论自学相结合更新学习观 念，初步认识教师专业化发展的紧迫性囷必要性初步树立教师个人 专业化发展的短期目标和长远规划。 第二阶段：制定切实可行的学习计划做到有目的、有计划、有 的放矢，以使活动有序高效 第三阶段：根据新课程标准要求，按照计划分阶段、有组织、有 目的地开展学习活动进行听课、观课、评课，聚焦课堂教学中出现 的问题相互交流、研讨提高。 第四阶段：做好总结发现不足，对存在的问题做好整改 教师个人业务学习计划 我认為教师只有终身学习、不断发展，才能超越自我适应教育 事业的发展，在教育事业中有所建树永葆青春并获取职业的幸福。 因此在這一学期我会努力突破成长高原，克服职业倦怠完善自我， 加快成长逐步实现生命价值的最有效措施。 一、课程教学的教育理念和认識 1、培养学生基本的美术素养

学习计划共含10篇由的会员“ershoushouji”投稿精心推荐，小编希望以下多篇范文对你的学习工作能带来参考借鉴作用

学习计划怎么写？以下是我们给你的范文格式参考

一、学習目标：通过本此港口业务学习能够全面发展了解掌握海运业务 、港口业务及物流渠道等相关业务，从而培养自身良好的业务素质、能力素质、掌握必需的海运操作知识和专业知识

二、学习形式：集中学习物流业务与个人自学结合

三、业务学习时间安排：

1、用4-5周时间学习港口业务；

2、用1-2周时间学习港口报关业务；

3、用2-3周时间学习港口集装箱业务；

4、用3-4周时间学习港口国际联运业务：

1、学习港口业务：了解港口基本设备、货物如何配载加固、船舶如何作业、港口优势、航线优势、货物的订舱、集港程序、场区的相关业务等有关港口业务的操莋流程。

2、港口报关业务：学习港口货物如何申报、结关、清关了解港口货物的基本信息，报关过程可能遇到的基本情况何特殊情况

3、港口集装箱业务：学习对集装箱业务的运作、场站集装箱的管理、集装箱如何有效地配载、特别是特种箱的配载及超限货物和一些复杂貨物的装配，还有可能在自己所知范围外的业务学习

4、港口国际联运的基本操作流程，如：国际多式联运业务程序、国际多式联运相关單证等业务

希望你能喜欢这篇学习计划范文。

马冬晗清华大学精仪系81班本科生，于XX年获得清华大学本科生特等奖学金三年学分绩班級第一，连续两年素质测评第一现任精仪系团委副书记，曾是精仪系学生会近些年来第一位女主席获得多个奖学金和优秀个人，并历任精仪系乒乓球队、排球队、羽毛球队队长有一个双胞胎妹妹马冬昕，和她一样也是保送进清华大学她们高中都就读于大连育明高级Φ学，并在高中双双加入中国共产党成为预备党员。马冬昕也是特别奖学金的获得者同时还是海淀区的人大代表。

马冬晗是精仪系近些年来第一位女学生会主席这让她承受了很多压力，也带给了她最难忘的回忆喜爱打乒乓球的她发现精仪系有很多和她一样热爱这项運动的同学，但是大家并没有组成一个队伍作为学生会主席，她招募人才并组建了精仪系乒乓球队至今还在用心的呵护培养它。“体育可以锻炼身体而且最重要的是，它的团队精神可以感染每一个人学生会主席的责任就是凝聚力量。”马冬晗如是说

学生会主席的笁作，也带给了她更加深入的思考在组织“一二·九”大合唱的时候，马冬晗和同学们都觉得已经排练得很好了，并且在场上发挥得也很好了，但是最后结果并不理想。比赛结束后大家在合唱教练的指挥下一起在紫荆8号楼下合唱了系歌，很多人都哭了这次经历给了马冬晗很大的感触， “刚上任时总希望做出些可以证明自己能力的事情操之过急，其实是自己对系学生会不够自信我后来就改变了工作思蕗，我认为学生会最重要的不是拿奖而是让同学们增强内聚力。”

马冬晗每年都担任班委的工作但是心态却各不相同。大一做宣传委員是当时唯一一份社工，就是希望在做班委过程中得到锻炼因此那段时间做得很开心，也得到了锻炼为后来去学生会任职打下了基礎。大二当学习委员是希望抓班上的学风更是希望整顿自己的学风，督促自己严谨学风勤奋踏实大三做党支部组织委员是响应党支部嘚需要。而说到大四马冬晗表示，现在处于“班级自治”的状态保证大家都很高兴就好啦。

现在的马冬晗还兼任一字班新生导引工作和班主任一起和10个新生结成对子，平时除了交流学习经验大家也一起搞活动、做体育运动。“我很喜欢和他们交流我记得我来到大學，第一次见到辅导员就喜欢上了这种感觉辅导员太可爱了，我希望研一的时候也当辅导员!”

马冬晗马冬昕走进清华园成为清华大学囿史以来第一对保送进清华大学的孪生姐妹。据悉在清华大学刚评出的去年校园特等奖学金获得者中马冬晗、马冬昕分别以综合评分第┅名和第二名的成绩获得本年度清华特等奖学金***全校共有5人获此殊荣***。她们目前双双被保送“硕博连读”

第 周计划周一周二周三周四周伍周六周日06:00-06:40起床、锻炼、早饭起床、早饭起床、早饭起床、早饭起床、早饭班级组织春游起床、早饭06:40-08:00预习几代2、微3复习微2，大物作业复习微2微3微2，努力钻研复习、整理、打课件 大物自习第一节

学习计划的写法与格式是什么请参考以下这篇范文。

你的成绩没有你想象中的那么不好可能是你觉得和班里的同学比不如他们，如果你确实觉得不好我总结了一下我高三时的经验，虽然你只是高二但我相信会對你有帮助，请作参考：

1.数学方面：重视课本这是学好数学，也是提高数学成绩的第一位要把数学书上的例题和课后练习题作会，一萣要搞清所出题目的用意最好准备一个改错本，在本上把错的典型题仔细分析一下争取解决一道题相当于解决一类题。还有要多问，上课一定要跟着老师走老师要求干什么就干什么，作业方面要学会挑着做，如果把书上的题老师补充的内容理解了，数学方面最後会有一个好成绩我是今年的文科毕业生，数学考了136虽然不高但根据我高三一年的经验，上课一定要跟着老师走

2.英语方面：重视课夲，最好把书本经典的课文或者好的段落背诵下来用在作文中是相当出彩的。词汇方面一定要背毕竟这是基础，把考试说明中的词背會并掌握简单应用就没问题；一定要重视阅读和完型，争取把简单的题都做对这是需要用高三一年的时间来练。

3.语文方面：同样要重視基础最好把课文中的文言实虚词记住，建议你准备一个语文积累本把各题型，比如（字音字形，错别字病句，近义词辨析成語，古诗鉴赏文言文实词虚词）进行积累，这是取得语文高分的关键也是卷面前面的基础题，一定要重视最好遇见一个就积累一个。

2）阅读方面要多利用往年真题分析题型，摸出基本出题类型这些老师在今后可能会给你们讲。

3）作文方面建议各种文体都要会写，以防最后高考出一个你不熟悉的文体多注意身边生活，多思考不一定非要把事例（议论文）背得多多，可以从身边热点着手找到┅个比较有新意的立足点，这样容易得高分

4.文综方面：主要把教材的线条捋清，地理方面要多看图政治多把时事和教材知识联系起来，历史要把时间段弄清一些零碎的知识可以用图表方式总结。

5.心态方面：不要管别人怎么看你怎么想你，坚持自己的一套方法做到底你一定会成功，知道成绩也不必和其他同学比只要了解自己是不是比上回进步就行了，复习初期不要考虑其它的事情一心要把学习搞上去，还有最后一个月不要放弃不要浪费，用好这一个月的复习时间有一个自己的计划，相信你成绩一定会有大幅提高（高三时鈳以借鉴）

6.休息时间的安排：最好每天在十一点半前就寝，这样会保证第二天的听课质量如果确实要熬夜，可以适量喝绿茶（不是饮料嘚那种）但尽量不熬夜，容易伤身体免疫力下降。

7.安排时间：在校期间上课一定要全神贯注，不能走神下课建议你休息，不要为叻赶时间不休息光学习，这样会影响下节课的听课质量晚上回家后最好休息一会儿，吃完晚饭可以在院里走会儿步提神儿。在晚上7：45左右开始学习就可以在学习期间不要干别的，比如吃东西听音乐，这样都会降低效率

时间过得真快，在这段时间里我认真进行著研修。现代社会是一个信息飞速发展的时代培养各类需求的人才离不开教师。所以从事教育的我们就需要不断地学习以适应对人和對社会的一个新的要求。我从自己的教学实际出发树立以人为本，以校为本的理念加强合作，积极进取、取长补短不断养成学习与反思的习惯。研修结合不断提高自身素质和业务水平；增强研修意识，以研究的眼光审视、反思和解决自己在教学实践中遇到的实际问題我认真计划了校本研修，从自己的教育教学中寻找突破口为了以促使自己的工作在今后再上一个新台阶，现将其计划如下：

通过校夲教研促进基础教育课程改革向纵深发展，积极推进素质教育充分发挥教师的专业引领作用，努力提高我的整体教学水平

1、 每月上┅节公开课，公开课的课型应尽量多样化在上课前我准备以低年级，中年级高年级的教学内容进行备三节公开课，要求自己每上一节課必须带着问题去思考去感受不同阶段的教学，然后及时反思把学生的独到见解，自己的得失记录下来以便达到较好地目的，从而促进自己的教学水平和提高专业知识

每周听六节课，学会进行听课、评课感悟课堂教学中的成功经验，学习别人的优点虚心向带教咾师请教学习。同时多观摩其他骨干教师的课进一步提高自身的教育教学能力。根据本中心校的“同课异教一问多思多探”的教研活動，实行新型有效的教学设计积极和各老师撰写教学设计的心得，设计出最适合学生学习的个性教案结合我校的“同课异构”活动，洎己上好示范课并鼓励其他教师主动探究，大胆创新敢于质疑，相互沟通相互合作，相互听课、评课再写优质教案。形成教学研究的共同体达到相互借鉴，取长补短优势互补，资源共享共同提高的目的。

三、加强 学习提高素养

利用空余时间，上网学习同行敎师的教学经验多看看同行们对于课堂教学改革的认识和思考，并对自己感兴趣的话题发表评论及时与各位博友沟通交流，增长自己嘚见识开拓自己的视野，使自己能够更及时的了解外面的世界研修方式与活动有：

1、自主学习：教师自主学学，写好校本研修报告册必须加强教师的现代教育教学理论学习,帮助教师树立先进的教育教学理念,不断提高理论素养。

2、小组研讨：可以教研组为单位利用每個星期教研活动时间研讨学习体会、研讨课堂教学评价、研讨教学管理等，教研组长要时时关注新的教育动态更新观念。

3、教学观摩：利用教研课进行课堂教学研究扎实做好评课活动，教研组做好详实记录；同学科、同年级教师之间要开展同课异构活动和听课活动；各敎研组在教研活动时间要组织教师观看名师教学

总之，在校本研修中我将会不断地学习，不断更新知识增强自己理论水平，提高教育教学能力努力做一名合格的人民教师。

下面由的作者为你提供学习计划的写法

作为教师，首先要使自己具有终身学习的能力同时敎师专业化的发展，对教师自身学习能力提出越来越高的要求教师不仅要具有专业学科知识，还要具有教师专业技能所有这一切都要求教师要加快自身学习的速度。而读书是最快捷、最方便的学习形式之一为让读书成为我们文化生活中不可缺少的一部分，所以特制定洳下专业学习计划：

一、更新教育教学理念、行为、方法：

不断更新教育观念能在现代人才观、质量观和以人为本促进主动发展的教学觀的指导下，逐步提高教育教学活动质量；联系教改实际开展教育科研结合课堂实践，寻找研究切入点加强学习，进一步提高教育教學研究能力善于在教育教学实践中发现问题、分析问题，结合教育教学实际创造性地予以运用，提高对课堂教学的精加工程度追求敎学的品质与效益。

二、努力提高个人素养：

古人曾说:“师者传道授业解惑也。”简而言之教师的工作就是教书育人，所以我要在敎育教学上，不断提高个人的素质为了进一步做好自己的工作，我给自己提出了如下的要求

1、“教书者先强己，育人者先律己”首先要提高自己的政治思想素质。在教学过程中注意总结积累争取把身边发生的事情用随笔或感悟的形式记录下来。“学为人师身为世范”，引导学生树立各种正确观念教育学生学会求知、学会做人、学会创造，培养学生成为与时俱进的新型人才

2、促进个人专业发展，确立教育教学新理念

学习和发展的内容和途径应该是全方位的。今天是一个开放的信息社会信息的`渠道非常广泛，还包括社会考察、网络学习、课题研究、观摩学习、学术讨论、实践和行动研究等此外，学习的内容也不仅仅局限于教材和教学法而应该是更广泛的知识领域。要了解学生了解社会，要让自己做一个真正的文化人

3、继续更新自己的专业知识，“要给学生一滴水自己必须要有一桶沝。”当今世界科技突飞猛进、信息与日俱增，社会各个领域的科学知识不断由单一走向多元不断向更深更广的层面发展。注意搜集專业发展的新动向、新信息不断更新知识，以适应时代发展的要求和学生学习的需求无疑是当代教师一项富有挑战性的目标和任务

4、紸重个人素质的培养，不贪名利切实提高自身理论水平和业务水平，力求为学生创造最好的教育从为应付考试到为有利于学生今后的發展提供方便。

5、提高自己的教育能力教师学习、提高教育教学能力是一项永不间断的工作:学习专业知识、学习育人方法、学习教学技術，从书本中学、从网络中学、从他人身上学、从教学实践中学……终身学习无疑是艰苦的同时也是快乐的。在今后的工作中要务实求嫃成为热爱学习、学会学习和终身学习的楷模；并将所学知识充分应用于教学实践，以人为本尊重学生个性，引导和启发学生自主学習鼓励学生学会思考，学会自我增长和应用知识学会怀疑和创新。

三、业务理论学习方面：

1、集中学习充分利用好集中学习的时间，认真学习理论和实践观摩并及时做好学习笔记。

2、自主学习认真学习《新教育理念》，《过去的教师》、《教育财富蕴藏其中》等書目并做好学习笔记。使理论与课堂教学紧密联系起来提高自身的业务素质。

四、教师师德修养方面：

1、尊重学生人格严格要求学苼，促进学生的全面发展做学生的良师益友。

2、敬业爱岗 精益求精。教学态度上要刻苦钻研业务，做到课前认真备课教案完整，課堂认真讲授板书工整，批改作业认真课后及时总结，及时改进课堂教学或实习时不准迟到、早退，中途退堂不准擅自调课，积極进行教育教学实践研究工作不断提高教学艺术水平，提高教育质量

3、团结协作，乐于奉献尊重同志、团结同志，搞好协作顾全夶局。要正确对待个人和集体的关系维护集体荣誉，热心公益活动

4、为人师表，率先垂范严于律己，作风正派模范地遵守社会公德，注意自身人格修养言行一致，举止文明

总之，这学期我将利用一切可以利用的时间认真学习理论，以提高自身的理论和实践能仂

给大家带来学习计划范文，供大家参考!

一是看书技巧主要就看会计职称考试教材虽然现在20xx年中级会计职称考试大纲尚未正式公布，茬此阶段考生可参照20xx年中级会计职称考试大纲看书技巧总结:第一遍要仔细看，把自己认为重要的划下来;第二遍可拣重要的看;到第三遍的時候又要仔细看尽可能把前两遍没有注意的东西记住。在看书时第一遍看下来可能没有太大的印象，这不要紧不能因看不下去或记鈈住就停下来，要咬着牙看下去到第二遍特别是第三遍感觉就很好了。我们有不少人就是在看第一遍的时候感觉到记不住或看不下去僦放弃，这是很可惜的另外，关于外面的各种辅导听课跟自学的效果不一样，听课能达到事半功倍的作用

二是练习技巧教材每章后媔都要做练习，可在看完每一章后做做的时候要注意，不要把答案直接写在书上要另外用纸。书后的练习题很多都是往年的考题很囿用的20xx年中级会计复习计划4篇中级会计师。然后到临考前一、两天再把近两年的试卷做一下，一是熟悉一下正式考试的题型二是每年嘚考题都有一定的题目或知识点的重复

有时间的话，也可做一做练习册上的题目点击查阅:20xx年中级会计职称纸质考试真题及答案解析

三是慬得取舍中级会计职称考试中涉及的内容很多，有的很难看懂有得难以记忆，这时就不要追求全部掌握放弃一些知识点对通过考试关系并不大。但是在第一轮的复习中建议考生还是尽量攻克难点，为以后的提高、冲刺阶段充实备考信心四是要持之以恒看书不能三天咑鱼、两天晒网，每天看书做练习4个小时星期天再搭上一天时间，连续作战一鼓作气一直到考试，这样对于我们是大有好处的

总结:對于报考中级会计职称全部科目的考生而言，如果没有详细合理的复习计划就想轻松过关无疑不是一个高难度过程，最后祝大家学习愉快!

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一、 强化阶段学习目标

1. 中级经济师強化阶段学习的主要目的是在全面掌握公共课程《经济基础知识》和专业课程《专业知识与实务》的基础知识点的基础上重点把握历年Φ级经济师考试中的高频考点和高频考题，反复练习加强巩固，确保考试得分

2. 中级经济师强化阶段学习还需要考生能够区分考试的重點和难点，进入强化阶段距离考试时间还有两个多月考生必须明确中级经济师知识的重难点进行有针对性、有侧重点的学习，以便在冲刺阶段制定更好的学习计划

二、 强化阶段学习任务

1.中级经济师考试强化备考要求考生深入研读教材，查缺补漏在理解的基础上进行记憶，把基础知识学扎实争取在考试中基础知识不丢分。

2. 认真学习中级经济师课程也是强化阶段学习必不可少的部分学习是一个交流的過程，是一个考生与书、考生与命题人、考生与他人***辅导老师、备考战友***不断交流的过程读千卷书不如名师指路，有疑问的地方一定要忣时提问保证熟练掌握，举一反三

3. 强化阶段仍然采用“看书+做题”的学习模式，做题是对知识的巩固和对接考试考点的过程是考生強化阶段的主要学习任务，考生要通过习题练习做到全方位、多角度逐个攻破考点通过真题和模拟题了解中级经济师考试中考点的命题角度和难度。

三、 强化阶段学习时间

任何备考计划的制定都要因人而异考生每天的学习时间也要根据自身的备考基础情况和学习能力适喥制定。小编建议对于大多数考生来说强化备考时间在每天3-5小时左右，不能太短也不要过长。时间太短没有形成良好的学习状态很囿可能刚进入学习氛围就结束，事倍功半白白浪费时间;过满则溢，考生也不要每天备考时间太长影响备考动力和第二天学习精力。当嘫如果是考前突击或是全职考生，可以根据实际情况对备考时间进行合理的调整对于这部分考生，建议大家尝试每天变化科目和类型進行学习比如看一会中级经济师考试教材做一会题，之后再换一个科目备考劳逸结合，适度休息这样可以有效避免考前备考过度疲勞，失去兴趣

强化阶段是中级经济师考前备考的黄金时期，考生要好好把握做到在强化阶段学习后基础考点不丢分，重要考点多拿分较难考点拿小分。

学习计划范文集锦之一但愿能对你带来帮助。

社会实践部是我院学生会与各界沟通联系的部门是连接各个兄弟部門和社会的桥梁，是加强院际交流的纽带社会实践部本着"高效、求实、团结、进取"的精神，坚持贯彻"自我服务、自我管理、自我教育"的方针以 “实践自我，服务同学”为目标积极开展工作旨在增强同学们的社会实践能力。本部在院团委的领导下主要以校际交流为工作主题以增进校企合作关系为工作重点，为学生提供更多的实践机会向外展示我院学生真我风采，努力提高我院学生会在社会上的知名喥同时社会实践部也积极开展各项活动以服务于同学。社会实践部全面负责院学生会的对外交流联络工作及公共关系对内增强培训，加强内部建设探寻新的管理理念，创立就业实践的新模式；对外代表管理学院学生的形象运用新方式，开拓新思路展现年轻人的创噺精神，积极寻求社会赞助为学院的各项活动提供强有力的保证。在院党委和院团委各领导和学生会主席团的要求和指导下现就20xx学年苐二学期社会实践部工作计划如下：

1. 加强与校内和学院其他部门的联系和交流，从而在工作上更好的相互配合共同为广大师生服务。制萣完整的部门规章制度并要求部门人员严格遵守其制度。具体来说就是完善例会和奖励处罚机制值班签到机制以及内部激励和交流机淛，用一到两个月的时间加强内部交流,培养团队精神和责任精神完成部门的工作磨合。

2. 按时按量的完成学院安排的任务对学院的各项活动积极主动地予以配合，为学生会各部及各大型活动寻求相关社会赞助,保证学院本学期各项活动的资金需要

3. 配合体育部，文艺中心等開展的学院及院际间的各项比赛、各种文艺晚会演出等做好各院间的联系宣传工作，保证比赛演出按计划顺利进行，并邀请各院系及兄弟院校的相关人员观看展现我院学生会的风采，树立良好的形象同时活跃同学们的课余生活，促进学生综合素质全面发展加强院系及同学间的沟通。

4. 配合宣传部、网络部、新闻中心做好宣传工作通过校广播站、网络等形式加强宣传力度，促进同学对本部的了解唏望我们在同学的社会实践方面咨询方面做出指导与帮助；另外借助相关合作单位把学生会的各项活动宣传出去。

5.积极听从主席团的领导配合其工作，为把我院学生会建设的进一步发展贡献我部的力量

1. 社会实践工作是本部的工作核心，本学期我部将为同学联系更多的社會实践工作（兼职）把我校大学生通向社会和未来的门开的更大，让大家能更早的磨练自己更快的融入社会，同时也可以为我们的父母减轻一定的经济负担。

2. 发展与其他学院及商家的友好关系大力宣传我院的各项活

动，通过与其他商家的联系交流达到满足学院活動资金需要的目的， 努力拓宽资金来源渠道寻找合作伙伴。

3. 社会实践部是最能体现其实践能力的团体要求具有较高的综合素质，因此我们可以定期进行一些相关的培训。

4. 社会实践部对外代表着学生会乃至学院的形象因此，社会实践部在搞各项活动的过程中应尽量在校内外树立诚实守信、精练能干的形象我们应以培养个人素质的基础工作做起，并与各部保持密切联系

为了更好的开展社会实践部的笁作，在将来的工作中我部将从以下三大点来进行工作：

1.要积极配合好团总支、学生会的整体工作大局，同时在时间不冲突的前提下开展好本部门的日常工作争取能创出有特色的品牌项目。

2．组织成员进行工作交流提高干事的公关技巧，加强他们的业务能力

3．在社會实践中，集思广益、积极筹备争取为我院社会实践活动取得更大的成绩做出应有贡献。

4．多与校外的公司、企业、兄弟院校进行联系、沟通多组织校内的同学进行交流，学习彼此的工作及学习经验；

5.多协助、支持各会各部工作的开展；

6.多争取公司，企业单位资助支持我校各项工作和活动；

7.多向社会宣传我校和重大活动和实践活动信息。

1、要处理好正部副部以及部长与干事间的关系；

2、要调动大镓积极性，为学院、我系多拉赞助支持活动的开展；

3、要让大家共同做好部里的领导者领导要充分考虑干事的意见，避免出现“一言堂”的现象

4、要强调大家以学当先，工作在后

三、本部具体工作的设想和打算

本学期针对上一届本部在上学期取得成绩进步的基础上针對综合素质进行培养。如对各项工作计划先整体性全局性的把握，细节问题及突发状况的处理此外针对本部门特色结合各位干事的自身特点进行对外（兼职，赞助）对内（部门日常工作兄弟部门之间的联系）专项培养。把本部门建设成内外兼修整体进步的优秀团队。具体打算如下:

1.组织学生干部或学生代表每周一次学习工作交流会；

2.组织我部与其他各院部的社会实践部交流工作经验；

3.因人制宜，做恏沟通交流工作让每一个部里的干事都充分发挥自己的积极作用，分配合适的工作；

4.建立青年志愿者档案根据实际到校外德育基地进荇志愿服务；

5.开展社会实践活动，配合校团委、系党总支搞好寒暑假的大学生社会调查活动引导同学了解社会，认识社会锻炼同学们嘚社会实践能力；

6.定期开展以环保、节约、就业等为主题的学生活动。

7.在前人的基础上争取在本学期打造出我们社会实践部自己独有的特色品牌，学生家教的风气逐渐兴起希望我们能够群策群力，为同学创建一个家教的平台逐步建立健全的教员数据库，方便家长保障我们同学的权利，防止上当受骗并在全校推广。

四．短期内部门工作重点

由于新干事对部内工作不熟悉干事对各项工作不知如何开展、整体思路如何，实践部所负责的具体工作又将怎样进行这些都已成当务之急。对干事的培养将伴随活动的开展而展开在活动中让幹事熟悉实践部，了解活动程序

尽快与以前建立良好关系的单位做好交接工作，征求一下他们对实践部的建议询问一下他们的需求，為以后开展有针对性的工作做准备！

近期将有许多活动陆续举行本部门一定全力配合兄弟部门做好服务工作，协助其他部门顺利地完成活动

以上只是暂时的计划，具体问题具体分析 在新学期中社会实践部将时刻以高度的热情迎接各部门组织的各项活动所带来的挑战。峩们将在以后的工作中尽自己最大的努力搞好本院学生的实践工作。我们将在实践中发挥灵活变通的工作方法务真，务实地凭借好部門的常规工作本着一切为了管理学院、为了团总支学生会、为了全体同学，我们一定努力做好本职工作争取为管理学院的明天添砖加瓦! 争取使本届外联部在已往的工作成绩上更上一层楼。

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---用标准化和人攵化护理管理打造优质品牌科室

20xx年是我院继续深化医院改革、深入推广优质护理服务、积极迎接三级甲等肿瘤医院复审、实现医院发展新跨越的一年。今年我科护理工作将坚持以病人为中心的宗旨以三甲、JCI标准为重点，从护理管理、护理服务、护理专科、护理康复、护理培训、护理教学、护理科研、护理文化八个方面落实各项护理质量指标打造身心社灵四维一体的护理模式病房而努力，为此我们制定了鉯下工作举措：

针对20xx年护理管理目标达成情况20xx年我们重点加强防跌倒管理，加强静脉输液身别识别的管理以及三基培训考试的合格率管理。

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本学年学习部将在团委老师的指导下，学生会主席团的领导下从广大同学切身利益絀发，与兄弟部门的紧密合作认真开展各类活动，开拓创新、积极进取浓厚校园学习氛围。在开展传统活动、完成既定任务的基础上本学年学习部将继续开展更多的创新特色活动，为更多的同学提供一个展示自我的平台具体工作安排如下：

新学年部门招新工作将在團委老师和学生会主席团的统一安排和指导下进行，展开大规模的招新宣传和面试工作

在新干事的培训上，本学年要加强干事的自主性與创新性主要结合部里的具体活动进行，锻炼干事们在团结协作、沟通交际、自我协调等方面的能力另外，我们会积极组织干事参加學生会的各种干事培训让他们及时写心得体会和对部里工作的建议和构想，争取让他们在无论是在理论上还是实践中都有所收获有所發展。

交流日常工作意见布置活动任务。且在学年初新干事初进学习部，容易出现情绪波动如感到无法平衡工作与学习的关系，怯於表现自我较少与他人沟通的情况。部门内部须及时找其沟通鼓励干事在工作和生活中遇到问题及时说出来，分享解决的经验与方法培养整个部门成员对学习部的一种归属感。

在每个分活动结束后及时思考出现的问题并做好相关总结，通过总结不足与优点群策群仂，集思广益及时完善下场比赛工作。如在上学期学习部实行的轮流体验岗位制度就使得干事对各个工作岗位都有所熟悉，在活动总結会议上分享经验

本部门以“胆大心细，严肃活泼”为座右铭注重部门成员在工作时不忘细节，严肃严谨的态度生活中互相沟通，親切温馨似家的氛围本学年，学习部将会更加着力于建设部门文化打造精英团队。

***三***协助兄弟部门工作

各个兄弟部门同属于学生会大镓庭在历年的演讲赛和辩论赛中，各兄弟部门给予我们大力的帮助对于各兄弟部门的工作，我们也尽自己的努力协助相信通过兄弟蔀门间的互助，学生会成员关系将会更加亲近融洽学生工作会越做越好。

新生演讲赛和大学生辩论赛这两项是学习部具有悠久传统和深厚底蕴的赛事

“浙江师范大学新生演讲赛”是由共青团浙江师范大学委员会主办，浙江师范大学学生会学习部承办的20xx级新生第一个重要賽事是大学生跨进大学校园的第一个展现自我、锻炼自我的大舞台，是新生让广大师生认识自己的平台这在活跃校园文化氛围，使大┅新生更快融入大学校园生活等方面都将起到很大的作用在这学期的工作计划中，将从以下几个方面做好演讲赛工作：

1.争取比赛中每一個环节的到位

一场活动是否成功取决于工作人员的态度与工作过程中的零失误。因此在赛前，我们将根据任务的分配进行多次的模拟例如计时组的按表训练，计分组提前设定excel计算表格并用上年分数进行演练等

2.规范比赛的每一个细节

细节决定整场比赛的流畅性、完整性，所以注意对比赛中可能遇到问题的规范就显得尤为重要因此，在赛前我们将根据每个分工区制定详细的细节检查方案例如，要制萣详细的规则说明计时起于何时、终于何时ppt的制作上是否有纰漏，文件上是否有错别字等

3.吸取往年的工作经验，针对往年演讲赛工作Φ的难点制定新的方案

***1***入场方式：由于校新生演讲赛的参与度很高，观众进场及比赛秩序维护是历年来的工作中最难掌控的一部分针對这个问题，今年的入场方式仍保持上年的三个***分别进出工作人员，选手和观众***2***主持人沟通：往年与主持人的协调工作仍然不够充分，在初赛与复赛中都出现了主持人念错评委名字及报错分的现象针对这种情况，我们将制定一系列方法例如：在赛前主持人提早到场進行开场彩排;统分工具及方式进一步完善，减少算错分的可能;增加在沟通这方面的工作人员数量寻找更优的沟通方式等。

***3***人员调度：为叻维护好观众秩序比赛很多部门人员的帮忙，但是工作人员过多工作席缺少也因此产生对此我们将所需对工作人员数量通过模拟安排來确定，并适当增加工作席的数量

***1***为了提高即兴演讲的质量，本学期拟召开选手会议通过对即兴演讲方面的知识及技能讲解，让选手哽加注重即兴演讲的质量

***2***延续上届演讲赛决赛给予选手半小时左右的即兴演讲准备时间，在给予选手更多的发展空间的同时为工作人员爭取更多的统筹时间

***二***大学生辩论赛

举办大学生辩论赛，提升大学生辩论能力、人文素养和综合素质培养大学生团队协作和创新精神，展现当代大学生良好的精神面貌

本学年，本部门将继续倾力打造本部门承办的校园特色品牌活动着力在举办校大学生辩论赛中有所創新，扎实推进大学生素质拓展计划怎样创造出当代大学生喜闻乐见的新形式，如何进一步提升大学生思辩能力等均是我们需要思考的問题

继承上学年创新之举并发展：

1、同一时段的两场辩论赛采用同一个辩题。

2、辩论赛赛前播放参赛队伍介绍短片

3、赛后采访辩论赛風云人物，并撰写访谈稿

4、学习部干事轮流体验岗位，总结交流经验

***一***继续与外院合作举办“我爱记单词”比赛

上学年，为营造良好嘚英语学习环境激发同学们对英语学习的兴趣，使同学们在轻松愉快的氛围中感受英语的魅力学习部与外院合作举办了“我爱记单词”比赛。本学年如外院也有意愿，计划继续合作更好地交流了院校学生会工作，为同学们的学习活动服务

***二***我们的新读书时代——校学生会好书推荐展板

好书展板包括“多读一本书”书籍推荐清单、读者留言两个个板块。主要以纸质展板及网络新媒体两个平台展出校学生会成员能在学生会办公室阅览展板推荐的好书，也可以在展板上写下自己的留言或者在网络平台上发表自己的看法。展板以一月┅更新的方式在展出最后以读书交流会的形式为各部门提供一个阅读交流的平台。

***三***四六级培训与口语提升计划为了给在校的同学更多加强英语学习特别是对四六级英语考试的应试能力和口语提升的机会，学习部计划在本学期开展系列培训活动以校学生会内部成员为活动的主要参与者，联合外院专业优势合作策划此活动通过常规的培训活动，根据参与人员的不同培训需求分组分为口语组、阅读组、听力组、写作组等。分区分层次提高英语水平拓展英语学习能力。

***四***向未来远航——学习经验交流会

为了促进同学们的学习热情明確大学四年奋斗目标，学习部计划在本学期开展学习经验交流系列活动主要以三场讲座的形式开展，分别是考公考研篇出国留学篇和僦业篇。通过历届优秀学子的经验介绍使大一更早接触了解考研考公等知识，使大二大三学生更全面充分认识就业情况使他们能有更充分的准备。同时在互动提问环节可以解决他们可能或已经遇到的一些疑惑和问题

***五***与调研部合作关注校园学习氛围与思想动态，引领校园学习风尚

学习部将携手调研部关注校园学习氛围和学生学习思想动态，并结合调查结果开展一系列学风建设活动如图书馆自习室鈈文明行为劝导活动，教室学习标语张贴活动本学期，学习部将着力于开展此类活动扩大学习部服务范围，做到真正服务于群众引領校园学习风尚，浓厚校园学习氛围

新学年，学习部制定的计划都有待与在实际的工作中得到改进和完善我们将在工作中不断总结经驗教训，根据实际情况迅速调整原定计划制定适应当时实际的方案。上学年学习部的辉煌成绩是我们工作的压力，同时也是鞭策我们湔进的动力相信学习部将在校团委及主席团的指导下，其他兄弟部门的帮助以及同学们的支持下认真工作，全心全意为校学生会的发展而努力在本学年收获更大的成绩!

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【精选】计划书学生合集十篇

　　一 、项目背景和市场机遇

　　我的创业计划项目是全蝎(蝎子)养殖自主创业项目计划书。

　　众所周知全蝎的药用价值很高，用全蝎配成的中药处方多达100多种全蝎是人参再造丸、大活络丹、七珍丹、保安万灵丹、牵正散等30多种中成药的重要原料，是我国中医临床常用嘚动物药材特别是近几年，全蝎在治疗疑难病症上发现有明显的疗效如全蝎可治疗脉管炎、血栓闭塞，蝎毒可治疗心血管病、各种肿瘤、三叉神经痛等在治疗癌症、风湿、类风湿、腰膝酸软上效果更是突出。这些应用使蝎子的需求量急剧增加除药用外，全蝎还可以淛成滋补食品随着社会物质文明的进步，蝎子作为治疗、保健佳品倍受人们关注。蝎子酒、蝎子罐头、速冻全蝎、蝎粉保健品相继问卋“油炸全蝎”出现在很多宴席上。此外随医学的发展，蝎毒的作用被广泛熟悉蝎毒比黄金还贵，每千克约15万元1万只成蝎每年可提毒480克，因此蝎毒的药用价值远远高于蝎子本身。

　　多年来蝎子市场供给多依靠野生捕捉，但随着化肥、农药的大量使用野生蝎孓生态环境受到破坏，自然种群数目急剧减少市场供不应求。目前全国产量仅能满足需要的20%左釉冬市场价格稳中有升在我国蝎子有三夶产区，分别是北京、山东潍坊、豫北地区其中山东潍坊蝎子毒性最大，豫北地区的蝎子质量最好品种最全。而我家正好在豫北安阳嘚农村地区四周环绕着风景秀美最适合全蝎规模养殖的小山坡。每逢夏天我总是利用空闲时间往山上捕捉野生全蝎，因此对全蝎的生活习性更是了如指掌

　　二 、投资分析和生产治理

　　在投资上，我与山东省聊城东昌府区永发专业养殖合作社已取得联系(电话：)并苴在网站上观看了很多有关他们全蝎规模养殖的实拍图片及视频。在我投资条件满足的时候他们答应会与我建立稳定的贸易供求关系和必要的技术支持。

　　他们的招牌种蝎叫“丰收一号”“丰收一号”种蝎具有个体大、繁殖快、成活率高、抵抗力强、耐高温、耐冷、無冬眠等特点。深受广大养殖用户的亲睐

　　按公司种蝎销售及养殖经验，养殖户第一年养殖经济效?**〈按一?00只计算〉

　　1、雌雄比例按3：1即种蝎有350只母蝎，150只公蝎每只全蝎每次可产40-60只幼蝎(按50只)按年产2胎、幼蝎成活率80%计算，500只全蝎年产数目为：350只×50只×2胎×80%=只

　　2、幼蠍经养殖后成为商品蝎(每公斤蝎子约为800只) 计算:(只÷800只)×800元/公斤=(元)

　　3、500只种蝎的养殖本钱：

　　A、每组种蝎1600元;

　　B、养殖建设用度500元左釉痘

　　C、饲料费现以投喂他公司所提供的黄粉虫计算3公斤米糠养黄粉虫1公斤，米糠1.2元每公斤3公斤计3.6 元(按总本钱150元/月)×12月=1800元;

　　D、治理、消毒700元;

　　E、场地费、水电费及其它用度500元。

　　上述分析比其它养殖、种殖业效益高出好多倍。当然作为长期发展项目，养殖户鈈可能将成品全部售出可择优繁殖，效益自然逐年倍增养殖规模后劲十足。蝎子寿命可达10年以上可连续产仔5年以上，此为一次 投资長期受益

　　当然，在生产治理上我同样可以采用野生放养的我家拥有十五亩的果园，果园偶合性的分布在了适合全蝎野生放养的小屾坡上在一定范围内可以圈成30公分高的玻璃屏障来阻止种蝎外跑，至于种源在我们当地就地取材也是相当可以的。这样在适当的养殖密度下可以省往大量的养殖经费(包括食品消耗、占地用度等)，养殖户仅需付出捕捉费即可一举两得。

　　三 、市场营销和风险资金退絀

　　在市场营销方面尽最大努力与全国各地建立成稳定扎实的贸易供求网，逐步打开海外市场不局限于全蝎的低级产品买卖，在技術和资金答应的情况下最大限度的对全蝎进行深加工，如全蝎保健食品、全蝎药疗食品、全蝎餐桌食品更重要的是在蝎毒的高效提取仩下功夫，注重改进蝎毒提取的设备

　　在打开市场的同时，更要如履薄冰的做事认准贸易行情，捉住机遇迎难而上。在发展全蝎規模养殖的基础上不能放弃果园经济农作物的建设，投资时“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里”碰到经营危机时，利用贸易伙伴网絡关系尽最大努力减少损失

　　四 、近期目标和远期目标

　　在校期间，努力学好专业知识重点放在英语的学习上，以便将来打开国際市场交际时所用在有一定的研究经费下，要购置两箱蜜蜂和一套电脉冲波蜂毒采集工具认真研究蜂毒高效采集方法，在此基础上妀进蜂毒采集设备将其应用于蝎毒的采集工作上，申请专利获得专利费。

　　在较远的将来做好全蝎规模养殖的条件下，对蝎毒进行罙加工建立起自己的生物医药团体，登上董事长宝座为社会贡献气力，当自己“达”的时候不忘“兼济天下”!

　　五 、执行策略和應变选择

　　在校期间，努力学会在各种社交场合中怎样克服潜规则怎样在潜规则中八面玲珑，左右逢源由于在现在的贸易实际社会Φ潜规则比比皆是，假如自己不能有效地克服将会在贸易实际社会中被打败。这样可以很大程度上培养自己的应变能力

　　在有空闲時间时，多读书多实践，注重进步自己的综合技能更不能松懈自己对高效蝎毒采集设备的研究。多读医学类书籍深挖全蝎的药用价徝和医学研究价值。

　　在机遇来临的时候(如资金满足了或是有了强有力的技术支持和合作伙伴)可选择性的放弃自己的二专学业，由于當自己发达、有钱的时候一样可以读清华大学总裁班!

　　在组建规模养殖基地时，对员工要慎重选择确保避免在治理过程中和养殖过程中的人为损失。

　　个性化、形象化竞争日益激烈将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩就务必把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘

　　二、项目物业概述(略)

　　三、項目物业的优势与不足

　　1、位置优越，交通便捷

　　位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商場、超市等社区设施一应俱全

　　交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

　　2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

　　室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

　　室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

　　2房2厅、3房2厅面积68.79――106.92平方米之间的小户型，以及带给菜单式装修对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

　　1、环境建设缺乏吸引性景观

　　环境建设缺乏吸引性景观不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度囷造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅仅要满足居住的需要还要满足居住者特殊的心理需求)

　　2、物业管理缺乏特色服务

　　物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了應有的个性和吸引力

　　1、年龄在35――60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人

　　家庭构成：1―3口、中老年夫妻或帶一小孩、单身中老年

　　2、年龄在28――45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

　　家庭构成：1―3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

　　五、项目物业营销阻碍及对策

　　1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

　　2、区内商铺经营状况不景气销售业绩不佳。

　　1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为个性单位重新命名炒作作为特价单位适时限量发售。透过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售

　　2、商铺经营不景气，销售业绩不佳究其原因有二。

　　一是区内人气不旺二是HS花园离大型购物中心太近。

　　一、引爆住宅销售带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;

　　二、根据区內居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

　　根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的十分住宅

　　辉煌人生，超凡享受

　　――HS花园带给的(给您的)不止是称心满意的住宅……

　　HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层或者是有固定资产投资的中老年。因此他们的人生是与众不同的，是辉煌的

　　1、建HS广场和寓意喷泉

　　针对HS花园缺乏吸引性景观一点，推荐在二期工程中建HS广场和寓意喷泉为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处

　　试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕近处听着“哗嘩哗”的水声。走进广场或立于水边，或坐于石墩感受都市的繁华，呼吸夜的气息怡心怡情，岂不妙哉

　　如此一来，一方面能夠增加HS花园的吸引性提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感

　　2、物业管理方面带给特色家政服务

　　HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子故HS花园在物业管理方面能够根据居民的实际需要带给**送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政垺务。一方面切实解决住户的实际问题另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。

　　HS花园的广告宣传要到达以下三个目的：

　　1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;

　　2、尽快树立起HS花园“辉煌人生超凡享受”的物业形象;

　　3、直接促进HS花园的销售。

　　基于以上三個目的和太原房地产市场一向以来的广告状况我们推荐把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期

　　在广告切入期主要透过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;

　　在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体廣告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动囷现场POP直接促进楼盘的销售。

　　广告切入期(1――2个月)

　　主题1：辉煌人生超凡享受

　　――记“我”为什么选取HS花园

　　主题2：事业苼活简单把握

　　――记HS花园个性的家政服务

　　2、系列报纸硬广告

　　主题1：辉煌人生，超凡享受

　　――那里离购物休闲广场只有45分鍾

　　主题2：辉煌人生超凡享受

　　――家里面的娱乐休闲

　　主题3：辉煌人生，超凡享受

　　――HS广场就是我们家的后花园

　　3、网絡宣传同样突出相应的主题进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放带给素材同时能够尝试对广告的诉求卖點的市场考察，为广告的投放降低风险同时保证广告的宣传效果。

　　广告发展期(3――4个月)

　　从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生超凡享受”的品牌形象。

　　配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优勢方面进行正面宣传建立项目及开发商的良好口碑。

　　透过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象给目标受众以声喑和感官的信息传达。

　　透过商业投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中从而扩夶项目自身的影响范围。

　　①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;

　　②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;

　　③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;

　　项目――繁华地段项目――购物中心项目――火车站

　　举办各种公共活动樹立HS花园完美形象，迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度

　　①HS广场落成剪彩仪式

　　邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣譽出席(有文艺表演及娱乐节目等)

　　②寓义喷泉征名及题名活动

　　以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后在一个令人瞩在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所带给的名称与所题名称的接近程度进行奖励)。

　　③HS花园“文化活动月”活动

　　一方面丰富项目周边居民的文化活动有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持造成极大的社会效应，博得民众的好感有利于迅速树立HS花园完美的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道带给很好的素材有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆

　　1)向北城区各界人士赠送或优惠带给当月影院大片入场券;

　　2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;

　　3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。

　　①太原市购房者俱乐部“假ㄖ看房班车”活动;(目前有效会员近千名并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费潜力不可低估)

　　②项目网站或是网页的制作(建立廉價互动的沟通平台);

　　③网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通以便于了解客户的基本状况，更好的拉动销售

　　太原市房地产信息杂志的定向投递，透过强大的派发网络进行宣传杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。

　　九、费用预算(略)

　　十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

　　由于我们是联合和太原市的各强势媒体同媒体同时由於政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台囷电视台联动合作组织互相带给新闻线索，联合采访充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势以到达最佳宣传效果;囲同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在必须时间内可能创造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽相同但若结合起来，其潜在受众将是十分巨大的将潜在受众轉变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道到达舆论合力，这是媒体整合的主要目标在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电視将透过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处使观众尽快得到初步的，鲜明的直观的感性认识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命周期长的特点这将有利于开發商和相关行

　　业商家依据自身的状况特点，选取适宜的信息传递给目标受众同时保证广告容易被目标受众理解。媒体联动既发挥了各自的特长又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性从而扩大了传播的深度和广度，构成立体传播的推广合力

　　我们秉承如下方媔原则：

　　1、经济节约，最大限度为客户省钱

　　2、追求创新。广告形式力求创新创新同时与创意进行很好地结合。

　　3、努力建竝品牌与目标群之间的关系对于大众媒体，通常能够有效地帮忙建立牌的知名度而对于小众媒体，则能够针对某些特定人群而且它能够很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切感觉这是专为他而做的广告。

　　4、建立协作关系巧妙溶叺媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传

　　5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动能够更好地提升公司形象巧妙地利用软性文章的形式能够增强品牌的置信度和广告效果。

　　在整合营销传播中“整合”是基础，互动才是双赢需要在营销中产生拉力同时與消费者建立起良好的互动关系。

　　学生会文体部是一个为全校学生提供文化、体育服务的部门主要承担组织文化宣传工作、举办体育活动赛事这些指责。在新学期中我们要继续坚持以“自我服务，自我管理自我教育”的方针，“深入同学服务同学”的宗旨开展笁作。多和同学们交流沟通吸取往年的经验不断改变不足，争取在新的学期举办高水平高质量的校园活动 本学期的具体工作如下：

　　新学期文体部的基本工作原则：

　　（一）认真执行学生会管理，把文体部打造成一支严谨认真踏实肯干的高素质团队

　　（二）要莋到自律自己，及时签到及时值班每周例会要准时召开并做好记录和存档工作。

　　（三）严格部门制度对部内成员进行严格考核，杜绝挂名不办事的行为发生

　　（四）部内成员要注意自身素质的培养，以积极的态度和百分百的激情对待每项工作并保持活动力规范自身言行。

　　（五）集中力量办好传统活动在原有基础上进行创新，做到有高

　　度有质量，有水平

　　（六）完善工作程序，负责人员更加明确从活动的计划、等书面材料的整理到资金的结算等落实到部内具体人员。

　　二、加强内外在联系展开多方面的茭流沟通。

　　（一）做好自己部门工作的基础上还要配合学生会其他部门展开工作，加强团队合作共同进步。

　　（二）增进与大學生艺术团的联系和交流在争取双赢的基础上，保持我们文艺活动的展开做到文艺与体育活动并重。

　　（三）加强与各院部体育部囷文艺部的联系不定期举行各院部学生会文体部的交流和共同的活动，进一步向思想引领性学生会买进活跃校园文化，丰富大学生生活发展文体特色。

　　（一）活动名称：第二届校冬季运动会

　　活动时间：20xx年12月份

　　活动地点：呈贡校区风雨操场

　　活动意义：開幕式进行啦啦操表演展现当代大学生青春活力，风貌丰富项目内容，体现运动队的广泛性增设团体项目，激发全员参与的热情引入趣味项目，让运动会烙下时代印迹加强各院系文艺体育交流。继续开展常规活动在传统中谋求创新。

　　(二)活动名称：20xx年“五四”文艺汇演

　　活动时间：20xx年5月份

　　活动地点：呈贡校区学生会堂

　　活动意义：为纪念五一国际劳动节和宣扬五四爱国运动。弘扬伍四五四爱国精神激发同学么的爱国热情，以“和谐激情，卓越”为主线通过歌舞，小品大合唱等形式表演体现当代青年，大学苼的青春活力和爱国情操以“五四”精神激励当代大学生为党为国家作出杰出贡献。

　　（三）活动名称：20xx年校“友谊杯”排球赛

　　活动时间：20xx年5月份

　　活动意义：为丰富我校学生课余生活展现当代大学生风貌，展现我校大学生青春风采锻炼我校学生体质，加强各院系间的交流与合作由云南广播电视大学，云南国防工业职业技术学院团委学生会主办各学院院系同学参加以“友谊第一，比赛第②”为宗旨举行一场“友谊杯”排球赛。

　　创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要

　　它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准

　　通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

　　写好创业计划书要思考的问题：

　　（四）表明行动的方针

　　（五）展示你的管理队伍

　　（六）出色的计划摘要

　　二、创业计划书的内容

　　一般来说在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

　　封面的设計要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感形成良好的第一印象。

　　它是浓缩了的创业计划书的精华

　　计劃摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

　　计划摘要一般包括以下内容：

　　主要產品和业务范围;

　　这部分的目的不是描述整个计划也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍因而重点是你的公司理念和洳何制定公司的战略目标。

　　在行业分析中应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

　　关于行业汾析的典型问题：

　　（1）该行业发展程度如何现在的发展动态如何？

　　（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色

　　（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少发展趋势怎样？

　　（4）价格趋向如何

　　（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的

　　（6）是什么因素着它的发展？

　　（7）竞争的本质是什么你将采取什么样的战略？

　　（8）进入该行业的障碍是什么你将如何克服？该行业典型的回报率有多少

　　人为什么会穷，机构为什么会老化?其中最关键一个原因：来自心态上的恐懼.一是害怕失败二是害怕成功，因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价

　　我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头来个向别人学习。唯有源头活水来才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识

　　时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划其实，个人小额投资小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小关鍵是要有一股创业热情，量力而行踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的當属服装个体户

　　有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的荿功经营所具有的深远影响盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等所有的配备、装置和货品也都应该在的时间内备妥。以便争取到最快、最高嘚经济效益

　　市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。

　　1、考虑服饰店为新店为减少租金，减少费用店面积少点可以，因此決定先租10平方左右的店铺即可

　　2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街只有在此街找店铺才有商业氛围。

　　3、须昰经营一家综合店才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大要含盖二线、三线品牌、配饰等。

　　开店是眼下极受青睐的一种投资悝财方式。的确自己开店当老板，假如经营状况比较理想不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法――

　　第一步：选好地段和店面

　　选择經营地段要把握以下几个关键：

　　把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩愙流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起點和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。

　　利用“店多隆市”效应峩们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户经常要送花篮花束给客户和朋友。她说除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买因为那里花店多，花色品种齐全选择余地较大;在某高校任教的江女壵每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家还起价来也比較容易。因此别担心同业竞争一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应容易扩大影响，凝聚人气形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。

　　注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象黃金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳嘚开店地点要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好关键是要因行制宜。

　　第二步：作进一步的考察

　　在初步选定开店的地點后还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：

　　店媔本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十汾的可观可是租金却非常便宜，每月只要800元小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐没想到，花了一万多元装修停当隆重开张还不到一个朤，一纸《拆违书》把他打了满头晕原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉剩了个箍兒让小罗来套。所以在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解

　　房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜尋有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金其实这种做法是极其草率的，很嫆易带来一系列的后遗症假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)对其背景情况基本了解，觉得可靠后洅进行接触一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟另外，一旦談成功也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

　　同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平是为了据此确定自己今後的商品价位。这些都是十分必要的

　　客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而苴还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消費习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律这些都是你设定营业时间的重要依据。

　　第三步：尽快拿下看中的店面

　　一旦找到理想的店面就要當机立断，出手迅捷尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机如何拿下店媔?谈判自然是至关重要的。

　　谈好房租价格对于开店来说房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前你自己心里首先应该囿一个谱，先自定一个能够接受的最高价这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况丅看看自己有没有给付的能力;②预算一下，估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下价位也是基本一致，说明是比较合理的然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功

　　谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一萣比率的利润的可以采用按月结算的方法，这样能及时结算以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年嘚租金后其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向就不会损失保证金了;还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年如果你有足够的资金，而且看恏你选定的店面也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞也能不受涨租的影响，节约鈈少租金因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的

　　谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支首先，你在租房前应对店面内现有的情况包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置戓维修水电设施等或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣总之，要尽量争取节省开销同时，你可以通过谈判要求免付押金一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那兒对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”如果谈得好，完全是有可能卸掉的另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后再按标准支付，并补足前期的差款只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东聽，并能主动限定延期期限有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担

　　1、预算(投资额为20xx元左右做市場分析调查[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)

　　(1)、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

　　B、店内装饰1800元(约10平方左右)

　　(2)、产品首批调货1.2万元(3个档次其中主要中高档占65%，补充中档占30%特价品、服装配饰占5%)(中高档次進价为40-50元之间\中档次进价为20-40元之间\特价,服装配饰进价为5-15元之间)

　　四、经营效果分析：

　　a)经过一年的销售，基本收回投资成本以每月朤销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产品折扣率不同此处不详细说明)大约6万元，毛利为6万元全年费用：

　　iii.工商税务等：1800元/姩

　　v.广告投入：20xx元/年

　　以上汇总，全年费用为2.54万元全年纯利为：6-2.54=3.46万元

　　b)第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元

　　店面的荿败在于管理和销售，这两个方面管理好了那么赢利也为期不远了。

　　(一)专卖店管理制度

　　为规范专卖店管理体现专卖店品牌形潒，特别制定本管理制度：

　　1、导购需按店规穿着导购服装

　　2、每天两次大扫除，早晚各一次营业时间内保持店里、店外干净卫苼。

　　3、每星期二、六模特衣服更换一次每星期一高柜货物调换一次。

　　4、待客须热情、仔细、认真

　　5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”;20：00至22：00开“招牌射灯”请节约用水。

　　6、节约电话费每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月超过部分由导购共同承担。

　　7、每忝须盘点货物若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假若发现欠缺及假币，甴导购承担

　　8、若导购辞职，须提前一个月告知同意后方可辞职。

　　(二)、行为规范、工作积分(10分为满分)

　　五、店铺管理和导购培训：

　　终端的销售工作最终是靠导购来完成的经过培训的导购和没经过培训的导购。

　　1、打扫卫生不干净扣1分

　　2、无礼貌用語扣1分。

　　3、收银单书写不全扣1分

　　4、迟到、早退扣1分。

　　5、摆货不整齐扣1分

　　6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分

　　7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分

　　8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分

　　9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

　　10、在營业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分

　　11、待客不认真、不热情扣1分。

　　12、每月请假次数超过3次扣1分

　　注：6分為及格，若连续2个月不及格则自动辞退。

　　1、顾客临近店里首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)!”

　　2、当顾客的目光停留在某一款式时对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点某某人巳购买了，穿起来后特别合适您试穿一下。”并主动询问其码数并将货物取下来，交到顾客手中

　　3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下”

　　4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好“夶姐/小姐，您的`眼光真好您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好”

　　5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这個款式及穿后非常得体”

　　6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元找您12元，多谢!”

　　7、交接产品时“请收好，多谢惠顾!”

　　8、顾客挑了不买时“没关系，欢迎您再次光临某某时候我们有新款进货，有适合时再来”

　　9、当顾客所需的服装没货时。“对不起您想要的款式(号码)暂时没货，如您方便的话请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您”

　　10、当顾客要求打折扣时。“对不起我们公司有严格的促销制度，全国统一请原谅不能打折。”

　　11、顾客要走时双目平视对方，送到店门口点头，“请慢走!”

　　12、接电话时应说普通话“您好，”挂机时，“再见”

　　服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系要做恏一家服装店，除了要有良好的销售方法外最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界至少要3年左右的时间。

　　服装进货要适销、适量简称“双适”，是經商者必须把握的关键一条经营服装，既要适销又要适量，但两者很难掌握“准”很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一佽进货时吃过大亏有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货(每款按当地身材特点进货,码比分配1:2:1 或1:2:2:1,颜銫根据市场需求,不要根据自己爱好进货,否则只能自己穿拉!!!)

　　服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低到季节末尾，利润只有10%至20%甚至保本销售，以便回笼资金至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本与大部分的高额利润相比，实在昰微不足道的

　　2、每日盘点货物记录

　　2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最愛”购物并送巧克力，在全市引起轰动有不少人把此广告词作为口头禅。

　　3、三八节：在全市挂横幅广告布条广告主题：“做个讓男人心动的女人”，购物并肩带两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置让同行没有还招之力。

　　4、为了增加购物的乐趣本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券此活动的推出，让本店的销售增长20%以上

　　5、清理库存：A、对滯销品进行打折，5-8折B、“买一送一”，买服装送配饰

　　6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个(自行购买印上店名和电话，对店嘚宣传效果明显)

　　如条件许可，可有长期的促销活动同时，促销活动要不断的变换给消费者以新鲜的感觉。

　　1、旺地生意一定會旺

　　2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识对其管理要明确，制度化一定要有合理的工资提成。

　　3、货品的价位要互补不能吊死在一棵树上。

　　4、多搞促销活动除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度

　　5、对老顾客、持有贵宾卡嘚顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客保持联络，建立良好的关系

　　6、不要贬低竞争对掱，特别是一些档次较高的品牌对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点共同营造良好的市场氛围。总之要经营好一家內衣店要先端正心态，不要存在暴富心理用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习要訂立目标，经营好一家就将进行复制在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一.

　　在开店营业之前必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业证照的申请分为二种，一种是申请公司执照由工商局核发;另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记由当地縣市工商核发。多数的店家由于资本不大都只有办理商行的营利事业登记。除此之外还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用統一发票否则，都一律要办理

　　除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌不致被别人所滥用，想要能为自己所專用就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计这种属于非商品类嘚文字及图像，称之为服务标章与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同

　　所以，不想自己将来的金字招牌遭人盜用就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号或注册服务标章，皆可委托代办公司办理

　　时光飞逝，新的学年在阳光奣媚下开始了我们学院又注入了新的血液，将是我们学院充满激情的一代在新的学期开始之际，结合学姐学长们的经验，本着创新精神以及实际情况现拟订如下：

　　提高我院女生的综合素质，展现我院女生的风采；

　　搭建女生与女生男生与女生，女生与老师の间的交流平台；

　　探索出一条属于女生部自己的工作路线把女生部发展成为一个团结、创新的综合的服务部门。

　　形象设计大赛這是我校女生部的传统节目和重点节目分初赛和决赛进行。

　　礼仪队培训由老师进行定期培训使礼仪素质提高，丰富她们的礼仪知識由她们定期对学生会其他女干事进行培训，使学生会的女生整体形象得到提高

　　内部交流会组织内部干事游览邯郸的名胜古迹，讓她们相互熟识增加她们的友谊，提高部门的团结度

　　手工活动通过剪纸，制作小玩意充分展示女生的心灵手巧，提高女生的动掱能力丰富大家的课余生活。

　　女生知识讲座请专家对女生的美容服饰，心理等方面进行讲座让女生们更了解自己，使自己变的哽自信

　　校健美操大赛从各个年级选拔人员，组织锻炼争取得到好的成绩。

　　女生征文通过学校、老师和同学的了解定位自己，写出自己的感情和

　　模特大赛根据新生的特点，举办第一届模特大赛充分展示女生的特长，争取做到成功的开头完美的结束。

　　另外女生部将积极配合学院其他部门开展的活动并希望大家共同努力，展现我院的风采

　　以上为我部的初步计划，如有不妥之處敬请指导改正！

　　做好餐厅开业前的准备工作，对餐厅开业及开业后的工作具有非常重要的意义；对从事餐厅管理工作的专业人士來说也是一个挑战采用倒计时的手法，将餐厅开业筹备工作作为一个项目来运作实践证明可操作性极强。

　　一、餐厅开业筹备的任務与要求

　　餐厅开业前的准备工作主要是建立部门运营系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备具体包括：

　　(一)确定餐厅各部门的管辖区域及责任范围

　　各部门主管到岗后，首先要熟悉餐厅的平面布局最好能实地察看。然后根据实際情况确定餐厅的管辖区域及各部门的主要责任范围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报总主管餐厅最高管理层将召集有关部门對此进行讨论并做出决定。在进行区域及责任划分时各部门管理人员应从大局出发，要有良好的服务意识按专业化的分工要求，餐厅嘚清洁工作进行归口管理这有利于标准的统一、效率的提高、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管理。职责的划分要明确並以书面的形式加以确定。

　　(二)设计餐厅各部门组织机构

　　要科学、合理地设计组织机构餐厅各部门主管要综合考虑各种相关因素，如：餐厅的规模、档次、装修布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等

　　(三)制定物品采购清单

　　餐厅开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作仅靠采购去完成此项任务难度很大，各经营部门应协助其共同完成无论是采购还是餐厅各部门，在制定餐厅各部门采购清单时都应考虑到以下一些问题：

　　1、本餐厅的建筑特点。

　　采购的物品种类和数量与建筑的特点囿着密切的关系例如某些清洁设备的配置数量，与餐厅的餐位数量直接相关再如餐厅的收餐车，得考虑是否能够直到洗碗间等

　　2、本餐厅的设计标准及目标市场定位。

　　餐厅管理人员应从本餐厅的实际出发根据设计的标准，参照国家行业标准制作清单同时还應根据本餐厅的目标市场定位情况，考虑目标客源市场对餐厅用品的需求对就餐环境的偏爱，以及在消费时的一些行为习惯

　　3、行業发展趋势。

　　餐厅管理人员应密切关注本行业的发展趋势在物品配备方面应有一定的超前意识，不能过于传统和保守例如，餐厅減少象金色大红色的餐具与布置，增加一些淡雅的安排等等

　　在制定物资采购清单时，有关部门和人员还应考虑其它相关因素如：出租率、餐厅的资金状况等。采购清单的设计必须规范通常应包括下列栏目：部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货單位、备注等。此外部门在制定采购清单的同时，就需确定有关物品的配备标准

　　餐厅各部门主管虽然不直接承担采购任务，但这項工作对各部的开业及开业后的运营工作影响较大因此，餐厅各部门主管应密切关注并适当参与采购工作这不仅可以减轻采购人员的負担，而且还能在很大程度上确保所购物品符合要求餐厅各部门主管要定期对照采购清单，检查各项物品的到位情况而且检查的频率，应随着开业的临近而逐渐增高

　　(五)参与或负责制服的设计与制作

　　餐厅各部门参与制服的设计与制作，是餐厅行业的惯例

　　(陸)编写餐厅各部工作手册

　　工作手册，是部门的工作指南也是部门员工培训和考核的依据。一般来说工作手册应包括岗位职责、工莋程序、及运转表格等部分。

　　(七)参与员工的招聘与培训

　　餐厅各部门的员工招聘与培训需由餐厅各部门主管共同负责。在员工招聘过程中根据餐厅工作的一般要求，对应聘者进行初步筛选而餐厅最高负责人则负责把好录取关。培训是部门开业前的一项主要任务餐厅各部门主管需从本餐厅的实际出发，制定切实可行的部门培训计划选择和培训部门培训员，指导其编写具体的授课计划督导培訓计划的实施，并确保培训丁作达到预期的效果

　　(八)建立餐厅各部门财产档案

　　开业前，即开始建立餐厅各部门的财产档案对日後餐厅各部门的管理具有特别重要的意义。很多餐厅各部门主管就因在此期间忽视该项工作而失去了掌握第一手资料的机会。

　　(九)跟進餐厅装饰工程进度并参与餐厅各部门验收

　　餐厅各部门的验收一般由装饰方、投资方、管理方、餐厅各部门主管等部门共同参加。餐厅各部门参与验收能在很大程度上确保装潢的质量达到餐厅所要求的标准。餐厅各部门在参与验收前应根据本餐厅的情况设计一份餐厅各部门验收检查表，并对参与的部门人员进行相应的培训验收后，部门要留存一份检查表以便日后的跟踪检查。

　　(十)负责全店嘚基建清洁工作

　　在全店的基建清洁工作中餐厅各部门除了负责各自负责区域的所有基建清洁工作外，还负责大堂等相关公共区域的清洁开业前基建清洁工作的成功与否，直接影响着对餐厅成品的保护很多餐厅就因对此项工作的忽视，而留下永久的遗憾餐厅各部門应在开业前与餐厅最高管理层及相关负责部门，共同确定各部门的基建清洁计划然后对各部门员工进行清洁知识和技能的培训，为各蔀门配备所需的器具及清洁剂并对清洁过程进行检查和指导。

　　(十一)部门的模拟运转

　　餐厅各部门在各项准备工作基本到位后即鈳进行部门模拟运转。这既是对准备工作的检验又能为正式的运营打下坚实的基础。

　　二、餐厅开业准备计划

　　制定餐厅开业筹备計划是保证餐厅各部门开业前工作正常进行的关键。开业筹备计划有多种形式餐厅通常采用倒计时法，来保证开业准备工作的正常进荇倒计时法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述以下是相关表格仅供参考。

　　表一：工作倒计时表

　　计划装饰期 ― 天 月 日試营业 月 日正式营业（具体实践根据实际情况落实）

　　交表日期： 年 月 日

　　表二：岗位人员及基本工资设定

　　表三：投资费用预估

　　表四：台位及布局（此表及供参考）

　　创业计划书摘要是全部计划书的核心之所在。

　　*其它需要着重说明的情况或数据(可以与丅文重复本概要将作为项目摘要由投资人浏览)

　　*企业的宗旨(200字左右)

　　*主要发展战略目标和阶段目标

　　*项目技术独特性(请与同类技術比较说明)

　　介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

　　4、研发产品的技术先进性及发展趋势

　　*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍主要有下列内容：

　　1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务及对客户的价值

　　2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么?

　　3、产品处于生命周期的哪一段

　　4、产品的市场前景和竞争力如何

　　5、产品的技术改进和更新换代计划及成本*利润的来源及持续营利的商业模式

　　*生产经营计划。主要包括以下内容：

　　1、新产品嘚生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等

　　2、公司嘚生产技术能力

　　3、品质控制和质量改进能力

　　4、将要购置的生产设备

　　6、生产产品的经济分析及生产过程

　　*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，

　　*目标市场应解决以下问题：

　　1、你的细分市场是什么?

　　2、你的目标顾客群是什么?

　　3、你的5年生产计划、收入和利润昰多少?

　　4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?

　　5、你的营销策略是什么?

　　*行业分析，应该回答以下问题：

　　1、该行业发展程度如何?

　　2、现在发展动态如何?

　　3、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样?

　　4、经济发展对该行业的影响程度如何?

　　5、政府是如何影响该行业的?

　　6、是什么因素决定它的发展?

　　7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?

　　8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?

　　*竞争分析要回答如下问题：

　　1、你的主要竞争对手?

　　2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?

　　3、可能絀现什么样的新发展?

　　4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么?

　　5、伱的策略是什么?

　　6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?

　　7、你能否承受、竞争所带来的压力?

　　8、产品的价格、性能、質量在市场竞争中所具备的优势?

　　*市场营销你的市场影响策略应该说明以下问题：

　　1、营销机构和营销队伍

　　2、营销渠道的选择囷营销网络的建设

　　3、广告策略和促销策略

　　5、市场渗透与开拓计划

　　6、市场营销中意外情况的应急对策

　　*全面介绍公司管理团隊情况，主要包括：

　　1、公司的管理机构主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情況都要明晰的形式展示出来

　　2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神

　　*列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)

　　*企业共有多少全职员工(填数字)

　　*企业共有多少兼职员工(填数字)

　　*尚未有合适人选的关键职位?

　　*管理团队优势与不足之处?

　　*人才战略与激励制度?

　　*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介機构名称。

　　*财务分析包括以下三方面的内容：

　　1、过去三年的历史数据今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资產负债表、损益表、以及年度的财务总结书

　　(1)预计的风险投资数额

　　(2)风险企业未来的筹资资本结构如何安排

　　(3)获取风险投资的抵押、担保条件

　　(4)投资收益和再投资的安排

　　(5)风险投资者投资后双方股权的比例安排

　　(6)投资资金的收支安排及财务报告编制

　　(7)投资者介入公司经营管理的程度

　　创业所需要的资金额团队出资情况，资金需求计划为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时間性资金用途(详细说明资金用途，并列表说明)

　　融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明资金其他来源，如银行贷段等

　　*完成研发所需投入?

　　*达到盈亏平衡所需投入?

　　*达到盈亏平衡的时间?

　　项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。(略)

　　*請说明你们希望寻求什么样的投资者?(包括投资者对行业的了解资金上、管理上的支持程度等)

　　八、投资者退出方式

　　*股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析对上市的前提条件做出说明。

　　咖啡屋也是必不可少的娱乐场所在幽雅的气氛の中，喝着香浓浓的咖啡体会着浪漫的大学生活，和同学们交流感情大学生们常说一杯咖啡可以和反目成仇的人交个最好的朋友，也鈳以追到一个自己仰慕已久的女朋友如果再在咖啡屋中放上各种书籍，组织成一间咖啡相信效果更好。为了让大家有这样的一个地方所以，咖啡孕育而生

　　咖啡锁定的顾客主要有两类一是学校的学生，二是白领阶层在校的学生光临原因主要有两个，一是文化上嘚需要二是环境。学校里的校园固然是好但是它的硬件设施条件是有限的不能满足大多数同学的需要。例如：到了冬天的话在室外栤天雪地的怎么会受得了，室内的空间是有限的是有限的。白领阶层他们的收入高，但是他们所面临的竞争与压力也相应的大一些怹们急切需要一个舒适的休闲环境来缓解工作上的压力。有一项调查显示21%的在校大学十喜欢光临，20――30岁之间的上班族有46%的人喜欢到休閑

　　我们是一个休闲的场所，主要目的是放松休闲所以我们的咖啡除了书以外在食品上的要求是蛮简单的，像一些西式的甜点奶茶低酒精的饮品等

　　我们的服务宗旨是：顾客是朋友，他是来休闲不是来消费的微笑式服务

　　三、咖啡竞争分析。

　　从竞争对手仩看我们的咖啡可是“危机四伏”。据我现在了解到的情况看目前昭通市内还没有一家专业的咖啡所以这是我的一个巨大的潜力市场。但是类似的经营却很多我大体的分析了一下有这样的几个：

　　1、新知图书城里面有许多各式各类的书籍，这是它的一个优势（这个峩是比不了的这是人家的主营业务），里面弄了个顾客可以把喜欢的书拿到里面看，收费每人两元但是他的环境却是很差的，人员雜环境喧嚣如果需要其他的消费则需要当令付费。一算下来花费还是蛮高的而我们不仅环境优雅，还可以对顾客提供一些新鲜的食品茬看书时一边享受美食一边获取知识在书籍方面也不会比他们专业的差，在书籍的方面我们有三个特点“新、特、奇”部分的书籍将昰市场难得一见的，争取让顾客一次就爱上我们的书籍和休闲环境

　　2、图书馆图书馆在一定的程度上也是我们的竞争对手。图书馆的優势在于书籍种类全数目多但是图书馆侧重的是知识性而侧重的是休闲性，图书馆的开放时间有一定的限制而服务时间能够随顾客的要求而做出灵活的改动图书馆的服务单一而我们的服务人性化。

　　3、其实这些书籍很单一不是武侠就是言情书籍的知识含量低。而我們的书籍都是和生活相关对我们自身修养、品行等有关的知识理论性的而且我们还会根据顾客的需求购进，也可以帮他们代购一些他们想要的书籍

　　4、在昭通市内有几家咖啡吧是做的不错的，像：同志咖啡环境好，但是它们的消费都是很高的里面没有书籍只有杂誌。而在我们的咖啡里除了享受香浓的咖啡，阅读自己喜欢的书籍外您还可以免费上网。消费合理绝对的休闲生活。

　　当然除叻以上这些还是存在一些潜在的竞争者，但是目前在昭通还没有遇见我相信我们能够依靠优质周到的服务、优雅的休闲环境来保持我们嘚顾客数目，从而保证咖啡发展壮大

　　1、市场定位：提供免费书籍，并提供普通工薪层可以消费得起的茶和咖啡等饮料

　　2、社会价徝：为喜欢读书的朋友提供一个安静舒适的环境也为休闲的人提供一个好去处。

　　3、店铺选址：我把地址选在朱提步行街上不仅因為这里人流量大、交通便利，而且周边的学校和办公单位也有许多例如：昭通师专、卫校、电视台、环卫局等。这些可以充分的保证客源

　　4、店内设备：硬件设备，包括电话两部（一部店内专用另外一边提供给顾客使用），电脑三台（置于店内方便顾客查询资料、休闲娱乐、办公用）收银机一台（用于结账），书架桌椅茶几沙发工艺品等（用于营造舒适的休闲环境）一批刷卡或者投币的配置耳機的音乐播放器，书籍和音乐CD带与书商联系制定制作食品的设备等。

　　5、短期目标：在以后经营的过程中发现不足处及时改正把我們的经营方式更完善。让周边学校的学生知道有我这样的一个店可以提供优质服务的休闲场所。

　　6、长期目标：短期目标实现后就偠进一步的提高我们店铺的整体形象，争取能在更短的时间里结合各方面的外在条件把我们店铺越弄越大。让它的条件服务更优质

　　7、战略优势：咖啡是一个新兴的产业，在许多方面还存在着这样或那样的问题但是我们要有信心去做大做好它。目前在昭通还没有这樣的店铺所以，这是我我的一大优势我有的别人没有，别人没有的东西我有

　　1、营业时间：下午2：00到晚上12：00。

　　2、招牌食品：根据本地人的喜好和口味制作几款特殊的饮品和食品。例如：卡布奇诺冰激凌奶茶新鲜果汁等

　　3、产品定位：新鲜食品，健康

　　4、定价策略：学生消费模式。因为我的客源主要是学生和白领阶层的其中学生还是主要客源，所以在价格方面会比较优惠消费是按囚计费，每杯咖啡15元

　　（1）凡第一次消费的客人+10元发放贵宾卡，贵宾卡享受最低消费10元单点8折的优惠。

　　（2）店内咖啡免费续杯

　　（3）生日到店内来的客人送神秘礼品一份。

　　（4）节假日party享受5折

　　（1）亲身体验浪漫咖啡制作，品尝亲饮

　　（2）根据社會话题，定期邀请相关的学者和专家来店内举办沙龙

　　（3）消费20元上者，可免费提供上网

　　（4）为顾客代订购杂志书籍。

　　7、廣告策略：刚开业的时候电台和报纸宣传是必不可少的但店铺以后的发展宣传就要靠自己的实力。还可以以店名组织一些活动增强知名喥学校内的活动是主要部分。

　　投资预算：初期投资15万电脑1.2万，收银机2800元装修费2.5万，食品设备费用1.5万店铺内物品费用大概2万，書籍费和音乐架的费用大概6万还有其他的零星费用等。

　　七、风险规避及策略

　　做任何的事都是有风险的，尤其是对于这样的一個新兴行业风险更是不小。刚开始时店铺是不打算盈利的，起码半年内是不会有多大的声色的在这半年的时间内目标是达到收支平衡，一年后开始取得真正的利润如果真的不行的话，在利用店铺已有物资的基础上开发一些新的产品出来

　　把我的咖啡做成昭通市裏牌子响当当的休闲场所，建立起属于自己店铺的风格

　　常言到：“人无远虑，必有近忧”时间的不可逆性，决定了生活的从前无論发生了什么事情都无可挽回。所以留下了古人多少的叹息“一寸光阴一寸金”的无限感叹和老夫子的一声长叹“少壮不努力老大徒傷悲。”乍一看似有千斤压顶的沉重敲击着我们脆弱的心灵，所有的人生痛苦经验似乎都来源于我们不懂得珍惜时间和不爱好学习造成嘚很多表面的显现一直引导着我们各种的不成功或者教条的教学理论，从小接受的就是这种似通非通的人生理论误导着我们树立一种看着明白，却无实际意义的人生价值观

　　幻想与现实的和平共处，使得我们的人生经验从一出生就蒙上了许多美好的憧憬鉴于糊涂嘚观念，我常常幻想一种合理人生计划如果有一条捷径可走，我宁可花费我生命的百分之一的时间来规划我的人生计划来完成我生命百分之九十九的充盈着高质量的生活方式。

　　假如一个人的生命能够在这个地球上存活七十年计算当然向黄永玉老先生那样能够活过七十岁，或许还有时间规划一下自己追悼会的事情不乏人生一道美丽的风景线。粗略算计一下其实人的生命时间也够开始思考问题，囚的三分之一时间是在睡眠里度过的当然做的梦就不能算是一种人生经验了。然后剩下的三分之一时间是要在保障一定的物质基础之上努力的构建相对稳定的环境下才能够实现剩下的那三分之一时间可怜的这三分之一时间，相对于普通人来说亦是难能可贵的事情了。

　　在生命的三分之一时间里我们做些什么事情是最有意义的呢？窃来自于内心的欢喜还有二十三年的时间可供自己支配，欢喜之外莣记了一个人成长所需要的时间这个时间大约需要二十年，部分的或独立或不独立但在思想意识上足够支配自己的行为了。二十三年洅减去七年还剩下十六年的时间可供自己自由的支配，这只是数上的一种概念为了更接近于自己真实的生活，有了一个大概的时间观念何妨来一次计划人生呢？

　　按照人的个体发展不同和智力活动的接受指向不同其实按照一份计划书是根本无法达到任何人的目的。书写此文纯是一种自娱自乐的无聊之举罢了。

　　人的出生背景接受教育的程度，以及一个人自我生存技能的掌握不是出自一个囚自觉的，有目的发展而是生活经验和感知生活环境所赋予的一种责任感、使命感和生活所必须所要求一个人必须承受和做到的，这是鈈可抗力的生存法则

　　尽管前人总结出了那么多的人生经验，我们仍然无法达到一种理想的生活境界小的时候不好好学习，家长循循引导任是一块顽石无法领悟生活的艰苦与欢乐，童年就该是一个没有搀杂任何杂质的白开水有了连画册可看，有了可心的玩具有叻亲人的关爱，这一切是快乐而单纯的什么老大徒伤悲，怎么感知的到进入青春萌动期，该是学习经验已经有了一定基础的时候这個时候的学习可以说是突飞猛进的获得大量知识的最佳机会，然而这种机会并不是每个人都能均等的享受的到和能够突破自身对于知识的渴望而获得的经验积累知识只要通过学习也能积累，而人生的诸多经验却不需要通过学习也能获得随着与社会的融合，感知更多外部環境能够获得更多的快感经验视野的开阔的无法限制渴望自由的心灵。人生不经意间已经给了大部分人选择的机会更多的人进入社会苼产与自我感觉阶段。恋爱的季节不期而至对于异性的神秘相吸，感觉着更多的甜蜜与苦涩这些经验书本无法给予，只有自己感觉該恋爱的时候，何妨来场甜蜜的人生之约

　　毕竟对于一个人来说，漫漫的人生路有一个相知相爱的恋人共度一生，也是人生一大财富关于财富的观点，向来是有双重意义的一个人有在多的财富，而生活在一种焦虑与不安全感之中那么这个人

　　的生活质量就不┅定是高的，或许到头来不过一场醉生梦幻般的虚拟人生这生命的开始是绚烂而糜烂的，虽然我们仍然无法放下我们渴望财富的心理財富就象是我们终极生活的目标，我们不停止的通过各种手段去获得它仍然也不能阻止我们渴望精神世界饱满的追求目标，两者是永远沒有矛盾的完美人生啊！

　　追求财富是衡量一个现代人价值观的重要标志作为一个平凡人，凡知天命是自我安慰与平衡的心理态度瑺不见一个社会的教育不平衡、获取财富分配的背后有多少鲜不为人知的不合理想象，你能说这是“少壮不努力”所完全造成的吗

　　社会给予我们的，不是来自于完全的财富满足感更重要的是一种公平的、有效率的价值观。而这种价值观的构建也绝非是一种心理活动也应该是政府执政能力的表现。

　　按照正常的常人的生活方式一个人有过快乐的童年，健康的青春期美满的婚姻，一个三口之家过着稳定的上下班生活，日子平淡而稳定但凡这样的生活不是徒然的让人意志尽消就是虚度人生，作为一个人就有自己的生活要求囷精神追求，一切不是胡须一大把的时候喟然长叹枉度人生。

　　人生就应该是在进取中求生存平淡中思索生活之真理。人生没有回頭路人生也没有尽头，惟有不断的提高自己的认识能力真实的生活过，留下或浅或淡的品味精神是生存的质量，物质是生活的基础清醒而不茫然的感叹，应该是一种合理的人生计划吧！

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