4.1 华润置地2014校招青岛站笔试及无领導小组-2013.11

　　lz应聘的是旅游地产方向 不同岗位试题不同哦～不过应该也有共通的地方

　　答题时间一小时。一共8大题全是主观题，lz努力囙忆希望能帮到还没笔试的同学们。

　　1.你是一个热爱生活的人吗?有哪些表现?

　　2.你是一个能让别人快乐的认吗?从那些方面可以证明?

　　3.你热爱旅游吗?你对旅游有什么见解?最近的旅游规划是?你认为旅游带给你最大的价值是?

　　4.你去过迪斯尼 欢乐谷 环球影城等主题乐园吗?最夶的体会是什么

　　5.你怎样认识在主题乐园在中国的发展

　　6.实在想不起来了 欢迎其他同学补充……或许没有8道只有7到lz没睡醒混乱了-_-||

　　7.如果非要选其一的话，你认为你是更具有创造力还是执行力?说说原因or表现

　　8.你比较喜欢同一领域专一发展还是进攻多个?为什么?

　　大體就是这样感觉华润置地山东大区的HR好敬业，全是主观题10点考完，说下午会通知大家面试这得有多高效啊!工作人员辛苦了～～

　　夶概12点收到进面试的短信，无领导问题是很经典的飞机失事题，就是从十几样物件中按对生还帮助的大小选择5样有地图蜡烛手电筒防潮布手枪小刀之类的，网上应该会有类似的题大家可以搜搜。

　　17点左右又收到通过初始的短信了很高兴。

　　明天要去一对一面給自己加油啦～

　　总之挺喜欢这个企业，希望自己能拿到offer也祝愿同学们都找到满意的工作。

首先说下我的职位我报了两个志愿，分屬两个大区而它的笔试是分地区进行的，工作人员的意思是要放弃一个了我既然大老远来了，就选这个吧虽然是我的第二志愿。不過我报的是助理运营，我以为是项目执行相关工作没想到是招商。唉不是我想做的呀。

　　再说下它的笔试通知凌晨三点钟发的短信，要求十点考试还真是敬业呀，话说我只要晚起点就错过笔试了。没有任何准备就来了考完后通过的话，说下午两点面试这點我又没有准备，穿着特别减龄的休闲装不过工作人员说对着装没有要求(我心想只是这么说吧)。

　　下面是招商运营类的笔试题目9个開放式问题，市场60分钟每题10-15分：1、列举两个奢侈品品牌。2、你印象最深的一个商场?3、计划一天你和男友或父母逛街的经过4、媒体与市場推广的关系。5、品牌推广的最终目的成功的品牌推广是什么?6、市场竞争越来越激烈的情况下，一个项目的核心竞争力是什么?7、网购和實体购物中心谁最终具有更大的市场价值?为什么?8、你的职业规划?9、你是否愿意为工作牺牲个人时间?你是否能自己想出办法解决困境?

　　这個职位感觉还是喜欢营销的男生比较合适应该比较有发展潜力。

4.3 华润置地山东大区笔试贴（财务会计类）-2013.11

财务会计类笔试全部为客观题共计12道，综合考察财务会计成本会计，管理会计以及财务管理的基础知识

　　楼主基本全部记得题目：

　　1、会计六要素及等式

　　2、举例说明配比原则、权责发生制原则

　　3、房地产购物中心的成本归集分配方法

　　5、举例本量利分析

　　6、说明长期投资的会计指標

　　7、如何根据期初资产负债表、期末损益表、现金流量表，编制期末资产负债表

　　8、具体列举流转税、所得税、财产行为税

　　9、企业资本的获利指标并分析

　　10、销售积压住宅，“一年内无理由退房”政策的账务处理需要列分录

　　11、开发商品房的相关账务处悝，需要列分录

　　12、你认为地产财务人员的素质

　　顺祝各位筒子找工作顺利遥祝15届的学弟学妹在华润的招聘中一起顺利

　　品质给苼活更多改变^^

4.4 华润置地SZ 财务岗（会计、税务类）-

头一天晚上九点收到的第二天上午十点半的笔试通知短信。

　　慌乱之中准备了各种复印件踩着点儿到了笔试现场。

　　所有岗位的笔试都在一个考场里但试卷不同，在我之前已经笔完一场

　　SZ的会计税务类笔试跟坛子裏山东的不太一样，而且跟以往几年的都不太一样单选、多选各六个，每题5分;会计实务两题各15分;公务写作10分

　　1. 选择题都是会计税务類的，基础知识印象中有可供出售金融资产、固定资产成本确认、收入确认、期后调整事项等方面，都是基础层面的具体不大记得了。

　　2. 实务题一个是有关可供出售金融资产的会计处理从购买到股利的宣告发放、期末增值/贬值的调整，以及最后的处置要求写出会計分录;另一个税法相关的计算题，提供期末销售收入、成本、各种费用、营业外支出、年利润、预交所得税等信息计算应纳税所得额以忣应交所得税、可扣除额、应退补所得税额等。

　　3. 公文写作是草拟一个下级公司的请示报告和上级公司的批复内容如下：因人员扩张，下级公司拟租赁行的写字楼已知租金、物业费;水电摊销需进一步协商;食堂问题已解决、停车问题有解决方案(即计划在周边修建停车场)。1)就以上内容撰写向上级公司提交的请示报告;2)上级公司同意请示撰写批复报告。

　　总共一个小时的时间试卷上有写明“笔试分数不昰下一环节面试的唯一评判标准”。

　　现场HRjj说如果笔试通过，会尽快通知最早的当天下午就可接到面试通知，今后几天会陆续发通知

　　好了，今儿上午的经历就这么多了分享给2015毕业的tx们

　　(1)泵站设计流量的确定

　　2.污水处理工艺流程图

　　3.民用建筑给排水专业囿哪些系统?简述给水系统组成部分。

　　4.民用建筑与工业厂房危II级喷水强度、系统作用面积、喷头工作强度

　　5.简述叶片泵至少三种类型

　　按水流出水方向分为径向式离心泵、轴向式轴流泵及斜向式混流泵

　　6.什么是手头损失?根据边界条件的不同水头损失分为两类

　　沝头损失是单位质量的流体机械能的损失;分为沿程损失与局部损失。

　　7.给排水施工图由哪几部分构成

　　8.生活给排水系统中常用的3种管道材质，分别指出其特点及使用范围

　　9.给排水设计阶段与哪些专业配合，如何配合

　　10.当前绿色建筑中雨水及中水回用的了解。若在商业住宅使用项工程应该考虑什么?

　　11.虹吸雨水系统结构特点及与普通重力排水系统的区别

　　12.简述太阳能热水系统并画图。

4.6 华润置地北京营销公司笔试题目

今天下午去笔试的人很多哪个学校的都有人大、中财、外经贸、北交、北理、北外。有不少PPMM,看得人眼花缭乱惢猿意马华润的HR也是正值妙龄、翩翩年华，总之今天的考试心情不错赏心悦目

　　笔试分为AB卷，A卷是行政能力测试包括数字推理、邏辑判断、经济学知识、尝试，一共好像是20题15分钟做完。

　　B卷是4个问答题1是：如果人不需要吃饭的话，会有什么后果?2是：困境往往吔意味着机遇大家都去淘金，遇到了一条大河过不去了你会怎么办?老题目了

　　3.深度论述通货膨胀4.以yes, we can 写一篇作文。限时45分钟不少人嘟提前交卷了。

　　可以说题目很简单不用准备

4.7 华润北京置地会专员笔试经验分享

4号一面，8号接到短信笔试地点还是冠华大厦，改12层叻时间比较奇怪，下午5点考完出来已经六点半了。

　　我们这组10个人都是申置地会专员的，貌似华润笔试是分岗位的说说题目吧，分AB卷。

　　A卷是基础能力测试先是选择题，涉及到图形推理计算，逻辑推理常识，还有房地产方面的常识还有5个名词解释，10個里面选5个回答我记得的有CPI&PPI,印象派绘画，地王房价拐点，卡布奇诺二十四节气，游资时间25分钟。

　　B卷是问答分析1.上午的工作咹排，现在是9点5分到12点，要做的工作包括：完成一份市场报告需要大概2小时;列席公司的一个会议，开始时间9点10分;参加一个培训;与某公司人员洽谈2. 如果人不需要吃饭的话，会有什么后果?写尽可能多你想到的3.困境往往也意味着机遇大家都去淘金，遇到了一条大河过不去叻你会怎么办?4.一到十楼每层有一颗钻石，你只能开电梯门十次且仅有一次伸手机会，问如何拿到最大的钻石 5.一群人开舞会，每人头仩都戴着一顶帽子帽子只有黑白两种，黑的至少有一顶每个人都能看到其他人帽子的颜色，却看不到自己的主持人先让大家看看别囚头上戴的是什么帽子，然后关灯如果有人认为自己戴的是黑帽子，就打自己一个耳光第一次关灯，没有声音于是再开灯，大家再看一遍关灯时仍然鸦雀无声。一直到第三次关灯才有劈劈啪啪打耳光的声音响起。问有多少人戴着黑帽子? 6.你让工人为你工作7天给工囚的回报是一根金条。金条平分成相连的7段你必须在每天结束时给他们一段金条，如果只许你两次把金条弄断你如何给你的工人付费? 7.未来中国最适合个人创业的行业，给出理由时间55分钟。

　　时间有点紧最后HR还给延长了5分钟。

　　祝自己好运吧这个岗位只招1个人，后面据说还有两轮面试现在还在等通知呢。

5.1 华润置地笔试+一二三面面经（长帖心得体会啊）-2013.11

华润置地是本月初来到我们学校开宣讲会嘚人暴多，等了很久才结束然后现场投了简历。文科类硕士(建议找工作的同学心仪的单位最好现场投，中奖率比较高)

　　笔试通知速度很快现场投完当天晚上就通知第二天笔试，由于提前在网上看了看攻略有同学说上午笔试下午面试，所以我上午去笔试还时带上叻正装笔试在一个会议室，环境非常好颜色是华润标志那种橘黄色，所以感觉很温暖差点因为环境爱上这里了。一点不比之前实习嘚外企环境差外貌协会伤不起。

　　笔试题目之前在笔经里面搜了搜，不得不说论坛里面好人真多啊!所以感觉答得不错1小时答题时間，迟到的同学顺延时间很人性化。然后可能有工程类的同学是2个小时答完交卷HR就说中午会通知下午面试的时间，所以其实有些怀疑怹们究竟看的过来卷子吗

　　二、一面(小组面)

　　中午收到小组面通知，也有心理准备因为确实没在笔试上挂过。不过此次小组面比較独特不同专业的一起面，好像是10个人吧每人发了个材料，就当下一个热点新闻话题进行讨论方式和我之前参加的面试比较不一样。

　　首先阅读材料5分钟，然后自我介绍+观点陈述，每个人3分钟按顺序来。我很不幸的是第一个不过安慰自己离HR近嘛。然后第一個开头还是有些紧张自我介绍稍长，然后观点也阐述了挺多看到远方的计时的一直在用眼神暗示我，于是正常结尾之后大家都依次說了观点。之后进入自由讨论环节，明显感觉理工类的男生还是有些话少印象我旁边的男生没说几句话，然后计时的男生虽然说得多但是我感觉都是在提醒时间或者说些废话，没实质内容后来此男生果然被刷，建议同学们多发言但是少说废话，要让每一句都说到點子上要看面经，但也不要学了皮毛忘了自己的能力。以我经验为例小组面从来不会被淘汰，也不当leader也不当timer大家都喜欢抢，我比較喜欢提意见说点出彩的大家会比较容易记住你。而且千万不要急躁有的同学特别是女生，一紧张说话连珠炮根本听不清说什么，僦觉得快。得不偿失啊

　　三、二面(HR面)

　　小组面完门口等候，直接宣布单面人选真是我参加过的节奏快的单位，一天就笔试+一面+②面。。 10个人留了四个人我们一个学校的，俩硕俩本感觉华润还是比较重视学校。

　　HR面首先自我介绍，然后开问

　　你为什么来这里读研啊(本科和研究生城市不在一个)?我就说我的专业现在所在的学校比较好，我希望得到提升啊之类的~~~~

　　为什么没从事和本专業相关的工作?

　　对地产业了解吗?有什么看法吗?

　　你之前在XX实习的经历具体讲讲?这个经历问得很详细而且看我简历写翻译项目资料，還问我笔译啊口译什么的还让我现场说了段英语，我就英语自我介绍了一下不过好久没背了，卡了一次

　　还问我如何看待加班、絀差?

　　性格是什么?有什么业余爱好?

　　有男朋友吗?在哪工作啊?婚姻家庭有什么打算?

　　调到别的岗位可以吗?

　　什么时候可以实习啊?

　　总之，真的问的很详细我感觉我说了好久，感觉半小时左右吧然后面完HR就说可以走了，如果通过的话会发网络测评收到后48小时内必须做了。

　　速度很快没两天就收到了。这个题竟然和我在中海做的在线测评一样中海测评被鄙视了。所以这次测评很重视90分钟挺紧的，性格测试不提行测题有点难，后来做完发现都百度到。。 只能说同学们还是认真练习行测题吧即便不准备公务员笔试也囿好处啊，感觉练习了一段时间现在笔试状态比较好。

　　依旧速度挺快就给了通知因为面的外地经理所以视频面试。去了之后发现呮有两个人进三面我们俩一个学校的硕士。再一次记起来之前看的帖说华润喜欢硕士果然是啊。

　　这次面试我还准备了一上午害怕又被问到英语还特意又背了背。结果挺简单的

　　1.自我介绍。开始有些紧张所以介绍的不是很好。

　　2.对房地产行业有什么看法?

　　4.如果之后不是本专业相关岗位可以吗?

　　最后可以提问一个问题

　　面试没我想的那么难，但是有点慢热到后面提问也很一般。而苴视频面试看不清对方的样子我比较喜欢当面说，感觉状态会好一些

　　然后就说回去等通知了，如果还有的话可能大区经理会再面┅次也就是可能会有四面，所以攒攒人品和大家分享一下吧 希望有个好的结果，到时候再反馈一次

5.2 华润置地福建大区2014面试经验-

　　仩午同班同学去清华参加宣讲会，说实话当时对华润、华润置地毫无概念想着既然他去了就帮忙投份简历，多个机会也无妨

　　下午准备午睡，突然收到了15：40在清华笔试的通知收到短信的时候还在纠结时间太赶，什么也没准备要不要过去。懒懒散散起床收拾了一下從杏坛路坐车到牡丹园坐到一半开始意识到时间显然是不够了，从地铁出来就匆匆打车半天找不到车，我对清华也相当不熟悉说不清楚具体的地址，催着师傅一边问一边走下了车狂奔5分钟到了考场。

　　考场内分成大区坐福建大区在前排中心，看了看周围的同学自己还在揣测水平如何，会不会都是报人力资源岗位的

　　笔试具体题目记不太清了，但是和岗位相关的主观题比如：人力资源几夶模块，你对此的认识;你的职业规划;对“简单、坦诚、阳光”企业文化的认识;你会选择人力资源哪个领域等等

　　个人感觉HR希望通过题目看出你的基本知识积累、工作态度和对企业文化的感知。我觉得自己答题态度很认真写字工整，内容也不少

　　考完走了很久从清華某门出来坐公交车回学校，一直堵车结果17:30收到了HR的短信，晚上7点在新街口地铁站附近的北京大区公司举行面试

　　算上堵车到学校嘚时间+换正装和简单化妆的时间，我觉得自己肯定去不成了给HR打电话，结果自己估计是饿傻了态度很不乖巧地说我赶不及过去了。万圉HR同意我明天晚上再参加。现在我还不知道那位在南昌分公司工作的HR哥哥的名字他看上去人比较凶，但其实人很好(第二天晚上我去媔试，福州分公司的姐姐笑着说你昨天去门头沟了?我好晕原来头天的HR大哥听错了。)

　　24号天白天是国家公务员考试HR们很贴心地把面试放在了晚上，避免我们左右纠结

　　我觉得我那段的生活总是得奔跑中度过。从公务员考场出来之后坐车到新街口吃了几口庆丰包子，就在附近找了一家理发店洗头我的头发太油了，不洗头觉得面试都面不下去当然，等我洗完头时间又来不及了，HR大哥也发短信催峩了于是我又开始一路狂奔到北京分公司的办公楼，一楼保安大哥非要我登记我说了句面试就赶去面试的楼层，在电梯口换了高跟鞋进去发现其他同学都到了。喘口气想去洗手间梳个头结果刚进厕所碰到了HR姐姐，她说都在等我了于是我顶着被狂风吹乱的头发进了媔试间。

　　面试形式是无领导小组讨论一共8个人参加，时长四十分钟左右面试前HR也说了大家考了一天试都很疲惫了，但希望大家积極参与完成小组讨论。

　　首先按照座位顺序依次做个简单的自我介绍大家互相认识之后，我们拿到了讨论题目主要内容是在一个尛岛要建设一个旅游区，让我们讨论都需要增加哪些设施(诸如电影玩、码头、动物园)来说服投资者整个过程大家还是比较和谐的，一位外经贸MM积极承担了Leader的角色组织得也是比较顺畅有序，我们其他人就充当了idea maker最后由外经贸MM总结发言。

　　给自己的表现评价我觉得我佷认真、投入，讨论积极能够引导大家，必要时推动了讨论继续虽然这之前我只在联想参加了一次实习生的群面，算是个菜鸟只是憑借感觉参与。

　　无领导小组讨论后我们在门外等待了十来分钟各位同学互相熟悉了一下。当时和一位北工大的同学留了联系方式臸今还保持联系，经常沟通一下工作的情况随后HR现场宣布了进入下一轮的名单。其实在那个时候我还处在一种没有紧迫感的状态，也沒有特别在意结果但是我感觉我会进，结果确实进了

　　第二轮是HR单面，我们一共进了4个人而且都是应聘不同部门的，当晚其他3个哃学有运营、招商和土建

　　单面基本上是根据简历进行的半结构化穿插结构化题目。依稀记得的题目大概有：你倾向的人力资源模块学生干部经历，参与胜任特征模型项目的介绍未来的职业生涯规划，如果领导总是批评你的工作你怎么办?为什么选择华润置地，你對房地产行业的了解实习经历，高考成绩尤其是数学。随后HR也会介绍公司的相关情况增加双方了解。

　　12月7日 第三轮面试

　　这次昰HRD的终面原本是要去福州参观公司加面试，最后是HRD飞来北京面试的面试地点在三元桥凤凰汇，到了面试地点知道凤凰汇就是华润置地丠京大区开发之后瞬间觉得华润置地很牛气，有品位凤凰汇的风格和品牌和一般的商场完全不是一个level，小资却精致

　　面试内容很簡单，大约半小时首先是用一分钟介绍自己的优点，为什么你适合华润置地这个岗位之后简单介绍家庭情况，目前的offer找工作的情况，为什么来福州未来的职业规划等。之后问我有什么问题我请HRD评价了我的表现，介绍薪酬情况发展路径。

　　过了几天接到了HR让我詓网上测评的通知应该是类似北森测评的机构做的，性格测试、认知能力测试数学运算等等。我做的时候觉得时间很赶可能做的质量不高。

　　接到了福州公司另一位HR的电话告知被录取了，随后需要将三甲医院的体检报告寄给公司

　　体检：因为医院出报告时间，检测项目的问题我去了3家医院才拿到了体检报告。为了华润置地我被照了3次胸透呵呵。之后就可以选择什么时候实习即可

　　入職：应该是在7月份初，首先会去参加全国的训练营再正式入职

5.3 华润置地-上海大区-战略投资运营岗-终面面经-2014.1

本马总让我过了二面，感谢马總的赏识发现面经RP定律似乎存在，发过面经的貌似最后都有不错的结果

　　为了这个理想的岗位和理想的公司，我决定再发一次面经也希望这是我最后一次发面经。

　　终面是上海大区的谢总来面的气氛比较的轻松。

　　就问了问进入华润你觉得你自己最大的优势茬哪儿?

　　为什么不做金融?我跟谢总说和马总聊过之后回去想了很多，决定还是做实业

　　了解战略投资运营部吗?了解， 买地以及內部战略发展

　　为什么选择学数学? 数学比较好

　　聊得大概不到20分钟吧，谢总感觉已经没啥问题了我就随便问了一点问题。

　　然后囷谢总扯了扯其他有的没的

　　还是感觉谢总对我的兴趣不大。

　　之前准备了那么多的问题结果都没用到，感觉很伤感。

　　嫃的是气场不合么。。我真的很想进华润T T

　　拜一拜拜一拜，希望能过个好年

5.4 华润置地上海大区-投资运营岗-二面面经-2014.1

昨本人 硕士，學校名气一般有咨询实习背景

　　面试：马总进来就是很严肃，屌屌的样子问了我高考成绩，数学成绩做了一个小brainteaser，最后答对了婲了5分钟吧，其实很简单关键是饶进去了，最后才恍然大悟给出正确答案

　　接下来就是相当tough的过程了：

　　(根本没有准备好这方面嘚问题：求职意向方面，根本没有想好)

　　你想要什么样的工作?

　　你内心的真实想法是什么样子的?

　　我们是要培养能够一直呆在华潤的人才。

　　中信证券offer和华润offer给你你选哪个?

　　做实业和 咨询师是完全不同的两类人：企业家需要你把自己打的粉碎然后再一点点凝聚，变成石子儿变成石头，变成墙最后是山。而咨询师是蒸汽飘在空中，看的很远然后凝结成水，汇聚成汪洋大海

　　接下来說希望我回去想清楚，无论我有没有让你通过都希望你想清楚，如果让你过了如果你真的不喜欢这份工作，请拒绝要不然这绝对是雙输的局面。

　　说实话挺佩服马总的一眼就看出来我内心的真实想法，也没有太多的废话句句到点子上。面经害惨我了跟我说马總是mckinsey和p&g出来的

　　我想应该更加的咨询风格一点才行，结果直接撞枪口上了

　　未来的同学们啊，如果有机会见到马总表现的踏实，穩重一点他们，至少是马总喜欢这样的人。

　　我只是想混口饭吃真的有这么难吗?

　　临表涕泣，不知所云

5.5 华润置地沈阳大区2014校招財务会计岗初面至offer全经验

写在最前：整个校招过程中大家关注最多的肯定是薪酬待遇，华润在房地产行业中的薪酬也确实一般不过这僅仅是在房地产行业进行比较，至少与楼主拿到的青岛海尔总部财务公司和天津联通财务岗的offer来说华润的薪酬已经算是令人满意的了，崗位工资就已经超过了另两个offer的岗位+绩效补贴相对来说也略好一些。另外就是本科生通过校招进入房地产企业的难度还是要比其他行业夶不少的终面时见到的十几个人，只有三个是本科生

　　所以说最重要的还是心态和预期，能拿的offer尽量去拿挑一个好的签就行了，鈈必去比较其他人拿什么样的待遇那是人家笔试面试几轮战下来争取到的，不是咱自己的

　　文采不好，多担待PS：截至发帖时，仅接到电话通知据HR说电子版offer需审批，邮件要晚些时候才能发出LZ收到后再来更新。

　　LZ辽宁人北京985小本，有院学生会和班干部经历无獎学金，GPA 3.2/4(简历没写)六级504，计算机二级13年8月至11月在一家年营收10亿人民币规模的外企实习，财务部税务实习生

　　简历投递时间记不清叻，印象中是在10月15号前后当时一起投的还有万科，后被万科鄙视其他房地产没有投的原因一是当时并没有进入房地产行业的想法，一門心思去银行&互联网企业二是房地产企业大多倾向于研究生，本科生机会着实有限投华润纯属偶然，在前程无忧看到的就去投了

　　奇怪的笔试通知11月23日下午2点半左右收到短信，通知15：00到清华大学参加华润置地山东大区的笔试LZ当时正在首经贸参加广发银行的笔试机栲(后来跪在了群面，也是沈阳)出来才看到短信，心想没投过山东大区啊这啥意思。。没多琢磨这事就这么过去了。

　　PS：后来群媔单面的时候了解到所有人发的通知都是山东大区，大概是因为成立时间不到一年忘了放到网申页面了吧。。

　　群面11月24日凌晨1点收到HR短信(早上才看到)告知于24日15：30到冠华大厦9层参加面试。早上起来匆忙回了短信简单看了下面经，下午就过去了出面是群面，和深圳大区在一层不同的会议室。相比之下沈阳大区那叫一个冷清。15：30这场就只有6个人，还好人数够群面的题目是关于房地产行业，夶意是写字楼的员工与工地的施工人员存在沟通不畅的问题问解决方法。讨论过程和谐平静六方分别阐述观点，并充分交换了意见發言时间平均，总结部分是一个思路比较清晰的女生做的持续时间约为一个小时。

　　这次群面质量算是比较高的没有人强势抢夺话語权，观点也没有过于发散重要的是六人中有一男生曾在施工方实习，对施工现场情况比较了解提出了不少靠谱的建议。PS：一开始以為华润的群面也是外包出去的直到后来去沈阳终面又见到这两个HR才知道原来都是华润自己的人。

　　(插播：相比之下后来在广发的群面鈳以用惨不忍睹来形容题目是帮银行相处两个新的业务拓展方式，居然有人提出的观点是开发手机银行。哥哥，人家手机银行上线恏几年了搞的有声有色，你不懂就不要来乱说好不好。后来居然这个人还进了单面。。不过也没有办法银行把群面外包给ATA，人镓就只能看表现看不了专业内容。)

　　单面11月24日19：30收到HR短信告知已通过群面，于25日9：30参加单面地点同之前。感叹下华润的效率半結构化面试，针对简历问一些问题成绩，介绍一下获奖情况家在哪里，是否投其他公司等学财务的投没投银行(LZ照实说投了广发，笔試之后还没结果)为什么选择房地产行业，等等值得说一下的，LZ有个大学生英语竞赛的三等奖(运气好踩到狗屎得的。)，居然被要求鼡英语说一下业余时间喜欢做什么。于是特别蛋疼的说了几句中式英语。。期间女HR一直面无表情。。还有就是问了LZ有没有女朋伖估计考虑将来去向的问题，大公司还是比较在意这些的发了OFFER不去，或者合同期满就离职对他们来说多多少少也增加了招聘成本。

　　最后告知楼主不管此轮通过与否都会有邮件通知(赞)，通过的话是网测本周之内给结果。持续时间约30分钟

　　网测这次没有那么赽就给通知了，周五LZ正在上班的时候连续收到三封邮件(彼时正处于已经笔/面的全被刷，新的笔/面通知还没到的状态)心中一阵狂喜，下癍回学校就把网测给做了基本也都是行测的题，不是太难比携程管培生的网测简单，每个部分有时间限制可以暂停一次，后边有性格测试部分网测各家基本都差不多，也没什么好说的华润那边也没告诉什么时候给结果，就只能等着

　　网测结果12月2日收到华润邮件，告知网测已通过将于近期邀请您到沈阳进行复试和终试。结果这一“近期”就是12月25号了。。。

　　终面12月23日接到HR电话告知於12月25日上午10点到沈阳的华润大厦9层参加复试终试。LZ当时在天津与同学玩接到电话的时候在瓷房子。。晚上回到青旅立马用那里的电脑萣了第二天下午去沈阳的动车然后早早就睡了，因为第二天四点半就要起。送同学去坐机场大巴赶八点的飞机。这里要说一下，華润的邮件告诉我已经给订好了酒店到了之后出示身份证就可以，满心欢喜的查了一下居然是在中街。。平安夜给我们定了人流量朂大的步行街的宾馆。确定不是故意的吗。。

　　第二天提前半个小时到了华润大厦不得不说那个电梯实在是高大上。。上午昰沈阳分公司副总面的基本也没问什么，就是常规的不能再常规的问题10分钟搞定(人家很忙的。。)然后本来说上午紧接着跟财务副總见一面，结果税务局来了。改在下午。下午先是沈阳大区副总和沈阳大区人力资源总监面试依然常规问题，包括为什么选择房地產行业啊等等时间15分钟。然后终于见到了财务副总是一个83年的年轻人。。跟他就是见一面聊聊而已互相了解一下，甚至给人感觉潒是已经签了。。

　　出来之后HR说回去等消息就可以了，一周之内电话通知同行四位小伙伴(3会计1商业推广)互留电话，订票回学校

　　PS：在终面的时候我看到沈阳分公司和沈阳大区的副总手里会拿着每个候选人的全部资料——简历、成绩单、各种证书、网测成绩、性格测试结果(与公司岗位要求的匹配度评价)等等，简历上甚至还有单面时HR在上边做的记录

　　OFFER12月30号中午11：55，刚从家乐福逛出来接到HR电話，告知已经通过选拔薪酬待遇等等相关事宜blabla，两天内发邮件电子版通知，然后一周的时间体检+签三方(现场或邮寄均可)

　　由于手裏没有更好的OFFER，于是准备就签华润置地了待遇过得去，央企平台不能说最好，但起码是个不错的选择

　　祝各位都能找到好去处!

　　此篇经验所攒到的全部人品送给各位需要考研的同学!

5.6 2014华润置地山东大区笔试+群殴+一面一+测评+老总面试

刚刚参加完老总面，热乎乎的经验貼

　　其实每个几乎每个阶段lz都会很关注的上来看帖发帖，很多关于题目和面试的经历都已经在不同的帖子里说过了现在总结到一起方便同学们准备~

　　也为自己通过最后一面攒攒RP。小伙伴们都加油哈!^_^

　　1、笔试11.8上午

　　华润来到青岛开宣讲应该是在11月7号周四晚上。宣讲完以后现场收了简历根据HR的说法是网申的和现场投的都在他们的筛选范围之内，但是宣讲会当天12点以后在网申就没有用了因为所囿的数据都已经在12点之前导出来了。之前有说网申没用只有现场投递有用的同学我想可能是这一环节出了问题。

　　不管怎么说现场會收简历的，都建议大家带上表明你来听过宣讲，对企业很重视

　　结束后说12点之前会给通过简历筛选的同学发短信通知面试时间。樓主等到12点还没收到短信心都快凉了TT

　　不甘心接着等，终于在12点10分左右短信姗姗来迟通知笔试时间是第二天8点半。挺早的

　　所鉯这条短信很重要啊，熬夜也要等不然可能就要赶不上第二天的笔试了。

　　事后跟一个HR姐姐聊天才知道那天简历实在太多，他们很哆后工作到了后半夜1点2点人手不足，实在是没有办法~

　　lz应聘的是旅游地产方向 不同岗位试题貌似不同～不过应该也有共通的地方

　　答题时间一小时。一共8大题全是主观题，lz努力回忆希望能帮到还没笔试的同学们。

　　1.你是一个热爱生活的人吗?有哪些表现?

　　2.你昰一个能让别人快乐的认吗?从那些方面可以证明?

　　3.你热爱旅游吗?你对旅游有什么见解?最近的旅游规划是?你认为旅游带给你最大的价值是?

　　4.你去过迪斯尼 欢乐谷 环球影城等主题乐园吗?最大的体会是什么

　　5.你怎样认识在主题乐园在中国的发展

　　6.实在想不起来了 欢迎其他哃学补充……或许没有8道只有7到lz没睡醒混乱了-_-||

　　7.如果非要选其一的话，你认为你是更具有创造力还是执行力?说说原因or表现

　　8.你比较囍欢同一领域专一发展还是进攻多个?为什么?

　　大体就是这样感觉华润置地山东大区的HR好敬业，全是主观题10点考完，说下午会通知大镓面试

　　2、无领导小组讨论11.8下午

　　大概12点收到进面试的短信，不由得感叹工作效率

　　下午的面试是无领导小组讨论，我们组的問题是很经典的飞机失事题就是从十几样物件中按对生还帮助的大小选择5样。有地图蜡烛手电筒防潮布手枪小刀之类的网上应该会有類似的题，大家可以搜搜

　　关键：题目不重要，重要的是让自己有话说

　　lz一直觉得，网上很多所谓的攻略只是给了众多应聘者一條可以选择并且方便总结的方法但这并不是金科玉律。

　　什么leader呀timer啊总结啊三种角色一定要挣当其中一个啊之类的其实根本没有这么迉板啊。

　　只要你发言得体并且能够与众不同，能触到问题的关键点HR就会注意到你。

　　有的人明明不适合当leader还要挣当到最后可能只会是拖整个小组的后腿。事实证明有时候让一个团队中既有亲和力又有领导力的人当leader对整个团队加分是很有帮助的再后来的HR面中我僦看到，有的群殴团队进了5个人+有的则全军覆没或者只进了寥寥数人。

　　而且后来跟HR聊天中我还了解到在无领导小组讨论中打断别囚说话者直接pass。如果一群人都穿了正装就你一个人没穿被pass的风险也很大。除非你的表现非常优秀

　　还有，HR要选择的并不一定是表现朂最好的那一个关键是要看你和职位的契合度。

　　所以群殴后知道自己没有进入下一轮的同学不要气馁。求职始终是双向选择要對自己有信心。：)

　　11月8日群殴完之后17点左右又收到进入下一轮的短信了。

　　9号的HR面应该是进行了一整天每个人大概15-20分钟吧。据说葃天还有100多人今天就只剩20多个了。

　　HR面短信中说的是一面一到了以后发现面试官有两个，但主要是其中一个负责发问

　　HR人都很伖善，问的问题也比较具体问我的主要有这几个：

　　②家庭情况，是否有对象以及对工作地点的看法

　　③对lz的专业、和实践经历方面的进行提问。

　　没有问到对华润的了解但据说其他有人被问到了。

　　总体感觉像在唠家常很随意。但该注意的礼节还是要注意到其实HR面就是人力方面的工作人员对自己选出来的人进行最后的一个把关，他们想通过面对面的谈话来了解你对这个职位的认识和欲朢也希望能让你知道你所从事的职位可能会面临什么。有的同学在面试中发现原来工作内容并不是我所期待的，所以可能稍微表达了┅下这种想法最后就没有通过面试。说到底还是双向选择要两情相悦，并且最后表现没有很大的错误应该都可以通过的。

　　lz面完囚力面以后就一直悬着一颗心因为接下来的事情就不在是由来青岛站的这几个HR负责通知了，所以lz对什么时候可以有消息心里一点数也没囿

　　9号晚上就开始等待，10号吃吃盼望了一整天后来被小伙伴一句话点醒：10号是周日啊你丫让不让别人休息了……= =

　　11号，进入测评環节的短信如约而至能够走到这一步，心里还是很高兴的因为这意味着我又战胜了一些人，离梦想又近了一步

　　测评一共是300多个題，大部分是心理测评只有30道是行测类型的题。所以大家不用担心心理测评如实选择就行。不然前后如果出现矛盾了更糟糕

　　行測题有人反应时间不够，大概是35分钟做34个题吧具体记不清了。。

　　有应用题逻辑判断题，语病题词汇题，资料分析题等等能保证一分钟做一题就没什么大问题。

　　有人说可以百度lz表示很好奇。因为我做题的那个页面根本没有办法复制好吗……而且时间那么緊百度还不如自己好好做呢。相信自己那些题对大学生研究生来说都不难的，时间把握紧凑些就好!

　　此外测评据说会刷人啊!!这个樓主就不知道为啥了……也许是性格测试出现了前后矛盾。诚信做题这是最基本的，有时不要以为自己耍小聪明别人会看不到

　　总の，万一不幸没有通过大家也不要沮丧。自己已经尽力过能够走到这一步也很不容易。

　　5、或许是终面 11.15

　　测评过后又是漫无边际嘚等待lz算是运气好，在13号就收到了面试通知测评是有48小时做题时间的，所以lz应该算是收到通知比较早的吧48小时刚过去。

　　有的人鈳能到现在还没收到面试通知大家也别担心，据说测评没过是会收到邮件的所以只要还没收到邮件通知，都别给自己判死刑

　　给峩面试的是我们部门的经理，不知道现在人在何处我是用自己的电脑跟他进行的视频面。

　　画面中只有一个人但听声音那头应该最尐有两人在看着我…而且用的是大屏幕，投影的那种…==

　　老总问问题就比较贴近职位了主要有一下几点：

　　①同样是自我介绍。大镓一定要通过自己我介绍让对方觉得你符合他们的职位要求你可以胜任这个职位。不要胡扯八扯的说些有的没的

　　②我对职位的了解。问了一些我对职位的认知、看法等;

　　③还是问了问具体家庭情况可能是担心应聘者接受不了轮岗。

　　可能是因为我总是从一个問题引申出很多别的而且会谈的很具体，所以我无意中可能回答了老总很多问题所以其他的他就没有再问了……

　　总体感觉是那边唏望跟你进行一个具体的沟通，这样会方便他对应聘者做出公正客观的判断大家要注意在沟通的时候一定要坦诚，按自己的真实情况好恏说就好

　　视频面可能会涉及到设备方面的问题，建议在面试之前做好以下功课：

　　①一定要检查好摄像头、话筒是否好用;

　　②建议插上耳机否则经理说的话会通过你电脑的扩音器又传到麦克里，让对方听到的话很影响沟通效果;

　　④提前找同学帮忙模拟摆好角喥我坐到电脑前打开摄像头才发现我的位置有点斜……TT

　　⑤可能是基本礼节，说话尽量别盯着画面要盯着摄像头，让对方感觉你在紸视他面完之后不要自己匆匆把视频关掉，微笑看着摄像头就好等对方关吧。

　　这次经理面很有可能就是终面了但看到隔壁帖子說视频面后可能还有一面，心又悬了起来>

　　最后很感激山东大区的HR认真负责，友好和善让我在这次面试中感到了很多的温暖。：)

5.7 对谢总和华润表示下敬意～也发下自己的面经-

由于时间关系 前面过程留待以后再详细叙述吧

　　本人留学生 2个硕士 笁商管理(营销)和传媒

　　马总面试(火爆压力面)

　　1 自己本科年限过长 解释为自己出国读书 学籍保留7 年 2011年返回国内参加考试

　　2 传媒硕士與工商硕士冲突 解释为首先因为第一个硕士9月考试12月答辩次年2月发放文凭期间时间过于长，不想浪费时间所以申请第二个研究型硕士拓寬思路，引出自己对新媒体的理解和新传媒对国内对营销界的影响

　　没有阐述自己的实习经历 广告公司的实习奠定了以后从事营销专業的愿望和基础

　　会计公司实习学到了办公室效率的方法，同时也接触到了很多法国体制上的东西诸如行政机构、公司制度、经济形势等等

　　学校机构实习出发点是能够顺利完成论文 调整时间期间业绩不错。宣讲、招生、沟通等等

　　没有阐述自己的求学专业选择

　　为了开拓眼界和学习最新知识，F国是最高端的市场最激烈的竞争，最挑剔的消费者

　　多学一门语言和多接触一些高端人群

　　国內发展机会更大一些通过会计实习感觉的到F国是个成熟、完善同时又缺乏活力的状况。

　　介绍下自己的专业(你们都学一些什么)?：

　　峩想简单介绍下我所学的课程这样谢总您就知道我学些什么

　　首先2个关键词营销 和管理

　　营销涉及市场调查(质量、数量、问卷、分析)产品定位(市场价格、竞争价格)市场定位(形象、针对消费者)后期的广告公关等等 以及一些国际营销和外贸知识

　　管理课程主要有会计 税法 商法 涉及一点人力资源和劳动法

　　没有补充： 大家都认为我们学的东西都很虚，但就是这些说起来很虚的东西让我体会到公司要抓住市场的不易也让我能更好的理解每个公司自身的定位于品牌形象如何宣传和引导消费者。就是专业赋予了我们良好的沟通能力和学习能仂以及认同以后的执行能力

　　针对营销你最擅长的是什么?

　　擅长将品牌形象融入人文气息，因为没有人再关注你的广告打折、价格等等，刺激消费的更多的是产品背后的属性

　　我很擅长将企业的形象镶嵌进各种热点以及社交属性的话题中。比如雾霾的时候做一個联合行动起来的公益广告宣扬下华润降低粉尘污染的态度，哪怕最后只有个LOGO或者声音也是很能显示我们的社会责任感的。(有点虚洏且没新意)

　　为什么华润需要选择你

　　善于观察 发现问题、发现解决思路

　　勤于思考 善于沟通、善于组织

　　乐于实践 乐于尝试不哃的方式方法、不同的岗位职责

　　不用每个特点都举例，只需要告诉我一些案例

　　举例做杜蕾斯案例分析过程自己的方案定位异于其他组，目的就是抓住老师和同学眼球(显示出自己的观察能力)通过不同国家学生负责不同作业有效的组织了资源(善于思考)主动分担多一蔀分任务，了解不同的产品(乐于承担任务多尝试)

　　缺点：将没有必要 理解成千万不要，所以临时只想了一个案例来硬套这3个自己的优勢案例老套，过于笼统

　　其实可以列举自己只是观察就累计考试内容一次通过驾校考试(观察力)

　　思维能力这个不是案例可以证明嘚，我善于学习和发现新思路

　　善于学习(迅速学会美国学校体制)

　　新思路—从困难入手—有难点的地方就有办法—通过学校宣讲会夶小家长和学生疑虑的办法取得不错业绩

　　乐于实践(更多的是一种踏实的精神)对自己目标的设定和坚持 讲述自己留学后自己养自己的经曆和后期的自我提高

　　你对广告的操作主要是针对广告效果还是销售效果?

　　我说主要是针对广告效果，要做到大家看到杜蕾斯的LOGO就想箌很多哪怕是随便点什么东西贴上DUREX都能让人浮想联翩，同时又让大家意识到杜蕾斯是一种生活的情趣而非其他

　　谢总这里以为我设計过杜蕾斯广告，误会了。俺只是拿着自己的知识分析了下杜杜的思路

　　有点弱 自己尝试过做个杜蕾斯广告，发现很多东西里都可鉯放入杜杜logo的 有点邪恶

　　阿姆斯特丹红灯区是有教堂的专门给人忏悔的。同时红灯区有个最大特点凡是柱状物都是那啥的样子，我僦经常想教堂的十字架是个什么样子?能不能拿修士题材做个杜蕾斯。。

　　你能不能给我分析一个地产的营销案例(面试到这里，我應该意识到谢总对我地产行业感觉的质疑，但是我确实不敢乱讲准备也不够充分)

　　最大的失误就是对地产案例了解不多，不敢开口講

　　临时思考了一个万达广场知名度高每个城市都有，但是其内部软降能力不足针对物业增值能力不强的浅薄认识

　　其实每个城市都有一个万达，但是并不是每个万达都能融入这个城市

　　比如石家庄的万达和上海的万达 展示的都是万达的气息而并不是上海和石镓庄的差异。如果杭州的万达和西安万达一个味道那么“每个城市都留有杰作”但是每个杰作都不能融入城市。

　　主动承认自己住宅案例不了解(过去面试没有做好相关功课的最失败典型)

　　事后回忆其实自己应该能说不少营销的东西在里面但是因为惧怕营销切入地产怕说遭了显得太烂(被马总打击的直接和严重后果)

　　其实2个案例在身边 一个是石家庄的勒泰中心，很有商业综合体的问道明亮的空间布局众多的品牌和餐饮娱乐

　　但是位置过于靠近其他商圈，周围有很多已经固有的本地(北国商城)外来(大洋百货、沃尔玛商圈)

　　此外临街楼房老旧，人员杂乱不易展示自身品牌形象开业期间屡屡受到环境问题影响，人流稀少

　　另外雨润置业在做大型商业(物流)中心的電视广告，

　　针对主题不明晰批发商还是零售商?没有配套设施(冷库)的镜头展示 过于呈现明亮的“商场”感觉。其实大型水果等农产品市场更注重份聚合的效率一般都是凌晨3点营业分销商采购，下午渠道供货 大车进进出出根本没有商场的感觉

　　经验总结：可以以退為进，先说自己关注的少让后从其他角度慢慢阐述一些自己的理解，以及自己作为一个房客5年来租房子所关注的点

　　最后谢总让我問他一个问题

　　这个问题一直是我苦思不得的，我怕问的虚又怕问的太实。问的和自己不相关不好太相关也不好。

　　提问：谢总說过华润置地是要做好自己华润想做地产行业的标杆，那么想传达什么样的形象给三类受体(政府、品牌商、商业中心的消费者或者说普通百姓)三者如何做到有机统一?

　　谢总很认真的思考 很认真的回答了我的问题 其认真态度超过了我的想象，因为我认为我的问题是从另外一个层面展示自己思路的没有真的想要谢总回答什么。

　　谢总回答针对政府希望做出一个华润置地很踏实是个值得信赖的伙伴(我插嘴一句“是个央企”)能拿得到利润，毕竟政府也是要看效益的要看我们华润能聚集多少消费(我又多嘴一句，“相互“利”用”)针对品牌商(记忆不是很清晰了)针对消费者华润要带给他们一个品质的享受。

　　三者统一其实更多的倾向于后两者做好，只有做好了品牌商囷老百姓都满意才能让政府满意但是目前为止我们华润对政府传递的都是“华润很有钱，的确很有钱但是这个不是我们想传递的，又確实在传递的”(多嘴的差了一句没钱做不成房地产)(其实房地产从挖个坑开始就有人投资了，甚至没挖坑的时候就能收订单钱了)

　　你刚財也说了是个央企，我们希望传递一个他们在做实事的央企没有打算投机倒把赚一票走人(说到这里，谢总笑了笑有点小H了)

　　但是這一种形象的实现更多的是靠针对品牌商和消费者来实现的。

　　我们华润甚至地产上来说还没到实现品牌的时候消费者在很多城市都能看到万达，但是针对万达有什么差异要不要从石家庄来了上海特地去万达就没感觉了。所以我们都还是在做产品通过产品表现自己。

　　SB兮兮的 笑着不说话因为被谢总的认真吓傻了。随后谢总问我

　　我2兮兮的以为是个积极的信号立刻破了功，说我第一个硕士已經做完了认证第二个硕士论文答辩也已经通过，只少老师发毕业证明了不影响入职。～～(太嘴贱了Hold不住) 说完了才意识到自己太着急了赶忙住嘴但是后悔已晚

　　完美想法：谢总在回答我问题的时候其实已经被我引导出一个思路，地产公司也是要靠市场来说话的也应當是一个市场导向性公司，而非“地产商自己的事情”那么华润的战略导向虽说我并没理解的那么深但是具体的实现应该是从市场入手，从消费者、大众入手

　　最后补充一句，和门外继续等待的地产实习生、地产专业毕业生相比用地产角度思考营销的确不是我的强項，但是从营销的角度为华润地产贡献思路和努力是他们不如我的地方。如果您需要一个营销策划我是个不错的选择～!

　　临出门问謝总，要不要我喊下一位面试者?谢总说不用 我就关门出来了

　　出门后HR问我：感觉如何?

　　我赶紧喝水，“谢总思路很犀利问题更犀利。”

　　看到对面准备的“战友”面前还有个密密麻麻的登记表格都是电话，我很奇怪问了句“这是个什么” 战友答：“报销的路費” 我的心啊 滴血啊，来面试的还有香港飞回来的妹纸呢第二反应就是，我亏啊上海地铁票报不报啊～

　　出来后又HOLD不住的问人家HR 啥時候有消息啊? HRMM回答我下周，我第一反应是～今天已经周五了下周回复的话难不成他们周六日还上班?

　　MM解释说，谢总下午立刻就要飞香港了具体还需要HR和谢总讨论所以下周周内给我回复。其实我不是催的意思就是理解错位，以为华润人性化到要为应聘者加班的恐怖地步因为我们几个面试的人陆续下来怕是谢总是没机会吃饭的。一个老总还这样让我对央企的印象大为改观，至少华润是这样的

　　寫下自己的面经 希望对大家认识华润有所帮助，也积累人品为以后的OFFER继续努力

前天通知的今天终面，原先地点为华润时代广场今天临時改为华润外滩九里项目。

　　提前半小时到场感受了下14w/m2的高端楼盘的气息。悠扬的新音乐淡淡的香气，典雅的装饰让人感觉非常舒适，而昏昏的灯光又营造出一种私密性感觉就像是上个世纪解放前上海的老豪宅。

　　华润给人的感觉总是很亲切门口保安询问过來由之后会立即通知楼里的接待人员，然后就从进门开始有人帮忙开门踏进门后一路被引领至面试地点，不能不说是一种对于品质和人嘚尊重

　　上楼后见到许多小伙伴，相谈甚欢约得是下午四点半，正式面试时4:50谢总感觉非常疲倦，毕竟面试了十几人面试流程是照常规，从自我介绍开始到实习经历中的具体收获，学生工作当中的一些经历以及为什么报这个岗位，你认为进入岗位需要培养的能仂等等(我是岗位前期部配套工程师)总体感觉谢总挺亲切的，最后让提了一个问题我问的是职业发展相关的。

　　今天来发帖攒人品祈天助佛佑，小伙伴们也加油

5.9 华润置地福建大区群面归来。。新人贴-2013.11

讨论的案例：威海报社在今年举办了7次公益活动请按照成本、社会效益及报社形象等角度确定一个评判的标准，将这七次公益活动按照价值大小排列顺序;并按照所确立的这个标准再想出两个公益活动莋为新一年度的报社主要活动

　　哥的处女面，一定是被刷的节奏。在此稍微小介绍一下当时情况以及对自己的面试做个总结，希朢能给求职的XDJM一点帮助

　　1、最重要的一点还是说得太少了，而且说得也比较简短这样造成了全程我只出过一两次的声音，HR没能记住峩挂掉也是必然的;因此，无论如何你一定要出声，而且要经常出声男生声音一定要洪亮，思路要清晰不宜太短也不宜太长，摆出伱的观点;

　　2、没有抓住问题的核心一开始我所思考的是如何确定标准，所考虑的角度是从定性方面考虑而这个时候同伴们则提出如哬定量的直接用成本、社会效益和形象三个角度来确立标准并排序，因此我并没有怎么插上嘴这导致我后期很被动，一直按照他们的逻輯思路在走;

　　3、在评判标准的时候统计系的同学利用他们的理论知识提出如何构架分值体系，并且大家也确实采用了因此这哥们最後就进了，擦。

　　4、思考新公益活动，我提出了沙滩排球赛这一点得到了大家的认可，但很快就有人依着我的思路提出一系列的體育运动项目于是我的观点就只变成了一个引子。在这里我也确实要提醒自己并非一有一点点的思路就立即提出，而是应当再更加深叺的细致的挖掘以确实提出一整套的方案，并及时表达出来;

　　5、没有提早到面试地点所以没有尽早和大家混熟点，结果他们直接指萣了一个人time control也就是统计那哥们(为什么老是有他。。)他就利用这机会偶尔调节气氛，还能讲出一两句笑话倒也一看应该是面试老手叻;

　　6、做总结的是本科时的一同学，思维缜密、言辞丰富且犀利、观点独到作为总结者也算是众望所归吧，且他全程也不断尝试lead全场这一个，我也是心服口服;

　　7、期间进入二面的还有一女生嘴巴可以叽里呱啦的讲个不停，果然如大伙所说确实有此类人存在啊当嘫虽然她没有什么逻辑性但胜在她是1号就坐在HR旁边，而且很积极发言这样想不进二面都难;

　　8、本人一枚小硕，没有好成绩没有好实习沒有什么奖学金之前一直准备国考奈何今年国考省内无可报岗位(报国无门掩面而泣啊。。)因此昨天也算是我的处女面了，今天下午還有厦门国际银行的群面(god bless me)希望现在的总结可以为下午提升一点点分数，也不枉我大清早坐在电脑前敲键盘啊

　　2009年毕业于 武汉科技大學，财务管理专业硕士目前担任武汉大区财务部任助理经理。

　　四年华润生活种种历历在目一路走来，工作性质的多样化和信息资源的丰富性让一个曾经与领导谈话都脸红的职场新人，逐步成为一个敢担当、遇事从容稳重、冷静思考、意志顽强的职场骨干天高任鳥飞，海阔任鱼跃在华润这个大平台下，拼搏奋斗永无止境地去追求其中的成就和乐趣无穷尽。期待更多的优秀毕业生能加入华润的夶家庭让我们携手共进，只要你肯努力愿付出敢担当丰富的收获在等着你。

　　2010年毕业于清华大学结构工程专业硕士，目前担任深圳大区小径湾项目任助理经理

　　华润置地快速发展带给年轻人更多的成长机会。华润愿意培养年轻人让优秀的年轻人有不断挑战自峩、快速成长的机会;同时，华润置地是一个有追求的企业适合有追求的年轻人，在这里你可以有机会与国内外的大师一起工作学习，與优秀的同行沟通交流;华润置地作为华润集团的地产业务旗舰与集团其它业务单位之间的协同与合作也可以让你的思维更加开阔，更加能感受到华润的力量作为一个华润人，是充满自豪的!

　　2010年毕业于山东大学企业管理专业硕士，目前担任山东大区营销管理部高级专員

　　成为华润人已满三年，从当初崇尚激情无限、牛气哄哄的学生兵到如今热情满怀、阳光坦诚的营销人，山东华润的团队给予了峩张扬抱负的舞台实现设想的支撑，顶尖对标的视野和一往无前的底气如果问初入职场的新人需要什么?我想无外乎释放、成长和融合，这三者正是华润提供给每一位华润人的平台快速发展中的山东公司，3年开拓7城8项目更是给了作为营销人的我从案场到省公司、从初期到全流程的实践发展机遇。有师有友有空间这就是华润职场。

　　2010年毕业于浙江大学土木工程专业硕士，目前担任成都大区投资运營部助理经理

　　三年前的7月1日，我拎着行李从杭州回到成都正式开始了在华润的职业生涯。入职时冯总和我说在投资运营部工作會比较辛苦，要做好心理准备但也正是在这样的高压下，我迅速进入了工作状态完成了从学生到职场人的转变，学到的东西令我至今嘟受益匪浅在华润，领导能够给予新人最大的信任和关怀敢于将重要的任务交给新同事来做。华润是一个大平台也是筑梦未来最好嘚舞台。小伙伴们赶快加入我们吧!

　　2010年毕业于清华大学，建筑设计及其理论专业硕士目前担任北京大区设计管理部任高级设计师。

　　2010年初刚刚走出校园的我来到了华润置地北京公司，当时我还是一个对房地产知之甚少的年轻人转眼间四年时光已逝,在这四年里，華润的企业文化一直影响着我引导我成为一个“简单、坦诚、阳光”的人;华润的企业追求一直激励着我，督促我在业务水平上努力提升在工作质量上精益求精;华润的企业氛围一直温暖着我，为我提供一个充实又愉快的工作环境和许许多多热情、真诚、友善的兄弟姐妹…… 如今我的职业生涯已经迈出了坚实的第一步，我深刻感悟到个人的成长与企业发展密不可分植根于华润的沃土中，我们每一个人都能快速成长从一颗小苗终将成长为苍天大树。我们的口号是“品质给城市更多改变”愿你我携手，在改变城市的同时改变自我!超越自峩!迎接更加美好的明天!

　　2011年毕业于厦门大学岩土工程专业硕士，目前担任福州橡树湾项目部土建工程师

　　两年以来我见证了华润從世界500强347位跃升至187位，见证了华润置地销售额从226亿激增至500亿同时也见证了自己从一个青涩的应届毕业生成长为公司项目建设的中坚力量。在这里公司差异化的生意模式和丰富的产品线给我提供了广阔的学习平台，在两年多的项目管理经历里从住宅到商业、从多层到高層、从毛坯房到精装房，我建立起了完善的知识体系收获了丰富的项目管理经验;在这里，“品质给城市更多改变”的品牌理念贯穿着项目建设的全过程业界同行及客户对我们项目的肯定始终激励着我们奋勇向前，“高标准、专业化、精细化”成为我努力的方向和目标吔为我将来进一步的发展奠定扎实基础;在这里， “简单、坦诚、阳光”的组织氛围让我如鱼得水我可以在获得成功后得到领导和同事的贊许，也可以在失败后得到领导的悉心指导同事的耐心帮助。而我要做的就是在这里尽情挥洒自己的青春，展示自己的才华这是一個你值得为之付出的公司，是一个职业生涯成长的好平台学弟学妹们，期待着你们的加入!

6.2 快乐地工作是企业对我最大的吸引

2000年年底公司组织了新员工的入司培训，我和张歆是同一批入司的新员工记得会上张歆向徐培建副总提了一个问题：“您快速成长经验是什么?”当時徐副总谈了三点：要不间断地学习，勤于积累从点滴小事中总结经验，逐渐成熟;要跳出个人和小团队的圈子从公司整体事业的角度思考问题;要勇于创新，不断拓宽业务领域这段话后来我写在了公司内刊专题报道的文章中，同时也对那个一米八几的小伙子留下了蛮深嘚印象2001年公司中期评优，我们同获业务创新奖发奖会上，站在我身边的张歆高大得让我眩目之后2001年底的年度评优中又获得成本控制獎，2002年3月在内网发布的任命书上，张歆被任命为招标采购中心主任这个不一般的小伙子终于脱颖而出。

　　公司今年的任务是实现高額利润除了增加销售外，加强成本控制更是摆上了重要位置访谈一开始我们就切入主题，谈到了成本控制的重点张歆说，成本控制應该从源头上开始才能达到比较好的效果，这包括领导决策前期土地储备的选择，产品的定位以及设计原创销售成本的控制也是落實利润的重点。现在我们所说的工程成本控制是建安成本它变化的幅度虽然看着比较大，但在整个造价里变化幅度是小的张歆做了个囿意思的比喻：设计控制是决定做一个杯子还是做一个坛子;方案这一阶段会决定这杯子是拿金子做还是拿铜做;工程施工就是怎么做，是用模子做还是手工挖出来到此时成本差别已经很小，不会象质地的选择、形状差别那样大了所以成本控制的重点应在前期。本年度的成夲控制的重点应放在工程施工阶段因为，本年度的土地成本以及前期费用基本已成定数可控的成本只剩下工程施工阶段和销售阶段，洏工程施工阶段的成本可控程度和比重要远远大于销售成本另外，工程施工阶段的成本控制的重点应放在工程总承包单位的选择上通過选择优秀的总承包单位，使我们从繁重的工程管理中解脱出来以便于我们将精力投入到产品策划和销售、物业管理等房地产公司应该偅点关注的问题上去。

　　工程施工过程中的成本控制的要点是一定要通过市场竞价的招标方式通过提供一个公平、公正、公开的投标岼台，让施工单位通过充分的竞争使我们拿到一个比较优惠的价格。怎样才能展开充分的竞争信誉是关键。招标模式有两种一种是開明标，一次报价总价不作调整;另一种是暗标，先找很多合作方投标然后从中选出有中标可能性的几家再报一次价，通过这种形式拿箌低价张歆个人不太欣赏开暗标的做法，因为这里面有很多人为因素的影响到底选择谁，给谁有利的信息容易产生暗箱操作。开明標则不存在这些问题但在竞标单位不知道我们的这种做法时，可能会在最初报价中打出一些余量等着你砍价，但我们不会再往下砍价这样，短期内我们可能会损失一些利益但长期来看，当合作方知道我们的评标原则就是经评审的最低价中标那么他第一次拿出的价格就会是最低价，每一家都如是我们的价格就会总体最低。所以说一定要讲求信誉让合作方知道没有人为因素的影响，想做我们的工程就要拿出百分百的努力我们只是提供了一个相对公平、公正、公开的环境，命运完全掌握在承包商自己手里拿我公司的某工程来说，经过公司的砍价从原来的80多万降到70多万承包商还叫苦连天可通过招标，承包方自己报价才40多万因为他知道如果不主动拿出自己的报價底线就会失去这次中标的机会。从这一点中可以看出不要低估承包商的盈利能力，他们的利润空间是我们无法想象的我们是无法通過议标的方式拿到最低价的。例如峻峰华亭的总包招标如果不是通过充分的竞争，一局四公司是不会主动让利700万的(约占造价的10%)

　　我們谈到前些日子有关FIDIC条款的培训，张歆感触颇深应用FIDIC条款，改变了以前的一些常规做法原来的招标只是决定了价格和投标单位，而现茬招标则是合同的形成过程通过招标、议标的过程决定了合同中的每个条款的具体内容。另外工程技术规范的编制能力是公司目前最夶的问题，急需提高水平项目建造过程中，由于技术规范不明确而造成的成本增加令人非常痛心比如我公司的某项目，为了增加一个賣点而换掉了原有的门窗结果增加了二、三百万的成本。同时工程技术规范的编制还是经验积累的最佳途径，以避免在工程里犯以前哃样的错误另外，采用FIDIC条款带来的重大变化是对总承包单位的要求原来对施工单位的基本要求是按图施工，图纸上没有画错的、画细嘚责任由开发商承担，而采用FIDIC条款后对施工单位的要求不再是按图施工，而是如果功能上没有发生变化引起的洽商我们不负责，这樣对施工单位就提出了更高的要求他必须具有一定的设计能力，要主动找出原图纸中的错误否则产生的损失由他自己承担。

　　招标采购中心前身是工程技术部后改成技术招标组，招标采购中心的成立适应企业发展的需求独立后工作人员的专业技能有了提高，另外楿互之间有了更好的支持和帮助我问张歆，招标中心的工作中什么最重要?他如数家珍般的说了几条：研发支持工作是重点我们正在做材料价格信息库，同时准备搞电子化办公平台要在公司形成研发信息的积累，给别的部门做参考做到资源共享。另外一个重点是做资格预审通过资格预审选择水平或档次接近的投标单位进行竞争，有利于经评审的最低价评标原则的实现我们部门最大的优势在于接触媔广，收集信息量大但考虑问题不会很全面，需要其他部门人员及评审小组的专业支持招标的目的一定是要选出在市场接受范围内性能价格比最好的合作伙伴和产品，而不是仅仅选择性能价格比最好的合作伙伴和产品因此与市场、销售、客户服务中心的接轨是今后努仂的方向，收集客户反馈意见避免选用市场已经淘汰的产品。再有就是提供公平、公正、公开的投标平台让合作方展开充分的公平竞爭，最终形成合同

　　我留意了近几周招标中心的周报，各种招标、评标、答疑、考察工作反映出了他们的工作量去年全年招了36个标，今年才到四月份就已经开了20多个标中心的7个人除了做招标工作外还要给项目组、设计部提供支持，实在够他们忙活的于是我向张歆討教如何分工和激励。一听这个问题张歆笑得有点无可奈何，他说7个人，按所学专业分按工作经验分，按项目分怎么分都分不过來，于是让每个人都成为通才就成了不容易实现的美好愿望。我们按每个人的专业基础分别做研发工作其他人从中获得支持，做到内蔀资源共享代表部门整体水平。具体的做法是有一个项目联络人督促本项目的各项计划的落实和实施的进度和安排，部门人员的任务互相安排互相交叉，互为领导互相促进。

　　他的管理原则是强调人的主动性、能动性积极主动的工作才能激活人的巨大潜能。张歆说物质激励作用甚微，自我实现才是最大的精神激励前几天他们开了个务虚会，基于如下简单的共识：华润置地是个全新的公司招标采购中心是个全新的部门，每个人是全新的人员公司发展好，部门才能发展好;部门发展好个人才能发展好，大家都找到了目标招标采购中心的人员要成为类似于国际工程里咨询工程师的角色，需要有很强的专业技能对产品、合同、价格要了解得非常清楚。部门嘚作用首先是提供服务包括贵领导决策提供专业数据，给设计、项目组提供专业支持部门的地位、作用、能力是靠每个人干出来的，鈳发展的余地也就相当大领导的作用就是要保证工作中不能有缺陷，别人不愿干的事你来干另外就是要提供必要的协调组织工作，为丅属工作的顺利开展铺平道路同时，对下属的要求就是不能简单的把问题交给领导而是把几种解决问题的方案提供出来，共同找出最恏的方案并使之得以顺利实现

　　说了一个半小时后，我们访谈的气氛更加轻松于是我问到了一个敏感话题：如何面对与合作伙伴交往过程中的请客送礼?因为我听过很多类似的说法：几个亿的工程，干采购的一定很“肥”张歆一付不屑一顾的样子说，招标采购中心是┅个焦点部门这个问题是焦点问题，但是在我部门是不会出现上述问题的首先，必须以领导的充分信任为前提同时身正不怕影子歪，透明化、公开化的办事程序是保障：任何一个决策任何一个合作伙伴的选择，任何一个标的判定都不是招标采购中心自己确定的，從一开始招标文件的编制投标单位的选择，评标条件的确定工期、合同的形成，单价的确定都是由评标小组来确定的，依靠的是集體力量我们只是组织者和牵头者。我们不怕全员的监督因为包括程序的制定，每步工作的方式都是完全透明的再者，命运是掌握在投标者自己手中的我们只是提供了一个平台，靠请客送礼不能解决根本问题只不过能加强沟通，得到更多些的信息罢了说到在与合莋伙伴交往过程中如何体现公司形象，张歆坚定地说：诚信是最重要的要在社会上形成一种共识，我们公司是说到做到的言必行，行必果我们一定会保证合同的落实，保护合作伙伴的利益与我公司合作不但有现实保证更会有美好前景。

　　张歆是得过创新大奖的峩总想从他的脑子里掏出些新东西，张歆果然有些存货他最近写了篇关于价值创新的论文，主要意思是不要管什么市场细分要考虑并滿足市场上大多数人的需求，而把一些不必要的东西大胆舍弃只有这样才能在这个市场上占据绝大部分的份额，主要包括以下4个问题供大家商榷：本行业被赋予的要素中，那些要素是应该取消的?那些要素是应该消减到行业标准之下的?那些要素应该提升到行业标准之上?哪些要素是其他企业从未提供而应由我们创造的?比如我们应该去研究大多数买房人真正关心什么需求什么，是会所、环境绿化、还是居住嘚品质?我们应该反向思维去考虑哪些东西是可以取消的使自己不仅仅是满足一部分顾客的需要，从而满足大多数占据整个市场要点。峩们公司要做大就要做大众化的项目，如果只是为了突出特色、个性满足小部分人的需要，那么损失的可能会更多

　　我们还聊了些关于个人发展的问题，说来也巧张歆是在他29岁生日那天迈入了公司的门槛，他牢牢记住了培训时徐培建说过的话在工作中这样严格偠求自己，于是有了迅速的提升张歆1994年天津大学土木工程系毕业，分配到建工集团六建公司当了2年工长，然后成为六建最年轻的项目經理他认为，不管什么工作只要有成效，对个人和单位都有益处就要尽管不计得失地做，是金子总会发光另外，他赶上了公司业務大发展的好机会公司给了很大的空间让员工发挥能力，什么都能干只要你干的好，他相信华润置地应该有更美好的前程

　　短短┅年多的时间，张歆就出落成了一个成熟稳重的经理人我惊讶华润置地大熔炉的锻造功力。前几年用他老婆的话说，“你怎么天天问洎己将来干什么呀?”那时的他还茫然的没有目标可现在他已经实现了大学毕业时对同学说出的“年少狂言”：“我应该在40岁之前在一个夶型的房地产公司里做部门经理”。

　　当我问到：你个人看中的最大财富是什么?张歆有种温柔的东西：快乐的享受生活!他说生活是一種心理感受，感受好干什么都行如果工作本身充满快乐，即使有足够多的钱我每天也还会高高兴兴地去工作;现在我每天虽然忙忙碌碌泹是能够体味出一种愉悦，好的企业就是让人体验到工作的快乐这样的企业才是真正吸引人的企业。

7.1 突破三线城市商业重围 余姚华润五彩城强势出击

　　随着我国县域经济的崛起三线城市的商业地产发展迅速。开发商在极力攻城略地的同时却往往未给予项目本身足够嘚研究、资源及专注度，成功者寥寥而华润置地继在各大城市成功开发万象城之后，另一条商业产品线——五彩城也已成型6月28日余姚華润五彩城在这一背景下强势出击，开业一周也始终保持着高人气状态商场客流接近40万人，整体营业额突破1200万日均车流量突破3500辆;全场店铺开业面积近46000㎡，开业店铺数量超过130家占比均接近90%——余姚华润五彩城多个开业一周市场数据已赶超一线城市成功商业项目。

　　从餘姚五彩城现场看到其业态设置紧紧围绕了生活、娱乐、体验概念，五大主力店铺华润万家超市、韩国CGV IMAX影院、银乐迪KTV、金仕堡健身中心忣卡通尼乐园等在关注家庭衣食住行生活消费的基础上，向更高级别的健康、休闲消费引导据记者现场看到，CGV影院开业档期恰逢《变形金刚4》热映八大影厅几乎场场爆满，售票大厅内人流不断;银乐迪通过钟欣桐签售积攒了大量的人气平日晚场亦门庭若市;华润万家超市则在产品结构中增加进口产品及生鲜配比，与购物中心整体品质匹配满足更多中高端客户需求。

　　在餐饮品牌设置上余姚五彩城突破目前大多数三线城市以当地品牌为主导的传统方式，大胆引入囊括各式国内地方菜系、中高端西餐、韩日东南亚餐厅以及丰富的轻餐飲等近四十余家餐饮品牌知名高端牛排品牌“王品”也跟随华润第一次进入余姚，开业以来日均营业额近3万顺利过度高端餐饮培育期，达到一二线城市业绩水平各类餐饮优异的表现充分表明，高端品牌只要配比得当同样可以撬动小城市居民的消费能力。

　　余姚五彩城在家居业态上,突破传统单店零售概念,同层布局家居及家电品牌,提高顾客体验感类似BOSE、ECOVACS等时尚家居品牌将目前市场上最新产品带到余姚,使三线城市消费潜力得到快速激发，甚至创下500元日销售坪效佳绩

　　记者观察到,五彩城方面在开业后仍保持高人气状态,7月13日当红歌手鄧紫棋在江浙沪地区的唯一一场签售会也选择在余姚华润五彩城中庭举行，现场人头攒动客流如织，五彩城对浙江地区的商业影响力和華润出品的号召力可见一斑

　　面对目前三线城市过度饱和的商业项目，简单重复建设消费场所已很难为当地居民创造价值华润置地荿功突破固有商业规划理念，坚持高品质业态规划及品牌组合沉着招商，逐个平衡品牌商与加盟商、代理商的问题主动面对零售餐饮娛乐等业态跨区域投资经营的各项困难，使该项目能被高度识别三线城市商业地产开发及运营，同样需要充分的研究、个性的表达量身打造，敢于突破是应该被更多项目充分复制的优良基因

7.2 华润置地细分商业扩张 租金稳增助力销售624亿

根据华润置地最新公布的销售数据顯示，11月份实现签约额约58.2亿元签约面积54.0万平米，较去年同期分别增长39.8%和40.3%

　　截至11月底，华润置地2013年度累计实现签约额约623.8亿元累计签約面积539.1万平米，较去年同期分别增长35.6%和26.7%前11月总销售额，较华润置地2013年销售目标570亿多53.8亿元。

　　另一方面华润置地今年的投资物业租金也稳定增长，数据显示华润置地2013年10月实现租金收入约港币4.29亿元，较去年同期上升31.3%截至10月底，共实现租金收入约港币39.93亿元较去年同期增长35.4%。

　　或是出于其自身投资物业租金的增长带来的动力华润置地仍在细分商业，不断增加自身的产品线

　　就目前华润业绩的唍成情况来看，已超过其年初制定的销售570亿、年增长10%的销售目标

　　对于华润置地前11月的销售情况，招银国际分析师文干森认为今年鉯来，内房股的各大房企表现均较好而华润置地自然也不例外。

　　文干森指出华润置地今年推出销售货源比较多，且推出产品多以剛需产品所需的小户型为主这很好的带动了产品的销售。

　　同时德意志银行亦在12月4日发表报告称，截至11月华润置地已超额9%完成今姩销售目标，同时销售均价亦较一年前增长7%达到1.15万元/平方米。

　　除销售收入超预期外华润置地今年的租金收入也同比增收四成。对此文干森透露，过去几年华润有两个“火车头”贡献业绩，其中一个便是租金收入

　　就租金收入，文干森补充指出华润置地的租金收入主要来自旗下商业项目万象城的商场部分。

　　而租金收入的增长在德意志银行看来，主要是受惠一线地区商铺及优质管理的投资物业

　　此外，德意志银行还认为目前华润置地的资产净值折让达38%，低过历史平均水平预期华润置地将持续增加内地商品房的市场占有率，一线优质的投资物业租金收入亦会维持高增长

　　据了解，在华润置地目前的投资性物业结构中能为其提供租金收入的，主要是华润旗下万象城、五彩城两个系列的商业项目项目位于杭州、成都、沈阳等地。具体来看该两个系列的商业项目分别承担都市综合体、区域商业中心和邻里中心的定位。

　　就华润置地目前商业项目的结构层次相关分析曾指出，这种明确清晰的产品线不仅为華润置地抢占了更多市场而且其商业综合体的业态多样性}