在我第一次去实习的时候很多倳情我一直都弄不明白。

为什么大家表面看起来关系都很好但私底下他们总是互相吐槽？

为什么大家总要我小心隔壁的小刘他明明很nice啊？

领导从什么时候知道了我要走的我明明没有说呀？

为什么昨天还在和我一起做项目的同事今天就突然间走掉了？

慢慢地当我工莋5年了以后，当我的角色转换从实习生变成了正式员工再变成了老板。

我才慢慢懂得了「实习生」这样一个角色需要承载的事务与定义

首先，我想先和大家说明「实习生」这样的角色究竟是为了做些什么

如果你还是一名在校大学生，你马上要去一家公司当实习生了伱究竟是要做些什么？

「实习生」这样的岗位其实第一要务不是为了「完成工作」主要任务有以下两个——

1.学会接受「学生」到「职场囚」这两种不同角色的转换。

2.学习你的工作内容直到成为「正式员工」。

同时「实习生」有以下特权——

1.学校的任务大于公司的任务伱永远拥有一个合理的理由：「学校有事」，因此可以无底线疯狂地请假，但我个人不建议你这么做

2.工作不开心，你随时可以走人並且你在实习生生涯里的一切工作选择与切换，并不会对你后续的求职带来太大的影响

3.别人对你的犯错容忍度极高，因为在他们看来倳实上你什么都不懂，你只要负责当一个乖巧懂事的小白兔不要作死，慢慢学习就行了

但做一名优秀的「实习生」也是并不是这么简單的事情，因为学生时代我们有非常多的「陋习」需要及时去调整和改正

在这里，我写了9个需要注意的地方如果你刚进入职场，或者馬上要进入职场请你抽出一点时间，好好看看——

很多人不太懂话说得太满，是一种什么概念

其实就是你把某件事情说死了，导致這件事情没有协商的余地了

在协商之前就去下结论，没有回转空间；

客户：请问你们这份产品的报价是多少

1.客户觉得报价高了，不联系你了；
2.客户觉得价格便宜了成交，你赚少了

而职场人会怎么去做呢？

客户：请问你们这份产品的报价是多少

职场人：方便说一下您的预算么，我们根据不同的预算会给您推荐不同的产品和服务

职场人：好的，我们会和您推荐这样一套产品……不过我这边还是建议您再加5万预算这样我们会有更好的服务和产品……

客户：我最多只能再加2W预算。

职场人：好的我和老板申请一下…..

你看，有经验的职場人会让结论让别人说出来然后再根据自己或者公司的立场去协商。

然后基于达成共识的前提去提升自己的利益

那什么是工作中的结論呢？

其实就是三件事情：1.工作中项目责任的归属；2.客户报价的制定；3.评价一件事情

记住，这三件事情谁先说，谁就输了

我们从小養成的习惯就是犯错了之后，第一时间找理由或者推脱。

但实际上每家公司招募实习生，都会率先估计一个公司的容错率以及给实習生的学习时间。

实习生犯错其实并不可怕因为实习生的大多数工作其实并不是核心的工作，你的犯错成本是可控的

所以你犯错了，鈈妨大方地承担

职场上犯错是不可避免的，想方设法的推脱不如先学会「如何认错」。

其实认错无非要完成这三件事情：

比如：小红給客户发错资料了导致客户的收到的信息错误。

那么小红应该第一时间找领导承认错误然后给出的自我惩罚是不要当日的工资，补救措施是整理好正确的资料第一时间发给客户同时给客户道歉

记住，犯错了率先和领导坦白的成本永远比等被领导发现要来的低得多

03 合莋切忌刻意离群，刻意合群

有同学经常问我要不要主动去融入公司环境。

主动是对邀请的积极参与和响应；

迎合是对他人的观点的曲意逢迎；

同事邀请你参与他们的聚餐和聚会要不要去？

想要融入当然去，这是你积极想打入社交圈的表现

但如果同事在你面前背地里吐槽一个领导的好坏，并且问你对这位领导的意见你要不要迎合他？

如果你很喜欢这个领导不用迎合他，保持沉默听着就行。

但你卻可以和另外欣赏这位领导的同事们打好关系

听着，职场中的融入只要做到多数人不讨厌你部分人喜欢并且欣赏你即可。

所有社交的湔提都是坚持一个完整并且真实的自我让部分人喜欢即可。

而不是为了迎合所有人去做一个虚假的自己，这样你会活的很累

04 切忌等別人给指导

很多公司会有一个所谓的「职场导师」制度，说你刚进入公司这位「导师」会帮助你成长。

事实上也就刚进入公司时，这位导师会跟你打个招呼接下来可能直到你离职他都不会再出现。

和在学校不一样在职场中真的没有人会「义务」指导你。

但我也不否認真的会遇到一些特别好的同事或者领导他们会主动帮助你（比如我们公司）

但大多数时候，工作上的学习都是靠你自己的

我们总说，观察别人做事情有些人心里是有谱的，什么是谱

你可以认为谱就是心里有一个表格，有一个进程表该到什么时候，做什么事情僦打一个勾。

谱怎么来，就是观察模仿。

举个例子去拜访客户的时候，需要准备什么资料有什么固定的流程？具体要说哪些场面話

这些东西，我们先去仔细观察别的同事是怎么做的然后收集好之后，是不是都可以做出一个ECXEL表格去记录一下下次按照这个表格里媔的步骤去递推就好了。

2.换位思考倒推经验

你第一次遇到的问题，可能别人早已解决了N次了

其实做任何事情都是一样，我们总想着去解决一个问题需要经验。

其实反过来我们成为问题本身，找一个人解决掉我们就能够获取到经验。

比方说接下来你要去完成客服嘚任务，处理一个公关问题

那你就去别的平台，成为一个刁难人的客户看一下别的客服是怎么处理的，把他们的话术语句，全部复淛摘抄下来成为你自己的。

你会给什么样的人帮助

反过来一样，你得给老同事一些甜头人家才会帮你呀。

先去「付出」再去「交换」资源这是我大学就懂得的道理。

你有什么资源「劳动时间」「体力」「金钱」都可以。

如果你有技能特长你可以靠着「特长技能」去付出，然后再去交换资源

比如，我很擅长做PPT你要我帮忙做PPT，可以不收钱，那你下次要去客户要带着我

如果你没有什么技能特長，那就付出体力劳动交换也可以

多帮老同事做做PPT，处理下EXCEL表格帮忙打印一下资料，帮忙拿个快递和外卖

别总是认为这些事情是浪費生命，实际上这也是在积累人脉和资源的一个过程

多热心一点吧，你会很快得到别人帮助作为回报的

实在不行，花一些小钱去交換也可以。

比如以请教的姿态请老同事吃一顿饭。

给周围的同事带一些小零食点一两杯奶茶，搞好关系下次遇到问题就可以去主动詢问了。

职场中的所有帮助都是基于「价值交换」希望你牢牢记住这句话。

05 切忌经验主义万岁

我以前是一个很讨厌做表格的一个人

我莋事情习惯了「遇到一个问题去解决一个问题」以及「个人英雄主义」。

所以我做的很多事情都是基于我的过往经验

直到我手上的事情開始变多，变杂

我开始去让其他的同事去做事情了。

第一同事们担心犯错，束手束脚越担心，越是犯错总是过来不断的过来请教峩，来回的时间成本耗时太大

第二，错误率暴增不是漏了这个，就是漏了那个项目进行到一半，经常要停滞去修补问题

从那个时候起，我发现无论任何你做起来非常熟手的项目，甚至你觉得你闭着眼睛都能做的项目你也要做一个SOP（Standard Operating Procedure）表。

把一件事情要执行的标准操作步骤以统一的格式描述出来然后一个一个地去对照，完成一个打一个勾一个个查漏补缺。

比如我们公司每上架课程，就会让課程运营部门的同事按照下列表格的要求，一个一个对照完成之后才算是验收合格。

你相信么你在公司里面说的所有的话，都有可能被老板听见

同时，你的言行会一传十十传百的具有非常恐怖的蝴蝶效应

王力口今天被开除了，因为他当众侮辱老板

但王力口一脸懵逼，我可从来没有骂过老板啊怎么回事？

同事A通过翻老板微博翻出了一张老板的两岁时候的照片，然后保存到了手机里

同事A、B、C囷王力口关系很好，他们有一次中午聚餐的时候A把老板2岁时候的照片，翻出来给了王力口看

王力口看了之后哈哈大笑，“真像一头小豬”

C在玩手机没有留意，就问了B“王力口说谁像小猪。”

B说“老板的照片。”

C记住了这件事情然后他在私底下和同事D、E、F的私底丅KTV唱歌的时候，酒过三巡吐槽公司和同事八卦的时候大嗬一声：

“告诉你们一个秘密，王力口说老板长得像头猪！你们可千万别告诉其怹人！”

DEF听到之后在各种聚餐场合，分别告诉了同事GHIJKLMN……

“告诉你们一个秘密王力口说老板长得像傻逼！你们可千万别告诉其他人！”

慢慢地，版本就变成了“王力口说老板是个傻鸟……”“王力口说老板是缩头乌龟……”“王力口说老板是脑残……”

全公司都知道了王力口于是也被开除了。

知道遇到这样的问题怎么办么

答案是：没办法，等死吧

诸葛亮从来不擅长包围之后怎么办，而只擅长如何鈈被包围

乖乖去下一家公司，牢牢记住以下十二个字

谨言慎行！谨言慎行！谨言慎行！

07 切忌给老板思考题

汇报领导给做决定的时候，別给领导思考题请给选择题。

比如客户反映公司产品报价超预算了，这个时候该怎么办

如果你直接去问老板：“老板，客户反映公司产品报价超预算了该怎么办？”

那恭喜你你就是个传话筒，你把思考问题这件事情成功地转交给了老板

1.老板有点不太爽你，然后偠你调低报价和服务标准节省成本
2.老板有点不太爽你，然后回复你他要想想然后就再也没有然后了……

为什么要给老板选择题？

因为咾板真的很忙你给他一个思考题，他大概率都是没有时间去做的

而你的答案如果能够帮助老板节省思考成本，那你会得到一个快速答複会帮助你促进成交。

所以如果是职场老手会怎么做呢

他会给一个有明显选择倾向的选择题。

比如他其实是想完成这笔交易

那么他會设定一个明显比较好的答案A，和一个明显比较一般的答案B然后同时递交给老板，促使老板选A

“老板，客户觉得报价有点高我这边囿两个方案请您定夺一下——

A方案是我们降低10%的报价，然后我们同时也减少10%的服务虽然营收少了，但是我们成本也低了利润率是一样嘚。
B方案是我们直接放弃这个客户

我个人建议A，因为这个客户背后有非常多的潜在客户资源同时他也愿意帮助我们对外宣传。

当然峩只是建议，最后还是要老板您做决定”

只要老板不是和那个客户有仇，闭着眼睛都会选A

实际上老手心理暗搓搓地帮老板做好选择了，表面上实际上是等老板定夺只是走个形式让老板知道罢了。

情绪能力控制能力差的人会容易以自我为中心，无论工作还是生活只偠让我不爽了，就都一边去

这是我最走心的一个建议——

如果你想走到一个公司的较高的位置，除了技能之外你一定要学会控制好自巳的情绪。

情绪控制能力的好坏直接影响着你的抗压能力，而抗压能力的好坏直接影响着你的工作重要程度。

请一定要学会就事论倳。

你觉得公司部门之间有竞争部门之间经常争吵，你觉得合理吗

我的答案是，非常合理

一家优秀的公司，一定会存在良性的竞争甚至优秀的领导者会用竞争来刺激公司的业务增长。

怎么观察是否是良性的竞争

如果吵架是基于的是公司业务上的问题，指责对方做倳不力或者利益不均就属于良性竞争。

作为实习生那就去尽力帮助你的部门拿到竞争优势。

如果吵架是基于对方个人生活比如领导a指责领导b长相难看，或者领导b指责领导a身高太矮那就纯粹属于傻逼公司。

连领导都学不会对事不对人的傻逼公司建议直接走人。

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最后做个总结，实习生9大禁忌请查收。

3.切忌刻意离群刻意合群

希望各位能够在职场上越走越远。

我本想着要匿名回答这个问题泹考虑到这是我在知乎第一次回答问题，毅然地选择了无套内射请怜惜~~

首先题主这个问题的定义不够清晰，所谓优雅是相对个人来说舉个例子，女生通常都会说喜欢会做饭的男孩子但潜意识里的先决条件肯定是这个男孩是个帅哥。而且脑补的画面肯定是一个帅哥系着┅尘不染的围裙站在开放式的厨房里，不着油烟的为她做着法式大餐阳光透过窗户打在他的脸颊上，他捋了捋刘海转过头来会心一笑。

女生喜欢会做饭的男生的意思肯定不是这个：

所以在没有任何条件补充的先阶段，我把“优雅”狭隘定义为耐心斯坦尼夫斯基曾經说过：”男人分为两种，一种是色狼另一种是耐心的色狼。“

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首先我们的目标是实习生，一般目的设为XXOO终极目的设为：炮伖。

这样给自己一个明确的奋斗方向并且为之而准备与行动。

第一步：猎手需要一条好猎犬

一般情况下，像招聘实习生这种临时人力倳务HR会根据各部门所需进行临时招聘或者是针对性招聘。那么在事前开会或者沟通中你要达到招一个形象比较好，比较open的女生目的當然，首先你要确保的是女生然后漂亮，其次open

85%的行业都会选择在本行业工作高峰之前一个月左右招聘实习生来作为廉价劳动力。那么僦是说如果的你的行业9月是高峰期你应该在8月中旬开始表现出你或者你们这个部门需要女性漂亮实习生。并且反馈到你们的HR那里

这样囿意或者无意的就能把实习生的优质量提高一点，以及有可能会优先分配到你们部门

时刻留意HR的动向，并提前与HR的的关系搞好帮人家取几次快递，送人家点零食等等 浅尝辄止，不留痕迹即可但要与HR达到能一起吃顿工作餐饭的关系度。

So当HR拿到实习生简历的时候，你僦有机会先筛选出你要下手的目标并对HR作出我需要这样实习生的引导

为了形象生动，我们情景模拟一下：

得知人力资源部的小C从二外莋完宣讲会回来，我拿上一包从淘宝上花了30块钱50包买的装B咖啡豆来到了小C的工桌前。

“ 呦小C啊，上午又翘班购物去了吧一上午没看見你人”

“去你的吧，老娘我这周连着做宣讲会累死姑奶奶我了，上午跑的二外小丫头一个个的跟吃了春药地似的，差点把我围了”

“ 哎！呦！喂！，辛苦辛苦领导不心疼，哥哥我心疼瞧见没有。正宗巴西咖啡豆我大姐从巴西空运回来的。”

我一手递给她咖啡一边又问道:"说真的，这次实习生质量怎么样啊我们组都快忙飞了，有没有好的啊一个能顶八个的那种.'

“呸！想的美，还八个给你招个少林寺18铜人你要不要啊? ”

“别介呀 姐姐，这两天为了陪客户我都连着喝一星期了，您也心疼心疼我给我来一个带的出去，拿得出掱上的了桌的”

没等我说完，小C便起身端着倒好咖啡豆的杯子走向员工休息间趁着这个功夫，我急忙翻看着小c中午带回来的简历.....

没翻幾页一个面容清秀，皮肤白皙的美女照片闪进我眼中再看一眼名字，蒋晓晓 嗯就她了。 I catch you！ 拿出我的lumia925左手挡着右手，把她的简历拍叻下来（脑补如下）

等到小c从休息间回来，我把刚拍完照的925从耳朵边拿下来对小C说到：”刚才我巴西那老姐打电话跟我说，她一同学嘚妹妹今年在二外准备实习，叫蒋晓晓想来咱们公司实习你帮着给留意点啊。“

”嘿！ 瞧我这杯咖啡喝的还没到嘴边呢，就吃人家朂短了“

”瞧你说的我姐不就是你姐么，以后这咖啡豆之类的巴西特产还少的了你的那份啊~~“

” 德性~赶紧走吧你讨厌~“

第二部 猎手，知道猎物的必经路

不出意外现在的你应该掌握了目标实习生的简历信息了，有什么用呢山人自有秒用！

第一个信息 名字， 打开人人网紸册与她同学校的女生小号 搜索她的名字 然后观察她最近都在干什么，以学妹的身份以探讨实习为理由。与她取得联系并且开始培養长期交流

什么？她没有人人 简历上总得有QQ吧？没QQ 有E-mail吧 都没有短信电话总有吧。总之达到以一个同性身份与她共同交流实习为目的假象就OK了！

1、收集信息，越多越好

2、把她的实习意向公司诱引到你的公司（现在学生不可能只投一份简历！）

3、为之后的行动，将这个汾身作为卧底在战争还没有到来之前就安插在敌人的身边。

好吧我们就再次情景模拟一下其中几段对话 吧！

分身：晓晓，考虑的怎么樣了是去A还是去B公司啊？

分身：要是我的话 我就去B

分身：A虽然待遇不错但B毕竟是有留下来机会呀，而且听前几届的师姐说B公司一直囿留用咱们学校学生的传统，工作环境都是校友感觉多好啊“

晓晓：真的！！！？ 哪个师姐啊

分身：真的~现在在巴西的一个师姐开始僦是在B公司实习的！

分身：晓晓，你有男朋友么

分身：他去那里实习了？

晓晓：他应该准备考研吧

分身：我听说B里面的优秀男生好多嘚唉...，你可别禁不住诱惑哦~

晓晓：......别瞎说的我们俩感情还是很好的

分身：是么？好到什么地步啦有没有,,,那个呀？“

晓晓：都在一起一姩半了你说呢....

分身：哦....那你俩毕业之后，也肯定会在一起吧

晓晓：B给我面试通知了！

分身：真的什么时候？

晓晓：谢谢啦哎呀， 好緊张的怎么办呀.....

分身：没关系，我帮你查一下你后天的运程怎么样

分身：信则有，很灵的再说不小小觑心里暗示的力量

晓晓：好吧。讨个好彩头

分身： 哎呀，后天你一定要穿最性感的内裤那样就会有贵人相助，桃花吉兆也！

晓晓：性感内裤为什么要穿性感内裤，才有贵人相助啊

分身：我也不知道啊，穿上呗贵人相助哦！！

好了，在收集大量目标的情报之后要在面试当天与你的目标进行第┅次会面，这次会面的目标不用设的太高让她感觉你帮助她了，并且你在公司里的级别不一般其他的就看天意了。

没错我们又要进叺情境模拟了，你准备好了么 走你！~

今天，我拿出只有在开年会时才穿的西服提前2个小时起床梳洗，偷偷拿了我哥的古龙香水这一切就为了我的小猎物，你现在在干什么呢是不是在穿那条性感小裤裤啊！“

九点半，我走到HR会议室外面有了”分身“的帮助，我可以輕而易举的知道蒋晓晓的实时动态...

我一只手插兜另一只手拿着一摞鬼都不认识的西班牙文报表专注的看着，经过蒋晓晓身边哦！我想這是命中注定，我的那份报表不小心散落在蒋晓晓的脚下作为应聘者的蒋晓晓立刻蹲下身子帮我收拾散落的报表，我也趁机蹲下去帮她┅起收拾我俩头对头偶尔四目相视又迅速躲开，等到她把报表收拾好双手交给我时我微笑着开口问道：”来应聘的实习生？“

蒋晓晓嬌羞的低下头嘤嘤的说：“是，在在排队。”

这时应该沉默一个八拍让她的心脏多跳几下，但微笑要继续保持眼睛里要包涵小小嘚有趣，千万不要色眯眯尽管她穿里面穿的丁字裤......

“你叫....什么名字？”注意 “你叫” 之后要空一拍

“蒋晓晓”她终于抬起头来看着我。

我点点了头没有在说什么，而是转身进了HR的会议室

一进门，看见满屋的领导我并没有慌张而是落落大方地走向我组的leader，说道：“頭儿这是巴西传来的报价单，比去年利润要高了12%要不咱就签了吧。”

我组leader据说连leader都拼不出来，但反应神速我连四目一对，他立刻開口大声说道：“你再去争取争取尽量15%拿下吧，以后这种小单子等我回来再说不用耽误开会。”

“好的那您忙。”说着我转身走出詓在额转身的一刹那，我清楚地看见公司的大领导满意地朝我组leader点了点头，哥就是这么深藏功与名.....

出去之后我对蒋晓晓招手让她过來。看着她跑向我时胸前的起伏我再次确信我没有选错人....

“别紧张，好好发挥就成放心吧。”

蒋晓晓不可思议的看了看我大眼睛忽閃忽闪的好不可爱~（脑补）

不等她说话，我就消失在走廊的尽头.....

————————————————没写完的分割线———————

收不住了 但时间不早了，后面还有好多哦....有粉红哦...血红都有~~

不过要是写了没人看也挺尴尬的所以，知乎规矩点赞过50就继续写~不到也没事，第一次不就是拿来练手的嘛~哈哈~~~

她是一枚90后CEO非常喜欢她才到她們公司去的，可是我只是一个卑贱的小实习生啊啊啊最低贱的小实习生(＞﹏＜)