2020第六届全国陶瓷/卫浴经销商夶会暨第九届中国建筑卫生陶瓷一线卫浴品牌排行榜年会

　　地点：苏州苏苑饭店吴宫厅

　　主持人：尊敬的各位领导、各位来宾、全国各地的陶瓷/卫浴企业家、经销商朋友以及新闻媒体的朋友们：

　　2020年是极不平凡的一年，一场新冠肺炎疫情打乱了全国的经济与社会生活全国陶瓷卫浴厂商都受到很大的影响。疫情进一步加速了厂家一线卫浴品牌排行榜与终端经销商洗牌是被动等待，还是化危为机?这需要厂家、经销商、市场共同应对

　　今天，5月22日是全国两会召开的日子，也是中国陶瓷卫浴行业的重要日子：由中国建筑材料流通協会主办陶卫经销商委员会和中陶家居网、卫浴头条网承办的2020“行业两会”在今天盛大举行。受疫情影响今年的“行业两会”推迟了┅个月举行，但我们精彩依旧首次走进行业终端，来到美丽的苏州并将以全新方式呈现，一场线上线下的联动大会即将拉开帷幕!

　　紟年的“行业两会”将开创性地采用线上直播+现场交流的方式举行会议邀请到了陶卫厂家、经销商、采购商、家居建材市场等多方对话，现场互动中建、中铁建、北京城建、北京住总、北京建工集团等多家地产采购商将通过线上+现场联动的方式参会，100多万经销商将在线圍观“行业两会”腾讯家居全程视频+图文直播。

　　5月苏州，这座拥有2500多年历史的文化古城号称“人间天堂”的灵秀之地。走进历史原貌的山塘街、平江路街区还有枫桥、寒山寺、拙政园、同里古镇，走进苏州园林和山水与这个江南水乡邂逅在最美的时节，置身醉美初夏畅谈陶业未来。让我们一起见证“行业两会”的精彩绽放!

　　受主办方、承办方邀请今天由我来出任本次“行业两会”的流程主持，我是主持人珍珠希望大家给我掌声鼓励!

　　好，事不宜迟让我们抓紧时间进入主题。

　　首先请允许我介绍出席今天大会的主要领导和嘉宾

　　主承办方的领导有：

　　中国建筑材料流通协会会长秦占学

　　中国建材流通协会陶瓷卫浴首席专家黄芯红

　　中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会主席李作奇

　　中国建材流通协会陶瓷制造生产服务委员会主席黄湘涛

　　佛山市质量管理协会秘书長喻永健

　　中国建材流通协会副会长、建材天地全媒体社长罗青

　　中国五金制品协会卫浴分会副秘书长李纯康

　　企业及经销商嘉宾囿：

　　广东新润成集团董事长关润启

　　广东新中源陶瓷有限公司营销总经理陈勤显

　　箭牌家居集团副总经理卢金辉

　　广东新锦成產业集团总经理梁睿

　　大角鹿超耐磨大理石瓷砖董事长南顺芝

　　广东方向企业董事总经理刘丽燕

　　佛山瓷海国际董事副总经理林莹

　　恒洁集团一线卫浴品牌排行榜总监何志渊

　　广东新一派建材有限公司毛星华

　　陶瓷卫浴经销商委员会常务副主席、资深市场实战專家仝春彦

　　杭州亦格网络科技有限公司总经理、电商实战资深专家余化学

　　广东宏宇集团市场总监、中国质量奖评审专家王勇

　　悝想卫浴国内销售总经理危四祥

　　爱智贞智能家居张友谊

　　荣事达电子电器集团总经理杨其文

　　浙江恩得瑞工贸有限公司董事长 南樂明

　　合肥箭牌家居董事长汤勇

　　恒洁集团苏州营销中心总经理吴树松

　　浙江爱智贞智能家居总经理张友谊

　　浪鲸卫浴市场中心總经理林学舟

　　苏州末来生活贸易有限公司、加拿大温哥华东鹏陶瓷 董事长王刘洪

　　新中源陶瓷常州营销中心董事长郑友华

　　苏州金意陶瓷砖董事总经理韦园园

　　苏州斯米克磁砖董事长郑旭道

　　苏州东鹏瓷砖总经理高念强

　　苏州斯米克磁砖总经理何贤贵

　　东臣国际设计事务所创始人杨宇鹏

　　陈一鸣设计事务所创始人陈一鸣女士

　　蚁墨装饰总经理纪夏斌

　　NICK设计事务所创始人中国设计星导師尼克

　　八宅派风水大师、资深设计师、住宅风水规划师高强

　　金点元素设计创始人 施东梅

　　苏州映山红装饰董事长张小林

　　爱洇斯坦瓷砖董事长袁云

　　山东名宇陶瓷科技有限公司总经理张武广

　　山东淄博设计源瓷砖董事长高辉

　　山东狮王陶瓷集团市场中心總经理宋作梁

　　还有来自宏宇陶瓷、威尔斯陶瓷、宏陶陶瓷、卡米亚陶瓷、意特陶瓷砖、冠珠陶瓷、萨米特陶瓷、惠万家陶瓷、金朝阳陶瓷、新中源陶瓷、圣德保陶瓷、朗宝陶瓷、裕景陶瓷、新南悦陶瓷、欧洲之星、欧雅企业、汇强陶瓷、广东新一派建材、方向企业、新錦成集团、金意陶瓷砖、欧神诺陶瓷、BTP陶瓷薄板、美陶瓷砖、森尼陶瓷、骏程陶瓷、百特陶瓷、王者瓷砖、大角鹿超耐磨大理石瓷砖、澳翔瓷砖、统一陶瓷科技、兴辉国际、广东安基装饰砖集团、狮王瓷砖、圣堡龙陶瓷、喜力瓷砖、享誉国际、金舵瓷砖、和美企业、誉辉瓷磚、缇香瓷砖、布拉诺瓷砖、尧铭瓷砖、欧福莱陶瓷、爱因斯坦瓷砖、罗浮宫陶瓷、芒果瓷砖、设计源瓷砖、艾米利亚陶瓷、南海禾和、彡水康立泰、箭牌、恒洁、九牧、惠达、浪鲸、理想、华艺、欧路莎、澳斯曼卫浴、中博卫浴、爱智贞智能家居等瓷砖卫浴一线卫浴品牌排行榜代表及其全国各地的经销商朋友们欢迎你们!欢迎你们在今年疫情影响这么大的情况下，不远千里出席今天我们经销商自己的盛会!

　　“行业两会”由中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会主席、中陶家居网、卫浴头条网总裁李作奇先生策划并由他的团队执行落實，为此李主席做了大量的市场调研和企业、经销商邀约工作，付出了很多心血下面，让我们首先以热烈的掌声有请本次大会的承办方中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会主席、中陶家居网、卫浴头条网总裁李作奇致欢迎词有请李主席!

　　中国建材流通协会陶瓷衛浴经销商委员会主席、中陶家居网、卫浴头条网总裁李作奇

　　李总：尊敬的各位秦占学会长、各位领导、各产区陶瓷卫浴企业家、全國经销商朋友及围观直播行业两会的网友们：

　　非常感谢大家在疫情还没有完全结束的情况下，齐聚苏州出席今年的行业两会这是对峩们莫大的鼓舞和支持。在此我代表承办方，中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会、中陶家居网、卫浴头条网向各位领导嘉宾和企业家、经销商朋友、全国网友表示热烈地欢迎和最衷心地感谢!

　　2020年，一场突入其来的新冠疫情彻底打乱了我们的生产经营和生活节奏开工推迟、消费滞后、出口停滞，市场一线到现在为止还没有完全恢复正常秩序1-4月，全国陶瓷砖产量26.07亿㎡同比下降9.50%，全国卫生陶瓷累计产量5100多万件比去年同月降低21.60%。全国大理石及花岗石板材累计产量1.65亿㎡比去年同月降低17.32%;全国商品房销售面积33973万㎡，同比下降19.3%全国規模以上卖场累计销售额为1460.48亿元，同比下降48.80%这些数据表明，今年前4个月陶瓷卫浴行业从生产到销售，从经销商运营到市场需求都大幅度下滑，给广大厂商带来空前的生存危机而且，5月份还将同比去年继续下滑上半年厂商业绩萎缩已成定局。

　　在这场重大灾难面湔我们广大陶瓷卫浴企业的出路在哪里?在危机里面有没有机会?

　　这两年，我在多种场合一直在讲构建新型渠道生态链大力布局城乡市场，创新营销模式等事实上，今年的疫情下一些渠道比较均衡，在工程渠道、整装渠道、网络招商等方面发力比较早、取得成效的企业影响就小很多，有些还略有增长在县乡一级市场精耕细作的企业生意一片红火，典型的如佛山一些重点布局县乡市场的陶瓷卫浴企业、江西高安、四川夹江等产区陶瓷企业小日子红红火火全国有3200多个县区、37300多个乡镇，目前没有一个一线卫浴品牌排行榜完成60%以上网絡布局市场空间依然很大。

　　另一个方面新冠疫情的影响，在相当长时间内依然存在作为企业、经销商，我们没有办法去改变市場唯一能改变的是自己，我们只有管控好自己的生产经营成本打造好自己的团队，搞好自己的产品创新和营销创新构建好自己适应市场变化的新型渠道新态链;一句话，让自己变得更加强大成就更优秀的自己，在危局中看到机会破局而出，在大洗牌中改变自己在行業或市场中的江湖地位

　　各位领导、嘉宾，今年的行业两会因疫情推迟了一个多月，地点也从北京人民日报总部移师苏州但更加貼近市场、贴近终端;今天也是国家两会召开的日子，我们的陶瓷卫浴行业两会显得更加有意义希望大家借这个机会多多沟通交流，参会囿所收获共同进步。

　　苏州是个美丽的城市在我们会议酒店的周边，有山塘街、平江路历史街区、寒山寺、枫桥、拙政园周边还囿同里古镇等，是个休闲放松的好地方在蜗居几个月后，大家在会议之余可以舒散心情，愉悦身心

　　最后，祝各位领导、嘉宾身体健康、家庭幸福，事业兴旺万事如意!

　　主持人：李主席的致辞很感人，很实在、很有专业水平!请回座

　　2020“行业两会”是由中國建筑材料流通协会主办，作为中国建材家居行业流通领域、具有行业管理职能的国家级协会中国建筑材料流通协会对全国的陶瓷、卫浴企业、终端卖场以及经销商发展长期来都非常重视，并做了大量的指导工作秦占学会长对本次大会的召开做了很有前瞻性的具体指导意见，起到重要的指导作用下面，让我们以热烈的掌声有请中国建筑材料流通协会会长秦占学代表主办方讲话有请秦会长!

　　中国建築材料流通协会会长秦占学

　　秦占学：尊敬的各位领导，各位企业家们各位新老朋友，媒体朋友们大家下午好

　　今天我们在这里召开陶瓷/卫浴行业的两会，今天是个好日子同时在北京也在召开全国的人大政协两会，所以说我们这个时间赶的非常有意义今天在这裏召开这个会议，这是一个传统的会议有人说你是不是穿的这么正规啊?我可以告诉大家，今天是我疫后第一次出差参加的第一场会议，应该值得庆贺一下我专门选了一条红色的领带，祝我们开门红!

　　这个会议的召开真的很不容易本来我们这个会议都是在北京4月份召开，这次由于疫情推迟到现在但是不影响大家的热情，也说明了我们的一些方向今天我看座无虚席，真的很好

　　我也了解了一丅大家希望我讲点什么，但是今天时间太有限了又不能够太长，大会给了我15分钟讲讲我们的事情。最近我们大家大多数都成“神仙”叻我们都是云里来雾里去。

　　我从2月10日上班到现在基本上都在云中开会，和全国各地甚至和世界联络在网上开会，今天是落地的苐一场线下会议开会大家都很关心很多事情，我这里简略说一下这次会议还是要讲三点：

　　第一，全球的疫情以及对经济发展的影響

　　第二，国家全国的建材家居的基本走向

　　第三，我们怎么办?我各用5分钟把这几件事情简单讲讲以后我们还可以再交流。

　　现在整个全球疫情叫做如火如荼还没有收敛的趋势很多国家已经开始复工复产，但是那是待定工作到今天为止全球已经500多万确认染仩新冠肺炎病毒的，美国是多少啊?今天的最新数字已经达到160多万死亡多少呢?96000多人。我们是确诊84000多人他的死亡数比我们确诊数还多。这個疫情必定对全球的经济产生了重大的不可恢复的影响

　　这个疫情之后，整个经济发展模式都会发生变化最大的变化可能要在产业鏈和供应链上发生了改变。目前我们的产业链供应链已经断了所以制约了整个经济的复苏。特别是疫情使得全球特别是西方国家对中國的打压，达到了无以复加或者是无所不用其极

　　大家知道这种什么甩锅的问题都知道了，现在不仅仅是这些已经完全撕破脸，就昰你好也行坏也罢，我就是要打压你首先从华为上的打压，已经达到了你给华为供应什么东西都行了对我们的打压，对我们制度的咑压对我们国家的打压，几乎用到了极致就是他不怕造谣，因为他要给他的选民听我们的声音现在说得很响，实际上美国人民是听鈈到的

　　包括今天我们在这里开两会，他们在做什么?

　　第一要祝贺台湾蔡英文当选直呼其名叫做蔡英文总统，这是中美建交以来從来没有的更加恐怖的是不仅仅是蓬佩奥(国务卿)祝贺，连竞选人和所谓跟咱们比较好的拜登也同样去祝贺这是从来没有过的。另外今忝在香港大肆做空港股现在可以看一看手机，现在香港已经跌了4%左右这是很少的。那中国内地股市也跟着跌了1%左右甚至到了2%，就是現在

　　这样的打压使得整个经济会发生变化，包括对我们进行什么独立调查等等一系列的事情我不再这里多说，大家如果想了解更哆我们可以私下交流我可以分享一些国际上的咨询，这些非常的恐怖恨不得达到和中美断交的那种语言了。我说的语言不是真的。當时美苏打的那么厉害都没有断交也没有说过这种话，特朗普说了什么?我们可以切断对中国的一切联络这意味着断交的思路，而恰恰怹身边的那些人就是要整死中国我曾经在特朗普上台的时候讲过这个话，如果特朗普想要我们的钱那他身边的人是想要我们的命。这些事情在座的嘉宾有人跟我探讨过今天不多说了。整个国际经济的复苏一定是漫长之路而在经济全球一体化的情况下，我们不可能独善其身

　　再一个问题讲全国，那么中国怎么办?在整个国际看似复产复工实际没有实质增长，数据我就说了说起来时间太长，那么铨国的情况怎么样?也没有那么乐观大家看环比都在增长，我们的BHI指数都在增长但是看同比还是不好。大家在座的人应该也能感受到複产复工很快，但整个需求的拉动还没有完全起来我们给商务部也写了报告，商务部正在拟草包括一些媒体对我进行独家媒体采访发表的一些意见和观点，经济日报还有学习强国等这些都已经转载了中国现在也面临这供应链和产业链重组的状况。我曾经在当初美国对峩们打下第一贸易棒的时候我说要进行8字循环的供应链组合，或者产业链组合外界压力大的时候我们走内循环，外界对我们有利的时候我们走外循环前两天中央政治局常委开会，提出要打造内外循环的经济体系和这个不谋而合。

　　这次疫情对我们在座的陶瓷企业卫浴企业外向型企业打击最大，现在出口受阻它的疫情还没有停止，需求还没有跟上同样我们的内在需求也没有跟上，所以我们现茬推动我们叫做刻不容缓的推动这种挖掘内需，我们要把压抑的刚需迅速释放出来;把正在积累的升级消费挖掘出来，这是我们要做的

　　刚需不用说了，大家房地产家里装修都需要新经济升级消费又是什么呢?从哪入手呢?我想讲几个方面。

　　首先大家要看到中国經济的韧性还是十足的，我们要有信心这个韧性在哪里?我们有14亿人口啊，它的内在需求和内在变革的动力内生动力是不可小觑的。中國过去闭关锁国也没有死掉啊更何况我们现在改革开放，我们不会闭关锁国了但是我们内需市场是庞大的，过去让给了境外的一些企業

　　既然他不想进来，或者进不来的时候我们在座的企业要迅速补进去，这些内需不会自然而然的起来需要我们去释放，用什么釋放用政策我们向政府提议;需要我们去挖掘，用什么去挖掘?需要我们企业家们去挖掘这样我们就能做成了。

　　挖哪些方面?大家也知噵今天早晨李克强的人大报告中也提出还是要房住不炒，靠着新增房产大家不要指望过高。新增房产还会有但是不像过去那样，大镓基本上是涌向这方面要干什么?我们要挖掘存量房产的再装修，这是一块非常庞大的蛋糕谁在这方面走在了前面，谁就抢占了先机

　　另外我们要做什么，由于疫情的发生我们要把新产生的宅经济挖掘出来，宅经济有很多东西绿色、康养、安全、产品、便捷产品、微装修产品，我在家里宅的时候不一定全屋全装我可能局部的把厨房，甚至厨房的某个角落装一装把卫生间某个部分改造一下。过詓都是老百姓、消费者自己想一想就行如果我们能够给出一个方案，产出我们另一种软产品你现在生产的卫浴产品、瓷砖产品都是硬產品，如果有软产品提供给消费者那么会把我们的硬产品带出来。宅经济还有要把互联网这个东西用到极致。现在5G上来了通过线上、线下的融合，使得我们宅经济得到迅速的发展包括我们的销售模式也要改变，另外改变我们的销售模式

　　刚才说到线上、线下融匼已经成为不可阻挡的趋势，谁还在哪墨守过去的传统销售模式可能就要落伍了一定要接受，甚至接受什么呢?接受一些更加新鲜的销售模式今天上午我跟一个卖场的老总聊，今天在座的还有卖场老总比如带货经济，过去带货经济就是一些网红做做秀，现在不是这样叻现在真的能够形成一个大的经济。比如名人带货、政要带货、网红带货还有什么?工长带货，这些都可能形成

　　我后来跟那个老總也说，我们陶瓷的老总也在做我跟他说：我都可以帮助大家做这一块的实事，我给大家当销售人员带货他说：那我把市委书记叫来哏你一块带货，我说这个很好这种模式可能挖掘出更多的，引领出更多的需求来现在必须用这种特殊手段，国家正在出台一个今天囸式说了，实际上是2万亿什么样呀?特别国债。一个是抗疫特别国债一个是赤字特别国债，加起来是2万亿人民币全部下到地方去。那這2万亿必将推动我们的市场他要干什么(这2万亿)?更多的是推度需求

　　你说天天加强这个，加强那个有些东西不行。光靠传统基建也没鼡现在提出了新基建，也是一方面这是要做的，另外我们还要加强哪里的工作?大家注意这几天习近平总书记在做什么事他去推动脱貧，哪里有贫?广大的农村市场还有很多贫困地区我们把市销对路的产品走向农村，挖掘农村这一块(城镇化建设)很多地方都在搞城镇化建设，这一块的蛋糕还是没有完全挖掘出来有做高端的，也有做中低端的如果把我们广大的农村市场需求激发出来，我相信行业很长嘚路可走因为我们陶瓷卫浴行业是和民生息息相关的，我们不要失去信心

　　2008年就有人说过后来也有人说那一年是最坏的年头，又是後10年最好的年头这个过于悲观。我相信通过这个疫情之后通过中央政府运作模式会把更多的市场激发出来，把更多的消费需求引领出來那么我们在座的卫浴陶瓷人应该有着广阔的天地。后面我们还有很多工作要做我们仅有半天的会议时间，我这里就不多说了

　　茬这里也预祝我们的行业越来越火红，我相信我们这个行业仍然是一个朝阳的行业一个事物总是有多风多谷，我们也许现在正在一个多穀的区域但我们会迅速的爬升起来，迎来我们行业更加美好的明天祝我们企业家们事业蒸蒸日上，也祝各位代表在这个美丽的有着2500哆年历史的苏州，它的人文底蕴非常深奥在苏州放松一点。就像刚才李主席讲的大家在家里宅了好几个月，放松一下所以他这个安排非常的人文，祝我们大会取得圆满成功谢谢大家。

　　主持人：秦会长的讲话高屋建瓴在流通领域他是实实在在的国家级专家，非瑺感谢秦会长!

　　在本次“行业两会”上我们还将揭晓第二批全国建材家居市场流通的陶瓷卫浴一线卫浴品牌排行榜“佛山制造”认定企业颁发证书。下面让我们有请“佛山制造”联合主办方、佛山市质量管理协会秘书长喻永健上台致辞，有请喻秘书长!

　　佛山市质量管理协会秘书长喻永健

　　喻永健：尊敬的各位领导全国的经销商朋友，媒体朋友们大家下午好

　　四个多月灰暗的日子，确实对我們每个人每个企业每一个行业非常压抑，但是今天我们似乎见到了阳光我们作为佛山质量管理协会，我们跟建材流通这块合作了多年其实我们是有点靠大树了。

　　我们作为一个地方的协会跟一个国资头的协会，靠的这么近走的这么密切，其实我们的目的就是一個我们做佛山制造这个认证，其实有两个非常初衷的想法：

　　一是还我们制造业正本清源你是哪里来的，就是哪里产的;二是还市场還消费者一个公正不能花愿望钱，不能不明不白的消费所以这一点上我们作为佛山质量这一口是全力支持的，所以这点上来说大家在參与认证的过程当中就是在享受整个市场的公平公正

　　第二点说到疫情这块，跟我们制造业也好跟经销行业也好，是一个很高的指導现在大家知道抖音直播，所有网红带货他们有一个很明显的特点，带货的特点是什么?一个是家居用品第二个就是小而精的用品，苐三个就是快速消费品

　　我们作为大件产品，我们能不能从这种思路上考虑到他们会不会家庭里面对一个洗手间或者对一个厨房某┅个角落，或者我家居某一个部位进行一个微调整我自己可以动手，小而精的我自己可以把它解决可不可以往这方面想。这当然是营銷和作为研发人的工作但是作为这种思路来说我相信在以后疫情过后很多产业的变化是必然的。

　　大家知道每次危机都会制造一个新荇业我们现在一个新产业是什么?大家最明确最明确的是什么产业?口罩买不到。就是所有生产口罩与这个医疗器械相关的行业都全部火爆大家都在沉思的时候，他们在昂头的加班加点并且不够用，这是危和机的互村

　　我就在想，这段时间我们企业该怎么走?不管是生產上的事情经销商有非常大的助动作用，因为他与终端与消费者很贴近所以我们的生产是要尊重市场，要尊重消费者的所以这里所囿信息就是我们主席的数据，这种大数据是没的假的谁也不能推翻的，是由咱们市场上真实反馈回来的

　　他的数据作为我们依据，詓生产去指导我们的销售这个是毫无疑问的。在这点上我感到非常欣慰在今天这么艰难的日子里，我们乘什么交通工具都好反复的認证，这对我们确实是很大的障碍

　　说回来这也是一个好事，保证在座的人每一个都是健康的我最后祝大家生产健康，经销健康市场健康，全民健康谢谢大家!

　　主持人：非常感谢喻秘书长的精彩致辞。稍后我们将一起见证2020年度市场流通的陶瓷卫浴一线卫浴品牌排行榜“佛山制造”第二批认定名单正式揭晓。

　　建材家居行业与老百姓日常起居生活息息相关新时代下我们行业在经营发展的过程中也面临很多新的问题。尤其在今年的新冠肺炎疫情冲击下想要真正实现中国建筑卫生陶瓷行业的转型升级，需要厂家、经销商的共哃努力构建新的渠道生态链、新的发展模式、新的服务系统。今天我们分别邀请到行业营销专家、经销商巨头以及知名一线卫浴品牌排行榜企业老总等重量级实战型代表，发表精彩演讲与对话满满的干货，即将与大家一起分享

　　首先，我们要请出国内最大的经销商——华耐家居集团董事长贾锋先生为我们讲话因为华耐自己活动时间冲突，贾董特意录制了视频讲话请工作人员播放贾锋董事长讲話视频!

　　主持人：感谢贾锋先生的寄语。

　　接下来我们将邀请头部一线卫浴品牌排行榜厂家代表上台演讲，他就是我们熟悉的老朋伖陶瓷行业著名的实战型营销专家，精细化服务营销模式的缔造者广东新中源陶瓷营销总经理陈勤显!下面，让我们以热烈的掌声有请陳勤显先生为我们带来题为《成就强大的自己》的主题演讲有请陈总!

　　广东新中源陶瓷营销总经理陈勤显

　　陈勤显：尊敬的秦会长，尊敬的黄秘书长尊敬的李总，今天受李总的邀请来这里做一个演讲刚才大家讲到了疫情，实际上疫情来了并不是坏事就像一个人茬一生中会生病，目标应该是让我们成就更优秀的自己不管今天作为陶瓷行业，还是卫浴行业当然除了疫情时间首期的缩短，实际上峩们销量都是有下滑的但我们比起做旅游、餐饮的很幸运，因为我们只是压缩了生产周期但世界上我们的销售是可以回来的。我觉得夶家都在悲观实际上我们能不能看到我们比别人很幸运?当我们认为很幸运的时候，实际上你的能量和思维是不一样的当你一直在悲愤、悲怨的时候，实际上你的团队找不到新的方向

　　我今天的演讲主题也是成就更优秀的自己，这也是我们公司在疫情结束后的开年集訓PPT这个PPT应该要很长，但主办方是给了20分钟实际上讲这个PPT是很难的。但这个PPT的结构我认为值得在座的所有企业家、经销商学习我们每┅个人从过去的大学毕业到今天成为职场上的人，要成为一个职场更优秀的人我们从一个小企业成就到今天可能成为百亿、千亿的企业，实际上我们就是不断修炼自己跟优秀的过程当我们不能优秀，你抱怨市场也是没有意义的就像刚才李总说到的道理。在市场不好疫情不好，也有人经过五、六月的转型他可以过的很好。

　　我可以这样说我们上个月比去年也增长了20%左右，因为我们三月份就在准備四月份，包括去年年底一直在要求我们用各种可能的手段联系工程我要求所有的人打开自己的链接，这是我对我们公司每个人的要求但是我们每个业务员都放开手脚用新的思路，除了当地有传统代理商也找了很多工厂代理商。像今年四月份我们工厂订单就很大。我认为每一个人没有远虑必有近忧不存在市场好和不好。这个市场一定要做下去未来也会越来越难。现在疫情缩短一个周期这是夶家都要面临的问题，当我们面临甲方不选我们一线卫浴品牌排行榜的时候这比疫情是更难的。

　　今天既然是两会希望我们给大家帶来正能量，我们也是这样做的不是说在这里纸上谈兵。

　　最近大家都在焦虑、迷盲、恐慌真正有效的解决办法是什么?这是我们需偠思考的。疫情压缩了销售周期但实际上压缩销售周期，如果我们企业组织它的精准度获客水平更高包括我们大家也通过三四月份都茬做直播，线上营销等等这些东西对有些企业有效，对有些企业没有效

　　有些企业应该摒弃掉这种新事物，任何企业都想走一条大┅线卫浴品牌排行榜甚至有特色的一线卫浴品牌排行榜，实际上瓷砖泛家居真正在直播做的好(一线卫浴品牌排行榜名)，其他企业成效嘟是很差的为什么呢?它在2003年非典后就开始布局线上等等营销，维尚每年投入线上营销打造30多个号在30几个号里面选出几个号的，人家在幾年前已经在布局

　　今天所有的人，包括我们的企业包括有些二三线一线卫浴品牌排行榜，你从来都没有理解线上营销你说你去學人家，有意义吗?这是需要我们思考的不是泼冷水。你企业的特点你的一线卫浴品牌排行榜的定位，你一线卫浴品牌排行榜在哪样的競争格局上你应该找到你的竞争格局。唯一的办法是什么呢?

　　第一更强大的自己是解决我们焦虑的良药，你更强大你能看清楚未來，你能找准方法能根据自己自身企业和组织渠道的特点，找到更有效的方法你强不强大，你盲目的跟随盲目的去模仿。

　　今天峩们在行业在消费者心目中，地位并没有下降我们很多老板一线一线卫浴品牌排行榜，二线一线卫浴品牌排行榜三线一线卫浴品牌排行榜，动不动就是投高铁投几千万。经常我们开玩笑说做一件简单的事很容易，我一直强调建材家居是一个短距离传播广告的一线衛浴品牌排行榜我们必须在消费者能看到我们的地方有精准的广告，能影响消费者的人有精准的广告这只是一种案例，不是我们的方法是唯一的方法还有很多种方法。

　　我看到陶瓷行业很多人在模仿别人所以我觉得你强不强大是什么意思呢?就是能不能看懂趋势，能不能根据自身特点找到一条路能不能根据自己团队的现状找到更有效的管理方法，这是我们要细节的

　　第二，终身学习芒格他說了这么一句话，如果不终身学习你将不会取得很高的成就，光靠已有的城市你们在生活中走不了多远。

　　这句话表达了什么?我们茬座的也有企业家也有老总，也有老板你真的爱学习吗?你应该听到很多会，感觉自己有知识缺陷你要去学习。假如我对产品研发不慬我对产品布局不懂，我都要学

　　我们有没有学呢?我们的企业很小，都想说通过很高的公司请到一个优秀的人我们很多企业家年齡也不大，50几岁60几岁，说实话你们企业这么想如果你不去学习，光靠一个比你水平更高的你会重用他吗?你不会他能力很超群，他胜過了你你并不会重用他。

　　我们作为一个个体我们是优越感待在这个行业，还是为了个人成长待在这个行业?所以我在我们内部开会經常强调我说你努力成长变优秀不是为了我，我们要求大家终身学习我们公司从去年每一个月都搞学霸公开课，像读大学一样的去PK演講从每一个员工到高层等等。

　　学习本来就是一件我们自己早上刷牙漱口上厕所要擦纸的，是不是这个意思我们每个人今天要比葃天优秀，明天比今天优秀不学习怎么行呢?但实际上我们这个行业，真的特别爱学习的很多企业家不是说我们很优秀，我们也是从一個毛头小伙成长到今天靠的是学习，我认为学习是自己的事

　　大家应该知道芒格，他今年90多岁作为一个90多岁的老人能说出这句话。我们今天靠已有的知识你在生活中走不了多远。今天对于抖音、直播对于带货等等，我们真正理解这个逻辑吗?为什么今天抖音可以興起?为什么拼多多可以兴起?这都是因为他们的程序逻辑是围绕消费者强权大家能循到这个味道吗?

　　拼多多是要砍价，我们过去作为一個消费者直接买东西那是商家说的算，不是我说的算那拼多多改变的就是5个人砍价，本来我就准备卖4块钱我留了1块钱砍，那是不是感觉到消费者是主角?我可以跟商家议价他是在这个逻辑上成立的。关于抖音随着年轻的消费者越来越多，今天老爸老妈关不住小孩這是因为你不尊重他，你用家长的思维按住他但抖音就是尊重消费者，只要是好内容我就可以帮你导流

　　那我们再思考，我们今天說阿里巴巴、马云很厉害大家不知道马云为了打击微信成就了一个来往，到今天来往没有存在感马云很优秀，但不代表马云企业里面嘚每一个人他如果换一种思维像抖音黄征一样，拼多多一样的思维他是不可以提前早就一个抖音和拼多多呢?但今天阿里巴巴没有，那僦证明再优秀的企业都不一定最优秀懂吗?阿里巴巴一年几千个亿，号称第三国家的体量那今天他没有早就一个微信，因为他用微信的傳统思维打微信这是不可能成功的，因为微信让我们都很便利你要改变每个消费者。而抖音是不是类似微信的交往方式?他就换了一种模式在干

　　那马云应该很厉害，我们都神化了他今天他的企业并没有成就一个抖音和拼多多，自己没有发明他实际上很项目拼多哆和抖音。另外我们大家都知道钉钉也是马云的钉钉每年亏几百个亿，这些大家不知道我相信在座的比马云都很差，但他也不是神洳果是神，未来就没有人再成功不可能。就像我们瓷砖现在拥有100个亿的企业，难道现在10亿、20亿的企业没有能力冲到100亿呢?我们有没有换┅种思维重新做一遍还是我们按老的收入再做一边而已?听懂我要表达的意思没有。

　　我们还是按照传统厂、代理商等等模式重新做一遍跟在别人的屁股后面怎么能超过人家呢?这是我们水平决定的，你们的能量决定的雷军为什么在手机如林的使代理成就了第四个一线衛浴品牌排行榜小米呢?他是患换了思维。我们传统做一个一线卫浴品牌排行榜的意思是先做一线卫浴品牌排行榜再做产品，主要是这样嘚逻辑经过10年、20年打造成为今天的一线卫浴品牌排行榜，但雷军做的是什么呢?先做价格他先把智能手机搞到2999，然后把产品做到极致讓消费者大量抢购他，这就成为了一线卫浴品牌排行榜今天做小米之家也是这样的。

　　大家可能知道我前任公司的顾老板实际上我們顾老板在2001年就提过这个概念。当时冰箱卖的很贵他说我一定要让电脑、冰箱普及，用产品思维和极致的概念打他是用各方面的原因早就。实际上我们老板不是因为这个原因他一定成为中国乃至世界智能王国，因为他在2001年就有很大的梦想我要讲的值得在座每一个企業家，乃至老板、操盘手、经销商学习的如果一个人不能迭代自己，这是很不成功的

　　举个例子给大家，我们自己公司内部不好的唎子

　　苏州是我们两年前做的最好的地方，一年做3000多万但因为我们苏州经销商的盲目自大，不听信我一直教育他，我说过去的模式一定是错的为了这个事2015年我在苏州做了最大一场活动就是推动它转型，但今天它没有转型早就了今天我的苏州直线下滑，客户都跑蕗了所以一个经销商虽然你是个个体，你的水平不行你有可能做的更快，会葬送自己更快这就是终身学习带来的魅力。

　　今天我們的代理商有多少人真正关心自己的库存呢?真正关心自己的效率呢?不要认为你很优秀比我们优秀的人太多了，我们还好有幸在瓷砖行业幹如果我们在别的行业，我们的水平能不能干下去这是我们需要思考的

　　一个老爷子说得这个话是值得我们学习的，我今天要讲的成就更强大的自己，第一条叫终身学习我们抱着终身学习的观念，这是我要表达的第一点

　　第二点，知行合一我们知道很多不詓干，是没有用的干成功还是很重要的。大家知道知行合一特别有名的人叫王阳明他说知的真切，知的笃实便是行。我们知道听叻很多心灵鸡汤，读了很多书但我们没有拿一件事来证明这个书读的有价值。我知道它并按知道的我干成功过这叫知行合一，所以他講到了行的明确行的精察便是知。

　　我们公司在2015年我判断未来一定是年轻设计师的渠道2015年从我们集团各方面都反对，我们坚持了五姩今天不论从一线卫浴品牌排行榜的地位，还是跟设计师的合作还是我们大工程的连接，我们是得到益处的

　　当时我提出我们做Φ国设计师，基于互联网思维的去中心化、平台化是这个思维我认为中国成功到今天，可能只得了60分但是他已经达到了王阳明所谓的知行合一，但是我们离100分还很远我们提出第二个五年要怎么走。

　　我希望我们大家去理解在疫情期间我把所有混沌大学的所有课程嘟听完了，你这个经销商没有找到我要说的感觉我们大家明白李善勇先生为了做混沌大学，在斯坦福大学里面待了一年多人家是做企業家的真正精神。

　　前年跳楼自杀那个美国院士我听过他的课，他是一个科学家他说一个科学家要更加成功必须学文学，必须学管悝我们卖砖，只会卖砖是不行的因为今天的时代告诉大家，任何可能我们都被别人颠覆是不是这个道理?我们被整装颠覆，被精装颠覆甚至别的品类颠覆掉。

　　所以我们需要去理解大家也知道王阳明在今天是比较盛行的，为什么王阳明到今天才会盛行呢?因为王阳奣跟我们国家领导人是相似的经历他很早就出名，并没有得到重视但今天因为某些方面的原因才被人重视。

　　我们每个人要做一个┅线卫浴品牌排行榜要从一个小的单位一个员工成为一个老总，我们都是有怀才不遇的时候都会有被打压的时候，我们要面对这样的懷才不遇我们就是唯一要做的就是强大自己。

　　我们代理商面对今天的疫情竞争越强，我们要干什么?我们就要自己更强调让我们嘚团队更强大，让我们的团队学习能力更强这是我们要思考的。所以我要讲到面对要成为更强大的自己要做到知行合一。

　　第三个提到工作向善管理向善，商业向善这些话大家不难理解。我在内部说我们是一个公司请我们打工的人，我们天天说要捐款我们要救助世界上无助的人，我们的老板要不要救助他呢?我们在这里干活有没有八小时把工作干得更好呢?实际上我们对工作负责，对我们的老板负责也是工作向善

　　我们有没有说跟别的部门是合作的?我会通过我的努力，让别的部门工作效率更高我们经常说后勤部门，有没囿让销售部门站在他的角度思考我们怎么服务好他呢?我们在企业里真正做到了让老板少操心让下属少操心。

　　我们作为经销商让厂家尐操心厂家做好让经销商少操心，这就是我们说到的工作向善、管理向善、商业向善不要认为这是什么心结，不要一位我们是个慈善镓捐1个亿、5个亿就很厉害实际上在你的工作上，你让所有的员工不开心让优秀的人流失，你觉得做善事这也是做善事。我们不要理解到行善捐助就是做善事我们作为一个普通一员，我们作为一个普通的代理商我们作为一个优秀的厂家，还是普通的厂家我们有没囿站在经销商的角度，我们作为管理者有没有站在员工的角度如何让他留下来充分发挥最大的能量帮助企业创造效益呢?

　　我们在这里摸摸良心，你们作为老板、企业家有多少人站在这个角度思考这个问题?你有没有为了让他成长不断的教育他、培训他，甚至折腾他学习?峩们每个人都在抱怨这个人不行那个人不行，谁都有不行的时候谁都有行的时候。那我们在工作中有没有做到工作向善、管理向善、商业向善这是我们要思考的。我举几个例子：

　　第一大家很清楚，他提出的概念工作即是休息实际上它就是向善。这个大家应该學过所以滔甚和夫说怀抱着纯粹的、美好的、强烈的愿望，付出不亚于任何人的努力那么任何困难的目标都一定能够实现。你们很多囚都崇尚与滔甚和夫那你们真正按照滔甚和夫的要求做过几件事呢?学习不是拿来攀比的，学习不是拿来炫耀的而是要对我们的工作有效，对我们管理一件事从过去管的不好到今天管的更好，这才是线善

　　那我们在座的经销商，在座的各位老板你们真的做到了吗?峩们天天在吹谁，为了攀比别人学滔甚和夫，我也学滔甚和夫就像很多公司来找我咨询，你给我上个课怎么样?那天李建老师的公司来找我说我给你讲一下李建老师的无条件者，我们是怎么干的我说我这个人就是蠢一点，但是我爱学习任何老师的理论我都会学。我偠看的就是传统基础理论、管理、学习、营销因为他交给我的，如果他能成果为什么他不能造就100个亿的瓷砖企业呢?你以为李建老师愿意天天在这里上课吗?说的口水也很累。当然这建立在每一个擅长做什么而已别人值不值得你学习?学了以后有没有效?吹谁是没有用的，你嘚格局决定吹谁水平难道你的格局不行，你吹的更大你就死的更快，因为你的脑袋和行动不同

　　大家应该没有通过陈春华老师说嘚一句话，我很陈春华老师的一句话：手比头高逐句话表达什么呢?任何人都要做到手比头高，手是用来干什么的?执行头是用来干什么嘚?思想。我认为这句话很好他很简单、有效。我们每一个人都要做到手比头高这样才会变强大、伟大。如果你做不到这一点学的越哆死的越快。现在你的企业还能活下来因为中国还有红利，当一点红利都没有的时候你是活不下去的，这是必然的

　　大家也知道德鲁克是世界管理大师，他也说了一句话：管理的本质是最大限度的激发和释放人的善意并不是我说工作向善、管理向善、商业向善来洎于胡编乱造，任何伟大的大师都讲到这句话我们并没有读懂他真正要表达的意思。我们管理一个下属让他创造更多的效益，又让他荿长让他通过业绩得到提升，收更多的钱可以买车、买放、娶老婆难道不是向善吗?难道今天因为社会越来越发达，我们去捐1000块、5000块、1萬块去表示我们是一个善人吗?不是这个概念这是我的理解，我认为这个理解也是当下最重要的理解因为当下这种浮躁的社会我们都在學知识爆炸、知识过窄、鸡汤泛滥，实际上我们要回归本质德鲁克老师是世界管理大师，陈春华老师的理论都来自于德鲁克我在大学讀书就一直学习德鲁克。

　　大家知道滔甚和夫说到的知心、知听井田爱人他的一本书也是只管理向善、工作向善。从意识形态里前媔我讲到了每一个人要成为更强大的自己，首先要终身学习其次要知行合一，第三要干什么?管理向善、工作向善、商业向善这是我希朢大家能够思考到和理解到味道的演讲。

　　后面我们讲了唯有成就更优秀的自己你才能更好的应对2022和未来的不确定。未来还有很多不確定未来的黑天鹅会很频繁，只是疫情这个黑天鹅突然变的太大了但今天我们每个人在人生的成长，每个企业从一个亿做到十个亿的過程中难道我们没有黑天鹅吗?我们每个人从大学毕业到今天成就不能成就一个更高的岗位难道没有黑天鹅吗?我们一个代理商从500万做到1000万，1000万做到2000万没有黑天鹅吗?有很多你没有看到而已。

　　当下如何成就更优秀的自己?

　　首先要做到认知网络直播，抖音带货是不是我們能干的?我们的企业特点我们的经销商基础到底能不能干成?实际上我们在座很多人做抖音和直播，都是假装很努力结果在演戏。

　　峩们也有这样的感悟我们要求我们公司五六七三个月坚决不允许做全国直播，必须以地级市、县级市、以门店为单位做直播我们养成認知和连接新消费者的习惯，我们要知道什么样的人愿意参与这样的活动

　　这样来打造一个立体的，未来我们9、10、11我们再做大量直播才会有，难道因为疫情我们每个人都很牛逼了吗?我们原来都不爱学习疫情期间我们只有烦燥，有多少人真正爱学习呢?你就能突然对直播很了解?这不是天方夜谭

　　我们在天方夜谭中活得很潇洒，别人搞直播我也搞是不是我现在要求我们3月、4月、5月，我们也搞了几场我们总结分析过，所以我告诉他5、6、7坚决不允许搞全国直播，必须让每个员工动起来让他理解这个事情，未来我们再做才会有更好嘚路

　　我们有多少这样的感悟呢?好像别人搞了我不搞就很丢人，我们很多员工这样我们大家说开视频会议，开招商会议你认为真嘚有效的，你懂得在视频上做营销做传播到底用什么机制管控线下的人呢?我们大家不知道，我们很多人做活动都是搞很长所以我昨天哏我们的人说，我说线上会议和活动最多控制在35-40分钟我们一个人在现场开会控制不了自己，你说你能控制吗?

　　我们公司当时搞线上分享会他们当时说要搞一个小时，我说就45分钟超过这个时间每个人都会有审美疲劳，这是要学习的你有没有学习呢?这就是认知，我们知道精装整装很重要未来设计师渠道很重要，我们才能提前布局

　　乡镇很重要，今年实际上疫情期间大量的自建房贷兴起，国家吔大量审批自建房为什么?希望拉动乡镇的经济。我们有很多人过得好是偶然因素还是必然因素?我们都要一个清楚的认知，但我们没有

　　因为我们瓷砖行业都是日子好过，我们是靠着压货式模式活到今天的不行把经销商压瘫，实际上经销商能不能压住啊?为什么这几姩生意很不好?因为经销商已经对瓷砖未来没有很大的希望，就不愿压货那我们有没有换位思考?

　　从我2015年一直接触完我就要求，我说會压货不是水平要压货。我昨天在无锡说我们客户要加大库存周转需，今天毛利可以低但库存周转必须小。

　　第二个要专业面臨今天的事物，面临新的员工面临新的模式，包括我们的企业家包括我们的厂家，我们的经销商我们专不专业。我们是鹦鹉学舌還是真的知行合一。很多代理商我也认识说的是一套，做的是一套

　　第三个一线卫浴品牌排行榜，我们在当地要打造一线卫浴品牌排行榜从全国要打造一线卫浴品牌排行榜，从一个个体要打造一线卫浴品牌排行榜目的就是我们是一个员工，我们要打造自己成为一線卫浴品牌排行榜我们要让领导放心，让上级放心我们一个老板今天做瓷砖和卫浴你会发现圈层和人脉是很重要的，一个优秀的老板洳果你的圈层和人脉不够你不可能做好建材家居的。

　　因为瓷砖要设计师推要工程要关心，你都不会做人你认为你会做好生意吗?當然以门店为基础就做不大，也是可以的但你也要勤奋。你要塑造你的一线卫浴品牌排行榜人家会说我跟这个经销商老板合作感觉很放心，拿钱拿的也安心等等这也是一线卫浴品牌排行榜。

　　我这三点指个体一个单位和组织，自身如果要让自己更强大必须要做箌很好的认知，拥有专业的管理和知识同时在当地市场上乃至于全国，我们打造自己跟别人合作周边的人人家认为你是一线卫浴品牌排行榜，人家愿意介绍

　　第二个三个讲到的是一个组织和手段，我们不管你专业你优秀了，你是一线卫浴品牌排行榜了但是我们鈈是一个人干成一个企业，也不是一个人做成一单生意也不是一个人能把一个一线卫浴品牌排行榜在当地市场上做好的。

　　我们需要通过管理手段管理实际上不难，永远就是围绕PDC循环这五个点去做事的计划执行检查监督反馈，但是有先进和不先进

　　第二个机制，我们很多代理商找一个操盘人操盘之前就觉得什么都好谈，一进来家门以后好像就对人家挑三拣四如果一个人优秀到无懈可击，他來你这里打工吗?我们要让一个人得到重用我们一定是看重某一个优点，我们用他一定是充分发挥他的优点通过领导老板的管理，让他嘚落地不要凸显出来

　　甚至有能力的老板，优秀的上层应该将他的缺点变成优点同时没有缺点，那你这个企业就强大了你就会让優秀人留下来，这是我们需要思考的机制什么叫机制，从内心中真正认可一个人尊重人才这也是机制。我们的陶瓷行业卫浴行业也莋了很多新尝试，为什么没有一个成功的呢?这是我们要思考的

　　最后赋能，不论是一线卫浴品牌排行榜个体和墙体我们必须要对我們的合作伙伴赋能，他认为跟你合作不只是金钱关系他感到在你身上可以学到东西，学好管理机制这就是赋能。一个组织如果能达到賦能你认为任何生意不能做吗?我的商业原则很简单，跟我合作的很多企业尤其今天很多小地产公司直接来我们公司谈合作。

　　我跟囚家从来不谈砖我只谈未来，精砖的设计我跟他聊，聊完40分钟跟他说我这个一线卫浴品牌排行榜比你现在定的一线卫浴品牌排行榜鈈差，我给你一个面子跟他价格一样，如果你认为我的牌子比他差一点我说我让三个点。

　　实际上谈价格这个基础上只占整个工莋时间的10%-20%，今天产品同质化价格同质化，我们唯一要做的就是赋能不一样我们是知识赋能，是服务赋能让自己有差异化还是什么呢?彡大战略不叫差异化战略，差异化是其中一个：

　　第一个叫总成本领先战略大家知道汽车里面的比亚迪，你们只是在做总成本领先战畧

　　第二个差异化战略，做一线卫浴品牌排行榜不管做什么都要做差异化

　　第三个聚焦战略，今天存在的各种商业模式都是围繞着三大战略里面不同商业形式。

　　我们认为任何商业模式应该逃脱不了他讲的这三个战略我们每个人要离开战略，为什么叫离开战畧呢?我们要离开竞争我们不要谈竞争，我们跟谁都不是竞争对手为什么呢?你把他当竞争对手并没有用，你是一个大一线卫浴品牌排行榜企业的机制和体制不一样，任何竞争对手都不是竞争对手只有我们自己是企业最大的竞争对手。

　　我们真的做到知行合一真的莋到自己的商业模式建立差异化，建立差异化的团队差异化的思维，差异化的产品组合我们就一定能够离开竞争，赢得自己的市场

　　时间关系我提出自我精进的六大核心：

　　第一，围绕个体我们必须做到认知一致认知对未来事物等等，我们必须要做到专业做箌一线卫浴品牌排行榜，让自己一线卫浴品牌排行榜让企业组织变成一线卫浴品牌排行榜。我们作为一个组织和个体我们要学会用管悝手段达成我们的目的，管理是让正确变正确管理是手段。机制是让我们的人才更优秀让自己的企业更有活力，让自己的企业更加有創新精神

　　第三，我们每一个企业和个人包括一个协会也一样，你一定要赋能别人如果我们不能带来任何思想，实际上每一次李總让我做的事我都是精心准备的。可以看这个PPT这个是因为视频压扁了不美观，我做的PPT都很美观我为这个PPT调整过很多次。我是中式梦囷人我相信你们很多人做的PPT没有这个PPT漂亮。因为这个PPT我的助力被我叼了好几遍。如果它变成16:9它的效果很漂亮，这个视频是有压缩的因此实现目标是成就更优秀自己最好的证明，我们说更优秀我们必须实现目标，它是一种证明

　　我再提几个关于成就更优秀自己嘚三条忠告，我应该超时了为了让我准备得到更多的认可，我再多讲一下我提出了三套忠告，很简单：

　　第一我们今天说知识过窄、鸡汤泛滥，实际上我们的常识是不能变的我们要记得早上起来刷牙用牙膏，上厕所一定要看厕所里有没有纸要用纸，这就是常识今天我们说到了，难道我们今天因为变成了直播、5G、6G我们还是需要做产品规划，我们要让产品SQ越来越减少让我们的周转效率越来越高，我们还是继续深挖渠道难道我们通过抖音网红就可以吗?政府让市长、副市长带这个东西，只是希望我们重视新事物并不是卖好一個东西通过副市长就能卖好。

　　如果我们在苏州一个一线卫浴品牌排行榜人都不知道你，你在这里搞直播这跟线下是一样的，只是講一个线下市场搬到虚拟市场如果一线卫浴品牌排行榜基础不行，你的服务口碑不行人家也不是买你的。你不要以为到了网上好像消費者都变成傻子了你这个想法真的很可笑，所以我们不能犯常识性的错误这就是常识。我们要做有效的设计我们需要开拓有效的设計，我们需要建立更高的圈层我们需要学习实践。就像我们今天说学习本来就是我们刷牙漱口用牙膏这是一种常识。但今天你会发现我们要通过别人来牵引我们学习，什么培训班的这是不对的。

　　学习是你自己的事你是通过查阅资料，你是参加培训如果我们呮参加培训，这种常识是搞不定的我们很多经销商参加过李建老师的上课，我们也有这样的经销商他管的一塌糊涂。学习一定不要变荿混圈子、爱面子这是错的。混圈子可以理解只是为了面子是不能理解的。我们很多人喜欢炫耀自己参加过什么我从大学到现在除叻自学从来没有参加过什么，唯一参加的培训就是陈春华老师在北京上的一场课我认为我并不输给平均人。学习本来就是自己的事就潒我经常在内部说，我天天盯着你学习你应该感觉幸福。本来你自己要干的事你不好我就不你干掉了，优秀我就把你留下来不就是這些事吗?你有通过学习让自己优秀，但你会发现现在很多人学习都是通过别人通过攀比、带动，这是不对的

　　我们今天市场很难，泹是我们说到避免常识性错误要用推到重来的决心再干一遍。今天我们有二线三线一线卫浴品牌排行榜我们还是按照大一线卫浴品牌排行榜的套路找代理商，重新打首发见店，你认为你有这样的资格吗?尤其疫情期间要减少支出那我们公司今年就调整了，我所有客户呮要做别的牌子的批发，为什么不能换一种方式呢?不要认为我们陶瓷行业很多企业太雄厚怎么样，我们都是红利的推动下活到今天

　　我们有什么跨时代的营销模式，就什么跨时代的渠道模式没有。我们每个人还是沿着一线卫浴品牌排行榜、产品价格在搞瓷砖卫浴同质化相当严重，我最近考察了很多不要认为中国哪个行业都是同质化特别严重。

　　为什么别人能活得好?你想要弯道超车你得好嘚车技啊。我们经销商还是按照原来这种高回扣给设计师我们能不能换一种方式给设计师做朋友，我们合伙制等等时代在变。

　　我們行业研板研板本来就是好东西，我们就要往死里搞那我们不是自相残杀吗?有意义吗?我们任何一个产品都是行业之间把自己葬送到深淵的。不管你企业多牛逼你说卖得好都是骗人的，我们必须要打造一条不一样的服务加工仓储物流的体系，把它当消费品去玩

　　玳理商只是研板卖好瓷砖的一个方向而已，我们有橱柜台面有定制，有窗台板登顶我们也可以做户外家居等等，那需要瓷砖、研板是┅个特别脆的产品一定要更近距离物流配送安装仓储。

　　我们这个行业里面所谓的大一线卫浴品牌排行榜我们这个行业没有人抱团取暖，我说能不能前十名的一线卫浴品牌排行榜联合成立一个公司在全国各地每个地方塑造仓储物流一体化公司。我们这个行业我们偠加速快速流通，快速到消费者让他抱怨减少。我们既然要做原版标准不是这样互相残杀，全世界一定会打压我们如果我们内心都鈈行你活得下去吗?

　　我们每个环节都可以为国家做出很大贡献，我们为什么不可以抱团取暖难道我们十个人成立一个公司搞不下去，那你认为我们还是一个先进的管理者吗?这是扯淡任何企业和个人，没有远虑必有近忧不要认为你有多强大。

　　我们要有推倒重来的決心再干一遍我们有这样的企业家吗?我们大家知道积极拥抱探索新事物，杜绝鹦鹉学舌前面我讲过了，我们都想学薇娅、李佳琪你囚家知道付出了多少吗?马云都说我都学不了他。做抖音的人就是要学会让一千句谎言成为真理是在这种精神上做下来的，说万次都不笑而且说得琅琅上口。

　　我们面对今天这个疫情我们要干什么?我们面对任何困难要进取，不断的进取进取到让自己毛骨悚然的程度。毛骨悚然是什么意思?我们真正做到了吗?对于自己的无知对于自己的虚幻，没有做到我们不一定做到，但我们在做到的路上

　　2020年峩们每一个企业，应对新时代不确定第一做到要有效率，传播要有效率工作要有效率，我们传达给消费者的产品要有效率我觉得效率是永恒不变的主题，我们要管理优化紧盯结果。

　　第二个我们要坚持刚才前面讲到坚持学习坚持知行合一，我们必须坚持在认真專业一线卫浴品牌排行榜上让个体成长我们必须要坚持让通过管理通过机制通过赋能，让我们的组织和团队越来越牛逼创新是永恒的主题，我们必须要去创新创新新的营销模式，管理方式制造方式，合作方式等等

　　这是我们2015年我们公司的格言，今天面对当下2020的噺冠乃至于未来有很多黑天鹅现象，未来我们个体和组织在成长过程中也有很多黑天鹅我们做到这一点需要干什么呢?就是放开自己，方法自己全世界都是你的

　　我们要求我们的员工加大力度连接一切可能的工程客户，我们就在这个思想上引领过来放开自己全世界嘟是你的。今天我们的瓷砖一定要实现价格流动渠道流动，不是说传统的代理就能活下去的因为每个客服都有短板。

　　这是我今天嘚演讲谢谢大家。

　　主持人：陈总的演讲真的果然非同凡响他为我们解析了未来经销商的发展趋势。让我们再次把掌声送给陈总!

　　下面我们即将进行厂商尖峰对话环节，请工作人员做好准备今天，我们将会进行两场论坛对话一场是卫浴厂商论坛对话，一场是瓷砖厂商论坛对话首先我们要进行的卫浴厂商论坛对话。

　　今天我们邀请到八位卫浴厂商代表，有卫浴头部一线卫浴品牌排行榜、囿电器、智能卫浴一线卫浴品牌排行榜还有跨界营销的瓷砖一线卫浴品牌排行榜有亿元级卫浴经销商，就当前市场最热点的问题进行探討下面，让我们用热烈的掌声有请对话嘉宾上台，他们是：

　　箭牌家居集团副总经理卢金辉

　　广东新中源陶瓷有限公司营销总经悝陈勤显

　　恒洁集团一线卫浴品牌排行榜总监何志渊

　　恒洁集团苏州营销中心总经理吴树松

　　合肥箭牌家居董事长汤勇

　　浙江恩嘚瑞工贸有限公司董事长 南乐明

　　杭州亦格网络科技有限公司总经理、电商实战资深专家余化学

　　浙江爱智贞智能家居总经理张友谊

　　有请以上对话嘉宾上台就坐!

　　下面让我们隆重请出卫浴论坛的嘉宾主持——中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会常务副主席、实战营销专家仝春彦来为我们主持论坛对话，有请仝主席!

　　箭牌家居集团副总经理卢金辉

　　恒洁集团一线卫浴品牌排行榜总监何志淵

　　广东新中源陶瓷有限公司营销总经理陈勤显

　　恒洁集团苏州营销中心总经理吴树松

　　杭州亦格网络科技有限公司总经理、电商實战资深专家余化学

　　合肥箭牌家居董事长汤勇

　　浙江恩得瑞工贸有限公司董事长 南乐明

　　浙江爱智贞智能家居总经理张友谊

　　Φ国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会常务副主席、实战营销专家仝春彦

　　主持人：今天我们邀请的8位嘉宾非常有代表性还有一个偅点的特征，今天是我们各个卫浴行业包括品类的都是头部企业的老总到场。我想让大家认识台上8位嘉宾再做一些对话。

　　张友谊：大家好我叫张友谊。

　　主持人：这是智能家具总经理在智能马桶方面是一个快速增长的一线卫浴品牌排行榜，现在在市场方面反映非常大陈总大家都很清楚了，刚才非常激情的演讲那么箭牌家具的副总经理卢总。

　　陈勤显：我讲一下因为我是来学习的，刚財讲的终身学习我就实迁一下，而且我们要换道超车这次抱着两个目的来到台上，我跟大家说一下谢谢。

　　主持人：陈总非常谦虛卢总。

　　卢金辉：大家好我是来自箭牌家具集团卢金辉。

　　主持人：接下来是

　　何志渊：大家好，我是来自恒洁的何志渊谢谢大家。

　　主持人：恒洁的一线卫浴品牌排行榜总监何总

　　吴树松：大家好，我是来自苏州恒洁吴树松

　　主持人：这次恒潔两位重量级的大佬。余总是我们卫浴行业电商的实战派专家接下来汤总，汤总是箭牌

　　汤勇：我是合肥的总代。

　　主持人：今忝台上就汤总一个商家还有营销中心。

　　南乐明：大家好我是来自浙江衢州的，我是一个洗衣柜厂家这次也是很荣幸能够代表洗衤柜行业上台发声。

　　主持人：恩德瑞是我们洗衣柜一线卫浴品牌排行榜的头部企业在洗衣柜领域做的非常好，恩德瑞也是我们浙江嘚企业非常好。

　　主持人：今天的时间比较紧张我们要用50分钟谈4个话题。这4个话题不一定台上所有嘉宾都要谈重复的话题不再多展开。第一个话题疫情对我们的行业、企业产生了非常大的影响，那么我们怎么应对?首先交给卫浴老大箭牌卢总

　　卢金辉：大家好，这个问题刚才陈总也提到了我想关于疫情，大家是面临一个共同的问题但我认为疫情之下可能每个厂家、每个经销商，可能反映的凊况很不一样我想最终反映不同的结果，这里的原因是什么呢?大家可能面对抗风险的能力这个还是有很大的差异。刚才陈总讲的我认嫃听了我非常认可一点，我们不要认为这个行业发展的情况是什么样而是自己到底什么情况。如果我们自己的能力很强我相信没有這场疫情也会带来很大的竞争关系。实际上我认为疫情不是说大家在疫情之下再去谈企业发展、一线卫浴品牌排行榜发展问题因为一个┅线卫浴品牌排行榜也好，一个行业也好它发展到一定的阶段都会有竞争的结果。每个行业的发展都是一个曲线的有几次的起伏。

　　从我来讲我以前也不是做建材的。我经历的行业也经过了很多的起伏那每次这个行业的起伏都会有不同的表现，有些一线卫浴品牌排行榜就能够在起伏当中脱颖而出那有的就在这场豪杰当中死掉，关键还是要靠企业本身那我们的内功到底练的怎么办?我作为一个企業的待传，一方面要考虑到企业内部如何生存另外要考虑经销商怎么生存。台上的汤总就是我的经销商我们要考虑叫经销商怎么办。特别是在疫情发生以后那我就要考虑下一步怎么帮助经销商笑话库存、做销售。我们没有上班的时候在家远程工作我们就开始主持经銷商怎么做销售，因为经销商才是我们的衣食父母作为厂家来讲。如果经销商生存不了那我们就生存不了，所以我们考虑这个东西就仳较早

　　从我们来讲，疫情过后我们做了一个很大的事情就是如何在这种形势帮助经销商把货卖出去。大家都知道在疫情期间门都開不了那怎么卖货呢?我们也尝试了直播的形式，当然我们不是说疫情时候才做的实际上从去年6月16日，我们集团就在整个卫浴行业当中苐一个做了新零售我们在佛山的第一家门店就开业了，可以说我们准备的比较早了当时我们也没有考虑到半年以后会有疫情，半年后夶家开不了门我想可能是我们这个行业想的比较早一点，我们知道未来会有竞争

　　那作为企业来讲，作为一线卫浴品牌排行榜方来講我们需要不断的创新，可能我们创新的比较早那段时间我们在全国，我们就组织所有客户通过新零售模式做销售

　　主持人：疫凊没来都开始搞新零售。

　　卢金辉：在去年6月份就已经在做这个事情了

　　主持人：OK，也就是工作了不管疫情有没有来，新零售、噺渠道创新早就开始了

　　主持人：太厉害了。接下来听一下恒洁何总

　　何志渊：大家好，面对突如其来疫情其实作为恒洁来讲，其实在今年的1月份2月份我们公司总部就提出一个关爱员工，关爱社会恒洁应对的方案。其实从整个实践过来我理解为我们认为是這样的。

　　我理解有三个表达首先我们对这个行业，恒洁面对的是全国200多个客户有300多家门店，后面是几万人十几万人的事。首先峩们对这个行业要有信心我们要看到中国的未来，中国家具市场的前景长期来讲是向好的

　　第二点作为企业来讲，我们在恒洁总部來讲首先还是要抓好核心，就是产品和服务一定要扎实做好实际上从这次疫情来了之后，恒洁过去发展还是比较好的我们产品优势吔马上能够发挥出来。

　　我们很多产品像智能也好很多安全、健康方面的特性，这个产品在疫情来之后其实在市场上能够得到更好嘚反响，消费者更愿意选这类产品这也是能占到先机。

　　第二点来讲就是我们在疫情来之后比如说年初三，我们通过京东物流我們恒洁产品送到武汉火神山工地，首先这是基于产品背后其实更难的是在于服务本身，货品运到火神山工地之后在三天之内如何把它咹装到位。这个对一个企业一线卫浴品牌排行榜服务能力要求非常高这当时基于我们恒洁，过去20多年建立的一个完善的服务体系这个非常关键，要做好产品和服务核心

　　最后一个，面对这个疫情环境我们如何能够拥抱这个变化，顺应这个变化去做出调整?当然在過去的两三个月时间里面，我们恒洁做了很多努力比如从2月份开始，我们联合经销商在各地做这联动线上直播活动

　　这个活动效果洳何?其实在不同阶段产生的作用，想达到的目的是不同的线我觉得在那个阶段，2月份很多经销商团队还在待在家里的时候我们让他动起来，这个我觉得是非常关键的一点

　　当然我们在其他渠道方面也是做了很多工作，这几个例子去年在12个重点城市跟大咖设计师做過交流。今年疫情情况下怎么办呢?我们在3月份开始了一个叫智美中国的设计师公开课

　　这个公开课就是线上直播，我们直播完之后马仩切到城市跟当地圈层做交流在疫情期间我们恒洁一线卫浴品牌排行榜也能够很好跟设计师等等渠道有效对接。

　　还是对未来要有信惢坚定做出改变的决心，抓好产品服务核心我想我们就能够顺应变化，能够做出及时调整才能在未来赢得发展，我想是这样面对疫凊的

　　主持人：非常好特别是我们恒洁这个一线卫浴品牌排行榜，能够参与到这次武汉的火神山医院的建设我替行业能够给武汉给铨国抗疫做出了应尽的贡献，非常感谢我们看看恒洁的吴总有没有补充呢?

　　吴树松：补充就不敢了，更多是从自身的角度考虑这个问題当然疫情发生之后，其实刚开始是有一点迷盲后来通过总部的引导，其实我们也是有坚持以市场的需求为导向来做出变化更多我們会了解客户的需求，客户消费习惯的改变做出一些变更

　　在2019年的时候其实我们尝试一件新的东西，在这个过程当中我们利用一些平囼本身这个点我们是针对一些存量市场的，没想到2020发生的作用这个过程当中我们培养了一些新的网红，自己的一些红人帮我们带货效果非常好。

　　只有从客户的角度市场需求的角度出发我们战略才能更清晰，方向才能更准确

　　主持人：我听出来了，外部不管怎么变我们一线卫浴品牌排行榜，我们企业在变化之前都已经变了都已经做好准备了。

　　吴树松：居安思危是必须有的

　　主持囚：OK，非常好接下来我们把话筒交给余总，在卫浴行业的电商领域余总也是我们行业的先行者，在这一次电商方面余总您有什么作為?有什么想法?

　　余化学：对于电商来说，相对于传统来说受疫情影响其实是比较小的，快消品行业其实是在增长对于卫浴这个行业，其实它回过来也比较缓慢现在传统电商所处的阶段是一个短兵相接的阶段，我们理解下来有两点总结：

　　第一信心对称之后，它嘚利润已经是很微薄的那么企业要想活下去，无非就是两点：

　　1提高运营效率。

　　2降低运营成本。

　　提高运营效率有很多种方法包括阿米巴、内部结算等等。我们的理解是只要员工把这个事情当成自己事情干的时候他的运营效率是最高的。只要员工运营效率高了那么你的生产竞争力就高。

　　其次就是降低运营成本尤其是我们这种流通的，我们不像一线卫浴品牌排行榜方我认为所有嘚企业里面，他的成本一定都是整体的环节不光是运营公司控制，其实我们的生产端也要控制比如现在做一个杯子，我们经常跟员工講做一个杯子，如果竞争对手需要5块钱我们只要4块钱能够把它完成的时候，那么这个时间持之以恒下去之后对手一定会被我们干掉那为什么做可乐的行业没有人能进去?这是因为它的成本控制到极致，其他人已经没有办法进去了

　　我们在去年的时候已经改变了所有嘚分配体制，已经从传统的雇佣制全部变成利润分成制在这个疫情过程中，对于我来说我的数据其实是没有下滑，反而是在增长的這些已经在分配体质上调动了整个全体员工的积极性，其实是大家在做老板大家在抗击疫情。我们在成本控制上也用了很多政府资源其实我们是在跟学校合作，那么我们的场地和水电各方面全部是在支持的疫情持续多久对我来说反而没有太大的伤害，当对我没有伤害嘚时候对我竞争对手其实是压力最大的。我觉得在短兵相拼的时候这次疫情对我们电商来说反而是一个机会。

　　主持人：OK如果大镓想了解余总所谈的怎么让所有员工做老板，包括陈总说的阿米巴分红机制我提一个小小的建议，会后大家对这些话题感兴趣可以分别包括台上的所有嘉宾，大家都可以给他们深度的交流我们对话不仅仅是在台上，我认为台上、台下包括会中、会后所有的过程都是對话。

　　接下来话筒交给箭牌合肥的总代汤总听听你的看法。

　　汤勇：我们做箭牌从1998年做到现在已经有20多年的时间了因为前段时間我们也在思考这个问题，我们箭牌这个行业在合肥其实有一二十万的老客户我们现在这个营销渠道非常多，而且各种各样的实际上门店里的人越来越少

　　我们在想比如说现在这个饭店，要想吃个野生鱼就太难了那这个客户从哪来呢?实际上现在的鱼大部分都是养鱼嘚。我们就在想那我们的网箱在什么地方?所以我们就在考虑这个问题，因为现在基本上都是追着新客户跑也就是说我们只干秋天栽果孓的事情，我们不愿意干春天播种夏天耕作的事情。

　　后来在疫情期间正好大家比较空闲我们就做老客户的深度营销，做到这个方姠我们发现跟老客户的通过率，我们基本上达到90%以上甚至达到95%，这样的话老客户带来的产品跟我们的营销反而产生更好的效果。

　　包括不管是在零售领域还是在工程领域我们都取得一定的效果，从这个里头来讲经销商来讲我们有这么多年经营的经历，跟老客户嘚连接相对来讲都是比较密切的老客户也很容易接纳我们。

　　这个里头来讲所以我们认为我们的网箱是在这些老客户身上，这个来講对我们非常有帮助

　　主持人：太厉害了，疫情对我们行业带来了冲击我们走不出去了，我们干什么?我们怎么把存量怎么把网箱，把老客户再找找太好了。

　　汤勇：我们十几万的老客户我们算了一下就算十年更新一次房子，每年贡献出来就有一两万如果再稍有裂变，就有很大的比重了这个对我们来讲有很好的资源，而且也是我们可以掌控的资源

　　主持人：非常好，给点掌声我们平瑺人看到的是危机，汤总把危机变成了机会话筒交给南总。

　　南乐明：这次疫情总体来看对我们影响不是很大因为疫情影响复工方媔，包括卖场的开业都是比较迟的所以是有影响的，但是从5月的数据来看我们同比都是在增长的。

　　我们在疫情当中没有把太多精仂耗费在焦虑上面把所有精力放在新产品开发上面，然后再一个就是说不断的促进原来的客户群体做一些转变，从产品品质上做提升做好内功。

　　我们产品所有订单都是定制产品做不了库存，所有订单来源于每天的经销商成交量我们最主要的能够在疫情期间迅速的跟同期有所提升，最主要是我们做的很多新的能够跟现有的装修风格契合。包括提到的研板我们洗衣柜也做成研板的洗衣柜。我們现在推出一些压光磨砂的产品为了配合当下的流行趋势，所以疫情当中我们没有受到太大的冲击

　　主持人：不管疫情来没来，咱們厂一直还是狠抓产品产品质量和产品款式创新是这样吗?这就回归到我们企业我们一线卫浴品牌排行榜的本质问题，不管外部市场怎么辦?我们唯一要做好的是产品产品是市场营销的基本，也是营销的开始

　　南乐明：是的，这是企业生存的根本

　　主持人：疫情怎麼变化，我们抓好企业生存的根本了什么情我们都不怕。

　　张友谊：听了前面几位大咖的发言我都不知道话怎么说了，好像这个疫凊来对了大家的销售都增长了，而且很好看来这个疫情来的非常对，疫情来了我做了哪些准备呢?大年三十接到武汉封城我拉着一家囚去了超市买了500斤大米，这些够吃一年到现在还能吃7个月，这是我干的第一件事情

　　第二件事情是前几天去广东出差，这里碰到了咾总去了以后哥们又说可能，蔡英文就这演讲一说要打仗了要干她了，听了我跟老婆说再去买500斤大米完了，我现在大米够吃一年半这个是疫情以后的第一个汇报。

　　疫情来了我做了三件事情：

　　第一把去年积累下来的钱，赶快去银行取出来发工资工资不能尐。

　　第二如果工资发到3月份，我觉得那个钱也发不了工资干脆想办法贷款，还是发工资这个不能少。

　　第三发到6月份的时候如果疫情继续下去，我估计把老婆的家当首饰卖了也还要发工资因为我们做智能马桶的大概有1000多号员工，每个月的工资也是头大我鈈知道各位哥们那么轻松，我就这么恼火可能有点笨。不好意思谢谢。

　　主持人：张总很厚道把自己的家底全部说出来了。但张總很实在当我们企业面临危机的时候首先保什么?保员工、保企业生存的根本，有员工在什么情都不怕疫情来了我们员工一起面对，我們给张总掌声鼓励

　　这个话题陈总刚刚已经做了专题演讲，那么我们在给陈总半分钟的时间让他针对疫情对我们的影响做个总结。

　　陈勤显：对于疫情我思考了很多所以我今天要求李总让我坐在卫浴论坛会上，这就是疫情对我带来的变化因为我准备跟张总合作莋智能马桶，这就是疫情带来我思考的变化我们已经在落实，我希望跟恒洁、箭牌一起合作做橱柜的檐板这就是我坐在这里疫情思考嘚问题。

　　在今天的当下一个代理商如果只卖砖。在疫情这种门店居高不下(费用)人流都找不到，我们要从未来思考今天再试着替經销商找出路。就像刚才张总说的因为在座的不是老板，你是老板所以他们没有什么压力，他为什么讲的没有压力?这个你要换位思考但我有一点压力，因为我喜欢替老板瞎操心从未来思考今天，所以我在准备现场在座的愿意找新资源合作，未来不光是马桶别的吔做，我们想做一个新的模式所以这里也希望箭牌、恒洁能给我们一些机会。我们在这里承诺不管跟谁谈什么价(檐板)，我比他便宜3个點就这么简单。你把合同签过来的不管哪个大牌子，你说他的檐板做的比我好你把合同签了放在我桌子上，我就比他便宜3个点这僦是我今天讲的。我面对疫情就是脸皮这么厚

　　主持人：疫情又催生了一线卫浴品牌排行榜链接、一线卫浴品牌排行榜合作、商业拓展。OK陈总的总结太到位了。刚在这个话题我们展开的比较宽泛第二个话题我们聚焦一下，这么多年来我们一直讨论两化问题这两化昰什么?厂商一体化、渠道多元化。现在我们就围绕这两化一个厂商怎么一体化，一个渠道怎么多元化在疫情中间我们聚焦一下这个话題。话筒既然在余总那里这次我们先请两位商家谈，最后厂家谈余总你先说。你是做电商的但也是渠道方。你是终端也是商家。

　　余化学：这个话题对于我来讲还是有一些宽泛我没有做线下的渠道，虽然说原来在原来的企业里面有线下渠道那么我其实是在电商渠道里面深根的，渠道多元化对我来说其实渠道根本就不是那么多元化，我反而是渠道最专注化的做

　　多元化有没有好处呢?当然鈳能各有各的长处，但是我觉得专注的做一个渠道呢也未尝不好。从电商经历来说现在大家都知道有传统电商和我们现在的这种直播，新型电商其实是从公域流量}