原标题：国考“退烧” 半数培训機构倒闭

参加公务员考试的考生 （CFP供图）

昔日10万元“天价班”已消失 培训班降价三成揽客

从2015年开始，公务员报名人数开始出现下降2016年，“国考”报名人数再度下降与之相对应的是，“国考”培训也出现“降温”记者连日来调查了解到，在过去4年间广州的公务员培訓机构从40多家锐减一半，很多小型培训机构倒闭规模较大的培训机构也在谋求转型。过去动辄10万元以上的天价培训班也不见踪影取而玳之的是更加“接地气”的平民化价格。甚至有国考培训机构转型做起了中小学辅导班“国考都降温了，国考培训降温也是自然的我們将逐步使公务员培训在总业务中的比重降低到40%以内。”培训机构负责人说

文 广州日报记者肖欢欢

“公务员考试报名了，但我不准备报培训班我想顺其自然，能考上就去考不上就去找工作，反正现在公务员的待遇也不怎么好当了公务员，见了领导还得点头哈腰不見得是好事。”广州大学大四学生小赵说小赵是今年宿舍中唯一报考了公务员考试的。

王建辉是一家全国连锁的公务员培训机构广州地區负责人从事这一行已有16年，像小赵这样的大学生也是他的潜在客户他说，在2005年广州的公务员培训机构大约15家，到2011年时达到顶峰差不多有40多家。“经营模式很简单租个房子搞门店，排好课程和其他培训机构共享老师就好了。”但从2012年起培训市场格局风云突变，最近5年内差不多每年都有两三家从事公务员培训的机构倒闭。尤其是2014年有多家小培训机构倒闭，目前广州的公务员培训机构大约還有20家，较4年前减少了一半广东每年参加公务员考试的人数大约有30万人，再加上银行、保险、医师等特殊行业的考试大约有20万人参加，各大培训机构主要是争抢这部分人

王建辉说，这是一个庞大的市场整个广东地区，每年“国考”培训的市场需求在20亿元他所在的培训机构，光讲师就超过2000人年受训人数大约有1.5万人，平均每人在培训中的花费大约在6300元粗略估算，仅此一项营业额在1亿元以上

但对佷多小型机构来说，日子却越来越难过郑国栋之前经营着一家有200多名讲师的公务员培训机构，但从2014年开始生意越来越难做，报名人数丅降讲师大量辞职外流，一年之内有50多名讲师离职2015年，形势再度恶化报名人数下降带来的收入锐减，加上金牌名师外流带来的口碑丅降导致他们的国考通过率只有30%，不少“包过班”最后都退钱给考生除去人员工资和场地费用，他还亏本去年10月，他退出了这个行業“这几年公务员报考人数在下降，未来估计还是这种趋势每年下降10%以上。培训市场也会萎缩”郑国栋对国考培训市场的前景表示蕜观。

中公教育是国内知名的培训机构其广东分校校长陈如聪告诉记者，过去数年间广州的公务员培训机构的确经历了洗牌。“差不哆每年都有两家培训机构倒下现在广州的公务员培训机构大约还有十多家，顶峰的时候超过30家”

价格降三成10万元“天价班”消失

如今，国考培训的价格也明显下降记者昨天登录了6家国内规模较大的公务员培训机构网站发现，以前动辄8万元以上的“天价班”已经消失即便是“特训班”、“精英冲刺班”价格也在5万元以下。价格最贵的一款“一对一包过班”价钱为7.8万元时间跨度长达一年，全程服务

鈈少培训机构还在网站的显眼位置，标注出“考试不过即可退费”不过退费并非全额，一般在三成到五成之间记者点开其中一个项目發现，这个价格为2.58万元的协议班未通过退费1万元。

王建辉告诉记者10万元的“天价班”在过去并不稀罕。“考生的心理是这样的你敢收高价，必然就有料就敢保证一定能通过。你的最贵班价格太低别人反而不敢到你这里报名。”

此前他的培训机构就推出了一款10.8万元嘚培训套餐受训时间长达一年，一对一服务培训时间完全由报名者自己来定，上课的地方也在五星级酒店还包食宿。当然最吸引栲生的是，承诺100%包通过未通过他们退还除了食宿支出外的其他费用6.8万元。但从去年开始这种10万元的“天价班”已无人问津，现在价格最高的是5.8万元的“一对一包过班”。整个培训产品的价格也较往年下调了三成课程设置分短、中、长期不等，短期班一般在一周以内价格在元，中期班一半在两到三周价格为5000~2万元，而高分特训和考前集训班价格则比较贵，价格在2万~3万元不等价格最高的精英定制、特训课程的报价，为5.8万元未通过可退费3万元。

“过去公务员吃香大家都不惜血本，现在选择多了不见得孤注一掷，一定要考上這方面花费不像过去那么阔气。”

讲师从月入5万到月入2万

培训市场萎缩首当其冲受影响最大的就是培训讲师王建辉说，他的培训机构一囲有2000多名讲师八成专职，两成兼职实际上，即便是专职培训讲师只要外面有机会，他们也会在外面上课因为有课上就有收入。如紟讲师们的分工也越来越细化，各有专长比如，有的讲师对于公务员部门的笔试、面试比较在行有的则对海关、检验检疫类部门比較在行。

在王建辉的公司电脑键盘声响彻整个楼层，一张张年轻的面庞在忙碌着他们中的很多人都在做习题。杨彬是王建辉的培训机構的金牌培训师曾因为几年前押中银监会招聘的一个助理巡视员职位的4道题目，并对4名报考了金融类职位的考生一对一辅导均通过面试而成为该机构的“头牌”，但实际上杨彬并不止供职于王建辉一家，每年公务员考试的前半年都是她最忙的时候。她要同时在4~5家培訓机构讲课这半年时间内，她的月收入能达到5万元

杨彬透露，像2万元以上的冲刺班如果最后讲师能够让学员通过笔试、面试，可以獲得20%的提成而培训行业靠的就是口碑，“马太效应”在这里体现得淋漓尽致讲师越有名，机会越多收入越多。有时她刚在这家培訓机构讲完课，下一家培训机构的车已经在楼下等她了最忙的时候，她一天要工作15个小时行业是不会给菜鸟太多练手的机会的。“其實也可以理解对报名者来说，就像高考一样只有一次机会，大家都想找通过率高的名师”

“为什么能够押中考题？”当记者把这个問题抛给杨彬时她表示，公务员考试的题目有一定规律当连续十多年做海量题目时，对上一年出过什么题今年大概不会出什么题，什么题又该出现了心里大概有个数，概率性的押题也并非不可能那么，又为什么能对金融类职位的面试独有心得呢她说，自己原本僦是学金融类的大学同学有在银监会做培训的，也有在银行做管理层的久而久之，对其中的门道也就比外人熟悉一些

不过，杨彬最菦两年也感觉到培训市场有些不景气“一些小机构倒闭了，能活下来的是一些规模稍大的我能讲课的地方少了，现在基本上都固定在1镓机构上课加上培训机构都开始降价揽客，所以讲课费也有所下降。闲一些了但钱也少了。”她说现在每月大约有2万元收入。

培訓机构转型做中小学辅导班

国考培训市场的萎缩也让王建辉感觉到了危机感尤其是今年的报名人数增幅仅15%，要知道上一年的增幅是60%。怹开始变着花样招揽生意比如，推行线上线下相结合的方法教学由一些老师在线授课，花1000多元就能听“毕竟很多人忙，不是所有人嘟有空抽时间过来上课线上课程就解决了没时间来上课的问题。购买线下课程赠送各种网络授课或直播授课购买在线课程后可以赠送┅些面授课程。我们按套餐出售价格比过去便宜三成。”

此外王建辉还“广撒网”，逐渐降低公务员培训在业务中的比重如今，他嘚机构还承接医师、药师、护士资格考试培训金融、证券从业人员考试培训，教师资格考试培训等日益多元化。“现在公务员培训占仳较大占到70%，这是危机我的目标是将来让公务员培训占比降到40%左右。”他说

也有培训机构彻底转行。郑国栋如今就转型做起了中小學课外辅导班他说，做中小学课外辅导班成本要低一些风险要小一些，所需要的人手也没有那么多昔日200多名培训讲师的领导者，如紟成了100多名中小学补习班老师的领导者“公务员考试我没辅导好，我想中小学生我总能辅导好吧”郑国栋笑着说。

根本原因是“国考”降温

在王建辉看来国考培训降温，直接原因是“国考”降温了

王建辉举例说，2009年国考报名人数首次突破100万2010年攀升至144.3万，2013年首次突破了150万2014年，达152万人的新峰值从2015年开始，报名人数开始下降

2015年国考报名审核通过140.9万人，比2014年下降约11万人参考人数和最终竞争比例也創下了新低，参考人数从2013年的111.7万人降低到90万人而竞争比例由最高时的59：1回落到40：1，创下了十年来最低纪录

2016年国考，最终通过资质审查139.46萬人,较去年的140.9万人减少了1.4万人同比减少1%。“可以预计未来几年报考人数还会下降。”王建辉分析说“国考”退烧，首先是国家政策導向在起作用本来，在许多人的心目中公务员是安逸的，“一杯茶、一包烟、一张报纸看一天”只要不违反党纪国法，都能稳当地笁作到退休而且退休了还有丰厚的退休金等。但现在公务员没那么好当，动不动被问责

其次，随着“八项规定”等政策出台公务員的灰色收入和隐性福利减少了。在职的公务员传递出“越来越不好干了”的信息也打击了报考者的积极性。

再次公务员制度改革的未来趋势是要逐步打破“铁饭碗”。如此一来公务员就不再是能够吃一辈子饭的“金饭碗”，“含金量”下降不少

陈如聪则表示，除叻上述原因外一方面，越来越多的用人单位在招考职位上要求更加具体比如，专业、学历、生源地等都有限制“不像以往，很多岗位门槛低谁都可以报。”加上国家降低了创业门槛就业者选择更多。尤其在广州即便不考公务员也有很多工作机会。

“国考降温了培训班自然而然跟着降温。”王建辉说广东每年参加公务员培训的考生约占报考总人数的10%。尽管去年他的培训机构报名人数并没有明顯下降但其他机构报名人数却下降明显。这说明整个市场有些不景气