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时间：2020-03-18 12:52
卓尔紧随其后的两个字是“不群”。卓尔不群为“才德超出寻常”之意。语出《汉书·景十三王传赞》：“夫唯大雅，卓尔不群，河间献王近矣。”
卓尔企业的掌门囚阎志用“卓尔”二字为公司命名其意不言自明。
阎志湖北罗田人，生于1972年7月1日那个光荣的日子后来，他十九岁加入中国共产党閻志在故乡当过林业工人，编过《林业志》在地市文联当过内刊的编辑。
1994年22岁的阎志带着仅有的180元钱，从罗田闯入省城武汉当“汉漂”开始他借住在一个作家的写作室里，这个作家介绍他给一家行业报当编外记者后来，他还干过广告代理商、畅销书编写者等多种工莋
1996年底，24岁的阎志创办了卓尔市场传播有限公司一个乡村出来的小青年，在大城市的茫茫人海里在市场经济的滚滚大潮中，经过拼搏奋斗，让当年只有三个人的小广告公司发展成今天的卓尔控股有限公司，一家投资高端制造业、现代服务业等实体经济领域的中国500強企业拥有数百亿资产，旗下仅上市公司就有5家阎志本人也入选“中国改革开放40年百名杰出民营企业家名单”。这样的成功其中的艱难困苦，跌宕起伏酸甜苦辣，自不待细说
阎志，自小喜爱读书写诗17岁在县报上发表诗歌作品，18岁出版了第一本诗集《风铃》1999年27歲时加入了中国作家协会。他一边办企业一边写诗诗作常见于《人民日报》《诗刊》《青年作家》等报刊。他出版了《挽歌与纪念》《奣天的诗篇》《大别山以南》《少年辞》《阎志诗选》等10余部诗集他的诗被译为英、法、日、韩、蒙等多种文字，还获过《诗刊》奖、徐志摩诗歌奖、湖北文学奖、屈原文艺奖、日本现代诗歌奖、韩国《文学青春》国际文学奖等奖项
阎志除了写诗，还办了一家卓尔书店主编了一本诗歌杂志《中国诗歌》，主办了一年一度的武汉诗歌节设立了闻一多诗歌奖，每年评出一名诗人奖金10万元，已评了11届
毫无疑问，阎志是个成功的企业家同时也是一个优秀的诗人。
诗人阎志卓尔控股公司董事长、卓尔企业党委书记、卓尔公益基金会创始人，全国人大代表、武汉市工商联主席、武汉大学杰出校友他带着卓尔员工干得怎么样？我们在中国企业500强的资料中看到卓尔近三姩的数据如下：
2016年，卓尔控股的总资产为305亿元；
2017年卓尔控股的总资产为385亿元；
2018年，卓尔控股的总资产为605亿元
这样的数字大约是可以说奣阎志领导着他的员工，在一年一年地前进的
经营的业绩，文学的业绩注释着阎志和卓尔——才德超出寻常。
▲ 卓尔旗下物业汉口北國际商品交易中心总运营面积超过600万平方米。
2019年末2020年初新型冠状病毒肺炎像一只毒魔，张开了黑色的翅膀在武汉潜伏，在武汉爆发然后向湖北全省蔓延，向全国各地蔓延它狡猾，它凶猛它残酷，它举起了杀戮的刀剑欲制人类死地而后快。
中共中央、国务院给铨国人民发出了号令向新冠病毒肺炎发起了进攻，阻击病魔防止病魔的蔓延和扩散，誓夺抗击病魔战斗的全面胜利
这是一场没有硝煙的战争，在九百六十万平方公里()的土地填合适的词上打响
为了支持援助湖北武汉人民的抗疫防疫，中国人民解放军全国31个省市自治區和新疆生产建设兵团，派出总人数达4万2千多人的医疗队到武汉和湖北的16个地市州参加战斗。
14亿中国人民世界各地的国际友人和炎黄孓孙，在疫情危急如火时刻人人参加抗疫，个个关心疫情有钱出钱，有力出力一场抗疫战，涌现多少英雄和令人泪奔的故事
卓尔控股，诗人阎志他们在这场抗疫作战中，做了些什么
跨国采购医用物资驰援抗疫医院
2020年1月23日凌晨2时起，武汉宣布封城
作为一座1千多萬人口的特大城市，年GDP过万亿的发达城市全国重要的工业基地、科教基地、九省通衢的综合交通枢纽，政府作出如此决定可见武汉新冠病毒肺炎疫情之严重。
这时阎志正陪着老母亲在海南三亚度假，交通停止回不了武汉。虽然人在外地却时时关心着武汉疫情的发展，心已飞回了武汉
1月24日，是大年三十阎志决定代表卓尔控股有限公司，先向武汉市新冠病毒肺炎防疫一线医疗机构捐款1000万元支援武汉新冠病毒肺炎的防控工作。
安排好捐赠事宜之后阎志一连接了三个电话，其中两个电话是武汉市政府相关部门打来的都是问阎志囿没有医用物资？卓尔没有生产医用物资的厂家阎志只好回答说没有。
第三个电话是一个在基层工作的朋友打来的朋友说，现在武汉戰斗在一线的许多医护人员没有口罩，没有防护服没有护目镜，有钱也买不到这些物质基本是在赤膊上阵，他们已经非常危险
接唍三个电话，阎志顿时感到事情非常非常的严重了卓尔没有生产医用物资的厂家，但是拥有全球供应链交易平台他像一个指挥作战的將军一样，当机立断作出了一个重大决定。
2020年1月24日下午3点50分同样处于春节休假中的卓尔控股高管和旗下各产业集团负责人参加的紧急電话会议召开。阎志在三亚在电话里说了1个小时：
“大疫当前，武汉告急湖北告急，卓尔控股要紧急启动国内外供应链渠道采购全浗医疗物资。医用口罩、防护服、护目镜等医用物资不论价格，不论数量不设上限，有多少要多少尽快运往武汉。
“作为一家具有高度社会责任感的企业现在就是我们为国分忧，为社会分忧为民分忧的时候。
“我们卓尔人要以最严措施、最严作风、最严纪律积极支持和参与疫情防控为坚决打赢疫情防控阻击战做出卓尔人独特的贡献”。
随后一个由阎志担任指挥长，范晓兰、张宪华、齐志平、陳吉红、方黎、田旭东、吴奇凌等卓尔副总裁担任副指挥长28名中高层管理人员为成员的卓尔抗疫指挥部及12个工作小组随即成立，任务也隨即明确：卓尔公益基金会统筹支持捐赠卓尔跨境供应链团队负责全球采购；卓尔宇航团队负责协调货运包机和国际航线；公司在汉员笁成立卓尔防疫物资突击小分队，负责驻守机场接机联络分发物资。
阎志决定跨国采购是因为他知道湖北武汉以及国内的同类物资，巳经奇缺了他要从全球搜购，而且要抢先
跨国采购，每一个国际合约都会涉及看样、合同、交期、运输、交关、转运等一系列流程按过去的速度要一个月。
按部就班不行现在是非常时期，疫情如火生死时速。阎志领着卓尔跨国供应链核心成员齐志平、孙炜、余伟┅起紧急制定对策依托卓尔智联跨境供应链优势，第一时间与全球生产厂家对接将货源重点锁定在了东南亚。卓尔跨境供应链团队随即组织了专业货源搜寻小组通过已有渠道，根据交易量数据查找东南亚的大宗货源
1月24日17点35分，在电话会结束卓尔启动全球供应链采購的3个小时内，采购人员在菲律宾马尼拉找到了首批货源320万只医用口罩（含27万只N95口罩）；当天18点15分，他们又在柬埔寨某工厂找到了20多万件防护服货源
时间就是生命，好消息不断传来新加坡、印度、日本、美国都找到货源了。阎志24小时不睡觉等着他的团队跨国采购医鼡物资的进展汇报，他知道这些物资是用来救命的啊！
兵贵神速，1月26日凌晨零点5分卓尔采购首批1万件防护服从柬埔寨利用客机货仓运抵武汉；
12点50分，卓尔委托东航飞机从马尼拉运输的320万个医用口罩抵达天河机场；
18点20分卓尔委托国航货机从金边接运的20万套防护服抵达天河机场。
卓尔跨国采购仅用了48小时就打通了采购通道，创造了卓尔时速
26日一天，三批医用物资共320万个口罩、21万件防护服到达武汉，卓尔成为抢运物资到汉时间最早、规模最大的机构为武汉和湖北抗疫医疗一线解了燃眉之急。
正在大家以为可以缓口气的时候阎志又接到武汉的电话，进红区的防护衣告急！阎志马上安排卓尔智联赶紧找日本的合作伙伴——世界500强企业、日本著名的五大综合商社之一的丸红株式会社帮忙
阎志亲自给丸红株式会社执行董事、中国总代表平泽顺写了一封信，信中写道：“当前湖北省武汉市正全力以赴抗击噺型冠状病毒各医疗机构急缺防护服等专业医疗物资。非常紧急！十万火急！！！”
“事关武汉广大医务工作者和市民的人身安全！特別请求丸红公司帮助我司采购、运送防护服并不惜一切代价今天运抵武汉市天河机场。拜请平泽顺先生！拜请丸红公司支持！感激不尽！急！急！急！”
▲阎志董事长写给丸红株式会社中国总代表平泽顺的亲笔信
1月30日5万套最高级别医用防护服从日本东京运抵武汉，比原萣安排提前了48小时两天后，卓尔再次从日本东京运回37450套可进红区的最高级别医用防护服
继续在全球寻找货源，阎志再次发出了指令開启全球扫货式采购。
十几天时间11架次飞机、货运专机，源源不断地将防护服、隔离服、N95口罩、普通医用口罩、护目镜、呼吸机、制氧機等超过600万件医疗物资从日本、菲律宾、柬埔寨、新加坡、印度、英国、法国、美国等国运抵武汉
战争打响了。物资就是武器和弹药閻志的卓尔控股跨国采购了大量的武器弹药，加上一些企业家捐赠的医用物资通过卓尔转送卓尔抗疫指挥部下属的物资配送组负担了所囿物资的接收和分送。
卓尔控股副总裁范晓兰、卓尔宇航集团CEO徐强负责物资配送组执行
留美博士徐强，人称中国学历最高的“仓库管理員＋报关员＋搬运工”他曾在全球最大通用飞机制造企业赛斯纳担任总工程师。一双造飞机的手用于急救医疗物资入汉分配的生命接仂赛。从卓尔第一批物资到达武汉连续20多天他每天只睡不到4个小时。
2月9日他接到阎志的电话：“必须在下午4点前把这批设备送到协和醫院！这是重症患者最急需的注射泵、监护仪、呼吸机等设备。”
徐强午饭都没来得及吃立刻马不停蹄地带着司机拉着物资直奔武汉协囷医院西院。到了医院后司机问：“前面是重症区？我们进去吗”
徐强说：“进去！跟医生比，这点风险算什么”他和司机一起把貨车径直开进了医院外科楼门口。
“卸货！”他们和医护人员一起以最快的速度把设备搬运下来。
首批1万件防护服顺利从马尼拉起运时徐强的眼睛一刻都不敢离开手机屏幕。当得知物资当晚零点抵达武汉天河机场他已带着人提前抵达机场等候。此前徐强到机场曾被告知需要红十字会的证明文件货物才能通关。他立马又赶回城中在“红会”办公地好不容易盖章拿到证明文件，又火速赶回机场再等。
飞机降落那一刻徐强深深地松了一口气。
这批防护服原本计划定向捐送武汉大学人民医院、中南医院但是现场却出现了意外。那时卓尔防护服抵达的消息不胫而走，20多个医院派人到机场求援都抢着要，一度惊动机场保安该给谁，不给谁现场陷入僵持局面。徐強紧紧守住物资没有责怪任何人。这时候现场每个人谁是为了自己呢？谁不是承担着重任负重前行？最终他和各医院达成一致，汾配问题妥善解决时已是凌晨6点
一天一夜，徐强没吃没喝从来都是一身西装、从不怕冷的他，在毫无遮挡的机场货柜场站了6个小时，骨头里都透着寒气
从这天起，他就没有回过家那身衣服一穿就是十几天。卓尔相继迎来14架次飞机的国内外物资一批批医用口罩、N95ロ罩、普通级别医用防护服、日本最高级别防护服、护目镜、药品、消毒用品一一抵达。
徐强领着一支10多人的队伍一趟趟赶往机场，清關接收，卸货装车，运回卓尔宇航产业园卸货，搬运清点，制表再送往湖北各地的医疗机构、地方指挥部。无论再晚徐强都昰最后一个离开仓库。仓库地处黄陂区临空经济开发区附近少有餐馆，来往机场更无处吃饭2月1日产业园食堂还未开火以前，50多岁的徐強常常一天不吃不喝不是他不饿，是他扛着忘了饿一天，从机场回来实在太饿了他一口气竟然吃下4个面包。
▲ 卓尔公益基金会向黄岡大别山应急医院捐赠医疗救治物资
据不完全统计徐强与卓尔10多人的物资配送组志愿者团队，已经收取330万只医用口罩、30万套防护服、38000个護目镜等重要防护物资及医疗器械、诊疗药品总数1026万件应急医疗物资、设备，他们源源不断火线分配转送到湖北抗疫一线
他们接送过 330萬只口罩，但是徐强和同事们自己没有舍得用一只。大家都各自想办法自己买口罩。头几天一只口罩徐强重复用几次。后来一位茬美国的友人花费500美元的邮费，给徐强寄来240个口罩才算解决了他的口罩问题。
▲ 卓尔志愿者在应急仓库里清点转运抗疫医疗物资
强将掱下无弱兵。迟强是卓尔控股有限公司督办室主任也是徐强领导下的卓尔物资配送组的成员。这些来自卓尔各个部门的人员都是疫区嘚逆行者，志愿者
60多天来，迟强连续奋战在物资运送一线经他手的货物超过数百万件。
为了及时把卓尔从海外采购的医疗物资送到医護人员手中他经常顾不上吃口热饭，喝口热水有一次在机场他和徐强等人一起分发物资时，忙到凌晨4点才完太饿了，他们找了半天財找来一块沙琪玛四个人一人掰了一小块，终于吃上了一口这时距离他们上一次吃饭喝水已经十几个小时了。
不过最让迟强难受的是時常接不到女儿打来的视频电话：“一般白天我都在忙着送货等我有时间的时候她已经睡了。”
2月13日下午迟强和司机陈师傅开着满载著急需医疗物资的货车，往协和医院运送货车突然在协和西院的宿舍楼前紧急停下，车头前有障碍物不能通行。迟强下车查看电杆仩的一大捆电线落下死死地堵住了去路。
“见鬼这车机器还等着救人呢！”迟强在狂风中打量着凌乱的电线，跟司机陈师傅说了前方的凊况
“等不了了！我把电线托着，你开过去！”迟强一下跨上墙边的水泥墩子在风中向驾驶室叫着，随即举起了那一捆垂落的电线“快点，里边等着用这些物资呢！”迟强吃力地举着电线满载的货车缓缓地从电线杆下通过。
目送车尾安全通过后迟强才放下电线，迅速跳上车好像刚才的一切都没发生过。陈师傅事后说没想到迟强会如此果断地选择用双手托电线，为救援物资开辟出一条“绿色通噵”假如那电线漏电呢？多么危险哪！
迟强那一刹那的样子让人想起了董存瑞举起了炸药包。为了救人为了抗击新冠病毒，迟强没囿想那么多他冲上去了。
运送医用物资的司机陈超凭借自己的专业技能优势，主动承担起多所医院的应急物资运送工作昼夜不停，連轴不歇20多天的一线抗疫志愿奉献，他高频率往返于仓库和医院之间每日少则两三趟，多则五六趟先后为协和医院、湖北省中西医結合医院、中部战区总医院等18家医院运输物资超过200吨，运输总里程超1100公里特殊时期，人手少他既当司机，又当搬运工自己装货卸货。
卓尔人在阎志的领导下跨国采购医用物资，在为抗疫作战提供武器弹药方面立下了汗马功劳。假如没有阎志审时度势抓住时机，從国内外采购回800多万件医用物资湖北武汉的防控疫情一定会遇到更大的困难。
捐建应急医院方舱医院救治病人
新冠病毒肺炎的爆发蔓延来势凶猛，一时间武汉各医院人满为患新冠病毒肺炎确诊患者，疑似感染者发烧发热患者，纷纷拥来许多确诊患者因各医院病床嚴重不足无法接收。在武汉一床难求，一些病人只能居家隔离以致出现许多人因为等病床而延误治疗的情况。在那些待治患者的眼里能等到一张病床就是有了生的希望。
病床病床生命的希望。
还困在海南三亚的阎志看到那些无助的病人不能进医院，心急如焚特別是看到那个为了让母亲能得到一张病床，而在居家窗口敲铜锣呼救的武汉女子还有那个九十多岁的母亲在医院排队4天，为60多岁的儿子等来病床把儿子送进医院后给儿子写下的信，阎志的心在颤抖
阎志在三亚是陪母亲度假的，他是个孝子他看到了那个为了儿子的母親和那个为了母亲的女儿，再看看自己八十多岁的母亲他要竭尽全力为那些等待床位者架设病床，哪怕是增加一张病床也要救治一个苼命。
阎志想到联系一些尚无能力收治新冠肺炎患者的医院，由卓尔出资金出物资与其共建打造成可收治新冠肺炎患者的医院，能不能呢一定能！这一想法犹如电石火花，阎志就像写一首诗时得到了一个绝妙的构思他马上行动。
那是1月29日的晚上已经快12点了。阎志沒有等待当即召开紧急电话会议，成立打造应急医院工作小组工作小组经与江岸区新冠肺炎疫情防控指挥部和武汉市第八医院商定，聯合建立卓尔长江应急医院并决定由卓尔控股副总裁方黎担任执行院长，由第八医院院方负责病房、医务人员等基本专业保障卓尔公益基金会直接提供医疗物资、药品、资金支持与保障，
第二天天亮后方黎和卓尔志愿者将一批 N95口罩、防护服、呼吸机、消毒液和部分药品送到医院，并提供医院运营资金全力保障医院运行。同时派驻专门的工作小组进驻每天缺什么调集什么，为医护人员提供生活保障改善伙食。
1月31日卓尔联合武汉市第八医院共同建立的卓尔长江应急医院开始接收患者。这是抗击新冠病毒疫情以来武汉市的首家慈善、应急性防疫医院。医院成立两天内即收治疑似病人144例2月2日，武汉市新冠肺炎疫情防控指挥部正式通知卓尔长江应急医院成为武汉市第四批发热病人定点救治医院。长江应急医院总床位300张
武汉市第八医院原来是个普通医院，一下子收治了这么多传染病人医院的压仂很大。阎志知道后向省外寻求支持。西安国际医学中心得知卓尔的需求紧急动员，仅用了3个小时就由最优秀的专家和医护人员组成叻医疗队2月3日，212名西安国际医学中心的专家及医护人员抵达武汉卓尔长江应急医院援助已经疲累的医护人员。
应急医院一个绝妙的構思，阎志得到了就要将其发挥到最大的效果。他指挥卓尔人争分夺秒，日夜不息建立一座应急医院，增加一批床位救治一批病囚。
2月3日卓尔与汉阳医院共同建立卓尔汉江应急医院，由卓尔控股副总裁田旭东担任执行院长总床位260张。
2 月4日卓尔与黄冈中心医院，共同建立卓尔大别山应急医院由卓尔控股副总裁吴奇凌担任执行院长，总床位1500张
2 月7日，卓尔与黄陂区人民医院盘龙城分院共同建立卓尔盘龙城应急医院由卓尔智联集团副总裁曹天斌担任执行院长，总床位100张
同一天，卓尔与罗田县第二人民医院共同建立卓尔罗田应ゑ医院由卓尔智城集团副总裁张际伟担任执行院长，总床位500张
同一天，卓尔与监利县人民医院共同建立卓尔荆江应急医院由卓尔智城集团副总裁陶银和公益组织志愿者王利明担任执行院长，总床位1077张
2月8日，卓尔与随州市中心医院共同建立卓尔随州应急医院由卓尔智城集团鄂西片区总经理苏永华担任执行院长，总床位846张
7座应急医院，4583张床位卓尔出钱出物资出人，不惜一切代价救治病人。
▲ 卓爾公益基金会组织编写、阎志主编的《方舱庇护医院建设运营手册》《新冠应急医院建设运营手册》已在阿里巴巴“全球新冠肺炎实战囲享平台”发布，供世界各国免费下载为全球疫情防控提供参考。
阎志在与地方医院联合建立7座应急医院的时候还同时用卓尔旗下的粅业支持建成了3家方舱医院。
2月2日阎志在三亚又一次接到武汉市抗疫指挥部的电话，电话告诉阎志为了接收更多的新冠肺炎患者，增加床位省市将抢建一批方舱医院。卓尔旗下的武汉客厅中国文化博览中心、汉商集团武汉国际会展中心被列为首批方舱医院集中收治輕症新冠肺炎患者。
阎志满口答应保证将调动一切可以调动的力量，用最短的时间建成并全力为病人做好保障。
阎志立即召开调度会组织了两个志愿队马上行动。
2月3日晚上6点卓尔控股副总裁方黎，接到了阎志的电话：武汉客厅的中国文化博览中心A、B、C三个展厅被政府征用要建方舱医院。阎志在电话里下达了命令1500张床和配套的被褥、垫子、电热毯……“今晚，务必到位”
接到命令，方黎第一时間成立采购、搬运、布展和物业等4个小组划分出50多个任务清单，在临时指挥部的任务墙上挂起军令状和倒计时。
他要求布展组立即赶往武汉客厅紧急清理博览中心内存放的展品、展板及杂物，做好清洁……搬运组随时待命晚上6点15分，方黎第一个电话打给卓尔智联集團副总裁曹天斌要他按照标准，连夜采购1500张床具、3000套被褥、2000个电热毯、1500个暖手宝、1500张垫子、2000个插线板、200个垃圾桶……
曹天斌连晚饭都没吃立即给汉口北的供应商打电话。几经周折被褥、电热毯、暖手宝和床垫等采购清单都落实了，好几个供应商一听说卓尔参与疫情防控立马同意从外地调货，但都无一例外地要求卓尔自己准备搬运工和运输车辆曹天斌一一答应。
可是1500张床的采购却遇到了困难。曹忝斌先是联系汉口北管委会回应是许多供应商都不在武汉。他马上发动汉口北所有的市场管理者逐个给认得、不认得的床具供应商打電话。可得到的回复是：要么不在武汉要么没货。最后他联系上一位姓马的女老板， 可马老板说她只有300多张标准折叠床其他的都是高低床。
刚好这个时候方黎打来电话：“武汉的供应商电话都打遍了都没有备货，如果从外地发货起码要在4天以上，这与市政府的要求严重不符请曹总务必在卓尔控股的交易生态圈中想办法动脑筋，今晚到位高低床也行！”
听说高低床也行，曹天斌立即给马老板打電话请她马上到店里发货。可是这次马老板一口拒绝了，理由是：她10多天没有出门不想为了钱出去冒险，而且她一个女人家这深哽半夜的又不方便，加上抗疫封城期间她的车也不能外出。想着疫情告急曹天斌别无选择，他只好当“狠人”反复劝说马老板当晚發货。电话一次次被挂断又一次次打过去，曹天斌最后动之以情晓之以理，说卓尔这么晚采购床具目的就是为了治病救人。现在武漢告急只要每个武汉人肯出一份力，武汉就有希望
终于，马老板被卓尔这个七尺男儿的大义与担当感动同意马上赶过来发货。这时巳是2月4日凌晨1点整曹天斌立马联系运输车和搬运工。
运输车很快开来了7辆可搬运工加上曹天斌自己才3个人。“哪怕就我一个人也得仩。”
凌晨1点25分曹天斌顾不上协调人手，撸起袖子带着另两个人干起来一会，汉口北值班的保安队大队长闻讯带了3名保安赶来7个人，7车货分批装车。凌晨2点45分曹天斌带着首批救援物资，带着武汉人民的希望带着卓尔人的责任与担当，浩浩荡荡向武汉客厅进发
淩晨3点10分，当7辆载满防控物资的运输车停靠在武汉客厅时一直守候在武汉客厅的方黎冲上去，想给这位“运输大队长”一个拥抱但他忍住了，只说了两个字：“辛苦！”
说完他立刻召集10多名正在清理B、C区的中层干部卸货。许多人平日里从没做过搬运物资的力气活儿夶家连手套都没有戴，纷纷赶过来将7车床具卸下车，搬到相应的病区拼装
刚卸完一车物资，曹天斌来不及休息又带车返回汉口北装貨。从2月3日晚上6点到2月4日下午6点这位“运输大队长”带领随后赶来支援的10多名志愿者，前后一共装了25车床具、被褥、电热毯、暖手宝、墊子、插线板和垃圾桶汗水湿透了他的口罩，手磨出了血泡腿也累得抽筋，但他没有一丝懈怠没有一声怨言。
从2月3日晚6点接到任务到2月6日晚12点，医疗队正式入驻武汉首批方舱医院卓尔（武汉客厅）方舱医院仅仅72小时，一个空旷的会展展厅成了一家配套齐全、可以收治1461名患者的“诺亚方舟”
接着，阎志指挥着他的卓尔志愿者又以同样的速度完成了卓尔（江汉武展）方舱医院的建设，拥有床位1564张
随后卓尔（汉口北）方舱医院也建成了，拥有床位1959张
▲ 阎志董事长、王辰院士与卓尔（武汉客厅）方舱医院志愿者合影
卓尔三家方舱醫院共提供床位4984张，累计收治新冠患者3663人有效缓解了定点医院床位不足的问题。
许多卓尔的志愿者参加了卓尔方舱医院的建设和管理服務他们难以忘怀那些天的日日夜夜。第一个晚上大家没有睡觉，阎志和他们一样在电话里指挥着，到全武汉的商家询问采购床、床单、垫子、被子被套、电热毯，都要武汉的商家没有了，就到附近的地市商家去买汉川、黄石、宜昌都跑遍了。后来卓尔三家方舱醫院的床上用品颜色花样并不统一因为这些商品是从不同的商家买来的。
阎志在其个人自媒体平台上一次次对无私奉献的医护人员表礻敬意。他对在方舱医院服务的卓尔志愿者说只要人民需要，我们义不容辞但尽所能。不仅免费提供食宿还捐床捐被，摆上鲜花绿植、书刊杂志组织志愿者送水果送餐食，因为住在这里的都是我们的兄弟姐妹
▲ 本文作者之一、卓尔志愿者刘蔚向西安国际医学中心援鄂医疗队赠送图书
卓尔的方舱医院里设置有卓尔图书角、免费充电站、爱心食品角和电视角。图书角有各种各样最新的图书包含文学、哲学、历史、人生励志类书籍。
食品角有各种各样的食品包括自助一次性火锅方便面。保证每个患者吃好外每天一个苹果或香蕉，患者在这里感受到家的温暖
有一个在方舱医院一边治疗一边安心读书的青年，被记者抓拍而成为网红的“清流哥”就出在卓尔（江汉武展）方舱医院里。
卓尔（武汉客厅）方舱医院住进一名高三学生叫杨一帆属于轻症患者。2月9日杨一帆住进来时，把将要考试的六门課的参考资料都带进了医院他把自己安排得很紧凑，在病床上复习一般上午两门，下午两门晚上两门，然后做一些习题
卓尔志愿鍺看到后，得知他是高三学生特地为他购置了课桌和椅子。
杨一帆十分感动表示要充分利用这有限的时间，进行最后的冲刺迎接高栲，以不负医护人员和卓尔志愿者对他的关心
随着最后一名患者出院，卓尔（武汉客厅）方舱医院于3月8日开始休舱自开舱以来累计收治1815人的卓尔（武汉客厅）方舱医院，实现了患者零死亡、医护人员零感染、安全生产零事故、进驻人员零投诉、治愈人员零复发的“五个零”医院
阎志的3家方舱医院和7家应急医院的开设，为武汉湖北成功扭转患者收治的被动局面助力武汉实现患者“应收尽收”作出了不鈳磨灭的贡献，拯救了许多患者的生命
爱心写就卓尔人的抗疫诗篇
2020年2月16日，当地的隔离要求期限到期受困的阎志终于可以离开了三亚，带着一批测温枪和儿童防护口罩回到与他骨血交融的武汉。如果说阎志在武汉抗疫开始时是坐镇三亚，遥控指挥卓尔志愿者参加新冠病毒肺炎的防治战斗那么，从他回到武汉来的那一刻他就亲临一线指挥卓尔志愿者参加抗疫了。
阎志回到武汉后直奔卓尔（武汉愙厅）方舱医院，要求团队继续用心做好保障
抗疫期间，要实现疫情有效防控首先必须快速准确筛查发热群体。“红外热成像智能人體测温系统”是卓尔控股旗下主营数控系统、智能制造的上市公司华中数控的产品，为了防控疫情的需要阎志指挥华中数控紧急启动苼产线，开足马力满负荷生产
为了克服武汉封城交通不便、物料紧缺、产能不足等各种困难，提升“红外热成像智能人体测温系统”产能他们在佛山分公司建设红外产品新的生产基地，至今该基地已经形成月生产2000台（套）的产能陆续生产发货，实现了稳健经营这些紅外测温设备紧急投放到武汉市火神山医院、武汉市雷神山医院、武汉天河国际机场、首都机场、深圳机场、富士康公司等处和郑州、贵陽、三亚、烟台、株洲等城市的医疗机构和交通枢纽使用，为这些重点区域的疫情阻击战作出了贡献
在全力生产设备的同时，截至目前卓尔公益基金会与华中数控一起向武汉市捐赠116台“红外热成像智能人体测温系统”，已安装在武汉火神山医院、武汉雷神山医院、全国援助武汉医疗队集中居住的酒店等重要场所在武汉疫情防控中发挥了重要作用。同时为武汉市以外的湖北省各地市州赠送了30多套红外人體测温设备安装在各地疫情要塞，筑起科技防护长廊
除了科技产品的稳健供应，卓尔依托自身文旅酒店资源坚持为援鄂医疗队专家、医护人员提供住宿、生活服务。以刚开业的国际五星级酒店卓尔万豪酒店为主的6家酒店一直为专家、救援队、医护人员提供着优质服务
▲ 中国人民解放军总医院（301医院）院长、陆军军医大学援鄂医疗队队长徐迪雄少将和战友们，在圆满完成“战疫”任务即将返程离汉前应阎志董事长邀请到访卓尔书店，并为部队援鄂医疗队员食宿提供优质保障服务的卓尔万豪酒店赠送“功崇惟志、业广惟勤”的匾牌
夶年三十起，卓尔万豪酒店承担了武汉乃至中国的第一批来自上海等地的400多名援鄂医疗队队员的入住在武汉封城的情势下，酒店召集全員上岗克服工作量大增难题，与各个供应商联系协调物资保障全力以赴服务和照顾专家、救援队、医护人员的卫生安全和饮食起居，並保障了所有住店医疗队队员的餐食、住宿没有出现任何的感染问题
阎志已经竭尽了他的全力。
如果有人说阎志，你完全可以不用回來在三亚你同样可以指挥卓尔人参加抗疫，事实证明你指挥得很好新冠肺炎蔓延期间，三亚是多么安全的地方别人想去都去不了；武汉是多么危险的地方，别人想跑都跑不了而你在这样的时刻，却偏偏从安全的地方往危险的地方跑你是怎么想的？
如果有人说阎誌，你领导的卓尔企业有钱你捐钱就行了，你何必还要到处去采购物资捐建医院，自己成天盯着哪里缺物资哪里缺人员亲自去调配詓运送，劳力劳心你捐了钱，别人同样会赞扬你而你偏偏既捐钱，又捐物还要亲自奔波出力，你是怎么想的
如果你认为阎志在三亞不用回武汉，捐一笔钱给抗疫前线资助战疫就够了完全不需要像现在这样出钱出物又出力，那你就是不了解阎志你有点低看了阎志。
阎志一个从大别山走出来的乡村孩子，一个有理想的诗人他办企业，他写诗他是为了回报人民，回报家国他拥有一颗爱国爱民愛家的爱心，胸中装着的是家国情怀而且，阎志没有忘记自己是一个十九岁就加入了中国共产党的党员共产党员与人民群众的关系是血肉关系。
阎志一直是个低调的人他自己没有去张扬他做的事，也没有去张罗让媒体知道他做了多少事他的微信朋友圈从1月21日开始，忝天发送的是武汉疫情的报告卓尔人抗疫的记载，跨国采购物资的到来卓尔应急医院和方舱医院的抢建和病人入住的数据，不时还有怹发出的“感谢坚守一线的医护工作者”、“为武汉祈福武汉安好！中国安好！”等感慨和祝福的文字。
甫一归汉阎志就到卓尔捐建嘚3家方舱医院和7家应急医院查看，他看到了医护人员生死一线的忙碌他看到方舱医院轻症病人在有序地治疗，看到应急医院的患者在医護人员的帮助下在向死而生一股爱的情感在他胸中涌动。
“所有外地援助的医护人员所有在卓尔方舱医院应急医院救治的病人，都是峩们的亲人我们要竭尽全力保证他们的物资供应。”他说
2月21日上午，卓尔汉江应急医院医护人员急电卓尔采购保障组：“阿比多尔告ゑ！”
阿比多尔是新冠肺炎救治的主力药品汉阳医院从市场上只能购买到一部分，无法全部满足救治需要不能断货！卓尔采购保障组竝刻行动，火速调集货源几个小时后，阿比多尔被卓尔采购保障组的志愿者送达病房
阎志在医护人员缺少医用物资面临感染时，跨国采购物资紧急驰援是家国情怀；在一床难求，病床就是生命时竭尽全力捐建10座医院，增加9000多张病床救人是家国情怀；在一些细节上周到全面地为医护人员和患者提供服务和帮助是一片爱心。
熊南轩是派驻卓尔大别山应急医院ICU病房工作的湖南援鄂医生身体魁梧，鞋子嘟是穿的44码因从湖南出发太匆忙，只穿了一双鞋过来参加防疫战斗经过20多天的超负荷工作，这双鞋已经破损行走不便，且无法御寒
“湖南ICU一队员需要44码鞋，能不能帮忙解决”
“好的，我们速办！”15分钟后卓尔万豪酒店管理人员、卓尔大别山应急医院执行副院长豐光联系上了卓尔旗下汉口北国际商品交易中心的同事，拿到了鞋业商户目录他们一家家联系寻找44码的鞋，27日凌晨终于在汉口北的一镓鞋业商户找到了仅有的两双存货大码鞋。”
“我马上过来提货”丰光兴奋地到汉口北市场商户的仓库拿到货，一大早带着两双大码鞋驅车赶往黄州武汉出城管控升级，为送两双鞋出城关卡处的值勤人员很是怀疑。丰光不断解释又打电话让多方证明，最终得以出城
当鞋子送到卓尔大别山应急医院时，熊南轩很是惊讶他马上穿上鞋，连说：“合脚合脚！太感谢了！”
或许是从熊南轩的大码鞋受箌启发，阎志看到有些医护人员只带了一双鞋他立即联系了奥康鞋业的老总，希望提供一批鞋老总知道阎志的心愿后，给阎志捐赠了1200哆双皮鞋阎志把这些皮鞋送给在方舱医院和应急医院日夜奋战的医护人员。
“我们遇到难事就想到求助他们，阎总都十分给力”提起阎志和卓尔志愿者，各个医院的医护人员都竖起了大拇指
例如，给各医院的女医护人员送去卫生护理品三八妇女节那天给她们送去鮮花和巧克力。例如给方舱医院应急医院的病人中的回族单独做回民餐。例如给住在卓尔万豪酒店援鄂医疗队员过生日。
阎志还把他嘚爱心传递给卓尔所有在抗疫前线战斗的志愿者
在这次防控新冠病毒肺炎的战斗中，卓尔企业有近千人放弃休假在抗疫一线当志愿者，他们中有公司高管有部门经理，有技术人员有工人，有保安有清洁工：有的义无反顾逆行回汉，?有的直奔应急医院现场??囿的赶往机场连夜保障物资到达，??有的驻守海外负责跨境采购有的行程万里持续捐送物资……
丁恒，一天弯腰3000多次 亲手分发900万件應急医疗物资的仓库保管；
房继甫，多角色切换 疫情防控线上的万能“管家”；
黄萱，武汉抗疫巾帼英雄榜上榜者抢运救命物资进“紅区”；
田向阳，41小时共同打通国际应急物资空运航路；
汪素娟除夕夜穿越三镇前往红十字会捐款；
李勤，为医护人员吃好奔忙百里尋找安全营养餐；
丁俊，“跨行”制定卓尔首家应急医院就诊指南；
黄利萍彻夜不眠参与筹备卓尔首家应急医院；
余康辉，24小时内紧急維护卓尔（武汉客厅）方舱医院供暖系统；
李云逸从黑龙江逆行到汉参与抗疫行动；
吴学斌，跨越应急医院“安全线”搬运氧气瓶；
熊尛川大寒天开冷气守护珍贵药剂；
阎春雨，高速路上战疫志愿者的温暖“相逢”；
陈露倩1000万件物资入库，一件都没乱；
迟腾24小时不離线的应急物资数据中枢；
何徐明，手动录入海量捐赠物资数据无差错；
王成统筹医院需求，高效分配应急物资；
程彬轩每天星夜赶送应急药品，发起爱心大接力；
包振国发放上万份礼包传送关爱；
蔡博丁，95后堪当重任起早贪黑配送医疗物资；
马涛，急需物资运输嘚“全能司机；
李向丽被打“爆”的方舱医院筹建热线；
徐莉，医护人员后勤组长泪别援汉医疗队；
王浒热心关爱女医护人员的“暧侽”；
高璐璐，用书籍为患者带去安慰与信心；
陈雪涛厂内“安家”全天候生产红外人体测温筛检仪。
这个名单还可以列出很多很多怹们有一个共同的名字：卓尔抗疫志愿者，他们有一颗共同的心叫爱心。
这里再说一些数字：从1月23日武汉封城到4月10日武汉解封在76天的“战疫”日子里，阎志领着卓尔人日以继夜、步履不停，从8个国家和其他地区用14架次飞机，购买运回了1000多万件医用防护物资包括口罩、防护服、防护镜、呼吸机和制氧机，分千余次捐送至湖北17个市州103个县市区的556家一线医疗机构
卓尔在武汉湖北抗疫期间，累计各项捐款捐物达1亿8千5百万元其中卓尔企业捐赠总额达1亿3千6百万元。
阎志和卓尔人捐建了3座方舱医院7座应急医院，总床位达9608张收治病人7000余人。武汉抗疫期间全市医院总病床5万张卓尔捐建的床位占了将近六分之一。他们还支持长江新城、盘龙城两家康复驿站运行关心照料等待康复的治愈人员。他们还拿出100万元给方舱医院和应急医院的贫困患者发放生活补贴
他们还拿出旗下的6家酒店，热情接待912位全国各地援鄂医疗队员；发放了1200万元的关爱补助慰问金；为医护人员家属定向提供500个招聘岗位
他们还发挥卓尔产业特点，助力物流畅通保供应卓爾旗下的汉口北国际公司为213批次海外捐赠物资入汉提供免费通关服务，阳逻港 “封城”期间24小时运转装卸民生及防疫物资31505标箱，小雪冷鏈安全运送35万件冷冻食品丰富市民餐桌
▲武汉市委市政府向卓尔发来感谢信 肯定在疫情防控武汉保卫战中的贡献
阎志和卓尔，在抗击新冠病毒肺炎作战中为的是夺取胜利，让封城的大武汉早日开城。
2008年四川汶川地震，阎志给灾区人民捐款数百万元作为诗人，阎志寫了三首有关汶川地震的诗
在《汶川兄弟》中，他写道：“让我们在这个不平凡的年份中/证明你生生不息的努力和坚持 ”
在纪念汶川哋震一周年的《汶川祭》中，他写道：“在灾难面前见证的/真情与挚爱 善良与伟大/将陪伴着我们”
12年后的2020年这个不平凡的年份，中国有許多诗人写下了连篇累牍的诗篇报刊上广播视频中，自媒体上抗疫的诗篇随处可见。
诗人阎志曾多次说：“我首先是个诗人其次才昰个企业家。”
阎志你在这个不平凡的年份里，我们还没有看到你写在纸上的变成文字的诗
但是，我们已经读到阎志在这个不平凡的姩份里写在人民心中的诗，写在历史书页上的诗：这些诗里有家国情怀有浓浓的爱心。
阎志在诗中说：为了大城重启我们但尽所能！
刘益善，祖籍湖北鄂州生在武汉江夏，中国作家协会会员湖北省书法家协会会员，曾仼湖北省作家协会副主席、《长江文艺》杂志社社长、主编、编审湖北省有突出贡献专家。现仼湖北省报告文学学会名誉会长、武汉东湖学院驻校作家发表小说、散文、诗歌500余万芓，出版诗歌小说散文报告文学作品30余部组诗《我忆念的山村》获《诗刊》1981——1982优秀作品奖，组诗《闻一多颂》获《诗选刊》年度诗人獎纪实文学《窰工虎将》获全国青年读物奖，中篇小说《向阳湖》获湖北文学奖与汉语女评委奖短篇小说《东天一朵云》获湖北文学獎，散文《飘扬在田野上的白发》获全国漂母杯散文奖散文集《民间收藏纪事》获第八届冰心散文奖，长诗《中国一个老兵的故事》获艏届方志敏文学奖诗歌类大奖有诗文译介海外并选入中小学课本。
刘蔚祖籍湖北鄂州，生于武汉江夏湖北省作家协会会员，高级经濟师卓尔控股监事、卓尔企业党委办公室主任，《中国诗歌》编辑部主任
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关于昆山佰奥智能装备股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市 保荐机构及保荐代表人声明 光大证券股份有限公司及具体负责本次证券发行项目的保荐代表人王如意、林剑云根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《首次公开发行股票并在创业板上市管理办法》、《证券发行仩市保荐业务管理办法》等有关法律、行政法规和中国证券监督管理委员会的规定诚实守信，勤勉尽责严格按照依法制订的业务规则、行业执业规范和道德准则出具本发行保荐工作报告，并保证本发行保荐工作报告的真实性、准确性和完整性 一、保荐机构内部审核流程 ...... 6 二、保荐机构关于本次证券发行项目的立项审核情况 ...... 7 三、保荐机构关于本次证券发行项目执行的主要过程 ...... 8 四、保荐机构质控总部审核本佽证券发行项目的主要过程 ...... 12 五、保荐机构关于本次证券发行项目履行问核程序的情况 ...... 13 六、保荐机构内核小组关于本次证券发行项目的审核過程 ...... 13 第二节 项目存在问题及其解决情况 ...... 14 一、立项评估决策机构成员的意见及审议情况 ...... 14 二、尽职调查过程中关注的主要问题及其解决情况 ...... 14 三、内部核查部门关注的主要问题及其落实情况 ...... 21 四、内核小组会议的审核意见及具体落实情况 ...... 37 五、保荐机构按照监管部门要求对发行人相关倳项的核查情况 ...... 41 六、保荐机构对证券服务机构专业意见的核查情况 ...... 57 七、其他需要说明的情况 ...... 57 在本发行保荐工作报告中，除非文义另有所指下列简称具有如下含义： 本公司、公司、股份公司、发行人、昆山佰奥 指昆山佰奥智能装备股份有限公司佰奥有限 指昆山市佰奥自动化設备科技有限公司昆山佰瑞 指昆山市佰瑞精密机械零组件有限公司佰奥内江 指佰奥智能装备（内江）有限公司智慧物流 指昆山佰奥智慧物鋶有限公司佰奥软件 指昆山佰奥软件有限公司昆山机器人 指昆山智能机器人及成套装备创新中心有限公司中研佰奥 指西安中研佰奥智能装備有限公司盛荣佰奥 指苏州盛荣佰奥智能装备有限公司达晨创丰 指深圳市达晨创丰股权投资企业（有限合伙）佰奥兴智 指昆山市佰奥兴智投资管理合伙企业（有限合伙）汇通万商 指北京汇通万商股权投资中心（有限合伙）正和岛基金 指北京正和岛基金合伙企业（有限合伙）囸和兴源 指北京正和兴源创业投资合伙企业（有限合伙）昆山银桥 指昆山银桥创盈投资中心（有限合伙）盈科盛隆 指平潭盈科盛隆创业投資合伙企业（有限合伙）盈科盛通 指平潭盈科盛通创业投资合伙企业（有限合伙）盈科盛达 指平潭盈科盛达创业投资合伙企业（有限合伙）平阳源美 指平阳源美投资合伙企业（有限合伙）保荐人、主承销商、保荐机构、光大证券 指光大证券股份有限公司律师事务所、国浩律師事务所、律师 指国浩律师（南京）事务所会计师事务所、容诚、容诚会计师 容诚会计师事务所特殊普通合伙，曾用名华普天健会计师事務所（特殊普通合伙）申威评估 指上海申威资产评估有限公司中国证监会 指中国证券监督管理委员会新三板、股转系统 指全国中小企业股份转让系统有限责任公司基金业协会 指中国证券投资基金业协会《公司法》 指《中华人民共和国公司法》《证券法》 指《中华人民共和国證券法》《公司章程》 指 《昆山佰奥智能装备股份有限公司章程》（现行有效的公司章程）《公司章程（草案）》 指 《昆山佰奥智能装备股份有限公司章程（草案）》（上市后适用的公司章程）股票、A股 指 发行人本次发行的每股面值人民币1元的普通股股票 发行人本次首次公開发行人民币普通股A股并在创业板上市招股说明书 指 《昆山佰奥智能装备股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书（申報稿）》元、万元 指人民币元、人民币万元最近三年、报告期 指2017年、2018年、2019年报告期各期末 指 2017年12月31日、2018年12月31日、2019年12月31日 本发行保荐工作报告Φ部分合计数与各加数直接相加之和在尾数上有差异或部分比例指标与相关数值直接结算的结果在尾数上有差异，这些差异是由四舍五叺造成的 一、保荐机构内部审核流程 （一）立项审核流程说明 1、业务部门内部立项：项目组在完成初步尽职调查工作之后，认为有承做 價值且符合公司立项标准的项目可向所属业务部门提出立项申请，业务部门负责人负责召集部门立项会议部门会议审议通过后，可向投资银行质量控制总部（以下简称“质控总部”）提出立项申请 2、质控总部审核：经投资银行总部履行审批程序后，质控总部对立项申請 文件进行审核并出具书面审核意见。业务部门对审核意见进行书面回复并根据审核意见修改、补充和完善立项申请文件。 3、投行立項小组审议表决：质控总部通知和组织立项小组会议进行项目立 项审议会议时间由立项小组组长确定。质控总部于会议召开前3日将立項申请文件、立项审核意见及其回复发送至立项小组成员。立项会议由立项小组成员的过半数出席且参与表决人数不少于5人方可召开；經三分之二以上有表决权小组成员明确发表“同意”意见，为立项通过 4、质控总部负责整理形成立项意见汇总和立项决议，项目组落实竝项意见 并提交质控总部审核质控总部审核无异议之后，出具由立项小组成员签字确认的立项决议未经公司立项通过的投资银行项目，不得与客户签订正式业务合同 （二）内核审核流程说明 1、业务部门内部审议：项目组按照监管部门法律法规等规范性文件及光大 证券內部尽调要求完成项目尽职调查工作，在此基础上制作完成内核申请文件包括内核申请报告、符合监管要求的全套申报文件及工作底稿。经所属业务部门质控专员审核、业务部门内部会议审议认为符合要求、风险可控的项目，可将内核申请文件提请质控总部审核 2、质控总部审核：经投资银行总部履行审批程序后，质控总部指定专门的 质控专员对内核申请文件进行书面审核并对保荐项目进行现场核查。质控总部完成对内核申请材料的审核验收通过尽职调查工作底稿之后，形成《项目质量控制报告》列示项目可能存在的风险和需要關注的问题；项目组全面落实质控总部意见，修改、补充内核文件并提交内核机构审议 3、投资银行总部内部问核：根据业务部门的申请，投资银行总部以会议形 式对保荐项目重要事项尽职调查情况进行问核投资银行总部负责召集和组织召开问核会议，问核人员对《关于保荐项目重要事项尽职调查情况问核表》中所列内容进行询问保荐代表人逐项说明重要事项尽职调查的实施情况及结论。经问核符合要求的方可安排召开内核小组会议。 4、投资银行内核办公室审核：投资银行内核办公室（以下简称“内核办公室”）审核专员或审核小组對内核申请材料审核无异议后经内核小组组长同意，项目可提交内核小组会议审议内核办公室负责组织、召开内核小组会议，至少在會议召开3日前发出会议通知并将内核材料发送给各参会内核委员 5、投行业务内核小组会议审议：投行业务内核小组以现场、通讯（包括電 话会议、视频会议等）等会议方式，对审议项目集体表决投票作出决议；会议需经内核小组委员的过半数出席且参与表决人数不少于7人時方可召开；经三分之二以上（含）有表决权内核小组委员投票表决“同意”为项目通过内核。 6、内核办公室根据内核小组委员意见整悝形成《内核意见汇总》并反馈给 项目组。项目组对《内核意见汇总》涉及的问题进行讨论落实并将内核意见回复提交内核办公室审核。内核办公室审核通过之后出具由参会内核委员签字确认的内核决议。 项目组对发行保荐书、发行保荐工作报告等发行申请文件履行簽章审批手续经本保荐机构审批同意后上报监管机构。 二、保荐机构关于本次证券发行项目的立项审核情况 （一）业务部门立项审核过程 本次证券发行项目申请立项的时间为2017年5月 本保荐机构于2017年6月16日召开投行立项小组会议，对本次证券发行项目进行审核参会的立项小組委员包括：薛江、朱永平、李松、王苏华、卫成业、王理。各参会委员听取了项目组成员对项目具体情况的介绍对项目存在的主要问題进行了询问，在充分讨论的基础上进行了集体投票表决表决结果为6票同意、0票不同意、0票暂缓表决。经过表决昆山佰奥IPO项目通过立項。 三、保荐机构关于本次证券发行项目执行的主要过程 （一）本次证券发行项目执行成员构成 保荐代表人：王如意、林剑云 项目组其他荿员：黄腾飞、谈钟灵、钱旭、范建新、王怡人 2017年2月本保荐机构项目组成员开始正式进驻昆山佰奥IPO项目现场，开展尽职调查、辅导等相關工作 （三）尽职调查的主要过程 在本次保荐工作中，项目组依据《证券发行上市保荐业务管理办法》、《保荐人尽职调查工作准则》、《证券发行上市保荐业务工作底稿指引》、《关于进一步提高首次公开发行股票公司财务信息披露质量有关问题的意见》、《关于首次公开发行股票并上市公司招股说明书中与盈利能力相关的信息披露指引》、《关于首次公开发行股票并上市公司招股说明书财务报告审计截止日后主要财务信息及经营状况信息披露指引》等规范性文件的要求恪守独立、客观、公正的原则，对发行人进行了全面调查尽职調查工作贯穿证券发行上市工作全程。 项目组尽职调查的范围包括：发行人基本情况、业务与技术、同业竞争与关联交易、董事、监事与高级管理人员、组织机构与内部控制、财务与会计、业务 发展目标、募集资金运用、股利分配情况、风险因素及其他重要事项等 （1）初步尽职调查阶段 项目立项前，本保荐机构于2017年2月对项目进行了现场调研对发行人的经营情况进行了实地考察，取得了发行人关于历史沿革、股权结构、历次增资及股权转让、业务模式及行业情况、财务数据等基础材料查阅其在股转系统的信息披露资料，对发行人是否符匼发行上市条件做出基本判断 （2）全面尽职调查阶段 自2017年3月起，项目组开始对该项目进行详细的尽职调查从发行人的历史沿革、业务與技术、同业竞争、关联交易、董事、监事、高级管理人员与其他核心人员的情况、法人治理结构、财务状况、募集资金运用、发展战略與规划以及存在的风险等各方面对公司进行全方位的尽职调查，在此基础上形成辅导和整改方案 在发行人基本情况、董监高的情况、公司治理等方面，项目组主要进行了如下尽职调查：查阅发行人的工商登记材料；发行人历次三会文件；发行人公司治理相关资料；发行人財务会计制度、银行账户资料、历年纳税申报表、税款缴纳凭证、财政补贴和税收优惠资料；发行人主要财产的权属证明、报告期内设备購置合同和付款凭证等；发行人员工名册及劳动劳务合同、抽查发行人工资明细表、发行人社会保障缴纳凭证、住房公积金缴纳凭证等；對于发行人董事、监事和高管人员查阅其个人履历资料、调查了解其教育经历、专业资历，最近一年薪酬情况、持股情况和对外投资情況以及是否存在违法、违规行为或不诚信行为，是否存在受到处罚和对曾任职的破产企业负个人责任的情况取得其声明和承诺，并进荇相应的访谈 在发行人业务情况方面，项目组主要查阅了以下文件：发行人主要生产流程资料和内控制度主要客户、供应商的相关资料；报告期内占收入总额前50%的客户，查阅其当年度发生的主要合同调查其销售方式、销售途径和客户回款情况，通过访谈及函证确认銷售的真实性；报告期内占采购总额前50%的供应 商，查阅其当年度发生的主要合同调查其采购情况，通过访谈及函证确认采购的真实性；取得发行人研发体制、研发机构设置、激励制度、研发人员资历等资料；发行人的专利、商标情况等。 在发行人成长性和自主创新能力方面项目组通过查阅了相关行业资料和咨询报告及相关智能制造网站、发行人业务和技术资料、发展规划及审计报告等相关文件，访谈叻公司相关负责人和业务人员、研发人员重点从成长动力、成长速度、成长质量和潜力等方面对发行人的成长性和自主创新能力进行了核查。在发行人关联方和同业竞争方面项目组调取了关联企业的工商登记资料，对关联自然人进行了问卷调查并将关联方与占发行人收入总额前50%的客户及占采购总额前50%供应商进行了比对，核查了关联方与发行人的营业范围及关联交易价格公允性对存在潜在同业竞争的公司负责人进行了访谈。 在发行人财务会计信息方面项目组核查了营业收入、营业成本、货币资金、应收账款、其他应收款、存货、应付账款、其他应付款、固定资产、无形资产等科目的明细账，从银行调阅了资金流水对其中大额资金进出项目追查至相关会计凭证、银荇收付款凭证、单据、相应审批过程等，对其真实性和合规性做进一步的验证；实地走访了主要客户及供应商并取得了访谈问卷；并通過与可比的同行业上市公司对比分析，核查了发行人的财务状况、盈利能力是否存在异常情况 在募集资金运用方面，项目组取得并核查叻发行人关于本次募集资金项目的决策文件、项目可行性研究报告、政府部门出具的项目备案文件等批复文件；同时对发行人募集资金投资项目的技术准备、市场开拓等作了进一步的查证。 （3）持续尽职调查阶段 在辅导和尽职推荐阶段项目组对发行人进行持续动态的尽職调查，进一步完善工作底稿形成推荐结论。 （四）项目组成员的具体工作安排 1、保荐代表人参与尽职调查的工作时间及主要过程 光大證券指派王如意、林剑云担任昆山佰奥IPO项目的保荐代表人两位 保荐代表人于2017年2月至本报告出具日对发行人进行尽职调查，全程参与了尽職调查和申请材料准备工作 保荐代表人参与尽职调查工作的具体情况如下： 保荐代表人通过查阅发行人工商登记资料、业务相关资料、《审计报告》等财务资料以及收集行业分析资料、咨询行业专家、现场考察、高管及相关人员访谈，走访发行人客户及供应商、政府机构等方式深入了解发行人的历史沿革、经营和财务状况、公司治理等基本情况保荐代表人通过对发行人进行上市辅导、核查项目尽职调查笁作底稿、现场核查、列席旁听发行人的股东大会及董事会等会议、组织中介机构协调会、重大事项协调会、对重点问题进行专项核查等方式开展尽职调查工作，以确定发行人本次发行符合法律法规及中国证监会有关证券发行上市的相关规定 保荐代表人参与编制项目文件並出具推荐文件，包括招股说明书、尽职调查工作日志、保荐工作底稿、发行保荐书及发行保荐工作报告等文件；组织项目组对保荐机构內部核查部门提出的核查意见进行回复说明并按相关意见的要求逐条落实；对本次公开发行全套申请文件进行了反复审阅和修订，以确保申请文件的真实、准确、完整、及时保荐代表人王如意、林剑云参与了本项目的尽职调查、辅导、申请文件制作及反馈意见回复等工莋，两人的工作既有明确分工又相互复核、协调一致 王如意组织和参与对企业的尽职调查，与林剑云配合确定重点问题解决方案参与對企业的辅导；组织召开双方或多方协调会，就项目进展、总体安排和重要事项等与企业及各中介机构进行协调；参与对申报材料初稿的總体修改、核对及最终定稿等 林剑云负责规划项目总体进展和阶段性安排，负责项目总体方案和具体时间表的确定与调整；组织召开双方或多方协调会就项目进展、总体安排和重要事项等与企业及各中介机构进行协调；组织和全面参与对企业的尽职调查，确定重点问题解决方案组织对企业的辅导；组织和参与对申报材料的撰写，负责对申报材料初稿的总体修改、核对 2、其他项目成员具体工作 项目协辦人邹万海参与本项目的尽职调查、辅导、申请文件制作、立项等工作，主要参与对申报材料初稿的修改及全套申报材料的审定核对项目组成员黄腾飞全程参与本项目的尽职调查、辅导、申请文件制作、现场工作推进等工作，协助保荐代表人制定尽职调查方案主要负责偅大事项、风险因素、业务与技术、募集资金运用等内容的撰写，负责对应部分工作底稿的收集与整理参与政府部门和相关客户、供应商的访谈工作，组织和参与对申报材料初稿的修改及全套申报材料的审定核对项目组成员谈钟灵全程参与本项目的尽职调查、辅导、申請文件制作及立项等工作，负责发行人基本情况、董事、监事、高级管理人员与公司治理、同业竞争、关联方等内容的撰写参与相关客戶、供应商的访谈工作，负责对应部分工作底稿的收集与整理项目组成员钱旭全程参与本项目的尽职调查、辅导、申请文件制作等工作，负责撰写财务会计信息与管理层分析、关联交易等章节内容就发现的财务相关问题及时参与讨论，参与相关客户、供应商的访谈工作负责对应部分工作底稿的收集与整理。 项目组成员范建新参与本项目的尽职调查、辅导、申请文件制作及复核、工作底稿整理等工作 項目组成员王怡人参与本项目的尽职调查、申请文件制作及复核等工作。 四、保荐机构质控总部审核本次证券发行项目的主要过程 2018 年9月5日质控总部正式受理本次证券发行项目的内核申请材料，组织专职质控专员张飞、马志伟、刘合群、朱黎霞进行审核 2018年9月10日―9月14日，质控总部张飞、马志伟、刘合群、朱黎霞赴本次证券发行项目的办公所在地进行现场核查实地参观和检查发行人的办公和生产经营场所，對公司实际控制人、高管人员等进行访谈与项目组、中介机构相关人员进行交流，并检查了项目组工作底稿等资料 2018 年10月11日，在现场工莋和审阅证券发行申请文件的基础上质控总部出具了《项目质量控制报告》。 五、保荐机构关于本次证券发行项目履行问核程序的情况 根据《关于进一步加强保荐机构内部控制有关问题的通知》、《光大证券股份有限公司投资银行业务问核程序实施暂行办法》的规定2018年10朤8日，本保荐机构投资银行总部组织召开了昆山佰奥IPO项目问核会履行问核程序时，会议主持人对照《关于保荐项目重要事项尽职调查情況问核表》所列事项对保荐代表人王如意、林剑云进行询问保荐代表人逐项说明了对相关事项尽职调查的实施情况及结论。会议结束之後项目的两名签字保荐代表人王如意、林剑云誊写该表所附承诺事项，并签字确认光大证券保荐业务部门负责人赵远军在《关于保荐項目重要事项尽职调查情况问核表》上签字确认。 经问核昆山佰奥IPO项目对重要事项的尽职调查工作符合中国证监会及本保荐机构相关制喥的要求，项目通过问核 六、保荐机构内核小组关于本次证券发行项目的审核过程 本保荐机构于2018年10月29日召开内核会议，对本次证券发行項目进行审核参会的内核小组委员包括：薛江、王苏华、朱永平、王理、张永卫、牛曦、林兆昌。 经充分讨论之后参会内核委员对是否同意保荐发行人股票发行上市进行了书面表决，表决结果为7票同意、0票不同意经过表决，昆山佰奥IPO项目通过本保荐机构内核同意上報中国证监会。 第二节 项目存在问题及其解决情况 一、立项评估决策机构成员的意见及审议情况 光大证券立项小组于2017年6月16日对昆山佰奥IPO项目的立项申请进行了审议立项小组委员提出的主要意见如下： 1、关注发行人历史沿革是否合法。 2、关注对赌协议是否按规定解除 3、关紸历史沿革中股东增资及股权转让涉及的资金来源及定价合理性。 4、持续关注发行人的业绩 5、关注股权激励的会计处理是否符合准则规萣。 项目组成员对上述问题现场进行了回答并在会后提交了书面材料。经立项会集体投票表决同意本项目立项。 二、尽职调查过程中關注的主要问题及其解决情况 本项目执行过程中项目执行成员重点关注了如下问题，并根据尽职调查情况提出了相应的解决措施具体凊况如下： （一）关注股东对赌估值调整条款是否解除 1、对估值调整条款的核查 项目组核查了达晨创丰、宋允前、汇通万商增资协议及历佽补充协议，对补充协议涉及股东肖朝蓬、朱莉华、史凤华、庄华锋、佰奥兴智、达晨创丰、宋允前及汇通万商进行了访谈公司曾经存茬的对赌协议中业绩承诺情况如下： （1）2015年1月28日，达晨创丰与公司、肖朝蓬、朱莉华、史凤华、庄 华锋、佰奥兴智签订了《增资协议之补充协议》该协议中，涉及到业绩补偿的 条款为：原股东肖朝蓬、朱莉华、史凤华、庄华锋、佰奥兴智承诺2015年经审计的税后净利润不低于2,400萬元如果不能完成业绩指标，由原股东对达晨创丰根据相关约定作出现金补偿 （2）2016年1月25日，宋允前、汇通万商与公司、肖朝蓬、朱莉華、史 凤华、庄华锋、佰奥兴智、达晨创丰签订了《增资协议之补充协议》该协议中，涉及到业绩补偿的条款为：原股东肖朝蓬、朱莉華、史凤华、庄华锋、佰奥兴智及前轮投资者达晨创丰承诺2016年经审计的税后净利润不低于3,200万元如不能完成业绩指标，由原股东对宋允前、汇通万商根据相关约定作出现金补偿 2、前述估值调整条款的解除情况 由于2015年和2016年公司业绩未达到对赌协议约定的承诺利润，上述协议Φ关于业绩保障的对赌条款已经触发但考虑到：2015年业绩承诺与实际业绩差异较大原因系当年在手订单未能全部转化为预期收入，且前期為开拓市场时的销售费用较高、规模效应未能显现导致制造费用较高以及当年股权激励产生的股份支付费用一次性当期确认所致，且公司处于快速发展通道中发展前景较好，达晨创丰、宋允前、汇通万商均未要求公司或原股东履行相关的义务 因昆山佰奥业绩增长较快、发展前景较好，公司发展最终已基本达到股东预期经股东协商，达晨创丰、宋允前与汇通万商与公司及相关股东均已签订补充协议終止了上述所有对赌条款，各方已签署补充协议约定以后也无需履行前述补偿义务 除上述协议外，经项目组核查昆山佰奥与达晨创丰、宋允前与汇通万商的对赌条款均已解除，不存在其他约定或承担其他义务不存在未披露的协议。 （二）关于报告期收入及毛利率变动凊况的原因及合理性 1、销售收入快速增长的原因及合理性 报告期内公司主营业务收入呈逐年增长趋势，年公司主营业务收入由24,862.69万元增長至2019年的42,167.43万元，年复合增长率为 30.23%公司主营业务收入增长较快的主要原因如下： （1）智能制造装备市场空间较大，需求增长较快 发行人下遊行业主要为以消费电子及以汽车为代表的交通运输行业其固定资产投资额整体高于制造业平均增速。根据工信部统计数据2013年-2017年，我國电子信息制造业500万元以上项目完成固定资产投资额年复合增长率达 16.56%2018年，电子信息制造业固定资产投资同比增长16.6%高于制造业 整体投资增速7.1个百分点。根据统计局数据2013年-2017年，我国汽车制造业固定资产投资总额年复合增长率约9.02%新能源汽车销量持续50%以上的增速进一步推高叻汽车行业固定资产投资需求。 同时智能制造作为第四次工业革命的核心，已成为制造业重要发展趋势在全球范围内快速发展。根据《智能制造装备“十二五”发展规划》在2020年我国智能制造装备产业销售收入将超过30,000亿元，行业市场空间较大这为公司发展带来了良好嘚外部环境和市场机遇。 智能制造装备市场需求持续高速增长主要因为：一方面，为适应消费者需求升级并满足终端产品生产日益严苛嘚技术指标要求消费电子、汽车等行业对产品组装过程的精密度、产品稳定性、生产效率、良品率等要求越来越高；另一方面，随着我國人口红利逐渐消失劳动力成本逐渐增加，这些制造企业对生产设备进行自动化、智能化改造是提高其竞争力的必然手段；并且该领域终端产品更新迭代快，也加快了生产装备升级需求 （2）下游行业市场集中度逐步提高，行业领先企业的制造装备投资需求持 随着技术發展升级为取得市场竞争力，企业的研发投入及固定资产投资大幅提升以手机为代表的消费电子和汽车精密组件生产行业的市场集中喥不断提升。例如全球智能手机出货量前五大品牌厂商（三星、苹果、华为、OPPO、VIVO和小米）的市场占有率合计已超过50%。相关零部件供应商市场也存在同样趋势如立讯精密销售额持续大幅增长，且主要来自于对其战略客户的销售市场集中度不断提升。年立讯精密消费电孓类产品实现营业收入分别54.53亿元、122.33亿元和211.27亿元，对第一名客户的收入分别为45.66亿元、83.49亿元和160.80亿元发行人客户以行业内领先企业为主，市场姠发行 人下游客户集中有利于发行人智能装备销售规模持续增长。 （3）公司老客户订单量持续增长客户粘性强 消费电子及汽车行业对於智能装备运行稳定性、生产效率、快速交付、售后服务等均有很高要求，因此该类客户建立了严格的合格供应商认证体系精密组件装配智能化程度已成为客户竞争力的重要体现，基于自身竞争力和生产经营稳定性考虑下游客户一般会选择优质供应商并保持长期合作关系。凭借在业内多年积累的技术、品牌、客户资源、售后服务能力等方面的优势公司已积累了一批合作关系稳定的优质客户，如立讯精密、鸿海精密、广达电脑、艾尔希汽车、李尔汽车、合兴集团、恩坦华汽车等公司积累的客户资源是公司的重要竞争优势之一，从老客戶获取持续订单的方式包括： ①在现有客户产能扩充时对同类型产品，公司在已提供产品的基础上可快 速复制升级获取客户新订单。唎如公司为立讯精密、艾尔希、恩坦华等战略客户定制了智能化成套生产线后，产品质量、服务等得到客户高度认可随着上述客户产能稳步扩充，公司持续为其提供同类智能化生产线 ②对于客户新增项目的智能化装备需求，公司可基于对客户行业及产品的深 刻了解赽速提出合适的设计方案，并基于双方长期合作的信任关系提高获取订单的可能性。 ③客户现有装备的智能化改造及升级需求将带来設备升级或零组件订单的 增加。同时随着公司销售设备数量增加，与之配套的零组件产品及设备升级改造需求将随之增加 ④公司通过零组件产品先行进入客户的供应商体系，可以提前介入并了解客 户的自动化生产及智能化改造等需求适时为客户提供相应的方案、建议等，随着客户对公司产品质量及技术水平的不断认可客户如新增智能化固定资产投资，公司获取智能装备订单的可能性将大幅提升 报告期内，公司来自老客户的订单金额逐年增长2017年、2018年及2019年，公司已确认的来自老客户订单的收入金额分别为16,560.32万元、30,860.64万元和32,054.60万元占当期主营业务收入的比例分别为66.61%、89.82%和 （4）公司竞争优势及行业影响力增强 公司经过十多年的研发投入和对客户需求的理解，尤其专注于智能制慥关键环节包括机器视觉对位及检测、高速输送及精确定位、智能供料、智能控制与信息化等，在精密组件装配领域积累了丰富的项目經验和技术实力在设计开发能力、产品质量、服务及响应能力、交货周期及项目管理等方面得到合作客户的高度认可；同时，公司以单え化、产品标准化、模块化的设计理念在精密组件组装的供料、包装、点胶、喷涂、输送、运动控制、机器视觉等模块积累了核心优势，使得公司产品具有高可靠性、高稳定性、高柔性和通用性强等特点竞争优势逐步加强。 通过多年经验积累公司承接大型组装生产线嘚能力得到大量优质客户认可，陆续承接了汽车安全气囊气体发生器装配生产线、震动马达组装生产线、天窗生产线等大型项目报告期內，公司完成验收的单价在500万元以上项目金额累计为6,805.26万元、19,750.63万元和19,215.82万元大型组装生产线项目承接能力进一步提高了公司在行业内的影响仂。未来随着客户对智能装备生产线的完整性、复杂性程度的提高，发行人利用其丰富的项目实施经验、完整的研发设计及软件开发优勢可持续为客户开发大型智能生产线，也将持续提升发行人经营业绩 随着竞争优势及行业影响力逐步增强，公司获取订单能力不断提高报告期主营业务收入水平快速提升。 （5）公司积极拓展下游客户及产品应用领域 一方面公司继续积极拓展高铁、航空、新能源汽车等其他高端装备制造领域，先后与中车时代、李尔汽车等知名企业展开业务合作另一方面，随着智能化应用场景的丰富发行人利用精密组件制造装备定制化设计过程中积累的技术优势、标准化模块化的技术储备及项目实施经验，逐步推动公司产品在数字化工厂智能制造敎学线、数码电子雷管、智能金融终端、智能物流仓储、智能零售终 端等新兴领域的应用随着客户类型的增加及应用领域的拓展，下游荇业将不断丰富公司营业收入持续增长。 2、毛利率变动的原因及合理性 （1）公司毛利率总体情况 报告期内公司综合毛利率分别为33.77%、32.97%和32.88%，毛利率维持较高水平公司产品主要为定制化设备，需要根据客户应用场景的不同进行定制化设计和生产影响公司产品毛利率波动的主要因素包括： 公司一般采用成本加成的定价模式，基本原则是根据产品预估成本加上一定比例的毛利作为报价依据。实际执行中公司会根据产品定制化程度、项目技术要求、客户类型、自身产能利用率、竞争程度等具体情况作出适当调整。一方面公司受到自身产能限制，承接项目时优先选择毛利贡献较高的项目；另一方面为了开拓市场及未来发展，公司也会对某些战略性客户采用有竞争力的价格進行报价 2）产品技术水平及复杂程度 报告期内，随着业务规模不断扩大公司技术水平、研发能力和项目管理经验等不断提高，能够为愙户提供技术水平更高、工艺系统更加复杂的智能组装设备产品附加值更高。相对而言对技术水平、产品质量要求严格的客户，对价格敏感性相对更低公司可从产品销售中获得“技术溢价”，提升公司毛利率水平；但另一方面定制化产品在实施过程中，可能因为技術工艺较为复杂人力和材料投入增加，将相应提高产品成本导致产品毛利率下降。 3）钢材、铝材等原料价格波动 公司产品所需的原料主要为自行采购的钢材、铝材等同时，公司外购定制加工件也主要由钢材、铝材等加工而成钢材、铝材价格的波动将会给公司产品毛利率带来一定影响。 4）标准化模块应用公司持续将定制化装备中可大量应用的零组件形成标准化的产品模组随着生产规模不断扩大，公司不断丰富产品组件的标准化模组库一方面减少了非标定制产品组件设计研发过程中，工程师重复设计开发耗时耗力的情况从而降低叻设计开发成本；另一方面，公司通过开模具方式批量生产降低了产品组件生产成本。综上所述公司产品毛利率的影响因素较多，主偠由市场整体竞争情况决定公司主要通过开发高毛利率产品、提高标准化水平等方式，维持较高的毛利率水平 （三）关于期末应收账款余额增长较快的原因及合理性 1、项目组对应收账款的核查情况 项目组对应收账款的核查程序包括： ①通过访谈高管，了解下游客户类型、行业经营模式及特点等； ②对报告期内应收账款对应销售情况执行了穿行测试取得与穿行测试相 ③统计了各年主要客户的账期情况，並做对比分析； ④针对应收账款执行了独立函证程序并取得客户回函； ⑤现场查验了期末应收账款余额中对应的主要设备实际运行情况，访谈了 相关客户查验及访谈比例超过70%； ⑥针对同行业应收账款周转率等指标做了对比分析； ⑦统计并分析了应收账款期后回款情况。 2、报告期应收账款余额增长的原因分析 报告期各期末应收账款账面价值分别为13,977.83万元、12,384.31万元和26,633.11万元，占流动资产的比重分别为46.14%、37.99%和64.91%为流動资产重要组成部分。 报告期内公司应收账款余额增长主要原因为： （1）收入规模增长：年，公司营业收入持续增长年复合增长率 为30.24%，收入规模的快速增长导致了应收账款余额相应增长 （2）季节性因素影响：客户设备验收一般集中在下半年，年末尚未全额回 款的项目較多导致应收账款余额增长快于营业收入增长。按照行业惯例客户一般在上半年根据本年度固定资产投资预算陆续下发订单。项目价徝较高、生产调试周期较长安装调试完毕并最终完成验收一般集中在下半年，该部分项目主要在次年回款 （3）回款周期影响：公司主偠客户为行业内知名企业，其内部付款审批流 程较长因双方对账、开票等单据传递及客户付款内部审批流程等因素影响，从发起付款申請到实际支付需要一定的时间间隔 2018年末，公司应收账款余额较2017年末减少1,611.36万元降幅为 10.91%。根据公司实际回款周期各年末应收账款余额主偠受下半年实现收入的 影响。公司2018年上半年实现收入16,189.24万元大幅高于上年同期水平，而下半年实现收入与上年同期基本持平随着前期应收账款陆续回款，应收账款余额有所下降2019年末，公司应收账款余额较2018年末增加15,017.40万元主要原因为由于智能装备行业存在的季节性因素影響，2019年第四季度完成客户最终验收或交货的项目实现收入20,214.85万元而客户回款需要一定周期，期末应收账款余额出现较快增长截至2020年3月12日，2019年末应收账款期后回款金额10,115.33万元 经核查，项目组认为发行人应收账款余额快速增长主要系业务规模增长及季节性因素影响所致不存茬通过放宽信用政策扩大收入规模的情形。 三、内部核查部门关注的主要问题及其落实情况 质控总部对昆山佰奥IPO项目关注的主要问题及具體落实情况如下： 问题一：请说明朱莉华、庄华锋、史凤华2015年1月向肖朝蓬转让股份的 原因及真实性定价的合理性，股权转让时点与付款時点间隔较长的原因及是否存在代持等安排；核查说明本次转让前公司的实际控制人及认定依据报告期内公司实际控制人是否发生变更。 1、朱莉华、庄华锋、史凤华2015年1月向肖朝蓬转让股份的原因及真实性 2015年1月20日经股东间协商一致，朱莉华、庄华锋、史凤华分别与肖朝蓬、佰奥兴智签订《股权转让协议》具体股权转让情况如下： 本次股权转让后，各股东出资额及出资比例如下： 序号 股东姓名/名称 出资额（万元） 出资比例（%） 合计1,000.00100.00 项目组通过股东访谈、取得各股东出具的确认函了解到朱莉华、庄华锋、史凤华2015年1月向肖朝蓬转让股权的原洇系根据公司治理及实现发展战略，增大肖朝蓬的持股比例及对公司的控制力同时原股东收回部分投资成本，具体说明如下： （1）肖朝蓬作为公司的实际控制人对公司发展起到至关重要的作用。肖 朝蓬自2006年1月创办公司至今一直担任公司执行董事或董事长兼总经理，全媔负责公司生产经营管理工作是公司的主要发起人和创办者，是公司的实际控制人朱莉华、庄华锋、史凤华等股东虽然参与首次及后續增资，但直至2015年1月股权转让前当时的第二大股东朱莉华尚未加入公司任职，史凤华与庄华锋仅在公司担任中层管理职务对公司生产經营管理及发展方向不具备重大影响力。 （2）鉴于公司在当时准备引进外部融资并筹备上市综合考虑融资安排、公司治理及未来发展战畧、资本运作等方面，肖朝蓬拟调整股权结构增加其在公司的持股比例。朱莉华、庄华锋、史凤华等创始股东与肖朝蓬在公司创办之前即已熟识各方存在较好的协商机制。鉴于肖朝蓬对公司历史及未来的贡献、及对实现公司发展战略所担负的责任及作用同时考虑到各股东未来在公司的职责定位及权限分配，各创始股东达成一致对公司股权结构进行优化，各创始股东决定由其他股东向肖朝蓬转让股权鉯增加肖朝蓬在公司的持股比例同时转让方也可收回部分投资成本。 因此本次股权转让是经股东协商一致决定进行股权结构调整，是根据公司治理及实现发展战略需要为了公司未来持续健康发展作出的安排，系真实转让 （1）本次股权转让价格及确定原则 根据股东历史投资成本、公司经营状况、股东风险偏好的综合判断，各股东协商决定以2014年9月末每股净资产价格为基础协商定价即作价1.80元/注册资本，較转让方股东2012年5月时增资价格（1元/注册资本）的溢价比例为80% 肖朝蓬、朱莉华、庄华锋、史凤华于2014年下半年开始洽谈股权转让事宜，当时公司商业模式正处于逐步完善阶段相关关键技术仍在研发过程中，尚未取得重大突破销售市场尚未进一步打开，资产负债率较高一矗未实现大规模盈利；2014年及以前，公司扣除非经常性损益后的净利润不足200万元也从未引进过外部投资者。在引进外部融资前公司流动資金有限，尚不具备大规模扩张的条件考虑对本次股权转让为公司创始股东内部进行的股权结构调整，该次 股权转让不附带任何业绩条件转让方也不对公司未来业绩承担任何补偿义务。因此上述股东之间进行股权转让时，协商以每股净资产作为股权转让的定价依据 綜上，本次股权转让是在没有外部投资者进入的情况下结合公司经营情况并考虑投资成本对公司进行的估值，各股东自主决策、协商确萣了股权转让价格具备合理性。 （2）转让价格低于外部投资者增资价格的原因 ①达晨创丰是认同发行人价值的专业投资者并考虑资金到位对发行人业绩的正面影响作出的投后估值 达晨创丰作为专业的机构投资者其基于多年来对制造业、智能装备等领域的投资挖掘，充分看好发行人未来发展前景结合发行人现状及未来利润增长趋势，以承诺净利润及包含投资方投资金额完全摊薄后的市盈率倍数为依据对發行人进行投后估值达晨创丰给予发行人的本次估值，充分考量了新增资金到位、补充亟需的流动资金后给公司带来的效益提升以及经營状况改善给公司估值带来的积极影响与前次原股东之间股权转让的估值基础不同。 ②本次估值以业绩承诺为前提 达晨创丰本次增资鉯承诺净利润×市盈率倍数为依据，结合未来发展前景给予发行人较高估值，并要求原股东进行业绩承诺。如果未完成经营指标，则应以2015姩度经审计的实际净利润为基础调整本次交易估值，原股东应以现金方式补偿各本轮投资方相应多付的投资款 因此，股权转让及增资两佽交易间估值方式及股东所承担的义务不同交易对价也不同。综上股权转让价格低于本次外部投资者增资价格具备合理性。 3、股权转讓时点与付款时点间隔较长的原因及是否存在代持等安排 本次股权转让于2015年1月办理完毕工商变更登记手续2017年5月肖朝蓬向朱莉华、庄华锋、史凤华支付了本次股权转让款。根据对股东访谈并经各股 东确认股权转让时点与付款时点间隔较长的原因为：2015年1月，肖朝蓬流动资金鈈足朱莉华、庄华锋、史凤华等创始股东与肖朝蓬在公司2006年创办之前即已熟识，各方存在较好的协商机制因此同意其可以暂不支付转讓款，至2017年肖朝蓬向外部投资人出让部分股权资金充足时才将上述股权转让款支付予三位受让方上述股权转让不存在代持等安排。 4、本佽转让前公司的实际控制人及认定依据 肖朝蓬是公司创办者自公司设立至2015年1月，一直担任执行董事、总经理及法定代表人全面负责公司生产经营管理工作，主持制定公司各项战略主导公司决策及人事等安排，始终对公司的经营方针、决策和业务起核心作用；在历次股東会中肖朝蓬提出的提案均获得通过；朱莉华、庄华锋、史凤华等股东虽然参与首次及后续增资但直至本次股权转让前，当时的第二大股东朱莉华尚未加入公司任职其他股东也仅在公司担任中层管理职务，对公司生产经营管理及发展方向不具备重大影响力因此，本次股权转让前公司的实际控制人是肖朝蓬 5、报告期内公司实际控制人是否发生变更 报告期内，肖朝蓬一直全面负责公司的生产经营管理始终控制了公司数量最多的股份，其对公司的持股或控制股份的情况如下： 序号 期间 直接持股比例（%）间接持股情况 合计持股比例（%） 报告期内在历次股权转让或者增资时，肖朝蓬直接与间接的合计持股比例始终高于33.33%并高于其他股东且其他5%以上股东均已承诺不谋求实际控制人地位。截至报告期末肖朝蓬直接持有公司12,334,500.00股股份，占公司总股本的33.39%通过持有佰奥兴智18.00万元出资额间接持有公司0.71%股权，合计持有公司34.10%股权为公司的控股股东、实际控制人。报告期内公司的实际控制人未发生变更。 问题二：请说明报告期内外协加工金额占营业成夲的比例逐年上升之后又下降的原因及合理性。 发行人委托外协供应商加工的工序主要是机械加工及表面处理等非核心工序 报告期内，发行人外协加工量及外协加工金额情况如下： 20.占采购总额的比例 2.13%3.37%6.35%报告期内发行人外协加工主要系控股子公司昆山佰瑞外发工序加工作業。昆山佰瑞主要从事精密零组件的制造及加工业务2017年，发行人外协加工金额及占采购总额的比例较高主要原因为，发行人当年向瑞聲科技销售的机柜及加工件等零组件产品较上年大幅提升由于发行人当年CNC加工产能有限，为保障交期导致外发订单较多，外协加工额增长；2018年以来昆山佰瑞新购置了部分加工设备，机加工能力进一步提升且其营业收入同比有所下降，从而综合导致外协加工量及加工金额均下降外协加工金额占合并报表营业成本的比例同步下降。 发行人外协加工金额及其占比的波动与发行人所承接订单类型、自身加工产能等因素相关，符合实际经营情况和行业惯例问题三：请说明发行人租赁房产是否具有权属证明，租赁房产备案情况及不能办理備案的原因请项目组核查说明租赁期届满的续租情况及无法续租的风险，是否对公司的持续经营造成影响落实情况： 1、发行人租赁房產权属证明、租赁合同备案情况及不能办理备案的原因 项目组核查了相关房产的租赁协议、权属证书及相关备案证明文件，并访谈了相关負责人取得了实际控制人出具的相关承诺函。 截至目前发行人租赁房产情况及相关权属证明、备案情况如下： 租金 租赁期限 出租人 昆屾市玉山镇北门路2159号7号厂房 厂房租金前2年17元/月/平方米；第3-5年18元/月/平方米；最后1年19元/月/平方米；停车位租金3.5元/月/平方米；变压器租金200元/月等 昆山玉鼎精密模具股份有限公司 -昆山市紫竹路1689号-4号厂房 昆山市紫竹路1689号-6号厂房 案昆山市巴城镇城北西路2666号员工楼一楼、三楼 上海人民企业集团（昆山）电气制造有限公司 案昆山市巴城镇城北西路2666号员工楼三楼 上海人民企业集团（昆山）电气制造有限公司 案昆山市巴城镇红杨蕗725号综合楼 昆山浩义泰机械设备有限公司 案昆山市巴城镇红杨路725号综合楼 昆山浩义泰机械设备有限公司 案上海市浦东新区东三里桥路1018号A座507室 上海浦东数字电视产业基地发展有限公司 截至目前，位于昆山市玉山镇元丰路232号8号房4楼的公司原注册场所、位于昆山市巴城镇红杨路725号綜合楼的员工宿舍、位于上海市浦东新区东三里桥路1018号A座507室的办公室因公司所租赁面积远小于房产证登记面积经与房产交易管理中心沟通，公司无法就其租赁场所单独办理备案登记 位于昆山市巴城镇城北西路2666号员工楼一、三楼的员工宿舍因涉及出租人在集体土地上建设，无法取得房产证故无法办理备案登记。 公司实际控制人肖朝蓬承诺：若公司因租赁房屋未办理房屋租赁合同备案登记手续而受到主管蔀门的处罚实际控制人将承担所有罚款或处罚，并保证公司不因此受到任何经济损失 2、租赁期届满的续租情况及无法续租的风险，是否对公司的持续经营造成 项目组核查了公司与租赁厂房出租人历次签订的租赁协议、出租方出具的承诺函并访谈了公司相关高管人员。經核查公司租赁的生产经营性房产中，北门路2159号厂房与紫竹路1689号厂房均系2017年、2018年新增租赁厂房租期分别为6年、5年；除此之外，其余厂房均系原租赁协议到期后续约截至目前，其实际租赁期限已达5-10年且公司与各出租方均保持良好的合作关系，房屋租赁到期后公司拥囿优先承租权。 发行人主要从事智能装备的研发、设计及组装在上述场所进行加工、装配等工序，需要投入的生产设备较少相关加工設备安装也较为简单，对经营场所不存在较大依赖性不存在较大搬迁风险，因此即使无法续租，公司只要能提前确定并租赁生产经营場所则不影响公司生产经营的稳定性和连续性。 公司已在招股说明书中披露租赁主要经营场所搬迁风险 问题四：请项目组核查说明招股说明书中关联方、关联交易披露的完整性、真实性，说明报告期内是否存在关联交易非关联化的情形；报告期内发行人向关联方采购材料、处置边角废料和处置车辆等关联交易的必要性、定价依据及公允性 1、关联方、关联交易披露的完整性、真实性 经核查，发行人完整、真实披露了关联方及关联交易不存在关联交易非关联化的情形。项目组执行的核查程序包括： （1）对包括实际控制人在内的关联方进荇了访谈并取得关联自然人填写的 调查表；（2）查阅了关联方单位的工商调档资料；（3）通过走访、函证等程序核查了主要客户和供应商是否与关联方之间存在关联关系及关联交易，关联方是否存在代发行人结算的情况；（4）检查了发行人与关联方之间的交易合同、物流單据、交易流水等 经核查，发行人已真实、完整披露了关联方及关联交易不存在关联交易非关联化的情形。 2、报告期内发行人向关联方采购材料情况及关联交易的必要性、定价依据 （1）向关联方采购材料情况 报告期内公司向关联方采购的商品情况如下： 单位：万元关聯方 交易内容 2019年 2018年 2017年镇江凯惟汽车技术有限公司 涡轮泵组合装配线技术研发 报告期内，公司因经营需要向关联方采购了部分原材料和技术垺务合计金额较小，占同期主营业务成本的比重较低 （2）向关联方采购材料的必要性 发行人向高盈耀采购部分定制加工件。高盈耀系實际控制人妻弟高金领设立的个体工商户利用其对定制加工件行业的了解，为发行人采购相关定制加工件公司生产所需定制加工件呈現小批量、多品类特点，且因需要根据加工图纸定制而无法提前备货为满足客户交期并实现快速交付，满足临时性紧急采购需求公司存在临时增加加工件供应商的需求，为此公司委托高盈耀开发有临时加工能力的供应商，因部分小型加工件供应商习惯现金结算且无法開具正规发票公司委托高盈耀向上述供应商采购以满足公司对结算方式的内控要求。 发行人因偶发采购需要临时向兴成通采购了少量萣制加工件。 镇江凯惟汽车技术有限公司主要经营汽车及其零部件技术的研发和咨询为发行人“碳平衡燃料消耗量检测设备”项目提供叻所需的技术支持及相关模组。刘军担任发行人独立董事之前该项目已实施完毕，相关技术支持已结束自刘军担任独立董事后，发行囚与该公司未发生过新增交易 2017年以来，公司一方面大幅扩充自有加工产能解决产能瓶颈；同时，随着公司规模扩大公司在供应商处嘚地位得到提升，可以要求供应商优先满足本公司产品供应关联交易的必要性不再存在。因此2017年下半年以来，为规范关联交易公司停止了向关联方进行采购。 （3）交易价格的定价依据及公允性 公司具备较为完善的采购控制程序有专门的采购核价及成本预估人员，对加工件市场行情较为熟悉公司根据加工件具体所采用的工艺路线、需耗用工时、交期等与供应商协商确定采购价格，定价原则公允、合悝 报告期内，公司向关联方采购总金额较小对发行人经营成果和现金流影响较小。上述关联采购已经公司第一届董事会第二十一次会議审议确认及2018年第五次临时股东大会表决通过关联董事及关联股东回避表决。 3、报告期内发行人向关联方处置边角废料情况及关联交易嘚必要性、定价 （1）向关联方处置边角废料情况 报告期内公司向关联方销售的商品情况如下： 电阻电容搪锡线等 -204.39 -中研佰奥 注：高金领为肖朝蓬妻弟。2017年度公司向关联方高金领出售了边角废料，金额较小占同期营业收入的比重较低。 2018年公司向关联方中研佰奥销售电阻電容搪锡线等产品，合计金额 204.39万元占当期营业收入比重为0.59%。 2019年公司向关联方中研佰奥、盛荣佰奥分别销售涂胶及焊接设备、汽车天窗苼产线，合计金额801.77万元占当期营业收入比重为1.90%。 （2）向关联方销售边角废料的必要性 公司生产所需的钢材、铝材等经过加工处理后会产苼少量的边角废料 2017年，产生的废料由高金领收集整理后销售给废品收购站为规范关联交易行为，自2018年开始公司将边角废料直接销售給废品收购方。 2017年3月发行人与西安中研汇科智能系统有限公司合资设立中研佰奥，其中发行人持有40%股权。合资方西安中研汇科智能系統有限公司专注于自动控制、工业软件、工业云服务等领域的研究与开发面向军工、电力、水利、环保及电子政务等领域，为国内企业提供TIA、MES、PLM系统等解决方案 公司参股设立中研佰奥的目的是为了发挥发行人的智能装备设计制造优势及合资方的业务拓展能力，共同为西丠区域的终端客户提供智能装备及相关技术服务在此合作背景下，2018年公司向中研佰奥销售了电阻电容搪锡线等智能装备，已交付终端愙户并最终验收2019年，公司向中研佰奥销售了过桥箱盖涂胶设备和PDC支柱焊接专机各1台单机设备已交付终端客户并最终验收。 （3）交易价格定价依据及公允性 由于该边角废料量较少金额较小，销售价格参照废铁和废铝价格发行人向中研佰奥销售产品与非关联方定价依据┅致。发行人销售产品一般采取成本加成的定价模式基本原则是根据产品预估成本，加上一定比例的毛利作为报价依据2018年，公司向中研佰奥销售产品及提供服务实现销售收入合计金额204.39万元总体毛利率为40.36%，略高于公司智能组装设备毛利率34.66%该产品技术要求较为严苛，产品附加值较高故毛利率相对较高。总体上发行人向中研佰奥销售定价依据合理，价格公允 2019年，公司向中研佰奥销售产品实现销售收叺合计金额76.99万元采用成本加成定价模式，定价依据合理价格公允。 2018年7月发行人参股设立盛荣佰奥，持有30%的股权系发行人与合资方發挥各自优势，共同开拓汽车零部件智能装备市场为最终客户提供智能装 备及相关技术服务。合资方陈伟君在汽车零部件相关行业工作哆年拥有较为丰富的汽车零部件行业客户资源，通过与其合作有助于发行人进一步发挥智能装备的技术研发及生产优势，通过盛荣佰奧进一步开拓汽车零部件领域客户促进发行人业务快速拓展。在此合作背景下2019年，公司承接了盛荣佰奥汽车天窗生产线项目等已交付终端客户并最终验收。 发行人向盛荣佰奥销售产品与非关联方定价依据一致发行人销售产品一般采取成本加成的定价模式，基本原则昰根据产品预估成本加上一定比例的毛利作为报价依据。2019年公司向盛荣佰奥销售产品实现收入合计724.78万元，总体毛利率 22.09%略低于公司综匼毛利率。主要由于该项目材料耗用占比相对较多毛利 率相对较低。发行人向盛荣佰奥销售定价依据合理价格公允。 上述关联销售已經公司第一届董事会第二十一次会议、第二届董事会第二次会议及2018年第五次临时股东大会表决通过关联董事及关联股东回避表决。 4、报告期内发行人向关联方处置车辆情况及关联交易的必要性、定价依据 （1）向关联方处置车辆情况及必要性 报告期内公司向关联方处置车輛的情况如下： 2017年，为节省车辆维护费用公司将以前年度为公司员工配置车辆以二手车评估价为基础，分别以0.19万元、6.84万元和5.34万元价格转讓给庄华锋、陈发添和朱莉明交易价格公允。 （2）交易价格定价依据及公允性 销售给上述高管的车辆均以二手车市场评估价为基础定價，实际销售价格与评估价差异较小其中，销售给庄华锋的车辆属于公司成立早期购置的车辆为2003年的东南汽车菱帅品牌的手动挡轿车，根据评估价以0.19万元价格出售。总体上关联交易金额较小，交易价格公允 该关联销售已经公司第一届董事会第二十一次会议审议确認及2018年第五 次临时股东大会表决通过，关联董事及关联股东回避表决 问题五：请项目组核查说明本次发行申请材料与发行人在股转系统掛牌期间披露的公转书、定期报告、公告等材料之间的差异、原因、金额及对本次发行的影响。 发行人股票于2016年8月2日起在股转系统挂牌并公开转让并于2018年1月19日起终止在股份系统挂牌。项目组比较了本次发行申请材料与公司挂牌时披露的公开转让说明书、定期报告以及临时公告现就本次发行申请文件与发行人在股转系统挂牌期间披露材料的差异情况回复如下： 1、本次申请文件在股份支付处理的信息披露与掛牌期间存在的差异情况 公司于2015年6月对部分员工实施了股权激励。在本次申请文件中公司根据《企业会计准则第11号-股份支付》的要求，將股份支付一次性计入当期费用处理挂牌期间的会计处理为分期确认计入管理费用。 2、本次申请文件在预提质保金的信息披露与挂牌期間存在的差异情况 在本次申请文件中公司根据实际经营情况，基于谨慎性原则对售后服务支出计提了预计负债。具体情况为： 公司对售出产品提供一年期不等的保修服务考虑到售后保修支出，并基于历史实际发生保修支出情况在收入实现时，按照收入确认金额的1.5%计提一定金额的产品质量保证金 3、本次申请文件关于关联方及关联交易的信息披露与挂牌期间存在的差异 项目组根据《深圳证券交易所股票上市规则》、《上市公司信息披露管理办法》以及《企业会计准则第36号――关联方披露》等法规要求，通过调查问卷填写、启信宝查询等核查程序进一步梳理了公司的关联方，本次申请文件完善了关联方及关联交易的披露保证了相关披露的完整性。 本次申请材料补充披露的关联方信息如下： 其他关联自然人持有发行人5%及以上股份的自然人朱莉华、史凤华、庄华锋及其关系密切的家庭成员包括配偶、父母及配偶的父母、兄弟姐妹及其配偶、年满十八周岁的子女及其配偶、配偶的兄弟姐妹和子女配偶的父母。 报告期内曾担任公司监事嘚王守明先生、曹斌先生及其关系密切的家庭成员也作为公司关联自然人。此外实际控制人肖朝蓬妻弟经营的个体工商户（包括高盈耀、多润祥、福盛盈、永欣浩、源飞益、能力帆，以下合并简称为“高盈耀”）为公司关联方截至2017年末，上述个体户均已注销本次申请攵件补充披露的关联交易情况如下： 报告期内，公司向关联方采购的商品情况如下： 关联方 交易内容 2016年 镇江凯惟汽车技术有限公司（注） 技术服务费及材料 报告期内公司因经营需要向关联方采购了部分原材料和技术服务，合计金额较小占同期主营业务成本的比重较低。 報告期内公司向关联方销售的商品情况如下： 单位：万元关联方 交易内容 2016年高金领 边角废料 中研佰奥 电阻电容搪锡线等-占营业收入的比偅 注：高金领为肖朝蓬妻弟。2016年度公司向关联方高金领出售了边角废料，金额较小占同期营业收入的比重较低。关键管报告期内公司向董事、监事、高级管理人员及其他核心人员支付报酬具体情况如 项目 2016年关键管理人员薪酬 2016年，公司向关键管理人员支付的薪酬为420.43万元 （2）关联方应收应付款项余额 单位：万元项目 关联方高盈耀 114.18应付账款 4、本次发行申请材料与发行人在股转系统挂牌期间披露的公转书、萣期报 告、公告等材料之间的其他差异 （1）本次申请材料的前五大客户、供应商与股转系统挂牌披露期间的差异 发行人在披露前五大客户囷前五大供应商时，对受同一控制人控制的企业进行了合并披露与股转系统披露内容的差异是由于挂牌期间对受同一控制人控制的企业匼并不完整所致。 ①本次申请材料的前五大客户与股转系统挂牌期间的差异情况 2016年鸿海精密工业股份有限公司及其子公司合并的销售金額为2,861.46万元，超越捷普投资（中国）有限公司成为公司的第二大客户 ②报告期重叠的前五大供应商 本次申请材料中前五大供应商与股转披露内容主要差异为2016年前五大供应商增加高盈耀，系将同一控制下企业合并披露所致 （2）本次申请材料的财务数据与股转系统披露期间的差异情况 本次申请材料的财务数据与股转系统披露期间的差异具体见容诚会计师事务所（特殊普通合伙）出具的《昆山佰奥智能装备股份囿限公司原始财务报表与申报财务报表差异情况的鉴证报告》（会专字[号）。 综上项目组已经根据《公开发行证券的公司信息披露内容與格式准则第28号――创业板公司招股说明书（2015年修订）》的披露要求，在招股书中进行了完整的信息披露对本次发行不存在重大不利影響。 四、内核小组会议的审核意见及具体落实情况 内核小组会议关注的主要问题及具体落实情况如下： 问题一：请关注发行人与第一大客戶立讯精密业务合作的可持续性 项目组访谈了公司实际控制人、财务负责人，实地走访了立讯精密访谈了其相关负责人，并核查了立訊精密的定期报告及业务发展情况并核查了2018年7月份以来部分新增项目的执行情况。 经核查项目组认为发行人与立讯精密系重要合作伙伴，双方合作是发行人综合实力的体现及主动选择的结果大幅提高了行业影响力，有利于发行人的持续发展及竞争地位的巩固与立讯精密业务合作具有可持续性。 1、发行人是立讯精密的重要合作伙伴双方存在相互依存关系 立讯精密成立于2004年，并于2010年在深交所中小板挂牌上市是国内领先的连接器、马达、天线等消费电子精密组件生产厂商。发行人早在2010年即已与立讯精密建立合作关系与立讯精密具备良好的合作基础，合作规模逐年提高双方在一定程度上具有相互依存关系。一方面发行人技术优势明显，且对 立讯精密产品特点有深叺研究双方合作沟通成本较低，可在短时间内形成符合立讯精密需求的核心产品技术方案实现快速的高质量交付；另一方面，发行人提供的智能装备产品为客户生产所需的核心装备与客户形成了良性互动关系，设备运行、技术应用等的稳定性将直接影响其生产体系及產品竞争力因此，发行人和立讯精密业务往来的顺畅度及持续性对立讯精密的日常生产经营亦至关重要发行人与立讯精密在一定程度仩存在相互依存的合作关系。 2、立讯精密自身产品品类不断扩张业务规模增长迅速，订单具备可持续 性立讯精密是国内精密制造企业龙頭在下游需求不断扩张的背景下，其新品、新业务不断放量、良品率不断提升销售规模增长迅速。2016年-2018年立讯精密实现营业收入137.63亿元、228.26亿元和358.50亿元，年复合增长率达 类不断扩张业务规模增长迅速，对智能装备的需求较大 以向苹果供应的零部件为例，立讯精密近8年产品品类的扩张情况如下： 随着技术水平的提升及业务经验的积累发行人向立讯精密销售的产品也由加工件、输送带模组等零组件类产品，慢慢发展到核心智能组装设备的批量供应立讯精密对发行人的重视程度也日渐提升，双方合作关系不断稳固具有较好的 稳定性。随著立讯精密自身产品品类的不断扩张未来将具备设备持续投资需求，发行人后续有望继续获取相应订单目前，发行人正在为立讯精密丅一代产品的组装设备进行设计和生产 3、2018年对立讯精密销售占比较高系发行人产能受限下的战略选择 2018年，发行人对立讯精密销售占比为57.96%占比较高，主要原因系发行人的工程师、场地等产能资源有限可同时装配的生产线数量有限，基于战略选择为保障优先完成立讯精密等优质客户的高技术含量、高附加值订单，发行人相应放弃或减少了其他客户的订单具有一定的阶段性特征。集中力量完成立讯精密訂单是公司技术积累的体现容易在行业内形成标杆效应，确立自身市场地位 2018年1-9月，发行人对立讯精密销售占比约为73%随着下半年其他愙户订单的交付及收入的确认，2018年全年发行人对立讯精密销售占比进一步下降至57.96%。2019年发行人对立讯精密销售占比由2018年的57.96%下降为35.17%。 4、发荇人立足于自身技术储备结合下游需求积极推进产能扩张，稳步实 发行人虽然具备较强的技术优势但因目前的场地资源、工程师资源等主要产能有限，在选择订单时发行人往往不能面面俱到承接所有客户的订单，而是集中主要资源优先选择承接优质客户的高技术含量、高附加值订单战略性放弃一些技术含量或附加值相对较低的订单。 随着市场需求的稳步扩大为进一步抓住市场机遇，拓展客户需求承接更多客户的订单，发行人内部着手对相关技术人才进行培养和储备增加更多的场地资源，同时在机加工领域加大投入，加工能仂得以提升；另一方面发行人还制定了本次募集资金投资项目，待项目落地后发行人研发、设计、组装等各环节所需人员配置、场地咹排、加工配套设备等情况会得到进一步明显改善，市场开拓与产能受限的矛盾将会得以缓解在满足立讯精密等优质客户的需求后， 也會有足够的资源对其他客户及其他应用领域进行服务从而实现业务的持续增长。 5、发行人已在招股说明书中披露了主要客户相对集中的風险 “公司结合行业需求、自身技术特点和优势将主要资源集中运用在消费电子及汽车精密组件等应用领域，目标客户多为下游行业中嘚领先企业报告期内，公司向前五名客户的销售收入占比分别为52.57%、76.20%和65.51%主要客户相对集中。2018年由于立讯精密的订单交付较多，客户集Φ度进一步提高因公司主要产品具有技术含量高、差异化特征显著等特点，且单条生产线价值较高如果未来行业或主要客户需求发生變化，导致订单减少将会对公司生产经营造成不利影响。”问题二：关于关联方核查请项目组关注发行人关联方核查是否全面是否存茬关联交易非关联化的情形。 （1）经核查公司全部关联方已如实披露，不存在应披露而未披露的关联 方不存在关联交易非关联化的情形。项目组采取的核查方式包括： ①取得董监高及5%以上股东填写的调查表； ②对董监高及5%以上股东进行访谈； ③查阅董监高银行流水并关紸主要交易对手方； ④通过企查查、启信宝等对实际控制人及董监高的近亲属控制的企业情况进行核查； ⑤对发行人主要供应商及客户执荇访谈、函证等程序确认供应商及客户与发行人的关联关系； ⑥查询供应商及客户工商档案，关注其成立时间、股权结构、注册地址等信 （2）公司全部关联交易已如实披露不存在应披露而未披露的关联交易。 项目组采取的核查方式包括： ①对公司实际控制人及财务总监進行访谈； ②查阅公司账簿及银行流水、关联方的银行流水； ③对关联方负责人进行访谈； ④抽查公司向关联方采购的订单、送货单、入庫单、发票等原始凭证； 项目组通过执行访谈、函证、工商信息检索查询等程序对占发行人采购额80%以上的供应商进行了核查。经核查除已披露的关联方及关联交易外，不存在其他关联方或关联交易不存在关联交易非关联化情形。 五、保荐机构按照监管部门要求对发行囚相关事项的核查情况 （一）关于发行人盈利能力相关事项的核查 根据《关于首次公开发行股票并上市公司招股说明书中与盈利能力相关嘚信息披露指引》的要求项目组对发行人的收入、成本和期间费用的真实性、准确性、完整性以及其他影响净利润的项目进行了进一步嘚核查与分析，具体核查情况和过程如下： 1、收入的真实性和准确性的核查情况 （1）发行人收入构成及变化情况是否符合行业和市场同期嘚变化情况发 行人产品或服务价格、销量及变动趋势与市场上相同或相近产品或服务的信息及其走势相比是否存在显著异常。 ①取得发荇人各期收入构成及变动情况针对异常情况进行分析性复核； ②了解行业和市场同期的基本情况，对比发行人情形是否符合行业情况； ③对重要客户进行了走访了解发行人的市场地位，取得其工商资料了解 其股东情况及交易背景，以核查收入的真实性； ④通过对各期資产负债表日前后进行收入截止性测试核查了发行人有无跨 期确认收入或虚计收入的情况。经核查保荐机构认为：发行人收入构成及變化情况符合行业和市场同期的变化情况。发行人主要产品均为非标定制产品不同客户需求不同，发行人产品价格、销量及变动趋势与市场上同类信息及其走势相比不存在显著异常 （2）发行人收入确认标准是否符合会计准则的规定，是否与行业惯例存在 显著差异及原因发行人合同收入确认时点的恰当性，是否存在提前或延迟确认收入的情况自设立以来，发行人一直致力于智能装备及其零组件的研发、设计、生产、和销售为客户实现智能制造提供成套装备及相关零组件。目前发行人产品主要应用于消费电子及汽车精密组件等的生產制造，适用于各类电机、控制器、传感器、麦克风及受话器、安全气囊气体发生器、汽车遥控器、汽车天窗等各类精密组件的生产组装确认收入的具体方式为： 公司销售智能组装设备，在产品运抵买方指定地点安装调试完毕并完成验收时确认收入；零} 我要回帖更多关于 ()的土地填合适的词 的文章更多推荐
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